企業(yè)戰(zhàn)略管理蒙牛

（優(yōu)選）企業(yè)戰(zhàn)略管理蒙牛現(xiàn)在是1頁\一共有25頁\編輯于星期六Logo企業(yè)簡介Contents1外部環(huán)境分析2內(nèi)部條件分析3公司層戰(zhàn)略4現(xiàn)在是2頁\一共有25頁\編輯于星期六Logo企業(yè)簡介?集團(tuán)介紹：蒙古蒙牛乳業(yè)（集團(tuán)）股份有限公司即蒙牛是一家總部位于內(nèi)蒙古的乳制品生產(chǎn)企業(yè)，蒙牛是中國大陸生產(chǎn)牛奶、酸奶和乳制品的領(lǐng)頭企業(yè)之一，1999年成立，至2005年時已成為中國奶制品營業(yè)額第二大的公司，其中液態(tài)奶和冰激凌的產(chǎn)量都居全中國第一。產(chǎn)品以其優(yōu)良的品質(zhì)榮獲“中國名牌”、“中國馳名商標(biāo)”、“國家免檢”和消費者綜合滿意度第一等榮譽稱號，產(chǎn)品覆蓋國內(nèi)市場，并出口到美國、加拿大、蒙古、東南亞及港澳等國家和地區(qū)?，F(xiàn)在是3頁\一共有25頁\編輯于星期六企業(yè)愿景、使命、價值觀

企業(yè)愿景——要做最專注、最專業(yè)的乳品公司蒙牛的價值觀——陽光、高尚、責(zé)任、創(chuàng)新。企業(yè)使命——為消費者奉獻(xiàn)安全、優(yōu)質(zhì)、健康的乳制品，與客戶、員工、股東及所有利益相關(guān)方共成長?，F(xiàn)在是4頁\一共有25頁\編輯于星期六?企業(yè)文化:現(xiàn)在是5頁\一共有25頁\編輯于星期六蒙牛的SWOT分析現(xiàn)在是6頁\一共有25頁\編輯于星期六

內(nèi)部因素外部因素內(nèi)部優(yōu)勢（S）產(chǎn)品差異化善于整合利用資源享受政府各種優(yōu)惠政策牛根生的個人魅力推行獨家經(jīng)銷營銷管理層經(jīng)驗豐富研發(fā)能力強(qiáng)內(nèi)部薄弱環(huán)節(jié)（W）發(fā)展過快帶來企業(yè)漏洞績效導(dǎo)向的管理體系導(dǎo)致盲目性“人情化”現(xiàn)象嚴(yán)重蒙牛國際化的挑戰(zhàn)經(jīng)驗性導(dǎo)致局限性外部機(jī)會（O）企業(yè)面臨市場洗牌國家進(jìn)行土改，擴(kuò)大內(nèi)需國家救助國內(nèi)乳業(yè)呼和浩特“乳都”稱號受到全球認(rèn)可國務(wù)院通過了《乳品質(zhì)量安全監(jiān)督管理條例》SO戰(zhàn)略WO戰(zhàn)略:外部威脅(T)三聚氰胺事件引發(fā)中國乳業(yè)信譽危機(jī)投資者不看好蒙牛前景，拋售股票國外品牌進(jìn)駐國內(nèi)市場國內(nèi)奶源小而分散ST戰(zhàn)略：WT戰(zhàn)略：現(xiàn)在是7頁\一共有25頁\編輯于星期六宏觀環(huán)境分析（PEST）企業(yè)社會文化政治經(jīng)濟(jì)宏觀環(huán)境科技宏觀環(huán)境現(xiàn)在是8頁\一共有25頁\編輯于星期六Logo?

經(jīng)濟(jì)環(huán)境目前國內(nèi)乳產(chǎn)品人均占有量在10公斤左右，而世界發(fā)達(dá)國家人均占有量在百公斤左右。我國人均乳類消費量為13公斤，只相當(dāng)于世界人均消費量的7%。這說明我國現(xiàn)在的乳產(chǎn)品生產(chǎn)，消費還不能滿足人民生活水平的不斷提高的需要，同時也說明我國乳業(yè)市場發(fā)展的巨大空間。今后5-10年，甚至更長時期，我國乳業(yè)仍將保持快速發(fā)展的勢頭，布局向優(yōu)勢區(qū)域集中，產(chǎn)業(yè)化程度和行業(yè)的集中程度進(jìn)一步提高，乳業(yè)在國民經(jīng)濟(jì)中的比重將加大，并將成為區(qū)域經(jīng)濟(jì)新的增長點和農(nóng)民增收的新途徑。外部環(huán)境分析——宏觀現(xiàn)在是9頁\一共有25頁\編輯于星期六Logo?

政治環(huán)境

中國政府也出臺了一系列鼓勵中國牛奶業(yè)的政策。。蒙牛選址定在了內(nèi)蒙古呼和浩特市較貧困的和林格爾縣，享受了一般企業(yè)難以享受的政府免稅等各種政策支持優(yōu)勢。

現(xiàn)在是10頁\一共有25頁\編輯于星期六Logo?

社會環(huán)境

隨著中國經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，全國人民的生活水平和文化水平迅速提高，人們越來越重視營養(yǎng)的攝入，重視身體健康，而牛奶作為營養(yǎng)豐富的產(chǎn)品在市場中除了飲料還扮演著營養(yǎng)品的角色。中國的奶制品需求量正在逐年提高，而牛奶產(chǎn)品的銷售相對于其他產(chǎn)品更依賴于品牌的影響。蒙牛通過廣告的宣傳與社會公益活動的熱情參與在民眾中贏得了良好的聲譽。現(xiàn)在是11頁\一共有25頁\編輯于星期六Logo?

自然環(huán)境呼市地處北緯39.58—41.36度的地理位置，正好處于世界上公認(rèn)的飼養(yǎng)奶牛帶上，天然無污染的內(nèi)蒙古大草原，適宜的自然環(huán)境，富饒的天然牧場，悠久的奶牛飼養(yǎng)歷史，使呼市發(fā)展奶牛養(yǎng)殖業(yè)具有得天獨厚的地理和氣候優(yōu)勢，生產(chǎn)出世界上最優(yōu)質(zhì)的乳制品。據(jù)介紹，呼和浩特市目前的牛奶產(chǎn)量占全國產(chǎn)量的17%，是全國牛奶產(chǎn)量最大的地級市和最大的乳業(yè)生產(chǎn)基地?，F(xiàn)在是12頁\一共有25頁\編輯于星期六Logo?

技術(shù)環(huán)境自蒙牛成立之初，就致力于建立綠色、透明的乳制品產(chǎn)業(yè)鏈。零污染的牧場管理與奶源收集；高科技加工與研發(fā)；嚴(yán)格的質(zhì)檢標(biāo)準(zhǔn)；規(guī)范化的運輸管理，在鏈條上的每個環(huán)節(jié)都力求完美，期待為消費者帶來最純凈的健康享受。公司成立了蒙牛乳品技術(shù)研究院，致力于科技創(chuàng)新，將科學(xué)的研究成果應(yīng)用于乳品科研及成產(chǎn)。現(xiàn)在是13頁\一共有25頁\編輯于星期六內(nèi)部分析

潛在的內(nèi)部優(yōu)勢：產(chǎn)權(quán)技術(shù)：蒙牛擁有產(chǎn)品的自主知識產(chǎn)權(quán)而且擁有領(lǐng)先同行業(yè)的核心技術(shù)。擁有多項技術(shù)創(chuàng)新。產(chǎn)品研發(fā)能力很強(qiáng)。成本優(yōu)勢：蒙牛的選址靠近原理基地，生產(chǎn)技術(shù)先進(jìn)，而且有政府政策優(yōu)惠，具有較大的成本優(yōu)勢。競爭優(yōu)勢：由于蒙牛具有廣泛的認(rèn)知度，品牌效應(yīng)較好，質(zhì)量高，因而其產(chǎn)品具有較強(qiáng)的競爭能力。在市場上銷路很好。規(guī)模經(jīng)濟(jì)：蒙牛集團(tuán)在全國15個省市區(qū)建立生產(chǎn)基地20多個，擁有五大系列200多個品項，產(chǎn)品覆蓋國內(nèi)市場，并出口到歐美等發(fā)達(dá)國家和地區(qū)。具有較好的規(guī)模效應(yīng)現(xiàn)在是14頁\一共有25頁\編輯于星期六

管理能力：蒙牛具有高素質(zhì)的管理團(tuán)隊，能夠不斷克服前進(jìn)中遇到的問題，不斷創(chuàng)新管理方法，帶領(lǐng)著企業(yè)創(chuàng)造一個又一個奇跡。經(jīng)營戰(zhàn)略：蒙牛不斷創(chuàng)新經(jīng)營方法，充分利用各種宣傳，促進(jìn)了產(chǎn)品銷量的增長和產(chǎn)品的更新?lián)Q代。其他……現(xiàn)在是15頁\一共有25頁\編輯于星期六潛在的內(nèi)部劣勢：產(chǎn)品安全檢驗存在漏洞高端產(chǎn)品發(fā)展滯后國際化競爭能力相對較弱自我獨立的擴(kuò)張的成長模式現(xiàn)在是16頁\一共有25頁\編輯于星期六戰(zhàn)略分析：

SWOT分析企業(yè)ThreatenWeaknessStrength

Opportunity現(xiàn)在是17頁\一共有25頁\編輯于星期六

內(nèi)部因素外部因素內(nèi)部優(yōu)勢（S）產(chǎn)品差異化善于整合利用資源享受政府各種優(yōu)惠政策牛根生的個人魅力推行獨家經(jīng)銷營銷管理層經(jīng)驗豐富研發(fā)能力強(qiáng)內(nèi)部薄弱環(huán)節(jié)（W）發(fā)展過快帶來企業(yè)漏洞績效導(dǎo)向的管理體系導(dǎo)致盲目性“人情化”現(xiàn)象嚴(yán)重蒙牛國際化的挑戰(zhàn)經(jīng)驗性導(dǎo)致局限性外部機(jī)會（O）企業(yè)面臨市場洗牌國家進(jìn)行土改，擴(kuò)大內(nèi)需國家救助國內(nèi)乳業(yè)呼和浩特“乳都”稱號受到全球認(rèn)可國務(wù)院通過了《乳品質(zhì)量安全監(jiān)督管理條例》SO戰(zhàn)略WO戰(zhàn)略:外部威脅(T)三聚氰胺事件引發(fā)中國乳業(yè)信譽危機(jī)投資者不看好蒙牛前景，拋售股票國外品牌進(jìn)駐國內(nèi)市場國內(nèi)奶源小而分散ST戰(zhàn)略：WT戰(zhàn)略：現(xiàn)在是18頁\一共有25頁\編輯于星期六

企業(yè)文化品牌知名度營銷手段市場遠(yuǎn)景

管理模式人員素質(zhì)公關(guān)形象消費者信任程度

對手動態(tài)國際標(biāo)準(zhǔn)消費者口味資金流動

負(fù)面影響消費者懷疑態(tài)度外資惡意打壓國內(nèi)惡性競爭現(xiàn)在是19頁\一共有25頁\編輯于星期六蒙牛戰(zhàn)略1企業(yè)戰(zhàn)略2競爭戰(zhàn)略3職能戰(zhàn)略現(xiàn)在是20頁\一共有25頁\編輯于星期六1企業(yè)戰(zhàn)略1多樣化戰(zhàn)略2縱向一體化戰(zhàn)略3國際化戰(zhàn)略（1）與國外企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟（2）牧場國際化蒙牛在立足國內(nèi)市場的基礎(chǔ)上，積極探索國際市場，并引進(jìn)國外先進(jìn)的管理思想和管理方案，隨著我國加入WTO的進(jìn)程，努力與國際接軌。2006年，蒙牛又與丹麥乳業(yè)巨頭阿拉福茲合資建廠。由此，進(jìn)軍奶粉市場也成為蒙牛國際化戰(zhàn)略的重要一環(huán)?，F(xiàn)在是21頁\一共有25頁\編輯于星期六2競爭戰(zhàn)略1差異化戰(zhàn)略（1）產(chǎn)品差異化提出純牛奶概念第一個引進(jìn)OPM產(chǎn)品推出高端奶——特侖蘇（2）品牌差異化通過樹立年輕時尚的品牌形象和發(fā)現(xiàn)市場機(jī)會，滿足部分消費者的個性需求，提升品牌價值，從而使消費者產(chǎn)生習(xí)慣性購買。2速度戰(zhàn)略現(xiàn)在是22頁\一共有25頁\編輯于星期六3職能戰(zhàn)略1市場營銷戰(zhàn)略2財務(wù)戰(zhàn)略擴(kuò)張性財務(wù)戰(zhàn)略3人力資源戰(zhàn)略投資式人力資源戰(zhàn)略和發(fā)展式人力資源戰(zhàn)略現(xiàn)在是23頁\一共有25頁\編輯于星期六Logo公司層戰(zhàn)略1、蒙牛的戰(zhàn)略框架，戰(zhàn)略行動方向的逆向思維

1）先做市場，再建工廠

虛擬聯(lián)合：只與對方合作，對其設(shè)備及人員進(jìn)行使用和支配，但不做資產(chǎn)的轉(zhuǎn)移。企業(yè)所有的設(shè)備等都?xì)w企業(yè)所有。

2）“渠成水到”的分銷策略

宏觀層面：首先占領(lǐng)深圳、北京、上海、香港四大全國性市場，在一線市場己成氣候之時，二三線市場也不攻自破。微觀層面：采用反梯度的友式，由簡到繁、由易到難、由小到大相關(guān)多樣化戰(zhàn)略。如后向一體化（蒙牛澳亞示范牧場）；前向一體化；分銷為主，直銷為主；推行加盟制。

2、差異化的競爭戰(zhàn)略1）建設(shè)的原則：盡可能開發(fā)不同產(chǎn)品形態(tài)，滿足不同人群、不同場合的需求；產(chǎn)品，最大限度地滿足消費者需求。

2）高端差異化產(chǎn)品：奶爵6特乳、頂級奶牛、頂級飼料、頂級飼養(yǎng)、頂級福利、頂級擠奶、頂級生產(chǎn)技術(shù)、蒙牛特侖蘇?，F(xiàn)在是24頁\一共有25頁\編輯于星期六Logo蒙牛的業(yè)務(wù)層戰(zhàn)略

蒙牛的業(yè)務(wù)層戰(zhàn)略是差異化戰(zhàn)略，提升客戶對企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)價值的認(rèn)知，獲得競爭優(yōu)勢。這種差異化，可以是產(chǎn)品或服務(wù)，也可以是某種營銷模式或方式。蒙