中國日化業(yè)的“親民”之爭-跨國公司

中國日化業(yè)的“親民”之爭_跨國公司1.簡介隨著中國經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，日化產(chǎn)品市場井噴式增長。越來越多的國際日化企業(yè)紛紛進(jìn)入中國市場，與國內(nèi)企業(yè)展開競爭。在這場競爭中，“親民”戰(zhàn)略一直是國內(nèi)日化企業(yè)的重要策略之一。本文將探討中國日化業(yè)的“親民”之爭，分析國內(nèi)外企業(yè)爭奪親民市場的策略及其影響。2.親民市場的定義和特征所謂“親民”市場，是指產(chǎn)品價格低廉，適合中低收入人群的市場。在中國，親民市場通常被定義為每瓶價格在10元左右的日化產(chǎn)品，如洗衣液、洗發(fā)水、護(hù)發(fā)素等。親民市場主要被中低收入家庭所占據(jù)，這一市場的消費(fèi)者通常有著以下特征：（1）消費(fèi)者數(shù)量龐大，占據(jù)市場份額。（2）消費(fèi)者對產(chǎn)品價格敏感。（3）消費(fèi)者偏好高性價比的產(chǎn)品。3.國內(nèi)外企業(yè)爭奪親民市場的策略（1）國內(nèi)企業(yè)爭奪親民市場的策略國內(nèi)企業(yè)在爭奪親民市場時，通常采用以下策略：1）選擇流行的營銷方式，如采用明星代言、大規(guī)模促銷等。2）利用價格優(yōu)勢來吸引消費(fèi)者，通常依靠成本優(yōu)勢和規(guī)模優(yōu)勢來保持低價。3）推出針對親民市場的新品牌和新產(chǎn)品。例如，立白在推出自己的親民品牌“花漾”，并先后推出多款針對親民市場的產(chǎn)品，如花漾香氛洗衣液、花漾紋理洗衣液等。4）自主研發(fā)技術(shù)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品升級。如立白在自主研發(fā)的“納米清潔技術(shù)”上進(jìn)行了大量投入，以提升自己的產(chǎn)品品質(zhì)和競爭力。（2）外資企業(yè)爭奪親民市場的策略外資企業(yè)在爭奪親民市場時，通常采用以下策略：1）采用特色的營銷方式。如洽洽集團(tuán)在推出親民品牌“媽媽愛”的同時，在網(wǎng)絡(luò)上策劃“媽媽愛兒童藝術(shù)節(jié)”，吸引了成千上萬的兒童和家庭前來參與。2）發(fā)掘本地市場特色，推出針對本地市場的產(chǎn)品。例如寶潔公司在推出“頭發(fā)黑亮并不難”的廣告中，因考慮到中國人的文化習(xí)慣而使用七種不同方言。3）積極參與公益事業(yè)，提高品牌知名度和形象。例如強(qiáng)生公司根據(jù)中國的慈善事業(yè)，推出了“40萬母親戰(zhàn)士行動”，實(shí)現(xiàn)了自己的品牌曝光和公益形象提升目標(biāo)。4）擴(kuò)大渠道和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。例如聯(lián)合利華不斷擴(kuò)大他們的超市網(wǎng)絡(luò)，在沿海地區(qū)率先推出了小型超市，使更多的消費(fèi)者能夠輕松地買到他們的產(chǎn)品。4.親民市場的影響親民市場對日化企業(yè)的影響主要體現(xiàn)在以下方面：（1）拉升整個市場的銷售數(shù)據(jù)。親民市場所占的市場份額較大，其銷售數(shù)據(jù)對整個市場的增長具有催化作用，也吸引了其他消費(fèi)者的消費(fèi)。（2）提升企業(yè)品牌聲譽(yù)和形象。親民產(chǎn)品的銷售不僅帶來了豐厚的利潤，同時也能幫助企業(yè)提升自己的品牌形象和聲譽(yù)，在消費(fèi)者心目中留下良好印象。（3）帶動相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展。親民市場的擴(kuò)大，也帶動了相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展，如包裝、運(yùn)輸、銷售等，進(jìn)一步推動了國民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。5.總結(jié)通過對中國日化業(yè)的“親民”之爭的分析，可以看出企業(yè)在爭奪親民市場的過程中，需要保持產(chǎn)品的品質(zhì)、差異化的策略、創(chuàng)新、服務(wù)網(wǎng)絡(luò)的擴(kuò)大等多個方面的力