增加來人方案課件

盛德商務(wù)大廈增加現(xiàn)場(chǎng)來人方案一、項(xiàng)目現(xiàn)狀關(guān)于此次五一參展展會(huì)期間從客戶和相關(guān)人員了解到，本案目前在本市知曉的人不多，甚至在項(xiàng)目周邊區(qū)塊的大多居民也不知道本案的產(chǎn)品，外加項(xiàng)目前期線上線下的推廣力度不足和局限性，造成目前案場(chǎng)來人嚴(yán)重不足，無法達(dá)到銷售目的，建議此次方案：來人統(tǒng)計(jì)自4月21日至房展會(huì)結(jié)束期間，來訪客戶共計(jì)5組，來電0組；售樓處幾乎是沒有來訪，利用展會(huì)吸引現(xiàn)場(chǎng)來人沒有效果，展會(huì)登記客戶寥寥無幾，怎樣增加來人是個(gè)問題。了解渠道統(tǒng)計(jì)路過2組，朋友介紹3組；從已做推廣的手段看，客戶對(duì)本案了解渠道很少，目前大部分客戶是本地人，不需要現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)瀏覽，而是直接到售樓處看房，所以可以推出一些現(xiàn)場(chǎng)SP活動(dòng)和增加推廣渠道吸引來人。二、解決方案1、企劃案名更改或加分案名：目前案名為“盛德商務(wù)大廈”，據(jù)客戶和當(dāng)?shù)孛襟w相關(guān)人員談話了解，該案名給人有純寫字樓的誤導(dǎo)，包括大樓的建筑風(fēng)格也有辦公樓的感覺，造成客戶對(duì)項(xiàng)目的認(rèn)知錯(cuò)誤，沒有起到廣告效果。建議更換成便于記憶和突出項(xiàng)目產(chǎn)品的案名，以便讓客戶了解賣的是什么，又可達(dá)到口碑傳播的效果。另外，據(jù)觀察，項(xiàng)目門口南海路早晚高峰時(shí)段接送孩子和上下班的人較多，對(duì)本案導(dǎo)向系統(tǒng)的標(biāo)識(shí)（樓體豎幅、工地圍擋、條幅等）可起到有力的宣傳效果，順利將客戶引導(dǎo)至銷售中心，也對(duì)周邊潛在客戶有良好作用。尤其是物業(yè)比較成熟的區(qū)域，許多客戶購買新房時(shí)，仍希望在原居住地附近。及時(shí)安排條幅廣告能吸引周邊潛在客戶。DM單頁：廣告平面設(shè)計(jì)項(xiàng)目賣點(diǎn)的展現(xiàn)，調(diào)整廣告訴求。需要更直觀、一目了然的訴求（產(chǎn)品、戶型、環(huán)境、區(qū)位等）。項(xiàng)目效果圖的設(shè)計(jì)制作：從展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)了解到絕大部分居民對(duì)本案和本案所在區(qū)域并不熟悉，為讓客戶了解此區(qū)域成熟豐富的生活配套而帶來的生活便利度，從而增加客戶對(duì)此區(qū)域的居住或投資信心，所以制作一個(gè)全面的、能讓人們印象深刻的效果圖是必要的。家配圖的制作設(shè)計(jì)：現(xiàn)有的家配圖是以黑白線稿設(shè)計(jì)。目前房地產(chǎn)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈，銷售過程越來越追求細(xì)節(jié)品質(zhì)，家配圖作為銷售過程中不可或缺的銷售道具，應(yīng)受到重視，一套好的家配圖將提供有力的技術(shù)支持。本市大多樓盤使用平面家配圖，體現(xiàn)在DM單頁上不免平淡、大同小異，讓人視覺疲勞。建議本案可做成3D逼真寫實(shí)的家配圖，更能突顯戶型設(shè)計(jì)的賣點(diǎn)，提高閱覽興趣，也增加了客戶對(duì)本案的興趣，從而達(dá)到來人目的。2、媒體據(jù)了解本案去年以派夾報(bào)達(dá)到較好的宣傳效果，且當(dāng)?shù)貥潜P用夾報(bào)推廣較多。因時(shí)效性強(qiáng)，覆蓋面廣，成本低等特點(diǎn)，所以夾報(bào)可作主流媒體推廣手段。推廣的重點(diǎn)，比如可以根據(jù)本項(xiàng)目的環(huán)境優(yōu)點(diǎn)進(jìn)行推廣，也可以根據(jù)項(xiàng)目周邊配套和戶型特色進(jìn)行推廣，擇優(yōu)而入。另外配合短信輔助，以達(dá)到全城告知效果。3、渠道的拓展拓展目標(biāo)—大型超市、成熟小區(qū)和老社區(qū)、已購客戶小區(qū)、沿街商鋪。在人流集中區(qū)域設(shè)外展點(diǎn)，點(diǎn)多、面廣，一方面起到項(xiàng)目宣傳效果，另一方面鎖定目標(biāo)客戶和客戶蓄積，可從項(xiàng)目周邊區(qū)域開始，也利于將意向客戶帶回售樓處?，F(xiàn)場(chǎng)禮品發(fā)放（扇子、撲克等）：現(xiàn)場(chǎng)每一位意向客戶可領(lǐng)取禮品。夏季將至，扇子居家辦公比較實(shí)用。扇面印制成項(xiàng)目廣告信息，帶回家還能繼續(xù)使用，可起到很好的宣傳效果?，F(xiàn)場(chǎng)接待介紹銷售人員對(duì)現(xiàn)場(chǎng)意向客戶進(jìn)行詳細(xì)的講解導(dǎo)購，提高客戶對(duì)項(xiàng)目整體滿意度。4、樣板房影響力的擴(kuò)大把老舊的硬裝飾裝修變?yōu)樾路f的軟裝飾設(shè)計(jì)，通過軟裝飾提升氛圍、甚至更