從實(shí)習(xí)生到銷售經(jīng)理的轉(zhuǎn)變

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3月1日，給公司新近人員進(jìn)行培訓(xùn)做自我介紹的時候，她簡簡約單地說了成長蛻變之跡，她臉上所顯露出來的，是她對這份工作的喜愛與執(zhí)著，掙扎與跨越的痛楚，豐收的歡樂與滿意。

筆者對于自己的上進(jìn)，一向是自我感覺良好，獨(dú)立，勤奮，不怕苦，不怕累，同樣是好強(qiáng)的女生，但比起小妮畢業(yè)來的成長與成果，不得不折服。由于，曾經(jīng)一段時間的銷售，最終讓我屈服與放棄，沒有堅(jiān)持下來，就是發(fā)覺自己吃不了長期的苦。

畢業(yè)于湖南師范高校會計(jì)電算化專業(yè)的小妮，這份工作對她來講，專業(yè)對口，她應(yīng)當(dāng)是諸多高校生里頭幸運(yùn)的一員。

可是，實(shí)習(xí)期的小妮并不這樣覺得，感覺上專業(yè)與她工作不符。實(shí)習(xí)的工作，每天沒完沒了的電話營銷，遭到了諸多的拒絕，并且要挨老總的批判，可那種曾是班長的不服氣心態(tài)，驅(qū)使著她：堅(jiān)持不斷的.學(xué)習(xí)，踏踏實(shí)實(shí)的把實(shí)習(xí)工作做好，證明自己的技能。

幸運(yùn)的是，一個月的電話營銷究竟見效了，成交第一個訂單，收獲果實(shí)。就這個訂單讓她跟著公司老骨干學(xué)會了售前服務(wù)、簽單談判、收款……等流程，心里得到了寬慰：做銷售并不難，難的是不能去堅(jiān)持，堅(jiān)持學(xué)習(xí)，不斷挑戰(zhàn)自我。

在電話營銷侵入性強(qiáng)，效果不抱負(fù)的狀況下，她干脆去稅務(wù)局報(bào)稅那幾天里發(fā)資料，-長沙七月的天氣，氣溫達(dá)到40度甚至更高，這份炙熱，工資低，還要試用三個月，又泛起她的不滿。

功夫不負(fù)有心人，天道酬勤。正在她生日那天，一位50多歲的客戶(是一位阿姨)帶給她第一個驚喜，決心獨(dú)立把這個意向客戶拿下，從下午兩點(diǎn)一貫給客戶解說軟件到下午七點(diǎn)，自己的生日聚餐，還得讓親朋好友等著她下班。

她的誠意和誠意，不厭倦與堅(jiān)持，究竟得到客戶的認(rèn)可。賣金蝶軟件的，援助客戶勝利就是我們的理念，做好售后服務(wù)是工作的重心，賣產(chǎn)品先賣人品，小妮的敬業(yè)立場，引起這位老客戶的觀賞，還介紹她去做會計(jì)，可我們的小妮喜愛上金蝶軟件銷售兼實(shí)施，堅(jiān)持自我挑戰(zhàn)?？蛻舭⒁坛＝o她介紹項(xiàng)目，并且說：買財(cái)務(wù)軟件，就買金蝶。終于當(dāng)時的付出，有成效了。小妮帶著微笑道來。

動力更足的小妮，說完她短短的成長史，總結(jié)道：第一，堅(jiān)持。能不能做好一項(xiàng)工作，重在堅(jiān)持;第二，不要覺得自己是不幸運(yùn)的