2023年元旦美容院促銷活動策劃方案

Word第第頁2023年元旦美容院促銷活動策劃方案美容院舉辦了“月月有抽獎，季季送大禮”活動，每個月抽出小獎，每季抽出大獎，小獎為產(chǎn)品或贈品，凡在3個月內(nèi)到該美容院進(jìn)行消費達(dá)肯定額度的消費者均有機(jī)會參與現(xiàn)場抽獎活動，獎品有十余種，其中吸引力的大獎是一輛嘉陵摩托車或者香港泰國旅游名額一個。

壹拾壹——置換法：

也稱抵價法：凡活動期間購置纖體項目服務(wù)卡的顧客，均可參與“精油空瓶抵現(xiàn)金活動”纖體項目服務(wù)卡：XX元/10次(無產(chǎn)品)

推舉產(chǎn)品搭配：腹部減肥：循環(huán)油+塑身油+腹部按摩霜+迷迭香〔元〕

腿部減肥：循環(huán)油+塑身油+腿部按摩霜+迷迭香〔元〕

關(guān)于精油空瓶的相應(yīng)抵用金額：

１.抵用５０元的空瓶有：茶樹油、葡萄油、檸檬油、迷迭油、甜橙油)

２.抵用７０元的空瓶有：天竺葵、薰衣草、洋甘菊、檀香油，抵用１００元的空瓶有：玫瑰油

活動期間，新顧客憑未消費完畢的其它美容院護(hù)理卡在本美容院開卡，可獲贈該護(hù)理卡所剩余次數(shù)的護(hù)理〔注：不超過該卡一半的次數(shù)〕，同時享受正常開卡優(yōu)待政策；憑其它品牌護(hù)膚品空瓶〔或包裝盒〕在美容院購置相應(yīng)的產(chǎn)品，一個空瓶〔或包裝盒〕可獲九折優(yōu)待，二個空瓶〔或包裝盒〕可獲八五折優(yōu)待，三個空瓶〔或包裝盒〕可獲七八折優(yōu)待〔注：總數(shù)不超過三個〕；

說明：第一可針對老顧客，其次可以針對新顧客，用置換概念讓顧客覺得價值。

壹拾貳——捆綁法：

三合一活動：

全價購面膜280元一套〔柔膚水+水凝+精華素〕

半價購眼部特護(hù)一套455元〔眼霜+眼部賦活+水份眼膜〕

三折購夏季養(yǎng)膜一套572元〔滋養(yǎng)保濕+賦活美容+再生素〕

再如：購基礎(chǔ)年卡一張，可優(yōu)待五折購保健品，四折內(nèi)衣等相關(guān)附屬產(chǎn)品等)

說明：結(jié)合顧客留意力，推廣全套美容院產(chǎn)品，有些東西反正不是用來賺錢的，想賺也可能賺不到，還不如做局部讓利來達(dá)成刺激銷售的工具。

壹拾叁——打包法：

在很多大店里面，計算顧客全年的消費，一年年卡XX元，賣顧客20瓶產(chǎn)品，每瓶100元，共XX元，共4000元，但是推銷20次會讓顧客感到特殊不舒適，不如做一個顧客全年美容方案：全年護(hù)理卡4000元加自由選用產(chǎn)品20次〔瓶〕，要固定品牌。這樣基本上螨足了顧客全年居家產(chǎn)品的需求。

說明：這樣不至于常常推銷讓顧客反感，而且陷湓是贈送，顧客更好接受。

壹拾肆——轉(zhuǎn)卡法：

學(xué)習(xí)銷售型連鎖的轉(zhuǎn)卡形式，以顧客愛占小廉價心理，讓顧客消費更高價值的卡種。即顧客做了780元的卡，假如轉(zhuǎn)卡為3800元的卡，不管卡里還剩多少錢，都按780元來算。依次類推。或者虞漕翻倍。還有一種轉(zhuǎn)卡則是。

某某美容院首常常舉辦“月月有抽獎，每天有優(yōu)待”的活動，讓有潛力有意向顧客去抽獎，人人有獎品，等領(lǐng)獎時，就有銷售機(jī)會，顧客貪圖廉價，又面子薄，受到優(yōu)待的誘惑，銷售了740元的超值特惠卡，內(nèi)容為15次面部經(jīng)絡(luò)美容護(hù)理。等顧客其次次來的時候，不管她是否想買了，通過店長、部長、經(jīng)理的勸說，推銷價值XX元的眼部護(hù)理30次。在此基礎(chǔ)上，視顧客的購置力和欲望，可升為3800的卡，或者直接升為5800的`卡。假如錢不夠，可由店長代墊，下次還他，定金一旦收到，第一時間上繳財務(wù)，不能退了。此外，還有辦9800的終生卡，有很多優(yōu)待和好處，假如顧客帶個人也來辦終身卡，該顧客能享受積分優(yōu)待，價值不等。終身卡，也分類型：如暖油包身終身1萬5，足療終身1萬5。假如顧客在美容院做護(hù)理，就多提一些轉(zhuǎn)卡的人和事，讓客人產(chǎn)生對比感和攀比心，從而到達(dá)轉(zhuǎn)卡的作用。

壹拾伍——雙倍法：

凡來店的顧客購置任一服務(wù)卡項贈同等服務(wù)卡一張例如：辦金卡贈金卡。買月卡贈月卡，買年卡賺年卡。還有一類方法就是雙人來美容就可以只收一個人或一個半人的錢，也是如此，羊毛出在羊身上，看政策如何設(shè)定而已，如原來一個卡價值3000元，雙人來美容院只要4500元就可以，另外送一瓶產(chǎn)品，讓另一個購置。

說明：該贈卡可以送一個伴侶或者不同的伴侶，但要限次數(shù)，時間。

壹拾陸——轉(zhuǎn)介紹法：

如年卡XX元，送價值900元的產(chǎn)品，幾瓶有差價。再送友誼卡一張〔月卡四次，價值480元〕，惠顧卡一張〔，180元〕，兩種卡肯定非本人使用，且有使用期限。

免費供應(yīng)“美容月票”：某美容院為推出新產(chǎn)品，開發(fā)新市場，進(jìn)行“免費月票”促銷活動：消費者可免費領(lǐng)取“美容月票”，對該促銷產(chǎn)品進(jìn)