2023年-保險的實習(xí)報告-58

第頁2023保險的實習(xí)報告保險的實習(xí)報告范文10篇

在經(jīng)濟開展快速的今日，報告的運用頻率呈上升趨勢，不同種類的報告具有不同的用途。你所見過的報告是什么樣的呢？下面是我為大家收集的保險的實習(xí)報告10篇，歡送大家共享。

保險的實習(xí)報告篇1

根本狀況：

辦公實習(xí)

實習(xí)目的：

通過辦公實習(xí)了解保險行業(yè)及其營銷運作狀況，在此根底上把所學(xué)的商務(wù)和營銷理論學(xué)問與工作實踐緊密結(jié)合起來，培育實際工作操作實力與分析思索實力，以到達學(xué)以致用，并積累肯定的社會處世閱歷。

實習(xí)時間：

20xx.x.xx—-20xx.x.xx

實習(xí)地點：

中國人壽保險股份榮昌支公司

實習(xí)工作總結(jié)報告：

今年暑假，我有幸到中國人壽保險股份榮昌支公司進行了為期40天的實習(xí)，在這一個多月的實習(xí)中我學(xué)到了許多在課堂上和書本上根本就學(xué)不到的學(xué)問，受益匪淺?，F(xiàn)在我就對這40天的實習(xí)做一個工作小結(jié)。

首先介紹一下我的實習(xí)單位：

中國人壽保險股份榮昌支公司。中國人壽保險股份前身是1949年隨國建立的中國第一家保險公司，幾經(jīng)演化后，現(xiàn)公司于20xx年6月30日依據(jù)?中華人民共和國公司法?注冊成立，并于20xx年12月17日、18日及20xx年1月9日分別在美國紐約、中國香港和上海三地上市。公司名列我國最具價值品牌前十名，是我國保險行業(yè)第一品牌;市場份額將近全國的1/2，擁有最多的全國客戶群體和獨一無二的全國性多渠道分銷網(wǎng)絡(luò)以及遍布全國的客戶效勞支持，是中國壽險市場的領(lǐng)導(dǎo)者;隨著資產(chǎn)的不斷提高，公司已通過為其控股的中國最大的保險資產(chǎn)管理者——中國人壽資產(chǎn)管理公司建立了穩(wěn)健的投資管理風(fēng)險管控體系;其閱歷豐富的管理團隊將中國人壽在世界500強企業(yè)中的排名不斷提高，08年躍居159位，堪稱行業(yè)老大。中國人壽保險股份榮昌支公司是榮昌縣所轄地區(qū)擁有客戶最多和最具實力價值的保險公司。

在中國人壽榮昌支公司，我先后接受了保險業(yè)根本理論和中國人壽新推出的險種——萬能險的根本條款及規(guī)定的培訓(xùn)，參與了了關(guān)銷售萬能險的產(chǎn)品發(fā)布會和不同形式的客戶聯(lián)誼會參加聽講新人培訓(xùn)會與每周例行的大小型晨會，參加保險代理人換簽合同的各項流程處理事宜，接待保險業(yè)務(wù)員及為其制作、打印各種險種利益的演示表格，協(xié)助個險銷售部及組訓(xùn)室的其他同事解決工作上的問題等。

通過，為這些各種形式的工作參加，我學(xué)到了許多珍貴的好用學(xué)問搜集整理，主要是：

(1)保險搜集整理以及保險行業(yè)的現(xiàn)狀，使我對保險有了一個更客觀、全面的相識，理智的推斷，也激發(fā)了我對金融學(xué)的深化了解和欲學(xué)以致用的愛好。

(2)通過對資料的分析和與同事們的溝通，提高了自我的思索認(rèn)知實力，通過對保險業(yè)的現(xiàn)狀的探討和前景的科學(xué)預(yù)料，進一步引發(fā)了我對職業(yè)取向的思慮，幫助了我在高校期間進行的職業(yè)規(guī)劃和職業(yè)生涯設(shè)計。

(3)對職場有了初步、真實、貼切的相識，明確了努力和改善，通過與同事們和眾多的業(yè)務(wù)員的交往、接觸，學(xué)到了珍貴的人際交往技巧和處世閱歷，交到了幾位可以虛心請教的長輩摯友，感謝他們對我的指導(dǎo)、教化和思想啟迪。

(4)電腦辦公的好用學(xué)問與軟件應(yīng)用技巧，以及處理問題的實力和閱歷，強化了我對擴展學(xué)問搜集整理和提高實力的學(xué)習(xí)欲望。

(5)勤奮、踏實、仔細、負責(zé)任做事風(fēng)格的重要性，只有這樣，才能得到認(rèn)可，才能真正有所收獲。

以上是我的個人實習(xí)報告，當(dāng)然，以我個人之見也覺察了一些小的問題，如保險代理人考核制度不夠健全，保險業(yè)務(wù)員職業(yè)素養(yǎng)參差不齊，出勤制度不夠完善，分工不定期不夠明確等須要改善。

這次實踐教會了我很多，不僅讓我擴展了學(xué)問搜集整理的視野，增長了社會見識，而且為我高校畢業(yè)后走向社會打下了堅實根底，是我青春時期的一筆重要財寶，使我終生受益。感謝在我實習(xí)期間全部幫助過我、教育過我的人!感謝中國人壽保險股份榮昌支公司給我這個難得的實習(xí)時機!

保險的實習(xí)報告篇2

內(nèi)容摘要

實習(xí)是高校生完成學(xué)業(yè)所必經(jīng)的一個過程，它讓我們相識到自己角色的轉(zhuǎn)變，使我們在實踐中了解社會，讓我們學(xué)到了許多在課堂上根本就學(xué)不到的學(xué)問，更翻開了視野，增長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的根底。我于20xx年1月4日走進了中國大地保險股份銅仁中心支公司進行我的實習(xí)，在那里，我接受了更為好用的保險學(xué)問。這次實習(xí)讓我了解了從高校到社會這一過度性階段的生活，也讓我學(xué)到許多做人做事的道理，更重要的是穩(wěn)固了自己的專業(yè)學(xué)問和專業(yè)技能，為我下一步的職業(yè)設(shè)計生涯賜予了一個好的起先。

實習(xí)目的

本次實習(xí)是為了拓展我們的學(xué)問面，擴大與社會的接觸面，增加我們在社會競爭中的閱歷，熬煉和提高我們的實力，以便在以后畢業(yè)后能真真正正走入社會，能夠適應(yīng)國內(nèi)外的經(jīng)濟形勢的改變，并且能夠在生活和工作中很好地處理各方面的問題，進一步運用所學(xué)學(xué)問分析和解決實際專業(yè)問題，提高我們的實際工作實力，為畢業(yè)實習(xí)和頂崗實習(xí)打下良好的根底。

實習(xí)要求

理論聯(lián)系實際，學(xué)會運用所學(xué)的根底理論、根本學(xué)問和根本技能去解決實踐中的詳細問題。將學(xué)習(xí)的理論學(xué)問運用于實踐當(dāng)中，檢驗書本上理論的正確性，熬煉自己的動手實力并學(xué)會融會貫穿，同時也能開拓視野，完善自己的學(xué)問結(jié)構(gòu)到達熬煉實力的目的。一切是為了讓我對金融保險專業(yè)學(xué)問形成客觀，理性的相識，從而不與現(xiàn)實社會相脫節(jié)。

實習(xí)公司簡介

1．中國大地財產(chǎn)保險股份

中國大

地財產(chǎn)保險前身為1949年10月成立的原中國人民保險公司，是經(jīng)中國保監(jiān)會批準(zhǔn)成立，由中國再保險〔集團〕公司以投資人和主發(fā)起人的身份控股設(shè)立的全國性財產(chǎn)保險公司。公司成立于20xx年10月20日，注冊資本金47.9億元人民幣，總部設(shè)立在上海。

2．業(yè)務(wù)范圍涵蓋非壽險業(yè)務(wù)的各個領(lǐng)域

包括企業(yè)財產(chǎn)保險類、機動車輛保險類、工程險類、責(zé)任險類、信用保險類、保證保險類、家庭財產(chǎn)保險類、貨物運輸保險類、船舶險類、農(nóng)業(yè)保險類、以及短期健康保險和意外損害保險類等。

實習(xí)內(nèi)容

通過對理論學(xué)問的學(xué)習(xí)，我了解了財產(chǎn)保險的根本原理，各類保險產(chǎn)品種類相關(guān)學(xué)問，然而這只是停留在理論的層面。如何把它運用到實踐中就須要到保險公司，深化到保險業(yè)務(wù)的每一個環(huán)節(jié)，為此我在中國大地財產(chǎn)保險股份銅仁中心支公司實習(xí)，我將在這里度過自己的實習(xí)期。這是自己第一次正式與社會接軌并踏上工作崗位，起先與以往學(xué)校生活完全不同的生活。希望在實習(xí)期間，可以通過實踐認(rèn)仔細真的學(xué)習(xí)和應(yīng)用自己所學(xué)的學(xué)問。主要的實習(xí)內(nèi)容如下：

錄單

在實習(xí)的最初階段主要是熟識公司運行的根本狀況，以及自己所在崗位的工作職責(zé)。我的實習(xí)工作首先是從“業(yè)務(wù)管理部〞錄單起先的，事實上，用公司的話說就叫繕制保單，字面理解也就是出保險合同的地方。也就是依據(jù)核保后符合承保條件的投保單，繕制保險單，內(nèi)容與投保單一樣?？樦票ｋU費收據(jù)，登錄業(yè)務(wù)資料卡，并在簽發(fā)的保險單證上加蓋簽單員私章。雖說錄單這個名字很普實，但它擔(dān)當(dāng)?shù)慕巧鴮嵅恍?，假設(shè)錄錯了信息，萬一客戶出事了，索賠起來不只是手續(xù)麻煩，甚至?xí)尶蛻纛I(lǐng)不到保險金，最重要的是會影響公司的形象。我剛起先是坐在嚴(yán)老師的一旁學(xué)習(xí)錄單，錄單就是錄入保險合同里面的重要信息，因為大地財產(chǎn)保險公司成立不久，所以業(yè)務(wù)主要以車險為主。我第一步就是學(xué)習(xí)錄車險，看著簡潔，其實要做好它很不簡單。記得我工作的第一天，什么事情都不會，工作不知道怎么綻開，后來還是通過自己的視察和仿照，才漸漸上手的。

繕制保險單證

依據(jù)投保單及核保人員簽署的看法，由出單人員通過電腦繕制?機動車輛保險單?，經(jīng)復(fù)核人員復(fù)核后出單。首先要客戶供給資料有身份證、車輛合格證或者行駛證、購車發(fā)票。機動車輛保險的標(biāo)的因險種不同而各異。車輛損失險的保險標(biāo)的是各種機動車輛，主要是經(jīng)交通管理部門檢驗合格并具有有效行駛證和號牌的各種機動車輛，包括各種汽車、摩托車。拖拉機、各種專業(yè)機械扯和特種車等；機動車交通事故責(zé)任強制保險與機動車商業(yè)險第三者責(zé)任保險的保險標(biāo)的那么是保險車輛因意外事故致使他人遭遇人身傷亡或財產(chǎn)的干脆依法應(yīng)負的賠償責(zé)任。機動車輛保險可分為機動車輛根本險和附加險。其中，機動車輛損失險、機動車交通事故責(zé)任強制保險和機動車商業(yè)險第三者責(zé)任保險是機動車輛保險的根本險。附加險因各公司的條款規(guī)定不同而異，附加險不能獨立承保。

單證清分、裝訂、歸檔

對已填具的投保單、保險保險發(fā)票、保險證等剛好進行清理歸檔，對留存業(yè)務(wù)部門的單證，由業(yè)務(wù)內(nèi)勤按要求整理、裝訂，并將裝訂成冊的保險單證在有效期內(nèi)由業(yè)務(wù)部門指定專人妥當(dāng)保管。裝訂合同看起來簡潔，其實，要把一份合同裝訂的緊湊、整齊還是有一些講究的。剛核對好、蓋過合同章的一份散裝合同就會遞到我的手上，我必需提防不能蹭花了印章。探討了那么久，我現(xiàn)在可以拍著胸脯說：經(jīng)我過手的合同，印章模糊率不超過5％，合同作工工整率不低于95％。終歸合同的工整與否也會關(guān)系到客戶對公司印象的好壞。后來，嚴(yán)老師又教我裝訂保險合同，我才明確的明白，這些保險單有客戶的親筆簽名，要我們存檔10年，也讓我明白了保險公司對客戶的負責(zé)。學(xué)出單學(xué)了一個星期，我就已經(jīng)嫻熟的駕馭了出單系統(tǒng)，后來我起先學(xué)著吳老師打發(fā)票，這個是比擬簡潔的，除了一起先打的格式有點問題重新來過之外，其后的工作就輕車熟路了。雖然剛起先犯了不少的錯誤，但是犯錯會讓我學(xué)會成熟，所以是很值得的。但是不能犯得太多，不然會被淘汰的。

實習(xí)總結(jié)

在以前我總是盼望早點到社會參與工作，因為我總覺得工作是一件很簡單的事，可是當(dāng)我離開校內(nèi)，真的進入社會實習(xí)后，才真正體驗到工作并不是想象中的那樣，它不是一件簡單的事。我由原來的學(xué)生變?yōu)橐粋€職業(yè)者，在這一轉(zhuǎn)變中，雖然有迷茫、彷徨，但沒有足夠的時間讓自己來漸漸適應(yīng)，只能調(diào)動自己全部的精力來立刻適應(yīng)這樣的新環(huán)境。因此，在工作中不能有絲毫的馬虎，沒有時機讓自己犯錯誤，每天都要打起精神工作，終歸身邊都有同行在看著你?？偟膩碚f在實習(xí)期間，雖然很辛苦，但是，在這艱苦的工作中，我卻學(xué)到了不少東西，也受到了很大的啟發(fā)。我明白，今后的工作還會遇到很多新的東西，這些東西會給我?guī)硇碌捏w驗和新的體會。因此，我堅信：只要我專心去開掘，英勇地去嘗試，肯定會能更大的收獲和啟發(fā)的，也只有這樣

才能為自己以后的工作和生活積累更多豐富的學(xué)問和珍貴的閱歷。

實習(xí)收獲

通過這次實習(xí)，讓我有時機將真正的保險理論學(xué)問運用在實際的工作中，讓我了解到了親身實踐的重要性。因為在學(xué)校，理論的學(xué)習(xí)許多，而且是多方面的，幾乎是四平八穩(wěn);而在實際工作中，可能會遇到書本上沒學(xué)到的，又可能是書本上的學(xué)問一點都用不上的狀況。因此，在實踐中反思，總會覺察缺乏。不斷學(xué)習(xí)，不斷實踐，不斷循環(huán)，不斷更新，不斷提升和開展，讓我相識到了學(xué)習(xí)上的缺乏和專業(yè)學(xué)問的欠缺及局限性。我也會一步一步突破局限，結(jié)合實際擴展自己的學(xué)問層面。在穩(wěn)固自己的專業(yè)學(xué)問與強化實踐理論的過程中，我對保險專業(yè)的相關(guān)學(xué)問有了進一步的了解，以下是自己在實習(xí)過程中所得到的幾點收獲：

1.1對保險公司營銷、承保、理賠等業(yè)務(wù)流程有了進一步的了解，駕馭了主要險種和相關(guān)單證，并熟識保險業(yè)務(wù)員的日常業(yè)務(wù)和工作流程，學(xué)會進行自主工作。

1.2熟識了承保核保、客服保全、理賠給付、保險產(chǎn)品管理等保險業(yè)務(wù)流程，了解了保險行業(yè)的一般方式、方法和程序，具備了肯定的實際操作實力。

1.3對我國有關(guān)保險業(yè)的方針、政策、法規(guī)以及有關(guān)的國際慣例有所涉獵，并熟識了重要的相關(guān)法律法規(guī)，獲得了保險代理從業(yè)人員資格證書。

1.4對保險公司的形成體制，即對保險公司的組織體系，管理體系，總公司、分公司、支公司、營銷部之間管與責(zé)，權(quán)利的劃分有了更清晰的相識。

1.5對自己所駕馭的有關(guān)保險的根本學(xué)問和專業(yè)技能，做到了理論聯(lián)系實際，對專業(yè)教學(xué)的內(nèi)容有了進一步的認(rèn)知和體會，并強化了自己的人際溝通實力。

實習(xí)見解

通過這段時間的實習(xí)，我學(xué)到一些在學(xué)校里學(xué)不到的東西。因為環(huán)境的不同，接觸的人與事不同，從中所學(xué)的東西自然就不一樣了。要學(xué)會從實踐中學(xué)習(xí)，從學(xué)習(xí)中實踐。當(dāng)今時代的社會對于人才的要求越來越高，我們不只要學(xué)好學(xué)校里所學(xué)到的學(xué)問，還要不斷從生活中，實踐中學(xué)其他學(xué)問，不斷地從各方面武裝自已，才能在競爭中突出自已，表現(xiàn)自已。以下就是我對當(dāng)前我國保險行業(yè)開展的幾點見解：

2.1金融保險行業(yè)所涉及的內(nèi)容不但繁多且又困難，幾乎涵蓋了人民生活的方方面面。隨著我國保險市場的改革和開放，保險業(yè)開展突飛猛進，但各家公司為擴大市場占有份額，忙于搞營銷大戰(zhàn)，較少顧及科學(xué)的經(jīng)營管理。

2.2當(dāng)前我國金融保險市場正日趨完善，然而自入世后，我國也進一步開放了保險市場，外資保險公司所具有的資金雄厚、管理技術(shù)先進、經(jīng)營水平高、風(fēng)險管理實力強等優(yōu)勢，給我國的保險公司帶來巨大的競爭壓力。

2.3為了迎接市場開放的挑戰(zhàn)，我國的保險公司只有轉(zhuǎn)變經(jīng)營理念，加強保險經(jīng)營管理，提高保險經(jīng)營技術(shù)，防范經(jīng)營過程中的各種風(fēng)險，才能與外資保險公司抗衡，在劇烈的市場競爭中立于不敗之地。

2.4結(jié)合國內(nèi)外保險業(yè)經(jīng)營的現(xiàn)狀和開展趨勢，對保險從業(yè)人員的專業(yè)技能要求更高，不但要具有良好的職業(yè)道德、較強的保險業(yè)務(wù)經(jīng)營技能，更要具備肯定的保險工作實際實力和較強的心理素養(yǎng)。

實習(xí)心得

短短幾個月的實習(xí)工作使我受益匪淺，不僅讓自己開闊了眼界，最主要的是懂得了如何更好的為人處事。當(dāng)今社會始終處在加速的開展改變中，所以對人才的要求也越來越高，我們要用開展的眼光看問題，就要不斷提高思想相識，完善自我。這段實習(xí)工作使我成長了不少，從中有不少感悟，下面就是我的一點心得體會:

3.1要在日常的生活中懂得監(jiān)督自己，沒有老師日常的灌輸和同學(xué)在身邊的提示，必需自己認(rèn)清事情的事實而避開出現(xiàn)錯誤。在工作中努力運用自己的自學(xué)實力，只有自己明白理解了才會表達出它本身的價值。

3.2要在工作的過程中培育仔細嚴(yán)謹(jǐn)?shù)目捶?，因為一個文件的錯誤可能會帶來公司一筆小的損失，而這對公司來說是嚴(yán)格不被允許的，所以仔細嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ骺捶▽σ粋€職業(yè)者來說是必需的，而且須要在工作中始終保持不行懈怠。

3.3要懂得人際關(guān)系的處理問題也是我在實習(xí)中要獲得的實力。處理好自己的人際關(guān)系就會有好的工作環(huán)境，而一個好的工作環(huán)境往往會影響一個人的工作狀態(tài)，并更利于自己信息的獲得和公司將來的開展。

3.4要在實習(xí)中拜廣闊工作人員為師，虛心學(xué)習(xí)他們的好品質(zhì)、好作風(fēng)和好的工作方式，全面提高自己的綜合素養(yǎng)，把自己培育成為合格的經(jīng)濟工作者，并培育艱苦創(chuàng)業(yè)精神和社會責(zé)任感，形成酷愛專業(yè)、酷愛勞動的良好品德。

3.5要在自己的工作崗位上精確的完成自己的工作，不行帶任何一點的草率心理。勤奮、踏實、仔細、負責(zé)任做事風(fēng)格的重要性，只有這樣，才能得到認(rèn)可，才能真正有所收獲。要找出自身狀況與社會實際須要的差距，并在以后的學(xué)習(xí)期間剛好補充學(xué)問，為求職與正式工作做好充分的打算。

致謝

在本文的寫作過程中，首先我要感謝銅仁職業(yè)技術(shù)學(xué)院戚敏老師，她賜予我極大的幫助，在百忙之中對我的稿件進行屢次修改并提出了很

多珍貴的看法，這對本文的最終定稿起到了肯定的的作用。在此，我深表感謝！感謝梅老師耐性的指導(dǎo)！另外還要感謝銅仁職業(yè)技術(shù)學(xué)院的各位領(lǐng)導(dǎo)和老師，在我的論文寫作過程中，給我供給了許多資料和信息，并教授給我一些好用的探討方法，這些都賜予了我很大的幫助。最終誠心的感謝學(xué)校給我供給了這次珍貴的實習(xí)時機。

保險的實習(xí)報告篇3

根本狀況：辦公實習(xí)

實習(xí)目的：通過辦公實習(xí)了解保險行業(yè)及其營銷運作狀況，在此根底上把所學(xué)的商務(wù)和營銷理論學(xué)問與工作實踐緊密結(jié)合起來，培育實際工作操作實力與分析思索實力，以到達學(xué)以致用，并積累肯定的社會處世閱歷。

實習(xí)地點：xx保險股份xx支公司

實習(xí)工作總結(jié)報告：

今年暑假，我有幸到xx保險股份xx支公司進行了為期40天的實習(xí)，在這一個多月的實習(xí)中我學(xué)到了許多在課堂上和書本上根本就學(xué)不到的學(xué)問，受益匪淺?，F(xiàn)在我就對這40天的實習(xí)做一個工作小結(jié)。

在中國人壽xx支公司，我先后接受了保險業(yè)根本理論和中國人壽新推出的險種——萬能險的根本條款及規(guī)定的培訓(xùn)，參與了了關(guān)銷售萬能險的產(chǎn)品發(fā)布會和不同形式的客戶聯(lián)誼會參加聽講新人培訓(xùn)會與每周例行的大小型晨會，參加保險代理人換簽合同的各項流程處理事宜，接待保險業(yè)務(wù)員及為其制作、打印各種險種利益的演示表格，協(xié)助個險銷售部及組訓(xùn)室的其他同事解決工作上的問題等。

通過，為這些各種形式的工作參加，我學(xué)到了許多珍貴的好用學(xué)問搜集整理，主要是：

〔1〕保險搜集整理以及保險行業(yè)的現(xiàn)狀，使我對保險有了一個更客觀、全面的相識，理智的推斷，也激發(fā)了我對金融學(xué)的深化了解和欲學(xué)以致用的愛好。

〔2〕通過對資料的分析和與同事們的溝通，提高了自我的思索認(rèn)知實力，通過對保險業(yè)的現(xiàn)狀的探討和前景的科學(xué)預(yù)料，進一步引發(fā)了我對職業(yè)取向的思慮，幫助了我在高校期間進行的職業(yè)規(guī)劃和職業(yè)生涯設(shè)計。

〔3〕對職場有了初步、真實、貼切的相識，明確了努力和改善，通過與同事們和眾多的業(yè)務(wù)員的交往、接觸，學(xué)到了珍貴的人際交往技巧和處世閱歷，交到了幾位可以虛心請教的長輩摯友，感謝他們對我的指導(dǎo)、教化和思想啟迪。

〔4〕電腦辦公的好用學(xué)問與軟件應(yīng)用技巧，以及處理問題的實力和閱歷，強化了我對擴展學(xué)問搜集整理。

〔5〕勤奮、踏實、仔細、負責(zé)任做事風(fēng)格的重要性，只有這樣，才能得到認(rèn)可，才能真正有所收獲。

以上是我的個人實習(xí)報告，當(dāng)然，以我個人之見也覺察了一些小的問題，如保險代理人考核制度不夠健全，保險業(yè)務(wù)員職業(yè)素養(yǎng)參差不齊，出勤制度不夠完善，分工不定期不夠明確等須要改善。

這次實踐教會了我很多，不僅讓我擴展了學(xué)問搜集整理的視野，增長了社會見識，而且為我高校畢業(yè)后走向社會打下了堅實根底，是我青春時期的一筆重要財寶，使我終生受益。

感謝在我實習(xí)期間全部幫助過我、教育過我的人！

感謝xx保險股份xx支公司給我這個難得的實習(xí)時機！

保險的實習(xí)報告篇4

經(jīng)過近一個多月在xx保險公司銀行業(yè)務(wù)部的實習(xí)，在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的照顧和指導(dǎo)下，及自身的不懈努力，讓我在各方面都取得了長足的進步。在公司我學(xué)到的不僅是理論學(xué)問，的是自我綜合素養(yǎng)方面的相識。最主要的是不僅讓我學(xué)會了做事，還教會了我如何做人。對培育我的工作意識和提高我的綜合素養(yǎng)有著特別的意義。在此我由衷的感謝xx人壽保險公司，給了我這么好的一次時機。

針對這次實習(xí)我主要從這幾個方面來說說我的感受及所取得的進步。

一、系統(tǒng)培訓(xùn)使我對工作有了更好的相識和了解，對樹立信念起到很大的作用。

進入公司前我就聽聞：“保險不是人做的〞，“一人做保險，全家不要臉〞等話。給了我一點壓力，進入公司的前兩周，公司對我們這些新人進行了一次封閉式的系統(tǒng)培訓(xùn)，首先從相識自我到相識一個公司再到相識整個行業(yè)，這是我由生來接受過最系統(tǒng)的培訓(xùn)，我覺得“培訓(xùn)〞這是公司給我的福利。無論做任何一個行業(yè)，擔(dān)當(dāng)任何一角色。首先樹立自我對公司，對產(chǎn)品、對行業(yè)的自信念這是很重要的。一個人的敵人就是自我，假設(shè)自己對公司、對產(chǎn)品沒信念，底氣缺乏，自己都勸服不了自己，我們又如何去勸服客戶呢？其次再到對產(chǎn)品、業(yè)務(wù)流程、銷售技能等根底學(xué)問的培訓(xùn)。這次培訓(xùn)雖說很短暫，但它刺激著我的神經(jīng)，沖擊著我的心靈，讓我知道保險是可從事終身的事業(yè)。

二、銀行網(wǎng)點實踐讓我的業(yè)務(wù)技能及溝通技巧不斷增長，公共關(guān)系和工作實力不斷提高。

單單培訓(xùn)和演練還是不夠的，某些相識都還是淺薄的，還須要我在實踐當(dāng)中去不斷深化地理解。特訓(xùn)完后我跟師父到網(wǎng)點前線現(xiàn)場實踐，一邊是團隊長接著培訓(xùn)及同事們的相互模擬演練、相互探討，一邊是自己對資料的反復(fù)琢磨。一周多下來，覺得自我已經(jīng)能比擬嫻熟地駕馭根本的工作方法和一些簡潔的銷售技巧，已經(jīng)能夠獨立完成銷售任務(wù)時。團隊長給我安排了一個農(nóng)行網(wǎng)點，通過實踐幾周，我的銷售技能上了一個臺階，我解決實際問題的實力得到了很好的熬煉。在工作中我還須要處理團隊合作中的人際關(guān)系和溝通問題，要搞好人際關(guān)系并不僅僅限于本部門、本公司，還要跟別的機構(gòu)例如銀行等機構(gòu)的職員做好溝通，只有這樣工作效率才高，工作起來才會順心應(yīng)手，信任這也是現(xiàn)今不少高校生剛踏出社會遇到的一大難題。

三、不斷的自我總結(jié)提高了我的自我學(xué)習(xí)實力，會議主持提高了我的膽識及演講水平。

每天去網(wǎng)點工作，遇到任何問題解決不了的，公司都要求我們把問題登記來，小組解決不了，會議上各小組再一起解決。我們集思廣益，發(fā)揮群體作用，假設(shè)自己進行分析，往往是一種定向思維，所考慮到的只是一個面，甚至只是一點而已，很難考慮周全，然而綻開小組探討，就可彌補這個缺乏，大家從多角度地看問題，結(jié)論也就更加全面、合理、精確。通過探討，能使我們立對，提高個體相識，在這個過程中，傾聽、思索、分析、評價、表決這一系列的活動使小組里的每一個成員都受到了熬煉，同時，這也是一個取長補短的過程，彌補自身相識上的缺乏，從而不斷提高自身相識水平。業(yè)績共享的時，再把勝利者的閱歷登記來，相互溝通學(xué)習(xí)。公司的這種要求讓我體會到了員工團隊的專業(yè)、高效、凝合力。輪番的會議主持提高了我的膽識及演講水平，正因如此我覺察我成長的很快。

雖說我取得了不少進步但我還存在著以下幾點的缺乏：一是工作中有時自信念缺乏，有放棄的念頭。時而出現(xiàn)低級錯誤。二是在處理一些事情時有時顯得較為急躁，沒有剛好找出失敗的緣由。三是對一些業(yè)務(wù)學(xué)問特殊是銀行、金融、證券學(xué)問不夠熟識。四是社會閱歷相對來說較少，跟客戶聊不起來。在今后的工作中，我將發(fā)揚成果，克服缺乏，堅持不懈地努力學(xué)習(xí)各種理論學(xué)問，并用于指導(dǎo)實踐，以更好的適應(yīng)行業(yè)開展的須要。嫻熟的駕馭各種業(yè)務(wù)技能才能更好的投入工作，我將通過多看、多學(xué)、多問、多練來不斷的提高自己的各項業(yè)務(wù)技能。通過實踐不斷的總結(jié)閱歷，提高自己解決實際問題的實力，并在實踐的過程中漸漸克服急躁心情，主動、熱忱的對待每一件工作。最終由衷的感謝我的母校對我的培育，感謝xx人壽保險公司，給了我這么好的一次時機。

保險的實習(xí)報告篇5

1.崗位描述

我在中國平安陜西電銷中心的崗位是保險銷售員，進行人身保險的推銷工作。學(xué)習(xí)公司的企業(yè)文化、銷售技巧、團隊協(xié)作精神、禮儀等各方面的學(xué)問?？恐鴮Ρ竟井a(chǎn)品的了解和與其它公司產(chǎn)品的比照，突出本公司產(chǎn)品的優(yōu)點和公司的良好信譽，主動開拓客戶源，向顧客推銷產(chǎn)品，并盡量推銷系列產(chǎn)品，完成公司安排的任務(wù).

1.1.1崗位職責(zé)

人身保險是以人的生命或身體為保險對象的，保險人對被保險人的生命或身體因遭遇事故、意外損害、疾病、蒼老等緣由導(dǎo)致的死亡、殘疾、喪失工作實力或者年老退休責(zé)任給付保險金的一種保險方式。因此，以經(jīng)營人身保險為主的保險公司所供給的產(chǎn)品就具有無形性、同質(zhì)性、廣泛多樣性和分散性等特性。而且人身保險所涉及的往往是人的老、死、疾、殘等。在中國這樣一個儒教的過度里人們大多忌諱談?wù)撨@些話題。所以即使人們有巨大的保險需求，也很少有人主動的去購置保險產(chǎn)品。這就須要我們的人身保險推銷員來為客戶介紹保險產(chǎn)品，引導(dǎo)客戶覺察需求，激發(fā)客戶實現(xiàn)需求，推銷公司的保險產(chǎn)品，提高公司的業(yè)績，提升公司的形象。所以保險推銷工作是保險公司的賴以生存的前提。

在進公司做業(yè)務(wù)之前，我們首先要進行2周的培訓(xùn)工作，以確保我們能更好的適應(yīng)這個工作，提高和客戶的溝通實力，能夠更有力的進行銷售工作。挖掘客戶的潛在需求并加以創(chuàng)立和滿意。

在培訓(xùn)中，我學(xué)習(xí)到了銷售的主要方法，懂得了如何主動的去面對人生，調(diào)整自己的心態(tài)。

2.1.1崗位學(xué)問

人身保險的推銷工作具有一些特點。

第一，推銷工作具有效勞性。這種效勞性表現(xiàn)為：首先是在顧客購置之前，推銷人員應(yīng)依據(jù)客戶的須要，幫助其設(shè)計保險方案，選擇適當(dāng)?shù)碾U種;其次在顧客購置之后，依據(jù)客戶保險需求的改變和新險種的出現(xiàn)，幫助顧客調(diào)整保險方案，確保其財務(wù)穩(wěn)定;再次當(dāng)保險事故發(fā)生或期限屆滿時，主動幫助客戶索賠或供給這方面的詢問效勞。

其次，保險工作須要豐富的學(xué)問。人身保險本身是一種合同，也是一種家庭經(jīng)濟安排。它不但牽涉到法律、稅金、醫(yī)學(xué)、金融投資、社會學(xué)方面的學(xué)問，還要考慮到客戶家庭狀況、收入狀況及將來的經(jīng)濟安排和投資方向及客戶的心理狀態(tài)和消費習(xí)慣。

第三，推銷工作意義重大。人身保險是幫助他人追求華蜜人生的保證。推銷員在推銷工作中到處為客戶著想，供給給客戶優(yōu)質(zhì)的保單，使客戶在遭受不幸時剛好得到經(jīng)濟幫助，渡過難關(guān)，自然會受到人們的敬重。

第四，推銷工作敏捷自由。人身保險推銷工作可以由保險員依據(jù)自己的狀況選擇工作時間、對象及地點，根據(jù)個人的安排自由調(diào)整支配。

第五，推銷工作還有獨特的工作程序和工作要領(lǐng)。所以，任何一家人壽保險公司都相當(dāng)重視保險推銷人員的培訓(xùn)與開發(fā)。

2.我的職責(zé)

保險實習(xí)，除了收獲到一段歡樂充溢，令人難忘的時間，還學(xué)到書本以外的學(xué)問，贏得開啟通往社會之路大門秘籍

這次實習(xí)把我們從學(xué)校純理論學(xué)習(xí)中拉到了在實踐中學(xué)習(xí)的環(huán)境。一進入崗位，我們意識到，該把學(xué)生時代的野性收斂了。沒有規(guī)那么無以成方圓，雖然公司沒有老套的束縛，它有不行違反的規(guī)定，我們就應(yīng)當(dāng)嚴(yán)于律己，這樣不僅可以遵守公司的規(guī)那么，對我們自己更有好處。與公司員工的相處中，我們也學(xué)到了待人、處事的看法、方式，有許多值得我們學(xué)習(xí)的地方。這次是我們用金錢買不到的時機，無論從工作、學(xué)習(xí)、做人上，我們都有很大的收獲。

1.學(xué)會了溝通。

在保險公司，部門與部門之間，個人和個人之間應(yīng)當(dāng)是分工合作關(guān)系，在我的實習(xí)部門，我覺得每個成員的獨立工作實力很強，但合作精神卻到處表達。分工的同時須要溝通，否那么就無法實現(xiàn)既定目標(biāo)，無法讓工作完成得更精彩。新人上道，自然簡單多犯錯。我仔細做好每件事盡管還是會出小過失，還是會心慌，但我會剛好與部門里的同事溝通，剛好獲得他們的幫助!

2.耐性、細心、仔細對銷售人員尤其重要。

對于其他人也是如此，人身保險工程多狀況困難，面對客戶要耐性講解給他們聽，還要站在客戶的角度賜予客戶看法，遇見不明狀況急躁易怒的客戶要不急不惱，給他們漸漸說明，爭取到客戶的信任。

3.紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行'。

短暫而充溢的實習(xí)時間給我供給了一次檢驗自己所學(xué)學(xué)問的絕好時機，人身保險不再是一個模糊的概念，而是一筆筆業(yè)務(wù)一項項政策措施一套套制度體系構(gòu)建起來的實體。真正動手時才覺察學(xué)問駕馭地不扎實，很多與保險聯(lián)系親密的學(xué)問欠缺，導(dǎo)致融會貫穿的實力極差，計算機操作也不夠嫻熟。漏洞一點點現(xiàn)身，適時地幫助了我查漏補缺。

4.對于團隊合作的相識加深，增加了人際交往實力。實習(xí)起到橋梁過渡作用，是我們走上工作崗位的前奏。工作中團隊合作不僅可以提高工作效率，還可以節(jié)約大量時間，并且能從同事身上學(xué)到不少珍貴的閱歷。向他人虛心求教，遵守組織紀(jì)律、單位規(guī)章、與人文明交往是順當(dāng)完成工作任務(wù)的必備條件。

5.實習(xí)的目的也就是學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)書本之外的學(xué)問，學(xué)習(xí)社會和工作上的很多學(xué)問。只有行動才能讓正確的理論和方法得以汲取和理解。但在保險公司更加強調(diào)行動的主動性，想法的先進性，被動的學(xué)習(xí)工作，效果是低下的，所以，我們須要主動出擊。只有主動出擊才能使很多問題迎刃而解，很多學(xué)問才能盡快享用!在實習(xí)期間，我覺得這一點我做的缺乏，總是怕打攪同事的工作，所以不敢貿(mào)然請教他們關(guān)于工作之外的保險學(xué)問和工作閱歷，從而使我錯失了很多珍貴的求知閱歷。在以后的日子里，我定會吸取此次教訓(xùn)，主動出擊，把握更多時機，獲得更多學(xué)問和閱歷。

3.工作的缺乏

前半期在與客戶的溝通溝通中，由于交易急迫，總是說話的語速過快，不能細心的聽取客戶的問題，無視了客戶的感受，使我的工作總是有數(shù)量沒有質(zhì)量，客戶聽完我最保險產(chǎn)品的介紹之后也是沒有聽明白我所介紹的產(chǎn)品.

為此問題，師父利用吃飯的時間調(diào)出我的通話錄音，為我字字句句的分析缺乏之處，以及和客戶溝通時的一些技巧，還幫助我對不同年齡、不同性別的客戶應(yīng)當(dāng)怎樣的去溝通，怎樣去抓住客戶的心理去勝利的`銷售我們的人身保險.

4.實踐與學(xué)校課程

作為(學(xué)校)的學(xué)生，我們開設(shè)了銀行、證卷、保險、會計等課程，讓我在找工作的時機多元化，對于現(xiàn)在的工作我運用最多的就是保險這門學(xué)科，在學(xué)校老師對于我的教化是我在公司培訓(xùn)期間的快節(jié)奏模式下，很簡單就可以接受以及快速的學(xué)習(xí)了更加專業(yè)的保險學(xué)問，在校期間，老師也運用多種的保險案例以及保險單的案本，進行教學(xué)，對于現(xiàn)在的工作做好了鋪墊.

保險的實習(xí)報告篇6

一、實習(xí)目的

通過此次實習(xí)讓我提前體驗步入社會后的生活，學(xué)習(xí)保險行業(yè)的根本學(xué)問和企業(yè)理念，提升自己的實際工作實力和專業(yè)技能。進一步接觸社會、了解社會。逐步增加自己的事業(yè)心、責(zé)任感，提高自己的人際交往實力。為將來就業(yè)積累一些珍貴的實踐閱歷。

二、實習(xí)單位和實習(xí)崗位介紹

〔一〕實習(xí)單位的根本狀況

中國太平洋保險集團股份成立于1991年5月13日，總部位于上海，20xx年12月25日在上海證交所a股上市〔601601〕，20xx年12月23日在香港聯(lián)交所上市〔021601〕。中國太平洋旗下?lián)碛袎垭U、財險、資產(chǎn)管理、養(yǎng)老保險等專業(yè)子公司。建立了覆蓋全國的營銷網(wǎng)絡(luò)和多元化效勞平臺，擁有5700多個分支機構(gòu)，7.4萬余名員工和30多萬產(chǎn)壽險營銷員，為全國5600萬個人客戶和330萬機構(gòu)客戶供給全方位風(fēng)險保障解決方案、投資理財和資產(chǎn)管理效勞。公司總部大樓位于上海XX區(qū)陸家嘴金融中心。股東包括：寶鋼集團、申能〔集團〕、美國凱雷集團、保德信金融集團、上海國有資產(chǎn)經(jīng)營、上海煙草〔集團〕公司、上海久事公司、云南紅塔集團、大連實德集團等。

〔二〕實習(xí)崗位根本狀況

在三個月的實習(xí)中，公司支配我從事壽險業(yè)務(wù)工作。

壽險業(yè)務(wù)崗位的職責(zé)：

1.對各個保險險種有了熟識的了解;

2.對客戶的資產(chǎn)家庭狀況做全面的了解并做好保密工作;

3.依據(jù)客戶的需求為客戶做全方位的壽險規(guī)劃;

4.對客戶的售后效勞要做到全面細致;

5.將保險責(zé)任與免賠條款向客戶說明清晰。

三、實習(xí)過程和內(nèi)容

此次實習(xí)過程總體可分為三局部，即崗前培訓(xùn)、連接訓(xùn)練、正式崗位實習(xí)。

〔一〕對保險的相識

保險可分為社會保險和商業(yè)保險，社會保險是在既定國家政策的引導(dǎo)下，由國家通過立法對公民強制征收保險費，形成保險基金。用以對其中因年老、疾病、生育、傷殘、死亡和失業(yè)而導(dǎo)致喪失勞動實力或失去工作時機的成員供給根本生活保障的一種社會保障制度。社會保險不以盈利為目的。而商業(yè)保險是一種以營利為目的的保險形式，它特地的保險企業(yè)經(jīng)營。保險公司的經(jīng)濟補償以投保人交付保險費為前提，具有有償性、公開性和自愿性，并力圖在損失補償后有肯定的盈余。在保期間，保險人和被保險人都以保險合同來約定彼此的權(quán)利和義務(wù)。

在我看來，保險也是給自己和他人的一份愛，一份責(zé)任，一個承諾;保險不是必需品，但是必備品，人們總是在造成損失后才懊悔沒有投保，但此時懊悔已無法挽回所造成損失。雖然保險不能預(yù)防和防止事故的發(fā)生，但是它能在事故發(fā)生后最大限度的彌補事故所造成的經(jīng)濟損失。使被保險人不至于因為經(jīng)濟的問題而走投無路。

〔二〕對太平洋人身保險業(yè)務(wù)的相識

1.人身保險范圍

人身保險以人的壽命和身體為保險標(biāo)的。當(dāng)被保險人發(fā)生死亡、傷殘、疾病、年老等事故或保險期滿時給付保險金的一種險種。人身保險的投保人根據(jù)保單的約定，向保險人繳納保險費，當(dāng)被保險人在合同期限內(nèi)發(fā)生死亡、傷殘、疾病等保險事故或到達人身保險合同約定的年齡、期限時，保險人依照合同約定向被保險人或其受益人給付保險金。人身保險的具有保險事故發(fā)生通常具有必定性;人身保險事故的發(fā)生具有分散性;人身保險中死亡事故的發(fā)生概率隨被被保險人年齡增長而增加，其具有相對穩(wěn)定性。

2.人身保險的市場營銷

人身保險的營銷，就是在不斷改變的人身保險市場環(huán)境中，旨在滿意消費者各種人身保險需求、實現(xiàn)保險公司利潤目標(biāo)的商務(wù)活動過程。它包括人身保險產(chǎn)品的構(gòu)思、開發(fā)、設(shè)計、費率厘定、分銷、促銷及售后效勞等一系列與人身保險市場有益的安排與實施活動。我在太平洋保險公司主要從事間接營銷渠道中的個人人身保險業(yè)務(wù)，主要作為營銷員從事人身保險的銷售，跟隨老員工學(xué)習(xí)閱歷和人際關(guān)系的處理。做好對客戶的效勞工作，過程主要包括詢問、約訪、面談、締約、收費等，假設(shè)保險標(biāo)的的發(fā)生符合合約規(guī)定的保險事故，還要包括審核、理賠、契約變更、附加價值效勞等過程，還有可能發(fā)生投保人和保險人之間的法律申述過程。

3.人身保險的核保與理賠

核保是保險人對申請保險保障的準(zhǔn)被保險人的風(fēng)險程度進行選折或評估，以確定是否承保和確定承保條件的過程。核保流程要經(jīng)過四次風(fēng)險選擇，既業(yè)務(wù)員核保、體檢醫(yī)師核保、專業(yè)部門核保以及生存調(diào)查。主要通過對投保單、體檢報告書、病歷報告書和生存調(diào)查報告等資料來進行核保。進而將核保對象劃分為標(biāo)準(zhǔn)體、次健體、拒保體和延期體。人身保險的理賠流程有受理登記，審核各項單證和證明材料，現(xiàn)場查勘，責(zé)任審核，理賠計算。

4.人身保險的給付

人身保險金的給付主要包括人壽保險金的給付，人身意外

保險金和醫(yī)療費用保險金的給付。

〔三〕對企業(yè)管理的相識

對于員工而言：跟對一個領(lǐng)導(dǎo)就解決了路途問題。

為了使企業(yè)能夠更好的開展，管理者首先要制定一個完備的企業(yè)開展戰(zhàn)略模式，其次想方法提高工作效率、降低勞動本錢以及節(jié)約企業(yè)不必要的開支。再者就是管理者必需優(yōu)化資源配置，對企業(yè)資源進行資源整合。其中最主要的就是人力資源整合。人力資源是企業(yè)核心競爭力的關(guān)鍵，企業(yè)要提高盈利實力、市場形象、社會影響力必需先提升員工的技術(shù)水平和素養(yǎng)。對員工要定期組織開例會，剛好溝通工作閱歷、提出工作中存在的問題，以便解決，并附帶企業(yè)工作技能培訓(xùn)，培訓(xùn)之后要進行考核，以檢查培訓(xùn)效果。依據(jù)每個人的特點，支配適合他們的工作，并要讓他們感受到肯定的工作壓力，在能夠做好自己本職工作的同時，要能夠勝任其他工作，實現(xiàn)工作角色的轉(zhuǎn)換。為了降低企業(yè)風(fēng)險，盡量不要讓某一人負責(zé)企業(yè)某項工作的全部內(nèi)容，這樣一是增加了企業(yè)的風(fēng)險性，二是不便于實現(xiàn)企業(yè)員工角色的轉(zhuǎn)換。

企業(yè)在用人上要秉承公開、公正、公允的人才選拔制度，獎罰清楚。建立一個和諧、溫馨的工作環(huán)境。讓員工對企業(yè)有一種歸屬感，這樣他們才會認(rèn)同企業(yè)文化、一心一意為企業(yè)開展出謀劃策，克忠職守為企業(yè)效勞。

〔四〕實習(xí)過程中其他實力的提升

1.通過此次實習(xí)讓我了解了保險行業(yè)的一些根本學(xué)問，特殊是人身保險。同時我還熟識了人身保險的根本險種以及直賠中心理賠流程和給付流程。

2.在實習(xí)過程中我還學(xué)會了如何運用復(fù)印機、機、掃描儀、理賠系統(tǒng)的操作和查價以及一些客戶效勞方式等。

3.實習(xí)讓我明白保險公司的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)主要有直銷、營銷和代理業(yè)務(wù)，保險公司必需對被保險人履行照實告知義務(wù)和理賠效勞承諾。其理賠模式主要有自做和外包模式，也可以兩種模式并舉。保險實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營銷是一種新興的開展模式，因為這種營銷模式更加便利、快捷，也更節(jié)約本錢。

四、實習(xí)總結(jié)和體會

能夠來到太平洋實習(xí)，感受太平洋的工作氣氛，學(xué)習(xí)他們的工作技能，并且還為你支配一位實習(xí)老師，我覺得還是蠻幸運的?；貞洿舜螌嵙?xí)，我感慨頗深，期間有辛苦、有乏累、也有歡樂。雖然只有短短的三個月，但我卻收獲了許多。

從實習(xí)起先，我們的實習(xí)過程就已經(jīng)被支配得有條不紊，先是巴立樂巴總對我們進行培訓(xùn)，了解保險行業(yè)，熟識保險條款、理賠流程和企業(yè)文化。之后就隨著我的老師進行現(xiàn)場實習(xí)接觸各種各樣的案件?？粗鯓訉Υ蛻舻奶幚碓儐枴⒓袄碣r和對客戶的整個展業(yè)過程。待熟識之后就由我來操作，他那么在一旁指導(dǎo)。漸漸地我就能夠完成一些簡潔的客戶效勞。對直賠定損熟識之后，我就起先跑外勤，去接觸各種客戶，接觸各個類型的大案件。大案件在處理起來就比擬費心，也比擬辛苦。但我覺得更能夠歷練自己，讓自己成長得更快。

面對一個這樣困難的交際圈，我接觸了很多人，他們中有有素養(yǎng)的，也有蠻橫不講理的，他們利用公司一些制度的不健全以及現(xiàn)實社會的可操作性大來保全自身利益。因此公司難免會產(chǎn)生一些不必要的經(jīng)濟損失，但卻無能為力。社會的色調(diào)很濃也很雜。

能夠擁有這樣一次獨一無二的實習(xí)時機我覺得是幸運的，因為我能夠接觸到形形色色的人，我可以從他們身上學(xué)習(xí)到很多優(yōu)秀的品質(zhì)，改正自身的一些不良行為，同時也通過接觸不同的人，增加自己的人際交往實力和社會適應(yīng)實力，讓自己在以后的生活中更加自信，更加堅毅。

五、致謝

今日，我的實習(xí)結(jié)束了。在這三個月中，我付出了辛苦，同時也收獲了碩果。我要感謝我的母校——______學(xué)院，始終以來對我的培育，感謝_____專業(yè)全體老師傳授給我專業(yè)學(xué)問。感謝當(dāng)時錄用我的集團_____，感謝______全部賜予我?guī)椭娜恕?/p>

保險的實習(xí)報告篇7

根本狀況：辦公實習(xí)

實習(xí)目的：通過辦公實習(xí)了解保險行業(yè)及其營銷運作狀況，在此根底上把所學(xué)的商務(wù)和營銷理論學(xué)問與工作實踐緊密結(jié)合起來，培育實際工作操作實力與分析思索實力，以到達學(xué)以致用，并積累肯定的社會處世閱歷。

實習(xí)地點：中國人壽保險股份榮昌支公司

實習(xí)工作總結(jié)報告：

今年暑假，我有幸到中國人壽保險股份榮昌支公司進行了為期40天的實習(xí)，在這一個多月的實習(xí)中我學(xué)到了許多在課堂上和書本上根本就學(xué)不到的學(xué)問，受益匪淺。現(xiàn)在我就對這40天的實習(xí)做一個工作小結(jié)。

在中國人壽榮昌支公司，我先后接受了保險業(yè)根本理論和中國人壽新推出的險種——萬能險的根本條款及規(guī)定的培訓(xùn)，參與了了關(guān)銷售萬能險的產(chǎn)品發(fā)布會和不同形式的客戶聯(lián)誼會參加聽講新人培訓(xùn)會與每周例行的大小型晨會，參加保險代理人換簽合同的各項流程處理事宜，接待保險業(yè)務(wù)員及為其制作、打印各種險種利益的演示表格，協(xié)助個險銷售部及組訓(xùn)室的其他同事解決工作上的問題等。通過，為這些各種形式的工作參加，我學(xué)到了許多珍貴的好用學(xué)問搜集整理，主要是：

〔1〕保險搜集整理以及保險行業(yè)的現(xiàn)狀，使我對保險有了一個更客觀、全面的相識，理智的推斷，也激發(fā)了我對金融學(xué)的深化了解和欲學(xué)以致用的愛好。

〔2〕通過對資料的分析和與同事們的溝通，提高了自我的思索認(rèn)知實力，通過對保險業(yè)的現(xiàn)狀的探討和前景的科學(xué)預(yù)料，進一步引發(fā)了我對職業(yè)取向的思慮，幫助了我在高校期間進行的職業(yè)規(guī)劃和職業(yè)生涯設(shè)計。

〔3〕對職場有了初步、真實、貼切的相識，明確了努力和改善，通過與同事們和眾多的業(yè)務(wù)員的交往、接觸，學(xué)到了珍貴的人際交往技巧和處世閱歷，交到了幾位可以虛心請教的長輩摯友，感謝他們對我的指導(dǎo)、教化和思想啟迪。

〔4〕電腦辦公的好用學(xué)問與軟件應(yīng)用技巧，以及處理問題的實力和閱歷，強化了我對擴展學(xué)問搜集整理和提高實力的學(xué)習(xí)欲望。

〔5〕勤奮、踏實、仔細、負責(zé)任做事風(fēng)格的重要性，只有這樣，才能得到認(rèn)可，才能真正有所收獲。

以上是我的個人實習(xí)報告，當(dāng)然，以我個人之見也覺察了一些小的問題，如保險代理人考核制度不夠健全，保險業(yè)務(wù)員職業(yè)素養(yǎng)參差不齊，出勤制度不夠完善，分工不定期不夠明確等須要改善。

這次實踐教會了我很多，不僅讓我擴展了學(xué)問搜集整理的視野，增長了社會見識，而且為我高校畢業(yè)后走向社會打下了堅實根底，是我青春時期的一筆重要財寶，使我終生受益。

感謝在我實習(xí)期間全部幫助過我、教育過我的人！

感謝中國人壽保險股份榮昌支公司給我這個難得的實習(xí)時機！

保險的實習(xí)報告篇8

所實習(xí)單位根本狀況介紹：泰康人壽命保險股份是一家經(jīng)中國人民銀行批準(zhǔn)成立的全國性的，股份制保險公司，成立至今已經(jīng)有11年的時間。經(jīng)過近11年的開展，公司勢力逐步增加。

實習(xí)內(nèi)容：1〕陳總經(jīng)理關(guān)于保險和保險營銷的演講

A〕當(dāng)今中國保險市場狀況

〔1〕首先他分析了當(dāng)今中國保險行業(yè)的一些根本狀況。如以一個表格形式列出在中國保險市場上影響最大的幾家保險公司的保費和的資產(chǎn)狀況?！财渲袊鴫鄣馁Y產(chǎn)和保費位列榜首，而泰康的保費到達200億，為第5位〕他特殊強調(diào)了泰康在收益率上的成就〔收益率位居榜首，償付實力達132%〕

〔2〕分析了他們在資產(chǎn)和保險營銷方式上存在的差異，比方由于國壽保險在經(jīng)營中國的市場上時間上早于其他的保險公司，因此使得他能夠在保險營銷方面投入較少的費用。

〔3〕簡潔的講解了外資保險在中國市場上的境況，關(guān)于外資企業(yè)陳總還特殊提到適應(yīng)外鄉(xiāng)文化對于外資保險的重要意義。

〔4〕講到目前中國保險行業(yè)和世界先進水平的差距。尤其是和日本和瑞士等國家的差距，如在日本每人有幾分保單，而在中國每一百人中只有數(shù)十人賣友保險；而在瑞士對于保險行業(yè)的重視程度和中國存在的差異。但我們也了解到隨著中國參加WTO,中國保險市場將對外開放，市場前景廣袤。

B〕保險和保險營銷的根本學(xué)問

保險公司的償付實力是什么保險公司的償付實力的指保險公司對其擔(dān)當(dāng)?shù)娘L(fēng)險在發(fā)生超出正常年景的賠付款時的經(jīng)濟補償實力。保險風(fēng)險的隨機性確定了保險損失的不確定性，

從而對保險公司的償付實力影響很大。假設(shè)保險公司的償付實力缺乏，人總行可以根據(jù)保險公司償付比率差額，實行詳細的措施。

關(guān)于營銷觀念及行為的轉(zhuǎn)變。其營銷觀念從傳統(tǒng)的產(chǎn)品導(dǎo)向轉(zhuǎn)變到客戶導(dǎo)向，也就是從過去注意產(chǎn)品種類和功能的介紹轉(zhuǎn)變到了解并滿意客戶需求的一個階段。而要實現(xiàn)這種轉(zhuǎn)變就須要對于客戶的需求作出具體的分析。首先就需求的燎原來說是現(xiàn)實和了志向之間的差異，他也可以表現(xiàn)為缺乏某種必要的東西。其次，從內(nèi)容上說需求有很多種，諸如生理需求,憂患需求本錢需求虛榮心的需求。

在分析了客戶的需求后，陳總又分析了客戶的心理.需求心理，出眾心理和逆反心理的運用。

達成交易的5個前提條件：

確定需求，也即客戶最終購置的動機

購置力：只有具有購置決策權(quán)和購置經(jīng)濟實力的才能夠達成交易。

可行的解決方案：針對客戶的需求和煩勞，找到解決方案。

證明物有所值：讓客戶相識到你購置的保險是能夠解決你的需求的,是經(jīng)濟的。

緊迫感：只有當(dāng)客戶有緊迫感時候才可能達成交易。

保險的實習(xí)報告篇9

時間一晃而過，到xx保險股份xx分公司工作已經(jīng)一個月了，在這段時間里領(lǐng)導(dǎo)同事都賜予了我足夠的寬容、支持和幫助，讓我充分感受到了xx“誠信天下，穩(wěn)健經(jīng)營，追求卓越〞的品質(zhì)，也體會到了作為團險保存一員的專業(yè)和辛勤。在對公司人員肅然起敬的同時，也為我有時機成為xx的一份子而驚喜萬分。

經(jīng)過近一個多月在中國保險公司團險保存部的實習(xí)，在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的照顧和指導(dǎo)下，及自身的不懈努力，讓我在各方面都取得了長足的進步在公司我學(xué)到的不僅是理論學(xué)問，更多的是自我綜合素養(yǎng)方面的相識。最主要的是不僅讓我學(xué)會了做事，還教會了我如何做人。對培育我的工作意識和提高我的綜合素養(yǎng)有著特別的意義。在此我由衷的感謝xx保險公司，給了我這么好的一次時機。

記得初到xx時，在和領(lǐng)導(dǎo)的第一次談話時就留意到，xx是一家特別重視員工感受的公司，公司的規(guī)章制度都特別的人性化，盡量為大家營造出輕松的工作氣氛。但是，這并沒有影響到公司運作的專業(yè)和嚴(yán)謹(jǐn)性。我想，作為一個分公司一員，對問題的處理確實只是根本技能，更重要的是對流程的把握，這也應(yīng)當(dāng)是自己工作學(xué)習(xí)的重心。

在xx保險公司xx分公司團險保存部實習(xí)，我先后接受了保險業(yè)根本理論和多種保險根本條款及規(guī)定的培訓(xùn)，參與了聽講新人培訓(xùn)會與每周例行的大小型晨會，參加保險代理人換簽合同的各項流程處理事宜，接待保險業(yè)務(wù)員及為其制作、打印各種險種利益的演示表格，協(xié)助個險銷售部及組訓(xùn)室的其他同事解決工作上的問題等。通過，為這些各種形式的工作參加，我學(xué)到了許多珍貴的好用學(xué)問：

〔1〕保險搜集整理以及保險行業(yè)的現(xiàn)狀，使我對保險有了一個更客觀、全面的相識，理智的推斷，也激發(fā)了我對金融學(xué)的深化了解和欲學(xué)以致用的愛好。

〔2〕通過對資料的分析和與同事們的溝通，提高了自我的思索認(rèn)知實力，通過對保險業(yè)的現(xiàn)狀的探討和前景的科學(xué)預(yù)料，進一步引發(fā)了我對職業(yè)取向的思慮。

〔3〕對職場有了初步、真實、貼切的相識，明確了努力和改善，通過與同事們和眾多的業(yè)務(wù)員的交往、接觸，學(xué)到了珍貴的人際交往技巧和處世閱歷，交到了幾位可以虛心請教的長輩摯友，感謝他們對我的指導(dǎo)、教化和思想啟迪。

〔4〕電腦辦公的好用學(xué)問與軟件應(yīng)用技巧，以及處理問題的實力和閱歷，強化了我對知料搜集整理和提高實力的學(xué)習(xí)欲望。

〔5〕勤奮、踏實、仔細、負責(zé)任做事風(fēng)格的重要性，只有這樣，才能得到認(rèn)可，才能真正有所收獲。

以上是我的個人實習(xí)報告，當(dāng)然，以我個人之見也覺察了一些小的問題，如保險代理人考核制度不夠健全，保險業(yè)務(wù)員職業(yè)素養(yǎng)參差不齊，出勤制度不夠完善，分工不定期不夠明確等須要改善。

這次實踐教會了我很多，不僅讓我擴展了學(xué)問視野，增長了社會見識，而且為我高校畢業(yè)后走向社會打下了堅實根底，是我青春時期的一筆重要財寶，使我終生受益。

最終由衷的感謝xx保險公司xx分公司，給了我這么好的一次時機，感謝在我實習(xí)期間全部幫助過我、教育過我的人！

保險的實習(xí)報告篇10

珠海中國人壽的業(yè)務(wù)員實習(xí)生活，從任何一個角度來說，這篇文章都是一篇優(yōu)秀的實習(xí)報告，作者寫于xx年年4月，人壽保險公司的業(yè)務(wù)員盡管被冠以“保單行政部〞，但是總體來說還是賣保險，拉保險業(yè)務(wù)的業(yè)務(wù)員，作為一個小小的業(yè)務(wù)員，作者的內(nèi)容無疑是真實，作者的實習(xí)看法值得許多作業(yè)務(wù)員的實習(xí)，實習(xí)報告正文：

離開人壽之前，我有必要對自己二十多天的實習(xí)實習(xí)生活有一番總結(jié)，于是便有了以下一段不痛不癢的文字，以算做我的實習(xí)報告。

一、工作學(xué)習(xí)篇

我的實習(xí)工作首先是從“