淘寶B2C商鋪營銷策劃方案

淘寶B2C商鋪營銷策劃方案店鋪名稱：大飛百貨鋪主營商品：箱包、女裝、女鞋、飾品活動主題：情人節(jié)促銷活動活動策劃：情人節(jié)活動時間：2月12日——2月18日止，全場買就送戶外小裝備，禮品的鏈接都排行第三，短短6天時間，賣出40多單呢！活動宣傳：推廣主要是用了買就送等搭配套餐，全店促銷信息展示以及直通車推廣

使用的促銷工具：滿就送，限時打折，搭配套餐，店鋪優(yōu)惠券活動截圖：店鋪模塊，宣傳圖片、商品詳情頁的活動信息以及其他體現(xiàn)活動信息的圖片。具體下面還會有講解的！活動效果：店鋪業(yè)績的提升，銷量有著明顯的提高，每天都有好幾單的顧客，聽著那叮咚聲音的喜悅！流量的增加活動總結(jié)：活動的優(yōu)缺點總結(jié)：

滿就送活動我自我感覺用的最好！工具其實都是好的，只是大家用的方法不對，或者不是很會用，才產(chǎn)生了使用效果的差別~使用后我的流量和銷量暴漲哦！三點經(jīng)驗總結(jié)：1、如果店鋪所賣寶貝利潤高的話可以將包郵門檻設(shè)低點，如果利潤低則可以適當提高點，保證自己不虧就行。

2、在滿多少就包郵的價格基礎(chǔ)上，加點錢再追加一個滿就送，可以是送小禮品或者直接減點錢都可以，銷量會有意外收獲。

3、可以和那個“搭配套餐”結(jié)合起來使用，可以達到意想不到的效果喔。

活動后發(fā)現(xiàn)，下次活動我要結(jié)合包郵、滿減、送禮等多重節(jié)奏一起跟上會有更好的效果！

“活動主題”、

在講我這個偉大的執(zhí)行計劃之前，先嘮叨點我的個人經(jīng)歷。小店是2021年9月11日兼職開張的，當時剛開店，一筆交易也沒有，沒有信譽，沒有人氣，更沒有生意，在網(wǎng)上研究請教了很多大師，最后從虛擬開始做起，都說很多時候都輸在起跑線上，我很努力。做虛擬的時候信譽升的也很快，但都是虧本的情況下！10年12月份朋友推薦賣沖鋒衣，我很果斷的辭掉了工作做了全職！當時且至今為止上架的寶貝不多，只有少少二十幾款的沖鋒衣之類的產(chǎn)品。還有幾款用來當禮品促銷用的小禮品！寶貝不在多而在于精，在使用淘寶魔法營銷套餐的幫助下，我成功的養(yǎng)活了我自己，忙碌已經(jīng)是我的幸?！ぁぁぁぁぁ?/p>

每個時間段給自己訂個目標，目前在春夏要求到四鉆哦~~~~促銷計劃：1、滿就送：

實體的網(wǎng)店開張幾個月了，商品價格定的都是批發(fā)零售價，有些拿來做促銷的商品比店里的老客戶批發(fā)價還便宜。不過本著薄利多銷的思路，滿就送這個促銷里掌柜我可是大出血哦，小禮品準備了配合戶外用品而采購的戶外小裝備，如野外生存高亮小口哨、水壺扣、LED小電燈、等等

~吐血中

2、限時打折

對我來說現(xiàn)實折扣就是秒殺，秒殺是什么，就是虧本大甩賣?。?！選一款優(yōu)質(zhì)商品做秒殺活動，以低價賺吆喝的價格出售給買家。銷量做上去后最大的優(yōu)勢在于，根據(jù)調(diào)研，買家購物時會經(jīng)常在搜索寶貝時勾選銷量這個按鈕來購買，于是買家點擊銷量后，如果你售出的銷量多，你的商品自然會被排到前面，買家點擊你家商品的機率會相當高。只要做秒殺活動后，不僅有推廣活動帶來的買家流量，還有搜索幫你帶來超高的流量。

將一款秒殺商品銷量做上去后，我們可以恢復(fù)這款商品的原價，然后就等著從搜索為你帶來的買家，這么好的流量，不需要你花一分錢，賣家們只要做一個秒殺活動即可得到這種超高的流量。這也是眾多大賣家的玩法，分享給更多的賣家，希望大家能拿來所用，把店鋪生意努力做上去。其實我覺得只要用得好，效果是很明顯的。有些賣家買了這些工具，

比如限時折扣，就隨便扔一個小角落里，許多買家進來很難一眼看到，這樣效果就會大打折扣。大家可以參考我的，我在左側(cè)欄、首頁促銷區(qū)、店招頂部、寶貝詳情頁面都放上了我的促銷活動，而且都在比較明顯的位置上，買家一進來就看到了，而且我的活動圖片做得非常耀眼的，嘿嘿

當然，這些都是努力專研淘寶的資料，自己還在試驗中呢·····

3、搭配套餐：

戶外用品都是外套兩件套沖鋒衣加上沖鋒褲還有女款男款同款，我覺得最好搭配了，比如搭配成親子家庭裝三件套

還有上下套裝搭配等

這款三件的親子裝剛開始就有人來問了，賣了兩套，這就是效果哦······嘻嘻，開心

4、店鋪優(yōu)惠券：

雖然我設(shè)置的促銷力度不是很強，但這畢竟是大把大把的錢花出去的哦！這個東西我還不知道好不好用，現(xiàn)在開始用上了，但還沒有產(chǎn)生實際效果。不過我肯定不會浪費的，這也是一種促銷手段嘛。

這可是個好東西，可以為我們帶來大量回頭客，我肯定不會放過的。來看貼的親們請走過路過不要錯過，這些優(yōu)惠券可以進店鋪領(lǐng)取哦~~~

5.直通車推廣

這個我經(jīng)常在做，研究了很久了，大把大把的錢都進去了，我是那個心疼的啊！但帶來了流量和銷量，當利用直通車第一筆生意成交的時候，心里還是很開心的！以后我還是會繼續(xù)做下去的

~~~

看看我之前的消費，點擊量這幾天直通車沒在做，生意也下來了~~~~55555555555555

6.標題關(guān)鍵詞優(yōu)化

這個我已經(jīng)意識到它的重要性了，之前因為趕著上貨，標題亂取一通。現(xiàn)在我抽時間靜下心來，根據(jù)量子統(tǒng)計數(shù)據(jù)和淘寶那個TOP5萬關(guān)鍵詞來研究一下怎么優(yōu)化。還有一點哦！非常重要，就是淘寶首頁收索寶貝的時候自動顯示的關(guān)鍵詞，這些可都是精華呢！

7.論壇發(fā)貼回帖

認識我的都說我這只懶豬，懶的發(fā)帖回帖，今天也不知道為什么神經(jīng)質(zhì)的堅持了好幾個小時，看了別人幾十篇好帖子，結(jié)合自己寫的，真的很累，但是很有成就感，如果能加精的話更有滿足感了，對自己有信心，以后會常來的，讓自己空余的時間都跑在帖子里吧！知道為什么叫披斯達么？因為我叫朱星，豬心or豬星，我自己翻譯成英文就是pig-star

再白話文，哈哈，理解了吧，了了吧，沒錯，就是披斯達了·········突然覺得自己好厲害哦！

8.控制好櫥窗推薦和寶貝上架時間

這個說起來容易，做起來難。商品一定要選擇在黃金時段內(nèi)上架，櫥窗推薦的東西最好是快下架了且是銷量不錯的寶貝，這樣排名才會更靠前。

哎，知道是一回事，做又是另一回事了，感覺自己還可以繼續(xù)努力，有很大的發(fā)展空間那！

持之以恒的做下去，生意不旺才怪，相信我吧！買就送給力促銷大行動，春夏旺季不是夢！

俺店鋪里的美美圖都是俺老婆辛苦的佳作哦！有她的支持，我的努力，相信明天會更好！嗮嗮下面自己店鋪里面的幾張宣傳圖，很搶眼的促銷包郵等信息（但是在保證搶眼信息的同時圖片必須清晰，畢竟寶貝的質(zhì)量才是關(guān)鍵）

一張張好的圖片是多么的重要，同樣的排行，人家一眼就看中你的圖片了哦！舉例：愛心媽媽兒童款，這一圖片一上，生意就好了很多，隨之而已的就是別家店鋪同樣的模仿，多么有成就感的喲！

人家本來要看你那平淡如流水的般的文字，有了這張圖，您就可以一目了然的知道這款衣服的款式功能，甚至你想表達的都可以制作

溫馨提醒：【魔法營銷5】還在活動中，你可點擊右側(cè)參與活動，我要參加>>>

花了一天寫這個帖子，隔天又起來跟改，發(fā)現(xiàn)寫帖子也很累的呀，希望這個帖子對新手賣家有所幫助，有什么問題也可以和我交流，大家一起努力咯！

推廣的經(jīng)驗，都是一些簡單、實用、不怎么需要花錢的招，簡單的很多人不屑去做的事情。有時候，成功就來自這些點滴的事情。

希望能堅持！

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營銷套餐標準版使用幫助文檔

訂購營銷套餐更優(yōu)惠，更劃算！

營銷套餐包括：滿就送、店鋪優(yōu)惠券、限時打折

訂購營銷套餐立即贈送同時長搭配套餐（15塊/季）1.營銷套餐1個月原價24元，現(xiàn)在價格為1個月20元;立減4元，還贈送1個月搭配套餐2.營銷套餐3個月原價70元，現(xiàn)在價格為3個月60元;立減10元，還贈送3個月搭配套餐

3.營銷套餐6個月原價139元，現(xiàn)在價格為6個月98元;立減41元，還贈送6個月搭配套餐

4.營銷套餐12個月原價277元，現(xiàn)在價格為12個月168元;立減109元，還送12個月搭配套餐

賣家營銷

公司印章管理制度一、目的公司印章是公司對內(nèi)對外行使權(quán)力的標志，也是公司名稱的法律體現(xiàn)，因此，必須對印章進行規(guī)范化、合理化的嚴格管理，以保證公司各項業(yè)務(wù)的正常運作，由公司指定專人負責管理。二、印章的種類公章，是按照政府規(guī)定，由主管部門批準刻制的代表公司權(quán)力的印章。專用章，為方便工作專門刻制的用于某種特定用途的印章，如：合同專用章、財務(wù)專用章、業(yè)務(wù)專用章、倉庫簽收章等。3、手章(簽名章)，是以公司法人代表名字刻制的用于公務(wù)的印章。三、印章的管理規(guī)定印章指定專人負責保管和使用，保管印章的地方(桌、柜等)要牢固加鎖，印章使用后要及時收存。財務(wù)專用章由財務(wù)部負責保管，向銀行備案的印章，應(yīng)由財務(wù)部會計、總經(jīng)辦分別保管。3、印章要注意保養(yǎng)，防止碰撞，還要及時清洗，以保持印跡清晰。4、一般情況下不得將印章攜出公司外使用，如確實因工作所需，則應(yīng)由印章管理員攜帶印章到場蓋章或監(jiān)印。5、印章管理人員離職或調(diào)任時，須履行印章交接手續(xù)。四、公章刻制印章需本公司法人代表批準，并由印章管理專責人負責辦理刻制并啟用并交由專人進行保管。五、印章的使用使用任何的印章，需由相應(yīng)負責人審核簽字。為方便工作，總經(jīng)理可授權(quán)印章管理專責人審核一般性事務(wù)用印。用印前印章管理人員須認真審核，明確了解用印的內(nèi)容和目的，確認符合用印的手續(xù)后，在用印登記簿上逐項登記，方可蓋章。3、對需要留存的材料，蓋印后應(yīng)留存一份立卷歸檔。4、不得在空白憑證、便箋上蓋章。5、上報有關(guān)部門的文件資料，未經(jīng)部門經(jīng)理、總經(jīng)理