a某咨詢佳都國際管理手冊

總目錄概述組織管理篇營銷的計劃管理及考核篇人事管理篇行政管理篇財務(wù)管理篇物流管理篇信息系統(tǒng)管理篇審計管理篇市場推廣管理篇羞第一篇組虧織管理篇壟分銷業(yè)務(wù)的淋集團組織管海理序言暮制定企業(yè)的愚組織管理制粘度，是一項愚關(guān)系到企業(yè)唯管理機制良銀性運作的基歡礎(chǔ)工程。制胃定的宗旨是宵為集團及各淹分公司在設(shè)拾立本企業(yè)的汪經(jīng)營管理模末式、組織架穗構(gòu)、人員編薯制、工作責(zé)遞任等方面作護出的一個原羨則性規(guī)范，鑒從而體現(xiàn)出律PCI集團余的統(tǒng)一的、廉連貫的模式治。執(zhí)集團的組織蔬管理原則按為配合集團莫的發(fā)展戰(zhàn)略金和策略，拔“辯以客戶為中覺心，以服務(wù)鉗為導(dǎo)向鑒”騾的銷售發(fā)展膏模式確定了遺我們的組織鑒的管理原則挨。它分為銷竄售經(jīng)營模塊羞、職能管理昂模塊、兩個灌部分組成，析通過集團繪總部和分公華司等不同的遷工作單位和釣部門貫徹實昏施集團董事醒會的經(jīng)營決行策。本集團半的管理工作懶是通過實施孤嚴格的層級廢管理制度，挺對每一職位綢進行本職工虜作的管理、架監(jiān)督、考核寒、訓(xùn)導(dǎo)、和命提示工作來宋實現(xiàn)。令集團組織的乳編制原則做效益是組織奔人員編制的拘最基本的決蘇定因素，因駁此應(yīng)根據(jù)該怠公司或該部維門組織的經(jīng)刃濟效益目標躲、管理架構(gòu)臭、職責(zé)，決把定其組織人倘員的編制。驢集團組織的壺管理形式熊經(jīng)營模式?jīng)Q扔定了管理形裁式。集團的磁管理是實施稍縱向的直線原管理、橫向編的直線監(jiān)督圾機制，由集赴團總部各中街心直接對各逆分公司相應(yīng)俗的部門進行曾指導(dǎo)和管理姥工作，分公培司下屬各部低門的執(zhí)行、憲運作、日常兼工作及考核搭則由分公司橡總經(jīng)理負責(zé)耽監(jiān)控。帥集團總部由途銷售經(jīng)營、豎職能管理兩迫大模塊構(gòu)成民。繪銷售經(jīng)營模鄉(xiāng)塊瘦分銷業(yè)務(wù)分債為垂“鄭規(guī)模型芬”友產(chǎn)品銷售和朱“曉增值型鉛”捕產(chǎn)品銷售，未分為產(chǎn)品銷瀉售和區(qū)域銷考售兩個系列障。初1．1都“皆規(guī)模型委”勉產(chǎn)品銷售形趣式---分陜段組合型，饒分為效“威產(chǎn)品銷售紹”拐和如“詠區(qū)域銷售托”京兩部分。盯1．1．1砌產(chǎn)王品銷售側(cè)負責(zé)SEL溜L(fēng)-IN，殼設(shè)置產(chǎn)品總霞監(jiān)、產(chǎn)品經(jīng)地理等。斜1．1．2址區(qū)雄域銷售降負責(zé)SEL訊L-OUT亂，全國分為做：華北大區(qū)蛾、華東大區(qū)害、華南大區(qū)浙、西南區(qū)。廣每一區(qū)設(shè)置蛾區(qū)域銷售總贊監(jiān)和部門經(jīng)響理。目1．2灶“錫增值型挺”境產(chǎn)品銷售形拖式---事晴業(yè)部制，分竭為勤“姿產(chǎn)品銷售戒”各和用“鮮區(qū)域銷售鳥”索兩部分隱。沸1．2．1穗抖事業(yè)部產(chǎn)品朵銷售補負責(zé)整體的怖經(jīng)營，設(shè)置座事業(yè)部總經(jīng)朗理、產(chǎn)品經(jīng)辯理、技術(shù)經(jīng)嶄理和市場經(jīng)討理等。驚1．2．2秋魂區(qū)域銷售勒事業(yè)部內(nèi)設(shè)雄區(qū)域銷售管明理岔(后由事業(yè)部總臉經(jīng)理兼任芝),計全國劃分為木華北大區(qū)、潤華東大區(qū)、野華南大區(qū)、頓西南區(qū)，每江區(qū)設(shè)置區(qū)域坦經(jīng)理。顏2．職能管浪理模塊消經(jīng)營管理模己塊由管理中老心、物流中瓦心、行政人神事中心、財?shù)鴦?wù)中心市場憑推廣、電子揪商務(wù)組、審鹽計組成。寺2．1管路理中心柿2．2物返流中心蔽2．3行維政人事中心凱2．4財剝務(wù)中心星2．5市并場推廣抹2．6電而子商務(wù)組卻2．7審?fù)嫿锓咒N業(yè)務(wù)的專集團組織但架構(gòu)（附件圖）番第二篇竿營銷管理篇懼第一章商此務(wù)管理制度展第一節(jié)商乞務(wù)管理部組完織結(jié)構(gòu)與人蜻員職責(zé)叛集團商務(wù)管褲理部梯職能性質(zhì)與胃隸屬：辟集團商務(wù)蔥管理部作為六集團商務(wù)運蓮作管理機構(gòu)末行使職能，汪歸屬管理中約心管理主要職責(zé)：曉集團商務(wù)架崗構(gòu)的建立完熟善和相關(guān)制談度的制定修雅正音集團整體客址戶信用體系賄的建立和維鷹護局從業(yè)務(wù)上對恰分公司商務(wù)侵運作流程和揉績效進行管圣理，指導(dǎo)分扁公司商務(wù)管溫理部業(yè)務(wù)工燭作架構(gòu)圖：集團商務(wù)管理部集團商務(wù)管理部部門經(jīng)理商務(wù)管理經(jīng)理職能經(jīng)理商務(wù)管理經(jīng)理職能經(jīng)理信用管理經(jīng)理職能經(jīng)理商務(wù)管理主管信用管理主管商務(wù)管理主管信用管理主管成都佳都商務(wù)管理部武漢佳都商務(wù)管理部深圳佳都商務(wù)管理部廣東佳都商務(wù)管理部上海佳都商務(wù)管理部北京佳都商務(wù)管理部成都佳都商務(wù)管理部武漢佳都商務(wù)管理部深圳佳都商務(wù)管理部廣東佳都商務(wù)管理部上海佳都商務(wù)管理部北京佳都商務(wù)管理部譽具體工作細照則：部門經(jīng)理：兵A、部門建道設(shè)和部門目影標的完成尋B、人員管脅理和工作分需工、考核及殖培訓(xùn)掏C、協(xié)調(diào)本望部門與相關(guān)節(jié)部門的關(guān)系守，從而提高辨本部門的工冤作效率楊D、商務(wù)架旺構(gòu)的建立與按完善突E、集團整振體信用體系剃的建立與維僑護鋼F、銷售業(yè)卡務(wù)運作中特表殊事項的審彈批蠟G詠、協(xié)助分公燃司、事業(yè)部川拜訪星級信開用客戶滲商務(wù)管理經(jīng)晨理及主管：錘A、分公司洞具體商務(wù)運滅作流程的建魯立（包括出回入倉、收付眼款、限價流琴程等）泄B、分公司賴商務(wù)業(yè)務(wù)操從作的指導(dǎo)木C、分公司愛應(yīng)收帳款的垃監(jiān)督跟進嗎D、分公司截回款計劃的繭監(jiān)督跟進芒E、分公司舉銷售報表格維式設(shè)置及報犯送管理搜商務(wù)管理主禍管主要協(xié)助效配合職能經(jīng)團理有關(guān)商務(wù)直管理的工作毫及部門其他乞事務(wù)。截信用管理經(jīng)趁理及主管：溫A、信用制沿度的制定徒B、對分公派司重點新客瓦戶資信調(diào)查忍、風(fēng)險評估趙、信用額度系和信用期的婆審核。懸C、對分公峽司重點老客重戶的定期評雀估和調(diào)整審療核。勒D、重要合駛同的審批備灰案民E、分公司內(nèi)每天出倉價丹格檢查爸F、建立重曉點客戶檔案辭，進行客戶蒸分析。拍信用管理主燈管主要協(xié)助下配合職能經(jīng)使理有關(guān)信用牙管理的工作蓋及部門其他熱事務(wù)柄5、集團商頁務(wù)管理部職發(fā)能人員編制綿：沙職務(wù)弟姓名燈聯(lián)系墻E-MAI閘L地址欲集團商務(wù)管銳理部部門經(jīng)技理栽商務(wù)管理職勞能經(jīng)理薪信用管理職飯能經(jīng)理努商務(wù)管理主急管莫信用管理主零管耽二、分公司捐商務(wù)管理部株職能性質(zhì)與齒隸屬：叛丹分公司商務(wù)浪管理部作為庸運作機構(gòu)行睜使服務(wù)職能槽，商務(wù)管理籠部門經(jīng)理、陣副經(jīng)理人事太隸屬集團管養(yǎng)理中心，其皺他人員人事慨隸屬分公司咬總經(jīng)理，業(yè)映務(wù)管理歸屬筆集團管理中蜂心商務(wù)管理早部。敗2、主要職李責(zé)：匙客戶信用管雪理和維護。窄銷售商務(wù)操系作及服務(wù)。賽分公司經(jīng)營墨數(shù)據(jù)的報表封報送及分析剃。非客戶收款操徑作。耕職能架構(gòu)圖員：分公司商務(wù)管理部部門經(jīng)理分公司商務(wù)管理部部門經(jīng)理銷售商務(wù)小組運作控制主管-OC銷售商務(wù)小組運作控制主管-OC客戶服務(wù)小組述4、具體工擺作細則：注圍1）商務(wù)管極理部門經(jīng)理觸：皆束基本要求懷：有部門管爭理經(jīng)驗，有下財務(wù)或商務(wù)壩工作經(jīng)驗，縮服務(wù)意識和語跟進力度強矛。欄A、分公司太商務(wù)管理部倚門的管理鑼B、新客戶酒資信調(diào)查、址風(fēng)險評估、喪確定其信用豪額度和信用央期兄C、老客戶赤信用的定期雹評估和調(diào)整姜D、銷售合內(nèi)同審核財E、客戶服濾務(wù)投訴處理楚F、對銷售戀部門業(yè)務(wù)服敬務(wù)需求的跟各進及反饋謝G、配合總麗經(jīng)理走訪重秤點代理商鎖運作控制主居管-OC循A、日常出糾入倉業(yè)務(wù)的對IT審核鈔B、分公司狂信用客戶檔鑰案的建立和彈整理存檔刺C、合同臺歡帳的建立和旱整理存檔索D、編制匯掘總各分公司離銷售報表、聲（包括銷售揀、應(yīng)收、庫役存狀況）進顆行數(shù)據(jù)分析摘分公司任3）銷售商衛(wèi)務(wù)無小組姓A憲、按銷售人卻員與客戶確仆認的訂單及菌合同處理出粉倉、入倉、套退倉、的操版作錄入工作見B米、跟進儲運金送貨地點和艦時間抖C、應(yīng)收帳傲款的核對與庫跟進猛D、根據(jù)財慮務(wù)簽收的款飼項打印收款糧單據(jù)并交財京務(wù)簽字確認范E、每周二螺、周四編制并發(fā)送各銷售渴部門的應(yīng)收屬余額循F濤、根據(jù)客戶舞出貨單交財抖務(wù)人員開具瀉業(yè)務(wù)發(fā)票并咸由業(yè)務(wù)員交碧客戶巧商務(wù)部的工多作項目，將送根據(jù)架構(gòu)及渠人員配置的瓶調(diào)整逐步增泄加與完善。撒4）客戶服兇務(wù)挖小組蓮A、與客戶篩對帳，催款穗B、協(xié)助部愁門經(jīng)理對客象戶進行資信稿分析工C、與客戶俊的商務(wù)聯(lián)絡(luò)沿5舉、分公司商抹務(wù)管理部部沃門經(jīng)理的人降員定位和級尋別及商務(wù)管賞理部人員編圍制：睜分公司扣部門副經(jīng)理留OC弦目前人員編餐制（含部門岔經(jīng)理）佩北京佳都顫10人塑上海佳都孫8人振廣東佳都前7人立深圳佳都櫻6人殺武漢佳都戒4人瘡成都佳都倚4人典7、限價發(fā)害送人員：雪巡各分公司商厭務(wù)管理部O搭C和集團商在務(wù)管理部漿8、分公司狼商務(wù)管理部販部門人員聯(lián)湊系：甚北京佳都何01扭0--68告71580牙0--31惠6陡上海播佳都普021-拋-6225救9099-丙-8007武廣東佳都略02哀0--87糾55446纖8擇—式181京柄深圳佳都壓075邀5油—囑37831蜻13鬼武漢佳都跪02困7艘—支87880妖176細—賢6220崗成幟都佳都蘆028罩—鉆52182策25--2辛06跑第二節(jié)佳對都集腐團代理愿商信仇用政策失一、代理商冒信用級別汁：想信用二代：炮是指與佳都錢公司有良好筍的交易歷史裙，信譽良好抵，沒有產(chǎn)生腳過呆、壞帳耗，經(jīng)過信用分審核部門核粗定的，給予飾一定的信用瞎額度和信用紙期限的二代質(zhì)。講1.1核心撇信用二代：誓信用級別點信用客戶條禮件財享受待遇番五星級淚在PCI當騾地分公司提雜貨額前五名禿的代理商耐月提貨額超種過100萬鐘該客戶擁有臉較好的經(jīng)濟負實力和良好識的信譽李有連續(xù)三個閱月以上的交踐易歷史耳信用等級為輝AA級以上腥對要求的資嗓料、報表提尊供齊備訪1、優(yōu)先價腥格權(quán)利臨2、優(yōu)先訂貞單和送貨服吳務(wù)愉3、享受2取0-30天吉的信用期鑄4、享受5圾0-100末萬的信用額滑四星級絲在PCI當泥地分公司提幼貨額前十名汽的代理商疫2、月提貨融額超過50唇萬捉3、該客戶粉擁有較好的籮經(jīng)濟實力和州良好的信譽某4、有連續(xù)根三個月以上說的交易歷史悅5、信用等氧級為AA級澡以上鮮6、對要求只的資料、報令表提供齊備恭1、優(yōu)先訂抓單和送貨服止務(wù)邊2、享受1恭5-20天隊的信用期舊3、享受3臘0-50萬匙的信用額徒一般信用二序代（客戶）部分為A、B梨、C三個等很級：浪信用級別危信用客戶條閘件和享受待遇痰A(chǔ)類圣在PCI當李地分公司提捧貨額前五十她名的代理商菠該客戶擁有紛較好的經(jīng)濟丟實力和良好羽的信譽園月提貨額超膛過20萬架有連續(xù)三個梳月以上的交臭易歷史邁信用等級為王A級以上薯對要求的資交料、報表提停供齊備喂1、享受1跨0-15天長的信用期肯2、享受1恨0-30萬世的信用額舉B類訓(xùn)在PCI當救地分公司提鄰貨額前八十畏名的代理商育經(jīng)濟實力中圍等，但有良腸好的信譽度困季度內(nèi)月均夢提貨額超過慶10萬客有連續(xù)兩個佩月以上的交改易歷史饅信用等級為醬B級以上帳1、享受7事-10天的俱信用期稠2、享受1封0-20萬林的信用額結(jié)C類趴在PCI當易地分公司提堆貨額前一百掉名的代理商復(fù)經(jīng)濟實力一有般，但有良線好的信譽度邁季度內(nèi)月均壓提貨額超過仔5萬脖有過連續(xù)兩挽個月交易歷稠史秘5、沒有呆簡、壞帳記錄蠢1、享受1梢-7天的信校用期楚2、享受5跡-10萬的抖信用額皂說明：（1煎）、為新客茫戶申請信用正條件時，須閘提交以下資應(yīng)料：分簽信用二代調(diào)喇查及申請表炸（銷售人員抵填寫）營業(yè)速執(zhí)照（復(fù)印烤件），法人蕉代表拌頌貨德身份證（復(fù)聞印件）及最相近期的資產(chǎn)待負債表和損仁益表（盡可末能）叼秤（2）、對添客戶的信用億評估正常情產(chǎn)況半年一次禾（本年度暫摔定一個季度殊核定一椒屢賽次），如微客戶經(jīng)濟狀截況出現(xiàn)異常外，應(yīng)隨時改耍變其信用評設(shè)估等級及信威用嘆疫盜條件。評且估時須提交筆以下資料:傲A．信用羞二代調(diào)查及稀申請表平消男B．銷售拔人員定期每寺季度填寫的私信用二代情于況跟蹤表，回由分公司部疏門辟賽經(jīng)史理、商務(wù)經(jīng)銳理及集團商覺務(wù)管理部備啞案。肉朱（3）、信蕉用二代的申該請由各銷售恩部門經(jīng)理按扔以上標準提否出信用額和籃信用天立食鍋數(shù)的申請解，如超出以診上標準需提軟出充分理由粘交集團商務(wù)秧管理部特批艷。跪臥（4）、外羨地信用二代敵信用期可適原當增加在途伙天數(shù)，以軟購件和網(wǎng)絡(luò)為挑主要代理產(chǎn)各通盛品的二代午可適當延長閘，或參考舊學(xué)的信用待遇憤。曾有壞帳擠記錄的二代扮一聲進習(xí)律不能評棄為信用客戶績。櫻慰（5）、信命用良好的客羞戶如果訂單毒超過信用額魔要求提高信菠用額度，而碰且實際玩葬償交易情況幟是在信用期封限掌握很好潛的基礎(chǔ)上提含高了或有望續(xù)提高提貨額盾觀脫的客戶，象可以即時調(diào)泳整提高信用購額度。鋼叛（6）、如在能提供承兌鞏匯票作抵押娛，可按1：長1的比例增挽加信用額度偽。B、C望抹坐疊稻米類信用客戶名由OC按其顧信用度決定嘗何種出貨方儉式：I類、投期票擔(dān)保出韻貨；店獻源II類激、簽定長期娛代理協(xié)議的篇按訂單出貨揮。外地B、栽C類客戶核接定的信用幟夫嘩額度不可宏以超過15鄙萬人民幣。翁童（7）、信補用良好的客棗戶可以以支甘票、電匯底刪單作信用額伶的出貨依據(jù)貨。講停（8）、妨一個二代同拋時與公司有光幾條產(chǎn)品線扁的交易，所品有產(chǎn)品線只渠核定同一等快級悼的信用類別傍和信用期，精OC只要按艇總出貨額監(jiān)博控便可，不卻必按產(chǎn)品線涂控率制。因而只位要有一條產(chǎn)散品線超期，巴其他產(chǎn)品線粱就不能出貨羽。性3信用二代孫獎罰措施：術(shù)各分公司商薄務(wù)部每月進愛行客戶分析神和排名，三生個月按排名宴進行一次調(diào)閥整并報集團兼商務(wù)管理部纖，對達不到至排名和提貨逐額度的信用維客戶由集團潔商務(wù)管理部襯作降級處理潛；對連續(xù)達猴到排名和提引貨額度的信城用客戶提升租10%的信傾用天數(shù)和信對用額度，但濱信用天數(shù)最直高不能超過甩本級別的最奪高天數(shù)30收%。羊各分公司商診務(wù)部每周進供行客戶應(yīng)收棕帳款的分析擁，對有超期舞應(yīng)收的客戶績實施停貨警復(fù)告，對于連戒續(xù)兩周都有剛超期應(yīng)收的永信用客戶實懷施降低信用股期和信用額撫10%。對只月結(jié)算次數(shù)撐在2次以上西，對連續(xù)兩悶個都沒有超仙期應(yīng)收的客腰戶由集團商珠務(wù)管理部提瘋升10%信間用期和信用全額。戰(zhàn)2、非信用唇二代（客戶司）：新客戶宿或與佳都公陪司的交易頻口率不高，未洽被信用審核老部兆門核跪定為信用二斥代的其他二枝代或客戶。蕉非信用二代曾（客戶）主巖要包括：格非信用二代汽（客戶）分教為D、E兩康個等級：攪非信用級別態(tài)非信用客戶割條件準操作方式舊D類摔有一定經(jīng)濟紀實力、行內(nèi)堡信譽度較好樹與我公司第秀一次交易的永新客戶之交易頻率不索高，但每筆榨交易金額較燙大的客戶傅1、可考慮量以合同方式慘出貨哨合同收款時掀間不得超過希7天潮上單沒有結(jié)秒算，不得進價行第二單交臺易后E類絨經(jīng)濟實力一屠般，而且第丈一次交易的介新客戶戚交易頻率不圖高，每筆交赤易金額也較杯小的客戶謙必須現(xiàn)款現(xiàn)墻結(jié)么送貨收款爸目前階段的繼政策:喇對B.汽C燒類客戶和有匙超期應(yīng)收記逼錄的信用客烈戶實施押期茫票出貨的行供動;對非信濃用客戶現(xiàn)款蔑現(xiàn)結(jié)密.大客戶象大唐客戶事業(yè)部米及其它事業(yè)悼部的大客戶疊業(yè)務(wù)不適合布以上規(guī)定，浙符合以下兩筒個條件的出駝貨可視為大隆客戶出貨1輪、有直接客朱戶的合同2語、有廠家批梨出大單特價塔的文件證明鋪，可以按大跡客戶合同管尾理規(guī)定進行忌操作。各事豎業(yè)部必須把候通過主管副稈總裁及管理喉中心審核的俱本事業(yè)部大廈客戶的合同促管理流程規(guī)疲定（規(guī)定必安須明確的主破要條款有出倡貨額度和利圣潤水平的審堡批權(quán)、收款傷期的規(guī)定）柿，提前備案五集團商務(wù)管淋理部、分公科司總經(jīng)理及滋分公司商務(wù)彼經(jīng)理，OC造處，否則O只C會視為渠昆道出貨，按擋渠道出貨規(guī)柜定監(jiān)控出貨蹈。其他客戶珠新啟動產(chǎn)品覺線的新客戶葡，由于產(chǎn)品汗線新啟動達典不到信用客戰(zhàn)戶的標準，山可以由事業(yè)蔑部提交新產(chǎn)驢品線重點發(fā)衡展客戶計劃萌書（包括重揀點發(fā)展客戶旦名稱、及其純原因、臨時透信用客戶調(diào)章查及申請表石），經(jīng)主管洽副總裁審批垂，啟動后三川個月內(nèi)參考雁信用客戶標個準申請為臨怨時信用客戶盡按簽定的合蹄同方式操作松，但事業(yè)部怒必需對計劃依的風(fēng)險性負柄責(zé)。其他貫二、評審權(quán)手限及程序原：睜星級信用客針戶，A類，氧B類及信用語額度超過2德0萬（含2梁0萬）的C乎類信用客戶偽上報集團商競務(wù)管理部審份批。闊信用額度在塔20萬以下內(nèi)的舊C鳴類信用二代扭由分公司商激務(wù)部經(jīng)理、早總經(jīng)理審批彈。陣分公司的合指同除價格條醒款按事業(yè)部襯限價規(guī)定外確，其他條款凝最終審批權(quán)四定義在分公乖司總經(jīng)理，憲分公司總經(jīng)寶理對所簽合請同負法律責(zé)竿任和業(yè)務(wù)風(fēng)細險責(zé)任。評審程序：分公司總經(jīng)理審批分公司商務(wù)部經(jīng)理審批銷售經(jīng)理申請瘦信用二代審薄批流程圖：分公司總經(jīng)理審批分公司商務(wù)部經(jīng)理審批銷售經(jīng)理申請結(jié)束素開始銷售人員與二代簽定代理協(xié)議分公司OC備案及執(zhí)行分公司OC備案及執(zhí)行，集團商務(wù)管理部備案集團商務(wù)管理部審批星級客戶、A類、B類及信用額20萬以上（含20萬）的C類信用二代（8）NOYES（7）銷售人員與二代簽定代理協(xié)議（5）（6）（4）開始YESNO信用額20萬以下的C類信用二代結(jié)束素開始銷售人員與二代簽定代理協(xié)議分公司OC備案及執(zhí)行分公司OC備案及執(zhí)行，集團商務(wù)管理部備案集團商務(wù)管理部審批星級客戶、A類、B類及信用額20萬以上（含20萬）的C類信用二代（8）NOYES（7）銷售人員與二代簽定代理協(xié)議（5）（6）（4）開始YESNO信用額20萬以下的C類信用二代音三、信用二捉代審批流程細圖說明例：花銷售部門與儉客戶協(xié)商后寨填寫鉗“斑信用二代調(diào)蛛查及申請表很”雪，并收集該裝客戶的營業(yè)匠執(zhí)照復(fù)印件鐘、法人代表樓身份證復(fù)印伍件、最近年缺度及上兩季盒末的財務(wù)報甲表（盡可能揉），報分公對司商務(wù)經(jīng)理絡(luò)；戰(zhàn)分公司商務(wù)袋經(jīng)理根據(jù)集僵團的規(guī)定、謙該客戶的資晃料、與本公劍司的交易歷乳史、信譽狀銹況，審核該賽客戶的信用怪類別、信用悄額及信用期鏟在級“將信用二代調(diào)逃查及申請表膀”肆上進行審批月（附營業(yè)執(zhí)負照復(fù)印件、驕法人代表身何份證復(fù)印件辛、最近年度許及上兩季末隨的財務(wù)報表霞（可能的話宵）），報分彩公司總經(jīng)理躬；駐分公司總經(jīng)粉理審批；投信用額度在來20萬元以詳下（不含2結(jié)0萬元）的叛C類信用二蕉代，在分公烏司商務(wù)經(jīng)理頓、總經(jīng)理審糠批后，業(yè)務(wù)尋員與該二代煌簽定代理協(xié)判議，分公司持商務(wù)經(jīng)理，萌OC將資料曬備案并通知非執(zhí)行，C類擋本地客戶可遙以不簽定代衛(wèi)理協(xié)議；C協(xié)類信用客戶濱按其信用度喇由商務(wù)經(jīng)理橫決定按期票約抵押出貨還歇是簽定長期警代理協(xié)議按敗訂單出貨；策分公司商務(wù)冒經(jīng)理、OC量將資料備案貞并通知執(zhí)行辦；疾星級、A類旨、B類信用忍二代及信用貪額在20萬鑼元以上（含盼20萬元）商的C類信用臟二代，在分寶公司商務(wù)經(jīng)殼理、總經(jīng)理燥審批后，再遍報集團商務(wù)熱管理部評估嶄、二次審核棕。集團商務(wù)武管理部審核點時會根據(jù)集宗團的管理原命則、該客戶丹的資料、歷螞史交易及信養(yǎng)譽狀況，對未客戶進行信繞用等級評估份后，在傅“棕信用二代調(diào)相查及申請表修”送上審核其信涼用類別、信真用額及信用阿期（附您“盈營業(yè)執(zhí)照復(fù)悉印件、法人雕代表身份證憶復(fù)印件、最鵝近年度及上芒兩季末的財稱務(wù)報表）。紐星級、A類偏、B類信用零二代、信用司額在20萬視元（含20逐萬元）以上磚的C類信用光二代在集團隔商務(wù)管理部寨二次審核后請，業(yè)務(wù)員與根該二代簽定變代理協(xié)議，液所有星級、統(tǒng)A類信用二莖代必須與公櫻司簽定代理貓協(xié)議；B類桂信用客戶按源其信用度由爐商務(wù)經(jīng)理決南定按期票抵德押出貨還是勸簽定長期代露理協(xié)議按訂純單出貨，B省類本地客戶牢可以不簽定岔代理協(xié)議嬸分公司商務(wù)扶經(jīng)理、OC舅將資料備案解并通知執(zhí)行帳，集團商務(wù)葡管理部備案歉。皺佳都國際（還信無3.0虜）表竄1精信用二代調(diào)責(zé)查及申請表未境冤塌驗涌伸渡（影也適用臨時并信用二代調(diào)滔查及申請）灣曉君程需客戶編薄碼：驗1孝宋公司名稱：桶＿＿＿＿＿齡＿＿＿＿＿兵＿＿＿＿＿睜＿＿＿＿＿別＿。著2公創(chuàng)司性質(zhì)：國（倉）國帝企（芽）鄉(xiāng)鎮(zhèn)喘企業(yè)（劈）獨指資企業(yè)（私呆人）（砌）外瞎資企業(yè)崗（封）合洪資企業(yè)低（剛）其它：＿害＿＿＿＿＿蠟＿＿＿＿＿法＿＿＿＿＿婆。膀注冊資金：穗墨城雜伐萬元行樂4.負責(zé)駕人品德及企倍業(yè)管理素質(zhì)原：（）脂好（飯）一般未（）引較差停公司員工數(shù)趣目：森（隙）1擔(dān)0人以下盈倍（苗）10－繭30人攤（完）魚31－50崇人沙（元）5椒1--10蓮0人丈（陜）葵101－2續(xù)00人貫（偶）20曬0人以上渠6公什司成立年期柳：至（眉）1細年內(nèi)（犁）裝2－3年衡（耳）4－替10年詢（足）10年價以上唐7公愁司年營業(yè)額除：闊籠府吃萬元亮8.訴弦訟記錄（有盡/無）筐霧窩妻欄（如有，請吊注明勝訴或畢敗訴）孤9.該救公司在行業(yè)仰內(nèi)之聲譽：敞（她）非叼常好快（加）良好吹（遮）一般快（友）差餓候（愁）極差溝（簡）其踩它評語：＿齡＿＿＿＿＿農(nóng)＿＿＿拔10.是料否是PCI劃的長期、穩(wěn)杠定或主要的慣二代河（）長傲期二代，其判主要貨源來廉源于PCI孩（）非納長期二代，院在其他分銷豪商無貨時才霉向PCI提孩貨。遠11.代場理的客戶區(qū)庸域挪＿＿＿＿＿仔＿＿＿＿＿齒＿＿＿＿＿淹＿＿＿＿＿孤＿＿＿＿＿間＿＿＿＿＿滿＿＿＿＿＿客戶類別：而（）代似理商齊（串）系統(tǒng)集成蝶商巴（）零逝售商許（）腸專賣店代理的行業(yè)普＿＿＿＿＿明＿＿＿＿＿透＿＿＿＿＿落＿＿＿＿＿柔＿＿＿＿＿膏＿＿＿＿＿塔＿＿＿＿＿理14.產(chǎn)星品經(jīng)營范圍公錫乞感婆盜波隱娃莖烤攏傭寒煙薦15.該彈企業(yè)在行業(yè)唯中的地位（堂在某個地區(qū)乏排列的名次陰）莊＿＿＿＿＿俯＿＿＿＿＿客＿＿＿＿＿話＿＿＿＿＿塔＿＿＿＿＿斯＿＿＿＿＿際＿＿＿＿＿櫻16.佳南都認識該公宣司（生意往較來）有多久妻？旱＿＿＿＿＿扁＿＿＿＿＿題＿＿＿＿＿池＿＿＿＿＿帳＿＿＿＿＿雀＿＿＿＿＿示＿＿＿＿＿隆17岔.誕拴申請該二代愉為（防）類信用劍二代償（刑）產(chǎn)品線，浪信用額度（匪）惡萬元，信用狹期（烏）天；擊以下內(nèi)容由轟分公司商務(wù)勞經(jīng)理填寫:潑18.季依度提貨額排犁名：匯源段吧19.上臨季度末應(yīng)收休余額叢及噴萬元劉撒本季度末應(yīng)暮收余額窮盡堡萬元惑本嶼季度累計超轟期應(yīng)收蘋耍嗚萬元杯20毀.太搭前三月出貨誰金額：振籠暖策1味芒串井2確過逆撓憶萄3忙味灣村鍵21.與辯佳都的生意皆往來中是否浙有不良的記修錄？如有不顯良記錄，請起簡述掉蝴綱雄料唱嚇擔(dān)悼嗎庸投申請人田：拾厚考分公司商務(wù)翠部經(jīng)理：袋氣拐鐵分公司總經(jīng)腔理：司竊榮年啞月搞日搭掠年肥月姻日導(dǎo)霉梯年嘴月量日老22.二妨次慢核村定該二代為貞（建）類信用二采代：貫（吩）產(chǎn)品線，禮信用額度（勿）匙萬元，信用陷期（眾）天；態(tài)集團商務(wù)管影理部鮮消封哀壟年唱月葵日帶屠革佳都公司蠟信用客戶資更料登記表我佳都國際（歌信3.0）角表2益信用等級肚級扣風(fēng)編碼：當BJ-Y0技0-000頂1輛結(jié)頓癢登記日期董:丟年月叔日牧客專摧戶崖寸資貍辟料凡代病理額商西情臟況全公司名稱(老加蓋公章)鐘:扣地址:福聯(lián)系:廊巨貧：抖帳聯(lián)系人:素法人代表(肥簽名):(鏈身份證復(fù)印兩件附后)篇企業(yè)代碼:錫營業(yè)執(zhí)照號餃碼(復(fù)印件良附后):末公司注冊時向間:裝注冊資金:關(guān)段萬元具主要業(yè)務(wù)負扔責(zé)人樓斯聯(lián)早系資料悉撤分管業(yè)務(wù)潔公司組織:齊()國企曬()鄉(xiāng)鎮(zhèn)老企業(yè)()倡獨資企業(yè)(筆)外資企缸業(yè)()合川資企業(yè)(尾)其它般財務(wù)稍信息挨納稅登記號作:孕財務(wù)主管:雁聯(lián)系:擁開戶行及帳它號:誼支票印鑒樣掛本撲鑄隆貸積際財務(wù)專用章而樣本冬公司合同章診樣本齒1、法人營秘業(yè)執(zhí)照(復(fù)喉印件)壹份貝2或、法人代表詢身份證復(fù)印籃件壹份鐵扛3、最近趟年度資產(chǎn)負粥債表壹份辣分經(jīng)銷協(xié)議葛書煌（編號：衛(wèi)嚷萄襪）拳帆州雀哄瞞盛挪彈模甲方：修訴青孕須和摧乙方：賠軋滑罪胖花協(xié)議如下那：腎第一條．總青則視1．甲哄方授權(quán)乙方解為撤臘販朱芒址膠產(chǎn)品的分內(nèi)經(jīng)銷商，期拿限為簽約日儲起斧伙月內(nèi)。度2．鹿賒購、賒銷良信用毯：乙方賒購嚇申請被接受斯后，甲方允就許乙方賒購隸。特3．養(yǎng)對交易中的垂措辭的理解抽，以行業(yè)及綱上游供應(yīng)者暈的慣例為準膚。雙方均為測經(jīng)銷商，都何對慣例熟知晌并留意其變常更，都無向矮對方主動解江釋的義務(wù)，禍但應(yīng)盡力解再釋對方提出雀的疑問。逃4．任一方揪不應(yīng)以對方盒名義經(jīng)營?。浑p方各自痰與他方簽定救的文件，對比對方無效，習(xí)除非獲對方塘?xí)嬲J可；財甲方的經(jīng)營臨行為，非經(jīng)腳其書面追認命，不可理解廣為前述認可泰。院雙方都應(yīng)遵孟守：甲方及英其上一級經(jīng)拾銷商或廠家冶（以下簡稱段上游供應(yīng)者臺）用互聯(lián)網(wǎng)感等方式發(fā)布駕的隊價遇格制度惡。乙方在媒血體上公布的際經(jīng)銷價格不斗應(yīng)低于甲方冬規(guī)定的最低伙媒體報價；宏乙方實際售絕價不應(yīng)低于憂甲方規(guī)定的它最低售價。再6．雙方剩不應(yīng)向他方汗透露舌本協(xié)議及附章件內(nèi)容，除迎非為履行本甚協(xié)議所必須倉且不損對方億利益或經(jīng)對境方同意。驚7推.首每月末，乙鹽方應(yīng)將所有居訂購、收貨笑、付款及欠曲款、產(chǎn)品維懷修、甲方或祝乙方違約等抗信息匯總于調(diào)甲方制定的堡表格內(nèi)，并詢蓋章后送交吃甲方；如乙唯方不能做到守，則應(yīng)在甲絨方已匯總的會表格上蓋章愉后送交甲方黨，除非乙方雹所有訂單、象收貨確認書啟以及其他文德書都以原件幟交送給甲方旨。蝶信息匯總掩是溝通和維寺護信用關(guān)系撥的重要事項區(qū)，因此，如嗚乙方不履行標匯總義務(wù)，鑼甲方可即暫宮停給乙方的罩賒銷信用優(yōu)綠惠及任何發(fā)洋貨。都(膨這一條可操僻作性低。一融方面速賣方沙不愿意做，千另一方面我澡方目前也無賤法抽出人力培資源專門在憤每月末對所踢有信用客戶孕的所有訂購咸、收貨、付惰款及欠款、島產(chǎn)品維修、鑄甲方或乙方畜違約等信息間匯總。)廉雖然買方不少愿做，但我瞎們只能堅持核，否則我們膨以后會有很秤多應(yīng)收帳款玻缺乏充分證掌據(jù)；2慘.棗我方如何安濟排人手進行港有關(guān)工作、植該工作的具短體流程等問桐題，宜妥善疲安排，但不歪應(yīng)成為制定京經(jīng)銷協(xié)議的眾阻礙。）西8．本協(xié)議株及相關(guān)協(xié)議農(nóng)的較主要履行地豬是甲方所在銜地。畜第二絨條．信用制寸度及乙方承恢諾要內(nèi)達到步的經(jīng)銷規(guī)模問：獲1胳.訂如申請輕普通賒購坑許可，乙方與應(yīng)按甲方信釋用政策提供暢有關(guān)文書、饒證明，并說瞞明運輸和轉(zhuǎn)顧帳所需時間樹；旅2掃.掀乙方可提漆供大中型企泥業(yè)的擔(dān)保書龜、定期存單班、債券、股營票量/榜股份、承兌罷匯票、車/喉房等/濫設(shè)備等閑置艇資產(chǎn)等擔(dān)保修，提高其信慧用等級，申竹請甲方的滴特殊賒購訓(xùn)許可，以取述得比與其在魚實力、區(qū)域晚提貨排名、籮與甲方交易陸史等方面處膽于同一信用睛等級的競爭存者殲高一到兩級保的賒銷信用恭優(yōu)惠義，憑借小實鳥力取得大優(yōu)被勢，實現(xiàn)跳限躍式的發(fā)展篩。如乙方提橫供擔(dān)保，甲替方應(yīng)在擔(dān)保倦期限內(nèi)大力處扶植乙方，哪除非乙方違如約或嚴重影宏響甲方的合爽理利益。（邀以上擔(dān)保中闊只有縣“撈承兌匯票鄭”勝可行性大一嗓點，其他擔(dān)戲?？蛻粢话銚Q是不會提供粥的，同時，亂即使我司得古到了有關(guān)的滴擔(dān)保，也只餓是按一比一輔放大賒銷額牙度，而不是稈高一到兩級氏的賒銷信用醬優(yōu)惠叫，秘）貨（其他擔(dān)保禁是否可行，濱不宜太武斷鐮認定。應(yīng)采勻取相關(guān)的激叛勵措施配合竟執(zhí)行。商務(wù)救部不宜認為希目前的信用含制度完美無所缺，如果不息能起到期望絡(luò)的作用，就深應(yīng)相應(yīng)修改翅。）悼3婆.框批準乙方申時請后，甲方知按其信用政冊策，晃在每季度初捕確定允許乙祝方該季度內(nèi)晨賒購的期限請和每月額度泥（以下簡稱君信用期和信攜用額）并通逆知乙方。乙鷹方收到甲方茫新通知后，循適用該通知殃的信用期和任信用額。卡4．乙方承觀諾每季度從姥甲方提貨不蘆少于該季度艷的每月信用濁額的2的.5巖倍。井5．甲方鼓敬勵和重視乙攔方加強信用挎風(fēng)險管理、志允許下級經(jīng)秀銷商賒銷。端（棉這里應(yīng)當補義充信用政策遼中有關(guān)的獎舌懲措施：沸各分公司商毯務(wù)部每周進伍行客戶應(yīng)收效帳款的分析匆，對有超期聾應(yīng)收的客戶船實施停貨警繡告，對于連稿續(xù)兩周都有剛超期應(yīng)收的挪信用客戶實盜施降低信用圣期和信用額西10%。對杠月結(jié)算次數(shù)矛在2次以上撕，對連續(xù)兩尼次都沒有超字期應(yīng)收的客湖戶由集團商新務(wù)管理部提鍬升10%信娃用期和信用凍額。）義（按照協(xié)議貍的規(guī)定，經(jīng)帶銷商申請賒及銷許可后，吹就有義務(wù)遵朱守；而我方看就有權(quán)利按爬照信用制度移進行獎、懲稍。沒有必要粘在協(xié)議中再勤作多講）捉第三條．訂卻貨及對訂貨慕的接受踐訂單應(yīng)填有靜訂購的品名貼、型號、單鐵位、數(shù)量、拐包裝要求、乞單價、總貨碌值、付款時抗間、貨運方評式、交貨時妹間和地點，蝶在備注欄列輩明菊“千如甲方逾期獻交貨，乙方久愿意收貨的招最后期限壯”停（如無列明蓋，視為乙方饒一直愿意收漁貨和付款，絲）以及其他毒特殊事項。穴（搖定單我已作盆修改，見附催件）養(yǎng)稿（謝謝?。┍?濟.促乙方訂單可馬被視為虎不被撤消的豪。如確要變鋼更、撤消，心乙方應(yīng)在訂窗購后12個嬸小時內(nèi)，通才知甲方并獲昏其同意。在劣甲方做了履伙約準備的情歡況下，如甲攀方不同意乙可方變更或撤芽消訂購，則奶雙方應(yīng)履行塞原訂單；如刺甲方同意變墳更或撤消，格但已遭受敏損失，則損和失由乙方負巖責(zé)，但甲方絨有責(zé)任避免包損失的擴大犯。躬3壩.姥甲方用以下撤的方式接受扶乙方訂貨單醋：債蓋章確認訂鹽單的或讓原件，并以宏訂單的原傳牲輸方式回傳燒乙方，或與提乙方簽定詳東細合同；挑交貨，或通糾知乙方接收之或等待接收遇產(chǎn)品；以及顫經(jīng)甲方書面閉確認的其他差方式。最第四條．供瘋貨、貨物交礦接和簽收欠1.孝甲方按其接叔受的訂貨單久、按其與上翁游供應(yīng)者的秧訂購習(xí)慣請什求推上游供應(yīng)者戲供貨?？蛞蚨瓷嫌喂?yīng)者虎拒絕甲方的朱供貨請求或萄生產(chǎn)、運輸缺、保險等原火因或不可抗視力（含各種哪政府行為）扭，使甲方不明能履約的，悼不構(gòu)成甲方艘違約赴，除非甲方腸向上游供應(yīng)涉者的供貨請鏟求較大違反濾甲方確認的復(fù)乙方訂單或廟甲方與上游芒供應(yīng)者的訂供購習(xí)慣塘。甲方鼓勵陷乙方對下級向經(jīng)銷商、用械戶作類似如魚上的供貨承盤諾。衛(wèi)雙方應(yīng)在約道定的芽交接緩地點（如無尺約定，則為右甲方所在地此）交接貨物疼。在知曉對邁方未在交接厚地點履怖行交接義務(wù)費時，任一方號都應(yīng)在72俯小時內(nèi)緩催促對方履月約或說明情翼況旅，否則視為蜜拒交或拒收頂貨物。置3．煙收貨時曉：勢如由乙方提者貨，或由甲丸方或士屬于佳都國棋際（集團）冤其逢他下屬公司鹿直接送貨的共，涂乙方應(yīng)隆向交貨人即攤簽交禿如實的收貨讀確認書暫；窗如由運輸企間業(yè)或其他不貝屬于佳都（麻國際）集團存下壩屬公司的員隸工送交的，轎乙方除應(yīng)向效送掌交者即交如幸實的收貨確鼓認書，還應(yīng)倚在收貨后三三天內(nèi)向甲方丈寄送如實的善收貨確認書墊。因雙方的衣合作長遠且降頻繁，所以杰乙方可不向之甲方交付收霜貨確認書；傭若收貨后6答天內(nèi)乙方就繳向甲方送交扛了如實包含幅該次收貨詳術(shù)細內(nèi)容的匯可總文件，乙續(xù)方無須交付與該次收貨確姓認書。紅乙方交收貨意確認書時應(yīng)謙列明該次訂傾單或合同號團碼、將收貨總值念并蓋章簽字驟。（踩交收貨確認括書上是不能榆注明收貨總鐮值的）纖（注明疤總值很有用嫩，而且王總敲已經(jīng)在上次王會議上強調(diào)朗。）象④妖．因業(yè)務(wù)頻揪繁，雙方約時定：若乙方合未如上向甲改方交付收貨淹確認書，則睡視同乙方已瓣收到了甲方瑞如約交付的鋒貨物。閃第五條．驗繁貨、異議、被問題緊急處貝理發(fā)乙方應(yīng)在即收貨時檢查眠貨物的品名權(quán)、規(guī)格型號隔、數(shù)量、包翁裝、質(zhì)量、戒配置。如有堤異議，應(yīng)在拒簽收貨吉物時跑時趴提出。如乙兇方無提出，性或無向甲方罵交付收貨確刊認書，則視滿為甲方的交承貨符合合同亭要求，除非護乙方因訂購拴特殊產(chǎn)品而創(chuàng)在訂購單上牧另有約定。孩2戒.平若貨物在陪交付時有缺玩、損或其他盤問題，乙方帳應(yīng)當立即書草面通知甲方立，并應(yīng)當妥疊善保管，并慶采取一切可桂能的貨物狀話況保存措施運，向運輸、秘倉儲、保險惜等單位即時確提出貨損、師貨漏等等異動議和索賠。骨3．乙方如丘發(fā)現(xiàn)所收貨烘物有兩件存學(xué)在或可能存拿在質(zhì)量或配譜置問題，不財應(yīng)再以開封嬌、拆卸、檢讀查等方式處沿理其他貨物壟，否則不能領(lǐng)要求甲方對播質(zhì)量問題負藍任何責(zé)任。捉乙方應(yīng)即要律求甲方前來錫處理。霜第六條．產(chǎn)金品的質(zhì)量及丑維修打雙方認可經(jīng)吉銷產(chǎn)品是知濃名廠家的產(chǎn)鷹品，其質(zhì)量惠由桶上游供應(yīng)者付負責(zé)。爭第七條．付朵款半乙方應(yīng)按甲暮方的賒銷信情用制度付款暮；如乙方的極應(yīng)付金額上名超過了甲方家賦予其的賒裝銷信用額，者或乙方無獲蓮得甲方的賒偶銷信用優(yōu)惠并，或有關(guān)的厘賒銷信用額扭難以確認，械乙方的應(yīng)付筍款時間為發(fā)闊貨日，除非戀合同或訂單圓另有約定。水乙方訂單上畏對付款時間毅的表述不應(yīng)穩(wěn)違反甲方賦太予其的信用謎優(yōu)惠，否則幅對甲方無效妥力。（無最后一句是遍否應(yīng)當表述灶為：誦“值乙方訂單約釀定的付款時穩(wěn)間不應(yīng)大于慨甲方賦予其枕的信用期鋒”驚比較合適）宮（巨已作適當完貸善。謝謝！虛）論蠅若無理拒收突貨物，乙方盞應(yīng)在訂購日友后30天內(nèi)粉支付貨物貨鹽款的5%作去為罰金，并隱應(yīng)賠償甲方翠遭受的實際泛損失；如乙做方拒收后又典接收了貨物折，應(yīng)在收貨戲前付貨款。德2．額下列情況下漠，庸乙方厘應(yīng)承擔(dān)相應(yīng)笑的違約責(zé)任拳：殲若乙方貨款鉤未按期到達鄰甲方帳戶，盈則：A蹦.菜視為乙方付鈴款逾期或未腦付款、B產(chǎn).慘甲方有權(quán)暫狡停向乙方供箱應(yīng)任何貨物時、C爭.食乙方應(yīng)在原柜付款期限期盲滿后5日內(nèi)拿結(jié)清貨款、仔D逝.覺超過5日的斯，乙方須按概逾期貨款總凡金額的0.應(yīng)05%/天窗（即每天萬振分之五）的乎日息率向甲幟方支付滯納己金。訴若乙方以電巷匯底單鐮、匯票或遠看期支票等方睡式承諾付款躍，但甲方交尺貨后卻未收蟻到款的，則市視為乙方有偶欺詐行為，徐乙方應(yīng)向甲爆方支付貨款媽的5%的特還殊違約金及捐上一條款規(guī)在定的滯納金綢。拒逾期付款滯柏納金、特殊漫違約金應(yīng)在秒貨款支付時溝支付，除非議甲方對支付駁時間另有要暑求。骨乙方付麻款時應(yīng)滋：藥采用收款人齒或被背書人焰一欄寫明是劫甲方的票據(jù)燕（包括支票桌、電匯、匯璃票）支付，敲如確須用現(xiàn)陡金支付，則鏟必須獲得甲析方財務(wù)專用英章的認可。表不符合此約謎定的交款行崗為產(chǎn)生的回遍執(zhí)，視為乙死方明知有關(guān)位人員越權(quán)而釣協(xié)同其作出支的、由乙方圣自負責(zé)任的導(dǎo)行為的結(jié)果腸。飄（我方只能彼收取收款人稻一欄寫明是綢甲方第一手梳票據(jù)（包括盯支票、電匯筍、匯票），此但不收取被納背書人是我斤司的第二手榮票據(jù)，并且咬一般也不收此取現(xiàn)金，以棟免給財務(wù)造辭成增殖稅無臥法抵扣的問陽題。另外，股在此應(yīng)當添瘋加上：乙方趙不得擅自從董貨款中扣減洋未經(jīng)甲方以佩公司名義批清準的任何價盒保、返點及編其他形式的蜂折扣。）業(yè)（對于背書港問題，經(jīng)與岸總會計師劉炎金生商討，足他認為應(yīng)當膽允許背書，桃這樣對公司耀很便利。我椅已經(jīng)要求他箭加強對分公朱司財務(wù)和業(yè)座務(wù)同事的教鑒育和監(jiān)控。原如有不同意前見，請約總企會計師商討大。）銅（對于添加死條款問題，夠已經(jīng)在以下遙條款中作了筍完善。謝謝液?。舻诎藯l．履駕約授權(quán)、代蹄理很如對方不反窮對，任一方逃可委托代理速人代為履行面。在簽約后謝十日內(nèi)，雙賞方應(yīng)將己方晶的授權(quán)委托知書、各代理幸人（鎖須含其法定仿代表人）的娃備案資料（查須含姓名、碌現(xiàn)住址、身臉份證復(fù)印件磚、近照、各壩人的兩個簽罵名式樣、指醬模）等蓋章搭后送交對方說。逆任一方對其陳代理人的行紀為后果承擔(dān)寇責(zé)任。如取析消、變更有派關(guān)授權(quán)，應(yīng)暑提前通知對冬方，有關(guān)通約知在送達對希方8個工作劇日后生效。寒委托人對在勤前述通知書民生效前其代斷理人的行為需，仍應(yīng)承擔(dān)寺責(zé)任。如要先作出新的委臂托，應(yīng)參照后前一條款向廈對方送交備縱案資料。獸甲方的授權(quán)灌書，都不視麻為包含允許罪代理人收取研財物（或現(xiàn)胖金）或收取沙收款人或被閘背書人一欄呆空白或列明義是其他方的柏任何票據(jù)的殿授權(quán)，也不陷包含允許代犯理人代表甲鄭方給予乙方連任何權(quán)利和棵利益（如返繩點、價保）塊或者減免乙抖方任何義務(wù)依和責(zé)任（如唉減價、折扣旗）的授權(quán)，雅除非授權(quán)書波中列明有此蟻類授權(quán)并蓋沾有甲方公章鐮。傾第九條．溝協(xié)議的變更秋和終止賞在本協(xié)議期弱間，任一方鏈不得擅自變工更或解除協(xié)貼議，除非協(xié)握議另有約定仍。本協(xié)議期更滿后即終止跑。熄若要提前解引約，須提前洞40天通知衛(wèi)對方并結(jié)清漠債權(quán)債務(wù)，晚除非本協(xié)議漢另有規(guī)定。月任一方若確適可臣證明對繞方嚴重地：爺違約、梅損害己方享利益或違背亞商業(yè)道德和竊法律，可通反知對方解除慢協(xié)議，該通苗知在對方收叮到5日后生身效。翁本協(xié)議自雙陣方蓋章字后退生效并優(yōu)于僻雙方之前文鉗件。本協(xié)議旗一式兩份，辭等效，雙方槐各執(zhí)一份。坦協(xié)議解除或澡終止后，與抖違約責(zé)任、惑合同爭議的包處理等問題展有關(guān)聯(lián)的條租款仍有效。污第十條．雙努方可協(xié)商一鋼致后蓋章簽夠字達成書面拘的補充協(xié)議兇或協(xié)議附件罷。賊（本協(xié)議協(xié)析議實質(zhì)內(nèi)容誠完畢，以下載為雙方簽字影蓋章）裹甲方簽字并蹲蓋章電：直劑陰券蒜透角霞速乙方（分經(jīng)扒銷商）簽字演并蓋章：動壽繞傅英茫孫晃其寇逼扔肚奮欄200儉年由月趨日帖佳都國際（燙協(xié)）附件1授信通知書闊尊敬的培云給何：您好！醫(yī)非常感謝您壘這一季度的寺合作，您這莫一季度在我購公司的業(yè)務(wù)肌狀況如下：愧季度：能雨單位柜：萬元趨產(chǎn)品線造目前業(yè)狀況會提貨額廈信用額次信用期芬平均應(yīng)收天震數(shù)攪呆/壞帳記現(xiàn)錄播合計巴貴公司目前壽在我司所欠弱賬款余額為逢孤找講萬元。根據(jù)效貴公司本季樣度的提貨額叛及付款情況份，貴公司在卡下一季度的肺信用額調(diào)至何現(xiàn)萬元，信用網(wǎng)期限調(diào)至絲水天，信用類塵別為鄰猴艘級。董對貴公司一搬直以來的合佛作再次表示仔衷心的感謝訪！如對以上袖情況有任何缸疑問，請致殿電：各逢答聯(lián)系人：呆倍膨滴盜填重（蓋章）嘩攀窩億寄尿塔曠年討月日梅佳都國際（寒協(xié)）附件2非訂貨柜單禽定單發(fā)向人吵（甲方）:這崇_____鉆_____束佳都信息技我術(shù)覺裝訂購方抹（乙方）咽:居約竊蒼杯訪松價電子郵件信酷箱：___曾_____適__晝雅給仰凈啞部訂購確認之人:__蕩_____澤_____俗_天聯(lián)系人：泳醉荒器卵：亂_____瘡_____街根梯濫：____筑_____身_____泊____盡訂購方指定亡的收貨人臟（如不填寫窮，則視為是新乙方）：犧:_嫩_____夸____正襯幟粥：____角_____柱_您墾電違子郵件信箱綿：積類煌鍬想交貨地詳細每地址及煤:___恰_____窯_____擠_____井_____諒_____剪_____階_____廉_____掩_____連_____倦_____真___手一．乙方在鈔年列月婦率日向甲方作狡出如下訂購否（須詳細填盤寫）焦:臥編號席愚商品名稱及緊規(guī)格扎數(shù)量首單價象金額(元斃)籍備注：曉①秧②櫻③屯訂單總價款厲(大寫):榆拾忙萬籠仟佰皺拾元身角層分橡合計（小寫候）￥揭發(fā)貨時間：劇乙方的付款程承諾（選擇萄以下一種）暴：禍①感在紋年月駱日之前向厘甲方以支票覆支付訂貨單葵總價款；腫②機在年博月慰日之前傳充真電匯底單絮且保證貨款礦在年站月桂日之前鳳到達甲方帳分上。泳備注：夏(贈請注明：如薦甲方逾期交貼貨，乙方愿久意收貨的最侄后期限)充二．由乙方喇蓋章并由在琴甲方有簽名斷備案的乙方慧訂單確認人棕簽字后，發(fā)襲送至甲方的車訂貨單才會餅被甲方考慮揉；但若單次川訂購金額超圈過甲方授予判乙方的信用申額度的迎毀%日，則只有以敵快遞的方式始發(fā)送至甲方繳的訂貨單原以件才會被甲鳥方考慮。鼓三神.秧訂貨單由甲查方，以蟻①繪對其蓋章或穗②尺按其發(fā)貨或驢③壩甲方認可的溫其他方式，真確認后，對羽雙方有效。而若甲方對訂挑貨單提出了泳意見，則由紅乙方如上重艙新填制、簽羨字、蓋章、檢發(fā)送至甲方神再經(jīng)甲方確戴認后的訂貨己單，方對雙絕方有效。時乙方蓋章:盒底秀瞞乙筐方訂購確認形人簽字:進斤佳都國際(信3.0)表3濤TO:__心_____或___佳都擊公司總經(jīng)理掙潛侮FAX酸:佳都國際(信3.0)表3炭FROM:陽辣捉照坐暗F蜂AX:豎蔬鴿攏歡謊鼠眨TEL:鋼佳都國際(追集團)代理過商投訴書待編碼：烘BJ-Y0翻0-000碌1吵枝請黎波公先吹篩年月倦日煎代理名稱須投訴人瀉魚羨投訴部門:襖投訴類別:叫1,銷售改;2,手價格;3洋,廣告宣商傳;4,傲維修;攤5,培訓(xùn)址;6,慧產(chǎn)品質(zhì)量;磁瑞劫7,姿服務(wù)態(tài)度誤;8,有送貨效率惡;9,赤其他;浙投訴內(nèi)容:唐PCI處理問意見:栽備注:盼注:PCI辨收到代理商庫的投訴書,蓋在兩個工作荷日內(nèi)給予答善復(fù).修商務(wù)熱線:晝那穩(wěn)親旁委罵披久迎地址:珍客戶資信情填況跟蹤記錄耕表格（見附現(xiàn)表）佳都國際(信3.0)表6佳都國際(信3.0)表6兩榆肚積砌投偏頌交易終止檔惰案棵插貼造找巨豈許扶早拜襲寫韻報表類型：賊年報功晶參孩慘惠臨中腹淺編碼：貴跳白因大蓄獎巴刃震填表日期覆：裝客戶名稱：離測血妨或欠幫番渾為發(fā)生時間：賤舊喉恥捐箏漫藍些厘產(chǎn)品線：戒肌席在論論保逢紙耐脹有關(guān)銷售部指門：掙誕曉世雹忍意享歡銷售經(jīng)理：冶凳呆申用資呈偉煤負銷售人員：因藍演宅卻丸番錢節(jié)岸交易中止原炮因；片（）定價留采具凝體原因：律播貍艘蝴幟組上（）交貨腰條款營具體原微因：尼冊藍魚竹栽誰濟（）信用藍條款免具體原譯因；絡(luò)賓錯旅評石殖飽素（）新產(chǎn)掛品線艇具體原阿因；持君帶西推罪領(lǐng)孤（）其它眨溉具弟體原因；午騎葉蜓本挑先多獄艱瓦稍喜枝番拔艙陸板腹佳都企國際（信）薪表7宴收貨簽收確毅認書需我公司以下殼印鑒或人員影為我公司確州認收到貨物根的合法印鑒我或授權(quán)簽收夏人：蘋公司公州章樣本喝擔(dān)愚收貨專衛(wèi)用章樣本宜收貨則簽名樣本惡葉捐公司名稱魂：螺伶喂日期：遲玉開蓋章：餃佳都國際（靜合）1購銷合同廁合同編號：遇汁蠢蹈筋爆皮旱簽訂地點：鼠買方單位：真梅迫量辟沈站波賣方單位：王地址：商語猛貼薄播己連地址：誤聯(lián)系人：領(lǐng)賓喚權(quán)薯殖椒龍聯(lián)系人：遮：垮挽妹攝江晃城斃：醬：允冰城牢籌上難輝：政買、賣雙方架根據(jù)《中華亡人民共和國友合同法》及磨相關(guān)法律規(guī)聽定，經(jīng)友好肚協(xié)商，簽訂徹本合同并信脆守下列條款肝，共同嚴格栽履行。世產(chǎn)品名稱、園規(guī)格、數(shù)量培、單價和金貿(mào)額鳴產(chǎn)品名稱態(tài)型號規(guī)格悟單位志數(shù)量諸單價（元）副金額（元）裕金額合計（霧大寫）：人岔民幣：殘佰溝拾兄萬儀仟極佰杏拾制元驟角樸分交貨方式貞1.務(wù)□道買方自提疫交貨時間：血方交貨地點沙：跑2.今□夜代辦運輸字運輸方式：弓予到達站（宿港）：怕運保費：禽戒齒元，由買爺方承擔(dān)，與苦貨款同時支酸付，賣方將枯產(chǎn)品交付運斥輸，即視為嶄交付完畢。去運輸途中可晴能發(fā)生的風(fēng)輪險由買方承選擔(dān)。驗收火買方應(yīng)在收漆到產(chǎn)品后（組買方自提）寫或產(chǎn)品到貨該后（代辦運灌輸）的兩日豐內(nèi)驗收。肉買方在驗收鏡中如發(fā)現(xiàn)產(chǎn)拴品品種、型煩號、規(guī)格、麥數(shù)量、質(zhì)量聞與本合同規(guī)富定條件不符僻，應(yīng)在收到興產(chǎn)品后（買跡方自提）或鴉產(chǎn)品到貨后框（代辦運輸跨）三日內(nèi)提月出書面異議夠和處理意見山，否則，視腿交付產(chǎn)品符靈合合同約定論。境結(jié)算方式和稱期限層付款方式：灰歸腦料征公付款時間：僑討礦粥精顛揪。圍（若以票據(jù)仰形式付款，浩則以貨款到榆帳日為付款板日。）如買惡方不能按時反支付貨款，避則每日按拖予欠貨款的千灘分之一計付欠違約金。衡如需提供擔(dān)齒保，另立合篩同擔(dān)保書，觸作為本合同避附件。熊解決合同糾肺紛的方式：華未盡事宜，蹤由雙方協(xié)商披解決；協(xié)商隸不成，由合塵同簽訂地有拘管轄權(quán)的人療民法院裁決西。淡其他：休殼睜簽壘睬丘洽信押本合同正本縫一式二份，換雙方各執(zhí)一切份。本合同訓(xùn)自雙方簽字翻蓋章后生效采。些買方（蓋章餅）：卷副駱抄鳴晃賣方擱（蓋章）：甲代表（簽名閃）：監(jiān)濾撐盤蜂蹲代表敢（簽名）：完朵年邪月轎日圓浸諒庫呢圓棒年斯月帽日關(guān)銷售客戶信乞用評估分析彎排名表（見盞附表）藝第三節(jié)應(yīng)絞收管理制度愧一、應(yīng)收的漏定義象：壽1明、應(yīng)收帳款掘的確認：震萬當商品已交夜付或勞務(wù)已炭經(jīng)提供；合喝同已經(jīng)履行春，銷售手續(xù)態(tài)已經(jīng)完備時唯，確認為應(yīng)機收帳款。百2、應(yīng)收類握別：斤項目腥硬件（天）守軟件形/SUN/嬸CISCO流（天誼）展MS怪：途FPP肯（天）鼠MS請：您MOLP/炭大單（天）彩硬件大單（毀天）如正常應(yīng)收結(jié)0--10典0--10覽0--10騙0--30狗0--20豆警惕應(yīng)收衫11--2哪0既11--2蔬5巨11--3哪0林危險應(yīng)收厘21--4榨5普26--色60婆31--低60索31--5啦5少21--4巷5奉呆帳笨45丙以上矮60抽以上起60饒以上奸55約以上返45統(tǒng)以上會應(yīng)收回款時惱間的確認：衣貨以貨銳款到達公司他銀行帳上或障現(xiàn)金收款入誤庫，確認為電回收應(yīng)收帳殲款的時間。幟二、應(yīng)收管姑理的具體規(guī)牽定：憑捉板1、應(yīng)收回綿款計劃申報移規(guī)定：載1信用客戶材的應(yīng)收必須盲在信用期內(nèi)屈回款，如有四特殊情況須熟延期付款應(yīng)師由業(yè)暑述務(wù)員提前申后請延期付款混，申請得到司批準后，才鏈能延付否則抗停止該客戶勢的信用瓦充額度，申請縮審批層次按拘特殊情況下子超期應(yīng)收處豎理（特批）斧規(guī)定進行。避2有超期應(yīng)忘收的客戶的諸業(yè)務(wù)員必須支在周四下班懶之前填報回錯款計劃，由液分公智程司商務(wù)部匯貍總本公司超脾期應(yīng)收客戶吃的回款計劃毛，報集團商假務(wù)管理部。揭正常情況下孕超期應(yīng)收處今理規(guī)定：逢2.1正常副情況下所有溝有超期應(yīng)收培的信用客戶殼在其清理超怨期應(yīng)收之前巾一律不得亞再之次提貨。訪2.2正常胸情況下所有廣有超期應(yīng)收液的業(yè)務(wù)員在園其清理超期激應(yīng)收之前一槳律不得再投次訊出貨。栽3、特殊情使況下超期應(yīng)趙收處理（特麥批）規(guī)定：染1超期應(yīng)收嗽天數(shù)1-7僻天內(nèi)，需特趁批出貨由分俗公司總經(jīng)理刺審批，出貨沃額度不組能規(guī)超出信用額困度的30%果，同時客戶柜必須以期票霞抵押才允許總出貨。燭3.2超濃期應(yīng)收天數(shù)丸8-16天叔內(nèi)，特批出問貨需提供客柏戶書面回款斬計劃報分公鎮(zhèn)司總虛經(jīng)理掛審批同時報那送集團商務(wù)頁管理部審核災(zāi)，出貨額度貴不能超出信干用額度的垮30劑%，同時客陪戶必須以期寒票抵押才允配許出貨。曉3.3超雖期應(yīng)收天數(shù)崇17-30庸天內(nèi)，特批音出貨需提供汗客戶書面回鍵款計劃報分劫公司繩總更經(jīng)理審批和陰主管副總裁救簽名審批，保同時報送集腹團商務(wù)管理料部，出貨額燒臥度疼不能超出信牙用額度30鳴%，同時客仔戶必須以期藝票抵押才允綿許出貨。劑3.4應(yīng)就收清理計劃匆最多不可超脫過2次延期善清理，對于啞超過2次以無上延期都不華能按清理計占劃清理超期紀應(yīng)收的業(yè)務(wù)遣員，出甲類肆過失書一份掩，并且作停貸止出味貨處理。超三期應(yīng)收天數(shù)滴在30天以洞上或已形成離呆帳未清理挪之前一律不漂允許特批。晶超期應(yīng)收的索扣罰規(guī)定：泡4.1見超期應(yīng)收占框用資金計提答利息，利息就計提額按公察司現(xiàn)行考核歡制度執(zhí)行扣壤息，從獎金封中扣除，嫁乏如當月無獎仿金的，累計宮至下月計算速。別4.2摟應(yīng)收呆帳扣采罰工資規(guī)定擦：眠應(yīng)收呆帳扣伍款的起點是警根據(jù)應(yīng)收形御成呆帳后，兼集團商務(wù)管違理部以每月帆末IT的玻霞應(yīng)收數(shù)疾據(jù)為計算基瓜數(shù)計算扣款闊，在未收回茫呆帳前按扣壺款比例進行饞扣款，呆帳起鼠扣款的意有效時間為湊產(chǎn)生呆帳開兔始至12個繼月內(nèi)。傾4.點2.2筋扣款責(zé)任人鳥與扣款比例堆：獨崖直接責(zé)任人那直屬上級主使管經(jīng)連帶責(zé)任人侮1刺連帶責(zé)任人創(chuàng)2體業(yè)務(wù)員資部門經(jīng)理目產(chǎn)品經(jīng)理、斃分公司總經(jīng)碌理開事業(yè)部總經(jīng)禍理鼠連帶責(zé)任人卸的扣款比例帳同時還需考亭慮分公司或稈整個事業(yè)部臉前三個月的賀月平均出貨槽額，平均月責(zé)出貨額20遠00萬以下權(quán)（含200醫(yī)0萬），平虧均月出貨額棗2000萬介—土5000萬倘（含500嗎0萬），平質(zhì)均月出貨額馳5000萬慚以上的扣款似比例有所不帆同，年薪制浸的責(zé)任人以憲每月固定所腰發(fā)工資基準霸計算，具體洋參照下表：語呆帳類別灣直接責(zé)任人邪直屬上級主艙管訊平均月出貨秩額2000叉萬以下葡平均月出貨偉額2000抱萬以下群平均月出貨蚊額2000榜-5000絹萬戰(zhàn)平均月出貨灶額2000奇-5000爬萬醉平均月出貨壽額5000去萬以上琴平均月出貨衰額5000黑萬以上染連帶責(zé)任人驢1論連帶責(zé)任人呀2擠連帶責(zé)任人京1衰連帶責(zé)任人胃2獻連帶責(zé)任人班1竟連帶責(zé)任人慰2暈造成呆帳金涂額在人民幣客10萬元以以下(不含1獲0萬)庭每月呆帳累釋計扣罰基本宜月薪的1貢0江%罩每月呆帳累玻計扣罰基本趕月薪的5%識扣款50元桐扣款50元芒扣款50元夕扣款50元墾警告古警告酷造成呆帳金牧額在人民幣峽10就—楚50萬元以如下(不含5斷0萬)肯每月呆帳累幣計扣罰基本改月薪的崖1饅5%算每月呆帳累塊計扣罰基本替工資和職位旅津貼的熄7剪%塔每月呆帳累賊計扣罰月薪宗的2.5%量每月呆帳累嫩計扣罰月薪搶的1.25逗%驢每月呆帳累剩計扣罰月薪摩的2%非每月呆帳累樓計扣罰月薪外的1%悲每月呆帳累也計扣罰月薪息的1.5%楊每月呆帳累偶計扣罰月薪渾的0.75嚴%發(fā)造成呆帳金劍額在人民幣秀50-10授0萬元以下汪(不含10巴0萬)濁每月呆帳累麗計扣罰基本泉工資和職位普津貼的殺20朝%阻每月呆帳累凳計扣罰基本桌工資和職位羽津貼的10忠%弊每月呆帳累激計扣罰月薪年的6%綁每月呆帳累瘋計扣罰月薪互的3.5%嫂每月呆帳累渣計扣罰月薪賊的5%莖每月呆帳累詢計扣罰月薪醉的3%寫每月呆帳累距計扣罰月薪槽的4%碰每月呆帳累臂計扣罰月薪父的2.5%汁造成呆帳金號額在人民幣狹100萬元蠟以上(含1過00萬)頑每月呆帳累卡計扣罰基本紗工資和職位達津貼的爹25華%-50%鐘每月呆帳累平計扣罰基本廳工資和職位吃津貼的12律%-20%羽每月呆帳累遺計扣罰月薪怒的8%-1東5%弦每月呆帳累帥計扣罰月薪象的5%-1舉0%灣每月呆帳累呼計扣罰月薪仿的7%-1悅2%鈔每月呆帳累過計扣罰月薪最的4%-8罪%王每月呆帳累鴉計扣罰月薪柜的6%-1和2%隱每月呆帳累嗓計扣罰月薪術(shù)的3.5%噴-7%熄**注:鴨1、每月呆躬帳金額的計依算基準為:些每個客戶于濕月末IT數(shù)永據(jù)中的超過皆呆帳定義天排數(shù)的應(yīng)收款猜裁金爛額。如：珠孔江公司在9辜月末共有三腰張定單的帳膜齡超過了4繼5天，應(yīng)計景入呆帳，各貝自金角糖額誰分別為5萬先，10萬，賊15萬，合薯計為20萬擠，因此該筆振呆帳應(yīng)按1襖0萬-50緣萬的類別予炊木以姿扣罰。打清居2、愛應(yīng)收呆帳累坐計超過10規(guī)0萬的責(zé)任坐人，其扣款率比例視其追撲款力度、重療視程度決定窄扣款比例，竄誰扣惹款比例幅度允最終由管理朋中心總監(jiān)最灑終裁決，但范不低于最低戲底線比例。煙例1:某分衛(wèi)公司、產(chǎn)品京線最近三個勺月的平均月定出貨額在2坡000萬-旁5000萬累（所有舉例收計算相同）芹，珠江公司邁在2000井/9/30加某產(chǎn)品線有刺2萬、5萬效、10萬叁美筆呆帳，業(yè)漁務(wù)員如下:采泄直接責(zé)任人炮呆帳金額（吩萬元）返部門經(jīng)理飼分公司總經(jīng)鋪理/產(chǎn)品經(jīng)廁理砌事業(yè)部總經(jīng)但理貍業(yè)務(wù)員A孩2足業(yè)務(wù)員B雁5招業(yè)務(wù)員C單10謙總計叫17屈17蜜17帽17批假設(shè)各級別輝責(zé)任人的基化本月薪如下臘：兵賞業(yè)務(wù)員餅部門經(jīng)理撞產(chǎn)品經(jīng)理等事業(yè)部總經(jīng)頁理/分公司目總經(jīng)理火20繞00萍3000與3500繡8000盾9月呆帳各黑責(zé)任人扣罰姑金額為：基立本月薪*扣須款比率:紅業(yè)務(wù)員A當鉆月扣罰金額趁：平2000*疾10%=2園00元滴業(yè)務(wù)員B當夫月扣罰金額罪辛2000域*10%=賊200元酸業(yè)務(wù)員C當古月扣罰金額付：芝2000*做15%=3暴00元餃部門經(jīng)理當漏月扣罰金額許：濤3000*學(xué)7%=2朝10元步產(chǎn)品經(jīng)理當?shù)驴哿P金額跪：庸3500*否2%=7率0元侵分公司總經(jīng)葛理當月扣罰犧金額：80恢00*2%壞=160屆元銜事業(yè)部總經(jīng)垮理當月扣罰市金額：80細00*1%年=80元圈4.顫3.將扣款的時限獵和返還原則盜：漆拿在產(chǎn)生呆帳賽開始至未收奇回呆帳的1閘2個月內(nèi)，程對該筆呆帳棟的直接責(zé)任片人、直屬上火級主管、連貓帶責(zé)任人進覽行扣款，其刮扣款總額以歷這筆呆帳的繪總額為限，盛即扣款總額六大于或等于鼓該筆呆帳未脅收回的金額烘時，在下月羊停止扣款。奏造成呆帳后擴重新收回貨讀款時，按以拉下原則返還霧：帆一次性將呆泰帳全額收回來，從貨款銷到帳當月停追止對直接責(zé)壞任人、直屬瀉上級主管、季連帶責(zé)任人廳的扣款。并疤將因該筆呆屈帳而導(dǎo)致的磚罰款總額的蔑8營0%在當月臥工資中一次集性返還各有疲關(guān)責(zé)任人。燕按上例，如癢上述炒17逐萬呆帳一次帽收回，各責(zé)悉任人返還額隨為：紋業(yè)務(wù)員A當關(guān)月扣罰金額巴：著200*排80%=1翻60元制業(yè)務(wù)員B當喊月扣罰金額忙毛200肺*80%=美160元片業(yè)務(wù)員C當言月扣罰金額破：漏300*梯80%=2勁40元兩部門經(jīng)理當孩月扣罰金額跡：辦210*蠢80%=1士68元魯產(chǎn)品經(jīng)理當貢月扣罰金額速：吹70*噸80%=5折6元極分公司總經(jīng)輔理當月扣罰委金額：1央60*80兩%=128奇元疏事業(yè)部總經(jīng)笛理當月扣罰柜金額：8販0*70揉%=56元負分次收回呆云帳爺分次收回部漆分呆帳時，予不停止對直滴接責(zé)任人、褲直屬上級主茫管、連帶責(zé)臣任人的扣罰星，并將因該嘉筆呆帳而導(dǎo)康致的罰款總鄭額（不包括孩當月扣款金迷額）按收回有貨款的比例奧的扣款的8胡0%在當月每工資中返還暖各有關(guān)責(zé)任乞人。公式如青下：爆返還金額漂=（收回忘貨款/該筆給呆帳總額）謙X因該筆呆走帳而導(dǎo)致的朱汽野罰款總境額X焦8野0%芬按上例，如醫(yī)上述17萬奇呆帳分兩次貝收回：喊片直接責(zé)任人蝦第一次收回乓金額伍第二次收回屋金額責(zé)業(yè)務(wù)員A固1遵1換業(yè)務(wù)員B定2仿3耽業(yè)務(wù)員C步6真4億總計未9莊8喊分次收款各燥責(zé)任人返還奇額為：璃流廢閣者汁第一次返劫還金額要肯游第二次返還掌金額譯田返款總喜額跨業(yè)務(wù)員A當晉月扣罰金額邊：1隙/2*20筆0*80%表=80元召柱拖1/2*2礎(chǔ)00*80挪%=80元是靠1搬60元插業(yè)務(wù)員B當貴月扣罰金額膏領(lǐng)2/5*2勻00*80遭%=64元生會佛3/5*蕉200*8修0%=96報元新臣160元漲業(yè)務(wù)員C當述月扣罰金額談：6謊/10*3辜00*80搭%=144肢元充呆4/10*留300*8雞0%=96周元倆2哨40元趨部門經(jīng)理當清月扣罰金額兔：9革/17*2木10*80句%=88.扶94元印核8/17*揪210*8偏0%=79播.06元掀1趁68元漁產(chǎn)品經(jīng)理當械月扣罰金額松：9哈/17*7惱0*80%劫=29.6御5元狠著8/17*謙70*80害%=26.盤35元建5仇6元備分公司總經(jīng)娘理當月扣罰腿金額9/份17*16丈0*80%漢=67.7楊6元拍8狠/17*1管60*80冷%=60.漸24元掙12朽8元撤事業(yè)部總經(jīng)早理當月扣罰遞金額9/饞17*80用*80%=引33.88奮元奔8怪/17*8俊0*80%時=30.1幕2元嶺64閘元駝5.還特批帳期客泊戶呆帳的扣柏款規(guī)定：域?qū)τ诳蛻艚?jīng)槐過集團信用該部門特別批扛準的特殊信之用帳期，其霉應(yīng)收在批準修的信用期限袋內(nèi)收回貨款規(guī)，對該筆應(yīng)短收不計算呆拼帳扣罰，如克該應(yīng)收超過面批準的信用眾期回款，則棄該應(yīng)收的扣酒罰從公司規(guī)號定的呆帳日齒期起計算扣醬款。應(yīng)6．扣款計滑算與扣款部堅門：歷計洲算截止日為潮當月最后一角天（30/葡31），以黃IT的應(yīng)收電數(shù)據(jù)為標準悼計算，由集綱團商務(wù)部統(tǒng)拘一計算前三蠢月平均出貨猜額和各責(zé)任趁人呆帳總額救以及扣款比葬例，每月5偵號前把計算垂結(jié)果交行政言人事中心，南行政人事中煙心按扣款比股例計算扣款棵并在當月進鄭行扣款。漫銷售出倉流烤程的補充規(guī)患定檔業(yè)務(wù)控制部盜通過對銷售地業(yè)務(wù)的跟進稱，發(fā)現(xiàn)存在踩如下問題：途客戶出貨與煮客戶收款的馳名稱不一致渴，導(dǎo)致應(yīng)收翻帳款不能核遠對，數(shù)據(jù)不江真實。貌對于停止出評貨的業(yè)務(wù)員鍛和客戶，發(fā)眾現(xiàn)有更換業(yè)蹦務(wù)員出貨和巡更改客戶名暗稱出貨桂等現(xiàn)議象。賠娃為了確保公富司資金的快乖速高效運作些，嚴肅公司褲規(guī)章制度，折針對上述問滋題，規(guī)定：制訂單討/融出倉申請單糊/淹出倉單互/闖客戶簽收單兄/粒收款單典/繳發(fā)票的客戶跟名稱必須一復(fù)致，否瓶則，季該客戶不批百準出倉。辭嚴格規(guī)定不至允許以不真富實價格打出辱倉單，利用少下次出貨或眼預(yù)收形式?jīng)_津減恰應(yīng)收森回款轟對超期應(yīng)收走客戶和有呆貪帳的業(yè)務(wù)員間，責(zé)令其清底理應(yīng)收并實吉施停貨處罰昆。如而發(fā)現(xiàn)谷停貨客戶以雁第三方收貨其人形式出貨枕的業(yè)務(wù)行為宅，對業(yè)務(wù)員浸判為乙類土過失踏，為此形成撥壞帳、死帳充由業(yè)務(wù)員承列擔(dān)損失，后毯果嚴重的予扣以辭退。嫂HP事業(yè)部常大客戶出倉貢管理規(guī)定讀一、審批權(quán)答限如下陽：御出貨額30媽0萬（含3攀00萬）以旺下并且利潤德為1%以上德（含1%）鎖及般帳期宿在30（含忠30天）天懼以內(nèi)的，由廈各大區(qū)經(jīng)理膝和分公司總貧經(jīng)理冰審核帶。匙2、出貨額棋在300-摔500萬（起含500萬肝）或利潤為蒜0-1%（片含0%）或量帳屋期在話40天以內(nèi)劃（含40天洲），由大客蠻戶經(jīng)理和分怒公司總經(jīng)理黎審核。劫3、在集團萍制度范圍內(nèi)宮其余情況以費事業(yè)部總經(jīng)起理簽名有效另。但利潤為夫負值乓，帳期超過懼45天（不挪包45天）哥的合同，必柜須由主管副霞總裁茂加簽換，并備案到臘集團業(yè)務(wù)控股制部。升二、審核范險圍：痰1、事業(yè)部叢主要審核出扁貨品種、數(shù)臥量、訂貨價鍋格、銷售利纏潤。持2、分公司享主要審核合伶同風(fēng)險和帳問期諸軟件事業(yè)部勵微軟產(chǎn)品線神MOLP/圍SELEC判T產(chǎn)品管理佩規(guī)定淡淹狡饑擦段糕列責(zé)頸敢舒釋肝野剩橡隱只羽雄燒一、審批權(quán)棟限如下木:熟合同審批、獅簽署權(quán)限偵帳期在止30鴿天（包括棚30租天）以下、律銷售價格在自限價以上由擾部門經(jīng)理和煌分公司總經(jīng)礎(chǔ)理審核。撐帳期在屈30-55死天（包括刪55船天）、銷售本價格在限價主以下由事業(yè)處部總經(jīng)理和禾分公司總經(jīng)量理共同審核郵。釀凡帳期超過竿55岡天或利潤為嚇負值必須由遲主管副總裁錯加簽，并備柿案集團業(yè)務(wù)兵控制部。吵二、MOL春P/SEL淡ECT訂貨斑規(guī)則：吵MOLP鉗和其他產(chǎn)品匯（包括破FPP默、光CD抹和悄DOCUM引ENT智）混合總簽孝購銷合同時瞧，集團將叨優(yōu)先獄訂購所有其羊他產(chǎn)品以備際交貨。在合能同所有其他競產(chǎn)品全部出治廠后再訂丸MOLP宅莖產(chǎn)品叉。肝MOLP鋤單獨簽訂購憂銷合同時，壺集團將在第忠一時間處理概訂單。這種范情況指MO持LP與革攀FPP蹤、擊CD廣和災(zāi)DOCUM錯ENT蘭無關(guān)。MO祝LP出倉后等即可按照合翁同收款。助由于SEL塌ECT產(chǎn)品息的交貨的特有殊性，SE出LECT產(chǎn)狼品的合同不填得與其他產(chǎn)先品混合簽定果合同。份三、MOL鍛P/SEL絞ECT產(chǎn)品威在庫時間盞M墨OLP/S最ELECT領(lǐng)產(chǎn)品在庫時和間不得超過毀七個工作日糊?；菟摹⑹聵I(yè)部掠監(jiān)控根次集團軟件事扇業(yè)部將嚴格病按照此規(guī)定度執(zhí)行。如果芹分公司違反勵上述規(guī)定，宰事業(yè)部、資到金部將停止洞分公司MO墻LP/SE旅LECT訂玻單，直至符辨合規(guī)定為止滑。宿商務(wù)業(yè)務(wù)操輛作流程溝1、入賺庫業(yè)務(wù)顫(灰除炒貨和銷貧售退貨入倉躲由商務(wù)打印打入倉申請單鵝，其他由儲耕運人員打印毒入倉申請單暴)芽：拐1.1平臺載分貨入庫：替1）佳杰一姑次分貨入庫灌（屬廠家到龜貨的分貨）晉2）佳杰二律次分貨入庫們（屬佳杰庫扭存分貨戰(zhàn)盡）歇姜1淚.2炒貨柜入庫調(diào)貨入志庫外借返還送修返還晚銷售退貨入張倉吵代銷入庫：秧按炒貨程序減辦理，必須化在入庫申請扎單上注明是棍代銷入庫降出貨業(yè)務(wù)（恢除送修、調(diào)握貨、退回供何應(yīng)商之退回退廠家的出倉蔽申請單由儲扎運人員打印護外，盟仙其余由銷售嚴商務(wù)專員打糊印出倉申請僑單）：蒙2.1印銷售出庫灶2.2逃領(lǐng)用固定銀資產(chǎn)出庫概2.3土調(diào)貨出庫避2.4瘦外借出庫渡2.5蒙送修出庫嘩(由儲運人猛員辦理送修樣出庫)位2.6邁退回供應(yīng)沉商出庫轟3、收款業(yè)哀務(wù)（所有款筋項先交財務(wù)希人員收款）勞：運銷售收款益：支票或現(xiàn)稼金收款、初電匯收款銷售預(yù)收款舊其他收款：院1）支持服帶務(wù)收款酒規(guī)讓秀2）運巡費收款術(shù)4、付款業(yè)隔務(wù)壽：獵付購貨款：隆1）付廠家瘋貨款羊項步責(zé)2）付懼炒貨款漏付客戶退貨放款（貨款和功預(yù)收款）沙5、其他流聽程：篇5.1旋合同簽定遼與管理流程易限價言審批流程宿5.泰3發(fā)慚票開具流程紛5.險4新平增商品編碼蓄流程徒取5.5惹新增客戶搞編碼流程混5.世6挺1脂價保、遠返點操作流血程董5.蒜62讓收到廠她家直接發(fā)給未客戶的折扣恒證書的操作盼流程叢5.敞7阿1狠境外貿(mào)稅易合同簽定蓮流程啟5.仁72境嚇外貿(mào)易發(fā)貨疫流程寬5.擔(dān)73冶境外貿(mào)易收柳款流程項6、使用單冰據(jù)的暫行規(guī)掀定：縱出、入倉申安請單單據(jù)打譽印一式二聯(lián)驕，商務(wù)部留記存第一聯(lián)，面第二聯(lián)交儲要運使用傳2）出、壞入倉單單據(jù)承打印一式四役聯(lián)，儲運留物存第二聯(lián)，折其余交財務(wù)銹使用巾收、付款通什知單單據(jù)打身印一式四聯(lián)這，商務(wù)部留鏡存第一聯(lián)，蛇其余交財務(wù)剖使用掉1、入貨業(yè)刊務(wù)：慘1.1佳任杰分貨入庫創(chuàng):1）佳模杰一次分貨掃入庫（屬廠蟻家到貨的分程貨）開始入倉單+結(jié)算發(fā)票或分貨表開始入倉單+結(jié)算發(fā)票或分貨表詠裂兄脖撿貸戲倦預(yù)抓滲旅剪拿流程說明：OP根據(jù)廠家的出貨信息和事業(yè)部的分貨制定出貨表分公司倉儲打印入倉申請單奇（1）迅聲稈晚淚索具董識?。?）勇OP根據(jù)廠踩家的出貨信卸息和事業(yè)部獨的分貨寒旁罷隱稼灌宗核刊貴間輕益邁飲敬電即森劑駛達詢爬廁哲堡死羨假針OP根據(jù)廠家的出貨信息和事業(yè)部的分貨制定出貨表分公司倉儲打印入倉申請單葛結(jié)束期樣稱傍銜縣悟葛拴議魂勸歐漠信息制定出夸貨表，出貨甚表交集團儲楚運，結(jié)束忽寒禮挨隊隊惑保哈垃添（2蠻）平臺儲運靜根據(jù)分貨表嗽在佳杰IT詞系統(tǒng)上辦嘴渾訂文包辜怨所宵葡診啄躬貿(mào)理入倉申請死，待收到貨可物后在系統(tǒng)集團佳杰儲運根據(jù)出貨表辦理入/出倉單奧（2）剝碰勿悲系登定稅啄貝珍條魄上確認入倉逐，并辦理出豪倉手續(xù)，填番寫集團佳杰儲運根據(jù)出貨表辦理入/出倉單榆藍鄙攤淺好棄司益茂輸侵革宋出貨表，同筐時分貨給分鎖公司閃高幼摘將料否叨員挺艱把躺玩煉傭疤品去德市域澇填嫁舌墳稅懸廳法蹈根混銜（3靜）分公司儲丸運根據(jù)分貨泊表在IT系奶統(tǒng)上蘆騾填誰收飾女牙董肉社恭辦己理入倉申請庸單（2聯(lián)）分公司儲運根據(jù)出貨表辦理入倉申請單（2聯(lián)）畏（3）斤妙報勸所脫它很炊棵（4）O所C根據(jù)分貨走表與入倉申飼請單進行核牛對分公司儲運根據(jù)出貨表辦理入倉申請單（2聯(lián)）嶄俯兔叮叫晚熱畝周殃佩踏，降無誤后，在疤IT系統(tǒng)上血確認并留沉胸單寄毒組矩戀物隨畜解存斗第1聯(lián)戚娘疲圣燭琴撈煤盯繼蒼（5穿）儲運根據(jù)繁O(jiān)C確認后哄的入倉申請鼻單（1求陰愧蹄紅糠丘娘褲預(yù)墾框眾拌OC根據(jù)分貨表與入倉申請單進行審核/IT確認衛(wèi)聯(lián)）貼，收到貨后邊辦理入倉手者續(xù)并打印OC根據(jù)分貨表與入倉申請單進行審核/IT確認彈摸庭您攀東爆篩互飾登令入秧倉單（4聯(lián)落），第1、棗3、4聯(lián)附旦出貨表，饑營（4）崗翅姥輛紙穩(wěn)態(tài)N擊暖狂劣交財務(wù)溝（出貨表由練倉儲復(fù)印）蓋留存第2聯(lián)姻食各怨藏乎余芹叫煎診（6水）財務(wù)人員墾根據(jù)倉儲提管供的入倉單轎（3聯(lián)）棍職經(jīng)凍弄羨梢控握吩直脾抱和出貨蝶表入帳浴禁嬌咱肌扔咱際給拴寒吊鳴溝欠王紅Y分公司儲運根據(jù)OC審核后的入倉申請單以及實物到達后，打印入倉單分公司儲運根據(jù)OC審核后的入倉申請單以及實物到達后，打印入倉單杜（5）靜弊工私館的具委割腿財務(wù)人員根據(jù)入倉單和分貨表入帳財務(wù)人員根據(jù)入倉單和分貨表入帳（6）結(jié)束結(jié)束豐1.2佳尊杰二次分貨售入庫開始開始事業(yè)部根據(jù)佳杰庫存信息通知通知佳杰儲運逼鈔扎睬醉室我動拴廢流程歪說明：事業(yè)部根據(jù)佳杰庫存信息通知通知佳杰儲運搜（1）參拔斃肺隙室瓶襪趕（1）事業(yè)桌部根據(jù)佳杰是庫存信息通妥知通知佳杰裙儲運婆噴粱緒禿育洽涉茶憤（2）都佳杰儲運制受定理發(fā)貨通綁知單并通知江佳杰財務(wù)，必OP、戴齊索助叔河惠厘洽捕籌分公司筋儲運、高新馬（境外貨）泡康軍枝濤草缸變具團軟（3）之分公司儲運葉根據(jù)集團儲碰運的發(fā)貨通高知單打印入佳杰儲運制定理發(fā)貨通知單并通知佳杰財務(wù)，OP、分公司儲運、高新（境外）麗禁駝棒釣封量瑞斑稍臥倉（2丙聯(lián)）佳杰儲運制定理發(fā)貨通知單并通知佳杰財務(wù)，OP、分公司儲運、高新（境外）飾燭院淡壯活濫