營(yíng)銷策劃方案模板合集六篇

Word第第頁(yè)營(yíng)銷策劃方案模板合集六篇營(yíng)銷策劃方案篇1

第一步，需要做的是市場(chǎng)背景分析。

水果是人們一年四季都需要吃的，而且供不應(yīng)求，線下的水果也是一種很常見(jiàn)的，但是由于水果的特別的季節(jié)緣由導(dǎo)致了貨源的短缺。所以消失一種很驚奇現(xiàn)象，反季節(jié)水果價(jià)格會(huì)很貴。其中有兩種狀況的表現(xiàn)：第一種順應(yīng)季節(jié)，其次種，反季節(jié)。而最讓人頭疼的地方，又是水果的保鮮期，有些做水果銷售的人，許多都選擇做了冷凍運(yùn)輸，在選擇做運(yùn)輸同時(shí)，本錢也是一個(gè)很大的問(wèn)題。在知道運(yùn)輸狀況下，還要去了解人工的本錢也是特別大的。1、人工選擇包裝流程。2、人工操作運(yùn)輸流程。3、人工作業(yè)監(jiān)督流程。

其次步，用戶分析。

首先我們需要搞清晰購(gòu)置水果的人群有那些？那么可以將人群劃分成三個(gè)區(qū)域：小孩，成年人，老年人。還有分析清晰用戶的需求，也就是他們?yōu)槭裁匆獊?lái)買水果呢？由于水果人體需要的維生素，不僅是小孩，中年人，老人，他們都需要在日常生活中人們需要吃一些水果來(lái)補(bǔ)充人體的維生素，因此特別受人們的歡迎購(gòu)置，這種表現(xiàn)直接是一種強(qiáng)需求。

第三步，給用戶的一個(gè)選購(gòu)搭配套餐。

小孩：由于小孩也需要補(bǔ)維生素和促進(jìn)智力發(fā)育，要放的是簡(jiǎn)單給小孩吃或者簡(jiǎn)單吞下去的。比方：香蕉、香蕉汁。

老年人：他們的特征是吃的東西不宜用牙齒來(lái)嚼，因此可以做一個(gè)老年人專屬區(qū)搭配或者套餐水果〔送人、看人〕。

第四步，特色營(yíng)銷技巧，讓用戶享受待遇。

1、有些老人購(gòu)置回的水果會(huì)不舍得吃，或者用戶買的時(shí)候有些吃不完，這樣儲(chǔ)存久了水果的保鮮期就沒(méi)了，那水果就會(huì)簡(jiǎn)單爛，這樣可以給用戶考慮儲(chǔ)存問(wèn)題。為了防止水果爛掉，那么對(duì)于一些用戶沒(méi)有儲(chǔ)存的工具直接的給用戶進(jìn)行供應(yīng)一種儲(chǔ)存服務(wù)。在供應(yīng)儲(chǔ)存服務(wù)過(guò)程中，我們可以通過(guò)有這種服務(wù)設(shè)置一個(gè)門(mén)檻，讓用戶直接掃描我們的微信公眾二維碼關(guān)注本店就可以直接免費(fèi)服務(wù)了。

2、可以通過(guò)微掃描，購(gòu)置水果可以送貨上門(mén)。在給用戶供應(yīng)上門(mén)送貨，在本錢這邊也需要考慮，那就得設(shè)置一個(gè)購(gòu)置價(jià)格門(mén)檻，假如用戶購(gòu)置30塊的訂單，可以送2公里，超過(guò)2公里收5毛錢一公里，讓用戶感受到超值的享受待遇。同時(shí)把用戶購(gòu)置的水果價(jià)錢50元以上的，可以免費(fèi)送貨上門(mén)。在前期的操作中，用戶知道我們可以送貨上門(mén)之后，可以從人少漸漸的漸漸進(jìn)展到人多，那么個(gè)人店鋪的口碑就開(kāi)頭宣揚(yáng)了，這樣的良好的效果會(huì)持續(xù)的進(jìn)展下去。

第五步，市場(chǎng)平臺(tái)分析。

我們所需要做的就是群眾化的服務(wù)平臺(tái)，由于水果銷售，是比較一個(gè)特別性的產(chǎn)品，因此微信，是我們比較合適選擇的一個(gè)平臺(tái)。微信還有個(gè)好處人沒(méi)登陸也可以收到信息的，直接談天就可以下單購(gòu)置。在做微信同時(shí)，還可以做個(gè)人的公眾平臺(tái)賬號(hào)，并且可以在微信菜單里建立：吃水果和懶人專區(qū)：飯前吃什么，飯后吃什么水果，運(yùn)動(dòng)吃什么補(bǔ)充體力，還有水果套餐或者水果汁等。并且可以每天向用戶發(fā)送消息，比方:吃什么水果對(duì)身體有好處，小孩吃什么水果對(duì)他的智力好，老年吃什么水果可以防止老年癡呆，讓他們閱讀信息同時(shí)，文章后面直接附上本商鋪的購(gòu)置資費(fèi)套餐以及特色服務(wù)。

第六步，營(yíng)銷推廣方式。

選擇微信營(yíng)銷和電話營(yíng)銷。

第七步，銷售模式〔超市〕。

為什么要跟超市合作呢？由于超市的市場(chǎng)大，人群流量多，假如能跟超市合作，那么銷量就會(huì)大大的翻倍提升，并且能長(zhǎng)期保持好一個(gè)穩(wěn)定的銷量。

那么跟超市合作需要留意那些事情？

1、進(jìn)駐超市前肯定要考慮自己是否有資金周轉(zhuǎn)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力。

2、要到當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)的調(diào)研了解，并且確定跟哪一類超市合作，選擇大、中、小型的超市的呢?查找最合適的消費(fèi)群體超市。

3、確定項(xiàng)目可行之后，查找各大的超市選購(gòu)員或者相關(guān)負(fù)責(zé)人經(jīng)理進(jìn)行談判，了解超市的招商狀況，在談判過(guò)程中多花點(diǎn)心思跟相關(guān)人員合談，在保證利潤(rùn)前提下，水果的價(jià)格可以先讓利低價(jià)順當(dāng)?shù)倪M(jìn)駐超市，前期是做品牌促銷，后期可以漫漫漲，往后就可以保持長(zhǎng)期穩(wěn)定銷售了。

4、先了解超市的進(jìn)場(chǎng)要收的各種費(fèi)用狀況。

5、在簽合同前問(wèn)清晰、談好各項(xiàng)費(fèi)用的金額，并寫(xiě)入合同內(nèi)，需要排列條件，雙方要很清晰合同的條約。

總結(jié)：在銷售自己的水果同時(shí)，肯定要注意好水果的質(zhì)量，以及服務(wù)。

營(yíng)銷策劃方案篇2

前言

“鬧鐘響了，可你睡意朦朧，想連續(xù)睡可是肚子卻在咕咕叫，你在責(zé)備自己為什么前幾天不去買點(diǎn)零食以備不時(shí)之需？”“當(dāng)你和你的室友在網(wǎng)上嬉戲的正歡時(shí)，吃飯時(shí)間到了，可你還是舍不得退出，餓著肚子連續(xù)狂歡時(shí)，你是否想過(guò)提前打開(kāi)電腦，預(yù)備零食，這樣你就可以連續(xù)你的嬉戲人生到昏天暗地？”“你是否又在一邊看那糾結(jié)而又好看的偶像劇，一邊找著零食？”“你是否翻看著書(shū)，還不時(shí)的望下旁邊的零食能吃幾天？”民以食為天，吃東西是一種享受，可是買東西就不是一件很開(kāi)心的事了，尤其是像我們這樣的宅男宅女。不過(guò)，假如你如今還在為買零食東北西走的話，那你就out了。我想你如今已經(jīng)習(xí)慣了“親，有貨嗎？”“親,包郵嗎？對(duì)的，只要打開(kāi)武生院XX淘寶店，點(diǎn)擊，你就能解決你的燃眉之急，你就能嘗到你想吃的。你就能得到你的包郵。

名目

一、策劃目的

二、當(dāng)前營(yíng)