誰偷走了你的時(shí)間

誰偷走了你的時(shí)間第1頁，共23頁，2023年，2月20日，星期日一寸光陰一寸光陰

平均80歲壽命1－20、60－80忽略不計(jì)，余40年1年為1寸？項(xiàng)目每天耗時(shí)40年耗時(shí)節(jié)余睡眠8小時(shí)13.3年26.7年一日三餐2.5小時(shí)4.2年22.5年交通1.5小時(shí)2.5年20年電話1小時(shí)1.7年18.3年看電視、上網(wǎng)3小時(shí)候5年13.3年看報(bào)、聊天3小時(shí)5年8.3年刷牙、洗臉、美容1小時(shí)1.7年6.6年休假、鬧情緒、2小時(shí)2小時(shí)3.3年身體不舒服最后剩余：3.3年——解決您的時(shí)間困惑第2頁，共23頁，2023年，2月20日，星期日人忙人閑人真的忙人假的忙人真的閑人假的閑人事情實(shí)在太多，時(shí)間實(shí)在太少時(shí)間夠，工作方法有問題通過時(shí)間管理，提高工作效率沒有什么事情做第3頁，共23頁，2023年，2月20日，星期日你是不是整天奔走于大街小巷，疲于奔命，卻沒有拜訪幾個(gè)客戶？你是不是整天汗流浹背，忙于見客戶，卻不見有什么單可簽？你是不是經(jīng)常覺得忙了一天，卻不知道自己都做了哪些事情？你是不是經(jīng)常歡天喜地的出去，垂頭喪氣的回來？你是不是覺得既沒有賺到錢，又沒有陪好家人？……第4頁，共23頁，2023年，2月20日，星期日拖延無效拜訪一問三不知疲憊第5頁，共23頁，2023年，2月20日，星期日時(shí)間竊賊之一拖延基本上拖延是一種“不愿意去面對”的逃避方式，這就像我知道要還錢給別人，但是還是拖到最后一天才還，因?yàn)槲也幌朊鎸﹀X要從自己口袋里掏出來的事實(shí)。暑假作業(yè)總是拖到最后一天才完成，因?yàn)槲也幌肴ッ鎸懽鳂I(yè)很煩人的事實(shí)。該要給客戶的電話拖了又拖，因?yàn)槲也幌肴ッ鎸赡軄淼木芙^，或是客戶的抱怨，或是客戶直接了當(dāng)?shù)恼f：我不需要！

要打還是不打電話，掙扎的時(shí)間浪費(fèi)了幾分鐘，到了客戶門口，要進(jìn)去拜訪不進(jìn)去拜訪，掙扎的時(shí)間又浪費(fèi)了幾分鐘，明天再打這通電話吧！明天再去拜訪這個(gè)客戶吧！終于本來只是浪費(fèi)了幾分鐘的時(shí)間，馬上就變成了浪費(fèi)好幾天的時(shí)間了！

猶豫，掙扎，不愿意面對造成了拖延，拖延了時(shí)間，財(cái)富也就跟隨著流逝的時(shí)間從你的身邊悄悄的離開了！第6頁，共23頁，2023年，2月20日，星期日時(shí)間竊賊之一為什么拖延？拖延是一種不自信的表現(xiàn)。害怕拒絕，害怕回答不出對方的問題，害怕被別人趕出去等等。為什么不自信？不自信一般有三個(gè)主要原因：

1.自己確實(shí)不行。沒有那個(gè)金剛鉆，攬不了那個(gè)瓷器活；

2.太看重了。心態(tài)不好，患得患失；

3.不確定性。不了解對方，對結(jié)果沒有把握。第7頁，共23頁，2023年，2月20日，星期日時(shí)間竊賊之一怎么辦？1.學(xué)習(xí)，磨煉，增強(qiáng)自己的實(shí)力；2.心態(tài)放平穩(wěn)，加強(qiáng)主顧開拓，你不跟我簽，有的是人跟我簽單，不買保險(xiǎn)是你的損失，不是我的損失；3.多方面了解、收集對方的信息，做個(gè)有心人。第8頁，共23頁，2023年，2月20日，星期日時(shí)間竊賊之二什么叫有效拜訪？無效拜訪改變了對方的思想或者行為！從討厭你改變?yōu)樵敢饴犇阏f話從討厭保險(xiǎn)改變?yōu)榭紤]考慮從過兩天再說到同意簽單從資金不足到存錢到帳戶上第9頁，共23頁，2023年，2月20日，星期日時(shí)間竊賊之二什么叫無效拜訪？沒有任何的改變！第10頁，共23頁，2023年，2月20日，星期日時(shí)間竊賊之二為什么？沒有計(jì)劃第11頁，共23頁，2023年，2月20日，星期日時(shí)間竊賊之二怎么辦？每一次客戶的拜訪都要做計(jì)劃，要為銷售成功做準(zhǔn)備，不是只要有拜訪就會(huì)有機(jī)會(huì)，這樣的拜訪只會(huì)增加挫折的機(jī)會(huì)，在這種狀態(tài)下你的挫折就會(huì)常常來自于自己的準(zhǔn)備失當(dāng)，而不是來自于客戶了！要問自己每一次的客戶拜訪是接近了客戶一步還是遠(yuǎn)離了客戶一步，如果你自己都沒有準(zhǔn)備好，客戶也感受不到你的用心，不了解你此次拜訪的主題，客戶為什么要花時(shí)間與你會(huì)話呢？所以檢查一下自己在我們每天的工作內(nèi)容中有多少是屬于這些無意義的拜訪。

a.客戶時(shí)間是否預(yù)約了，出門拜訪前是否再次確認(rèn)時(shí)間？

b.工具是否備齊，要什么沒什么只會(huì)浪費(fèi)你和客戶的時(shí)間？

c.此次拜訪的目的是什么？要收集的客戶信息有哪些？主目標(biāo)是誰？

d.拜訪的區(qū)域是否規(guī)劃好，時(shí)間要花在與客戶溝通上而不是花在交通上？

記得，不是只要有工作就會(huì)有效果，蒙著頭蒙著眼睛也是工作，清清楚楚，明明白白的工作也是工作，無意義的拜訪越多任務(wù)作的效率就會(huì)越差，成功銷售來自于每一個(gè)小關(guān)鍵的掌握，你掌握好了嗎？第12頁，共23頁，2023年，2月20日，星期日時(shí)間竊賊之三一問三不知專業(yè)的商品知識(shí)和市場知識(shí)是創(chuàng)建客戶與你之間信賴感的橋梁，而這信賴感則是發(fā)揮工作效率、節(jié)省時(shí)間的最佳武器。第13頁，共23頁，2023年，2月20日，星期日時(shí)間竊賊之三最難對付的客戶是那一種？傾聽型的？傾訴型的？默認(rèn)型的？認(rèn)可型的？多問型的？反對型的？自負(fù)型的？沉默型的？第14頁，共23頁，2023年，2月20日，星期日時(shí)間竊賊之三嫌貨才是買貨人，會(huì)提出問題的客戶常常才是對商品具有興趣的人，滿足這些人的消費(fèi)安全感，才能促成保單，你的知識(shí)越專業(yè)就越能夠縮短客戶考慮的時(shí)間，相反的成交時(shí)間就會(huì)拖的很長，甚至是花了大把的時(shí)間仍然無法完成成交，所以如果你自己沒有準(zhǔn)備好就不如放一放，等準(zhǔn)備好了再去，不要浪費(fèi)自己的時(shí)間和客戶的時(shí)間。第15頁，共23頁，2023年，2月20日，星期日時(shí)間竊賊之四疲憊一個(gè)沒有朝氣的銷售人員每一天都不會(huì)有一個(gè)好的開始，因?yàn)榛盍εc熱情是一場愉快的訪談過程中的超級(jí)潤滑劑，所以一個(gè)人是否擁有良好身體會(huì)直接影響到一個(gè)人的工作效率。第16頁，共23頁，2023年，2月20日，星期日的時(shí)間竊賊之四生理疲憊：在跟客戶交談的時(shí)候，你有沒有以下現(xiàn)象？反應(yīng)遲鈍兩眼無神氣色不好心不在焉注意力不集中打哈欠口臭不在狀態(tài)第17頁，共23頁，2023年，2月20日，星期日時(shí)間竊賊之四沒有一個(gè)良好的生活習(xí)慣，生活不規(guī)律，缺乏鍛煉等等。

有些業(yè)務(wù)員很容易仗著自己年輕的本錢，任意揮霍，諸不知很多小小的影響力已經(jīng)慢慢的開始發(fā)揮，在這世界上的任何一個(gè)人都是相同的，沒有花不完的本錢，當(dāng)本錢花的差不多時(shí)，他已經(jīng)在你的銷售生涯中生成了無可彌補(bǔ)的影響！

為什么？第18頁，共23頁，2023年，2月20日，星期日時(shí)間竊賊之四……

怎么辦？第19頁，共23頁，2023年，2月20日，星期日時(shí)間竊賊之四心理疲憊：你是不是經(jīng)常覺得？生活百無聊賴不想講話不想見客戶覺得做保險(xiǎn)很累煩躁不安沒有成就感壓力很大迷茫沒有感覺第20頁，共23頁，2023年，2月20日，星期日時(shí)間竊賊之四人是周期性動(dòng)物，有心理周期你的“逆商”偏低太累了，需要休息為什么？第21頁，共23頁，2023年，2月20日，星期日時(shí)間竊賊之四讓自己快樂起來！怎么辦？第22頁，共23頁，202