某市場(chǎng)分析及銷售管理知識(shí)范例

富貴滿堂銷售市場(chǎng)分析及銷售話術(shù)范例2010.7第一頁(yè)，共四十七頁(yè)。過(guò)無(wú)憂的養(yǎng)老生活，提高養(yǎng)老品質(zhì)晚年有穩(wěn)定收入，不給兒女增添負(fù)擔(dān)做無(wú)風(fēng)險(xiǎn)的投資，使資金保值增值希望子女能接受最好教育，規(guī)劃未來(lái)資金靈活使用，平時(shí)有錢用，養(yǎng)老錢更多交費(fèi)要適中，在能承受的范圍之內(nèi)盡量擔(dān)當(dāng)整個(gè)家庭責(zé)任，一單能多用保全家本金能返還，回報(bào)較高而且比較穩(wěn)定……..富貴滿堂產(chǎn)品特點(diǎn)滿足客戶潛在需求第二頁(yè)，共四十七頁(yè)。目錄銷售話術(shù)范例目標(biāo)市場(chǎng)分析及溝通要點(diǎn)第三頁(yè)，共四十七頁(yè)。了解客戶目標(biāo)市場(chǎng)分類對(duì)現(xiàn)有客戶和準(zhǔn)客戶資源進(jìn)行深度挖掘?qū)τH戚朋友資源進(jìn)行拓展和篩選尋找新的轉(zhuǎn)介紹和陌生客戶群體客戶目標(biāo)市場(chǎng)在哪？第四頁(yè)，共四十七頁(yè)。生意人、股民、基民比較固執(zhí)，堅(jiān)持自己的觀點(diǎn)，不易說(shuō)服，有冒險(xiǎn)心態(tài)十分關(guān)注所選擇產(chǎn)品的投資風(fēng)險(xiǎn)（本金安全）有較穩(wěn)定且較高的資金來(lái)源對(duì)與經(jīng)濟(jì)相關(guān)的政策、新聞?dòng)休^強(qiáng)的敏感性對(duì)數(shù)字敏感，善長(zhǎng)計(jì)算注重投資收益人群客戶特點(diǎn)話術(shù)要點(diǎn)：不否定其他投資渠道，但要點(diǎn)明投資股票、基金風(fēng)險(xiǎn)的存在及自己和家庭對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的承受力，循循善誘、以理服人、引發(fā)不甘、激發(fā)忐忑。同時(shí)介紹富貴滿堂時(shí)突出產(chǎn)品是投資分紅型產(chǎn)品，既能分散投資，又有穩(wěn)妥收益，更主要的是能保障養(yǎng)老，保值增值受益同時(shí)本金還返還，永遠(yuǎn)只賺不虧，是投資理財(cái)都不誤的保險(xiǎn)，富貴滿堂是讓您小錢賺大錢的最好方式。第五頁(yè)，共四十七頁(yè)。年輕的爸媽、想給孫子輩留錢的老人愛(ài)孩子勝過(guò)一切，舍得為孩子未來(lái)投資和儲(chǔ)蓄希望孩子讀書有錢、結(jié)婚有錢，一輩子過(guò)得好自己辛苦積攢的錢都是為了孩子要為孩子投保人群客戶特點(diǎn)話術(shù)要點(diǎn)：孩子的教育金及早準(zhǔn)備，小孩越小保費(fèi)越低，別讓自家孩子輸在起跑線上，給孩子買吃的穿的不可少，但給孩子買上一輩子的幸福是父母的責(zé)任。爺爺奶奶的錢直接給兒子不如給孫子存上，他一輩子都得到爺爺?shù)年P(guān)愛(ài)和父母的關(guān)愛(ài)。投資教育是社會(huì)趨勢(shì)，而教育費(fèi)用卻年年上升。創(chuàng)業(yè)難、守業(yè)更難，自己辛苦創(chuàng)下來(lái)的家業(yè)可以“細(xì)水常流”的留給孩子用，是給孩子在未來(lái)高度競(jìng)爭(zhēng)的社會(huì)中立足的最好支持。關(guān)愛(ài)伴隨孩子一生。富貴滿堂是一份保單，三代受益（小孩教育、自己養(yǎng)老、終身財(cái)富傳承）。富貴滿堂的每年返還的生存金累積為子女提供高額的教育金功能，為孩子儲(chǔ)備充足的教育金。60歲開始每年領(lǐng)取養(yǎng)老金讓孩子晚年無(wú)憂，額外分紅，穩(wěn)賺不賠，生存返還復(fù)利累積，補(bǔ)充教育養(yǎng)老，富貴滿堂是伴隨孩子一生的保險(xiǎn)，是父母的一份關(guān)愛(ài)。第六頁(yè)，共四十七頁(yè)。大中小企業(yè)主、白領(lǐng)高收入但對(duì)未來(lái)收入預(yù)期不明；有思想、需要保險(xiǎn)身價(jià)體現(xiàn)有保險(xiǎn)意識(shí)，會(huì)做投資，但很多不懂用保險(xiǎn)進(jìn)行財(cái)務(wù)規(guī)劃和資產(chǎn)保值喜歡投資又不甘心放銀行客戶特點(diǎn)話術(shù)要點(diǎn)：財(cái)富保全，合理規(guī)避，財(cái)富傳承（利息稅，贈(zèng)與稅，遺產(chǎn)稅、財(cái)務(wù)糾紛），為父母準(zhǔn)備養(yǎng)老金，感恩情懷。增加投資渠道，分散投資風(fēng)險(xiǎn)。彰顯人生價(jià)值，保險(xiǎn)身價(jià)體現(xiàn)實(shí)力。規(guī)劃未來(lái)生活，做好未來(lái)生活和生存的準(zhǔn)備，安心生意場(chǎng)上拼搏。旅游計(jì)劃早安排，尊貴人生與眾不同的身價(jià)?？梢詭涂蛻舸蛟斐志梅€(wěn)定的現(xiàn)金流，在高峰時(shí)錦上添花，在低谷時(shí)雪中送炭；避稅功能，是資產(chǎn)保全的工具；不被查封抵債的資產(chǎn)。富貴滿堂的產(chǎn)品特點(diǎn)是集養(yǎng)老、子教、理財(cái)、保障、投資、保全財(cái)富、合理避稅等多種功能為一體的創(chuàng)新型個(gè)人理財(cái)產(chǎn)品，不論給自己還是家人都可以購(gòu)買，自己買價(jià)值，家人買愛(ài)心，是高收入人群的理財(cái)必備品。穩(wěn)定高收入人群第七頁(yè)，共四十七頁(yè)。暴發(fā)戶、拆遷戶為多政府一次性補(bǔ)貼收入客觀未來(lái)收入不確定，有養(yǎng)老需求相信銀行，對(duì)保險(xiǎn)持懷疑態(tài)度急需安全理財(cái)，防借貸，但不懂得理財(cái)客戶特點(diǎn)話術(shù)要點(diǎn)：交流保險(xiǎn)觀念，防止沖動(dòng)消費(fèi)，強(qiáng)制儲(chǔ)蓄；防止別人借貸；忽然有的一筆錢，更應(yīng)該用一種好的方式讓它保值、增值。今天有錢叫富人，明天有錢叫貴人，今天和明天都有錢叫富貴之人。而富貴滿堂本金返還可以幫助他保住錢，每年一返復(fù)利計(jì)息增值，子女教育費(fèi)用無(wú)擔(dān)心，養(yǎng)老金終身領(lǐng)取越長(zhǎng)壽錢越多，幸福晚年合理規(guī)劃，分紅金額外收入驚喜不斷，富貴滿堂幫助解決了生活中的很多一定要面對(duì)的問(wèn)題，讓錢變得更值錢。短期有高收入的人群第八頁(yè)，共四十七頁(yè)。偏愛(ài)儲(chǔ)蓄存款人群多公務(wù)員、老師、企業(yè)員工、管錢的家庭婦女有一定數(shù)量的存款，準(zhǔn)備為子女教育、家庭買房等重大開銷奔波，工作壓力較大承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)能力較差，強(qiáng)調(diào)本金理財(cái)觀念較弱，缺乏投資渠道特別會(huì)算銀行利率社會(huì)福利較全，保障需求不高客戶特點(diǎn)話術(shù)要點(diǎn)：不否定傳統(tǒng)的理財(cái)方式銀行存款，但銀行只有利息，而銀行負(fù)利息不能抵御通貨膨脹，并且不提供任何其他保障，所以要尋找一條穩(wěn)健的投資渠道；宣導(dǎo)國(guó)家保險(xiǎn)政策，保險(xiǎn)理財(cái)既能留住錢又能用到錢，強(qiáng)調(diào)富貴滿堂能做到本金安全返還、每年返還生存金和紅利可復(fù)利累積，抵御通脹，養(yǎng)老金領(lǐng)到終身，活越長(zhǎng)領(lǐng)越多，是儲(chǔ)蓄型回報(bào)特別高的保險(xiǎn)新產(chǎn)品，是理財(cái)產(chǎn)品的精品，“一張保單一套房”，比較買實(shí)體房和買“陽(yáng)光房”富貴滿堂的利益，值得購(gòu)買。第九頁(yè)，共四十七頁(yè)。事業(yè)初創(chuàng)期人群剛參加工作3-5年的年輕人、單身貴族或剛結(jié)婚的夫妻年輕，屬享受型的，錢多錢少都能花完，有一定的收入，易于接受新東西，如保險(xiǎn)理念儲(chǔ)蓄意識(shí)不強(qiáng)，想貸款買房客戶特點(diǎn)話術(shù)要點(diǎn)：年青時(shí)作年老的準(zhǔn)備。強(qiáng)制儲(chǔ)蓄，保障保一輩子。人生各階段都有不確定因素，自己未來(lái)的生活準(zhǔn)備，為父母或未出生的孩子多考慮，感恩獻(xiàn)愛(ài)心，讓他們晚年或未來(lái)教育更保障。當(dāng)前房市情況，購(gòu)房人的生活狀態(tài)，富貴滿堂是具備強(qiáng)制儲(chǔ)蓄功能的保險(xiǎn)產(chǎn)品，保本保值包養(yǎng)老，生存、紅利金不領(lǐng)還復(fù)利計(jì)息，早買更劃算，它的特點(diǎn)具有房子的長(zhǎng)期保值性特點(diǎn)，“一保單一套房”，甚至是“一張保單保一生”時(shí)間更長(zhǎng)，擁有更高，買房與買保險(xiǎn)一定程度上的可轉(zhuǎn)換性令客戶青睞.打購(gòu)房比方。生存保險(xiǎn)金累積財(cái)富，人生越老越值錢。投資保險(xiǎn)，額外分紅分一輩子。第十頁(yè)，共四十七頁(yè)。有錢人太太有錢人太太或“小三”老公是主要經(jīng)濟(jì)來(lái)源，自我賺錢能力偏弱，照顧孩子為主生活不缺錢，對(duì)未來(lái)?yè)?dān)心很多:老公忙累、生意失敗、身體狀況、變心、很少關(guān)心自己優(yōu)越感強(qiáng)，有顯示自己家庭富裕的欲望。客戶特點(diǎn)話術(shù)要點(diǎn)：工作忙，應(yīng)酬多，生意上的風(fēng)險(xiǎn)各方面方面都可能導(dǎo)致家庭和企業(yè)不安全因素，女人要幫助丈夫理財(cái)，為家庭分擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，在條件好的情況下及早為自己和家人做好各種準(zhǔn)備，如子女教育金、自己的養(yǎng)老，保障齊全了，即使出現(xiàn)擔(dān)心的事也不會(huì)使家庭和自己一無(wú)所有。富貴滿堂保本保障、生存金領(lǐng)取、養(yǎng)老金終身領(lǐng)取、分紅、復(fù)利計(jì)息等等都適合有錢人擁有，是女人理財(cái)?shù)暮霉ぞ撸瑸槔瞎?gòu)買表達(dá)愛(ài)心；為自己購(gòu)買減輕自己和對(duì)方對(duì)將來(lái)的擔(dān)憂，為子女購(gòu)買寄托愛(ài)心、幫助子女培養(yǎng)理財(cái)習(xí)慣，通過(guò)富貴滿堂適當(dāng)?shù)拇纥c(diǎn)“私房錢”也是正常，富貴滿堂是有錢人保全家產(chǎn)、防止家產(chǎn)流失風(fēng)險(xiǎn)和未來(lái)家產(chǎn)轉(zhuǎn)移的最好渠道。第十一頁(yè)，共四十七頁(yè)。農(nóng)村市場(chǎng)客戶手中有一定的閑錢，相信銀行，注重本金一般沒(méi)有養(yǎng)老保障或只有很少養(yǎng)老保障子女的負(fù)擔(dān)很重，被子女啃老較多客戶特點(diǎn)話術(shù)要點(diǎn)：幫助分析養(yǎng)老的社會(huì)現(xiàn)實(shí)，養(yǎng)兒防老不現(xiàn)實(shí)。有錢養(yǎng)老兒女孝，子女負(fù)擔(dān)也重，為兒女減輕負(fù)擔(dān)，也要及早做好子女教育錢和自己養(yǎng)老錢的規(guī)劃。富貴滿堂是具備子女教育和養(yǎng)老的保險(xiǎn)，自己年輕時(shí)返還的錢給子女，到年老后，養(yǎng)老金自己用，保證收益安全不擔(dān)心，越老越值錢，成了搖錢樹，不怕子女不孝。分紅錢零花生活滋潤(rùn)，強(qiáng)制儲(chǔ)蓄，資金防借貸。打比方：養(yǎng)了一個(gè)兒子，在孩子身上是零投入，而且您不用為他們買玩具、不用擔(dān)心他們讀書好不好、不用擔(dān)心他們將來(lái)找不到好工作，更不用擔(dān)心該兒子不孝。他還隨時(shí)給你零花錢，為你養(yǎng)老。打老母雞比方：相當(dāng)于養(yǎng)了一只老母雞，每隔一年下一個(gè)金蛋，不用喂、不用養(yǎng)，不怕得雞瘟，雞一天比一天肥，老人越老越值錢，不怕子女不孝，將來(lái)子孫不孝自己殺了吃肉，子孫孝順?biāo)徒o孫子。擁有富貴滿堂就擁有了專門給自己養(yǎng)老錢的兒子。第十二頁(yè)，共四十七頁(yè)。以自由職業(yè)者、外來(lái)打工者為主有一定的收入來(lái)源且相對(duì)較高社會(huì)養(yǎng)老、醫(yī)療保障不足工作強(qiáng)度較大，身體處于亞健康狀態(tài)家庭經(jīng)濟(jì)收入的頂梁柱，有責(zé)任感缺乏醫(yī)療保障的客戶客戶特點(diǎn)話術(shù)要點(diǎn)：辛苦打工、四處奔波賺錢是為了什么？為了老了有錢用，病了有錢看，保障全面，所以以個(gè)人資金積累以后還是不夠用，所以要通過(guò)其他方式彌補(bǔ)非常重要，富貴滿堂是財(cái)富積累的很好方式，能讓未來(lái)養(yǎng)老保障充足，可彌補(bǔ)未來(lái)社會(huì)保障不足的擔(dān)心，同時(shí)每年返還生存金可作為醫(yī)療的保險(xiǎn)費(fèi)，彌補(bǔ)當(dāng)前和未來(lái)的醫(yī)療和大病保障不足；收入的不穩(wěn)定更要在有條件的情況下提前準(zhǔn)備，以備無(wú)患，年輕要為年老準(zhǔn)備，提升養(yǎng)老品質(zhì)。第十三頁(yè)，共四十七頁(yè)。目錄銷售話術(shù)范例銷售市場(chǎng)分析及溝通要點(diǎn)第十四頁(yè)，共四十七頁(yè)。銷售話術(shù)范例第十五頁(yè)，共四十七頁(yè)。約訪老客戶：富先生，您好！有段時(shí)間沒(méi)見(jiàn)了，還好吧？我有一個(gè)好消息想告訴您，我們公司為回饋客戶，所以推出一種“富貴滿堂”的產(chǎn)品。它投保簡(jiǎn)單免體檢，是保障一輩子，幸福一輩子的保險(xiǎn)，非常適合您，目前在全國(guó)熱賣，我們很多老客戶都在咨詢我們公司的這款產(chǎn)品呢，我們的咨詢熱線都忙壞了，不知道您是否從了解到我們的新產(chǎn)品？本來(lái)現(xiàn)在準(zhǔn)備去找您，可我擔(dān)心您不方便，所以先打個(gè)電話給你。您看我是今天晚上7點(diǎn)去您那比較方便？先了解一下，您再?zèng)Q定?？蛻艚佑|話術(shù)第十六頁(yè)，共四十七頁(yè)。約訪新客戶：富先生您好！我是陽(yáng)光人壽的小陽(yáng)，現(xiàn)在打電話打擾您了嗎？告訴你好消息，我們公司為回饋客戶，特別推出了一種“富貴滿堂”的產(chǎn)品，是優(yōu)惠保險(xiǎn)產(chǎn)品，很多一直說(shuō)不買保險(xiǎn)人都在打聽和咨詢我們公司的這款產(chǎn)品呢。目前在全國(guó)熱賣，我們的咨詢熱線都忙壞了，不知道您是否了解我們的新產(chǎn)品介紹？這個(gè)優(yōu)惠保險(xiǎn)與以往的保險(xiǎn)有所不同，特別好，非常適合您，都說(shuō)是款“不花錢”的保險(xiǎn)，晚上我再具體與你說(shuō)說(shuō)，先了解一下，您再?zèng)Q定，晚上8點(diǎn)怎么樣？客戶接觸話術(shù)第十七頁(yè)，共四十七頁(yè)。

面談新客戶：富先生您好！今天特地來(lái)告訴您一個(gè)好消息。我們陽(yáng)光為回饋客戶，更加關(guān)注為客戶提供全方位的服務(wù)。公司最近新推出“富貴滿堂”保險(xiǎn)，目前在全國(guó)熱賣?！案毁F滿堂”能夠滿足客戶養(yǎng)老投資的需求，一旦投保就會(huì)獲得“養(yǎng)老投資雙重收益”的保障。我想像您這樣會(huì)過(guò)日子的人，更是知道如何提早安排自己的養(yǎng)老，我感覺(jué)富貴滿堂養(yǎng)老保險(xiǎn)最適合您了，每年返一次、終身養(yǎng)老、本金到時(shí)還返還、還有分紅，如果返還和分紅不領(lǐng)還以有專門成立賬戶復(fù)利計(jì)息，不用體檢并且簡(jiǎn)單，您只要用十分鐘時(shí)間就可以有個(gè)全面的了解，您看……客戶接觸話術(shù)第十八頁(yè)，共四十七頁(yè)。面談老客戶：富先生，過(guò)去您買保險(xiǎn)時(shí)，總是擔(dān)心養(yǎng)老問(wèn)題，總想有一個(gè)年老時(shí)每年領(lǐng)取養(yǎng)老金的險(xiǎn)種，今天我要告訴您的是，我公司新推出的“富貴滿堂”保險(xiǎn)正好可以滿足您的需求。這個(gè)產(chǎn)品每年一返、終身養(yǎng)老、本金返還、復(fù)利計(jì)息的理財(cái)分紅型產(chǎn)品，您只要用十分鐘時(shí)間就可以有個(gè)全面的了解，您看……客戶接觸話術(shù)第十九頁(yè)，共四十七頁(yè)。產(chǎn)品需求溝通話術(shù)當(dāng)前中國(guó)的老年人與兒童的比例為2：1，中國(guó)已經(jīng)是一個(gè)老齡化社會(huì)。人類活的越來(lái)越長(zhǎng)，需要的養(yǎng)老費(fèi)也越來(lái)越多。面對(duì)養(yǎng)老必須未雨綢繆，做好各種準(zhǔn)備！您想想看，我們未來(lái)的養(yǎng)老不再象以前老一輩的父母親那樣由國(guó)家養(yǎng)著了，我們即使有社保，但您認(rèn)為夠用嗎？要維持現(xiàn)在的生活質(zhì)量，還要防范各種人生風(fēng)險(xiǎn)比如疾病之類的，您說(shuō)，未來(lái)養(yǎng)老的錢有多少？或許現(xiàn)在我們算不出來(lái)，但就是因?yàn)樗悴怀鰜?lái)才是最可怕的，因?yàn)檫@是未知的，未知意味著風(fēng)險(xiǎn)。您說(shuō)呢？您知道嗎，隨著家庭結(jié)構(gòu)的變化和我國(guó)養(yǎng)老體制的改革，已打破了以往“養(yǎng)兒防老”和“完全靠國(guó)家”的養(yǎng)老狀況,據(jù)保守測(cè)算，人在未來(lái)55-85歲養(yǎng)老的30年間，如果一日三餐只吃盒飯，不考慮其他問(wèn)題，一個(gè)人的伙食費(fèi)都要花掉164250元，可見(jiàn)養(yǎng)老費(fèi)用就更是一筆大的開支了，對(duì)于養(yǎng)老我們應(yīng)該有準(zhǔn)備！

第二十頁(yè)，共四十七頁(yè)。富先生，從剛才跟您的溝通中，我知道您是一個(gè)有責(zé)任心且愛(ài)孩子的人，在未來(lái)您不愿給孩子增添負(fù)擔(dān)，您打算在收入還算穩(wěn)定的情況下，提早為自己準(zhǔn)備一筆養(yǎng)老金，其實(shí)有一種好辦法能夠讓您提早規(guī)劃，使養(yǎng)老無(wú)后顧之憂、年老的時(shí)候可以不用給兒女增加負(fù)擔(dān)，也不用靠?jī)号?，現(xiàn)在有條件規(guī)劃好，強(qiáng)制儲(chǔ)蓄點(diǎn)錢，您以后就只是領(lǐng)錢，老年后每年領(lǐng)取養(yǎng)老金，越老錢領(lǐng)的越多，你不是兒女的負(fù)擔(dān)，相反兒女看著你就是財(cái)神呀，希望你長(zhǎng)命百歲呀，因?yàn)?，你就是搖錢樹了，還愁兒女不孝順，一份保單全家安寧，如果到了真老的時(shí)候再做規(guī)劃來(lái)不及了。產(chǎn)品需求溝通話術(shù)第二十一頁(yè)，共四十七頁(yè)。我和您說(shuō)的這個(gè)規(guī)劃呀，就是我公司新推出的“富貴滿堂”保險(xiǎn)，它正好可以滿足您的需求。這個(gè)產(chǎn)品每年一返金、終身遞增養(yǎng)老金、還有分紅金、生存金和分紅金不領(lǐng)取還專門帳戶復(fù)利計(jì)息，是款非常好的分紅型理財(cái)產(chǎn)品，它還是一個(gè)具備分紅的產(chǎn)品，本金到時(shí)還返還，是款“不花錢”的保險(xiǎn)，這是我專為您做的一份計(jì)劃書……產(chǎn)品需求溝通話術(shù)第二十二頁(yè)，共四十七頁(yè)。產(chǎn)品促成話術(shù)富貴滿堂產(chǎn)品是市場(chǎng)上祝壽金返還最早的產(chǎn)品；是我們?nèi)松鸀t灑過(guò)后、養(yǎng)老不愁的產(chǎn)品；是活得越久領(lǐng)得越多，越老越值錢的產(chǎn)品；是百年之后，遺產(chǎn)成功轉(zhuǎn)移的產(chǎn)品；是投入少收獲多的產(chǎn)品，所以很多人選擇了購(gòu)買富貴滿堂這個(gè)險(xiǎn)種，您看，這是我的客戶購(gòu)買的……..，早栽秧，早搭谷，早準(zhǔn)備，早享福。您選擇的“富貴滿堂”分紅型保險(xiǎn)不會(huì)錯(cuò)的，它是最適合您的，您在這簽上名字，這份保單就是您的了，請(qǐng)問(wèn)您的身份證號(hào)多少？。。。第二十三頁(yè)，共四十七頁(yè)。銷售話術(shù)范例第二十四頁(yè)，共四十七頁(yè)。約訪、面談新、老客戶：富先生您好，我今天來(lái)是告訴你一個(gè)好消息，公司最近新推出“富貴滿堂”少兒幸福一生的保險(xiǎn)，提倡一種“可以買到的幸福”的生活理念，我感覺(jué)很適合您為孩子購(gòu)買，很多與您一樣的孩子家長(zhǎng)在不斷的咨詢我們公司的這款產(chǎn)品呢。目前已在全國(guó)熱賣，我們的咨詢熱線都忙壞了，很多家長(zhǎng)都已經(jīng)將幸福買到手了哦!這樣的好產(chǎn)品我可一定要告訴你！晚上我再具體與您說(shuō)說(shuō)，晚上8點(diǎn)怎么樣？客戶接觸話術(shù)第二十五頁(yè)，共四十七頁(yè)。現(xiàn)在我們家長(zhǎng)的壓力越來(lái)越大了，都快成孩奴啦！這也是大多數(shù)家長(zhǎng)的心聲，現(xiàn)在的孩子也是很難帶的，而且現(xiàn)在的教育成本是越來(lái)越高了，比如今年我的同事為了讓孩子上好的初中花了3萬(wàn)，另一同事為了讓孩子上好的高中花了3.5萬(wàn)元，還有個(gè)孩子高考，成績(jī)不錯(cuò)，想上個(gè)理想的大學(xué)，花了10萬(wàn)才托人弄好（只是關(guān)系花的錢），不容易呀，我們家長(zhǎng)不做長(zhǎng)遠(yuǎn)的規(guī)劃還真不行呀！我常聽您說(shuō)寶寶花費(fèi)挺大，現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)多激烈，如果以后學(xué)習(xí)不上去，考不上理想的大學(xué)，未來(lái)工作怎么辦？即使上了理想的大學(xué)，也不見(jiàn)得能找到心儀的工作。您說(shuō)的這些我都記著呢，這不，今天我為您帶來(lái)了一種新的希望，一種能幫助您為孩子一生都做好規(guī)劃的產(chǎn)品：投保方式很簡(jiǎn)單的，資金運(yùn)用也方便，兩年一返，終身領(lǐng)取，活到老，保到老。年輕時(shí)可作為孩子成長(zhǎng)和教育基金，長(zhǎng)大了可作為生活費(fèi)用和養(yǎng)老金，陪伴孩子一生的產(chǎn)品，真是很適合于您家庭的保障哦，我給您做了份保險(xiǎn)計(jì)劃：產(chǎn)品需求溝通話術(shù)第二十六頁(yè)，共四十七頁(yè)。產(chǎn)品促成話術(shù)富先生，我說(shuō)的沒(méi)錯(cuò)吧，這個(gè)確實(shí)很好，富貴滿堂保險(xiǎn)可是我們優(yōu)惠保險(xiǎn)?。∫粡埍?，三代受益；養(yǎng)老、教育，全面兼顧了；人生漫長(zhǎng)父母不可能陪伴孩子一輩子，但富貴滿堂能伴隨孩子一生幸福成長(zhǎng)！讓孩子盡享父母之愛(ài)，這份保單是給孩子買，其實(shí)我們自己也是保單收益人。一張保單保了全家，保全了家產(chǎn)，保護(hù)了孩子，還保障了自己，非常劃算，是能夠相伴孩子一生的禮物；投入只有xx萬(wàn)，收益達(dá)到xxx萬(wàn)，很多人都為孩子選擇了這個(gè)險(xiǎn)種，您看，這是我的客戶購(gòu)買的…….，早栽秧，早搭谷，早準(zhǔn)備，早享福。您覺(jué)得十份夠嗎？您孩子的出生日期是多少。。。。。。第二十七頁(yè)，共四十七頁(yè)。銷售話術(shù)范例第二十八頁(yè)，共四十七頁(yè)。約訪、面談新、老客戶：富先生您好，我今天來(lái)是特別告訴你一個(gè)好消息，我們公司最新推出“富貴滿堂”理財(cái)新產(chǎn)品，一張保單保全家，非常適合您投資。您是理財(cái)高手，相信您一定很感興趣的。目前在全國(guó)熱賣，我們的咨詢熱線都忙壞了，很多向您一樣的老板都在咨詢我們公司的這款產(chǎn)品呢。不知道您是否了解我們的新產(chǎn)品？晚上我再具體與你說(shuō)說(shuō)，先了解一下，晚上8點(diǎn)怎么樣？客戶接觸話術(shù)第二十九頁(yè)，共四十七頁(yè)。富先生您好，我看您每天都非常辛苦的奔走忙碌，真是恭喜您事業(yè)越做越大，真佩服您！我想，憑您現(xiàn)在的家產(chǎn)，您不做任何事都吃穿不愁了，但您每天還這樣的辛苦，做各項(xiàng)投資除了是為了體現(xiàn)自己的人生價(jià)值，可能還更多的是為了一份責(zé)任心，為了我們的孩子有更好教育，不輸在起跑線上；為了您和您愛(ài)人有個(gè)幸福的晚年，您說(shuō)對(duì)嗎？所以不管做怎么樣的投資，我們一定要先為自己和家人做好所有規(guī)劃呀。聽說(shuō)您現(xiàn)在開始做了很多投資對(duì)吧？不知道您一般都做哪些方面的投資呢？產(chǎn)品需求溝通話術(shù)第三十頁(yè)，共四十七頁(yè)。其實(shí)基金理財(cái)也是有必要的，正常情況下年收益穩(wěn)定在3-5%上下都屬正常，但我們不能一條路走黑，正所謂不要把雞蛋放在一個(gè)籃筐里，我建議你可以適當(dāng)考慮下保險(xiǎn)理財(cái)，保險(xiǎn)理財(cái)?shù)姆€(wěn)健性和保值性特點(diǎn)，可以作為理財(cái)?shù)陌踩袠?，“一旦擁有、無(wú)須煩憂”。是的，不過(guò)我給你個(gè)建議，我知道您偏愛(ài)股票投資，但收益大風(fēng)險(xiǎn)也大啊，其實(shí)家庭理財(cái)特別講求“穩(wěn)”，各種理財(cái)方式都應(yīng)該考慮一點(diǎn)，其實(shí)拿我說(shuō)吧，我既買基金、也買了點(diǎn)股票，雖然都些損失，但影響不大，同時(shí)，我也買了些理財(cái)型保險(xiǎn)，當(dāng)然，不是因?yàn)槲易霰ｋU(xiǎn)才買保險(xiǎn)，我看中的就是理財(cái)型保險(xiǎn)的“穩(wěn)”字，打個(gè)比方，沖鋒陷陣的，保險(xiǎn)就是后備軍，起到?jīng)Q定勝負(fù)的作用，成敗有時(shí)就在一剎那啊。產(chǎn)品需求溝通話術(shù)第三十一頁(yè)，共四十七頁(yè)。投資房產(chǎn)是不錯(cuò)的選擇，如果有眼光投資到不錯(cuò)的地盤，房子能增值會(huì)漲價(jià)。今天我馬上給您介紹的富貴滿堂具有房子的長(zhǎng)期保值性特點(diǎn)，都說(shuō)“一張保單一套房”，買房本金是不退的，而我們產(chǎn)品是還本的，也就是相當(dāng)于您買了房子歸您用，到了一定時(shí)間，您買房子的本錢我們會(huì)全部還給您，房子會(huì)折舊，但富貴滿堂具保單越久越值錢，甚至是“一張富貴滿堂保一生”，我們富貴滿堂保單是保值增值的。產(chǎn)品需求溝通話術(shù)第三十二頁(yè)，共四十七頁(yè)。投資是有風(fēng)險(xiǎn)的，所以在投資的同時(shí)，要做好儲(chǔ)備。這個(gè)過(guò)程就叫理財(cái)。分紅保險(xiǎn)作為理財(cái)產(chǎn)品，它不會(huì)象投資一樣馬上給你帶來(lái)高收益，但它能確保你有一筆穩(wěn)定的錢。特別是當(dāng)投資碰到風(fēng)險(xiǎn)的時(shí)候，它是能救命的！所以人生的三筆錢，零用錢、急用錢、救命錢都要有所儲(chǔ)備。買保險(xiǎn)就是存“救命錢”，所以今天我給您介紹保險(xiǎn)，其實(shí)就是讓保險(xiǎn)為您理財(cái)，規(guī)避人生風(fēng)險(xiǎn)。產(chǎn)品需求溝通話術(shù)第三十三頁(yè)，共四十七頁(yè)。產(chǎn)品促成話術(shù)另外，投保簡(jiǎn)單，不管您買多少都是免體檢的，富先生，您看，富貴滿堂的投資使您一切的后顧之憂都可解決。生意場(chǎng)上的您可以沒(méi)有任何顧忌的叱咤風(fēng)云，富貴滿堂讓您買到幸福。而您要做的只是把其他資金分散到保險(xiǎn)而已，我相信您的眼光，相信您的選擇，早栽秧，早搭谷，早準(zhǔn)備，早享福，很多人都已經(jīng)為孩子將幸福買到手了，您看，這是我的客戶購(gòu)買的…….這樣好的產(chǎn)品您可不要錯(cuò)過(guò)呀……第三十四頁(yè)，共四十七頁(yè)。產(chǎn)品促成話術(shù)另外，投保簡(jiǎn)單，不管您買多少都是免體檢的，富先生，您看，富貴滿堂的投資使您一切的后顧之憂都可解決，實(shí)現(xiàn)了您三代人的夢(mèng)想，上到對(duì)父母的孝心，對(duì)自己和愛(ài)人養(yǎng)老規(guī)劃，下對(duì)小孩盡到了教育成長(zhǎng)的責(zé)任，您的資金的到很好的分配，子女教育、養(yǎng)老、儲(chǔ)蓄、投資都不誤。生意場(chǎng)上的您可以沒(méi)有任何顧忌的叱咤風(fēng)云，富貴滿堂保單就是您的保護(hù)傘。而您要做的只是把其他資金分散到保險(xiǎn)而已，我相信您的眼光，相信您的選擇，早栽秧，早搭谷，早準(zhǔn)備，早享福，很多人都為孩子選擇了這個(gè)險(xiǎn)種，您看，這是我的客戶購(gòu)買的…….聰明的您一定不會(huì)讓自己后悔，您準(zhǔn)備為自己還是家人投資呢？……第三十五頁(yè)，共四十七頁(yè)。銷售話術(shù)范例第三十六頁(yè)，共四十七頁(yè)。富先生您好！平時(shí)你為了生活水平的提高而勞碌奔波，家庭因?yàn)槟愕年P(guān)愛(ài)而幸福，你想過(guò)以后嗎？假如有一天，當(dāng)您老了以后會(huì)出現(xiàn)什么情況呢？未來(lái)誰(shuí)也不能預(yù)測(cè)，對(duì)嗎？假如老了以后我們失去工作能力時(shí)，怎么辦？現(xiàn)在我們看到很多老人年輕時(shí)很有錢，能力也強(qiáng)，但因?yàn)橘Y金投資的失敗，管理不善，老了老了還一無(wú)所有，您說(shuō)說(shuō)這是什么原因？說(shuō)別人事挺容易的，如果是自己，有時(shí)也會(huì)糊涂，其實(shí)關(guān)鍵就是年輕時(shí)沒(méi)有留住錢，所以我們都要引以為鑒呀。為了家人和孩子，我們建議您應(yīng)該提早規(guī)劃養(yǎng)老問(wèn)題和孩子教育問(wèn)題。與生意人溝通的通俗話術(shù)第三十七頁(yè)，共四十七頁(yè)。與生意人溝通的通俗話術(shù)今天我特別您介紹一款我們最新推出的優(yōu)惠保險(xiǎn)產(chǎn)品--富貴滿堂，目前在全國(guó)熱賣，很多像您一樣的生意成功人士都在咨詢這款產(chǎn)品呢，我們的咨詢熱線都忙壞了，不知道您是否看到我們的新產(chǎn)品？我給你介紹一下。。。富貴滿堂不用體檢，投保手續(xù)簡(jiǎn)單，是一款教育養(yǎng)老同時(shí)具備的保險(xiǎn)管家，現(xiàn)在乘你有能力時(shí)拿出一點(diǎn)資金購(gòu)買富貴滿堂分紅保險(xiǎn)產(chǎn)品，每年存萬(wàn)，只交三年，每年萬(wàn)對(duì)現(xiàn)在生意興隆的您來(lái)說(shuō)只是小數(shù)字，就像我們平時(shí)往兜里放一個(gè)乒乓球，沒(méi)有感覺(jué)；如果放一個(gè)小皮球，略有感覺(jué)；如果放個(gè)鉛球，就沉重了。這就說(shuō)明一個(gè)道理，有錢的時(shí)候、年輕時(shí)繳保費(fèi)很輕松，因?yàn)槭杖敕€(wěn)定，但年紀(jì)越大，負(fù)擔(dān)越大，所以現(xiàn)在投保最適合您了第三十八頁(yè)，共四十七頁(yè)。同時(shí)很多客戶都說(shuō)買這款保險(xiǎn)產(chǎn)品可以說(shuō)是沒(méi)有花錢，呵呵，其實(shí)說(shuō)得沒(méi)錯(cuò)，因?yàn)榭蛻敉侗：?，不管領(lǐng)取生存金和分紅金多少，被保險(xiǎn)人身故所交的保費(fèi)保險(xiǎn)公司全部返還個(gè)客戶，所以說(shuō)富貴滿堂是款“不花錢”的保險(xiǎn)產(chǎn)品，所以交錢再多，錢都是您自己的，只是保險(xiǎn)公司替你保管著，一直為你留著，為難之時(shí)她就會(huì)挺身而出，幫助您照顧您的家人，讓我們放心。您生意場(chǎng)上這么多年，對(duì)稅不會(huì)陌生吧，保險(xiǎn)理賠金是不繳納稅款的，這是國(guó)家法律，保險(xiǎn)紅利這塊暫時(shí)還未征收。所以你還可以合理避稅呢，這也是在賺錢呀，您說(shuō)呢與生意人溝通的通俗話術(shù)第三十九頁(yè)，共四十七頁(yè)。與生意人溝通的通俗話術(shù)其實(shí)，保險(xiǎn)并不僅是對(duì)您自己的保障，更重要的是對(duì)您家人和孩子將來(lái)的承諾，您一定經(jīng)常對(duì)孩子說(shuō)：孩子，希望你將來(lái)比我強(qiáng)！如果我們好，以后別讓孩子擔(dān)心，我們做大人就一切安心了，都說(shuō)生意場(chǎng)上如戰(zhàn)場(chǎng)，到處都是，同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的風(fēng)險(xiǎn)、資金的風(fēng)險(xiǎn)、投資失敗的風(fēng)險(xiǎn)等等都會(huì)讓我們無(wú)奈，所以現(xiàn)在我們有能力、有資金的時(shí)候先做好自己和家人的規(guī)劃，相信以后任何的風(fēng)險(xiǎn)您都能坦然面對(duì)的。今天您的選擇一定會(huì)為未來(lái)您的家庭錦上添花的。富貴滿堂保單這個(gè)管家一定會(huì)對(duì)您忠心耿耿，盡心盡責(zé)的。第四十頁(yè)，共四十七頁(yè)。銷售話術(shù)范例第四十一頁(yè)，共四十七頁(yè)。與有錢人太太溝通的通俗話術(shù)XX太太，像您這樣幸福的女人真少，老公會(huì)賺錢，對(duì)您又體貼，你的家庭真讓人羨慕！現(xiàn)在的社會(huì)挺亂，都說(shuō)有錢的男人容易變化，但您的老公一直對(duì)您這么好，真是難得！所以我們女人要當(dāng)好這個(gè)家，老公賺錢辛苦，所以我們更要為我們的老公著想，要看好家的同時(shí)還要管好錢，您說(shuō)是吧？！第四十二頁(yè)，共四十七頁(yè)。與有錢人太太溝通的通俗話術(shù)其實(shí)我們女人最喜歡花錢，像您這樣不知不覺(jué)幾千幾萬(wàn)就沒(méi)有了，還不知道花哪里去了，是吧？！您考慮過(guò)為孩子存點(diǎn)錢，以后出國(guó)什么的？考慮過(guò)為辛苦的老公留點(diǎn)錢？考慮過(guò)自己和老公以后的養(yǎng)老？考慮過(guò)萬(wàn)一哪天家庭的變故，當(dāng)然，我們都不希望這樣，但現(xiàn)實(shí)生活中這事還挺多，上次王姐的妹夫聽說(shuō)就出事了，生意被人騙了，自己還住著院，家人在到處借錢，唉，像王姐妹夫這么精明的人也被人騙了，這世道呀。王姐說(shuō)她妹妹很后悔當(dāng)初自己沒(méi)有管好錢，讓老公全都投在生意上了，現(xiàn)在一出這事，這家算完了，幸好年前王姐妹妹用點(diǎn)私房錢存了點(diǎn)儲(chǔ)蓄保險(xiǎn)，我?guī)退崆巴吮Ａ?，雖然不多，還可以應(yīng)付一陣子，真可憐！第四十三頁(yè)，共四十七頁(yè)。與有錢人太太溝通的通俗話術(shù)所以說(shuō)呀，男人上半輩子辛苦賺錢，我們女人要讓他下半輩子有錢用呀，管好錢很重要呀！不知您平時(shí)都怎么管錢的呢？存銀行、玩股票還是？現(xiàn)在金融危機(jī)，很多人錢都不敢亂花了，生意上也是小心奕奕，都說(shuō)：行車少有一路綠燈，人生也沒(méi)有一帆風(fēng)順。有紅燈防止被撞，有保險(xiǎn)防止家庭急劇貧窮。昨天網(wǎng)上看到，很多有錢人都不玩炒股了，開始用保險(xiǎn)認(rèn)真規(guī)劃未來(lái)的安排了，如孩子的出國(guó)費(fèi)用，自己的養(yǎng)老問(wèn)題呀，您看：展示。。。，我們現(xiàn)在真的要多買點(diǎn)保險(xiǎn)以備以后養(yǎng)老和孩子的學(xué)費(fèi)呀。說(shuō)起保險(xiǎn)，我今天來(lái)就是特別給您介紹一款我們公司推出的優(yōu)惠保險(xiǎn)產(chǎn)品--富貴滿堂，這款產(chǎn)品目前在全國(guó)熱賣，很多像您樣的太太都在咨詢這款產(chǎn)品呢，我們的咨詢熱線都忙壞了，不知道您是否從電視、報(bào)紙上看到我們的新產(chǎn)品介紹呢？該產(chǎn)品特點(diǎn)是每年一返一次、終身遞增養(yǎng)老、本金到時(shí)還返還、還有分紅，如果返還和分紅不領(lǐng)還以有專門成立賬戶復(fù)利計(jì)息，只要3年繳費(fèi)就可以保終身了，不用體檢，您看如果您為孩子買……（幫老公買，幫自己買）（介紹產(chǎn)品特色略）第四十四頁(yè)，共四十七頁(yè)。與有錢人太太溝通的通俗話術(shù)我沒(méi)有騙您吧，這產(chǎn)品確實(shí)不錯(cuò)吧！這可是我們公司優(yōu)惠保險(xiǎn)產(chǎn)品，您同時(shí)也可以為自己和孩子買，收益非常好，還能保住錢，女人都應(yīng)該為自己多考慮考慮，俗話說(shuō)：老公有隔雙手。有時(shí)侯適當(dāng)?shù)暮侠淼拇纥c(diǎn)“私房錢”也不是壞事呀，錢還不都是為家嘛。再說(shuō)夫妻再好也隔著肚皮呀，外面的世界很精彩，幾十年后真不知道我們老公怎么變呀，但不管男人怎么變，我們照顧好了家和孩子，對(duì)得住老公，以后孩子讀書不缺錢，男人老了在家有錢養(yǎng)老，那可是我們女人的功勞呀，我們女人也問(wèn)心無(wú)愧，您說(shuō)是嗎？幸福是可以買到，這樣的好產(chǎn)品您可不要錯(cuò)過(guò)了哦！第四十五頁(yè)，共四十七頁(yè)。最為命運(yùn)所屈辱的人，只要還抱有希望，便無(wú)所怨懼。這個(gè)世界并不在乎你的自尊，只在乎你做出來(lái)的成績(jī)，然后再去強(qiáng)調(diào)你的感受。2023/4/242023/4/242023/4/24以愛(ài)為凝聚力的公司比靠畏懼維系的公司要穩(wěn)固得多。珍惜今天的擁有，明天才會(huì)富有。一個(gè)公司要發(fā)展迅速得力于聘用好的人才，尤其是需要聰明的人才。3歲前后嚴(yán)格管理，做孩子的家長(zhǎng)；13歲前后逐步放手，做孩子的朋友。有效的教育是先嚴(yán)后松，無(wú)效的教育是先松后嚴(yán)。有效的激勵(lì)是朝五晚九，無(wú)效的激勵(lì)是朝九晚五。2023/4/242023/4/242023/4/242023/4/24懷疑和否定之海，圍繞著人們小小的島嶼，而信念則鞭策人，使人勇敢面對(duì)未知的前途。2023/4/242023/4/242023/4/242023/4/24對(duì)人才的運(yùn)用，僅僅限于收羅是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，重要的是對(duì)人才不僅要善于識(shí)別其長(zhǎng)處，而且要敢于大膽地使用，以讓其充分顯示自己的才能。微軟公司在用人上所表現(xiàn)出的膽略與氣魄是別的公司無(wú)可比擬的。因?yàn)橛辛烁兄x之心，才能引發(fā)惜物及謙虛之心，使生活充滿歡樂(lè)，心理保持平衡，在待人接物時(shí)自然能免去許多無(wú)謂的對(duì)抗與爭(zhēng)執(zhí)。只有一條路不能選擇2023/4/242023/4/24一個(gè)人在科學(xué)探索的道路上，走過(guò)彎路，犯過(guò)錯(cuò)誤，并不是壞