某咨詢Trans分析方法Cs

作家: 地主簧條書評人:史考特威爾斯,

克倫人Hellmich

bc3C's1998年三月Copyrightc1998Bain&公司,公司1*第一頁，共十七頁。3C

3C's架構(gòu)工具和策略性的疑問回答外賣飯菜幻燈片程式序列第二頁，共十七頁。2CU7112497ECA3C

程式序列3C's架構(gòu)工具和策略性的疑問回答外賣飯菜幻燈片第三頁，共十七頁。3CU7112497ECA3C

策略性的目的:決定公司的策略性費用與競爭者相關(guān)的放置識別花費縮減機(jī)會識別收入而且有益於取策略最大值達(dá)成區(qū)別而且以先買權(quán)獲得競爭者移動決定以公司的核心能力最安裝的策略費用消費者競爭者能力3C是被使用為生意決定最多槓桿式投機(jī)的策略的核心工具之一。第四個,時常疏忽,"C"架構(gòu)第四頁，共十七頁。4CU7112497ECA3C

程式序列3C's架構(gòu)工具和策略性的疑問回答外賣飯菜幻燈片第五頁，共十七頁。5CU7112497ECA3C費用

費用-相關(guān)的Bain工具策略性的疑問回答CostsCustomersCompetitorsCapabilities1.親戚費用位置1.我們的費用如何與競爭者的費用相較被 產(chǎn)品/維修/生意?放置的我們的完整電位費用是什麼?2.經(jīng)驗曲線2.到使用它的累積經(jīng)驗驅(qū)動的延伸區(qū)是公司的 當(dāng)機(jī)裝置花費?3.花費共享分析3.有任何的機(jī)會在公司裡面共享費用嗎?什麼是 來自共享的費用的潛在的儲存?4.示範(fàn)習(xí)慣的最好4.最好的內(nèi)在和外部的習(xí)慣是什麼?到延伸區(qū)是他們的 可轉(zhuǎn)移的?什麼將是更寬廣推行他們的衝擊?5.數(shù)值鏈分析5.在數(shù)值鏈中的每個步驟我們?nèi)绾文茏罴鸦?費用是什麼

在每個步驟的驅(qū)動程式?6.利潤亨特6.快的攻擊是操作進(jìn)步什麼?儲存電位是什麼?7.產(chǎn)品線收益性/

花費被建立成本計算的分配/使用率7.我們?nèi)绾畏峙蓪γ可?產(chǎn)品/消費者片段的費用?8.頭上的分析8.公司的額外開銷一種資源的有效率使用是嗎?9.修理/易變的分析9.固定人/公司的費用的易變分裂是作什麼的?10.指示/間接的分析10.多少公司的費用直接地,對不直接地,聯(lián)合的 藉由產(chǎn)品的生產(chǎn)?第六頁，共十七頁。6CU7112497ECA3C消費者

消費者-相關(guān)的Bain工具策略性的疑問回答1.消費者分段1.適當(dāng)?shù)南M者片段是什麼?

每個片段如何能被描述?2.購買標(biāo)準(zhǔn)額定

(重要分析)2.什麼對每個片段重要的當(dāng)他們購買一個產(chǎn)品或服務(wù)的時候?3.公司定位

(效力分析)3.多好放置用每個片段是公司?4.吸引人分析4.哪一個片段最吸引人從兩者的一財務(wù)的和一實施遠(yuǎn)景?收入機(jī)會花費服務(wù)策略性的適宜5.數(shù)值建議發(fā)展5.什麼產(chǎn)品/服務(wù)/波道提供將符合目標(biāo)片段的需要?8.消費者維持和忠誠8.我們?nèi)绾文茉黾游覀兊奈覀冏詈玫南M者的維持?多少一種衝擊將X的逐漸增加維持%有在我們的損益上?9.消費者獲得9.我們?nèi)绾文塬@得有利潤的消費者?費用消費者競爭者能力6.訂價的策略6.什麼價格將取長期最大值有益於?7.分配波道分析7.每種產(chǎn)品/服務(wù)的適當(dāng)波道是什麼?什麼是那 每個波道的經(jīng)濟(jì)關(guān)係?第七頁，共十七頁。7CU7112497ECA3C競爭者

競爭者-相關(guān)的Bain工具策略性的疑問回答1.市場概觀1.市場大小是什麼?成長?收益性?每個競爭者是什麼 市場共享?利潤共享?2.公司概觀2.公司的收入是什麼而且藉著產(chǎn)品，波道,和地理學(xué)有益於?

它的財務(wù)性能是什麼?3.苦讀3.每個競爭者的力量，弱點，機(jī)會和威脅是什麼?5.基點5.每個競爭者如何在關(guān)鍵的措施上執(zhí)行?6.情節(jié)分析6.我們?nèi)绾纹诖總€競爭者在不同的情形中行動/反應(yīng)?7.合併和獲得7.潛在的目標(biāo)是哪一個公司?我們?nèi)绾文芰私鈹?shù)值從 合併和獲得?8.成長/股票矩陣8.根據(jù)市場我們?nèi)绾文苊枋龉镜纳馕募A

股票和成長電位?4.門房5軍隊分析4.工業(yè)多吸引人?競爭動力學(xué)是什麼

工業(yè)?9.成長/成長矩陣9.公司如何與工業(yè)相關(guān)的增加?是那 公司得到或失去共享?10.ROS/均方根10.共享的公司的相關(guān)市場是什麼而且它的返回是什麼之上 售賣?工業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)能帶在哪裡?費用消費者競爭者能力11.公司所有權(quán)

而且管理11.公司的主要擁有者是誰?如何富有經(jīng)驗的是那

管理聯(lián)成一組?第八頁，共十七頁。8CU7112497ECA3C能力

能力-相關(guān)的Bain工具策略性的疑問回答2.製造/買分析2.公司應(yīng)該製造什麼它本身對從另一家公司買?1.核心能力1. 公司讓那創(chuàng)造什麼特別的技術(shù)或技術(shù)可區(qū)別的消費者數(shù)值?一家公司如何能槓桿式投機(jī)它的核心能力?什麼投資在技術(shù)和人們中將幫助建立獨特的能力?費用消費者競爭者能力3. 什麼組織的結(jié)構(gòu)將使公司能夠推行它的策略有效地?3.組織的結(jié)構(gòu)第九頁，共十七頁。9CU7112497ECA3C

程式序列3C's架構(gòu)工具和策略性的疑問回答外賣飯菜幻燈片第十頁，共十七頁。10CU7112497ECA3C外賣飯菜幻燈片-費用

RCP費用經(jīng)驗曲線數(shù)值鏈分析BDP定量化一BC獲得事物製造賣支援Avg.rev/salesperson:BDPrev/person:RevimpactofachievingBDP:$$$$$$

$$$Region

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-----------------------修理/易變的費用指示/間接的費用PLPRevenue(%oftotal)UnitCost(log)AccumulatedExperience(log)R2=0.80BainSlope=70%用戶端一B用戶端$$$$$$第十一頁，共十七頁。11CU7112497ECA3C外賣飯菜幻燈片-消費者(1)

吸引人一BC目標(biāo)片段片段財務(wù)的吸引人實施的安逸嗨瞧!低的價格高的品質(zhì)快速的遞送一BCD片段需要片段片段股票總市場=$競爭者(%完全售賣)用戶端$$$$$滿足隨著時間的過去PercentofReplies100%TimeGoodOkayBad數(shù)值建議分割一片段B片段C片段D產(chǎn)品服務(wù)波道片段的大小稅務(wù)局和利潤#$$用戶端競爭者頭梳圖表DPricePositioningProductAProductBProductC第十二頁，共十七頁。12CU7112497ECA3C外賣飯菜幻燈片-消費者(2)

PricePointsandProductMixAverageprice:$$ChannelAnalysis

CustomerRetention獲得費用第十三頁，共十七頁。13CU7112497ECA3C外賣飯菜幻燈片-競爭者(1)

MarketSharebyProductType地理的分段Revenue/ProfitOverTimeTimeDollarsSalesProfitCAGR%%StockPriceIndexedStockPriceTimeCompetitorACompetitorBIndustryAverageMarketMarimekkoSales=$100%市場成長MarketCompetitorCCompetitorBTimeCompetitorASalesCAGR%%%%現(xiàn)金流量網(wǎng)路現(xiàn)金流量$$OpportunitiesStrengthsThreatsWeaknessesSWOT

$$$售賣=$100%第十四頁，共十七頁。14CU7112497ECA3C外賣飯菜幻燈片-競爭者(2)

Porter’s5ForcesSuppliersPotentialEntrantsBuyersSubstituteProductsIndustryRivalryChannelMixTimePercentofSalesChannelIIIChannelIIChannelIGrowth/GrowthCompanyGrowthMarketGrowthLosingshareGainingshareROS/均方根均方根(紀(jì)錄)ROS最低值高度成長/股票矩陣市場成長市場佔有率星母牛狗?最低值高度最低值高度經(jīng)營團(tuán)隊主席執(zhí)行長VPVPVPVP基板作文名字年齡在機(jī)上的數(shù)年Occu-pation________________________________________________________________________________________________________________主修投資者名字%所有權(quán)所有權(quán)的長度____________________________________________________________________________________第十五頁，共十七頁。15CU7112497ECB3C外賣飯菜幻燈片-能力

核心能力組織的結(jié)構(gòu)生意一商務(wù)B商務(wù)C商務(wù)D核心能力製造/買分析製造鎚套裝軟體分配_____Purchaserawmaterials___________________________________________________________________________第十六頁，共十七頁。16CU7112497ECB內(nèi)容總結(jié)作家: 地主簧條。書評人:史考特威爾斯,

克倫人Hellmich。決定公司的策