營銷專業(yè)技能競賽

營銷專業(yè)技能競賽第1頁，共52頁，2023年，2月20日，星期日第2頁，共52頁，2023年，2月20日，星期日品牌故事早在公元前6世紀(jì)左右，歐州北部和中部，波羅的海沿岸，靠畜牧和打獵為生的日耳曼部落，在很早以前就已經(jīng)了解到海藻對治愈肌膚傷口有著神奇的作用，這種生長在世界上鹽度最低的海（波羅的海）的神奇植物，不僅具有治愈皮膚傷口的功效，更擁有出色的潤膚作用，而且能在烈日下控制肌膚的油脂分泌，使皮膚免受紫外線的傷害。他們把這種生長在海洋的植物搗碎，加入海水，過濾，放進(jìn)陶瓶，作為日常保護(hù)皮膚的一種藥物。到20世紀(jì)，德國生物學(xué)家受到日耳曼部落的啟示，利用實(shí)驗(yàn)室技術(shù)，精細(xì)萃取出高純度昆布藻精華，并把它們添加到高檔護(hù)膚品中。自此，昆布精華開始廣泛應(yīng)用于高檔護(hù)膚品的研發(fā)。2002年，在日趨成熟的高端技術(shù)支持下，致力于專業(yè)男士護(hù)膚研發(fā)的MENPLUS攜帶這種神奇的護(hù)膚能力量，正式登陸中國，帶給中國男士全新的專業(yè)護(hù)膚體驗(yàn)第3頁，共52頁，2023年，2月20日，星期日品牌介紹MENSPLUS+中文名稱：男性主義MENSPLUS+品牌含義MENSPLUS+男士不斷追求更高的精神符號(hào)第4頁，共52頁，2023年，2月20日，星期日一品牌定位:品牌功效定位:讓你更MAN情感定位:他為你遮風(fēng)擋雨,誰為他洗去塵埃.首席定位:中國第一個(gè)在百貨店單獨(dú)建立專柜的純男士護(hù)膚品.二品牌核心價(jià)值提煉:因?qū)Ｗ⒍鴮I(yè)專業(yè)男士護(hù)膚品品牌介紹第5頁，共52頁，2023年，2月20日，星期日三品牌文化:

與君共勉[每個(gè)男人,都有精彩的一面,MENSPLUS,讓你的精彩彰顯]四品牌擬人化:MENSPLUS是一位年齡在25-35歲之間,年輕,陽光而富有責(zé)任感的男性,因?qū)Ｗ⒍粩喃@得成功,他有自己的文化品味和內(nèi)涵、堅(jiān)韌獨(dú)立、樂善好施,傾情公益以不斷豐富生命內(nèi)涵.五新產(chǎn)品定價(jià)策略:

優(yōu)質(zhì)中價(jià)品牌介紹第6頁，共52頁，2023年，2月20日，星期日二、產(chǎn)品營銷現(xiàn)狀隨著中國國民經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，國民的收入水平提高，人民消費(fèi)水平提高,人們對生活的品質(zhì)要求也越來越高，人們對護(hù)膚也越來越重視，如今的科學(xué)技

術(shù)日新月異，技術(shù)也越來越先進(jìn)，產(chǎn)品的可靠性、安全性越來越具有說服力

根據(jù)網(wǎng)路上的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示：目前在校的有90%大學(xué)生對護(hù)膚有強(qiáng)烈的欲

望。數(shù)據(jù)顯示：被調(diào)查者的男女比例是1:1，其中男生中的50%對護(hù)膚品的需求僅限于放干防裂，20%對護(hù)膚品有強(qiáng)烈的需求，30%對護(hù)膚品了解甚少

第7頁，共52頁，2023年，2月20日，星期日品牌體驗(yàn)店－－廣州五月花第8頁，共52頁，2023年，2月20日，星期日第9頁，共52頁，2023年，2月20日，星期日商場專柜第10頁，共52頁，2023年，2月20日，星期日三、男性主義品牌企業(yè)的SWOT分析S.優(yōu)勢企業(yè)歷史悠久，企業(yè)文化內(nèi)涵豐富企業(yè)口碑、形象好企業(yè)資金雄厚有良好的公共關(guān)系品牌專一，技術(shù)領(lǐng)先企業(yè)的使命定義清晰企業(yè)的使命定義清晰第11頁，共52頁，2023年，2月20日，星期日W.劣勢消費(fèi)者對品牌的認(rèn)識(shí)程度不夠深宣傳渠道單一，宣傳力度不夠強(qiáng)登陸中國市場時(shí)間短對中國市場不夠了解消費(fèi)者的護(hù)膚意識(shí)不夠強(qiáng)銷售渠道不夠?qū)拸V第12頁，共52頁，2023年，2月20日，星期日O.機(jī)會(huì)通過女性對化妝品的消費(fèi)心理導(dǎo)向，對男性的心理造成一定的影響生活資料環(huán)境對人類皮膚的影響。如：電腦、建筑物材料輻射等生活、就業(yè)壓力加強(qiáng)，然形成了一些不規(guī)律的生活習(xí)慣對皮膚造成了不同程度的傷害。如：抽煙、喝酒、熬夜等自然環(huán)境機(jī)會(huì)。如:大氣污染、水污染、氣候變化不規(guī)律等文化影響機(jī)會(huì)。如：名人效應(yīng)，廣告效應(yīng)，美容專業(yè)機(jī)構(gòu)普及，知識(shí)水平的提高等男士人口基數(shù)大第13頁，共52頁，2023年，2月20日，星期日T.威脅企業(yè)與同行企業(yè)之間的競爭壓力企業(yè)與不同行業(yè)之間的競爭壓力中國傳統(tǒng)文化對男性心理的影響社會(huì)輿論壓力第14頁，共52頁，2023年，2月20日，星期日（4P策略）1、產(chǎn)品

(product)修護(hù)肌膚控油，補(bǔ)水保護(hù)皮膚，免受紫外線傷害祛痘，調(diào)理水油平衡煥發(fā)肌膚，收縮毛孔，去除黑頭四、制定營銷戰(zhàn)略與策略第15頁，共52頁，2023年，2月20日，星期日H2祛痘精華凝膠PoxRemovingEssence專為痘痘肌膚而研制，在重點(diǎn)位置擊退痘痘，提升肌膚健康活力。如何起效：珊瑚藻復(fù)合配方，調(diào)節(jié)油脂分泌，暢通毛孔。添加的丹參精華精準(zhǔn)祛痘，沒藥提取物幫助及時(shí)收斂肌膚，讓肌膚恢復(fù)平滑。適用肌膚：油性肌膚、痘痘肌膚使用方法：潔面或剃須后，取適量本品輕點(diǎn)于痘痘處，或重點(diǎn)式局部專用，隨時(shí)急救痘痘肌膚。L2清新薄荷潤唇膏Mintlipblam特有薄荷清新呵護(hù)配方，使唇部清新柔軟，并有效抵御干燥、寒冷、臟空氣對唇部肌膚造成的傷害，淡化唇紋。使用方法：直接涂于唇部肌膚。深入毛囊精準(zhǔn)去痘清新呵護(hù)第16頁，共52頁，2023年，2月20日，星期日O3B爆水極速保濕乳OceanPoreSpringEssence酣暢淋漓極致水潤專為因季節(jié)、氣候、壓力和環(huán)境污染等因素造成肌膚水分流失、干燥、產(chǎn)生細(xì)紋等問題而研制，使用后感覺清新自然，肌膚保持長效水潤亮澤狀態(tài)。適用肌膚：所有肌膚使用方法：潔面或剃須后，取適量本品均勻涂抹于臉部和頸部。B1調(diào)理控油潔面乳Oil-ControlCleanser專為面部易泛油光、毛孔粗大、容易產(chǎn)生黑頭、粉刺和痘痘的肌膚而研制，輕松解決因皮脂引起的肌膚煩惱，令肌膚重現(xiàn)純凈明澈的光采。如何起效：肌膚清潔護(hù)理的上乘之選，豐富細(xì)膩的泡沫如云朵般舒適柔軟，輕輕滲透肌膚毛孔，深層清潔，有效去除污垢及多余油脂。添加北美金縷梅及山茶籽復(fù)合配方，調(diào)節(jié)肌膚水油平衡并收斂粗大毛孔，舒緩痘痘發(fā)炎等癥狀，滋潤補(bǔ)水，清爽不緊繃。適用肌膚：油性肌膚、混合性肌膚使用方法：濕潤面部，取適量于臉部輕輕打圈，1-3分鐘后用清水洗凈。控油補(bǔ)水一步到位第17頁，共52頁，2023年，2月20日，星期日專為歲月、壓力和外界環(huán)境造成松弛、細(xì)紋、皺紋等面部肌膚問題研制，延緩衰老，撫平歲月痕跡，締造緊致健康新肌。如何起效：超凡潤澤的乳液質(zhì)地，特別適合日間使用，宛如甘露般清新自然，令肌膚日間吸收更為舒適順暢，蘊(yùn)含昆布藻精華及牛油果樹萃取物，持續(xù)給予肌膚源源不斷的滋養(yǎng)，糅合神經(jīng)酰胺和棕櫚酰五肽配方，提升、強(qiáng)健基底細(xì)胞纖維，整體強(qiáng)健提拉臉部肌膚，留駐青春光彩，煥發(fā)迷人魅力。使用方法：潔面或剃須后，取適量本品均勻涂抹于臉部和頸部。

F3緊顏抗皺乳液（日霜）RepairLotion定格歲月留駐青春第18頁，共52頁，2023年，2月20日，星期日O3純欖防御隔離乳OliveSunScreenF【特征】：添加純橄欖精華液A【作用】：橄欖精華含有豐富的脂溶性維生素A、D、E、F、K、不飽和脂肪酸含量高達(dá)88%以上，能輕易地被皮膚吸收，起到保濕、抗氧化功效。B【好處】：橄欖精華讓肌膚重拾健康氣息U【使用方法】：潔面或爽膚后，取適量均勻抹于面部，以打圈方式按摩至吸收。3A黃油滋潤乳MoisturizingLotion全面抵御更新機(jī)能重建肌膚天然保濕屏障F【特征】：添加Q10、小麥胚芽油(維生素E)A【作用】：迅速修復(fù)被氧化的細(xì)胞，快速有效地提高肌膚保水能力，保持肌膚彈性。

B【好處】：改善肌膚缺水紋，滋養(yǎng)肌膚，潤而不膩。

U【使用方法】：潔面或T恤后，取均勻涂抹于臉部，按摩至吸收第19頁，共52頁，2023年，2月20日，星期日F【特征】：茶樹提取物、昆布藻精華、金縷梅提取物A【作用】：黑頭導(dǎo)出，收縮毛孔，兩步完成更專業(yè)B【好處】：（1）黑頭導(dǎo)出精華液：高效滲透毛細(xì)孔，迅速軟化黑頭、粉刺，適度舒張毛孔，幫助排出毛孔內(nèi)沉積的頑固黑頭及油垢污物，導(dǎo)出黑頭的同時(shí)加倍補(bǔ)充肌膚水分，增強(qiáng)肌膚防御能力，收縮粗大毛孔，加快肌膚回復(fù)健康。P2去黑頭套裝(2+1)PoreCleanser(2+1)A-S去黑頭套裝(3+2)PoreCleanser(3+2)黑頭導(dǎo)出精華液AcneEssence去黑頭凈膚鼻膜AcneMask（2）去黑頭凈膚鼻膜：抑制多余油脂分泌的同時(shí)有效收縮毛孔，略為粘稠的乳狀質(zhì)地，強(qiáng)效吸附鼻子頑固黑頭，待鼻膜完全干透后，輕輕一揭，黑頭便能連根拔出。收縮毛孔去除黑頭第20頁，共52頁，2023年，2月20日，星期日Q1Q10活力潔面乳VitalityCleanser活力煥膚神采奕奕F【特征】：泛醌（輔酶Q10）A【作用】：專為疲倦、膚色暗啞的肌膚而研制，使用后讓肌膚感覺清爽舒適，瞬間神采奕奕。B【好處】：為肌膚注入源源不斷的活力，使干燥、暗沉并缺乏彈力的肌膚瞬間神采奕奕。U【使用方法】：濕潤面部，取適量于臉部輕輕打圈，1-3分鐘后用清水洗凈。Q2Q10活力潤膚乳VitalityLotionA【作用】：專為疲倦、膚色暗啞的肌膚而研制，使用后讓肌膚瞬間神采奕奕，能量十足。B【好處】：為肌膚注入源源不斷的活力，啟動(dòng)肌膚修復(fù)能量，對抗膚色暗沉、粗糙，預(yù)防肌膚細(xì)紋形成。卓越的保濕能力，讓肌膚更潤澤。U【使用方法】：潔面或剃須后，取適量本品均勻涂抹于臉部和頸部。啟動(dòng)肌膚能量更添神采F【特征】：泛醌（輔酶Q10）、透明質(zhì)酸第21頁，共52頁，2023年，2月20日，星期日F【特征】：蘊(yùn)含乳木果油、天然海藻提取物，微量礦物元素等精華成分。A【作用】：給肌膚長達(dá)24小時(shí)的滋潤呵護(hù)。全面改善肌膚的干燥紋理。U【使用方法】:沐浴后，取適量本品均勻涂抹于全身，輕輕按摩至吸收。Q3活力滋養(yǎng)潤體乳VitalityBodyLotion清爽易吸收補(bǔ)水保濕S2須后修護(hù)水AfterShaveTonerF【特征】：Allantoin尿囊素復(fù)合配方A【作用】：Allantoin在軟化須根的同時(shí)，也柔化臉部角質(zhì)層，豐富的泡沫深度清潔臉部肌膚B【好處】：橄欖精華讓肌膚重拾健康氣息U【使用方法】：每日剃須后，均勻輕拍于須根部位，亦可用于面部爽膚護(hù)理舒緩修復(fù)肌膚散發(fā)清香第22頁，共52頁，2023年，2月20日，星期日T4去油光吸油面紙OilBlottingPaper吸走油光鎖住水分F【特征】：天然亞麻紙A【作用】：專門針對面部泛油光問題，吸除多余油脂，遠(yuǎn)離油光煩惱。

B【好處】：100%天然亞麻紙，觸感輕柔，吸著力強(qiáng)。微孔結(jié)構(gòu)，比普通吸油紙多三倍功效。U【使用方法】：臉部泛油光的時(shí)候，在出油部位輕輕按壓即可。T1去油光潔面膏DeoilingCleanserT字位去油效果更顯著F【特征】：金縷梅提取物、昆布藻精華A【作用】：專門針對面部泛油光問題，使用后令你倍感清爽，感覺柔和不緊繃！B【好處】：具有顯著的控油收斂效果，能強(qiáng)韌肌膚，平衡油脂分泌。U【使用方法】：濕潤面部，取適量于臉部輕輕打圈，1-3分鐘后用清水洗凈。如出現(xiàn)紅腫等過敏現(xiàn)象，請立即停止使用。第23頁，共52頁，2023年，2月20日，星期日

2、價(jià)格(price)產(chǎn)品組合定價(jià)策略心里定價(jià)策略折扣定價(jià)策略差別定價(jià)策略第24頁，共52頁，2023年，2月20日，星期日3、銷售渠道（place)各大型賣場、專賣店、超市、柜臺(tái)在各高校開展?fàn)I銷大賽在各地區(qū)招聘代理商第25頁，共52頁，2023年，2月20日，星期日部份專柜名單第26頁，共52頁，2023年，2月20日，星期日

4、促銷方式(promotion)

人員推銷雇傭業(yè)務(wù)員逐個(gè)寢室上門推銷擺點(diǎn)促銷擺在一個(gè)固定的地點(diǎn)進(jìn)行促銷廣告宣傳海報(bào)宣傳、橫幅、廣播、網(wǎng)路、口頭宣傳營業(yè)推廣現(xiàn)場免費(fèi)試用，提供贈(zèng)品，舉辦展銷會(huì)，設(shè)立推銷獎(jiǎng)金、提成等公共關(guān)系開展講座，舉辦營銷大賽，邀請校園記者團(tuán)，校園BBS第27頁，共52頁，2023年，2月20日，星期日（五）制定銷售計(jì)劃1、確定促銷方式：人員促銷（校園擺點(diǎn)促銷）在學(xué)校內(nèi)或?qū)W校附近擺四天點(diǎn)第28頁，共52頁，2023年，2月20日，星期日這是我們的展柜第29頁，共52頁，2023年，2月20日，星期日這是我們的形象展示牌第30頁，共52頁，2023年，2月20日，星期日收銀臺(tái)第31頁，共52頁，2023年，2月20日，星期日2、確定銷售目標(biāo)1、環(huán)境分析我院男生占全院總?cè)藬?shù)的1/3，大約700人。我院地理位置偏僻，離市中心遠(yuǎn)，購買不便附近商業(yè)場所缺乏專業(yè)男士護(hù)膚品的專柜第32頁，共52頁，2023年，2月20日，星期日2、銷售預(yù)測根據(jù)我院男生總體人數(shù)及產(chǎn)品價(jià)格，預(yù)計(jì)四天銷售營業(yè)額為3500元3、銷售目標(biāo)：3700元4、銷售配額：按天分配第一天：700元第二天：1200元第三天：1000元第四天：800元第33頁，共52頁，2023年，2月20日，星期日三、設(shè)計(jì)具體行動(dòng)方案校園橫幅張貼活動(dòng)海報(bào)派發(fā)活動(dòng)單張網(wǎng)路宣傳在活動(dòng)過程中，進(jìn)行廣播宣傳以及廣播專訪

宣傳第34頁，共52頁，2023年，2月20日，星期日宣傳單張A5尺寸第35頁，共52頁，2023年，2月20日，星期日第36頁，共52頁，2023年，2月20日，星期日“男性主義”經(jīng)典大學(xué)生營銷大賽第37頁，