非車險目標市場分析

可編輯修改非車險目標市分析為充分發(fā)非車險業(yè)務場潛力，促進非車保費收入穩(wěn)步增長逐步提高非險業(yè)務占比，對非車險目市場分析如下一、發(fā)揮府職能部門助推作用充分了解府各部門的能作用，加強與政主導部門的溝通公，有效利用對各行業(yè)的監(jiān)作用及審批力，擴大相應種的業(yè)務規(guī)，有力推動非險業(yè)務發(fā)展以下是政各部門的職以及可助推的關(guān)險種（部分）：職能部門

主要職責

助推險種發(fā)改委

重大建設(shè)目、外資項等大工程項目的的審批、管及驗收工程險和建意險經(jīng)濟和信管理及持中小企業(yè)；調(diào)小企業(yè)財產(chǎn)化委員會

重點企業(yè)重點工程和貿(mào)、貨運險、工貨運等

程險等科學技術(shù)公安局（1

科技合作流項目的規(guī)涉外工程險、科與審定；劃科技民企發(fā)民企財產(chǎn)險等展保安培訓構(gòu)許可以及保安人員意外險安審批，融機構(gòu)及金的雇主責任險，

安支隊）

安防設(shè)施設(shè)許可

可編輯修改金融機構(gòu)金保險公安局（防支隊、絡監(jiān)管）

建筑工程防驗收行政火災公眾責可；公眾集場所使用開，網(wǎng)吧公眾責業(yè)前消防全檢查；網(wǎng)審險批貫徹執(zhí)行家的婚姻登

家財險卡式保民政局

法律、法和政策并組實農(nóng)村房家施，組織協(xié)調(diào)救災減工險）統(tǒng)保作司法局

監(jiān)督管理律服務市場

律師執(zhí)業(yè)任險財政局國土資源

擬訂和執(zhí)政府采購政；府采購招標項管理行政業(yè)單位工資目保險發(fā)、采購礦產(chǎn)管理：礦產(chǎn)開采記山雇主責任管理，探采礦權(quán)的審險、團意險歸口管理筑行業(yè)的資

工程險建意險、住建局

審核、備工作，建設(shè)程責險、建設(shè)工施工許可核發(fā)監(jiān)管交通設(shè)工程招標

程設(shè)計責保險等工程險建意險、交通運輸管理客運輸、車船修、責險運險、2

商務局

可編輯修改搬運裝卸運輸服務市等隊業(yè)務、承運人責任險指導外貿(mào)物倉儲工作對儲保險、外包外項目審與管理；外勞程保險、外派務人員許審批；特種業(yè)務人員意外人員培訓資格認定；業(yè)、特種行業(yè)人行協(xié)審核文化市場管理及其經(jīng)

員意外險網(wǎng)吧、影等文文化局

活動的許和監(jiān)督；重商場所公眾責任演的報批協(xié)調(diào)文化市行、重大商演綜政執(zhí)法監(jiān)督實施務人員執(zhí)業(yè)

合保險醫(yī)療責任、輸衛(wèi)生局

準、醫(yī)療量標準；監(jiān)采責任險、餐飲供血機構(gòu)采供血及臨用血質(zhì)量

場所責任城管局環(huán)保局

市容環(huán)衛(wèi)戶外廣告管，外廣告責任餐飲業(yè)油污染行政處險、餐飲場所責任險等環(huán)境保護政處罰、復和產(chǎn)型企業(yè)的企訴訟；監(jiān)環(huán)保行政執(zhí)，險、環(huán)境污染組織環(huán)保法檢查

責任險3

安監(jiān)局（煤監(jiān)管科

可編輯修改監(jiān)督檢查煤礦山、尾庫煤礦山雇主責等安全生工作，非煤山險、安責險等安全生產(chǎn)入管理工作外僑辦（因公出團組、人員出任境人員意外國管理科務有關(guān)批，辦理因公國護照等旅游局（國內(nèi)旅社設(shè)立的審批

旅行社責險，行社管理科）

作及旅行出境旅游業(yè)的審批

導游人員外險等煤管局

煤礦《煤生產(chǎn)許可證和礦雇主責任險煤炭經(jīng)營業(yè)《煤炭經(jīng)資格證》的批、年檢；大安全措施審批和驗收發(fā)放礦長資證住房公積發(fā)放住公積金貸款管理中心特種設(shè)備安全監(jiān)察及

房貸險特種設(shè)備三者質(zhì)監(jiān)局

設(shè)計、制、安裝、檢、任險、特種作改造等環(huán)的監(jiān)督，有檢人員意外險等測機構(gòu)、員及作業(yè)人的資格考核二、細分險種目標市4

可編輯修改熟悉各險的功能特點對各險種的目市場進行細分，有針性地進行銷。另外根據(jù)客特點可以連銷售其他險種進行組合式售，充分挖掘一位客戶的力。以下是我常見險種的能特點、對應的目市場以及可以連帶售的非車險品：險種

險種功能

目標市場

可連帶銷售產(chǎn)品賠償因火、爆生產(chǎn)型業(yè)及團意險、雇主企財險

炸、累計列明倉儲企業(yè)的自然災造成的企業(yè)財損失

責任險、運險、機損、員工家財、借款人意商業(yè)樓宇財產(chǎn)險

同上，僅標客商業(yè)門、酒團意險、雇主戶不同店、餐廳責任險、公眾等經(jīng)營質(zhì)的責任險、電梯企業(yè)責任險賠償機器備因生產(chǎn)、加工型企團意險、雇機損險

設(shè)計技術(shù)缺陷、業(yè)超負荷等因造成的損失與財產(chǎn)險互補

責任險家財險庭財產(chǎn)的失各種有房家庭5

個意險、意

房貸險款新購房損貸款購房家庭失

可編輯修改險個意險、意險建筑安裝工程險

賠償工程同相各種建設(shè)單位、建意險關(guān)的財產(chǎn)費用房地產(chǎn)開發(fā)商、的損失生型企業(yè)道路工上

各種建設(shè)位、建意險、安責程一切險

公路管理位

險賠償被保貨物各種貨的生企財險、團意貨運險運輸途中轉(zhuǎn)產(chǎn)商、供貨商或險運、裝卸程中大型物流企業(yè)的損失（火災）公眾責任險產(chǎn)品責任險6

在載明地內(nèi)合商場、酒店、餐被保險雇員法經(jīng)營生造成廳、網(wǎng)吧、、團意險或雇主的第三者亡或公園、游樂園等責任險、商財產(chǎn)損失負的公共場所樓財產(chǎn)險等賠償責任因產(chǎn)品質(zhì)缺陷當?shù)厣推螽a(chǎn)品質(zhì)量保證導致第三人身業(yè)保險企財險、傷亡和財損失團意險、雇主

可編輯修改責任險等校園方校園活動學普通教機構(gòu)學平險、學責任險的傷亡或產(chǎn)或校外育機險、實習生損失

構(gòu)

任險道客險（校車）

負責賠償運車客運公司、公交交通工具意輛或校車乘客公司、出租車公險、學平險的人身傷和財司、學校、校車校園方責任產(chǎn)損失

公司等

等雇主責任險

負責賠償員因各種企業(yè)單企財險、公眾工作有關(guān)意外位、社會團體等責任險、物或職業(yè)病成的責任險等傷亡實習生責賠償實期各種職業(yè)院校責任險因意外造的

學平險、職工的團意傷亡負責賠償食品食品生或加企財險（生產(chǎn)食品安全事故造的工企業(yè)、餐飲服商）、公責全責任三者人身亡務業(yè)、食品添加任險（餐）、險

或直接財損失劑的生或經(jīng)團意險、雇主營者

責任險醫(yī)療責7

負責賠償醫(yī)護醫(yī)院、衛(wèi)生院、企財險、團人員執(zhí)業(yè)失造醫(yī)務室合法險或雇主責任

任險

成的患者身損醫(yī)療機構(gòu)害

可編輯修改險、電梯任險負責賠償明范各種合的物雇主責任險、物業(yè)管內(nèi)因被保人業(yè)管理機構(gòu)理責任忽或過失成

電梯責任險等，代理售險個意險

的第三者亡或財產(chǎn)損失負責被保人因3類人員下的意外造成人身各種人員傷亡

家財險家財險團意險

負責被保人因各種企業(yè)單企財險、團體意外造成人身位、社會團體等家財險傷亡負責被保人被各種機車車家財險駕意險駛過程中意主外造成的身傷亡負責賠償工過各種施工單位

工程險、責建意險8

程施工現(xiàn)場、指定活區(qū)域遭受意造成的人身傷

險

可編輯修改負責賠償游過各種有游計旅行社責任險旅意險中因意外成劃的團體、旅行的人身傷

社三、共享型企業(yè)客戶源尋求與蘇電器、步步百貨、紅星美龍、加油站通信服務等擁有巨大戶資源的大型業(yè)開展合作共享其客戶資，具體如下（1）優(yōu)惠送向上述企提供家財險、個意險等分散性小額險種的產(chǎn)品，讓其促銷活動時為優(yōu)惠贈送商贈與客戶，替其原本贈送低價劣質(zhì)、用性不大的產(chǎn)，讓消費者正享受到優(yōu)惠同時，加深這些保險產(chǎn)品了解；（2）代理售通過與上企業(yè)簽訂代合作協(xié)議，借助其巨量的客戶資源，在銷售自由的品的同時代理售家財險、意險等分散性額險種，充發(fā)掘此類企業(yè)行業(yè)特色。四、開拓渠道在維持現(xiàn)渠道的同時要積極探索發(fā)新渠道，尋新的增長。以下是幾可以嘗試發(fā)的新渠道，各中支還可積極探索其他新渠道。9

可編輯修改）通與社區(qū)、居委、村委會等民密集處的管理單位合，加強產(chǎn)品識宣傳，推動售家財險、意險等小額分性險種，并在居民特是農(nóng)村村民較在意的價格上給予定的優(yōu)惠，進形成業(yè)務規(guī)，充分發(fā)掘類產(chǎn)