2022藥食同源機會點洞察

魔鏡主要針對零售領(lǐng)域互聯(lián)網(wǎng)信息進行收集、分析并提供多維的產(chǎn)品賦能客戶進行商業(yè)決策垂類/O2O電商平臺數(shù)據(jù)源垂類/O2O電商平臺SaaS軟件品牌主/消費咨詢公司MR市場研究CEM客戶體驗管理AI+大數(shù)據(jù)平臺+零售數(shù)據(jù)模型品牌主/消費咨詢公司MR市場研究CEM客戶體驗管理AI+大數(shù)據(jù)平臺+零售數(shù)據(jù)模型咨詢報告社交媒體 投資機構(gòu)（VC/PE/對沖基金）社交媒體投資機構(gòu)（VC/PE/對沖基金）投資數(shù)據(jù)庫客戶留存率客戶留存率>80%服務(wù)品牌客戶近千家近三年營收增長>80%取數(shù)規(guī)則說明：取數(shù)類目為淘寶和天貓一級類目：保健食品/膳食營養(yǎng)補充劑、傳統(tǒng)滋補營養(yǎng)品對重點類目：傳統(tǒng)滋補營養(yǎng)品類目進行重點分析電商數(shù)據(jù)處理規(guī)則說明：取數(shù)關(guān)鍵詞來自國家衛(wèi)健委指定的《按照傳統(tǒng)既是?品又是中藥材的物質(zhì)?錄》中“既是食品又是藥品的中藥名單中的原料。分品類數(shù)據(jù)根據(jù)淘寶、天貓平臺屬性字段進行篩選，將標注衛(wèi)食健字、衛(wèi)食進字、國食健字、國食健注、食健備字號等注冊的產(chǎn)品歸為保健食品，其他歸位普通食品。產(chǎn)品添加成分數(shù)據(jù)含產(chǎn)品所有添加成分，一個產(chǎn)品中所含多個成分均被考慮在內(nèi)。魔鏡市場情報： 301 藥食同源市場人群畫像ottss

品類趨勢及消費者洞察03 藥食同源產(chǎn)品趨勢洞察ar1源市場人群畫像注：用戶畫像來源于微博、抖音、小紅書、微信近一個滾動年提及藥食同源產(chǎn)品的社交平臺數(shù)據(jù)藥食同源產(chǎn)品為添加《按照傳統(tǒng)既是?品又是中藥材的物質(zhì)注：用戶畫像來源于微博、抖音、小紅書、微信近一個滾動年提及藥食同源產(chǎn)品的社交平臺數(shù)據(jù)藥食同源產(chǎn)品為添加《按照傳統(tǒng)既是?品又是中藥材的物質(zhì)?錄》中“即是食品又是藥品的中藥名單”成分的保健食品/傳統(tǒng)滋補營養(yǎng)品6魔鏡市場情報：動 從年齡來看，54-64歲人群滋補養(yǎng)生滲透率達29%，24歲以下人群滲透率達19%。從性別來看，女性人群占比略高，占整體用戶的54.2%。從城市來看，一線城市和新一線城市藥食同源產(chǎn)品需求旺盛，占整體七成。30%25%20%15%10%5%0%

不同年齡段滋補養(yǎng)生滲透率 29.0% 22.0%22.0%23.0%19.0%15.0%11.0%24歲以下 24-34 35-44 45-54 54-64 65歲以上數(shù)據(jù)來源：【騰訊】健康滋補全域經(jīng)營手冊暨運營指引

性別50.00%45.00%40.00%35.00%30.00%25.00%20.00%15.00%10.00%5.00%0.00%

藥食同源產(chǎn)品提及用戶性別分布45.80%54.20%男性 女性45.80%54.20%藥食同源產(chǎn)品人群城市級別分布 46.3% 22.6%22.6%17.8%8.5%4.8%一線城市 新一線城市 二線城市 三線城市 三線以下城市7魔鏡市場情報：7魔鏡市場情報：五大人群偏愛中式滋補養(yǎng)生，成分黨趨勢初顯精致麗人 潮流仙女

小城佳麗對性/地食用)65%原法原味，無添加劑有針對性成分補給25%權(quán)威機構(gòu)推薦/22%滿足味蕾的享受是基本前提，容易被經(jīng)濟優(yōu)惠、好吃的產(chǎn)品吸引著重口碑推薦，樂于搜索新品牌/口味(美味/口味)73%價格(性價比高、優(yōu)惠活動多)50%多人推薦/34%特別看重產(chǎn)品的安全性與便利性44%攜帶方便/36%28%自律型男可靠的解決方案32%權(quán)威機構(gòu)推薦/10%14%

銀發(fā)弄潮兒/礦物質(zhì)有核心訴求原汁原味，無添加劑權(quán)威機構(gòu)推薦/認證(如營養(yǎng)學會)，提供健康咨詢服務(wù)價格(性價比高、優(yōu)惠活動多)添加成分：藥食同源各成分市場巨大，各添加成分多數(shù)呈正向增長趨勢。MAT2022

藥食同源市場各添加成分銷售情況概要（2021.9-2022.8）成分名稱銷售額增長率成分名稱銷售額增長率銷售額占比成分名稱銷售額增長率銷售額占比成分名稱銷售額增長率銷售額占比（億元）（億元）（億元）1人參48.55 59.81%20.75%12葛根5.4873.15%2.64%23姜黃3.4266.32%1.55%2枸杞22.916.72%9.79%13金銀花4.765.25%2.34%24百合3.3633.64%1.50%3阿膠..%7.51%14桑葚4.7276.16%2.04%25麥芽3.2840.86%1.46%4蜂蜜6.63%15鐵皮石斛-7.2%2.02%26龍眼肉/桂圓3.2032.99%1.44%5 黑芝麻 13.0412.08% 5.58% 16 山藥 4.4039.89%1.90%27 山楂3.1125.88%1.40%

MAT20226 靈芝

16.76%

5.42% 17

-10%

1.88% 28

3.02

38.70%

1.37%7 7 菊花 10.65 41.50%4.55% 18 桑葉 4.27 52.90% 1.88% 29 羅漢果 2.82 57.08% 1.33%8

9.89

22.65%

4.23% 19

4.18

23.67%

1.86% 30

2.69

4.65%

1.29%1.20%1.20%58.82%2.21玫瑰花311.83%5.43%4.11芡實2053.89%3.93%9.19決明子910

9.01

45.75%

3.85% 21

3.63

26.62%

1.79% 32

2.19

71.28%

1.15%1111棗（大棗/黑棗/紅棗）-6%2.64%22沙棘3.5221.03%1.76%338雞內(nèi)金2.0426.17%1.14%8注：1.產(chǎn)品添加成分數(shù)據(jù)含產(chǎn)品所有添加成分，一個產(chǎn)品中所含多個成分均被考慮在內(nèi)。2.以上成分銷售額占比在藥食同源類市場均高于1%。*注：MAT2020:2019.9-2020.8;MAT2021:2020.9-2021.8;MAT2022:2021.9-2022.8；均價：銷售額/銷量*注：MAT2020:2019.9-2020.8;MAT2021:2020.9-2021.8;MAT2022:2021.9-2022.8；均價：銷售額/銷量? 淘寶天貓藥食同源市場2021.9-2022.8銷售額近234億元，市場規(guī)模同比增長22.3%，銷售量3.2億件，同比下滑15.0%；? 該市場規(guī)模由商品標題中的關(guān)鍵詞的銷售額聚合，關(guān)鍵詞名單為2012年衛(wèi)計委公布的藥食同源目錄名單，共86種。不包含更新目錄中的新藥材，未將新食品原料目錄名單統(tǒng)計其中。淘寶天貓藥食同源類市場銷售趨勢 淘寶天貓藥食同源類滾動年銷售額同比增速*35 30 3500銷售額25 銷售額20 15 10 10005 5002019-012019-022019-012019-022019-032019-042019-052019-062019-072019-082019-092019-102019-112019-122020-012020-022020-032020-042020-052020-062020-072020-082020-092020-102020-112020-122021-012021-022021-032021-042021-052021-062021-072021-082021-092021-102021-112021-122022-012022-022022-032022-042022-052022-062022-072022-08

250上升22.3%上升16.1%164.81上升22.3%上升16.1%164.81191.36233.97銷量坐標軸標題150坐標軸標題銷售額(億元) 量(萬)

81 8991

100657165717776726542 363534334540414141534348383939404141435145544847514856455357575764魔鏡市場情報：

均價（元）

0MAT2020 MAT2021 MAT2022銷售額(億元)910魔鏡市場情報：*注：MAT2020:2019.9-2020.8;MAT2021:2020.9-2021.8;MAT2022:2021.9-2022.810魔鏡市場情報：*注：MAT2020:2019.9-2020.8;MAT2021:2020.9-2021.8;MAT2022:2021.9-2022.8右 同比增速MAT2022天貓平臺占比達65%，雙十一、618大促期間天貓平臺帶動消費效果明顯，但同比增速逐漸放緩；同比增速分平臺銷售變化趨勢天貓銷售額天貓同比增速銷售額（天貓銷售額天貓同比增速銷售額（億元）20151050

120%100%80%60%40%20%0%-20%

近三個滾動年各平臺銷售額占比淘寶銷售額 淘寶同比增速銷售額（億元）銷售額（億元）20151050

120%100%80%60%40%20%0%-20%

外圈MAT2020，中圈MAT2021，內(nèi)圈MAT2022*35%65%69%67%同比增速淘寶 天貓35%65%69%67%同比增速魔鏡市場情報：11數(shù)據(jù)來源：魔鏡市場情報*注：同仁堂品牌數(shù)據(jù)處理邏輯，剔除南京同仁堂及相關(guān)品牌產(chǎn)品銷售數(shù)據(jù)魔鏡市場情報：11數(shù)據(jù)來源：魔鏡市場情報*注：同仁堂品牌數(shù)據(jù)處理邏輯，剔除南京同仁堂及相關(guān)品牌產(chǎn)品銷售數(shù)據(jù)低 CR5近一個滾動年由10.7%下降至6.5%；品牌數(shù)量由1.08萬家增長至1.22萬家；2021.07-2022.08淘寶天貓藥食同源類市場CR5變化趨勢

2021.09-2022.08淘寶天貓藥食同源類市場品牌數(shù)量變化趨勢18%16%14%12%10%

同仁堂 老金磨方 正官莊 固本堂 東阿阿膠

0

1.08

1.21.11

1.26

1.19

品牌數(shù)量(萬)1.27 1.28 1.27 1.27 1.31 1.291.22art2 趨勢及消費者洞察一 ： 零 食 化魔鏡市場情報：數(shù)據(jù)來源：魔鏡市場情報魔鏡市場情報：數(shù)據(jù)來源：魔鏡市場情報14零食化趨勢：通過改變產(chǎn)品形態(tài)，稀釋產(chǎn)品稀缺性，簡化工序，利用價格撬動消費者，提高即時滿足性成分黑芝麻、黑豆、黑米、黑果枸杞、桑葚成分

阿膠、黑芝麻、核桃仁、紅棗、枸杞等

及源即食花膠粥魚膠湯商品名稱老金磨方無糖黑芝麻丸量販包商品名稱老金磨方無糖黑芝麻丸量販包姥姥現(xiàn)蒸阿膠固元糕正官莊紅參石榴飲折扣價174元/件199.9元/件666.45元/盒件219元/件紅參 藜麥、花膠、紅棗MAT2022*銷售額

1.2億元 5250.8萬元 3196.1萬元 1240.5萬元傳統(tǒng)產(chǎn)品形態(tài)傳統(tǒng)產(chǎn)品形態(tài) 聲量（千條） 15魔鏡市場情報： 聲量（千條） 15魔鏡市場情報：數(shù)據(jù)來源：魔鏡市場情報數(shù)據(jù)來源：魔鏡數(shù)據(jù)產(chǎn)品—魔鏡電商聆聽度 黑芝麻丸商品在天貓的綜合差評率較低為10.9%，負面聲量主要集中在產(chǎn)品味道偏甜，部分傳統(tǒng)款消費者會在下次購買更換為無糖款；消費者對口感上感覺偏干偏硬，會覺得有些油膩，同時價格偏高也是消費者抱怨的關(guān)鍵點；消費者對黑芝麻丸的食療效果認可度較高，產(chǎn)品的著力點應(yīng)減少糖的攝入量和甜度的降低，且口感要尋求干硬和甜膩的平衡點。黑芝麻丸電商評論聲量、好評率&差評率50 正向聲量 負向聲量 聲量數(shù) 40正負面聲量（千條）35正負面聲量（千條）總聲量（千條）/40 總聲量（千條）/30 2020 10 50 02101210321052107210921112201220322052207

口感醇厚味道好吃

亮點0 10 20 30 40聲量（千條）

好評文本展示：有改善果吃了一段時間是有改善。黑芝麻丸2022上半年電商評論熱詞

口感差

痛點0 1 2 3

差評文本展示：個人感覺有點甜了，別的還可以。吃起來有點干干的，口感有點不好咽下去。味道還可以，就一盒幾顆。。。價格屬實貴了點。 聲量（千條） 16魔鏡市場情報： 聲量（千條） 16魔鏡市場情報：數(shù)據(jù)來源：魔鏡市場情報數(shù)據(jù)來源：魔鏡數(shù)據(jù)產(chǎn)品—魔鏡電商聆聽心 阿膠糕/固元膏商品在天貓的綜合差評率較低，為9.6%，負面聲量主要源于產(chǎn)品粘軟且選料不實；消費者滿意點在于產(chǎn)品切實的功效上，同時阿膠糕口感糯，味道濃郁；阿膠糕配方差異小，原材料的選用會直接影響消費者滿意度，優(yōu)質(zhì)的配料是提升產(chǎn)品力的關(guān)鍵，同時糕體制作不宜過軟，軟糯香甜即可。阿膠糕/固元膏電商評論聲量、好評率&差評率25 正向聲量 負向聲量 聲量數(shù) 25總聲量（千條）20 總聲量（千條）15 10 5 50 02101210321052107210921112201220322052207阿膠糕/固元膏2022上半年電商評論熱詞

味道好正負面聲量（千條）/食療效果好正負面聲量（千條）/

亮點0 5 10 15 20聲量（千條）痛點

好評文本展示：補氣又養(yǎng)顏，大家可以，參考一下。阿膠味很濃郁，早晚各一片，補氣血。發(fā)貨快價格不貴，味道好聞，甜而不膩，吃完繼續(xù)回購。差評文本展示：特別難吃，打開一股酒味，特別軟。包裝質(zhì)量差

0 0.5 1 1.5 軟軟的黏的厲害包裝都拆不下來，吃起來還真得費點力氣。買了八盒，一塊核桃仁也沒有。零 食 化 的 問 題 ？即時滿足：高長期利益：高 長期利益：即時滿足：低

零食化產(chǎn)品屬于取悅型產(chǎn)品，產(chǎn)品持續(xù)性弱破壞滋補品類原有的長期利益復購率低，需要源源不斷的新流量是該將滋補品類零食化？還是將零食滋補品化？魔鏡市場情報：數(shù)據(jù)來源：魔鏡市場情報PAGE18魔鏡市場情報：數(shù)據(jù)來源：魔鏡市場情報PAGE1821年因黑芝麻丸熱度較高，大量品牌搶奪頭部資源，但隨著22年直播體系的調(diào)整，品牌的營銷矩陣發(fā)生變化；市場在雙十一之后歸于平淡，2022年初輿論對黑芝麻丸功效出現(xiàn)質(zhì)疑，主要矛盾集中在高油脂導致肥胖問題上，對市場帶來消極影響；當下黑芝麻丸頭部陣營中以單一黑芝麻作為主要成分的產(chǎn)品受輿論壓力較大，當下大品牌新入局產(chǎn)品不再以黑芝麻作為單一主要成分，而且推出無糖產(chǎn)品。盡可能地避免烏發(fā)增發(fā)人群對長胖的擔憂，防止“頭發(fā)沒了，人還胖了”的現(xiàn)象發(fā)生。近12月黑芝麻丸市場規(guī)模變化銷售額(億元) 銷售額同比增長率

2022年年初市場對黑芝麻丸質(zhì)疑的聲音頻繁出現(xiàn)

新入局市場新產(chǎn)品不再以單一黑芝麻作為主材，同時會使用天然蜂蜜或者代糖作為甜味劑；五谷磨房和南方黑芝麻添加更多黑色食材豐富營養(yǎng)；東阿阿膠添加自家阿膠成分豐富產(chǎn)品功效。黑芝麻丸新成分 黑芝麻成分新形態(tài)黑芝麻丸新成分黑芝麻成分新形態(tài)32.521.510.50

200%150%100%50%0%-50%-100%

五谷磨房黑之養(yǎng)南方黑芝麻54.8萬元東阿阿膠125.3萬元

黑芝麻餅干增速20%+黑芝麻糯米糍增速20%+五谷磨房核桃芝麻丸新品（定位兒童群體，營養(yǎng)豐富）魔鏡市場情報：PAGE19數(shù)據(jù)來源：魔鏡市場情報魔鏡市場情報：PAGE19數(shù)據(jù)來源：魔鏡市場情報阿膠產(chǎn)品近一年市場收縮明顯，銷售額大幅下滑22.8%，但市場上頭部品牌中像東阿阿膠和固本堂均穩(wěn)定自己的市場地位；東阿阿膠借助21年雙十一頭部主播直播的銷售帶動，單月同步大幅提升，之后雖銷售規(guī)模大幅回落，但持續(xù)保持正增長，年度累計銷售額增幅10.4%；固本堂主要借助2021年底站外推廣活動，在2022年初拉動銷售增長，該活動助力品牌在逆勢中穩(wěn)定市場規(guī)模。阿膠固元膏定位有補氣養(yǎng)血、延緩衰老等需求的人群，但燕窩和玫瑰成分將滿足有美容養(yǎng)顏、美白嫩膚等女性群體需求，人群進一步拓寬。

東阿阿膠135g東阿阿膠135g元180g元品牌爆品210g元75g*4元銷售額：5418.4萬元銷量：14.4萬件東阿阿膠桃花姬阿膠糕產(chǎn)品，其產(chǎn)品在多個價格段下均有單品，且從簡裝至禮盒版本均有銷售；產(chǎn)品包裝設(shè)計精美且年輕化，寬價格段覆固本堂品牌爆品固本堂阿膠糕200g*2238元銷售額：5873萬元銷量：20.9萬件固本堂阿膠糕300g*2358元燕窩阿膠糕200g*4486元玫瑰阿膠糕200g*4504元固本堂阿膠糕在調(diào)整規(guī)格的同時還通過添加不同成分來補充更多功效；燕窩阿膠糕的消費者會有麥白養(yǎng)顏需求，玫瑰阿膠糕的重瓣玫瑰可幫助女性調(diào)理氣血；產(chǎn)品宣傳主打年輕女性群體，為淘系頭部主播烈兒寶貝和香菇來了家常客。東阿阿膠銷售額(億元) 桃花姬銷售額(億元) 固本堂銷售額(億元)東阿阿膠銷售額同比增長率（%） 桃花姬銷售額同比增長率（%） 固本堂銷售額同比增長率（%）0

300%250%200%150%100%50%0%-50%-100%20魔鏡市場情報：數(shù)據(jù)來源：魔鏡市場情報20魔鏡市場情報：數(shù)據(jù)來源：魔鏡市場情報。 國內(nèi)外品牌均對產(chǎn)品形態(tài)的豐富上各有創(chuàng)新，壓片糖果、顆粒等形態(tài)易于服用且便于攜帶，餅干將通過口味調(diào)和來迎合兒童市場的需求。蘆薈即食罐頭和黃精露雖都是單一配方藥食同源產(chǎn)品，產(chǎn)品形態(tài)的改變將會給消費者一種新鮮感，食用也更加便捷。不少養(yǎng)生茶的配方以糕點形態(tài)重新面世，消費人群拓寬，保溫杯將不再是養(yǎng)生茶的忠實伴侶。菊花枸杞?jīng)Q明子糕商品名稱 龍角散清喉顆粒 康維他蜂蜜蜂膠糖果 老行家蘆薈罐頭 初草堂菊花枸杞?jīng)Q明子糕

雞內(nèi)金山楂開胃小曲奇成分桔梗、美遠志、甘草、人參等成分

蜂蜜、蜂膠、檸檬 蘆薈、水等 菊花、枸杞、決明子等 雞內(nèi)金、茯苓等主要功效 咽喉健康 潤喉 調(diào)理腸胃 清肝明目 開胃消食二：場景茶飲化22魔鏡市場情報：數(shù)據(jù)來源：魔鏡市場情報22魔鏡市場情報：數(shù)據(jù)來源：魔鏡市場情報。 桑葚干市場在近一年快速走熱，該市場由克啦啦品牌引領(lǐng)，該品牌銷售主要依托天貓超市渠道，該渠道擁有先天流量優(yōu)勢；22年初自媒體中掀起桑葚干泡水熱潮，隨之百度及微信的搜索均在4-5月暴增，形成熱門話題，輿論快速教育市場，市場快速發(fā)展；老店商品銷量暴增，新店新品短期內(nèi)快速爆量。純果蔬汁類目近一年同比增長24%，其中桑葚汁同比增長224%，桑葚成分帶動了市場的高增長；產(chǎn)品的市場營銷活動激發(fā)對美容養(yǎng)顏、補腎明目、滋陰補血、烏發(fā)養(yǎng)顏等需求人群的關(guān)注和購買。0

近12月桑葚干市場規(guī)模變化桑葚干銷售額(億元) 桑葚干銷售額同比增長率

1200%1000%800%600%400%200%0%

22年網(wǎng)絡(luò)中關(guān)于桑葚干的文章及視頻

暢銷爆品 新品拓展暢銷爆品新品拓展產(chǎn)品信息：克啦啦新疆桑椹干250g銷售額：5873萬元銷量：20.9萬件增速：新品2021-092021-112022-012022-032022-052022-07百度指數(shù) 微信指數(shù)

文章及視頻主要圍繞教育消費者如何食用桑便于市場更快接受產(chǎn)品

產(chǎn)品信息：同仁堂200g黑桑葚干銷售額：123.8萬元銷量：2.6萬件增速：230.7%

寶桑園桑果汁/桑葚干品牌推出以桑葚為原料的零食及飲品，讓桑葚可以在更多場也可以在追劇時養(yǎng)生，讓養(yǎng)生融于年輕人生活中，毫無違和感。指數(shù)：總互動量指數(shù)：總互動量/Q3銷量桑葚養(yǎng)生茶概念聚焦8575.66萬元 2022Q3淘寶天貓銷售額同比增長

規(guī)模趨勢 銷售額 銷量聲量 互動量 聲量銷售

互動量銷售額轉(zhuǎn)化指數(shù)

聲量銷量轉(zhuǎn)化指數(shù)

互動量銷量轉(zhuǎn)化指數(shù)微博 984 1,723小紅書3,4323,987數(shù)據(jù)來源：本頁銷售數(shù)據(jù)取自魔鏡數(shù)據(jù)產(chǎn)品—MMI，聲量數(shù)據(jù)取自魔鏡數(shù)據(jù)產(chǎn)品—魔鏡社交聆聽 23轉(zhuǎn)換指數(shù)計算方法：聲量銷售額轉(zhuǎn)換指數(shù)：總聲量/Q3銷售額；互動量銷售額轉(zhuǎn)化指數(shù)：總互動量/Q3銷售額；聲量銷量轉(zhuǎn)化指數(shù)：總聲量/Q3銷量；互動量銷量轉(zhuǎn)化化指數(shù)：總互動量化指數(shù)：總互動量/Q3銷量桑葚養(yǎng)生茶概念聚焦2022Q3抖音銷售額2825.87萬元

規(guī)模趨勢 銷售額 銷量2022-01 2022-02 2022-03 2022-04 2022-05 2022-06 2022-07 2022-08 2022-09聲量 互動量 聲量銷售

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互動量銷量轉(zhuǎn)化指數(shù)抖音 14,840 387,350 數(shù)據(jù)來源：本頁銷售數(shù)據(jù)取自魔鏡數(shù)據(jù)產(chǎn)品—MMI，聲量數(shù)據(jù)取自魔鏡數(shù)據(jù)產(chǎn)品—魔鏡社交聆聽 24轉(zhuǎn)換指數(shù)計算方法：聲量銷售額轉(zhuǎn)換指數(shù)：總聲量/Q3銷售額；互動量銷售額轉(zhuǎn)化指數(shù)：總互動量/Q3銷售額；聲量銷量轉(zhuǎn)化指數(shù)：總聲量/Q3銷量；互動量銷量轉(zhuǎn)數(shù)據(jù)來源：本頁行業(yè)銷售數(shù)據(jù)取自魔鏡數(shù)據(jù)產(chǎn)品—MMI數(shù)據(jù)來源：本頁行業(yè)銷售數(shù)據(jù)取自魔鏡數(shù)據(jù)產(chǎn)品—MMI數(shù)據(jù)范圍：淘寶+天貓25桑葚養(yǎng)生茶行業(yè)晴雨表從行業(yè)晴雨表可以看出，商家數(shù)量、商品數(shù)量逐漸增多，說明新玩家競相入局，桑葚養(yǎng)生茶概念成為越來越多品牌開拓養(yǎng)生茶新賽道的選擇；同時市場CR5份額逐漸增大，但目前市場內(nèi)并未出現(xiàn)明顯的龍頭品牌；根據(jù)魔鏡市場情報監(jiān)測，該產(chǎn)品自2022年5葚養(yǎng)生茶產(chǎn)品淘系平臺2022年年度銷售總額有望突破3億元。商家數(shù)（家） 商品數(shù)（件） CR5份額 均價變化 2021年Q3

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2021年Q3 562022年Q3

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2022年Q3 80 數(shù)據(jù)來源：本頁品牌銷售數(shù)據(jù)取自魔鏡數(shù)據(jù)產(chǎn)品—MMI數(shù)據(jù)來源：本頁品牌銷售數(shù)據(jù)取自魔鏡數(shù)據(jù)產(chǎn)品—MMI數(shù)據(jù)范圍：淘寶+天貓26桑葚養(yǎng)生茶重點品牌維生健康

老谷頭

沁晚香

養(yǎng)慶堂

存珍益壽魔鏡潛力評級規(guī)模 規(guī)模 規(guī)模 規(guī)模 規(guī)模品牌競爭力

好評度商品豐富度

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2021年Q32022年Q3數(shù)據(jù)來源：本頁商品篩選通過魔鏡數(shù)據(jù)產(chǎn)品—MMI數(shù)據(jù)來源：本頁商品篩選通過魔鏡數(shù)據(jù)產(chǎn)品—MMI完成數(shù)據(jù)范圍：淘寶+天貓27桑葚養(yǎng)生茶季度爆品商品名：維生健康首芽的茶花果茶美容養(yǎng)顏桑葚玫瑰養(yǎng)生茶關(guān)鍵詞：5罐不同成分，禮盒裝參考價：商品名：維生健康首芽的茶花果茶美容養(yǎng)顏桑葚玫瑰養(yǎng)生茶關(guān)鍵詞：5罐不同成分，禮盒裝參考價：約19.38元/100g商品名：老谷頭菊花枸杞?jīng)Q明子茶桑葚養(yǎng)生茶牛蒡根牛膀金銀花菊花茶關(guān)鍵詞：11味多料協(xié)作，30小罐盒裝，沖泡熱煮皆宜參考價：約60.91元/100g商品名：沁晚春桑葚玫瑰花茶黑枸杞養(yǎng)生女人調(diào)氣理血茶關(guān)鍵詞：黑果枸杞參考價：約33.14元/100g商品名：養(yǎng)慶堂桑葚玫瑰花茶黑枸杞泡水養(yǎng)生茶女人調(diào)氣理血茶包關(guān)鍵詞：黑果枸杞參考價：約24.17元/100g商品名：存珍益壽枸杞桑葚菊花龍眼肉紅棗桂圓茶男腎五寶茶熬夜養(yǎng)生茶關(guān)鍵詞：男性，桑葚，四川黃精，護肝養(yǎng)腎，熬夜滋補參考價：約18.95元/100g桑葚養(yǎng)生茶賽道的痛點費者認為產(chǎn)品泡出的茶喝起來有中藥味/怪味/餿味，且聞著氣味比較刺鼻；桑葚質(zhì)量方面，有消費者指出產(chǎn)品中桑葚顏色并不是純天然的，可能是經(jīng)過后期染色得到的，也有一部分消費者吐槽桑葚個頭小/沙子多/有頭發(fā)，與商品宣傳圖不符；而茶包質(zhì)量方面，差評中較多地提及到產(chǎn)品收到時茶包就已破損、以及泡茶時水中出現(xiàn)較多碎屑。 針對痛點可能的產(chǎn)品改進方向——原料質(zhì)量、茶包保護、罐裝密封方式

味道不好：有怪味、餿味、中藥味、煙熏味、臭味等等；桑葚質(zhì)量問題：部分消費者提及產(chǎn)品中的桑葚存等等情況；茶包問題：收到時已出現(xiàn)破損情況，也有消費者提及泡茶時水中出現(xiàn)很多碎屑，茶包紗網(wǎng)沒有對材料起到很好的包裹作用。研究方法：通過該賽道消費者在電商平臺的評價總結(jié)，評價數(shù)據(jù)來源為魔鏡數(shù)據(jù)產(chǎn)品—魔鏡電商聆聽 28數(shù)據(jù)說明：類目為淘系平臺下“茶”與“傳統(tǒng)滋補營養(yǎng)品>養(yǎng)生茶”類目整合，通過商品標題內(nèi)包含相關(guān)成分關(guān)鍵詞與養(yǎng)生得到，如牛蒡養(yǎng)生茶的篩選規(guī)則為商品標題中同時包含“牛蒡”與“養(yǎng)生”。數(shù)據(jù)說明：類目為淘系平臺下“茶”與“傳統(tǒng)滋補營養(yǎng)品>養(yǎng)生茶”類目整合，通過商品標題內(nèi)包含相關(guān)成分關(guān)鍵詞與養(yǎng)生得到，如牛蒡養(yǎng)生茶的篩選規(guī)則為商品標題中同時包含“牛蒡”與“養(yǎng)生”。養(yǎng)生茶各成分增長情況一覽3.5

2022年Q3季度淘系平臺養(yǎng)生茶各成分銷售規(guī)模與增速

1500%3.02.5

1000%銷售額（億元）2.0銷售額（億元）1.5

500%銷售額同比增速1.0銷售額同比增速0%0.50.0 -500%銷售額 同比增速29數(shù)據(jù)來源：魔鏡市場情報魔鏡市場情報：數(shù)據(jù)來源：魔鏡市場情報30魔鏡市場情報：數(shù)據(jù)來源：魔鏡市場情報30購 國內(nèi)護肝、養(yǎng)肝市場雖處于高增長狀態(tài)，但保健食品進入門檻較高，護肝茶同質(zhì)化嚴重；韓國利用藥食同源原料姜黃、蜂蜜、