比度克抖音傳播方案

抖音傳播方案比度克推廣現(xiàn)狀復(fù)盤(pán)美妝護(hù)膚達(dá)人為主，腰尾部為主，粉絲量級(jí)100w以下數(shù)據(jù)曝光較高，但是真實(shí)轉(zhuǎn)化極少BF點(diǎn)都有涉及，但是無(wú)主要痛點(diǎn)加強(qiáng)及不同類型達(dá)人賣(mài)點(diǎn)側(cè)重達(dá)人所有合作單推掛車(chē)，無(wú)轉(zhuǎn)化后期推廣總結(jié)建議 4達(dá)人投放模型：業(yè)力提升；腰部KOL集中投放，場(chǎng)景突破&輻射流量破圈達(dá)人數(shù)據(jù)問(wèn)題：篩選出目標(biāo)達(dá)人達(dá)人內(nèi)容方向：內(nèi)容合作形式：后續(xù)可嘗試合集+單推+直播的組合形式CONTENTS02人群洞察03競(jìng)品分析04傳播規(guī)劃行業(yè)背景不同護(hù)膚功效搜索人群性別分布男女?祛痘商品的均價(jià)為62.74元/件，50元以下的商品銷量占比超過(guò)50%22021年祛痘產(chǎn)品各價(jià)格區(qū)間銷量占比50-100元35.63%0-20元20-50元33.32%、祛痘面膜的商品銷量排行前三，分別為136.61萬(wàn)件、126.77萬(wàn)件、50.64萬(wàn)件；祛痘膏/凝膠、洗面奶的銷量遠(yuǎn)高于其他品類。祛痘產(chǎn)品細(xì)分品類銷量分布及均價(jià)銷量萬(wàn)件?數(shù)據(jù)顯示，名稱含祛痘以外的其他功效的，多功能祛痘商品數(shù)量占比達(dá)70.65%，銷量占比73.16%?消費(fèi)者愿意買(mǎi)單，歸根結(jié)底是出于對(duì)多功能祛痘商品的青睞。主動(dòng)標(biāo)示成分的商品并未表現(xiàn)出銷量?jī)?yōu)勢(shì)不同特征祛痘產(chǎn)品銷量及商品數(shù)占比銷量占比商品數(shù)占比祛痘市場(chǎng)主要洞察結(jié)論nn控油、潔面訴求強(qiáng)勁，年輕群體是潛在消費(fèi)主力祛痘消費(fèi)結(jié)結(jié)nn平價(jià)商品受消費(fèi)者n標(biāo)示成分的商品銷量無(wú)優(yōu)勢(shì)青睞需要進(jìn)行市場(chǎng)教育商品偏好消費(fèi)訴求健康精致打工人潮流新鮮事物熱點(diǎn)達(dá)人追求個(gè)性和自我成分黨健康精致打工人潮流新鮮事物熱點(diǎn)達(dá)人追求個(gè)性和自我成分黨躺平一族興興趣圈層化個(gè)性表達(dá)?35歲及以下的年輕用戶群體占比均超?聚集在小紅書(shū)和B站上的年輕群體相?35歲及以下的年輕用戶群體占比均超?聚集在小紅書(shū)和B站上的年輕群體相各大內(nèi)容平臺(tái)中35歲以下用戶占比88.0%78.0%788.0%78.0%75.9%70.0%885/90后?85/90后關(guān)注生活類干們關(guān)注自己的同時(shí)，也追求精神層面上的滿足?95后對(duì)時(shí)尚和美妝的關(guān)注度最高，他們除了滿足娛樂(lè)需求外，更注重自己的容貌和穿著打扮?00后對(duì)顏值的關(guān)注度追求感官上的滿足00后95后00后內(nèi)容消費(fèi)者?00后內(nèi)容消費(fèi)者?視覺(jué)沖擊感強(qiáng)烈?有創(chuàng)意性趣味性?要真情實(shí)感?00后渴望填補(bǔ)親密關(guān)系空缺，95后追求圈層認(rèn)同與個(gè)性創(chuàng)意?85/90后需要獲取經(jīng)驗(yàn)知識(shí)95后內(nèi)容消費(fèi)者?角度獵奇?制作精良?有稀缺性知識(shí)85/90后內(nèi)容消費(fèi)者?有觀點(diǎn)輸出?有社會(huì)熱點(diǎn)?貼近生活、需求落地不同護(hù)膚功效搜索人群年齡分布20-29歲30-39歲40-49歲50歲以上祛痘需求強(qiáng)烈TA們?yōu)槟樕隙欢换ㄙM(fèi)高費(fèi)用可接受年均投投入超5000元頭；修復(fù)；補(bǔ)水保濕等其他護(hù)膚需求果>安全性，無(wú)副作用>持續(xù)穩(wěn)間>性價(jià)比>兼顧其他皮膚問(wèn)題測(cè)類達(dá)人；測(cè)類達(dá)人；他們n提轉(zhuǎn)化-傳達(dá)優(yōu)惠信息的載體，契合年輕用戶精打細(xì)算的心理n促購(gòu)買(mǎi)-達(dá)人視頻正面評(píng)論維護(hù)，并引導(dǎo)達(dá)人類型選擇&內(nèi)容創(chuàng)作點(diǎn)n用創(chuàng)意趣味內(nèi)容，真實(shí)情感出發(fā)，吸引他們結(jié)產(chǎn)產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)加強(qiáng)n以他們選擇祛痘產(chǎn)品，最關(guān)注的點(diǎn)的順序去加強(qiáng)賣(mài)點(diǎn)介紹：定位專業(yè)熬夜肌膚護(hù)理品牌量膚解決年輕肌膚問(wèn)題為問(wèn)題肌膚而生的功效護(hù)膚品牌羽素-競(jìng)品抖音社媒投放現(xiàn)狀價(jià)128元，折扣較大方城市占比多n近30天關(guān)聯(lián)視頻數(shù)27條左右，進(jìn)行持續(xù)少量的投放#羽素去痘大燈泡#大燈泡#羽素#痘痘美妝護(hù)膚垂類、好物分享類為主ü乳液質(zhì)地清爽不黏膩。主打3D痘、姨媽痘隔絕外界污染可用修護(hù)ü專業(yè)性，聯(lián)合創(chuàng)立暨大痘肌實(shí)驗(yàn)室大水滴-競(jìng)品抖音社媒投放現(xiàn)狀ln3點(diǎn)次拋精華5支+3點(diǎn)祛痘精華10ml，149.9元；產(chǎn)n近30天關(guān)聯(lián)視頻數(shù)7條左右，近期投放較少大水滴-競(jìng)品抖音社媒投放現(xiàn)狀#大水滴3點(diǎn)精華#大水滴#平價(jià)好物#祛痘精華#水楊酸#煙酰胺ü上層水狀是水楊酸+煙酰胺，幫助老廢角是粉狀，氧化鋅+膠態(tài)硫，促進(jìn)痘痘干癟ü價(jià)格親民競(jìng)品評(píng)論情況““基本第二天癟痘痘，敏感肌用也沒(méi)#羽素去痘大燈泡種草主打賣(mài)點(diǎn)：?膠態(tài)硫、包裹技術(shù)、直擊徹底祛痘?專業(yè)性，聯(lián)合創(chuàng)立暨大痘肌實(shí)驗(yàn)室?達(dá)人類型較單一！但種草內(nèi)容痘教程類、VLOG等#大水滴3點(diǎn)精華種草主打賣(mài)點(diǎn)：?水層水楊酸+煙酰胺，幫助老廢角催熟癟痘達(dá)人和內(nèi)容均較單一！n植萃祛痘專利成分(美麗修行顯示成分n產(chǎn)品口碑(天貓店累計(jì)爆賣(mài)45W+支的王牌產(chǎn)品...)上有一定賣(mài)點(diǎn)優(yōu)勢(shì)！同時(shí)搭配沁透控油保濕水乳，一站式解決痘肌問(wèn)題，打造不易長(zhǎng)痘肌膚！種草時(shí)，需要結(jié)合自身優(yōu)勢(shì)，打造產(chǎn)品差I(lǐng)nsight軟實(shí)力：成分配方-植萃祛痘專利成分軟實(shí)力：成分配方-植萃祛痘專利成分，美麗修行顯示成分全綠...硬實(shí)力硬實(shí)力：品牌&產(chǎn)品口碑強(qiáng)-天貓店累計(jì)爆賣(mài)45W+支的王牌產(chǎn)品，18年痘肌品牌...Insight 【比度克實(shí)力戰(zhàn)痘CP】戰(zhàn)痘力強(qiáng)、人氣高、安全可信賴、全能選手、親民22，顏值為王相比費(fèi)用，TA們更關(guān)注產(chǎn)品的祛痘效果安全性無(wú)副作用......祛痘膏+沁透控油保濕水乳祛痘膏+沁透控油保濕水乳比度克實(shí)力戰(zhàn)痘CP，一步重現(xiàn)0痘肌11一站式養(yǎng)出0痘肌一站式養(yǎng)出0痘肌3318年痘肌品牌天貓爆賣(mài)45W+王牌產(chǎn)品傳播規(guī)劃大學(xué)生群體：大學(xué)生群體：平價(jià)性價(jià)比痘肌女孩必備深白領(lǐng)：有效祛痘一步到位#比度克實(shí)力戰(zhàn)痘CP，一步重現(xiàn)0痘肌#新銳白領(lǐng)：植萃祛痘成分敏肌可用美垂KOL，根據(jù)痘肌面臨的問(wèn)題&痛點(diǎn)，不穩(wěn)什么樣祛痘產(chǎn)品最安全”...切入#比度克實(shí)力戰(zhàn)痘美垂KOL，根據(jù)痘肌面臨的問(wèn)題&痛點(diǎn)，不穩(wěn)什么樣祛痘產(chǎn)品最安全”...切入#比度克實(shí)力戰(zhàn)痘CP，突出賣(mài)點(diǎn)植萃祛痘專利成分+品牌背書(shū)+產(chǎn)品口碑垂類(有痘肌問(wèn)題的測(cè)類、皮膚管理師...)專業(yè)身份+建立認(rèn)知?28天戰(zhàn)痘計(jì)劃，打卡記錄皮膚的變化多圈層達(dá)人跟風(fēng)實(shí)測(cè)：跟風(fēng)實(shí)測(cè)+全面滲透種草碑、價(jià)格等，橫縱向驗(yàn)證#比度克實(shí)力戰(zhàn)痘CP美妝護(hù)膚夯實(shí)韓美娟粉絲：1084.5w美垂類、劇情木一美奈子崔佳楠達(dá)人李藝恩蓉姐兒粉絲：451.9w比度克費(fèi)用及KOL分配達(dá)人量級(jí)占比傳播分配預(yù)算占比平臺(tái)分配占比55%部尾部30%70%節(jié)點(diǎn)蓄水線220%80%種草粉絲數(shù)量及增長(zhǎng)，粉絲群體屬性，粉絲活躍度等粉絲數(shù)量及增長(zhǎng)，粉絲群體屬性，粉絲活躍度等標(biāo)簽屬性與品牌屬性的關(guān)聯(lián)話題內(nèi)容的種草潛力和帶貨潛力價(jià)格歷史漲幅及上升空間是否屬于管理規(guī)范的平臺(tái)，從哪個(gè)機(jī)構(gòu)進(jìn)行采買(mǎi)創(chuàng)作內(nèi)容有怎樣的特色，是否有符合品牌需求合作的態(tài)度是否良好，配合度是否高等圈層內(nèi)粉絲黏性高個(gè)人美妝油皮痘肌成分黨...痘敏肌KOL策略維度KOL考量維度護(hù)膚碩護(hù)膚碩士 抖音平臺(tái)數(shù)據(jù)層面內(nèi)容風(fēng)格層面?KOL原創(chuàng)性和語(yǔ)言風(fēng)格?KOL內(nèi)容風(fēng)格?......異常粉絲互動(dòng)率視數(shù)據(jù)層面內(nèi)容風(fēng)格層面?KOL原創(chuàng)性和語(yǔ)言風(fēng)格?KOL內(nèi)容風(fēng)格?......異常粉絲互動(dòng)率視頻曝光數(shù)粉絲畫(huà)像粉絲粘性轉(zhuǎn)化定位粉絲用戶重合度??……傳播參與?知名度?美譽(yù)度?瀏覽量?轉(zhuǎn)發(fā)量?粉絲增長(zhǎng)?銷量轉(zhuǎn)化?正向評(píng)論等?曝光(80%)?導(dǎo)流電商(43%)?做爆款(40%)?口碑美譽(yù)(31%)?賣(mài)貨(18%)?傳播形式?內(nèi)容創(chuàng)意?....戶?觀看?互動(dòng)?分享篩篩選聯(lián)點(diǎn)ROADMA口認(rèn)知日常線(9月、10月)用##雙十一戰(zhàn)痘指南#ROADMA口認(rèn)知日常線(9月、10月)用##雙十一戰(zhàn)痘指南#鋪助達(dá)人:劇情、時(shí)尚顏值、學(xué)生、職場(chǎng)節(jié)點(diǎn)蓄水線占比70%種草策略精準(zhǔn)化口碑場(chǎng)景種草娛樂(lè)社交等部為主ROADMA口種草策略精準(zhǔn)化口碑場(chǎng)景種草娛樂(lè)社交等部為主月月大大面積種草達(dá)人為主看成分配方看成分配方是否不添加香精、酒精成分看品牌背書(shū)，是否擁有人體效檢測(cè)報(bào)告，是否有自己的工廠及研發(fā)HOW?說(shuō)什么能挖掘我們的產(chǎn)品實(shí)力看看產(chǎn)品口碑面評(píng)價(jià)如何.....溝通核心?通過(guò)重要節(jié)點(diǎn)創(chuàng)意內(nèi)容話題溝通核心?通過(guò)重要節(jié)點(diǎn)創(chuàng)意內(nèi)容話題Care???挖掘#比度克實(shí)力戰(zhàn)痘CP屬性不同賣(mài)點(diǎn)&場(chǎng)景，有側(cè)重輸出?讓用戶產(chǎn)生“真實(shí)認(rèn)可認(rèn)準(zhǔn)”快速引爆，提升認(rèn)知日常線FOR日常線step1包圍用戶設(shè)置用戶觸達(dá)路徑step1包圍用戶設(shè)置用戶觸達(dá)路徑，結(jié)合用戶痛點(diǎn)step2內(nèi)容觸達(dá)引導(dǎo)消費(fèi)決策stepstep3效益突破內(nèi)容策略有的放失，監(jiān)測(cè)爆款內(nèi)容加大爆款內(nèi)容類型投放需時(shí)間>性價(jià)比>兼顧其他皮膚問(wèn)題學(xué)驚艷所有人；情感氛圍：如：做內(nèi)心柔軟又有力量的新時(shí)代女性，切入到產(chǎn)品cp，溫和安全的同時(shí)實(shí)力有效戰(zhàn)痘！祛痘過(guò)程中爛臉、角質(zhì)層變薄、復(fù)長(zhǎng)......STEP1包圍用戶痛點(diǎn)：痘肌較多，愛(ài)跟風(fēng)嘗鮮產(chǎn)品，痘痘反復(fù)，爛臉....預(yù)算有限22+、上火痘等各種痘痘需求：敏肌可用、適用各種痘、急加班25+反復(fù)，腰尾部，多圈層達(dá)人：?腰尾腰尾部，多圈層達(dá)人：?腰尾部，多圈層達(dá)人，挖掘比度克實(shí)力戰(zhàn)痘CP屬性：?戰(zhàn)痘力強(qiáng)、人氣高、安全可信賴、全能選手、親民，讓#比度克實(shí)力戰(zhàn)痘CP，形象深入人心p皮膚管理師-側(cè)重專利成分；美麗麗修行顯示成分全綠...p學(xué)生-側(cè)重專利成分；產(chǎn)品口碑人氣STEP3效益突破監(jiān)測(cè)爆款內(nèi)容，加大爆款內(nèi)容類型投并建立品牌優(yōu)質(zhì)達(dá)人庫(kù)！助力品牌低投入高產(chǎn)出！step1增強(qiáng)好感step1增強(qiáng)好感增加品牌產(chǎn)品好感度step2強(qiáng)化心智stepstep3縮短決策雙十一、雙十二促銷刺激進(jìn)行沖動(dòng)攔截818節(jié)點(diǎn)-#暑期戰(zhàn)痘大作戰(zhàn)創(chuàng)意話題雙十一節(jié)點(diǎn)-#雙十一戰(zhàn)痘指南創(chuàng)意話題818818購(gòu)物節(jié)-抖音策劃亮點(diǎn)8818主要目標(biāo)群體是即將進(jìn)入學(xué)校的學(xué)生#暑期戰(zhàn)痘大作戰(zhàn)美美垂成分博主-從植萃祛痘成分出發(fā)，務(wù)實(shí)戰(zhàn)痘實(shí)力#戰(zhàn)痘楠媽，28天戰(zhàn)痘實(shí)錄粉絲：804.8w內(nèi)容方向示意：痘肌專題|肌膚的恢復(fù)周期一般是28天，使用#比度克實(shí)力戰(zhàn)痘CP，2步搞定，記錄每周肌膚狀態(tài)的改變，并分享戰(zhàn)痘心得....植入關(guān)鍵詞：#比度克實(shí)力戰(zhàn)痘CP#比度克祛痘膏#沁透控油保濕水乳劇劇情博主-暑期、開(kāi)學(xué)變美等場(chǎng)景，打造最全暑期戰(zhàn)痘攻略#暑期戰(zhàn)痘攻略粉絲：607.2w內(nèi)容方向示意：身為痘肌的TA，總在學(xué)校里因?yàn)槎欢欢聊?，這次趁著暑假TA再也不想沉默了，終于靠實(shí)力戰(zhàn)痘CP，在戰(zhàn)痘中爆發(fā)......開(kāi)學(xué)悄悄驚艷了所有人！植入關(guān)鍵詞：#比度克實(shí)力戰(zhàn)痘CP#比度克祛痘膏#沁透控油保濕水乳雙十一&雙十二-抖音策劃亮點(diǎn)種草時(shí)強(qiáng)化賣(mài)點(diǎn)認(rèn)知，優(yōu)惠利益點(diǎn)植入，縮短決策#雙十一戰(zhàn)痘指南美垂類博主-油痘皮博主，專業(yè)角度分享戰(zhàn)痘經(jīng)驗(yàn)&指南#雙十一戰(zhàn)痘指南粉絲204.2w內(nèi)容方向示意：痘肌百科|快速辨別痘痘類型，附對(duì)應(yīng)的戰(zhàn)痘指南；對(duì)癥下藥|不同類型痘痘的，雙十的戰(zhàn)痘重點(diǎn)和戰(zhàn)痘指南雙十一戰(zhàn)痘指南，熬夜嗨辣都不慌！植入關(guān)鍵詞：#比度克實(shí)力戰(zhàn)痘CP#比度克祛痘膏#沁透控油保濕水乳植入結(jié)合點(diǎn)：根據(jù)痘肌護(hù)膚經(jīng)驗(yàn)，從專業(yè)角度總結(jié)干貨。內(nèi)容方向示意：植入關(guān)鍵詞：#比度克實(shí)力戰(zhàn)痘CP#比度克祛痘膏#沁透控油保濕水乳時(shí)時(shí)尚顏值博主-反轉(zhuǎn)視頻，0痘肌前后對(duì)比，突出產(chǎn)品實(shí)力#雙十一戰(zhàn)痘宣顏粉絲126.6w內(nèi)容方向示意：時(shí)尚顏值類KOL