農(nóng)村市場(chǎng)營(yíng)銷分析

頁目錄：農(nóng)村市場(chǎng)的重要性分析 2（一）城市市場(chǎng)的消費(fèi)空間有限 2（二）農(nóng)村市場(chǎng)巨大的需求潛力 2（三）農(nóng)村消費(fèi)者消費(fèi)理念提高 2二、農(nóng)村消費(fèi)者行為分析 3（一）生產(chǎn)性消費(fèi)與生活性消費(fèi)的一體性 3（二）消費(fèi)上的保守性 3（三）消費(fèi)的實(shí)際性 3三、農(nóng)村市場(chǎng)營(yíng)銷的策略 3（一）產(chǎn)品策略 3（二）價(jià)格策略 4（三）促銷策略 4（四）渠道策略 5參考文獻(xiàn) 6致謝 7

農(nóng)村市場(chǎng)營(yíng)銷分析摘要：中國(guó)消費(fèi)水平進(jìn)入新的發(fā)展階段，經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的活力進(jìn)一步增強(qiáng)，農(nóng)村居民收入進(jìn)一步增加，城市化進(jìn)程不斷加快，消費(fèi)政策、消費(fèi)體制、消費(fèi)環(huán)境得到進(jìn)一步改善，農(nóng)村消費(fèi)全面啟動(dòng)，并有力地拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)的快速增長(zhǎng)。據(jù)分析，國(guó)家糧食直補(bǔ)、農(nóng)業(yè)稅取消等惠農(nóng)政策的落實(shí)使我國(guó)農(nóng)民現(xiàn)金收入得到切實(shí)增長(zhǎng)；城市消費(fèi)帶動(dòng)力強(qiáng)勁，其輻射面波及到農(nóng)村市場(chǎng)，使得農(nóng)村市場(chǎng)表現(xiàn)突出。關(guān)鍵詞：農(nóng)村產(chǎn)品價(jià)格消費(fèi)者一、農(nóng)村市場(chǎng)的重要性分析我國(guó)作為一個(gè)傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)大國(guó)，有8．68億農(nóng)業(yè)人口，占全國(guó)總?cè)丝诮?0％，這便構(gòu)成了世界上最大的消費(fèi)群體，中國(guó)農(nóng)村是我國(guó)乃至世界最大的潛在市場(chǎng)。這一市場(chǎng)的啟動(dòng)是消費(fèi)需求持續(xù)擴(kuò)張的潛力和動(dòng)力所在。因此對(duì)于處在困境中的國(guó)內(nèi)企業(yè)，開辟農(nóng)村市場(chǎng)的必要性就不言而喻了。（一）城市市場(chǎng)的消費(fèi)空間有限國(guó)內(nèi)市場(chǎng)從區(qū)域角度可分為城市市場(chǎng)和農(nóng)村市場(chǎng)。在未來幾年內(nèi)，城市消費(fèi)市場(chǎng)的增長(zhǎng)空間有限，因?yàn)槌鞘邢M(fèi)結(jié)構(gòu)的升級(jí)正處于“空檔”，即城市居民對(duì)一般消費(fèi)品的需求已飽和，而住房、車等高檔消費(fèi)品因收入積累不夠，因此在短期內(nèi)城市居民將難以形成消費(fèi)熱點(diǎn)，處于消費(fèi)“空檔”，對(duì)經(jīng)濟(jì)的拉動(dòng)作用不會(huì)很大。與城市市場(chǎng)形勢(shì)對(duì)比，有著8億多人口的農(nóng)村市場(chǎng)潛力巨大，市場(chǎng)消費(fèi)結(jié)構(gòu)的升級(jí)對(duì)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的帶動(dòng)，將對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)帶來不可估量的發(fā)展。（二）農(nóng)村市場(chǎng)巨大的需求潛力改革開放以來，盡管農(nóng)村經(jīng)濟(jì)有了較快的發(fā)展，農(nóng)民收入有了大幅度提高，但總的來說，農(nóng)民收入水平較低，因而消費(fèi)支出也很低。我國(guó)目前農(nóng)村消費(fèi)水平大體相當(dāng)于1985年時(shí)城市居民的消費(fèi)水平，落后了15年左右。因此，農(nóng)村居民消費(fèi)的滯后區(qū)間，就是我們所要開拓的需求增長(zhǎng)區(qū)間，這個(gè)巨大的需求增長(zhǎng)區(qū)間，為我國(guó)企業(yè)走出困境提供了廣闊的天地。如果我國(guó)企業(yè)能調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，設(shè)計(jì)、生產(chǎn)和銷售符合農(nóng)民需要和農(nóng)村市場(chǎng)特點(diǎn)的亮點(diǎn)產(chǎn)品，定能擺困解危。（三）農(nóng)村消費(fèi)者消費(fèi)理念提高現(xiàn)在農(nóng)村人群的消費(fèi)水平及消費(fèi)理念也跟著時(shí)代發(fā)展，從過去的純物質(zhì)消費(fèi)，到現(xiàn)在富足的情況下追求精神層次的消費(fèi)。在物質(zhì)消費(fèi)上，過去是吃飽、穿暖、溫飽問題解決就可以動(dòng)才能真正的發(fā)揮其作用，加快產(chǎn)品的銷售速度。企業(yè)應(yīng)采取靈活的促銷策略。做好銷售服務(wù)工作，要特別發(fā)揮廣告宣傳的作用。要想收到實(shí)效，就必須切實(shí)掌握農(nóng)村市場(chǎng)的稟賦自然環(huán)境和特定的社會(huì)文化環(huán)境，真正了解農(nóng)民的所想所思，為創(chuàng)意提供依據(jù)。（四）渠道策略從農(nóng)村的地理環(huán)境思考，針對(duì)農(nóng)村居民居住分散，分布范圍廣，交通不便，農(nóng)村經(jīng)銷終端多，但規(guī)模較小，流通不暢等情況，企業(yè)在鋪設(shè)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)時(shí)，可從以下幾個(gè)方面出發(fā)：第一，利用供銷社建立委托代理系統(tǒng)。目前，供銷社正重振當(dāng)年“農(nóng)村商品流通主渠道”的雄風(fēng)，取得了很大成效。大型工業(yè)企業(yè)可與供銷社聯(lián)手，通過總經(jīng)銷、總代理等形式，利用其網(wǎng)絡(luò)、信譽(yù)、經(jīng)銷、人才和信息等優(yōu)勢(shì)，逐步形成“企業(yè)一供銷社一供銷社農(nóng)村商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)一農(nóng)戶”的渠道格局。第二，建立企業(yè)產(chǎn)品專賣店。規(guī)模大、實(shí)力強(qiáng)、品種多、品牌知名度高的工業(yè)企業(yè)可以在經(jīng)濟(jì)比較發(fā)達(dá)、人均收入較高的縣城和鄉(xiāng)鎮(zhèn)吸收當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商成為自己的專賣店，形成“企業(yè)一本企業(yè)產(chǎn)品專賣店～農(nóng)戶”的渠道格局。同時(shí)對(duì)當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商提供各種支持，如免費(fèi)為經(jīng)銷商做門臉等。這種渠道格局便于企業(yè)控制，有利于提升企業(yè)形象。如TCL的專賣店已達(dá)幾千家，成為其產(chǎn)品走入萬千農(nóng)戶的橋梁和紐帶。第三，聯(lián)合農(nóng)村超市代銷店網(wǎng)點(diǎn)。超市代銷店長(zhǎng)期服務(wù)于農(nóng)村市場(chǎng)，積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)，網(wǎng)點(diǎn)多，分布廣，形成了獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)。把產(chǎn)品通過這種途徑分銷到農(nóng)民手中，企業(yè)只要配合銷售并在一定集中區(qū)設(shè)立維修站進(jìn)行售后服務(wù)點(diǎn)即可。這樣就節(jié)省了大量重新布點(diǎn)的成本，用以提高競(jìng)爭(zhēng)力，開發(fā)另外的投資途徑。

參考文獻(xiàn):1．彭星閭，萬后芬：《市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》，北京，中國(guó)財(cái)經(jīng)出版社，2000年。2．郝朝輝：《調(diào)整營(yíng)銷策略開發(fā)農(nóng)村消費(fèi)市場(chǎng)》，價(jià)格與市場(chǎng)，2005年6月。3．馮曉波：《我國(guó)農(nóng)村市場(chǎng)營(yíng)銷探討》，經(jīng)濟(jì)管理，2005年。4．陳輝：《農(nóng)村家電市場(chǎng)的差異化營(yíng)銷》，商業(yè)時(shí)代，2005年。5．雷平：《農(nóng)村家電市場(chǎng)的營(yíng)銷策略》，商品經(jīng)濟(jì)研究，2005年6月。6．何修猛，曹嘉寧：《商務(wù)促銷策劃》，上海：復(fù)旦大學(xué)出版社，2004年。7．吳慧聰：《影響2006年家電業(yè)效益增長(zhǎng)的因素分析》，家電科技，2006年。

致謝：在本人的寫作過程中，各位老師給予了大力的幫助和指導(dǎo)，在此深表感謝！同時(shí)也感謝其他幫助和指導(dǎo)過我的老師和同學(xué)。在此，我還要感謝在一起愉快的度過大學(xué)生生活的宿舍樓和各位同門，正是由于你們的幫助和支持，我才能克服一個(gè)一個(gè)的困難和疑惑，直至本文的圓滿完成。也特別感謝我的同班同學(xué)，他們對(duì)本課題做了不少工作，給予我不少的幫助。在論文即將完成之際，我的心情無法平靜，從開始進(jìn)入課題到論文的順利完成，有多少可敬的師長(zhǎng)、同學(xué)、朋友給了我無言的幫助，在這里請(qǐng)接受我誠(chéng)摯的謝意!然后還要感謝在整個(gè)論文寫作過程中幫助過我的每一位人。首先，也是最主要感謝的是我的指導(dǎo)老師。在整個(gè)過程中她給了我很大的幫助，在論文題目制定時(shí)，她首先肯定了我的題目大方向，但是同時(shí)又幫我具體分析使我最后選擇了農(nóng)村市場(chǎng)營(yíng)銷分析這個(gè)具體目標(biāo)，讓我在寫作時(shí)有了具體方向。在論文提綱制定時(shí)，我的思路不是很清晰，經(jīng)過老師的幫忙，讓我具體寫作時(shí)思路頓時(shí)清晰。在完成初稿后，老師認(rèn)真查看了我的文章，指出了我存在的很多問題。在此十分感謝老師的細(xì)心指導(dǎo)，才能讓我順利完成畢業(yè)論文。其次，要感謝幫我查資料的同學(xué)，后期因?yàn)镠YPERLINK"/