2023年-促銷活動方案-108

第頁2023促銷活動方案促銷活動方案范文集錦9篇

為了確定工作或事情順當(dāng)開展，就經(jīng)常須要事先打算方案，方案的內(nèi)容和形式都要圍圍著主題來綻開，最終到達(dá)預(yù)期的效果和意義。那么大家知道方案怎么寫才標(biāo)準(zhǔn)嗎？下面是我整理的促銷活動方案9篇，僅供參考，大家一起來看看吧。

促銷活動方案篇1

酒店行業(yè)市場競爭日趨劇烈，為了加強(qiáng)酒店的市場活力，企業(yè)商家們利用一切可以利用的酒店促銷手段進(jìn)行酒店的市場營銷活動。那么酒店促銷手段都有哪些？又該如何去運用呢？

經(jīng)濟(jì)生活水平的提高，酒店行業(yè)的同質(zhì)化競爭也就越來越嚴(yán)峻，在這樣的一個鋼筋混凝土的城市森林里，不聲不響的低頭走路是不會找到出路的，因此，各大大小小的酒店都費盡心機(jī)，推出各種各樣的促銷活動，讓自己的酒店有點聲，有點響。

簡潔的說，酒店行業(yè)銷售的跟其它的行業(yè)產(chǎn)品不同，它是在銷售一種效勞，是利用有形的外在物質(zhì)加上無形的內(nèi)在效勞溶合在一起給元左右的禮品。許多結(jié)款人因禮品會是我們長期客戶。多為單位團(tuán)體。運用說明：此類促銷多用于集團(tuán)客戶和團(tuán)隊客戶。

4、延時促銷

例：假設(shè)連續(xù)住宿4夜，那么1夜的住宿免費！或連續(xù)入住4夜送一百五十元的禮品一份。有許多顧客即報銷了房費又得到了禮品。你不讓他來住店都不行。運用說明：此類促銷多用于同種房型的續(xù)住，而續(xù)住不同房型多那么不退少那么補(bǔ)。

5、提前預(yù)購價

例：提前2個月預(yù)訂09年6月、7月某房型并即時確認(rèn)，可享受5折瘋狂實惠。運用說明：此種促銷手段要求提前預(yù)訂的時間相隔較長，多出現(xiàn)在淡季促銷中，且限定某些房型，應(yīng)付款或確認(rèn)也有要求。

6、?？投Y品體驗

例：在3月內(nèi)，住宿超過6次，第7次入住時送一百元左右的禮品一份。運用說明：此種促銷旨在提高顧客的忠誠度，所以建議按入住的次數(shù)，而不是房間晚數(shù)為標(biāo)準(zhǔn)。而禮品的強(qiáng)度，也可由酒店依據(jù)當(dāng)日的酒店客房的入住狀況作敏捷處理。

7、熱點事務(wù)促銷

例：高考期間，全部考生憑準(zhǔn)考證入住酒店可享受8折實惠或送禮品以增加對酒店的認(rèn)知度。運用說明：此類促銷多以社會事務(wù)為契機(jī)，如高考，婦女節(jié)，奧運會等等，但受制于熱點的時效性，只能短期運用。

8、特別人群促銷

例：新住客超值體驗價，全部第一次入住酒店可享受8折實惠或送禮品以增加對酒店的認(rèn)知度。運用說明：此類促銷多為酒店依據(jù)自身特點細(xì)分市場而定，并且可以長期運用，但需限定房型。

9、商家聯(lián)合促銷

例:凡持**卡的顧客入住酒店，結(jié)帳時可再享受9折實惠。運用說明：此類促銷多以商家強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合、相互共享其用戶資源，而且可不限房型并長期運用。

10、限量超值搶購價

例：百元超值體驗價！標(biāo)準(zhǔn)房每日限量10間且只能預(yù)訂１晚，先確認(rèn)先得！運用說明：此類促銷短期內(nèi)具有很強(qiáng)的廣告效應(yīng)，但為保證酒店效益，房間不宜過多。

11、最低承諾價

例：09年6月和7月，某顧客可以屢次以肯定價格入住某房型。在有房狀況下，規(guī)定時段內(nèi)，可屢次享受此房價。運用說明：此類促銷多用于淡季促銷活動，建議預(yù)收房費并限定入住次數(shù)。

12、全國/全城聯(lián)通價

例：09年11月，預(yù)付4000塊，可享受本品牌內(nèi)全部酒店，限房型數(shù)量但不限夜數(shù)的實惠。運用說明：此類促銷多于連鎖酒店，也多用于異地旅游或出差較常見的顧客。

13、實惠顧客拓展嘉獎安排

例：20009年6月1日至6月31日，每月只要介紹新顧客累計達(dá)3名且每位新顧客在當(dāng)月酒店消費達(dá)200元，可送一百元左右的贈品。運用說明：此類促銷須要酒店做好顧客的舉薦人相關(guān)資料的紀(jì)錄工作〔假設(shè)有舉薦人的話〕。

因各個酒店狀況不同選擇性做好促銷方案，同時配上哈爾濱的交通播送和都市零距離前后廣告宣揚(yáng)，再加上人員派發(fā)DM單。宣揚(yáng)周期為2個月，會大大增加客房的入住率。整體酒店客房入住率面貌一新。

促銷活動方案篇2

活動重點說明：

20xx年1月、2月將是商品銷售頂峰，融歲末促銷、元旦促銷、新年促銷、春節(jié)促銷于一體，一方面是冬季服裝、珠寶首飾、家電等當(dāng)季商品將會熱銷，另一方面是年貨商品的促銷也將迎來頂峰，除了要圍繞既定目標(biāo)顧客群體綻開促銷外，還須要針對會員、單位團(tuán)購、家庭等綻開特殊的促銷。同時在舉辦各種商品促銷活動的促銷同時，也須要通過文化活動來吸引人氣、渲染新年氣氛，另外還要舉辦一些公益活動來提升商場形象。

活動內(nèi)容：

一、新年驚喜換購價

20xx=200+8=XX+8=?

購物滿200元，加8元可換購價值18元的商品;

購物滿XX元，加8元可換購價值88元的商品

(換購商品可為一些好用性商品，如茶杯、電飯煲、電吹風(fēng)等)

操作說明：

憑購物小票到效勞臺一側(cè)換購商品，并在小票上蓋章以示無效，如某商品已換購?fù)?，可用同價值商品替換。

二、噼里啪啦迎新年

在商場內(nèi)購物滿200元，可扎破氣球一個，在氣球內(nèi)藏有獎券。

滿400元扎兩個，以此類推，單張小票限扎10個。

獎券設(shè)置:

(獎券為即刮即開型，100%中獎，獎品可以為實物商品或消費券)

一等獎：在獎券上標(biāo)有5個大象，2名，獎品為價值XX元的禮品或消費券;

二等獎：4個大象，5名，獎品價值為500元;

三等獎：3個大象，10名，獎品價值200元;

四等獎：2個大象，20名，獎品價值50元;

五等獎：1個大象，獎品為價值10元。

操作說明：

可以在商場內(nèi)圈定一個區(qū)域，在里面擺放各種顏色的氣球，顧客憑購物小票進(jìn)內(nèi)扎氣球。

三、購物送馬克杯——感受時刻溫馨

當(dāng)將圖象印在t恤上已經(jīng)變得不再簇新時，隨著流行時尚的不斷改變，人們起先流行將自己喜愛的圖象和自己的照片或親友的照片印在陶瓷杯上，又稱馬克杯，每天相伴，時時都能感受那份怡然自得或者是那份流淌在心底的溫馨?；顒幽繕?biāo)顧客群體：重點針對年輕情侶或三口之家，將戀人的照片或家人的相片印在杯子上，可以讓自己所喜愛的人時刻陪伴在身邊。

購物滿300元，即可贈送一個馬克杯，顧客可以選擇將自己喜愛的圖片或戀人的相片或親人的相片印在馬克杯上，每個馬克杯本錢在5元左右。立拍立顯，立等可取，表達(dá)特性魅力，可作為自己的專用杯，也是年輕人相互饋贈的禮品。活動籌劃

設(shè)備可以租用專業(yè)特性彩印店的設(shè)備，或與專業(yè)特性彩印店聯(lián)合舉辦此活動。

四、一諫值千金——我們傾聽您的心聲

在舊的一年將逝去、新的一年將來臨際，聽聽顧客的看法，是非常有必要的，有助于商場對過去一年進(jìn)行更好的總結(jié)和反思，也有助于商場在新的一年里明確如何更好的提升完善自己。同時，此舉也會讓顧客感受到xx的真誠。

選擇周末兩天，李總、謝總親自坐堂，傾聽顧客的看法和建議，凡提建議的顧客均贈送一份精致禮物(價值5-20元，如臺歷、小型工藝品或印有“xx〞的好用商品等)，而那些提出了好建議的顧客，可以通過事后篩選，賜予1000元的嘉獎，并予次日張榜公布。假設(shè)感覺建議特殊好，也可以當(dāng)場拍板賜予1000元嘉獎。對于那些提出了好看法和建議的顧客，商場還可以聘為兼職監(jiān)督員。

促銷活動方案篇3

一、活動背景

進(jìn)入21世紀(jì)以來，新年購物送禮的觀念也發(fā)生了很大改變。消費者購置產(chǎn)品送禮品越來越講究新奇性、潮流性，導(dǎo)致商家很難滿意消費者，所以促銷應(yīng)盡可能地展示自己，融合消費者的需求。

新年從建材推出從“打折、返現(xiàn)金〞等把戲翻新，招數(shù)頗多。但運用起來不外乎“贈送、打折、表演〞，加上一個以各種各樣名目推出的“XX新品推出〞等，因此市場須要更具有文化內(nèi)涵、時尚新潮的促銷活動。

此次新年促銷對于建材來說是一個促銷的好時機(jī)可以抓住消費者的心，讓消費者從眾多的建材當(dāng)中選擇奧米茄。

二、活動目的

針對提高奧米茄銷量以及讓消費者認(rèn)可奧米茄，又作為中國最為重視的傳統(tǒng)節(jié)日，同時年末也是建材銷售最為重要的旺季，為了讓潛在消費者對奧米茄產(chǎn)生認(rèn)知以及深度挖掘奧米茄瓷磚消費者的情感，通過物質(zhì)利益加強(qiáng)互動，增加消費者對奧米茄瓷磚的了解，同時刺激銷售，特針對建材市場、流通渠道消費者推出此次促銷活動。

三、活動策略

１、推廣策略

瓷磚促銷活動籌劃方案3篇瓷磚促銷活動籌劃方案3篇

本次推廣將由平面廣告、報媒合力構(gòu)成，形成立體化組合式傳播，針對不同的銷售區(qū)域，有的放矢，做到在一個聲音為前提的根底上強(qiáng)勢傳播，以實際區(qū)域市場狀況為推廣根底，不同市場，不同推廣手段進(jìn)行組合的推廣策略。貫穿整合傳播；在廣電、戶外大牌等高空形象媒體上與整合傳播后的品牌調(diào)性等根底保持一樣性和統(tǒng)一性；

1〕媒介傳播。選擇南國早報、廣西日報、廣西電臺930私家車頻道等媒體進(jìn)行報道宣揚(yáng)，投放的頻率為活動起先同步進(jìn)行直到活動結(jié)束為止，目的在于引導(dǎo)消費者關(guān)注本次促銷活動的同時，有可行性的實施。

2〕銷售生動化。對建材市場賣場POP布置、環(huán)境氣氛等進(jìn)行生動化布置，提示消費者有關(guān)促銷活動的信息。在銷售生動化過程中必需留意突出我們本次新年促

銷活動的主題，一目了然。在活動開展的前一周內(nèi)就要將陳設(shè)做到位，此種溝通方式既加深新年的氣氛，又可以更貼近目標(biāo)消費者。對于其他終端渠道的活動信息告知，比方名專賣店我們可以在店門口粘貼海報以及易拉寶陳設(shè)及活動信息告知。

3〕人員促銷。這是最干脆的與消費者溝通的方式。在奧米茄瓷磚到達(dá)的市場內(nèi)外設(shè)立活動兌獎點，并通過促銷人員與消費者的干脆溝通，面對面地將促銷信息傳達(dá)給消費者，促使消費者產(chǎn)生購置行為。對于沒有設(shè)促銷人員的賣場，進(jìn)行通過海報等宣揚(yáng)方式宣揚(yáng)。

２、終端策略

1〕仔細(xì)做好終端用戶的陳設(shè)工作

陳設(shè)包括市場內(nèi)全部的陳設(shè)點，這些陳設(shè)點的常規(guī)陳設(shè)標(biāo)準(zhǔn)，除上輕下重、先進(jìn)先出、各種品牌產(chǎn)品分比還要留意種類的搭配此外，在新年促銷活動中,陳設(shè)還要留意以下主要原那么：

A.一樣性原那么，在同一店面上表達(dá)的都必需是奧米茄瓷磚新年促銷活動的信息，不應(yīng)當(dāng)含有其他產(chǎn)品或者過時信息等。

B.重點突出原那么，在我們整個宣揚(yáng)中都要重點宣揚(yáng)我們本次活動的重點，通過廣西電臺930私家車頻道感性訴求來、平面廣告來重點表現(xiàn)本次促銷活動的主要主題重點。

2〕簡潔明快的賣場信息

在賣場內(nèi)干脆呈現(xiàn)促銷信息的POP中，海報和各類價格標(biāo)簽是最有效的傳遞信息工具。

海報上盡可能削減文字，使消費者在最短時間之內(nèi)能看完全文，清晰知道促銷內(nèi)容；但要留意寫清晰參加促銷條件，如必需購置多少量才能參加本次活動、限量銷售、售完為止，以避開消費者誤會。

3〕專賣店專業(yè)導(dǎo)購舉薦

嚴(yán)格篩選促銷人員

要聘請開朗的擅長交談形象好氣質(zhì)佳的消促銷人員，運用美女效應(yīng)向消費者介紹本次活動的促銷內(nèi)容以及奧米茄瓷磚。

其他應(yīng)關(guān)注的還有促銷人員對消費者心理需求的悟性、是否有劇烈的工作激情以及促銷人員的個人品德。我們這次奧米茄瓷磚新年促銷中，會有大量的促銷贈品及獎品，活動負(fù)責(zé)者的限制之外，在培訓(xùn)促銷人員時必需強(qiáng)調(diào)要自律。

四、活動主題

1活動主題：

奧米茄，家家都團(tuán)員——奧米茄邀您全家共進(jìn)團(tuán)聚飯

基于市場調(diào)查，活動又在新年之際，結(jié)合中國傳統(tǒng)節(jié)日時期人們普遍具有的心理觀念，主打“情感〞概念，以情感訴求為活動主題，又具有時尚新意。珍惜此時此刻的團(tuán)聚時分，享受團(tuán)聚感覺，體會濃濃情意；

2主題闡述：

作為新年促銷更重要是與消費者產(chǎn)生情感共鳴，而奧米茄瓷磚在南寧市場須要與消費者產(chǎn)生共鳴以及建立情感，這一切都為該活動以“情感〞主題傳播奠定了根底。

五、活動內(nèi)容及規(guī)那么

活動內(nèi)容：

▽購置達(dá)3000元者均可參加抽獎一次，贏南寧沃頓國際大酒店價值1099元除夕年夜飯一桌或者元宵節(jié)團(tuán)聚飯一桌大獎。

活動規(guī)那么：

1、活動期限：20xx年1月—20xx年２月；

2、只要購置奧米茄瓷磚滿3000元就可以到所購置終端處登記信息，抽取您跟您家人到南寧飯店共進(jìn)年夜飯或者元宵團(tuán)聚飯，名額20個。

3、抽中大獎?wù)呖蓴y全家一同動身，限帶10人；

活動對象：目標(biāo)消費者

活動促銷品：

1、印有“奧米茄瓷磚，家家都用〞的旺旺大禮包

活動時間：20xx年1月－20xx年2月6日

活動地點：只限廣西地區(qū)

六、活動實施

本次推廣促銷活動，在線上、線下兩個層面同時綻開，而線下傳播因主要集中在像建材市場中綻開，便于管理和統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。

1、線上傳播

〔１〕產(chǎn)品宣揚(yáng)口號：

針對新年的即將到來和促銷主題，建議將“金龍駕到，選奧米茄〞為宣揚(yáng)口號。在此期間，突出奧米茄瓷磚的品質(zhì)優(yōu)勢：

〔２〕廣告知求點：

奧米茄瓷磚攜全家迎接綠城新一年。珍惜此時此刻的團(tuán)聚時分，享受團(tuán)聚感覺，享受品質(zhì)生活；

〔３〕平面廣告

風(fēng)格：突出奧米茄瓷磚的品質(zhì)；

簡潔——一個核心訴求

形式：南國早報、廣西日報及海報

規(guī)格：報紙采納半版平面文案

標(biāo)題：金龍駕到，選奧米茄——奧米茄瓷磚邀您全家共進(jìn)團(tuán)聚飯

2、線下傳播

采納賣場、專賣店海報宣揚(yáng)

3、媒體支配

〔1〕報紙平面廣告

選擇南國早報、廣西日報

時間：20xx年1月—20xx年2月6日

〔2〕電臺廣告

時間：(15秒)20xx年1月到2月在廣西電臺930私家車頻道

七、活動執(zhí)行關(guān)鍵點

南寧各區(qū)域選擇重點市場、有銷售潛力的賣場重點宣揚(yáng)；

訴求點：珍惜團(tuán)聚時分，有奧米茄瓷磚相伴；

享受贈品的用戶資料登記，建立數(shù)據(jù)庫〔以便今后活動宣揚(yáng)以及進(jìn)一步的跟目標(biāo)消費者的互動〕；

此次活動為新年促銷活動讓目標(biāo)消費者了解奧米茄瓷磚以便接下來對維持消費者忠誠度以及更好的讓奧米茄瓷磚進(jìn)入南寧市場更好的銷售做鋪墊；因時間緊迫設(shè)計、印刷應(yīng)盡早進(jìn)行；

八、活動后期

因本次促銷活動收集有用戶的資料所以在新年期間發(fā)送短信祝目標(biāo)消費者新春開心，并且在今后給消費者發(fā)送短信我們相關(guān)的促銷活動信息。

促銷活動方案篇4

第一局部工程分析

一、活動背景：

以父親節(jié)為契機(jī)，萬昌百貨與筆桿子聯(lián)合實行一系列活動。

二、市場分析：

萬昌作為旁邊唯一的一家大型超市，市場潛力很大。假設(shè)能在此區(qū)域內(nèi)擴(kuò)大其美譽(yù)度，在當(dāng)?shù)厥袌鰞?nèi)收益極大，并可吸引接近區(qū)域的顧客。相反，假設(shè)萬昌百貨沒有充分挖掘這局部市場，將導(dǎo)致這局部市場流失。形成假期大家寧可去更遠(yuǎn)的.沃爾瑪、好又多、太古等地購物惡性循環(huán)。

三、可行性分析：

1、就當(dāng)天的營業(yè)額而言。父親節(jié)當(dāng)天，市內(nèi)許多大型超市都有很多促銷、現(xiàn)場活動，以吸引人群、提升企業(yè)回饋社會的形象。對顧客而言，周末購物當(dāng)然是選擇購物氣氛更好的地方。假設(shè)萬昌實行相應(yīng)的活動，將有利于參加競爭、爭取市場、擴(kuò)大當(dāng)天的人流量及其營業(yè)量。反之，當(dāng)天的營業(yè)量流失應(yīng)當(dāng)很大。

2、就長遠(yuǎn)利益而言，有利于培育顧客忠誠度。在父親節(jié)開展活動，在顧客心理建立萬昌百貨關(guān)心顧客、有人情味的形象，提升其文化性與美譽(yù)度，形成客戶忠誠度，為以后的經(jīng)營開展創(chuàng)立條件。顧客的忠誠就是開展的一切。

3、通過雙方合作，實行形式多樣的現(xiàn)場活動，既可擴(kuò)大萬昌萬貨的影響力，為其樹立同時在與萬昌聯(lián)合活動中，筆桿子也到達(dá)宣揚(yáng)的目的;同時為兩家以后的合作可能奠定根底。對于雙方都是雙贏狀態(tài)。對于萬昌百貨而言，筆桿子義務(wù)的為其做肯定的宣揚(yáng)方案，供給支持。就筆桿子而言，在與萬昌的合作中擴(kuò)大肯定的知名度。

其次局部：活動籌劃

一、活動主題：父親節(jié)

宣揚(yáng)條幅內(nèi)容：萬昌百貨與筆桿子提示您****年父親節(jié)只有一個、

超市內(nèi)可張貼假設(shè)干與父親節(jié)相關(guān)的祝愿的海報。

在購物袋內(nèi)放入寫有"今日別忘了打個給父親"、"父親的生日是哪一天?""父親的節(jié)日只有一天。"、"為父親過過生日嗎?"等等溫馨話語的紙條。下面印上萬昌百貨名稱及LOGO。這種宣揚(yáng)方式從消費者的感情須要動身，可謂微小之處見真情。很簡單引起在外工作的子女們對父親的惦念，而且這種宣揚(yáng)是公益性的，顧客完全不會有抵觸心理。對樹立一個有感情、有責(zé)任感的萬昌百貨形象有很好的作用。

二、活動日程支配

1、前期宣揚(yáng)周五、周六起先張貼海報，對"萬昌百貨在父親節(jié)所進(jìn)行的活動內(nèi)容"進(jìn)行宣揚(yáng)。以懸念或者是煽動的方式，將活動內(nèi)容告知公眾。到達(dá)吸引人們關(guān)注的目的，以增大活動當(dāng)天的人流量。

如：父親節(jié)父子一同來萬昌購物驚喜不斷。

父親節(jié)在萬昌購物，免費拿走(后面有相關(guān)的活動內(nèi)容)

父親節(jié)，萬昌百貨游園驚喜

本周末，來萬昌，與父親一起

2、活動當(dāng)天(周日即6月15號)

1)父子(女)親情照活動當(dāng)天對于一同來購物的父子，假設(shè)子女能說清晰父親的生日，可贈拍父子(女)照片一張，并由筆桿子負(fù)責(zé)郵寄照片。

2)簽名留言寫"最想給父親的一句話"可在大紅布或是紙張上由顧客寫上給父親的一句話。須要郵寄的可由筆桿子代勞?；顒右陨縿有院笠l(fā)情感上的觸動。

3)嬉戲顧客可憑購物小票參與嬉戲。如：

A、默契大考驗由一同購物的兩個人合作，一個作問卷，答復(fù)一些喜好的問題。另一個(不許看答卷)由現(xiàn)場主持人員對其提問，假設(shè)兩人答案相同，便可以領(lǐng)取相應(yīng)的小禮品或是接著參與其他的活動。

B、二人三足賽跑(這個不用說了)

C、長桿夾乒乓球人站在一米線外，用兩根長桿把乒乓球從一個盆里夾到另一個盆里，夾到多少顆有獎或是其他的。

其他的還可以再考慮。

4)贈送汽球商場出口處，由兩位營業(yè)小姐(最好是能找到兩個小摯友來發(fā))對購物出來的顧客，說祝你們父親節(jié)日歡樂，并贈送一個汽球。

3、常見促銷活動

a)免費包裝禮品對當(dāng)天為父親買禮物的供給免費的禮品包裝。并贈送賀卡一張

b)抽獎購物滿多少元的客戶供給抽獎時機(jī)。獎品內(nèi)容可形式式樣，包括禮品與購物實惠券或憑本次購物小票再打折退還局部購物款?；蚪o出一個特殊獎，退回當(dāng)天購物開銷。

c)對局部男性生活用品打折銷售。可與廠商聯(lián)合。

三、合作方式

父子親情照與簽名活動可由筆桿子詳細(xì)負(fù)責(zé)。

筆桿子可以免費為萬昌供給創(chuàng)意或活動籌劃，但要求在適當(dāng)?shù)胤綇堎N筆桿子的LOGO，以及在一些地方分發(fā)筆桿子的宣揚(yáng)單。萬昌供給場地與相應(yīng)的禮品及人員。

如萬昌須要筆桿子供給海報，宣揚(yáng)單(放在購物袋中的那種)，問卷或其他的宣揚(yáng)材料，筆桿子保證供給最實惠的價格。

其他詳細(xì)事宜可協(xié)商。力爭最大程度實現(xiàn)雙方利益。

第三局部活動效果預(yù)料

通過前期的海報宣揚(yáng)，進(jìn)行造勢。吸引人們活動當(dāng)天來到購物現(xiàn)場。

通過形式多樣的現(xiàn)場活動，不僅可以增加萬昌百貨當(dāng)天的銷售量，更能擴(kuò)大萬昌萬貨的影響力，提升其形象，為培育顧客忠誠度打下根底。有利于與周邊的超市進(jìn)行競爭。

筆桿子也在與萬昌的合作中提升知名度。

同時為雙方以后可能的合作打好良好的根底。

綜上所述，此次活動于雙方都是有極大的利益。

希望能達(dá)成合作!很興奮與你們的接觸。

促銷活動方案篇5

在構(gòu)思五一節(jié)日促銷活動前，我想我先羅嗦幾句。通常我們所講的地面推廣活動分為兩種形式：一是品牌〔企業(yè)品牌/產(chǎn)品品牌〕形象認(rèn)知推廣；二是產(chǎn)品的銷售促進(jìn)推廣〔也就是SP活動〕，這兩種活動的目的是有所區(qū)分的，但目標(biāo)多是一樣的，所以在活動的設(shè)計上側(cè)重點是不同的。

品牌形象的推廣不是以銷售為目的的，最終的目標(biāo)是能形成銷售增長。所以在活動過的設(shè)計上更多是要考慮吸引留意，形成愛好，促進(jìn)記憶，到達(dá)好感，這類活動更強(qiáng)調(diào)過程。而我們在制定SP活動時，更多是強(qiáng)調(diào)結(jié)果，所以在活動設(shè)計要充分考慮消費者的利益的誘惑，激發(fā)欲望，促成購置，是一種短期的行為。但是這兩種形式的活動也是相輔相成的。任何活動的設(shè)計不能偏離我們的品牌核心利益，品牌價值的形成是我們企業(yè)長期在活動推廣中不斷給到消費者認(rèn)知的積累。

我們在制定活動推廣前，我們要做那些工作呢？內(nèi)部和外部的信息分析必不行少，思路來自何方？來自于我們對事物思索的深度和廣度。從年度的終端促銷活動規(guī)劃來看，我們可以把年度促銷分為三個階段：4、5、6三個月為一個階段；中秋和國慶為一個階段；元旦和春節(jié)為一個階段，這三個階段推廣的產(chǎn)品是不同的，當(dāng)然對每個城市來講又有不同，這就須要我們每個城市的對每個產(chǎn)品進(jìn)行詳細(xì)分析，分析它們每個階段的表現(xiàn)，從中我們可以找出我們長線推廣的產(chǎn)品和階段促銷產(chǎn)品，在我們的產(chǎn)品推廣中，我們切記：要懂得舍得。我們須要不斷挖掘我們的金牛產(chǎn)品，培育明星產(chǎn)品，同時也要不斷調(diào)整我們的瘦狗產(chǎn)品。這樣我們在將來的推廣中才能真正做到有的放失，不至于迷失方向。才能把有限的資源用到恰到好處，也就是我們平常所說的投入產(chǎn)出比合理，效益最大化?！策@里我對產(chǎn)品的細(xì)化分析我就不在詳細(xì)詳談，在以前方案中我會描述〕

當(dāng)然我們在分析自身產(chǎn)品的同時還要對我們競爭產(chǎn)品做市場探討，有句話“知己知彼，方能百戰(zhàn)百勝。〞競爭品牌的產(chǎn)品在每個階段也會有終端推廣活動，特殊在敏感的終端我們的促銷戰(zhàn)術(shù)制定要因“事〞而變，因“情〞而變，不行一層不變。所以我們在活動期間多要深化一線，剛好精確的了解終端信息。一個營銷活動其實是一個循環(huán)過程，我們必需遵循P〔安排〕D〔執(zhí)行〕C〔監(jiān)督〕A〔評估、修正〕。特殊在現(xiàn)階段我們更須要整合我們優(yōu)勢資源，集中我們優(yōu)勢資源進(jìn)行單點突破，以點帶面，不行盲目推動，我們必需找到適合自己的推廣模式，而且操作演練很嫻熟，形成習(xí)慣。才能去擴(kuò)大我們推廣范圍，我們只有勝利的時機(jī)，沒有失敗的嘗試！

以上這些話是我一時的心情所至，是因為我們現(xiàn)在沒有真正的企劃部，不能很好幫助到各分公司，有點心急！希望各位在制定各項促銷活動時，能從中感悟到一些對自己有益東西。

一：活動背景

“五一〞勞動節(jié)是我們中國廣闊老百姓傳統(tǒng)節(jié)日，這樣一個節(jié)日寄予了一份對老百姓感謝和深情的祝愿，希望我們的勞動人民健康、歡樂。今日“勞動〞的概念已經(jīng)得到很大延長和創(chuàng)新，更多表達(dá)我們勞動人民的才智和勤奮，同時也襯托擁有健康才能更好享受才智的成果。這樣一個含義與我們企業(yè)的經(jīng)營理念“融古今才智，創(chuàng)健康人生〞一脈相承。具有兩千多年歷史的阿膠，不正是經(jīng)過我們勞動人民千年來努力，才有今日的阿膠系列產(chǎn)品豐富延長和創(chuàng)新，它積攢了多少勞動人的榮耀與夢想，它是才智的結(jié)晶，承載著人類健康的使命！在這樣一個具有深刻意義的節(jié)日，東阿阿膠更渴望表達(dá)她的報答之情！彰顯我們品牌的價值！

二：活動主題

觸摸“五一〞，體驗“阿膠〞——東阿阿膠情系百姓

三：活動目的

1、利用節(jié)日消費頂峰，提高銷量

2、借勢推廣我們產(chǎn)品，促進(jìn)認(rèn)知

3、回饋廣闊消費者，建立忠誠度

4、加強(qiáng)與終端合作，改善彼此客情

四：活動時間

200*年4月20日——200*年5月20日

五：活動產(chǎn)品

主推產(chǎn)品：阿膠神三個規(guī)格〔20ML*10、20ML*20、20ML*40〕

協(xié)助產(chǎn)品：阿膠口服液、阿膠怡靜口服液、水晶棗系列、蜂蜜〔這幾個產(chǎn)品依據(jù)每個城市根底狀況而定，不要一哄而上〕

六：活動城市〔以分公司為單位〕

濟(jì)南、青島、北京、合肥

〔沒關(guān)系局限與這四個城市，其他城市只要條件允很多可開展，特殊一些先進(jìn)的商超終端，要充分利用此次活動，在終端形成肯定的影響，給到終端對產(chǎn)品的信念，打好入場的根底〕

七：活動規(guī)劃

〔一〕：活動內(nèi)容

1、凡在活動期限內(nèi)購置東阿阿膠保健系列品滿50元，就可參與我們的?觸摸“五一〞贏幸運摸獎活動?一次

2、凡在活動期限內(nèi)購置東阿阿膠保健系列品滿88元，就可參與我們的?觸摸“五一〞贏幸運摸獎活動?兩次

3、凡在活動期限內(nèi)購置東阿阿膠保健系列品滿138元，就可參與我們的?觸摸“五一〞贏幸運摸獎活動?三次

4、凡在活動期限內(nèi)購置東阿阿膠保健系列品滿188元，就可參與我們的?觸摸“五一〞贏幸運摸獎活動?四次

5、凡在活動期限內(nèi)購置東阿阿膠保健系列品滿238元，就可參與我們的?觸摸“五一〞贏幸運摸獎活動?五次，最多五次。

6、活動的說明權(quán)歸山東東阿阿膠股份

〔二〕：活動形式

1、每個有促銷員的終端設(shè)一個摸獎箱，摸獎箱用KT板制作〔尺寸長30CM*寬30CM*40CM〕，摸獎箱四個面：兩個面為企業(yè)的LG；另兩個面為?觸摸“五一〞贏幸運?字樣

2、每個摸獎箱放五十一個乒乓球，乒乓球上標(biāo)記設(shè)計為“五〞“一〞“五一〞字樣，請用不褪色的水筆寫。

3、乒乓球上〈字樣標(biāo)記〉安排：10個球上寫“五〞；5個球上寫“一〞；一個球上寫“五一〞；另外35個球上寫“幸運〞

4、乒乓球的形式可以用其他東西代替〔各分公司可以考慮，節(jié)約本錢〕

〔三〕：獎項設(shè)計

1、一等獎的標(biāo)記為“五一〞，獎品為價值168元的阿膠神〔20ML*40〕

2、二等獎的標(biāo)記為“一〞，獎品為價值88元的阿膠怡靜口服液

3、三等獎的標(biāo)記為“五〞，獎品為價值38元的葆苓阿膠漿

4、四等獎的標(biāo)記為“幸運〞，獎品為價值6元的水晶棗〔100G〕〔四〕：補(bǔ)充說明

1、本活動可以結(jié)合終端進(jìn)行聯(lián)合促銷，例如購置本終端產(chǎn)品滿500元以上〔其他保健品除外〕也可參與我們活動一次，最多為一次。目的是讓終端對我們活動有一個很好的協(xié)作，同時也為增進(jìn)彼此的客情，為將來的合作打下根底

2、本次參與活動消費者必需憑電腦小票或收贏條〔詳細(xì)限制方法各分公司可依據(jù)當(dāng)?shù)貭顩r自行調(diào)整〕

八：促銷價格策略

1．經(jīng)銷商限制的終端：要求經(jīng)銷商賜予活動的協(xié)作在供給價常常讓利5%—10%或由我們與經(jīng)銷共同讓利5%—10%

2．我們直營的終端：在供給價的根底上讓利5%—10%

3．不管是經(jīng)銷還是直營的門店多要爭取終端同時讓利，要求他們也賜予5%—10%點讓利，我想這樣才能在終端形成肯定的價格優(yōu)勢，做到互惠互利，共同爭取更多的消費者，回饋我們的顧客！

九：活動終端要求

1、每個城市依據(jù)現(xiàn)有的資源和實力精確支配本次活動的點，作為活動點應(yīng)具備的根本條件：

〔1〕現(xiàn)有產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比擬合理，特殊要有足夠的禮盒陳設(shè)

〔2〕此店在活動期間要有堆頭展示，同時能配備導(dǎo)購小姐，至少保證一天一名

〔3〕此店要有足夠的人流量，我們的產(chǎn)品在里面要有肯定銷售根底

〔4〕須要有良好的客情關(guān)系，能協(xié)作本次活動的有效執(zhí)行

2、在此店要有重點產(chǎn)品的DM支持，同時在DM上告知活動內(nèi)容

3、終端的布置設(shè)計

〔1〕在店門口要有活動的告知〔比方海報或KT板展示活動內(nèi)容或伊拉寶告知活動內(nèi)容〕

〔2〕在店門口要有贈品展示臺和發(fā)獎人員同時兼活動宣揚(yáng)單頁發(fā)放

〔3〕店內(nèi)的堆頭上要盡可能貼上我們活動海報，彰顯活動氣氛

〔4〕在店內(nèi)堆頭上要放上摸獎箱/贈品進(jìn)行展示，激發(fā)消費者購置欲望

〔5〕店內(nèi)堆頭上要擺放活動宣揚(yáng)單頁，以便顧客取閱

4、在活動起先前三天，須要在目標(biāo)終端旁邊的小區(qū)進(jìn)行目標(biāo)人群的活動宣揚(yáng)單派發(fā)，擴(kuò)大活動的目標(biāo)影響力

十：經(jīng)銷商協(xié)作內(nèi)容/〔直營分公司〕

1、保證活動期間的活動產(chǎn)品庫存，特殊暢銷產(chǎn)品量要備足，我們須要與經(jīng)銷商講解活動的意義，使之從行動上真正參加本次活動

2、經(jīng)銷商對終端活動內(nèi)容溝通，確保本次活動順當(dāng)開展

3、經(jīng)銷商需幫助促銷員的進(jìn)場手續(xù)辦理

4、經(jīng)銷商為本次活動賜予肯定促銷讓利〔建議5%〕，我們再讓5%，保證價格優(yōu)勢，同時協(xié)作DM的產(chǎn)品特價和活動內(nèi)容告知

5、保證物流的暢通，剛好補(bǔ)給活動產(chǎn)品，提升銷售

十一：宣揚(yáng)物料

1、活動宣揚(yáng)單頁

2、活動海報〔設(shè)計由企劃部完成，印刷和發(fā)放由保健品事業(yè)部完成〕

3．分公司可以依據(jù)自身的一些宣揚(yáng)資源豐富終端的布置

十二：限制點

1、產(chǎn)品進(jìn)場

2、促銷員聘請、進(jìn)場、培訓(xùn)

3、DM的談判

4、堆頭和TG的落實

十三：效果預(yù)估

1、促進(jìn)現(xiàn)有產(chǎn)品的銷售

2、提升產(chǎn)品的知曉度

3、樹立彼此的信念

促銷活動方案篇6

一、促銷主題

年輕活出樣，YoungorNever！

二、促銷時間

xx年6月1日——xx年6月7日

三、促銷地點

三大校區(qū)中國電信校內(nèi)營業(yè)廳

四、促銷信息發(fā)布

電信營業(yè)廳以短信的形式通知校內(nèi)電信用戶：

敬重的同學(xué),您好！

學(xué)院電信營業(yè)廳將于xx年6月1日——xx年6月7日實行“小米進(jìn)校內(nèi)〞促銷活動，小米預(yù)存200元話費辦套餐即可0元購機(jī)，實惠多多。

參加活動的用戶將有時機(jī)抽取大獎——蘋果iphone4s16g黑白款各一部，期盼您的到來。

xx年5月31日校內(nèi)宣揚(yáng)欄海報宣揚(yáng)：

五、促銷活動方案

1.活動期間，凡購置小米的校內(nèi)用戶，均有便攜式旅行小音箱贈送。

2.活動期間，凡在電信營業(yè)廳充50元話費的校內(nèi)用戶可憑繳費單領(lǐng)取精致禮物一份，僅限本人運用。

3.活動期間，新入網(wǎng)的校內(nèi)用戶將有時機(jī)抽取大獎——蘋果

iphone4s16g黑白款各一部。

活動期間，用戶以1999元終端零售價購置電信版小米后，同時預(yù)存200元，辦理主推套餐，即可獲贈1999元話費，其中200元預(yù)存話費于入網(wǎng)當(dāng)月返還，贈送的話費那么從用戶辦理合約的次月起先返還。

電信版小米的用戶可選擇樂享3G套餐或飛Young39元套餐。校內(nèi)電信營業(yè)廳現(xiàn)對小米不開放裸機(jī)的銷售，有購置裸機(jī)需求的用戶可以前往小米廠家電子渠道辦理。

六、促銷預(yù)算

禮品數(shù)量與價格：

禮品價格限制在每份10元，須要禮品份量1000份。

蘋果iphone4s16g黑白款各一部，每部市場價4999元。禮品所需費用初步統(tǒng)計約為20000元。

促銷活動方案篇7

一、活動目的

1、提升品牌知曉度，美譽(yù)度，信譽(yù)度

2、提高產(chǎn)品銷售量

二、活動主題

“繽紛十一月‘惠’集龍鳳〞

三、活動時間

20xx年11月X日——XXXX

四、活動地點

**珠寶店

五、活動內(nèi)容

1、活動期間，買黃金送黃金!

全場素金、黃金鑲嵌類滿3000即增黃金1克;滿6000送黃金2克;滿9000送黃金3克。

2、買鉆石、銀飾、玉器送金又送銀!

買鉆石鑲嵌類、玉器、銀飾滿1000即送黃金0.5克再送純銀項鏈一條;滿3000即送黃金1克再送純銀項鏈一條;滿5000即送克黃金2克再送兒童銀鐲一只(重量限制在10克內(nèi))

3、買珠寶送全家福、寫真照、寶寶藝術(shù)照!

活動期間全場珠寶消費滿20xx送高檔影樓全家福照藝術(shù)照一套(價值288元)，滿5000送高檔影樓個人寫真或?qū)殞毸囆g(shù)照一套(價值688)，滿10000送高檔影樓婚紗照一套(價值3888元)

4、會員大福利，預(yù)存返現(xiàn)金!

活動起先前會員預(yù)存超值返現(xiàn)，凡在活動前預(yù)存現(xiàn)金，活動當(dāng)天鑲嵌類珠寶首飾1000當(dāng)做1200花，20xx當(dāng)做2500花。注：活動三不與活動一、二疊加運用

★凡憑“龍鳳珠寶〞20xx年12月前的任何首飾票據(jù)在活動期間購置珠寶首飾可享受原有實惠根底上滿1000元減現(xiàn)金10元;滿20xx元減20元的實惠。滿1000即送會員卡一張，滿5000即送VIP卡一張。

★凡到店顧客均有精致小禮品(水晶手鏈、玉石平安扣)贈送

(備注：帶星號可不接受，屬于協(xié)助活動，詳細(xì)活動的消費滿贈額度及所贈物品依據(jù)詳細(xì)店鋪銷售狀況調(diào)整)

六、活動打算

1、買贈打算：黃金買贈可送黃金轉(zhuǎn)運珠，克數(shù)必定不會正好等于贈送克數(shù)，形成二次隱性消費。

2、配套飾品打算：因活動中有買送銀鏈，當(dāng)天店內(nèi)可設(shè)置特價銀吊墜，配套消費。夏天項鏈類銷路較好。

3、宣揚(yáng)材料打算：宣揚(yáng)單頁、店內(nèi)吊旗、宣揚(yáng)海報、活動宣揚(yáng)

音頻資料。“豪禮享不停，精彩十一月，約‘惠’龍鳳!〞作為廣告語，以店慶為主題做主推產(chǎn)品及店慶促銷單張，正面活動廣告語，反面為活動內(nèi)容。單張正面即可作為吊旗。

4、形象場景布置：店內(nèi)懸掛吊旗、花球營造店慶氣氛，店內(nèi)適當(dāng)位置添加形象氣球(印龍鳳店名的氣球)，凡進(jìn)店小孩即送形象氣球;音響循環(huán)播放活動內(nèi)容、喜慶歌曲、店門口放置促銷實惠易拉寶吸引顧客;有條件可在店門口設(shè)置拱門(彩虹門)，增加店慶效果。

5、人員打算：提前確定各人員負(fù)責(zé)事項，落實到人，將活動內(nèi)容下發(fā)店內(nèi)人員，全部人員做到了解當(dāng)天活動內(nèi)容及職責(zé)，確?；顒赢?dāng)天現(xiàn)場不混亂。

6、前期宣揚(yáng)：散發(fā)宣揚(yáng)彩頁，店前宣揚(yáng)海報，主干道彩旗，車載廣告宣揚(yáng)。

(備注：活動材料、宣揚(yáng)方式依店內(nèi)詳細(xì)狀況變動)

促銷活動方案篇8

時間：20xx年12月10日

地點：克里斯西餐廳

主題：克里斯西餐廳開業(yè)暨“克里斯浪漫時間“啟動儀式

用餐形式：冷餐會〔廚房制定冷餐會菜單〕

一、詳細(xì)策略導(dǎo)向為：

推廣方向：走開業(yè)特惠路途，用促銷視覺表達(dá)，借以聚集人氣。消減消費者心中的距離感，產(chǎn)生親切的效果。

推廣力度：以“開業(yè)〞為切入點，進(jìn)行打折，代金券等促銷方式來達(dá)成目標(biāo)。

活動力度：充分表達(dá)俄式及西方特色，以得到市場客戶的認(rèn)可，價格包裝手段是關(guān)鍵。

客源搶奪：用優(yōu)質(zhì)的效勞以及促銷活動對市場客源進(jìn)行有效攔截。

整合渠道資源，精準(zhǔn)目標(biāo)客戶營銷：一是搶奪市場消費群；二是加強(qiáng)中心區(qū)宣揚(yáng)推廣。

二、促銷實惠活動：

1、開業(yè)前三天，每桌顧客點餐前均有一次抽獎時機(jī)，獎品分別為：兩張面值100元的代金券、某甜點一份、某酒水一份、或者某道菜等等。

2、開業(yè)特價：消費滿300元減50元，消費越多，折扣越多〔待定〕，同時還可運用代金券1張。

3、套餐組合更實惠〔廚房制作套餐菜單〕。

三、開業(yè)前的籌劃打算工作：

1、禮品袋：內(nèi)含本餐廳20xx年臺歷一份，本餐廳宣揚(yáng)手冊一份，兩張面值為100元的代金券等〔待定〕。

備注：

A、餐廳臺歷、宣揚(yáng)冊以克里斯的時尚、浪漫為基調(diào)，圖文并茂介紹餐廳的根本設(shè)施、特色餐飲、效勞范圍及餐廳文化。

B、代金券2張，單次消費只可以運用一張，且只可在開業(yè)期間運用(12月10日-1月20日)。這樣，便于吸引消費者回頭再次消費，進(jìn)一步感受餐廳的美食和效勞。

2、邀請嘉賓：為塑造克里斯品牌，應(yīng)邀請省市區(qū)領(lǐng)導(dǎo)，當(dāng)?shù)厣藤Z名紳等。

3、啟動儀式：冰雕+紅酒，冰雕鏤刻“餐廳LOGO+克里斯浪漫時間〞字樣，預(yù)留多個紅酒注入口，啟動時嘉賓以紅酒注滿字體。融入克里斯的紅酒文化，浪漫而喜慶。

4、統(tǒng)一主題物料打算：臺歷、宣揚(yáng)冊、宣揚(yáng)單、代金券等各類印刷品；戶外POP旗幅、氣球、活動主題背板；嘉賓簽到儀式打算、禮品袋分裝、禮儀接待支配、餐廳員工系統(tǒng)培訓(xùn)、開業(yè)鮮花預(yù)訂布置、紅地毯、開業(yè)橫幅、致慶豎幅、舞獅演藝支配等〔禮儀公司協(xié)作〕。四、開業(yè)前廣告宣揚(yáng)

1、周邊小區(qū)、高層住宅樓、媒體投放宣揚(yáng)直達(dá)精準(zhǔn)消費群。如：電梯LED視頻、傳單等。

2、報紙〔廣告〕或夾報：篇幅較大，本錢相對較低，隨報夾帶，選擇當(dāng)?shù)匕l(fā)行量較大的報紙做隨報附送廣告，區(qū)域為當(dāng)?shù)氐晁趨^(qū)及周邊區(qū)域。且選擇訂閱戶，時間為開業(yè)前其次天、開業(yè)當(dāng)天和開業(yè)其次天。

3、傳單的投放：選擇當(dāng)?shù)厝肆髁枯^大且人口質(zhì)量較高的區(qū)域，如：大型商場門口、小區(qū)門口、高檔門面、寫字間、政府部門門口。

發(fā)放要求：

〔1〕發(fā)放時段：11：00-12：30；17：00-18：00，這時多是上班族上下班時間，且多為政府、行政部門人員上下班時間。

〔2〕發(fā)放人群：年齡20-50歲之間的人，且穿著看起來較有經(jīng)濟(jì)實力者。

〔3〕留意事項：微笑宣揚(yáng)，假設(shè)對方不接傳單不能強(qiáng)行塞到對方手里，且留意將旁邊散落的傳單撿撿起來，以免造成不好印象。

4、其他宣揚(yáng)渠道：電視、電臺、網(wǎng)絡(luò)、雜志、短信、出租車等。發(fā)布開業(yè)及實惠信息〔待定〕。

五、開業(yè)慶典流程：

禮儀接待，嘉賓簽到，禮品派送開場表演：俄羅斯舞蹈董事長致辭，嘉賓領(lǐng)導(dǎo)致辭紅酒冰雕啟動儀式，宣布正式開業(yè)，并啟動“克里斯浪漫時間〞主題活動禮畢，就餐酒會起先?！擦鞒潭Y儀公司協(xié)作〕

禮儀小姐—簽到臺〔簽到本、筆〕—佩戴胸花—引領(lǐng)到正門—主持人公布剪彩嘉賓名單—剪彩——引領(lǐng)回餐廳—董事長致詞—破冰儀式—冷餐會起先—演出起先(節(jié)目待定)

促銷活動方案篇9

一、打折售賣

“打折售賣〞這是一種最為常見商品促銷形式，將某種商品進(jìn)行打折實惠，刺激商品大批量銷售。常用于處理商品〔季末商品、清倉商品、近期商品、殘缺商品〕以及新上市商品，或者節(jié)假日特殊實惠回饋顧客。

優(yōu)點：真實打折力度大吸引大，不常常打折商品或名品牌商品在特定環(huán)境下打折，效果更為明顯。

缺點：打折頻繁對商品損害較大，打折力度過大，簡單引起顧客不信任。打折處理品簡單帶來負(fù)面影響。

二、買一送一

“買一送一〞即購置某種商品免費加送多一件同樣商品或買某種商品贈送另一件〔或幾件〕商品，是一種較為常用商品促銷。贈送商品通常以主賣品關(guān)聯(lián)商品為佳。

例如：顧客買婷美洗發(fā)水200ml送〔同類型〕婷美沐浴露60ml。

優(yōu)點：促進(jìn)顧客購置欲望。

缺點：本活動針對產(chǎn)品通常是新品或需處理商品，所以選擇贈送產(chǎn)品肯定要具有吸引力，贈送產(chǎn)品最好和主賣品具有互補(bǔ)性關(guān)聯(lián)商品或時下流行品。

三、換購

“換購〞是將名牌商品或季節(jié)性敏感商品以大力度低于市場價吸引顧客換購，換購需滿意肯定條件，常見有兩種方式，一是購置指定產(chǎn)品可實惠價換購另一產(chǎn)品，二是購滿肯定金額可實惠價換購指定產(chǎn)品。

例如：顧客購物滿50元，就可以以9.9元換購指定商品〔該商品市場價14.8元〕

優(yōu)點：有效提高購置客單價，刺激顧客消費?！皳Q購〞顧客接受力很高，還可博得“價格廉價〞口碑。

缺點：換購產(chǎn)品要有吸引力，是顧客確實須要東西。力度越大，效果越明顯。假設(shè)換購產(chǎn)品顧客不感愛好那么活動失敗。

四、加一元多一件

“加一元多一件〞購置指定商品加1元送多一件同一商品或多一件不同商品。

例如：買5元紗曼婷面膜加多一元就可以免費送〔同類型〕紗曼婷面膜一片。

優(yōu)點：刺激顧客購置產(chǎn)品。加一元多一件，加1元送東西對顧客要有吸引力，所以產(chǎn)品選擇很重要。

五、現(xiàn)金抵用券

“現(xiàn)金抵用券〞是一種變相買贈活動，在活動中顧客一次性購物滿指定金額