中國(guó)醫(yī)藥商業(yè)物流專項(xiàng)研究報(bào)告

中國(guó)醫(yī)藥商業(yè)物流專題研究匯報(bào)

北京秦脈醫(yī)藥咨詢有限責(zé)任企業(yè)編制中國(guó)醫(yī)藥商業(yè)物流專項(xiàng)研究報(bào)告第1頁(yè)目錄概述中國(guó)醫(yī)藥商業(yè)歷史回顧中國(guó)醫(yī)藥流通市場(chǎng)現(xiàn)實(shí)狀況描述醫(yī)院市場(chǎng)商業(yè)市場(chǎng)零售市場(chǎng)農(nóng)村市場(chǎng)各種醫(yī)藥品流模式分析國(guó)內(nèi)醫(yī)藥品流中心建設(shè)情況成都模式上海醫(yī)藥模式九州通模式阜陽(yáng)太和模式三九模式雙鶴模式醫(yī)藥商業(yè)機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)銷售上升利潤(rùn)劇降壓力與出路加入WTO與提升國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力政策導(dǎo)向與GSP認(rèn)證風(fēng)起云涌購(gòu)并,重組與聯(lián)合西方醫(yī)藥品流經(jīng)驗(yàn)參考西方發(fā)達(dá)國(guó)家當(dāng)代物流特點(diǎn)美國(guó)醫(yī)藥品流模式香港裕利物流模式我國(guó)當(dāng)代物流與國(guó)際水準(zhǔn)差距國(guó)外物流發(fā)展趨勢(shì)醫(yī)藥品流相關(guān)政策分析政府宏觀調(diào)控政府職能與GSP認(rèn)證醫(yī)保改革醫(yī)療衛(wèi)生體制改革藥品流通體制改革瞄準(zhǔn)醫(yī)藥品流市場(chǎng)各種力量分析

醫(yī)藥商業(yè)巨頭醫(yī)藥工業(yè)巨頭零售大鱷外資業(yè)外資金專業(yè)物流企業(yè)中國(guó)醫(yī)藥品流發(fā)展趨勢(shì)分析中國(guó)醫(yī)藥商業(yè)物流專項(xiàng)研究報(bào)告第2頁(yè)概述醫(yī)藥商業(yè)使命是確保向醫(yī)院藥房和零售藥店及時(shí)、準(zhǔn)確、低成本供貨，并形成本身高效益、低成本循環(huán),那么中國(guó)醫(yī)藥商業(yè)現(xiàn)實(shí)狀況怎樣?現(xiàn)在醫(yī)藥商業(yè)日子難過(guò)，毛利率平均為12.6%,純利率則不足1%,伴隨外資進(jìn)入國(guó)內(nèi),醫(yī)藥商業(yè)怎樣承受更大壓力,把握更加好發(fā)展機(jī)會(huì)?國(guó)家主管部門對(duì)醫(yī)藥商業(yè)發(fā)展影響舉足輕重，政策傾向于淘汰弱勢(shì)企業(yè)，組建特大型醫(yī)藥集團(tuán)，以應(yīng)對(duì)藥品分銷市場(chǎng)對(duì)外放開(kāi)后激烈競(jìng)爭(zhēng)，全部相關(guān)政策方針影響力怎樣?外商認(rèn)為誰(shuí)贏得物流,誰(shuí)就會(huì)贏得中國(guó)市場(chǎng),國(guó)內(nèi)主流商業(yè)都將當(dāng)代物流建設(shè)作為近期主要任務(wù),并產(chǎn)生了各種運(yùn)作模式,那種模式更有效?西方先進(jìn)醫(yī)藥品流經(jīng)驗(yàn)值得我們參考,面對(duì)高毛利率醫(yī)藥流通市場(chǎng)，各方力量都在虎視眈眈,伺機(jī)而入,怎樣實(shí)現(xiàn)企業(yè)本身準(zhǔn)確定位?國(guó)內(nèi)醫(yī)藥品流發(fā)展趨勢(shì)怎樣?中國(guó)醫(yī)藥商業(yè)怎樣在激烈競(jìng)爭(zhēng)中發(fā)展壯大?中國(guó)醫(yī)藥商業(yè)物流專項(xiàng)研究報(bào)告第3頁(yè)

中國(guó)醫(yī)藥商業(yè)歷史回顧計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)期醫(yī)藥商業(yè)過(guò)渡時(shí)期醫(yī)藥商業(yè)小結(jié)中國(guó)醫(yī)藥商業(yè)物流專項(xiàng)研究報(bào)告第4頁(yè)

計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)期醫(yī)藥商業(yè)—壟斷體制下低效率流通時(shí)間：建國(guó)至1984年藥品流通只有4級(jí)國(guó)營(yíng)主渠道北京、上海、沈陽(yáng)、天津、廣州五家為一級(jí)調(diào)撥站1000余家二級(jí)地市級(jí)批發(fā)站3000余家三級(jí)縣級(jí)批發(fā)站流程：逐層下?lián)苤料M(fèi)終端（醫(yī)院和藥店）主要特點(diǎn)企業(yè)和批發(fā)站按計(jì)劃生產(chǎn)和銷售,經(jīng)過(guò)定貨會(huì)簽定供貨協(xié)議,制訂生產(chǎn)計(jì)劃流通供貨和返款由銀行托收承付,不存在返款問(wèn)題周轉(zhuǎn)時(shí)間長(zhǎng),經(jīng)過(guò)三級(jí)批發(fā)渠道,流程需時(shí)約９個(gè)月藥品價(jià)格逐層加價(jià),不存在價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)中國(guó)醫(yī)藥商業(yè)物流專項(xiàng)研究報(bào)告第5頁(yè)過(guò)渡時(shí)期醫(yī)藥商業(yè)—變革造成流通繁榮和混亂時(shí)間：85年—99年藥品流通計(jì)劃體制被打破,藥品無(wú)須再按三級(jí)批發(fā)站渠道進(jìn)行銷售藥品流通渠道多樣化醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)大量增加合資企業(yè)商業(yè)管理方式促進(jìn)國(guó)內(nèi)商業(yè)模式改變?cè)猩虡I(yè)流通渠道僅成為一個(gè)分銷方式,企業(yè)醫(yī)藥代表負(fù)責(zé)向醫(yī)生推薦藥品,由中間商向醫(yī)院供貨。主要特點(diǎn)生產(chǎn)企業(yè)中間商不再限于一、二級(jí)站,還可直接面對(duì)醫(yī)院和藥店流通速度加緊,藥品從生產(chǎn)抵達(dá)醫(yī)院時(shí)間縮短為3個(gè)月企業(yè)主動(dòng)性增強(qiáng),銷售地位增強(qiáng)藥品市場(chǎng)出現(xiàn)混亂,三角債嚴(yán)重中國(guó)醫(yī)藥商業(yè)物流專項(xiàng)研究報(bào)告第6頁(yè)小結(jié)計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)期醫(yī)藥流通體制在特定時(shí)期對(duì)醫(yī)藥行業(yè)有序發(fā)展和有效管理起到主動(dòng)促進(jìn)作用長(zhǎng)久條塊分割管理,地方保護(hù)和四級(jí)批發(fā)單一體制造成國(guó)營(yíng)主渠道醫(yī)藥企業(yè)“等靠要”惰性思想和“多小散差”企業(yè)特點(diǎn)計(jì)劃體制被打破,新體制未形成,過(guò)渡時(shí)期變革造成醫(yī)藥流通繁榮和混亂,各種經(jīng)營(yíng)模式得到有效探索,一批新興醫(yī)藥流通企業(yè)崛起國(guó)營(yíng)主渠道醫(yī)藥企業(yè)在變革中兩極分化,一些利用本身優(yōu)勢(shì)及時(shí)轉(zhuǎn)型,繼續(xù)主導(dǎo)一方大局,一些因?yàn)轶w制落后等原因被市場(chǎng)所淘汰當(dāng)前醫(yī)藥流通體制變革仍是醫(yī)藥行業(yè)主題之一,機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存中國(guó)醫(yī)藥商業(yè)物流專項(xiàng)研究報(bào)告第7頁(yè)中國(guó)醫(yī)藥流通市場(chǎng)現(xiàn)實(shí)狀況描述全國(guó)醫(yī)院用藥總體市場(chǎng)描述醫(yī)藥商業(yè)市場(chǎng)描述醫(yī)藥零售市場(chǎng)情況農(nóng)村醫(yī)藥流通市場(chǎng)情況小結(jié)中國(guó)醫(yī)藥商業(yè)物流專項(xiàng)研究報(bào)告第8頁(yè)全國(guó)醫(yī)院用藥總體市場(chǎng)描述醫(yī)院用藥市場(chǎng)概況市場(chǎng)規(guī)模及增加率各大類藥品市場(chǎng)份額組成重點(diǎn)類別增加趨勢(shì)醫(yī)院用藥市場(chǎng)評(píng)述中國(guó)醫(yī)藥商業(yè)物流專項(xiàng)研究報(bào)告第9頁(yè)醫(yī)院用藥市場(chǎng)概況全國(guó)藥品純銷售額為776億元，中成藥純銷售額為232億元——中國(guó)醫(yī)藥商業(yè)協(xié)會(huì)全國(guó)醫(yī)院藥品購(gòu)進(jìn)金額573億元——IMS數(shù)據(jù)醫(yī)院用藥以11%平均增加速度遞增,市場(chǎng)規(guī)模由1999年時(shí)426億增加到573億。醫(yī)院購(gòu)藥金額居前三位是全身用抗感染類藥品、消化系統(tǒng)用藥和心血管系統(tǒng)藥品,三者所占市場(chǎng)份額到達(dá)了57.6%。中國(guó)醫(yī)藥商業(yè)物流專項(xiàng)研究報(bào)告第10頁(yè)全國(guó)醫(yī)院用藥總體規(guī)模

展現(xiàn)快速增加趨勢(shì)近年來(lái),全國(guó)醫(yī)院用藥規(guī)模逐年擴(kuò)大,已由1999年427億元上升到573億元,預(yù)計(jì)將到達(dá)646億元。全國(guó)醫(yī)院用藥平均增加率到達(dá)11%,其中和較上年度增加幅度較大,和較上年度增加幅度相對(duì)較小。*：數(shù)據(jù)為Q3-Q2四個(gè)季度累計(jì)數(shù)據(jù)中國(guó)醫(yī)藥商業(yè)物流專項(xiàng)研究報(bào)告第11頁(yè)全國(guó)醫(yī)院用藥總體規(guī)模到達(dá)573億元全身用抗感染藥以32.7%份額居各大類藥品首位,消化系統(tǒng)用藥和心血管系統(tǒng)用藥分別位居第二、三位,前三大類藥品占醫(yī)院購(gòu)藥總額57.6%。單位：百萬(wàn)元中國(guó)醫(yī)藥商業(yè)物流專項(xiàng)研究報(bào)告第12頁(yè)重點(diǎn)類別增加趨勢(shì)顯著醫(yī)院購(gòu)藥金額排名前五位藥品類別,自1999年以來(lái)均展現(xiàn)增加趨勢(shì),總體市場(chǎng)格局改變不大,消化系統(tǒng)用藥和心血管系統(tǒng)用藥規(guī)?？拷?。中國(guó)醫(yī)藥商業(yè)物流專項(xiàng)研究報(bào)告第13頁(yè)醫(yī)院用藥市場(chǎng)評(píng)述盡管一系列相關(guān)政策(藥品分類、醫(yī)保制度、藥品招標(biāo)等)出臺(tái)對(duì)醫(yī)院藥品使用帶來(lái)了影響，不過(guò)醫(yī)院藥品購(gòu)入總金額仍呈上升趨勢(shì),繼續(xù)占據(jù)藥品銷售平均80%市場(chǎng)份額開(kāi)拓和維護(hù)醫(yī)藥市場(chǎng)費(fèi)用較高,加之回款周期長(zhǎng)等弊病,決定醫(yī)院用藥大部為附加值較高新特藥因?yàn)榈胤奖Ｗo(hù)等原因,當(dāng)?shù)厣虡I(yè)在當(dāng)?shù)蒯t(yī)院市場(chǎng)含有絕對(duì)優(yōu)勢(shì),如北京醫(yī)藥在北京,上海醫(yī)藥在上海等中國(guó)醫(yī)藥商業(yè)物流專項(xiàng)研究報(bào)告第14頁(yè)

醫(yī)藥流通市場(chǎng)現(xiàn)實(shí)狀況描述醫(yī)藥商業(yè)市場(chǎng)概況整體運(yùn)行情況地域經(jīng)營(yíng)情況重點(diǎn)商業(yè)企業(yè)情況流通秩序情況中國(guó)醫(yī)藥商業(yè)物流專項(xiàng)研究報(bào)告第15頁(yè)醫(yī)藥商業(yè)市場(chǎng)概況—企業(yè)數(shù)量多,規(guī)模小當(dāng)前全國(guó)藥品批發(fā)法人企業(yè)6000余家，非法人企業(yè)6300余家，零售企業(yè)近16萬(wàn)家年?duì)I業(yè)額超出萬(wàn)元不足400家，名列前10位銷售額僅占市場(chǎng)總額20%左右全國(guó)藥品銷售總額達(dá)1300億元，中成藥銷售總額達(dá)411億元——中國(guó)醫(yī)藥商業(yè)協(xié)會(huì)中國(guó)醫(yī)藥商業(yè)物流專項(xiàng)研究報(bào)告第16頁(yè)醫(yī)藥商業(yè)整體運(yùn)行情況—量增利減銷售額平穩(wěn)增加醫(yī)藥商品累計(jì)購(gòu)進(jìn)總額2107億元,比上年同期增加34%。醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)實(shí)現(xiàn)銷售收入凈額1587億元醫(yī)藥商業(yè)潛力巨大,前景看好利潤(rùn)額下降銷售利潤(rùn)率小于1%,利潤(rùn)總額只有9.35億元,企業(yè)虧損面高達(dá)40%17個(gè)省醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)出現(xiàn)匯總性虧損流通費(fèi)用過(guò)高是利潤(rùn)率低主要原因醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)平均流通費(fèi)用率高達(dá)12.56%流通體制變革加緊,競(jìng)爭(zhēng)加劇中國(guó)醫(yī)藥商業(yè)物流專項(xiàng)研究報(bào)告第17頁(yè)地域經(jīng)營(yíng)情況—發(fā)達(dá)地域優(yōu)勢(shì)顯著醫(yī)藥商業(yè)銷售收入前十名省份情況分析醫(yī)藥商業(yè)銷售收入中間十名省份情況分析醫(yī)藥商業(yè)銷售收入后十名省份情況分析各大區(qū)域醫(yī)藥商業(yè)情況比較分析中國(guó)醫(yī)藥商業(yè)物流專項(xiàng)研究報(bào)告第18頁(yè)No.地區(qū)銷售收入凈額（億元）醫(yī)院藥品收入（億元)銷售費(fèi)用率%毛利率%利潤(rùn)總額（萬(wàn)元）No.地區(qū)銷售收入凈額（億元）醫(yī)院藥品收入（億元)銷售費(fèi)用率%毛利率%利潤(rùn)總額（萬(wàn)元）1上海185.17812.3814.04409926山東96.54810.759.85-81742廣東180.4807.028.12274217安徽76.1195.424.67-43153浙江156.6497.648.63233018湖南59.9208.537.23-51094江蘇123.35610.8911.99149839河北59.8269.978.57-78415北京122.58210.7811.611615210湖北58.3326.377.4611195

銷售收入前10省份多數(shù)為經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地域前10省份總銷售收入凈額為1119億,占據(jù)70%市場(chǎng)份額上海市銷售額和利潤(rùn)總額均居首位,北京市醫(yī)院藥品收入居首位排名前5位地域銷售額均在100億以上,利潤(rùn)總額均在億元以上,且含有較高醫(yī)院藥品收入支撐,領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)顯著費(fèi)用率普遍靠近甚至高于毛利率,各省份利潤(rùn)普遍較低,甚至為負(fù)值安徽,湖北,浙江,廣東等省份銷售費(fèi)用率低于8%,上海,江蘇,北京,山東等高于10%,上海高達(dá)12.38%中國(guó)醫(yī)藥商業(yè)物流專項(xiàng)研究報(bào)告第19頁(yè)No.地區(qū)銷售收入凈額（億元）醫(yī)院藥品收入（億元)銷售費(fèi)用率%毛利率%利潤(rùn)總額（萬(wàn)元）No.地區(qū)銷售收入凈額（億元）醫(yī)院藥品收入（億元)銷售費(fèi)用率%毛利率%利潤(rùn)總額（萬(wàn)元）11重慶53.112.98.399.7820016廣西30.215.112.6110.92-549112福建50.220.69.619.59569117四川28.822.612.4711.47-2813遼寧44.844.18.756.71-793518陜西27.113.38.958.52-172714河南38.931.57.178.01-340919江西22.914.314.714.86-36715山西30.413.014.710.1-128620海南22.83.510.7112.752542

銷售收入中間10省份占據(jù)22%市場(chǎng)份額居中10省份總銷售收入凈額為350億,占據(jù)23%市場(chǎng)份額重慶,福建,海南三地商業(yè)銷售收入較高,但當(dāng)?shù)蒯t(yī)院藥品收入相對(duì)較低,含有較強(qiáng)對(duì)外輻射能力遼寧,河南,四川三省醫(yī)院藥品收入值靠近于商業(yè)收入,可見(jiàn)商業(yè)銷售以滿足當(dāng)?shù)貫橹?0省中有7省虧損,遼寧虧損額更是高達(dá)近8000萬(wàn)元中國(guó)醫(yī)藥商業(yè)物流專項(xiàng)研究報(bào)告第20頁(yè)No.地區(qū)銷售收入凈額（億元）醫(yī)院藥品收入（億元)銷售費(fèi)用率%毛利率%利潤(rùn)總額（萬(wàn)元）No.地區(qū)銷售收入凈額（億元）醫(yī)院藥品收入（億元)銷售費(fèi)用率%毛利率%利潤(rùn)總額（萬(wàn)元）1新疆21.57.811.4712.3219006甘肅12.27.414.1112.23-22112云南20.911.216.2619.15657內(nèi)蒙5.18.02924.72-25613吉林20.717.015.7313.65-16188貴州3.48.613.4711.91-4904天津16.023.015.521714619寧夏2.93.216.3617.514675黑龍江12.522.316.1615.58-49510青海2.42.719.4114.05-242

銷售收入后10省份多數(shù)為老少邊窮地域后10省份總銷售收入凈額為103億,占據(jù)7%市場(chǎng)份額吉林,天津,黑龍江三省當(dāng)?shù)蒯t(yī)藥藥品收入均較高,只是當(dāng)?shù)蒯t(yī)藥商業(yè)落后,天津和黑龍江醫(yī)院藥品收入顯著高于商業(yè)銷售新疆和云南雖地處邊境,但商業(yè)銷售均超出20億其它五省區(qū)在商業(yè)銷售等幾方面均遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于其它各省后十省區(qū)因?yàn)獒t(yī)藥商業(yè)落后,銷售費(fèi)用率較高,大部分在15%以上,內(nèi)蒙高達(dá)29%中國(guó)醫(yī)藥商業(yè)物流專項(xiàng)研究報(bào)告第21頁(yè)No.地區(qū)商業(yè)銷售收入(億元)醫(yī)院藥品收入（億元)商業(yè)利潤(rùn)(萬(wàn)元)1華東地域(滬,浙,皖,魯,蘇)637250.9667872華南地域(桂,粵,閩,瓊)284119.2301633華北地域(京,津,冀,蒙,晉)234152.059054中南地域(湘,鄂,贛,豫)18098.923105東北地域(遼,吉,黑)7783.4-100486西南地域(云,貴,川,黔,渝)10655.42477西北地域(陜,新,甘,青,寧)6634.4-1813各大區(qū)醫(yī)藥商業(yè)情況—沿海地域優(yōu)勢(shì)顯著華東五省市醫(yī)藥商業(yè)凈額收入為637億,占據(jù)40%市場(chǎng)份額,商業(yè)利潤(rùn)靠近6.7億,含有顯著優(yōu)勢(shì)華南地域和華北地域在收入方面實(shí)力靠近,但華南地域利潤(rùn)是華北地域7倍多東北地域醫(yī)藥商業(yè)落后,是唯一商業(yè)收入低于醫(yī)院藥品收入地域,虧損額超出1億,但醫(yī)院藥品收入靠近中南地域,遠(yuǎn)高于西南地域西北地域在收入(商業(yè)和醫(yī)院)方面規(guī)模較小,虧損額較大中國(guó)醫(yī)藥商業(yè)物流專項(xiàng)研究報(bào)告第22頁(yè)銷售收入總額排序利潤(rùn)總額排序No.企業(yè)名稱銷售總額（萬(wàn)元)No.企業(yè)名稱1中國(guó)醫(yī)藥集團(tuán)12075701上海醫(yī)藥股份2上海醫(yī)藥股份7235692中國(guó)醫(yī)藥集團(tuán)3廣州醫(yī)藥4547283湖北春天醫(yī)藥4安徽仁濟(jì)醫(yī)藥3088944廣州醫(yī)藥5山西醫(yī)藥集團(tuán)3021005華東醫(yī)藥6重慶醫(yī)藥股份2778956南京醫(yī)藥股份7陜西華遠(yuǎn)醫(yī)藥2558217江蘇華東醫(yī)藥8南京醫(yī)藥股份2532338北京市醫(yī)藥股份9上海雷允上2434729常州藥業(yè)10北京醫(yī)藥股份23034310浙江震遠(yuǎn)企業(yè)主要醫(yī)藥流通企業(yè)為國(guó)有商業(yè)改制形成前10企業(yè)總銷售額為426億元,占據(jù)近22%份額銷售收入總額排名前十位企業(yè)中,有5家企業(yè)利潤(rùn)總額保持在前十位銷售排名前10企業(yè)主要集中于經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地域都由原有主流商業(yè)發(fā)展演變而來(lái)都經(jīng)歷過(guò)當(dāng)代企業(yè)制度變革或管理改造都牢牢占據(jù)著一方醫(yī)院市場(chǎng)大局中國(guó)醫(yī)藥商業(yè)物流專項(xiàng)研究報(bào)告第23頁(yè)國(guó)藥股份與上海醫(yī)藥優(yōu)勢(shì)淺析物流優(yōu)勢(shì)：兩家均計(jì)劃在現(xiàn)有比同行先進(jìn)物流基礎(chǔ)上,建立當(dāng)代化物流體系。批零結(jié)合優(yōu)勢(shì)：兩家均擁有大量連鎖零售藥店,實(shí)現(xiàn)銷售終端與流通供給鏈很好組合。地域與政府優(yōu)勢(shì)：北京與上海醫(yī)藥市場(chǎng)容量遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于其它城市,兩地政府對(duì)醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)扶植力度大。規(guī)模優(yōu)勢(shì)：,國(guó)藥股份銷售額超出100億元,上海醫(yī)藥銷售收入72億元,兩家均含有規(guī)模優(yōu)勢(shì)。管理優(yōu)勢(shì)：兩家均實(shí)施嚴(yán)格預(yù)算管理,實(shí)施授權(quán)限制,含有良好內(nèi)部控制機(jī)制,管理費(fèi)用遠(yuǎn)低于同業(yè)水平。中國(guó)醫(yī)藥商業(yè)物流專項(xiàng)研究報(bào)告第24頁(yè)流通秩序情況—多渠道無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)

不良后果不合理用藥現(xiàn)象依然嚴(yán)重藥品定價(jià)虛高致使社會(huì)和患者負(fù)擔(dān)沉重藥品非法交易,制假售假威脅消費(fèi)者用藥安全

交易過(guò)程醫(yī)院購(gòu)藥中暗箱操作依然存在以價(jià)格戰(zhàn)為主過(guò)分無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)藥品購(gòu)銷中“回扣”盛行交易伎倆落后造成交易行為不規(guī)范中國(guó)醫(yī)藥商業(yè)物流專項(xiàng)研究報(bào)告第25頁(yè)醫(yī)藥零售市場(chǎng)情況—連鎖經(jīng)營(yíng)是方向藥品零售經(jīng)營(yíng)概況醫(yī)藥零售連鎖成就醫(yī)藥零售連鎖問(wèn)題平價(jià)藥店沖擊老百姓大藥房介紹中國(guó)醫(yī)藥商業(yè)物流專項(xiàng)研究報(bào)告第26頁(yè)藥品零售經(jīng)營(yíng)概況我國(guó)醫(yī)藥零售業(yè)主要由零售藥店和醫(yī)院藥房組成,當(dāng)前全國(guó)有12萬(wàn)家藥品零售企業(yè)和196家零售連鎖企業(yè)國(guó)家藥監(jiān)局公布《關(guān)于公布第一批藥品零售跨省連鎖試點(diǎn)企業(yè)名單通知》,首批有41家企業(yè)為試點(diǎn),醫(yī)藥連鎖企業(yè)開(kāi)始跨區(qū)域拓展市場(chǎng)圈地運(yùn)動(dòng),中國(guó)藥品零售連鎖企業(yè)前50強(qiáng)企業(yè)門店總數(shù)為9728家,銷售額近142億元。規(guī)?；闶圻B鎖企業(yè)將成為未來(lái)藥品零售業(yè)主要支柱醫(yī)藥連鎖發(fā)展取得長(zhǎng)足進(jìn)步,仍面臨很多問(wèn)題,虧損面高達(dá)50%前國(guó)家經(jīng)貿(mào)委政策:對(duì)醫(yī)藥零售企業(yè)，提倡實(shí)施連鎖經(jīng)營(yíng)制，實(shí)現(xiàn)進(jìn)貨、儲(chǔ)運(yùn)、價(jià)格、企業(yè)形象（品牌）、內(nèi)部管理及經(jīng)濟(jì)核實(shí)六統(tǒng)一，提升效率，降低費(fèi)用，降低價(jià)格，利國(guó)利民中國(guó)醫(yī)藥商業(yè)物流專項(xiàng)研究報(bào)告第27頁(yè)醫(yī)藥連鎖成就顯著門店數(shù)量穩(wěn)步增加重慶桐君閣,江西華氏大藥房,重慶和平3家企業(yè)居門店總數(shù)排名前三位前10名企業(yè)門店數(shù)之和占前50個(gè)企業(yè)門店總數(shù)48.6%經(jīng)營(yíng)規(guī)模不停擴(kuò)大遼寧成大方圓以7.5億元銷售額比靠近翻兩番,躍居排名第一位前20名占到前100位企業(yè)總銷售額近60%,上海第一醫(yī)藥商店更以2億元單店銷售額雄居全國(guó)之首經(jīng)濟(jì)效益有所提升重慶桐君閣、北京醫(yī)保全新利潤(rùn)為排序前兩名前10名利潤(rùn)占到參加該項(xiàng)統(tǒng)計(jì)企業(yè)62%品牌和服務(wù)意識(shí)逐步增強(qiáng)如北京同仁堂、重慶桐君閣等企業(yè)都十分重視服務(wù)改進(jìn)和品牌提升中國(guó)醫(yī)藥商業(yè)物流專項(xiàng)研究報(bào)告第28頁(yè)醫(yī)藥連鎖主要問(wèn)題源自體制企業(yè)改制速度滯后國(guó)內(nèi)藥品零售企業(yè)全部制以國(guó)有為主加入WTO后開(kāi)放藥品分銷市場(chǎng),企業(yè)改制迫在眉睫企業(yè)擴(kuò)張速度加緊,管理水平急需提升一些連鎖企業(yè)管理費(fèi)用過(guò)高、利潤(rùn)下滑受藥品降價(jià)等原因沖擊,經(jīng)營(yíng)舉步唯艱融資渠道單一國(guó)內(nèi)以藥品零售為主業(yè)上市企業(yè)僅上海第一醫(yī)藥一家進(jìn)行資本運(yùn)作,整合零售網(wǎng)絡(luò)是藥品零售連鎖業(yè)發(fā)展方向物流配送系統(tǒng)落后強(qiáng)大物流配送系統(tǒng)是支撐連鎖藥店基礎(chǔ)物流配送系統(tǒng)建立與改進(jìn)是當(dāng)務(wù)之急

中國(guó)醫(yī)藥商業(yè)物流專項(xiàng)研究報(bào)告第29頁(yè)平價(jià)藥店沖擊—藥價(jià)巨降湖南老百姓大藥房在長(zhǎng)沙開(kāi)出第一家平價(jià)藥房,以“平均降價(jià)45％”為口號(hào),引發(fā)遍布全國(guó)平價(jià)藥店熱潮,當(dāng)前主要平價(jià)藥房有長(zhǎng)沙老百姓、南昌開(kāi)心人等平價(jià)藥店引發(fā)零售領(lǐng)域價(jià)格戰(zhàn),對(duì)傳統(tǒng)零售渠道猛烈沖擊,大幅降低零售利潤(rùn)空間,伴隨醫(yī)保定點(diǎn)松動(dòng)又在各地發(fā)起了對(duì)醫(yī)院零售藥品價(jià)格沖擊一度被同行認(rèn)為是“短期行為”平價(jià)藥店并未給行業(yè)帶來(lái)毀滅性打擊,相反使藥品零售市場(chǎng)異?；钴S，重新顯現(xiàn)出強(qiáng)大生命力。平價(jià)藥店歷史性作用及其未來(lái),正日益受到醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)界各方面關(guān)注與研究中國(guó)醫(yī)藥商業(yè)物流專項(xiàng)研究報(bào)告第30頁(yè)老百姓大藥房—藥品降價(jià)急先鋒企業(yè)介紹跨區(qū)域連鎖經(jīng)營(yíng)藥房,在全國(guó)等地?fù)碛校玻臣掖笮烷T店口號(hào)為８０００余個(gè)品種藥品比核定零售價(jià)平均低４５％將超市經(jīng)營(yíng)模式引入藥品零售行業(yè),實(shí)施處方藥閉柜銷售、非處方藥開(kāi)架自選模式經(jīng)營(yíng)效果小藥店紛紛倒閉,醫(yī)院受到前所未有沖擊以湖南為例,醫(yī)院市場(chǎng)份額已經(jīng)從過(guò)去８５％降到６５％天津店開(kāi)業(yè)當(dāng)日吸引近５萬(wàn)市民光臨,全天銷售額近３０萬(wàn)元

低價(jià)原因直接從生產(chǎn)廠家進(jìn)貨，去掉中間步驟，擁有平價(jià)空間現(xiàn)款購(gòu)藥,廠家讓利幅度增大實(shí)施全國(guó)招標(biāo)采購(gòu)，大批量訂單可贏得更多降價(jià)空間中國(guó)醫(yī)藥商業(yè)物流專項(xiàng)研究報(bào)告第31頁(yè)農(nóng)村醫(yī)藥流通市場(chǎng)情況農(nóng)村醫(yī)藥市場(chǎng)現(xiàn)實(shí)狀況醫(yī)藥流通企業(yè)進(jìn)入農(nóng)村探索進(jìn)入農(nóng)村市場(chǎng)相關(guān)原因分析中國(guó)醫(yī)藥商業(yè)物流專項(xiàng)研究報(bào)告第32頁(yè)農(nóng)村醫(yī)藥市場(chǎng)現(xiàn)實(shí)狀況不容樂(lè)觀

農(nóng)村藥品供給主要問(wèn)題主渠道出現(xiàn)斷層縣級(jí)醫(yī)藥企業(yè)和供銷社因?yàn)榻?jīng)營(yíng)不善,日漸萎縮藥廠及代理商均可向農(nóng)村終端市場(chǎng)直接供銷藥品醫(yī)療服務(wù)和藥品供給現(xiàn)實(shí)狀況堪憂農(nóng)村醫(yī)療機(jī)構(gòu)呈市場(chǎng)壟斷狀態(tài),醫(yī)療費(fèi)用和藥品價(jià)格居高不下流通渠道混亂和監(jiān)管不力造成藥品質(zhì)量低劣不合理用藥情況令人擔(dān)憂

農(nóng)村醫(yī)療服務(wù)基礎(chǔ)設(shè)施尚存農(nóng)村主要醫(yī)療機(jī)構(gòu)縣人民醫(yī)院、縣中醫(yī)院鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）衛(wèi)生院村級(jí)醫(yī)療點(diǎn)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局農(nóng)村醫(yī)藥情況公報(bào)農(nóng)村鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）共有衛(wèi)生院4.8萬(wàn)個(gè),病床75萬(wàn)張衛(wèi)生技術(shù)人員103萬(wàn)人,80%村擁有醫(yī)療點(diǎn),鄉(xiāng)村醫(yī)生和衛(wèi)生員129萬(wàn)人九億農(nóng)民醫(yī)療保健消費(fèi)市場(chǎng)含有幾千億規(guī)模中國(guó)醫(yī)藥商業(yè)物流專項(xiàng)研究報(bào)告第33頁(yè)醫(yī)藥流通企業(yè)進(jìn)入農(nóng)村探索遼寧成大方圓２００多家連鎖店有２０％以上分布在鄉(xiāng)鎮(zhèn),２０％分布在縣級(jí)市０２年該企業(yè)以７.５億元銷售業(yè)績(jī)比０１年增加近兩倍,成為醫(yī)藥零售連鎖業(yè)中“新科狀元”未來(lái)計(jì)劃是將以縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)為主,深入向農(nóng)村發(fā)展,爭(zhēng)取在０３年把藥店數(shù)量發(fā)展到３００家,銷售額到達(dá)１０億元北京醫(yī)藥股份經(jīng)過(guò)競(jìng)標(biāo)取得北京４個(gè)郊區(qū)開(kāi)店資格,現(xiàn)在４個(gè)郊區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)中心店和村供給點(diǎn)都已運(yùn)行開(kāi)張,效益都不錯(cuò)旗下醫(yī)保全新大藥房在通州區(qū)擁有２７家門店,銷售額由１０００元／天上升到現(xiàn)在５０００元／天四川科倫醫(yī)貿(mào)成城市新都區(qū)農(nóng)村６月份銷售額是５０萬(wàn)元,９月份增加到１８０萬(wàn)元。鄭筱萸:各地藥監(jiān)部門將主動(dòng)創(chuàng)造條件,勉勵(lì)大型連鎖企業(yè)將零售網(wǎng)點(diǎn)向農(nóng)村延伸,促進(jìn)農(nóng)村藥品監(jiān)管網(wǎng)和供給網(wǎng)“兩網(wǎng)”建設(shè)中國(guó)醫(yī)藥商業(yè)物流專項(xiàng)研究報(bào)告第34頁(yè)進(jìn)入農(nóng)村市場(chǎng)相關(guān)原因分析

有利原因“十六大”關(guān)注“三農(nóng)”問(wèn)題,農(nóng)民收入增加將帶動(dòng)醫(yī)藥需求增加主管部門勉勵(lì)醫(yī)藥商業(yè)向農(nóng)村發(fā)展衛(wèi)生部把新型合作醫(yī)療和醫(yī)療救助制度作為重點(diǎn)工程SFDA大力推行農(nóng)村“兩網(wǎng)”建設(shè)

不利原因地方保護(hù)和稅收問(wèn)題藥監(jiān)部門一些政策值得商榷基層藥監(jiān)政策執(zhí)行不到位和行政效率低下農(nóng)村藥品供給目錄還未建立農(nóng)村醫(yī)藥衛(wèi)生人才匱乏中國(guó)醫(yī)藥商業(yè)物流專項(xiàng)研究報(bào)告第35頁(yè)小結(jié)在醫(yī)藥分業(yè)制度正式實(shí)施之前,醫(yī)院仍是藥品銷售主體市場(chǎng),得醫(yī)院者得天下規(guī)模不經(jīng)濟(jì)和流通費(fèi)用過(guò)高是當(dāng)前醫(yī)藥商業(yè)發(fā)展主要瓶頸,企業(yè)購(gòu)并聯(lián)合與物流中心建設(shè)成為兩大主題,實(shí)當(dāng)代理配送制理想模型尚待時(shí)日零售藥店連鎖經(jīng)營(yíng)目標(biāo)不但僅是擴(kuò)大規(guī)模,更主要是降低費(fèi)用,平價(jià)藥房在藥價(jià)虛高問(wèn)題上發(fā)揮了主動(dòng)作用,占據(jù)消費(fèi)終端優(yōu)勢(shì)將在競(jìng)爭(zhēng)中逐步顯現(xiàn)農(nóng)村醫(yī)藥市場(chǎng)潛力巨大,又有政府大力支持,盡管當(dāng)前進(jìn)入時(shí)機(jī)尚不成熟,醫(yī)藥流通企業(yè)應(yīng)該主動(dòng)關(guān)注和探索醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)要全力打造關(guān)鍵競(jìng)爭(zhēng)力,在市場(chǎng)覆蓋能力、物流配送能力和客戶服務(wù)能力等多方面下功夫中國(guó)醫(yī)藥商業(yè)物流專項(xiàng)研究報(bào)告第36頁(yè)中國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)環(huán)境催生各種醫(yī)藥品流模式分析概述國(guó)內(nèi)醫(yī)藥品流中心建設(shè)情況成都模式上海醫(yī)藥模式九州通模式阜陽(yáng)太和模式三九模式雙鶴模式小結(jié)中國(guó)醫(yī)藥商業(yè)物流專項(xiàng)研究報(bào)告第37頁(yè)概述當(dāng)代物流關(guān)鍵是利用信息技術(shù)有效整合上、下游資源,提升企業(yè)服務(wù)水平,說(shuō)到底是一個(gè)集成概念縱觀全球，先進(jìn)國(guó)家醫(yī)藥品流體系建設(shè)均走在其它行業(yè)前列,國(guó)際醫(yī)藥品流中心都擁有先進(jìn)物流科技和作業(yè)系統(tǒng)因?yàn)閴艛嗪捅Ｗo(hù)，沒(méi)有市場(chǎng)挑戰(zhàn)和壓力，當(dāng)前中國(guó)醫(yī)藥業(yè)內(nèi)還沒(méi)有真正意義上當(dāng)代物流,中國(guó)醫(yī)藥在物流方面已落后于超市和便利店等商業(yè)系統(tǒng)物流體系當(dāng)前國(guó)內(nèi)醫(yī)藥流通企業(yè)平均費(fèi)用率快要11%,國(guó)家計(jì)劃經(jīng)過(guò)5年時(shí)間將其降到6%，當(dāng)前主要辦法就是大力扶持當(dāng)代醫(yī)藥品流建設(shè)中國(guó)醫(yī)藥商業(yè)物流專項(xiàng)研究報(bào)告第38頁(yè)國(guó)內(nèi)醫(yī)藥品流中心建設(shè)成為新熱點(diǎn)物流體系建設(shè)成為當(dāng)前醫(yī)藥商業(yè)新熱點(diǎn)，國(guó)家已同意10個(gè)國(guó)債貼息項(xiàng)目進(jìn)行醫(yī)藥品流中心建設(shè)上海醫(yī)藥,北京醫(yī)藥等醫(yī)藥流通巨頭都在物流建設(shè)方面甩出大手筆，下列圖展現(xiàn)了當(dāng)前國(guó)內(nèi)主要在建和建成醫(yī)藥品流中心,可見(jiàn)許多醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)投身于醫(yī)藥配送中心建設(shè)上海醫(yī)藥，北京醫(yī)藥，太極集團(tuán)，三九集團(tuán)，九州通藥業(yè)，華源醫(yī)藥，雙鶴藥業(yè)等都是在醫(yī)藥流通方面業(yè)績(jī)突出企業(yè)，之后將著重分析這些企業(yè)運(yùn)作模式中國(guó)醫(yī)藥商業(yè)物流專項(xiàng)研究報(bào)告第39頁(yè)為國(guó)債貼息項(xiàng)目,包含新疆醫(yī)藥集團(tuán),國(guó)藥品流,北京醫(yī)藥股份,上海醫(yī)藥股份,廣州醫(yī)藥,武漢同濟(jì)堂,和平醫(yī)藥,西部醫(yī)藥等為在建或開(kāi)業(yè)項(xiàng)目,包含百信藥業(yè),天樂(lè)藥業(yè),三九物流,武漢中原漢康藥業(yè),

浙江國(guó)大醫(yī)藥品流,貴州同濟(jì)堂,北京雙鶴等醫(yī)藥品流配送中心集中于北京,上海和廣州等經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地域以及武漢,成都等傳統(tǒng)商品集散地域國(guó)內(nèi)醫(yī)藥品流建設(shè)展現(xiàn)集中趨勢(shì)5新疆醫(yī)藥集團(tuán)廣州醫(yī)藥貴州同濟(jì)堂浙江國(guó)大醫(yī)藥上海醫(yī)藥股份北京醫(yī)藥股份國(guó)藥品流北京雙鶴武漢同濟(jì)堂三九物流武漢中原漢康藥業(yè)和平醫(yī)藥西部醫(yī)藥百信藥業(yè)天樂(lè)藥業(yè)中國(guó)醫(yī)藥商業(yè)物流專項(xiàng)研究報(bào)告第40頁(yè)成都物流模式-四家當(dāng)代物流中心聚合成都五塊石藥品物流中心介紹太極集團(tuán)醫(yī)藥品流策略重慶醫(yī)藥醫(yī)藥品流策略百信藥業(yè)物流中心介紹天樂(lè)藥業(yè)物流中心介紹西南各省市醫(yī)藥商業(yè)情況分析中國(guó)醫(yī)藥商業(yè)物流專項(xiàng)研究報(bào)告第41頁(yè)五塊石藥品物流—傳統(tǒng)醫(yī)藥市場(chǎng)轉(zhuǎn)變

五塊石醫(yī)藥市場(chǎng)介紹位于成都火車北站是國(guó)內(nèi)四大藥市之一西南地域傳統(tǒng)藥品集散地因假藥問(wèn)題在被國(guó)家取締

醫(yī)藥品流企業(yè)百信集團(tuán),和平藥業(yè),西部醫(yī)藥和天樂(lè)藥業(yè)四家入駐支撐幾家配送中心企業(yè)均是資金實(shí)力雄厚,如太極集團(tuán),重慶醫(yī)藥,香港百信集團(tuán)

物流中心建設(shè)情況占地1000多畝,總投資近10億元,四家投資總額已近7億元中心實(shí)現(xiàn)倉(cāng)庫(kù)立體化,裝運(yùn)機(jī)械化,配貨電子化,物流功效條碼化送貨上門,集當(dāng)代化醫(yī)藥批發(fā),物流和配套服務(wù)于一體外界疑問(wèn)現(xiàn)在醫(yī)藥流通業(yè)凈利潤(rùn)很低,巨額投入能否得到合理回報(bào)還是個(gè)未知數(shù)國(guó)內(nèi)物流基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)能否與中心匹配也是問(wèn)題中國(guó)醫(yī)藥商業(yè)物流專項(xiàng)研究報(bào)告第42頁(yè)太極集團(tuán)醫(yī)藥品流策略—工商并舉在醫(yī)藥界與同仁堂齊名太極集團(tuán)計(jì)劃以西部醫(yī)藥為龍頭四個(gè)大型商業(yè)企業(yè)為平臺(tái),掌控川渝兩地乃至西南區(qū)醫(yī)藥流通命脈,實(shí)現(xiàn)圖霸西南藥品銷售終端目標(biāo)中國(guó)醫(yī)藥商業(yè)物流專項(xiàng)研究報(bào)告第43頁(yè)西部醫(yī)藥--太極商業(yè)中心平臺(tái)

配送中心設(shè)施占地220畝,經(jīng)營(yíng)面積50000平方米擁有3萬(wàn)平方米GSP標(biāo)準(zhǔn)倉(cāng)庫(kù)5千平方米醫(yī)藥批發(fā)超市由國(guó)際先進(jìn)計(jì)算機(jī)系統(tǒng)管理

上下游資源經(jīng)營(yíng)品規(guī)1余個(gè),上游廠商2千余家,下游客戶1萬(wàn)余家企業(yè)已建成物流分中心10個(gè),與上海醫(yī)藥,北京醫(yī)藥等10家大型醫(yī)藥企業(yè)結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟

指導(dǎo)思想總代理,大流通,大配送,與國(guó)際接軌實(shí)現(xiàn)當(dāng)代物流配送總體運(yùn)行模式形成高效,通暢,快捷,安全物流,資金流,信息流

計(jì)劃目標(biāo)銷售額突破20億元,銷售額突破50億元成為以川渝為中心,面向國(guó)內(nèi)外市場(chǎng),多元化經(jīng)營(yíng)特大型醫(yī)藥品流中心中國(guó)醫(yī)藥商業(yè)物流專項(xiàng)研究報(bào)告第44頁(yè)重慶醫(yī)藥品流策略—與外資共建重慶醫(yī)藥０2年銷售收入達(dá)２6億元,排名全國(guó)醫(yī)藥商業(yè)第5位,擁有800多家和平大藥房與國(guó)際物流企業(yè)日本伊藤忠結(jié)盟，共建物流中心企業(yè)投巨款進(jìn)行當(dāng)代物流建設(shè),開(kāi)啟“和平醫(yī)藥當(dāng)代物流系統(tǒng)及零售連鎖經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)技改項(xiàng)目“,該項(xiàng)目已成為國(guó)債貼息項(xiàng)目，和平醫(yī)藥配送中心是該項(xiàng)目標(biāo)一部分。該項(xiàng)目標(biāo)上橋物流配送中心作為和平藥房總配送中心,計(jì)劃采取國(guó)外先進(jìn)物流自動(dòng)化、信息化系統(tǒng),使藥品收發(fā)、存放、分揀、輸送能力到達(dá)35億元,并在成都、萬(wàn)州、貴陽(yáng)、昆明等地建立配送分中心,并將逐步實(shí)現(xiàn)成為西南醫(yī)藥品流配送中心目標(biāo)零售終端是其優(yōu)勢(shì),重慶醫(yī)藥借助當(dāng)代物流支撐,計(jì)劃將和平藥房連鎖店在擴(kuò)至１千家以上中國(guó)醫(yī)藥商業(yè)物流專項(xiàng)研究報(bào)告第45頁(yè)和平醫(yī)藥—重慶醫(yī)藥品流旗艦物流中心情況占地約200畝,建筑面積超出5萬(wàn)平方米,投資達(dá)4億元集物流、配送、交易和展示功效為一體號(hào)稱中國(guó)最大當(dāng)代化醫(yī)藥配送中心企業(yè)計(jì)劃實(shí)現(xiàn)銷售回款10億元信息化企業(yè)用高科技伎倆改造物流中心倉(cāng)儲(chǔ)、藥店網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)全過(guò)程信息化管理在高起點(diǎn)實(shí)現(xiàn)當(dāng)代物流配送目標(biāo)：電子標(biāo)簽和無(wú)線檢選配送計(jì)劃中心建成后,將為醫(yī)療機(jī)構(gòu)、零售藥店等實(shí)施統(tǒng)一配送80公里之內(nèi)3小時(shí)送達(dá),300公里之內(nèi)二十四小時(shí)送達(dá)在300公里之內(nèi)能夠不設(shè)批發(fā)商中國(guó)醫(yī)藥商業(yè)物流專項(xiàng)研究報(bào)告第46頁(yè)百信藥業(yè)物流中心介紹香港百信集團(tuán)下屬企業(yè)物流中心情況經(jīng)過(guò)GSP認(rèn)證,占地面積40畝,物流中心倉(cāng)庫(kù)面積1.5萬(wàn)平米已建成醫(yī)藥品流配送中心,藥品超市,保健品市場(chǎng)三大賣場(chǎng)是西南唯一正規(guī)保健品批發(fā)專業(yè)大市場(chǎng)相關(guān)資源情況供給商近家,銷售客戶4千家經(jīng)營(yíng)品種8千余個(gè),總代理品種200余個(gè)發(fā)展目標(biāo)銷售額4億,銷售目標(biāo)10億元現(xiàn)有連鎖藥店150家,內(nèi)將連鎖藥店發(fā)展到1000余家將醫(yī)療站點(diǎn),診所和社會(huì)藥店也發(fā)展到1000余家中國(guó)醫(yī)藥商業(yè)物流專項(xiàng)研究報(bào)告第47頁(yè)天樂(lè)藥業(yè)物流中心介紹集團(tuán)企業(yè)主要業(yè)務(wù)是中藥材種植,加工,貿(mào)易,科研醫(yī)藥品流中心情況物流中心規(guī)劃5萬(wàn)平米,一期工程占地114畝,建筑面積1.9萬(wàn)平米建成后首要目標(biāo)是經(jīng)營(yíng)藥品品種達(dá)1萬(wàn)個(gè),實(shí)現(xiàn)年交易額10億元服務(wù)理念品質(zhì)優(yōu)良,價(jià)格低廉服務(wù)一流,配送及時(shí)承諾配送成城市內(nèi)12小時(shí)內(nèi),周圍地域二十四小時(shí)內(nèi)抵達(dá)中國(guó)醫(yī)藥商業(yè)物流專項(xiàng)研究報(bào)告第48頁(yè)西南各省市醫(yī)藥商業(yè)情況分析地域醫(yī)院藥品收入(萬(wàn)元）商業(yè)銷售收入(萬(wàn)元）商業(yè)利潤(rùn)(萬(wàn)元）商業(yè)費(fèi)用率(%)毛利率(%)四川226106288306-2812.4711.47重慶1293995311852008.399.78云南11234320937256516.2619.1貴州8596133603-49013.4711.91西南地域商業(yè)銷售額為106億元，醫(yī)院藥品收入為55億元，成都五塊石4家物流中心銷售目標(biāo)總和為50億，目標(biāo)雖切合實(shí)際實(shí)現(xiàn)有難度,在精耕細(xì)作當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)同時(shí),重點(diǎn)輻射外阜市場(chǎng)商業(yè)毛利率均靠近或小于費(fèi)用率，降低流通費(fèi)用已是當(dāng)務(wù)之急，當(dāng)代物流中心建設(shè)是主要處理伎倆之一中國(guó)醫(yī)藥商業(yè)物流專項(xiàng)研究報(bào)告第49頁(yè)上海醫(yī)藥股份模式—物流與國(guó)際接軌上海醫(yī)藥股份經(jīng)營(yíng)情況加緊當(dāng)代醫(yī)藥品流發(fā)展加強(qiáng)內(nèi)部管理類似商業(yè)模式企業(yè)—北京醫(yī)藥股份中國(guó)醫(yī)藥商業(yè)物流專項(xiàng)研究報(bào)告第50頁(yè)上海醫(yī)藥股份經(jīng)營(yíng)情況

醫(yī)藥商業(yè)地位連續(xù)5年在經(jīng)營(yíng)規(guī)模、銷售網(wǎng)絡(luò)和綜合實(shí)力等排名第一,是中國(guó)最大醫(yī)藥分銷企業(yè),上海醫(yī)藥實(shí)現(xiàn)銷售72億元,利潤(rùn)2.1億元計(jì)劃銷售收入到達(dá)150億元,增加到400～500億元

當(dāng)前主要問(wèn)題現(xiàn)有8個(gè)倉(cāng)庫(kù)配送銷售額快要60億元,配送能力趨于飽和,成為妨礙企業(yè)發(fā)展瓶頸企業(yè)希望經(jīng)過(guò)建設(shè)當(dāng)代化物流中心處理瓶頸問(wèn)題

發(fā)展規(guī)劃企業(yè)在加緊外部醫(yī)藥商業(yè)發(fā)展和物流中心建設(shè)同時(shí),加強(qiáng)內(nèi)部管理,從而實(shí)現(xiàn)內(nèi)外兼修，協(xié)調(diào)發(fā)展中國(guó)醫(yī)藥商業(yè)物流專項(xiàng)研究報(bào)告第51頁(yè)加緊醫(yī)藥商業(yè)發(fā)展

發(fā)展目標(biāo)三年華東,八年航母,三年占領(lǐng)華東市場(chǎng),八年內(nèi)成為中國(guó)醫(yī)藥商業(yè)航母

物流中心規(guī)劃投資1.7億元,占地80畝,總建筑面積約為2.5萬(wàn)平方米包含高22米,長(zhǎng)80米,使用9臺(tái)對(duì)垛機(jī)自動(dòng)化立體倉(cāng)庫(kù)使用電子標(biāo)簽,無(wú)線射頻技術(shù),自動(dòng)分揀系統(tǒng)和WMS軟件

企業(yè)定位實(shí)現(xiàn)從傳統(tǒng)批發(fā)商向當(dāng)代化醫(yī)藥品流服務(wù)商轉(zhuǎn)變物流中心運(yùn)作到達(dá)國(guó)際水平

物流中心發(fā)展過(guò)程物流中心四分之三服務(wù)本集團(tuán),四分之一作為第三方物流下一步在安徽、江西等地建立當(dāng)代物流分中心逐步實(shí)現(xiàn)走出上海,立足華東,走向更大市場(chǎng)中國(guó)醫(yī)藥商業(yè)物流專項(xiàng)研究報(bào)告第52頁(yè)上海醫(yī)藥加強(qiáng)內(nèi)部管理

權(quán)力分散部門制衡負(fù)責(zé)采購(gòu)者不直接執(zhí)行采購(gòu),任何采購(gòu)過(guò)程都實(shí)施比較和招標(biāo)采購(gòu),由不一樣人或部門去完成采購(gòu)中心人員全部競(jìng)聘上崗,關(guān)鍵崗位人員２年必須流動(dòng)預(yù)算管理授權(quán)限制企業(yè)均編制預(yù)算,各分企業(yè)各部門支出都經(jīng)過(guò)嚴(yán)格測(cè)算,超支自付確定部門責(zé)任人授權(quán)范圍,超越權(quán)限事,下級(jí)不得執(zhí)行；超出授權(quán)額度付款,財(cái)務(wù)部門決不支付

審計(jì)一年進(jìn)行兩次,被審計(jì)者如實(shí)填報(bào),署名負(fù)責(zé)。將企業(yè)管理者是否遵照規(guī)章制度作為內(nèi)部審計(jì)主要對(duì)象。

內(nèi)部控制系統(tǒng)

借鑒施貴寶剛性預(yù)算、授權(quán)管理經(jīng)驗(yàn)中國(guó)醫(yī)藥商業(yè)物流專項(xiàng)研究報(bào)告第53頁(yè)北京醫(yī)藥股份—現(xiàn)代物流一步到位

企業(yè)現(xiàn)實(shí)狀況北京地域醫(yī)藥商業(yè)龍頭,銷售額超出20億,首批經(jīng)過(guò)GSP認(rèn)證,代理大量醫(yī)藥優(yōu)勢(shì)品種當(dāng)前擁有北京最大醫(yī)藥品流中心,儲(chǔ)存了藥品品種達(dá)1.8萬(wàn)個(gè)

規(guī)劃藍(lán)圖中心具備日處理8000份訂單能力1/3倉(cāng)位供企業(yè)自用,2/3倉(cāng)位提供第三方物流服務(wù)

物流建設(shè)企業(yè)與上海醫(yī)藥相同,也計(jì)劃經(jīng)過(guò)建設(shè)當(dāng)代化醫(yī)藥品流來(lái)實(shí)現(xiàn)自己由傳統(tǒng)批發(fā)商向當(dāng)代物流服務(wù)商轉(zhuǎn)變二者背景類似,都擁有規(guī)模與資金優(yōu)勢(shì),當(dāng)?shù)佚嫶箐N售網(wǎng)絡(luò)與終端消費(fèi)市場(chǎng)以及政府大力扶持。與西門子德馬泰克正式簽約,計(jì)劃借助外力進(jìn)軍當(dāng)代物流領(lǐng)域中國(guó)醫(yī)藥商業(yè)物流專項(xiàng)研究報(bào)告第54頁(yè)三九模式：當(dāng)代物流為零售連鎖服務(wù)

物流中心定位與三九零售連鎖發(fā)展配套,為連鎖藥店提供物流配送服務(wù)

三九集團(tuán)情況介紹是國(guó)內(nèi)唯一允許在全國(guó)范圍內(nèi)發(fā)展醫(yī)藥零售連鎖中央直屬企業(yè)當(dāng)前已在15個(gè)省市20多個(gè)城市建成1000多家連鎖藥店企業(yè)目標(biāo)是三年之內(nèi)建成一萬(wàn)家連鎖藥店,成為醫(yī)藥領(lǐng)域沃爾瑪

物流中心建設(shè)方式準(zhǔn)備投入6年時(shí)間分兩期建成一個(gè)完整配送中心一步規(guī)劃,分步實(shí)施,數(shù)據(jù)測(cè)算是基礎(chǔ)依據(jù)過(guò)去一年積累業(yè)務(wù)數(shù)據(jù),先計(jì)算得出物流中心周轉(zhuǎn)量,在此基礎(chǔ)上最終進(jìn)行物流中心整體規(guī)劃。

當(dāng)前碰到問(wèn)題管理成本過(guò)高因?yàn)楣ど陶吲c藥監(jiān)政策不配套,異地開(kāi)店配送受到妨礙物流標(biāo)準(zhǔn)化程度不夠等。中國(guó)醫(yī)藥商業(yè)物流專項(xiàng)研究報(bào)告第55頁(yè)醫(yī)藥商業(yè)變革成功經(jīng)驗(yàn)——九州通

醫(yī)藥商業(yè)理念準(zhǔn)確定位于最先市場(chǎng)化零售與非醫(yī)院用藥源頭——新一級(jí)批發(fā),不折不扣規(guī)?；c規(guī)范化充分利用國(guó)內(nèi)人力資源成本優(yōu)勢(shì),不采取全自動(dòng)化物流操作對(duì)上游客戶經(jīng)過(guò)現(xiàn)金交易,大批量包銷和買斷等方式,將藥品采購(gòu)價(jià)格壓到最低在低價(jià)格基礎(chǔ)上是把客戶看成資產(chǎn)運(yùn)作,為客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)

市場(chǎng)地位擁有7家大型醫(yī)藥批發(fā)連鎖企業(yè),建成布及武漢,鄭州,北京,重慶,新疆,廣東,上海總盤子達(dá)60個(gè)億大批發(fā)、大配送王國(guó)完成銷售額35億元,民間說(shuō)法為年銷售額超出70億元,在中國(guó)民營(yíng)醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)中居第一許多醫(yī)藥企業(yè)宣稱毛利低于10個(gè)點(diǎn)沒(méi)法活,九州通毛利不到4%利潤(rùn)還很可觀

九州通口號(hào)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)通到哪里,九州通物流就延伸到哪里,九州通基本配送點(diǎn)、配送機(jī)構(gòu)就建設(shè)到哪里。即一個(gè)網(wǎng)絡(luò),多個(gè)中心,萬(wàn)個(gè)配送點(diǎn)中國(guó)醫(yī)藥商業(yè)物流專項(xiàng)研究報(bào)告第56頁(yè)九州通管理經(jīng)營(yíng)模式規(guī)?；⒓s化連鎖批發(fā)

品種優(yōu)化成本最低低損耗快周轉(zhuǎn)組合優(yōu)勢(shì)報(bào)價(jià)一站式高興采購(gòu)經(jīng)歷評(píng)定優(yōu)化BPR計(jì)劃采購(gòu)存放養(yǎng)護(hù)銷售配送一直如一客戶價(jià)值取向人員準(zhǔn)軍事管理/二十四小時(shí)營(yíng)業(yè)/專職客戶服務(wù)隊(duì)伍/配送車隊(duì)/無(wú)償食宿分析需求信息/業(yè)務(wù)流供給信息/物流/增值流/業(yè)務(wù)流北京豐科城：50個(gè)客戶服務(wù)人員/40輛配送車輛/總銷售55%配送百分比7000余個(gè)品種：壟斷品種/普通品種/無(wú)優(yōu)勢(shì)品種Intranet流程優(yōu)化管理成本事先市場(chǎng)客戶導(dǎo)向中國(guó)醫(yī)藥商業(yè)物流專項(xiàng)研究報(bào)告第57頁(yè)九州通模式分析九州通模式有些類似與家電行業(yè)國(guó)美模式九州通運(yùn)作模式不是最先進(jìn),但卻很適用,取得很好業(yè)績(jī)形成以武漢總企業(yè)為中心,北京等分企業(yè)為結(jié)點(diǎn)大流通,大循環(huán)格局,在全國(guó)各地充滿配送點(diǎn)類似九州通大批發(fā)連鎖現(xiàn)象在全國(guó)也多有派生

多年來(lái)在主流商業(yè)夾縫中掙扎求生,造就了九州通對(duì)中國(guó)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)及其敏感觸覺(jué)規(guī)?；?gòu)進(jìn)與快速付款,換來(lái)足夠低價(jià)格與無(wú)可匹敵競(jìng)爭(zhēng)力“一批”定位,人力資源成本優(yōu)勢(shì)與表達(dá)供給鏈管理思緒信息化流程管理,造就關(guān)鍵競(jìng)爭(zhēng)力規(guī)范經(jīng)營(yíng)與質(zhì)量管理模式,叫板“主流”,超越“主流中國(guó)醫(yī)藥商業(yè)物流專項(xiàng)研究報(bào)告第58頁(yè)阜陽(yáng)太和模式—買全國(guó),賣全國(guó)醫(yī)藥流通市場(chǎng)成因分析兩集團(tuán)商業(yè)模式分析兩集團(tuán)概況介紹中國(guó)醫(yī)藥商業(yè)物流專項(xiàng)研究報(bào)告第59頁(yè)醫(yī)藥流通市場(chǎng)成因分析

歷史形成流通中心地域人口890多萬(wàn),城區(qū)人口７８.６萬(wàn)人地處黃淮大平原南端和淮北平原西部,是鐵路和公路交通樞紐,在水運(yùn)和航空方面也有優(yōu)勢(shì),歷史上就是聞名全國(guó)貨物集散地城市目標(biāo)定位：國(guó)家農(nóng)副產(chǎn)品基地和中原商品大市場(chǎng),當(dāng)前全市擁有上萬(wàn)個(gè)專業(yè)批發(fā)市場(chǎng),其中國(guó)家級(jí)和省級(jí)市場(chǎng)１０多個(gè)盡管太和是國(guó)內(nèi)四大藥品交易中心之一,但醫(yī)藥流通龍頭企業(yè)阜藥集團(tuán)和太和華源均未列入市重點(diǎn)企業(yè)

市場(chǎng)成因探索當(dāng)?shù)蒯t(yī)藥產(chǎn)業(yè)微弱,市場(chǎng)規(guī)模不大——經(jīng)營(yíng)者致力于采購(gòu)?fù)獠寒a(chǎn)品并向外輻射經(jīng)營(yíng)者利用地域優(yōu)勢(shì)形成以量取勝（進(jìn)價(jià)與銷價(jià)優(yōu)勢(shì)),低價(jià)轉(zhuǎn)手批發(fā)基本商業(yè)業(yè)務(wù)模式市場(chǎng)轉(zhuǎn)型及其產(chǎn)生大量市場(chǎng)機(jī)會(huì)與舊僵化國(guó)有體制直接碰撞——造就大批從國(guó)有企業(yè)業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)化而來(lái)個(gè)體與承包經(jīng)營(yíng)者管理相對(duì)微弱,包稅制等——萌生證照不全個(gè)體,藥品私營(yíng)群體和規(guī)?；±噤N商務(wù)思緒全國(guó)醫(yī)藥商業(yè)環(huán)境惡化后,市場(chǎng)低價(jià),現(xiàn)款,大輻射給弱勢(shì)工業(yè)帶來(lái)生存機(jī)會(huì),更凝聚一批中小和部分大型（海王、廣藥等）制藥企業(yè)托市中國(guó)醫(yī)藥商業(yè)物流專項(xiàng)研究報(bào)告第60頁(yè)兩商業(yè)集團(tuán)模式比較分析

整合模式政府行為阜藥集團(tuán)由阜陽(yáng)市11家醫(yī)藥企業(yè)整合太和全部醫(yī)藥企業(yè)整合形成壟斷企業(yè)資產(chǎn)紐帶各企業(yè)各部門承包者（業(yè)務(wù)骨干人員）入股為股東整合全部股東資源,能力（上游廠商與品種資源,下游客戶服務(wù)與維護(hù)能力）利益一致性

統(tǒng)一定價(jià)銷售共享規(guī)?；c品牌躍升帶來(lái)利益提升經(jīng)營(yíng)管理模式阜陽(yáng)：抓中間放兩頭,企業(yè)只抓到貨后驗(yàn)收、入庫(kù)、養(yǎng)護(hù)、質(zhì)量與研發(fā)和資金管理太和：五大商業(yè)企業(yè)統(tǒng)一管理,平等競(jìng)爭(zhēng)；政府介入,全方面保駕護(hù)航面對(duì)市場(chǎng)變數(shù)當(dāng)?shù)嘏坎淮?多位零碎購(gòu)進(jìn),阜陽(yáng)僅占總銷售5%左右主要覆蓋在省內(nèi)與河南及魯南、蘇北部分地域阜陽(yáng)幾乎沒(méi)有全國(guó)總代理品種,對(duì)全國(guó)市場(chǎng)輻射力不大太和則凝聚了相當(dāng)一部分優(yōu)勢(shì)品種,形成了對(duì)全國(guó)許多市場(chǎng)輻射中國(guó)醫(yī)藥商業(yè)物流專項(xiàng)研究報(bào)告第61頁(yè)兩集團(tuán)概況介紹阜陽(yáng)太和兩集團(tuán)成因分析阜陽(yáng)醫(yī)藥集團(tuán)概況太和安徽華源醫(yī)藥概況阜陽(yáng)與華源關(guān)系中國(guó)醫(yī)藥商業(yè)物流專項(xiàng)研究報(bào)告第62頁(yè)阜陽(yáng)太和兩集團(tuán)成因分析--歷史、環(huán)境與政策調(diào)控必定結(jié)果未得到認(rèn)可與完善管理“非法”藥市快速發(fā)展,給地方帶來(lái)了越來(lái)越不可或缺財(cái)政支持原有規(guī)范國(guó)企越來(lái)越難以適應(yīng)藥市所改變周圍商業(yè)環(huán)境:太和累計(jì)虧損1000多萬(wàn)元,欠款多萬(wàn)元,欠職員900多萬(wàn)元缺乏管理引發(fā)質(zhì)量事件與不停曝光假藥案件招致上級(jí)政府三令五申取締令給地方政府帶來(lái)越來(lái)越重壓力市場(chǎng)趨于規(guī)范大趨勢(shì),使得以藥品經(jīng)營(yíng)為業(yè)并期望有所發(fā)展從業(yè)者日漸強(qiáng)烈希望取得更正當(dāng)正統(tǒng)身份和穩(wěn)定經(jīng)商環(huán)境阜陽(yáng)太和兩集團(tuán)形成國(guó)有企業(yè)改制政策出臺(tái)與各路投資資金介入,為最終形成取得各方利益保全處理方案帶來(lái)契機(jī)中國(guó)醫(yī)藥商業(yè)物流專項(xiàng)研究報(bào)告第63頁(yè)阜陽(yáng)醫(yī)藥集團(tuán)基本情況介紹商業(yè)設(shè)施交易中心面積1600多平米,開(kāi)票電腦58臺(tái)倉(cāng)儲(chǔ)庫(kù)房占地約30000平方米,其中陰涼庫(kù)6000平米,冷庫(kù)200平米,庫(kù)存藥品價(jià)值約兩億元。藥品飽和程度較高,庫(kù)房?jī)?nèi)無(wú)叉車等運(yùn)輸工具,藥品出入庫(kù)都由人工完成經(jīng)營(yíng)現(xiàn)實(shí)狀況

現(xiàn)有經(jīng)營(yíng)藥品品種5-6千個(gè),慣用4000多個(gè)交易付款方式為現(xiàn)款交易交易價(jià)格統(tǒng)一制訂調(diào)整,開(kāi)票員對(duì)價(jià)格僅有很小幅度調(diào)整權(quán)限六個(gè)月銷售5億多元,當(dāng)前日銷售200萬(wàn)元左右,最高到達(dá)過(guò)500萬(wàn)元,毛利率在1—2%拆零銷售額為10萬(wàn)元/日左右,拆零銷售與整件銷售毛利率差為2%

客戶情況現(xiàn)有客戶800多家,數(shù)量上診所與衛(wèi)生院占大部分,但2,3級(jí)批發(fā)商在購(gòu)藥金額方面占據(jù)絕對(duì)優(yōu)勢(shì),,醫(yī)院客戶極少,但企業(yè)也參加招標(biāo)采購(gòu)

企業(yè)不提供配送服務(wù)

供貨商情況現(xiàn)有供貨商1000多家,其中總代理品種占總銷售額1/3左右,總代理形式為安徽總代理或阜陽(yáng)總代理政府支持

企業(yè)進(jìn)入規(guī)范化管理后,幾次市場(chǎng)整理均帶來(lái)企業(yè)日銷售額顯著提升,可見(jiàn)在場(chǎng)外地下經(jīng)營(yíng)依然存在,且規(guī)模不低

與政府部門形成協(xié)作關(guān)系還有難度中國(guó)醫(yī)藥商業(yè)物流專項(xiàng)研究報(bào)告第64頁(yè)太和華源醫(yī)藥概況介紹

經(jīng)營(yíng)思想

新特藥部營(yíng)業(yè)廳主任李曉莉：把握天時(shí)、地利、人和,“買全國(guó),賣全國(guó)”,以價(jià)格低、數(shù)量大、品種全取勝被訪幾位常駐太和購(gòu)藥商稱：企業(yè)大部分藥品由太和購(gòu)進(jìn),太和交通方便,公路四通八達(dá),客運(yùn)抵達(dá)全國(guó)各地,由華源采購(gòu)藥價(jià)低,加上長(zhǎng)途運(yùn)費(fèi),仍比在當(dāng)?shù)夭少?gòu)劃算在太和縣會(huì)感到很濃厚醫(yī)藥氣氛,戶外廣告以藥品廣告為主,藥廠遍布全國(guó),如東三省,廣東,蘭州等華源另有電子商務(wù)企業(yè),管理企業(yè)網(wǎng)站和太和縣藥監(jiān)局網(wǎng)站,并努力于電子商務(wù)探索實(shí)踐

經(jīng)營(yíng)現(xiàn)實(shí)狀況新特藥分企業(yè)號(hào)稱有18000多品規(guī)藥品,分企業(yè)統(tǒng)一定價(jià)銷售,拆零與整建批發(fā)價(jià)差1％

新特藥企業(yè)交易大廳約1000多平方米,30臺(tái)開(kāi)票電腦,現(xiàn)款交易,日銷售指標(biāo)200萬(wàn)收傳真代購(gòu)藥品、代辦托運(yùn)各企業(yè)各有優(yōu)勢(shì)品種

政府關(guān)系

企業(yè)黨委書記、總經(jīng)理王軍兼任太和縣委副書記,縣藥監(jiān)局與華源企業(yè)同樓辦公中國(guó)醫(yī)藥商業(yè)物流專項(xiàng)研究報(bào)告第65頁(yè)阜陽(yáng)與華源關(guān)系

未來(lái)關(guān)系處理阜陽(yáng)和太和相距僅39公里,企業(yè)與華源很多客戶重合雙方未來(lái)關(guān)系比較微妙:為做地域老大激烈競(jìng)爭(zhēng)還是聯(lián)合對(duì)外?

訪談信息阜藥總經(jīng)理助理蔡廣西認(rèn)為雙方各有所長(zhǎng),當(dāng)前以優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)為主,相互調(diào)貨幾千萬(wàn)元,但企業(yè)調(diào)出大于調(diào)入在華源談及阜陽(yáng)醫(yī)藥時(shí),幾位被訪者都言及阜陽(yáng)醫(yī)藥價(jià)格稍高,品種相對(duì)較少,服務(wù)不如華源,談及二者相互調(diào)貨,被訪者認(rèn)為阜陽(yáng)藥品很多由華源調(diào)拔阜陽(yáng)醫(yī)藥集團(tuán)與安徽華源人員均稱：同成都五塊石,湖北九州通等醫(yī)藥流通巨頭間沒(méi)有商業(yè)互調(diào)業(yè)務(wù)中國(guó)醫(yī)藥商業(yè)物流專項(xiàng)研究報(bào)告第66頁(yè)雙鶴醫(yī)藥品流模式—全國(guó)購(gòu)并建網(wǎng)

商業(yè)戰(zhàn)略

立足北京,輻射全國(guó),走向世界

本身定位希望與國(guó)外著名醫(yī)藥企業(yè)互補(bǔ)經(jīng)過(guò)渠道和物流網(wǎng)絡(luò)資源,成為新藥進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)總代理

實(shí)施計(jì)劃以現(xiàn)有工業(yè)為基礎(chǔ),以并購(gòu)為伎倆,整合流通渠道,自建物流網(wǎng)絡(luò)過(guò)去五年,完成立足北京,輻射全國(guó)布局未來(lái)五年,走向世界,發(fā)展格局形成亞太,歐洲,美洲三足鼎立局面

雙鶴物流建設(shè)進(jìn)展北京通州物流基地投入３７００萬(wàn)元,基地定位倉(cāng)儲(chǔ)和配送功效,貨物從搬運(yùn)、裝卸、碼放全部實(shí)現(xiàn)自動(dòng)化,３０億元年配送量雙鶴藥業(yè)內(nèi)部“樣板工程”物流建設(shè)計(jì)劃雙鶴藥業(yè)擬對(duì)大型醫(yī)藥流通企業(yè)進(jìn)行購(gòu)并和整合,組建當(dāng)代化醫(yī)藥品流網(wǎng)絡(luò)當(dāng)前已完成哈爾濱、北京、武漢、長(zhǎng)沙、鄭州、西安等八個(gè)城市網(wǎng)絡(luò)建設(shè)決定建立９個(gè)物流基地,覆蓋全國(guó),實(shí)施統(tǒng)一采購(gòu),統(tǒng)一處理訂單,統(tǒng)一配送當(dāng)前問(wèn)題管理費(fèi)用過(guò)高缺乏專業(yè)醫(yī)藥品流合作搭檔等中國(guó)醫(yī)藥商業(yè)物流專項(xiàng)研究報(bào)告第67頁(yè)小結(jié)代理配送制是國(guó)外醫(yī)藥品流普遍采取經(jīng)營(yíng)模式,也是中國(guó)醫(yī)藥品流發(fā)展方向,而擁有先進(jìn)物流配送體系是基本條件,所以當(dāng)前國(guó)內(nèi)當(dāng)代化醫(yī)藥品流中心建設(shè)熱潮也在情理之中,競(jìng)爭(zhēng)過(guò)熱總比建設(shè)壟斷要好,市場(chǎng)形成物流中心才最含有競(jìng)爭(zhēng)力醫(yī)藥流通企業(yè)應(yīng)該選擇怎樣物流模式,以上分析企業(yè)盡管模式不一樣,甚至大相徑庭,但均業(yè)績(jī)不俗,適合本身和環(huán)境模式就是最好模式上海醫(yī)藥,北京醫(yī)藥和成都四家企業(yè)建設(shè)與國(guó)際接軌當(dāng)代化醫(yī)藥品流是基于當(dāng)?shù)赜虬l(fā)達(dá)經(jīng)濟(jì)與強(qiáng)大醫(yī)藥消費(fèi)能力,本身代理品種盈利能力,企業(yè)規(guī)模與覆蓋能力和強(qiáng)大經(jīng)濟(jì)實(shí)力三九,太極和雙鶴采取縱向一體化戰(zhàn)略,由工業(yè)向下游拓展,建立銷售網(wǎng)絡(luò)和當(dāng)代化物流中心是其兩大伎倆,三九是以零售藥店為重,物流中心圍繞連鎖藥店運(yùn)作,雙鶴計(jì)劃先建立全國(guó)商業(yè)銷售網(wǎng)絡(luò),再代理國(guó)內(nèi)外藥品,但資源投入過(guò)大,似乎有些力不從心,太極倒是思緒清楚,規(guī)劃完善,工商并舉,分工明確,先占穩(wěn)西南,在逐鹿中國(guó)。阜陽(yáng)太和模式不建當(dāng)代化物流中心，但利用傳統(tǒng)流通中心優(yōu)勢(shì)，借助于政府力量采取適當(dāng)發(fā)式整合當(dāng)?shù)蒯t(yī)藥商業(yè)，實(shí)現(xiàn)區(qū)域性壟斷優(yōu)勢(shì)，但怎樣走出安徽，輻射全國(guó)是其應(yīng)思索問(wèn)題九州通引進(jìn)物流管理理念，利用國(guó)內(nèi)優(yōu)勢(shì)資源在全國(guó)各地建立物流中心(非當(dāng)代化)，憑借較低流通費(fèi)用快速成為醫(yī)藥批發(fā)連鎖巨頭,促進(jìn)醫(yī)藥品流發(fā)展,但與醫(yī)院合作是其當(dāng)前弱勢(shì)很多成功經(jīng)驗(yàn)證實(shí)，醫(yī)藥品流建設(shè)理念應(yīng)該適應(yīng)醫(yī)藥市場(chǎng)多渠道、少步驟、跨地域、跨層次供給市場(chǎng)格局需要,更應(yīng)考慮本身發(fā)展思緒需要中國(guó)醫(yī)藥商業(yè)物流專項(xiàng)研究報(bào)告第68頁(yè)醫(yī)藥商業(yè)機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)銷售上升利潤(rùn)劇降壓力與出路加入WTO與提升國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力政策導(dǎo)向與GSP認(rèn)證風(fēng)起云涌購(gòu)并,重組與聯(lián)合小結(jié)中國(guó)醫(yī)藥商業(yè)物流專項(xiàng)研究報(bào)告第69頁(yè)費(fèi)增利降壓力使醫(yī)藥商業(yè)面臨生死抉擇

GSP認(rèn)證國(guó)家經(jīng)過(guò)GSP認(rèn)證淘汰弱勢(shì)企業(yè)GSP認(rèn)證必須投入大量人力、物力和財(cái)力,很多企業(yè)無(wú)法承受當(dāng)前經(jīng)過(guò)GSP認(rèn)證企業(yè)百分比很小GSP認(rèn)證與正常經(jīng)營(yíng)使醫(yī)藥商業(yè)在資源調(diào)配方面矛盾重重

體制影響流通改革舊4級(jí)批發(fā)模式已經(jīng)打破,新流通模式還未形成步驟過(guò)多造成效率和效益低下，國(guó)內(nèi)平均流通費(fèi)用率高達(dá)12.56%藥品流通秩序亂，購(gòu)銷“回扣”成風(fēng)衛(wèi)生體制改革滯后,嚴(yán)重影響醫(yī)藥流通體制改革

上下游直接聯(lián)合醫(yī)藥商業(yè)在銷售網(wǎng)絡(luò)，市場(chǎng)覆蓋與滲透等方面無(wú)法滿足生產(chǎn)企業(yè)要求零售商業(yè)想跳過(guò)中間步驟從廠家拿貨生產(chǎn)企業(yè)與零售商業(yè)聯(lián)合組建供進(jìn)貨渠道共同蠶食商業(yè)市場(chǎng)份額醫(yī)藥商業(yè)應(yīng)該反思本身存在價(jià)值

物流落后和地方保護(hù)物流落后造成流通費(fèi)用過(guò)高地方保護(hù)不利于商業(yè)做大做強(qiáng)外資企業(yè)進(jìn)入外來(lái)企業(yè)在規(guī)模,管理,資金,物流等方面優(yōu)勢(shì)突出國(guó)內(nèi)醫(yī)藥商業(yè)在流通組織規(guī)?；?、流通技術(shù)和設(shè)備科學(xué)化、經(jīng)營(yíng)行為規(guī)范化等方面全方面落后大量醫(yī)藥商業(yè)消亡不可防止醫(yī)藥商業(yè)內(nèi)憂外患中國(guó)醫(yī)藥商業(yè)物流專項(xiàng)研究報(bào)告第70頁(yè)醫(yī)藥商業(yè)應(yīng)對(duì)辦法—變革競(jìng)爭(zhēng)求生存我國(guó)醫(yī)藥商業(yè)獨(dú)特優(yōu)勢(shì)：其一是地緣優(yōu)勢(shì),其二是網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì),其三是外資進(jìn)入需要過(guò)程,三個(gè)優(yōu)勢(shì)為我國(guó)醫(yī)藥企業(yè)將優(yōu)勢(shì)變?yōu)閯?dòng)力、做大做強(qiáng)提供時(shí)間和空間

明確本身定位，發(fā)展當(dāng)代物流當(dāng)代物流是未來(lái)醫(yī)藥商業(yè)發(fā)展方向醫(yī)藥商業(yè)降費(fèi)增效，提升競(jìng)爭(zhēng)力湖北九州通等已做出努力和探索強(qiáng)化服務(wù)功效，打造電子商務(wù)平臺(tái)，做強(qiáng)本身品牌價(jià)格到達(dá)底限后經(jīng)過(guò)特色服務(wù)吸引用戶打造電子商務(wù)平臺(tái)，提升效率完美品牌形象提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)模式進(jìn)行資產(chǎn)重組結(jié)成聯(lián)盟，走聯(lián)合一體化吞并重組，擴(kuò)大規(guī)模轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)方向如改批發(fā)為零售等詳細(xì)辦法中國(guó)醫(yī)藥商業(yè)物流專項(xiàng)研究報(bào)告第71頁(yè)政策導(dǎo)向與GSP認(rèn)證

政府十五規(guī)劃培育5至10個(gè)面向國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)、多元化經(jīng)營(yíng)，年銷售額到達(dá)50億元以上特大型醫(yī)藥流通企業(yè)集團(tuán)；建立40個(gè)左右面向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)或國(guó)內(nèi)區(qū)域性市場(chǎng)、年銷售額到達(dá)20億元以上大型醫(yī)藥流通企業(yè)集團(tuán)勉勵(lì)醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)實(shí)施代理配送制，醫(yī)藥零售企業(yè)實(shí)施連鎖經(jīng)營(yíng)制久遠(yuǎn)目標(biāo)是確保國(guó)內(nèi)醫(yī)藥商業(yè)掌握國(guó)內(nèi)醫(yī)藥流通命脈

詳細(xì)辦法鄭筱萸在《入世后中國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)》中提到,醫(yī)藥流通企業(yè)整理方向是,批發(fā)企業(yè)要降低,零售企業(yè)要增加主管部門政策傾斜,勉勵(lì)國(guó)內(nèi)醫(yī)藥商業(yè)做強(qiáng)做大經(jīng)過(guò)GSP認(rèn)證和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)淘汰弱小企業(yè)勉勵(lì)制藥企業(yè)、流通企業(yè)以及零售企業(yè)共建物流中心協(xié)調(diào)工業(yè),商業(yè)與醫(yī)院,連鎖藥店結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟提升醫(yī)藥企業(yè)物流效率和服務(wù)水平中國(guó)醫(yī)藥商業(yè)物流專項(xiàng)研究報(bào)告第72頁(yè)加入WTO與提升國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力

加入WTO后中國(guó)承諾在年1月1日開(kāi)放藥品分銷服務(wù)業(yè)務(wù)外商可在中國(guó)從事采購(gòu)、倉(cāng)儲(chǔ)、配送、批發(fā)、零售及售后服務(wù)

對(duì)國(guó)內(nèi)醫(yī)藥商業(yè)影響外資不允許進(jìn)入藥品流通領(lǐng)域局面被打破進(jìn)口藥品平均關(guān)稅將由12%逐步降至5.5%-6.5%我國(guó)醫(yī)藥流通業(yè)經(jīng)歷多年“內(nèi)戰(zhàn)”之后,不得不與狼共舞外資進(jìn)入醫(yī)藥分銷探索?永裕新興醫(yī)藥是首家合資醫(yī)藥流通企業(yè)日本伊藤忠與重慶醫(yī)藥結(jié)盟,共同發(fā)展醫(yī)藥品流

中國(guó)醫(yī)藥商業(yè)對(duì)策加速建立當(dāng)代企業(yè)制度，改革產(chǎn)權(quán)制度提升物流配送等關(guān)鍵競(jìng)爭(zhēng)力擴(kuò)大規(guī)模提升市場(chǎng)集中度

與潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手建立聯(lián)盟，把威脅轉(zhuǎn)化為機(jī)遇

中國(guó)醫(yī)藥商業(yè)物流專項(xiàng)研究報(bào)告第73頁(yè)永裕新興醫(yī)藥是首家合資醫(yī)藥流通企業(yè)

兩家企業(yè)介紹裕利企業(yè)是世界著名醫(yī)藥流通商,在亞洲地域?qū)I(yè)從事醫(yī)藥品流已經(jīng)有上百年歷史軍轉(zhuǎn)民企業(yè)新興醫(yī)藥主打業(yè)務(wù)是國(guó)外藥品代理,作為一家全國(guó)性藥品批發(fā)商,在北京及其它一些大城市擁有銷售網(wǎng)絡(luò)

合資情況介紹企業(yè)由瑞士裕利與中國(guó)新興醫(yī)藥合資成立項(xiàng)目總投資1.2億元人民幣,由新興與裕利分別持股51％和49％,合資期限為30年新興醫(yī)藥因?yàn)橘Y金匱乏做了部分股權(quán)質(zhì)壓,新企業(yè)實(shí)際由外資控股中國(guó)醫(yī)藥商業(yè)物流專項(xiàng)研究報(bào)告第74頁(yè)風(fēng)起云涌購(gòu)并,重組與聯(lián)合經(jīng)過(guò)資產(chǎn)重組,贏得規(guī)模優(yōu)勢(shì)是醫(yī)藥商業(yè)發(fā)展理想模式購(gòu)并,重組與聯(lián)合風(fēng)起云涌國(guó)內(nèi)醫(yī)藥商業(yè)集約化進(jìn)展不停加緊市場(chǎng)機(jī)會(huì)層出不窮國(guó)外資本和上市企業(yè)等各路資本紛紛介入醫(yī)藥流通領(lǐng)域收購(gòu)?fù)滩⑷A源集團(tuán)出資11億元人民幣,收購(gòu)持有上藥集團(tuán)40%股份,成為上藥集團(tuán)第一大股東,成為我國(guó)有史以來(lái)最大醫(yī)藥并購(gòu)案華北制藥與武漢均大合作成立廣東九州通醫(yī)藥品流中心實(shí)現(xiàn)工商聯(lián)合中國(guó)醫(yī)藥集團(tuán)與上海復(fù)星實(shí)業(yè)合資組建國(guó)藥藥控股企業(yè),注冊(cè)資本達(dá)10.27億。中國(guó)醫(yī)藥集團(tuán)以旗下固定資產(chǎn)投資,擁有合資企業(yè)51%股份,而復(fù)星集團(tuán)以資金進(jìn)入,擁有49%股份中國(guó)醫(yī)藥商業(yè)物流專項(xiàng)研究報(bào)告第75頁(yè)小結(jié)醫(yī)藥商業(yè)處于猛烈變革漩渦之中,在加入WTO后與國(guó)際接軌趨勢(shì)不可逆轉(zhuǎn)落后體制,長(zhǎng)久壟斷和保護(hù)等原因使醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)不具備較強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力,在外界環(huán)境突然改變時(shí),企業(yè)生存發(fā)展面臨巨大壓力和挑戰(zhàn)醫(yī)藥商業(yè)在內(nèi)憂外患巨大壓力下應(yīng)該認(rèn)識(shí)并把握好潛在機(jī)遇,明晰思緒,經(jīng)過(guò)在競(jìng)爭(zhēng)中合作在合作中競(jìng)爭(zhēng)以求本身發(fā)展政府為打造行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力,不得不經(jīng)過(guò)GSP認(rèn)證等方式淘汰弱勢(shì)企業(yè),將有限資源和政策向優(yōu)勢(shì)企業(yè)傾斜,取得政府支持將大大加速企業(yè)本身發(fā)展鑒于國(guó)內(nèi)誘人醫(yī)藥市場(chǎng),追逐利潤(rùn)外資進(jìn)入不可防止,不要害怕外資進(jìn)入,怎樣與外資竟?fàn)幓蚝献靼l(fā)展自己才是應(yīng)該考慮問(wèn)題借鑒國(guó)際經(jīng)驗(yàn),國(guó)內(nèi)醫(yī)藥企業(yè)應(yīng)該擴(kuò)大規(guī)模,提升市場(chǎng)集中度,提升關(guān)鍵競(jìng)爭(zhēng)力,國(guó)內(nèi)當(dāng)前醫(yī)藥聯(lián)合購(gòu)并,物流建設(shè)熱潮和加強(qiáng)內(nèi)部管理等都是主要實(shí)現(xiàn)伎倆中國(guó)醫(yī)藥商業(yè)物流專項(xiàng)研究報(bào)告第76頁(yè)西方醫(yī)藥品流經(jīng)驗(yàn)參考西方發(fā)達(dá)國(guó)家當(dāng)代物流特點(diǎn)美國(guó)醫(yī)藥品流模式香港裕利物流模式我國(guó)物流與國(guó)際水準(zhǔn)差距國(guó)外物流發(fā)展趨勢(shì)小結(jié)中國(guó)醫(yī)藥商業(yè)物流專項(xiàng)研究報(bào)告第77頁(yè)西方發(fā)達(dá)國(guó)家當(dāng)代物流特點(diǎn)

供給鏈競(jìng)爭(zhēng)能力＝信息能力＋生產(chǎn)能力＋流通能力流通能力＝商流力＋物流力＋信息流力＋資金流力國(guó)外醫(yī)藥流通企業(yè)依靠發(fā)展當(dāng)代物流，采取代理配送制，建立當(dāng)代化配送中心，實(shí)施統(tǒng)一科學(xué)管理對(duì)物流業(yè)社會(huì)重視程度高,重視研究企業(yè)物流戰(zhàn)略和實(shí)用物流技術(shù)物流配送社會(huì)化、組織化水平較高擁有發(fā)達(dá)信息系統(tǒng)，廣泛采取先進(jìn)物流技術(shù)和設(shè)備產(chǎn)品和企業(yè)之間競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)轉(zhuǎn)變?yōu)楣┙o鏈競(jìng)爭(zhēng)中國(guó)醫(yī)藥商業(yè)物流專項(xiàng)研究報(bào)告第78頁(yè)美國(guó)醫(yī)藥品流模式—全方位領(lǐng)先

物流業(yè)發(fā)達(dá)管理科學(xué)美國(guó)當(dāng)代物流業(yè)發(fā)達(dá),為醫(yī)藥流通企業(yè)提供完善操作平臺(tái)管理技術(shù)成熟,計(jì)算機(jī)在經(jīng)營(yíng)管理上大量使用,提升經(jīng)營(yíng)管理人員管理幅度,降低運(yùn)行成本高效率配送,流通費(fèi)用低當(dāng)代物流成為第三利潤(rùn)源品牌優(yōu)勢(shì)開(kāi)拓市場(chǎng)與各種經(jīng)營(yíng)服務(wù)理念構(gòu)筑經(jīng)營(yíng)高境界

醫(yī)藥品流規(guī)模優(yōu)勢(shì)顯著醫(yī)藥零售領(lǐng)域形成Ｒiteaid、Wallgreen、CVS三寡頭壟斷,三企業(yè)零售額占全美總銷售額６０％前１０位醫(yī)藥連鎖企業(yè)經(jīng)營(yíng)１.５萬(wàn)家零售藥店，連鎖藥店藥品銷售額占全國(guó)藥品銷售額６０％最大連鎖企業(yè)ＣＶＳ，有４１００多家門店，藥品年銷售額達(dá)２００億美元，幾乎占美國(guó)年藥品零售額１／５批發(fā)領(lǐng)域則由Mckesson和CardinalHealth兩大企業(yè)主導(dǎo),前四名占有全美醫(yī)藥批發(fā)商銷售總額85%比重美國(guó)藥品批發(fā)商平均毛利率為4%,但平均費(fèi)用率不到3%!!!中國(guó)醫(yī)藥商業(yè)物流專項(xiàng)研究報(bào)告第79頁(yè)美國(guó)經(jīng)典企業(yè)和服務(wù)介紹

服務(wù)理念構(gòu)筑經(jīng)營(yíng)高境界客戶優(yōu)先流程：把銷售產(chǎn)品和銷售服務(wù)相結(jié)合,把物流配送和產(chǎn)品推廣相結(jié)合,充分表達(dá)一切為客戶服務(wù)經(jīng)營(yíng)理念看病取藥流程：病人在醫(yī)院看完病,醫(yī)生處方由護(hù)士輸入電腦并發(fā)至指定藥店,病人只需驅(qū)車到指定藥店,無(wú)需下車就可輕松地取到自己所需藥品藥品服務(wù)：美國(guó)藥品普通都是大包裝出廠,由藥店分裝,依據(jù)病人需求重新包裝,同時(shí)將處方,病情,費(fèi)用等情況制作標(biāo)簽粘貼保險(xiǎn)制度：醫(yī)療利益服務(wù)企業(yè)專門替病人設(shè)計(jì)合理使用醫(yī)療費(fèi)方案,使病人能花最少錢享受到最好醫(yī)療服務(wù),又為保險(xiǎn)企業(yè)節(jié)約大筆保險(xiǎn)支出

電話零售、ＩＴ配送、強(qiáng)大物流配送系統(tǒng)支撐著美國(guó)醫(yī)藥企業(yè)強(qiáng)大服務(wù)系統(tǒng),為客戶提供了超乎想象便利與實(shí)惠

Walgreen企業(yè)世界第一醫(yī)藥連鎖企業(yè),銷售額到達(dá)２００多億美元,藥品全部實(shí)施自行采購(gòu)和配送,企業(yè)物流配送中心主要為其下藥店提升配送服務(wù)企業(yè)位于威斯康星州配送中心,支撐１０億美元／年銷售額,總面積達(dá)９萬(wàn)平方米,配送９０２家藥店（分布全美８?jìng)€(gè)州）,品種到達(dá)８萬(wàn)余種；日進(jìn)貨量達(dá)１1.７３萬(wàn)件,一天拆貨分包裝３.８５萬(wàn)箱,折合成周轉(zhuǎn)箱５０.６萬(wàn)箱中心有職員１２００余人,其中４００余人為分拆工,分三班運(yùn)轉(zhuǎn),進(jìn)行收貨、發(fā)貨、整箱分拆、拆零分揀、高附加值分揀、處方藥分揀、非處方藥分揀、質(zhì)量控制、退貨等如此規(guī)模運(yùn)作使當(dāng)代物流配送優(yōu)勢(shì)得到充分表達(dá)中國(guó)醫(yī)藥商業(yè)物流專項(xiàng)研究報(bào)告第80頁(yè)香港裕利物流模式—亞洲本土化典范裕利集團(tuán)介紹先進(jìn)經(jīng)營(yíng)理念科學(xué)經(jīng)營(yíng)模式強(qiáng)大信息技術(shù)支撐系統(tǒng)完善物流中心管理良好供給商服務(wù)中國(guó)醫(yī)藥商業(yè)物流專項(xiàng)研究報(bào)告第81頁(yè)裕利集團(tuán)介紹裕利集團(tuán)是一家瑞士企業(yè)在亞洲地域?qū)I(yè)從事醫(yī)藥品流企業(yè),當(dāng)前該企業(yè)總部設(shè)在香港,在亞洲已經(jīng)有百年歷史在香港、新加坡、韓國(guó)、中國(guó)內(nèi)地、臺(tái)灣、菲律賓、泰國(guó)、馬來(lái)西亞、越南、印尼、澳大利亞等地設(shè)有藥品物流配送中心,并在菲律賓、泰國(guó)、越南建有三個(gè)加工廠,代理著全世界六十多個(gè)著名企業(yè)產(chǎn)品委托加工和分銷該企業(yè)現(xiàn)有６０００名員工,年銷售３０億美元,該企業(yè)在亞洲含有很強(qiáng)人才優(yōu)勢(shì)、信息技術(shù)優(yōu)勢(shì)、品種優(yōu)勢(shì)和產(chǎn)品價(jià)格優(yōu)勢(shì)與國(guó)內(nèi)新興醫(yī)藥共同成立首家合資醫(yī)藥流通企業(yè)--永裕新興中國(guó)醫(yī)藥商業(yè)物流專項(xiàng)研究報(bào)告第82頁(yè)科學(xué)經(jīng)營(yíng)理念—思路決定行動(dòng)

價(jià)格低企業(yè)網(wǎng)絡(luò)大,銷量大,在亞洲建有三個(gè)委托加工廠,許多品種總代理壟斷經(jīng)營(yíng),產(chǎn)品含有很強(qiáng)價(jià)格優(yōu)勢(shì)

配送快配送實(shí)施２４小時(shí)配送,配送形式靈活多樣,有自己車隊(duì)配送,有外包給專業(yè)貨運(yùn)企業(yè)配送服務(wù)好分銷企業(yè)都有客戶服務(wù)中心,設(shè)有無(wú)償電話,實(shí)現(xiàn)與客戶有效溝通

網(wǎng)絡(luò)大裕利企業(yè)在亞洲１１個(gè)國(guó)家和地域建立了一個(gè)全覆蓋藥品物流配送系統(tǒng),在菲律賓建立了一個(gè)配送中心,八個(gè)分配中心,在泰國(guó)擁有３萬(wàn)個(gè)客戶,形成了一個(gè)全市場(chǎng)覆蓋網(wǎng)絡(luò)

品種全配送中心普通有兩萬(wàn)個(gè)品種規(guī)格,代理分銷如葛蘭素等世界著名企業(yè)產(chǎn)品在亞洲業(yè)務(wù),壟斷許多西藥品種裕利集團(tuán)以網(wǎng)絡(luò)大、品種全、價(jià)格低、配送快、服務(wù)好為企業(yè)追求目標(biāo),堅(jiān)持服務(wù)第一,用戶至上中國(guó)醫(yī)藥商業(yè)物流專項(xiàng)研究報(bào)告第83頁(yè)

先進(jìn)經(jīng)營(yíng)模式—行業(yè)領(lǐng)先基礎(chǔ)物流中心管理物流中心管理準(zhǔn)確貨位管理先進(jìn)先出管理保質(zhì)期管理

科學(xué)經(jīng)營(yíng)管理裕利香港總部負(fù)責(zé)整個(gè)亞洲發(fā)展計(jì)劃和投資決議各國(guó)采取一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)衡量,做到管理集中化,經(jīng)營(yíng)集約化,信息集成化集中談判整個(gè)亞洲代理品種,天天匯總各分部銷售數(shù)據(jù),財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)強(qiáng)大信息技術(shù)支撐系統(tǒng)亞洲１１個(gè)國(guó)家和地域用同一系統(tǒng)支撐，經(jīng)過(guò)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行管理總部對(duì)各種數(shù)據(jù)能夠追蹤、查詢，企業(yè)對(duì)客戶管理等都是經(jīng)過(guò)計(jì)算機(jī)完成營(yíng)運(yùn)督導(dǎo),反饋在網(wǎng)絡(luò)上運(yùn)行,為企業(yè)提供科學(xué)決議依據(jù)和準(zhǔn)確、快速運(yùn)行確保服務(wù)供給商良好供給商服務(wù)業(yè)務(wù)系統(tǒng)對(duì)供給商開(kāi)放經(jīng)過(guò)電子商務(wù)平臺(tái)向供給商訂貨供給商隨時(shí)了解自己產(chǎn)品情況供給商依據(jù)數(shù)據(jù)科學(xué)決議中國(guó)醫(yī)藥商業(yè)物流專項(xiàng)研究報(bào)告第84頁(yè)我國(guó)物流與國(guó)際水準(zhǔn)差距較大中國(guó)物流費(fèi)用支出占GDP比重為20%以上我國(guó)物流成本普通占總成本30~40%從商品整個(gè)生產(chǎn)銷售過(guò)程看，用于加工和制造時(shí)間僅為10％左右，用于流通過(guò)程竟占到了90％。統(tǒng)計(jì)顯示，底，我國(guó)壓庫(kù)商品價(jià)值達(dá)4萬(wàn)億人民幣，占當(dāng)年GDP比重高達(dá)50%美日歐發(fā)達(dá)國(guó)家物流費(fèi)用支出占GDP比重平均在10%上下發(fā)達(dá)國(guó)家物流成本普通控制在10%左右美國(guó)沃爾瑪企業(yè)商品銷售利潤(rùn)率僅3％左右，但其商品和資金周轉(zhuǎn)速度能夠到達(dá)每年30次中國(guó)醫(yī)藥商業(yè)物流專項(xiàng)研究報(bào)告第85頁(yè)國(guó)外物流發(fā)展趨勢(shì)

第三方物流快速發(fā)展電子物流興起物流服務(wù)優(yōu)質(zhì)化和全球化物流企業(yè)將向集約化與協(xié)同化發(fā)展綠色物流是物流發(fā)展又一趨勢(shì)不停采取新科技改造物流裝備中國(guó)醫(yī)藥商業(yè)物流專項(xiàng)研究報(bào)告第86頁(yè)小結(jié)西方先進(jìn)醫(yī)藥品流運(yùn)行理念和操作為國(guó)內(nèi)企業(yè)提供了很好借鑒模式,國(guó)內(nèi)企業(yè)應(yīng)虛心學(xué)習(xí)并利用后發(fā)優(yōu)勢(shì)加速趕上西方發(fā)達(dá)醫(yī)藥當(dāng)代物流雖各有特色,但均以完善物流基礎(chǔ)設(shè)施,高度信息化,規(guī)?；涂茖W(xué)管理為基礎(chǔ)建立當(dāng)代醫(yī)藥品流是我國(guó)政府和企業(yè)共同事情,企業(yè)物流建設(shè)應(yīng)與國(guó)家物流整體規(guī)劃相結(jié)合物流中心等硬件設(shè)施建設(shè)輕易完成,但科學(xué)管理和服務(wù)理念等軟件是國(guó)內(nèi)企業(yè)弱勢(shì)物流發(fā)展日新月異,國(guó)內(nèi)企業(yè)應(yīng)親密關(guān)注最新動(dòng)態(tài),內(nèi)外兼修,加速發(fā)展,不停縮小差距,才不至于使趕超國(guó)外先進(jìn)物流成為空話與狼共舞,在合作與競(jìng)爭(zhēng)中提升自己是個(gè)好方法,新興醫(yī)藥已經(jīng)走在了前面中國(guó)醫(yī)藥商業(yè)物流專項(xiàng)研究報(bào)告第87頁(yè)醫(yī)藥品流相關(guān)政策分析政府宏觀調(diào)控醫(yī)保改革醫(yī)療衛(wèi)生體制改革政府職能與GSP認(rèn)證藥品流通體制改革小結(jié)中國(guó)醫(yī)藥商業(yè)物流專項(xiàng)研究報(bào)告第88頁(yè)

政府宏觀調(diào)控—以三項(xiàng)改革為主

改革背景分析自90年代早期中國(guó)衛(wèi)生投入增速超出GDP增速,全國(guó)衛(wèi)生總費(fèi)用占GDP比重由1991年4.11%提升到5.37%投入結(jié)構(gòu)上存在很大問(wèn)題：居民負(fù)擔(dān)在增加，政府對(duì)公共衛(wèi)生投入相對(duì)下降,中國(guó)人醫(yī)藥開(kāi)支63％是由患者個(gè)人負(fù)擔(dān)國(guó)家醫(yī)療衛(wèi)生體系，在國(guó)民遭受SARS疫情疫情突襲關(guān)鍵時(shí)刻幾乎難以應(yīng)對(duì)農(nóng)村合作醫(yī)療體系基本癱瘓,農(nóng)民醫(yī)藥費(fèi)用負(fù)擔(dān)過(guò)重

三項(xiàng)改革情況醫(yī)藥流通體制改革是我國(guó)整個(gè)醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革一部分,與醫(yī)保體制改革、醫(yī)療衛(wèi)生體制改革有一個(gè)協(xié)調(diào)過(guò)程政府加緊醫(yī)藥流通體制改革,產(chǎn)權(quán)結(jié)構(gòu)向多元化發(fā)展,經(jīng)過(guò)市場(chǎng)機(jī)制,促成具備國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)能力大型醫(yī)藥批發(fā)航母和零售巨頭各項(xiàng)改革不平衡性發(fā)展,醫(yī)院體制改革相對(duì)滯后,也影響了醫(yī)藥流通體制改革進(jìn)度藥品監(jiān)管體系建設(shè)完善也有一個(gè)過(guò)程中國(guó)醫(yī)藥商業(yè)物流專項(xiàng)研究報(bào)告第89頁(yè)政府職能轉(zhuǎn)換與GSP規(guī)范認(rèn)證

GSP認(rèn)證決定企業(yè)存亡GSP規(guī)范是藥品經(jīng)營(yíng)企業(yè)入行基本資質(zhì)要求GSP認(rèn)證最終期限為底,到時(shí)未能經(jīng)過(guò)認(rèn)證企業(yè)只能停頓經(jīng)營(yíng)GSP認(rèn)證進(jìn)展并不樂(lè)觀,當(dāng)前已經(jīng)過(guò)GSP認(rèn)證大中型藥品批零企業(yè)只有110家左右對(duì)GSP認(rèn)證不一樣了解和對(duì)機(jī)遇不一樣把握,加劇經(jīng)營(yíng)企業(yè)兩極分化,一樣加速經(jīng)營(yíng)企業(yè)吞并重組

管理部門職能轉(zhuǎn)換國(guó)家藥品監(jiān)督局成立后,政府職能由“主管”轉(zhuǎn)換為“監(jiān)督管理”,重在事前準(zhǔn)入管理,事中實(shí)施監(jiān)督和事后稽查處理中國(guó)醫(yī)藥商業(yè)物流專項(xiàng)研究報(bào)告第90頁(yè)醫(yī)療保險(xiǎn)體制改革—進(jìn)展平穩(wěn)低水平廣覆蓋總體方針,覆蓋面在不停擴(kuò)大

截至9月,全國(guó)參保人數(shù)已到達(dá)8000萬(wàn)人全部城市開(kāi)啟實(shí)施基本醫(yī)療保險(xiǎn),覆蓋面到達(dá)50％醫(yī)保對(duì)定點(diǎn)小區(qū)醫(yī)療與零售藥店要求方便民眾求醫(yī)問(wèn)藥,要遍布小區(qū)質(zhì)量保障信息化基礎(chǔ)（刷卡通訊）農(nóng)村醫(yī)保改革試點(diǎn)醫(yī)保改革運(yùn)行平穩(wěn),基金收支平衡醫(yī)療保險(xiǎn)基金征繳難度加大,負(fù)面影響顯現(xiàn)能否進(jìn)入醫(yī)保目錄,對(duì)藥品銷售影響重大中國(guó)醫(yī)藥商業(yè)物流專項(xiàng)研究報(bào)告第91頁(yè)新型農(nóng)村合作醫(yī)療制度—處于試點(diǎn)之中

新型農(nóng)村合作醫(yī)療制度是一個(gè)農(nóng)民自愿參加，個(gè)人、集體和政府多方籌資，以大病統(tǒng)籌為主農(nóng)民醫(yī)療互助共濟(jì)制度農(nóng)民以家庭為單位自愿參加，中央和地方財(cái)政每年給予專題資金支持,農(nóng)民,地方財(cái)政和中央財(cái)政三者每年繳費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)不低于10元/人自起，各省區(qū)最少要選擇2到3個(gè)縣（市）先行試點(diǎn)，取得經(jīng)驗(yàn)后逐步推開(kāi)各省區(qū)要制訂農(nóng)村合作醫(yī)療報(bào)銷基本藥品目錄到，實(shí)現(xiàn)在全國(guó)建立基本覆蓋農(nóng)村居民新型合作醫(yī)療制度目標(biāo)減輕農(nóng)民因疾病帶來(lái)經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)，提升農(nóng)民健康水平

衛(wèi)生部、財(cái)政部和農(nóng)業(yè)部3部門制訂《關(guān)于建立新型農(nóng)村合作醫(yī)療制度意見(jiàn)通知》

中國(guó)醫(yī)藥商業(yè)物流專項(xiàng)研究報(bào)告第92頁(yè)

集中招標(biāo)采購(gòu)—沒(méi)有方法方法主要影響藥價(jià)繼續(xù)下降,藥品零售價(jià)格指數(shù)出現(xiàn)負(fù)增加并逐步降低生產(chǎn),流通,零售醫(yī)藥企業(yè)盈利空間深入縮小醫(yī)院藥品價(jià)格有所降低醫(yī)院購(gòu)藥暗箱操作有所控制醫(yī)生不合理用藥現(xiàn)象雖有所遏制,但問(wèn)題依然存在

實(shí)施過(guò)程作為醫(yī)院體制改革過(guò)程中遏制醫(yī)院購(gòu)藥暗箱操作應(yīng)急過(guò)渡辦法,開(kāi)始逐步實(shí)施與推廣實(shí)施過(guò)程中,雖暴露出許多現(xiàn)有醫(yī)藥體制深層問(wèn)題和一些事與愿違問(wèn)題,但在別無(wú)良策情況下,實(shí)施仍得以不停深入進(jìn)展情況(截至底)70％縣級(jí)以上公立醫(yī)院開(kāi)展藥品招標(biāo)招標(biāo)藥品到達(dá)應(yīng)招標(biāo)藥品50％以上占同期藥品銷售額比重30%～50%,個(gè)別地域高達(dá)70%醫(yī)保目錄中藥品都將逐步進(jìn)行招標(biāo)采購(gòu)主要受益者不是醫(yī)藥最終消費(fèi)者和醫(yī)藥企業(yè)而是醫(yī)院和招標(biāo)組織部門中國(guó)醫(yī)藥商業(yè)物流專項(xiàng)研究報(bào)告第93頁(yè)

醫(yī)藥分業(yè)與醫(yī)藥分家改革中各種矛盾焦點(diǎn),它滯后嚴(yán)重影響改革進(jìn)程在醫(yī)院發(fā)展與賠償機(jī)制未得到有效處理前,一直難以正式開(kāi)啟有不少醫(yī)院和企業(yè)開(kāi)始了各種嘗試和努力,意圖探索出一些改革路子實(shí)際進(jìn)展遲緩,困難重重,預(yù)計(jì)短期難有突破……中國(guó)醫(yī)藥商業(yè)物流專項(xiàng)研究報(bào)告第94頁(yè)藥品流通體制改革—走在最前面

政府十五規(guī)劃培育5至10個(gè)面向國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)、多元化經(jīng)營(yíng)，年銷售額到達(dá)50億元以上特大型醫(yī)藥流通企業(yè)集團(tuán)；建立40個(gè)左右面向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)或國(guó)內(nèi)區(qū)域性市場(chǎng)、年銷售額到達(dá)20億元以上大型醫(yī)藥流通企業(yè)集團(tuán)勉勵(lì)醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)實(shí)施代理配送制，醫(yī)藥零售企業(yè)實(shí)施連鎖經(jīng)營(yíng)制久遠(yuǎn)目標(biāo)是確保國(guó)內(nèi)醫(yī)藥商業(yè)掌握國(guó)內(nèi)醫(yī)藥流通命