醫(yī)療新聞源寫法

怎樣讓軟文來咨詢演講人：徐程龍醫(yī)療新聞源寫法第1頁什么是軟文軟文，策劃最主要提要寫作前寫作中寫一個(gè)好標(biāo)題關(guān)于正文寫作后軟文寫作常犯9個(gè)錯(cuò)誤醫(yī)療新聞源寫法第2頁一什么是軟文●軟文，是經(jīng)過特定概念訴求、以擺事實(shí)、講道理方式使患者走進(jìn)設(shè)定“思維圈”，以強(qiáng)有力針對性心理攻擊，快速實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售文字圖片模式和口頭傳輸?！褴浳谋举|(zhì)是廣告，是一個(gè)隱蔽式廣告。醫(yī)療新聞源寫法第3頁軟文構(gòu)思流程圖明確文章主旨

組織材料、數(shù)據(jù)

理清邏輯、開始行文

確定標(biāo)題、框架粘合數(shù)據(jù)、資料完稿124536二、軟文，策劃最主要醫(yī)療新聞源寫法第4頁三寫一個(gè)好標(biāo)題●“人看臉，樹看皮，文章看標(biāo)題”，一篇文章要吸引住人，關(guān)鍵是標(biāo)題要出彩，要讓人產(chǎn)生濃厚閱讀興趣。不然，即使內(nèi)容再好，也會(huì)因?yàn)殚L了一張“丑臉”而與讀者失之交臂?！駱?biāo)題怎樣寫概括起來8個(gè)字“尋求賣點(diǎn)，鑄造概念”。醫(yī)療新聞源寫法第5頁

尋求賣點(diǎn)：我們最終目標(biāo)是為了提升銷量力，或樹立品牌。從以下幾個(gè)方面去尋求賣點(diǎn)：消費(fèi)人群，價(jià)格及市場定位，行業(yè)特點(diǎn)，我們優(yōu)勢等。

三寫一個(gè)好標(biāo)題醫(yī)療新聞源寫法第6頁

鑄造概念：任何概念就要一套自圓其說理念來支持，不然無法取信于患者。概念開發(fā)過程就是市場和患者認(rèn)識過程，發(fā)掘患者還未被滿足需要，并與競爭同行區(qū)分開來。

三寫一個(gè)好標(biāo)題醫(yī)療新聞源寫法第7頁三寫一個(gè)好標(biāo)題標(biāo)題假如需要副標(biāo)題來補(bǔ)充，說明還需要推敲標(biāo)題份量，占整個(gè)軟文70%漂亮文案，一定要有漂亮標(biāo)題醒目吸引關(guān)聯(lián)標(biāo)題醫(yī)療新聞源寫法第8頁三寫一個(gè)好標(biāo)題

●常見寫法●新聞式●疑問式●祈使式●故事式●恐嚇式●炫耀式●數(shù)字式●聊天式●建議式●真理式●利益式●號召式●懸念式●反問式醫(yī)療新聞源寫法第9頁三寫一個(gè)好標(biāo)題常犯錯(cuò)誤

●與文章無關(guān)●與受眾無關(guān)

●標(biāo)題太平●標(biāo)題太怪醫(yī)療新聞源寫法第10頁三寫一個(gè)好標(biāo)題常犯錯(cuò)誤（一）文不對題割裂標(biāo)題和內(nèi)文關(guān)系文、題不一樣時(shí)

●與文章無關(guān)醫(yī)療新聞源寫法第11頁常犯錯(cuò)誤（一）

●與文章無關(guān)三寫一個(gè)好標(biāo)題醫(yī)療新聞源寫法第12頁三寫一個(gè)好標(biāo)題常犯錯(cuò)誤（二）

●與受眾無關(guān)標(biāo)題和內(nèi)文一樣，都是處理消費(fèi)者問題假如他在1秒鐘之內(nèi)看不到利益點(diǎn)，你就失去了說服他機(jī)會(huì)沒關(guān)系沒意思醫(yī)療新聞源寫法第13頁三寫一個(gè)好標(biāo)題常犯錯(cuò)誤（二）

●與受眾無關(guān)沒關(guān)系沒意思醫(yī)療新聞源寫法第14頁三寫一個(gè)好標(biāo)題常犯錯(cuò)誤（三）

●標(biāo)題太平對比這兩個(gè)標(biāo)題

醫(yī)療新聞源寫法第15頁三寫一個(gè)好標(biāo)題常犯錯(cuò)誤（四）

●標(biāo)題太怪看這幾個(gè)標(biāo)題

醫(yī)療新聞源寫法第16頁四關(guān)于正文軟文關(guān)鍵內(nèi)容還是一個(gè)銷售主張"USP"，也就是一定要有一個(gè)關(guān)鍵賣點(diǎn)，一個(gè)足以產(chǎn)生銷售刻骨銘心理由，或者"以理服人"或者"以情感人"，最終目標(biāo)是"銷售達(dá)成"。千萬忌諱"論文式軟文"（理性太強(qiáng)，沒有吸引力）和"無病呻吟"（缺乏趣味和銷售力）。醫(yī)療新聞源寫法第17頁——要說人話廣告軟文目標(biāo)是向消費(fèi)者傳遞信息,并說服購置所以：廣告軟文不是玩文字游戲●寫誰都能懂文章四關(guān)于正文醫(yī)療新聞源寫法第18頁——你文案，能幫助賣貨嗎好看文案不一定賣貨能有效幫助賣貨，才是好文案●寫最有銷售力文章四關(guān)于正文醫(yī)療新聞源寫法第19頁——你文案，能幫助賣貨嗎好看文案不一定賣貨能有效幫助賣貨，才是好文案

女性網(wǎng)●寫最有銷售力文章四關(guān)于正文醫(yī)療新聞源寫法第20頁一個(gè)中心：感受（或者稱體驗(yàn)）患病感受、治療感受等（從聽覺、視覺、觸覺各方面入手）兩個(gè)基本點(diǎn)：制造需求和引導(dǎo)消費(fèi)把感受變成消費(fèi)理由、把弱需求變成強(qiáng)需求。四關(guān)于正文醫(yī)療新聞源寫法第21頁一個(gè)中心：可信多元化患者，有個(gè)共同點(diǎn)：懷疑一切！你概念再誘人也沒用，你折扣再有力度也沒用，我不看，看了也不信！所以，軟文投放要想立竿見影，首要問題是要取得消費(fèi)者信任。兩個(gè)基本點(diǎn)：隱蔽和科學(xué)

隱蔽：要用精心梳理素材和結(jié)構(gòu)化邏輯次序，逐步引出產(chǎn)品，使讀者對產(chǎn)品產(chǎn)生向往和購置欲望。

科學(xué)：當(dāng)前患者“久病成醫(yī)”，所以包裝技術(shù)時(shí)，假如禁不住推敲，往往不能使他們信服。四關(guān)于正文醫(yī)療新聞源寫法第22頁四軟文寫作常犯9個(gè)錯(cuò)誤假大空繁虛亂慢平淺醫(yī)療新聞源寫法第23頁四軟文寫作常犯9個(gè)錯(cuò)誤（1）假不真實(shí)，沒有感染力語言不真實(shí)內(nèi)容不真實(shí)資料不真實(shí)數(shù)據(jù)不真實(shí)4點(diǎn)表現(xiàn)醫(yī)療新聞源寫法第24頁四軟文寫作常犯9個(gè)錯(cuò)誤（1）假不真實(shí)，沒有感染力醫(yī)療新聞源寫法第25頁四軟文寫作常犯9個(gè)錯(cuò)誤（2）大包括面廣而不深抓重點(diǎn)分主次有份量說理深4點(diǎn)要求醫(yī)療新聞源寫法第26頁四軟文寫作常犯9個(gè)錯(cuò)誤（2）大包括面廣而不深醫(yī)療新聞源寫法第27頁空內(nèi)容空泛，言之無物標(biāo)題空內(nèi)容空用語空資料空4點(diǎn)表現(xiàn)四軟文寫作常犯9個(gè)錯(cuò)誤（3）醫(yī)療新聞源寫法第28頁四軟文寫作常犯9個(gè)錯(cuò)誤（4）虛虛詞、形容詞過多刪詞語換句式換架構(gòu)換資料4種方法醫(yī)療新聞源寫法第29頁四軟文寫作常犯9個(gè)錯(cuò)誤（4）虛該技術(shù)是引進(jìn)美國新技術(shù)、很受頸、腰椎病患者喜歡和信賴。率先由美國引進(jìn)新技術(shù)，治療頸、腰椎病，不開刀，無痛苦對比下面兩句話醫(yī)療新聞源寫法第30頁四軟文寫作常犯9個(gè)錯(cuò)誤（5）繁語句羅嗦，結(jié)構(gòu)復(fù)雜1個(gè)要求每句話最長不超出13個(gè)字醫(yī)療新聞源寫法第31頁四軟文寫作常犯9個(gè)錯(cuò)誤（5）醫(yī)療新聞源寫法第32頁四軟文寫作常犯9個(gè)錯(cuò)誤（6）亂邏輯混亂，條理不清1條根本破題提出問題分析問題處理問題強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品醫(yī)療新聞源寫法第33頁四軟文寫作常犯9個(gè)錯(cuò)誤（6）亂邏輯混亂，條理不清醫(yī)療新聞源寫法第34頁四軟文寫作常犯9個(gè)錯(cuò)誤（7）慢入題慢，產(chǎn)品出現(xiàn)慢2點(diǎn)要求第1段結(jié)束前出現(xiàn)產(chǎn)品名盡可能多地重復(fù)產(chǎn)品名醫(yī)療新聞源寫法第35頁四軟文寫作常犯9個(gè)錯(cuò)誤（8）平行文平平，形式平平4個(gè)方法語言創(chuàng)新結(jié)構(gòu)創(chuàng)新形式創(chuàng)新資料創(chuàng)新醫(yī)療新聞源寫法第36頁四軟文寫作常犯9個(gè)錯(cuò)誤（8）平行文平平，形式平平醫(yī)療新聞源寫法第37頁四軟文寫作常犯9個(gè)錯(cuò)誤（9）淺立意不深，說服乏力