病毒式營銷專題知識專家講座

病毒式營銷

病毒式營銷專題知識專家講座第1頁何為病毒式營銷病毒營銷(ViralMarketing)是指經(jīng)過類似病理方面和計算機方面病毒傳輸方式，即自我復(fù)制病毒式傳輸過程，利用已經(jīng)有社交網(wǎng)絡(luò)去提升品牌著名度或者到達(dá)其它市場營銷目標(biāo)。是發(fā)起人發(fā)出產(chǎn)品最初信息到用戶，再依靠用戶自發(fā)口碑宣傳，是網(wǎng)絡(luò)營銷中一個常見而又非常有效方法。病毒式營銷專題知識專家講座第2頁病毒式營銷特點無成本推廣模式。利用消費者群體參加熱情形成自發(fā)傳輸，將商家廣告成本轉(zhuǎn)嫁到消費者。高效率接收。受眾自愿主動獲取病毒式營銷信息最大程度克服了信息傳輸中干擾，增強了傳輸效果。病毒式營銷含有極快傳輸速度。不不過有些是自發(fā)擴張性信息傳輸，傳輸速度極快。病毒式營銷含有較快更新速度。病毒式營銷需要在受眾對信息產(chǎn)生免疫力之前將傳輸力轉(zhuǎn)化為購置力，方可到達(dá)最U家銷售效果。病毒式營銷專題知識專家講座第3頁病毒式營銷功效1、人們在取得利益同時不知不覺地、不停纏繞式地宣傳了商家在線生意、信息傳輸者，往往是信息受益者。2、商家生意信息傳輸是經(jīng)過第三者“傳染”給他人而非商家自己，而通常人們更愿意相信他人介紹而非商家自己。病毒式營銷專題知識專家講座第4頁病毒式營銷方法1、無償服務(wù)2、便民服務(wù)3、節(jié)日祝福4、精美網(wǎng)頁或笑話5、經(jīng)過“口頭傳遞”傳輸信息。6、利用人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)傳輸信息。7、經(jīng)過“事件策劃”營造傳輸話題。病毒式營銷專題知識專家講座第5頁實施病毒式營銷普通步驟1、病毒式營銷方案整體規(guī)劃和設(shè)計2、為病毒式營銷設(shè)計獨特創(chuàng)意以吸引消費者3、對營銷信息源和信息傳輸渠道進行合理設(shè)計4、將病毒式營銷原始信息進行小范圍內(nèi)傳輸和推廣5、進行病毒式營銷效果跟蹤和管理病毒式營銷專題知識專家講座第6頁病毒式營銷優(yōu)點1、費用低廉。用互聯(lián)網(wǎng)便利互動傳輸特征，制訂一套合理營銷方案與傳輸亮點，借用諸如“門戶網(wǎng)、論壇、小區(qū)、Email、QQ”等形式，讓信息廣泛傳輸開來。假如運作恰當(dāng)，甚至是不花一分錢宣傳費，就能傳輸數(shù)百萬人。2、傳輸高效。許多門戶網(wǎng)、Email、QQ等互聯(lián)網(wǎng)工具，都是頗具人氣，利用這些工具，能快速讓信息廣泛傳輸開來。3、自愿傳輸。病毒式營銷中，信息傳輸者，往往是信息受益者。信息受利者會毫無怨言地幫助商家傳輸信息。病毒式營銷專題知識專家講座第7頁病毒式營銷缺點1、違反公眾道德：比如，許多“惡意”祝福信息，就是利用病毒式營銷進行傳輸。像什么“給媽媽祝福，看到后如不轉(zhuǎn)發(fā)，XX日內(nèi)母親必出事。。”等等，這些顯然與公眾道德相背離。

2、各類負(fù)面效應(yīng)，尤其會廣泛傳輸：比如，一些行業(yè)內(nèi)幕，一但被公布于互聯(lián)網(wǎng)，會快速蔓延，影響該行業(yè)健康發(fā)展。3、誤導(dǎo)公眾：一些信息，往往會利用公眾一些心理，將錯誤或負(fù)面信息傳輸開來。有時，部分不良信息確實會誤導(dǎo)那些沒有樹立正確觀念社會大眾。病毒式營銷專題知識專家講座第8頁病毒式營銷注意事項1、不要直接發(fā)純商業(yè)廣告2、產(chǎn)品要實用3、不要坑騙用戶4、做好人工服務(wù)病毒式營銷專題知識專家講座第9頁病毒式營銷基本要素1、提供有價值產(chǎn)品或服務(wù)2、提供無須努力向他人傳遞信息方式3、信息傳遞范圍很輕易從小向很大規(guī)模擴散4、利用公共主動性和行為

5、利用現(xiàn)有通信網(wǎng)絡(luò)6、利用他人資源病毒式營銷專題知識專家講座第10頁病毒式網(wǎng)站推廣傳輸路徑

1、即時通迅工具：這個應(yīng)是最易于傳輸路徑，經(jīng)過QQ、MSN等即時通迅工具等快速傳輸，

2、小區(qū)論壇找相對應(yīng)論壇進行推廣是比較常見路徑。

3、個人博客：經(jīng)過博客也能夠進行相關(guān)傳輸。

4、短信：推出無償短信，不過在后面帶有自己網(wǎng)址5、電子郵件：經(jīng)過郵件附加信息和署名，也能夠進行有效傳輸。

6、視頻網(wǎng)站：經(jīng)過上傳視頻也是效果不錯傳輸路徑。病毒式營銷專題知識專家講座第11頁經(jīng)典案例1不轉(zhuǎn)不是中國人這種模式普通在朋友圈子或者QQ空間看到比較多，當(dāng)你看到一篇日本和中國鬧矛盾圖片、文字后，非常生氣，加上不轉(zhuǎn)不是中國人詞以后，我愈加有必要轉(zhuǎn)載這篇文章了，現(xiàn)在這個情況你可能不會轉(zhuǎn)載了，因為大家都知道這個東西就是營銷。病毒式營銷專題知識專家講座第12頁病毒式營銷專題知識專家講座第13頁經(jīng)典案例2祝福類病毒式營銷七夕馬上就到了，趕快編輯一篇牛逼一段話發(fā)送給你朋友圈每一個人吧，當(dāng)你朋友以為你這句話不錯，然后又轉(zhuǎn)發(fā)給他朋友圈了，這么一拖十，十托白，很塊就被傳開了，當(dāng)然祝福并不一定要是七夕或者是其它節(jié)日，找到一個可進入點，就一定能夠做到病毒式營銷，我曾經(jīng)在南京大屠殺時候，做了一個祝福頁面，被瘋狂轉(zhuǎn)載了10萬次。病毒式營銷專題知識專家講座第14頁經(jīng)典案例3游戲PK式轉(zhuǎn)發(fā)當(dāng)你朋友圈玩到了某一個游戲，說得到了多少分，超出了全國百分之多少人，時候，你也想點進去玩一把，然后你玩到了又轉(zhuǎn)發(fā)出去，其實這類不但僅只是在游戲上面，比如和顯著相同度，PK唱歌之類。病毒式營銷專題知識專家講座第15頁總結(jié)病毒式營銷伴隨網(wǎng)絡(luò)逐步普及與移動終端智能化逐步走進我們生活。天天我們走朋友圈都能看到各種各樣雞湯文、謠言等等各種病毒式傳輸信息，傳輸速度快，傳輸范圍廣，同時這些病毒式