2023年大學生創(chuàng)業(yè)項目計劃書

第頁2023大學生創(chuàng)業(yè)工程方案書高校生創(chuàng)業(yè)工程安排書

時間過得可真快，從來都不等人，我們的工作又將迎來新的進步，是時候起先制定安排了。安排究竟怎么擬定才適宜呢？下面是我為大家整理的高校生創(chuàng)業(yè)工程安排書，歡送大家共享。

高校生創(chuàng)業(yè)工程安排書1

企業(yè)名稱

創(chuàng)業(yè)者姓名日期

通信地址郵政編碼傳

真電子郵件

目錄

一、安排摘要

二、公司介紹

三、戰(zhàn)略規(guī)劃

四、創(chuàng)業(yè)組織

五、產(chǎn)品效勞〔3〕餐廳設(shè)有一個小廚房〔占地面積很小，一般家庭的小廚房大小即可〕每周有1~2天的時間對顧客開放〔可以提前預訂〕為“共制美味佳肴〞的時間，供顧客如親子或摯友以及學院的小情侶一起當廚師，比方父母為孩子慶祝生日，可以在小廚房一同制作生日蛋糕等〔可以表達餐廳的人性化效勞，小廚房僅需很少的占地面積，但其帶來的效果以及收入可觀，如青少年群體會特殊青睞這種就餐模式，這里表達的理念主要是讓顧客在美食中得到歡樂，從而對餐廳產(chǎn)生更大的好感，吸引顧客消費〕。2、企業(yè)規(guī)模

建筑面積100平方米，開1間大點的門面商鋪。

三、戰(zhàn)略規(guī)劃

第一年：依據(jù)經(jīng)營初期的資金較少，尚無較多的盈利來源的狀況，主要資金用于食物質(zhì)量，以中餐區(qū)帶動西餐區(qū)開展，即主力放在中餐區(qū)上。另一方面，注意對外宣揚，宣揚力度主要于印發(fā)宣揚單以及網(wǎng)絡(luò)宣揚，以縮減資金支出。

其次年：依據(jù)顧客所需更新菜單，實現(xiàn)中餐區(qū)與西餐區(qū)同步開展，產(chǎn)品實現(xiàn)多樣化，引進更多地方特色美食，提升產(chǎn)品優(yōu)勢，另一方面，利用盈利的資金，加大對外宣揚力度，可通過電視、報紙、傳單、實惠券等措施，加大宣揚。對于人員管理，供給資金培訓廚師，進一步提升廚師技能，吸納更多素養(yǎng)高的效勞人員，以填補餐廳空缺。

第三年：依據(jù)前2年積累的資金和閱歷，尋求時機開設(shè)一間分店，分店剛設(shè)立，以總店帶動分店建立顧客根底，可通過在總店宣揚分店，或通過其他宣揚方式加大對分店的宣揚。當分店逐步開展強壯時，實現(xiàn)2間店面共同開展。

三年以后，漸漸積累資金與閱歷，逐步實現(xiàn)規(guī)?；芾?，在規(guī)?；_展的同時，不斷優(yōu)化自身的產(chǎn)品質(zhì)量、特色，效勞。

高校生創(chuàng)業(yè)工程安排書2

女高校生開店創(chuàng)業(yè)賣啥好賺錢？創(chuàng)業(yè)最關(guān)鍵的一步那么是要選那么適合自己的創(chuàng)業(yè)工程，當然商機也是肯定要有的！女子創(chuàng)業(yè)更是要看重此條件！那么女高校生小本創(chuàng)業(yè)好工程都有哪些呢？

一、茶葉店

一項調(diào)查顯示，我國飲茶人口約為2.6億，茶葉銷售市場潛力巨大。天山茶城、九星茶場、天福茗茶、汪滿田、黃山茶葉店等都已形成肯定的銷售規(guī)模。值得一提的是，60～180元的中檔茶為一般市民看好；而高檔禮品茶受白領(lǐng)及中高收入者的歡送。

投資分析：開一家茶葉店至少須要10萬元的投資，詳細投資額要依據(jù)店面規(guī)模和銷售茶葉的檔次而定。店面一般要在40平方米以上，配備兩三名訓練有素的營業(yè)員。茶葉銷售的利潤很高，零售一般在50%以上，批發(fā)也有30%左右的利潤，茶具銷售的利潤相對較低，一般為10%左右?；貓笃诩s在1年以上。

二、動漫店

自從?圣斗士星失?、?灌籃高手?等動漫作品進入中國以后，漫畫仿佛在一夜之間熱了起來。簡約純粹的動漫一下子變成最炙手可熱的尤物。開動漫嬉戲配件店，從漫畫世界中找尋到一條商業(yè)化之路，不須要大投資，也沒有技術(shù)門檻，卻有著越來越廣袤的開展前景。想創(chuàng)業(yè)如何找工程？開動漫店要保持一顆年輕愛玩的心，動漫店的生意肯定要跟著潮流走，玩者群中流行著什么嬉戲，就得賣跟它有關(guān)的產(chǎn)品。

三、嬰兒紀念品專賣店

相關(guān)調(diào)查，大陸的母嬰市場每年約有800億元的市場規(guī)模，嬰兒紀念品作為分支市場之一，市場前景相當廣袤。想創(chuàng)業(yè)如何找工程？有數(shù)據(jù)說明，省會級城市的嬰兒紀念品的平均消費水平到達300500元，有些家庭還遠遠超過了這一標準。目前市場上流行的嬰兒紀念品包括：胎毛筆、胎毛畫、手足秀等。初期投入經(jīng)費也不多，5萬元即可開業(yè)。此類門店一般選擇在大型醫(yī)院〔尤其是婦兒醫(yī)院〕旁。采納優(yōu)質(zhì)、實惠效勞，才能創(chuàng)立口碑效應。

四、擦地拖鞋店

擦地拖鞋外觀可以做得和一般拖鞋一樣，但是它的底部增加了一層防滑、耐磨、吸塵力強的絲狀化纖材料。穿上這種拖鞋，在房間里來回走動的同時，也將地板擦得干干凈凈！每逢節(jié)假日，家里越多，地板就擦得越干凈。另外，這種拖鞋由于在底部增加了一層化纖材料，穿著更加松軟、舒適，猶如在高級地毯上走路一般，感覺將會更舒適，而且清洗也很簡單，放在水中即可清洗干凈。拖鞋這個市場說起來非?？捎^，而室內(nèi)拖鞋的需求就更加大，千家萬戶都須要，每個家庭少那么須要2—3雙，多那么須要7—8雙，假設(shè)是賓館、飯店、科研院所須要的就更多，其市場容量之大，前景之好，難以估算。投資預算：家用縫紉機一臺，350元；工作案臺一個，100元；米尺、剪刀等日用工具，50元。原料總投資500元左右，所需原材料在全國各地都可以買到，按加工數(shù)量而定，全部投資在1000元左右。效益分析：每雙生產(chǎn)本錢為5元左右，批發(fā)利潤為3元，零售利潤為5元。每人每天的生產(chǎn)數(shù)量為40雙。我們?nèi)慷及磁l(fā)價計的話，每月每人可創(chuàng)利潤：40330=3600元。假設(shè)是全家4口一起來制作，年可創(chuàng)立利潤為：3600412=172800元。

五、美甲小店

手被稱為女人的其次張臉，因此，如今越來越多的女性在熱衷于臉部美容之外，起先關(guān)切起指甲美容。美甲效勞最早出現(xiàn)于婚紗店，那時候做一付水晶指甲須要1000多元。如今隨著材料價格的下跌和技術(shù)的普及，美甲已成為一種平民化消費，這種變更為美甲小店供給了廣袤的需求市場。

美甲師的手藝是確定美甲小店市場口碑的關(guān)鍵因素。美甲師要在小小的指甲上描繪出花鳥、卡通等圖案，而且，美甲的工序有四五道之多，打底、覆彩、精描，還須要鑲上水晶、美鉆等，往往花費1個多小時。這些都須要美甲師具有嫻熟的技藝和繪畫的功底，以及極大的耐性。

六、特性花店

小店經(jīng)營勝利勝在有特色。在花藝行業(yè)眾多競爭對手中，小小突破了其他花店的簡潔定位，把生意對準寫字樓的公司門面和新人的婚慶，用地毯式宣揚的走商形式推廣自己的商品。一年前，22歲的小小結(jié)束了三年的婚慶籌劃職業(yè)，投資近4萬元，在東莞開了一家20多平方米的特性花店。

七、水果店

街邊一間十來平方米的小店，幾乎沒有經(jīng)過什么裝修，照舊讓路人覺得眼前一亮：琳瑯滿目、簇新迷人的水果成了小店最好的裝飾。短短幾百米的街道旁，賣水果的少說也有七八家，既有小水果攤，又有大一點的裝修較好的水果超市，唯有老蔣和妻子經(jīng)營的這間水果店打著平價水果招牌，生意特別繁忙。

水果不僅要夠簇新、賣相好，擺放也有技巧。老蔣說，黃色、橘黃色、橘紅色的水果更簡單吸引眼球，所以上柜時他都特殊留意將芒果、香蕉、荔枝、蜜桃等時令水果擺在醒目的位置。

據(jù)介紹，平價水果店的毛利在20%左右。十來平方米的小店，一天多那么銷售六百多元，少那么四百元左右，除去房租等費用，一個月可以凈賺三四千元，特別適合找尋小額投資工程的創(chuàng)業(yè)者。

八、甜食小吃店

開甜食小吃店，相比照擬簡潔，但由于開的人多，競爭就相對的劇烈。甜食小吃店比擬適合女性開。由于這類店的特點確定了顧客以女性為主，所以在選址時要開在女性來往較多的地方，譬如接近商店、女子學?；蚬S，以及街口旁邊。

開店前，首先要分析顧客的身份，如家庭主婦、女學生或女職員等。因為最終以顧客的身份來確定經(jīng)營的工程、數(shù)目、種類和口味等。假設(shè)是個人經(jīng)營，也許只要賣45種東西就夠了，否那么營業(yè)種類太多，可能會忙不過來。價格確實定要適合群眾。把幾件食品合成一組來賣，可能會增加營業(yè)額，例如將綠豆湯、小糖果加糕餅為一套。

高校生創(chuàng)業(yè)工程安排書3

一、創(chuàng)業(yè)經(jīng)營宗旨和理念

明月西餐廳的經(jīng)營宗旨為:“著意求新，以客為尊〞，經(jīng)營理念為“極意營造幽雅、舒適、休閑之氣氛，融匯西方餐館美食〞。

二、市場定位

1。選址方面:明月西餐廳位于學院的美食街內(nèi)，與連串的快餐店連在一起，但都作為美食街唯一的西餐廳。與其它快餐店所不同的是有更好的就餐環(huán)境和更優(yōu)質(zhì)的效勞。

2。風格方面:明月西餐廳為溫馨浪漫的風格，為顧客供給優(yōu)質(zhì)的效勞，給顧客貴族式的享受，力求營造一種幽雅、舒適、休閑的消費環(huán)境，引導消費者轉(zhuǎn)變消費觀念，向崇尚自然、追求健康方面轉(zhuǎn)變。

3。校內(nèi)市場環(huán)境方面:校內(nèi)經(jīng)濟的市場有很廣的開展領(lǐng)域，消費者也是很單純的消費，相對外部市場競爭要小，個體經(jīng)營單純，以小投資為主，效勞于在校高校生。效勞于學生，應當供給最優(yōu)質(zhì)的效勞，首先，要吸引學生的留意目光，讓他們能在最短的時間來光臨本店，所運用的營銷方法是多種途徑的;其次，是怎樣到達以下營銷效果

潛在客戶

現(xiàn)實客戶

滿足客戶

美譽度

所運用的營銷方法也是多種多樣的。

4。swto分析

學院現(xiàn)有一萬三千幾個師生，調(diào)查資料說明他們多消費用于飲食方面占了54。7%，正因如此，飲食也是在學校創(chuàng)業(yè)首選之路。消費對象比例圖如下:

同時在校院里經(jīng)營西餐廳的swto分析圖如下:

s:美食街旁邊是男生宿舍最聚中的地方，間或去美食街的人占了全師生

w:大多數(shù)學生都習慣了到快餐和學校所設(shè)的飯?zhí)镁筒停瑢τ谖鞑蛷d來說不那么的習慣，但資料說明對西餐廳有愛好嘗試的占了

o:現(xiàn)時有40。2%師生覺得現(xiàn)在學校最缺的效勞是就餐環(huán)境，而適合明月西餐廳設(shè)計是幽雅、舒適、休閑的消費環(huán)境，這可說明白，明月西餐廳開業(yè)后會有更受歡送的可能性高校生餐飲創(chuàng)業(yè)工程安排書高校生餐飲創(chuàng)業(yè)工程安排書。

t:美食街有眾多快餐店和學校內(nèi)有五間飯?zhí)?/p>

三.管理理念

1。敬重餐飲業(yè)人員的獨立人格

2相互監(jiān)督:管理層監(jiān)督員工的工作，同時員工也可以向上級提出自己的看法或見解

3營造集體氣氛:既要上下屬感受到西餐廳紀律的嚴明，也要關(guān)心員工，讓員工感受到來自集體的暖和，有利于加強凝合力，提高工作主動性

4。公允對待，一視同仁，各盡所能，發(fā)揮才能

四.產(chǎn)品介紹

以西式扒類為主，結(jié)合快餐、中西燉湯、中西式局飯、皇牌主食套餐，小食天地、美顏甜品、水吧飲料等來滿意消費者的需求:

1。推出皇牌主食套餐，經(jīng)濟實惠，例如:泰汁雞扒印尼炒飯?zhí)撞?、青咖喱豬頸肉扒伴意粉套餐、鰻魚泰汁雞扒局飯?zhí)撞偷?，各套餐還配有(粟米忌廉湯、油菜、熱奶茶或凍檸樂)，最適合校內(nèi)情侶品嘗。

2。西餐結(jié)合快餐

例如:扒類(牛扒、豬扒、雞扒)、各式快餐、各式小食、各種中西燉湯、中西式局飯、粉面類(意粉、米粉等)。

3。美顏甜品

例如:姜汁鮮奶雪蛤膏燉蛋、金粟南瓜西米露、粟子蓉鮮奶露、椰汁香芋西米露等等，最適合愛美的女高校生品嘗。

4。依據(jù)不同的季節(jié)制定一些冷飲，熱飲，點心、沙拉等

例如:現(xiàn)磨咖啡、花式精致冰啡、香滑奶茶、特式風味茶、自然花茶、精致飲品、鮮榨果汁、雪糕新地、滋潤甜品等等！

五、市場營銷策略

1.品牌策略:

“明月西餐廳〞這個店名易記，易讀，好聽。“明月〞一詞可以

營造高雅的特性氣氛傳播快捷，符合目標市場消費者的消費需求。

而且招牌的字體設(shè)計要美觀大方，要具有獨特性;易吸引人的留意。

2。價格策略:

(1)主要走中低檔價格策略，在食品“色〞，“香〞，“美味〞，效勞等方面力求盡善盡美，努力給客戶最大限度的享受和心理滿意。

(2)針對消費者比擬價格的心理，將同類食品有意識地分檔，形成價格系列，使消費者在比擬價格中能快速找到自己習慣的檔次，得到選購“滿意〞。

3.促銷策略

(1)西餐廳的促銷戰(zhàn)略應以競爭為導向。餐廳必需了解競爭對手的狀況，比擬自己與競爭對手產(chǎn)品和效勞的區(qū)分，在此根底制定出詳細的促銷安排和方案，在實施安排的過程中，通過宣揚本餐廳的獨特產(chǎn)品或經(jīng)營風格，樹立起顯明的企業(yè)形象。

(2)為迎合本餐廳的經(jīng)營宗旨為:“著意求新〞，促銷戰(zhàn)略中應包含以下4方面:

a.求新:我國的西餐廳不但歷史久遠，而且品種豐富，已初步形成了高、中、低檔的格局，沖、泡、蒸、煮、烤、炸、炒，可謂五花八門，一應俱全，但都是多年一層不變的老面孔，消費者對此缺少簇新感，尤其是文化品嘗太低，跟不上開展的潮流，因此，要在傳統(tǒng)根底上做足做夠“新〞字文章，增加其吸引力。

b.求變:過去20年，人們以能解決溫飽為主，而今日人們那么以養(yǎng)分和享受為主，所以，西餐廳也要以變應變，在工藝、烹調(diào)、配料上求變來滿意人們的口味，一變天地寬，這樣才能牢牢抓住消費者，以拓展西餐廳業(yè)市場空間。

c.求奇:要在求新和求變的根底上求奇，同樣一個商品，變換一個新名詞就能贏得消費者的青睞，我們應當從國外餅干、水果等進入中國市場時的新名詞而受到啟發(fā)，同時，求奇，還表現(xiàn)在西餐廳結(jié)合上取長補短，用洋西餐廳的技術(shù)改造中式西餐廳，也可以用傳統(tǒng)的中國工藝嫁接洋西餐廳，做到稀奇制勝。

d.求特:這個特，就是中國特色的特色西餐廳?；赝袊鞑蛷d絕大多數(shù)是“一人一把號，各吹各的調(diào)〞，固守一塊陣地，老死不相往來，結(jié)果是誰也做不大快上“蛋糕〞，有的甚至失傳或萎縮了，因此，要盡快選擇幾個特色西餐廳，上規(guī)模，拓市場，強強聯(lián)合，打造特色品牌，搶占名牌制高點。

(3)促銷策略中的宣揚策略走低本錢，高產(chǎn)出方式，印刷宣揚品。分宿舍發(fā)放，采納密集戰(zhàn)略，同時利用學校播送站，宣揚欄免費宣揚，利用網(wǎng)站本身信息流優(yōu)勢宣揚和突出形象

六、實施方案

1。根據(jù)直營店的實施狀況來執(zhí)行:

我們初期的實施方案主要也是根據(jù)直營店的實施狀況來執(zhí)行。單店的選址將會通過嚴格的市場調(diào)研和細密的市場分析及謹慎的作業(yè)看法來操作，開業(yè)前規(guī)劃，經(jīng)營地考察從潛在消費分析，門店規(guī)劃，營業(yè)點圈邊消費水平，市場競爭狀況做科學評估，預料開業(yè)后的經(jīng)營狀況高校生餐飲創(chuàng)業(yè)工程安排書工作安排。初期的創(chuàng)業(yè)重要人員均以到位，其他崗位人員裝修起先著手聘請培訓。層次定位在10-20元的人均消費，創(chuàng)業(yè)初期安排所需資金為10萬人民幣。

2西餐廳效勞業(yè)的模型。

以顧客為中心，以顧客滿足為目的，通過使顧客滿足，最終到達本店經(jīng)營理念的推廣。

3.人員與制度

1)店長

店長負責綜合協(xié)調(diào)和管理店內(nèi)各部門工作，催促員工工作，同時接受學校的監(jiān)督，做好西餐廳與學校的溝通工作

工作內(nèi)容:催促各部長及員工的工作，鼓舞員工的工作熱忱，聽取員工的看法。綜合決策各種工作的運行。代表西餐廳與學校進行溝通，向上反映員工的看法及要求，向下傳遞學校所要求的工作

2)行政人事

主要職責:人員到職與離職的相關(guān)辦理，各類人事資料的匯總，建檔及管理，員工檔案資料管理，員工請假，調(diào)休假作業(yè)，出勤狀況，稽查，統(tǒng)計作業(yè)。

高校生創(chuàng)業(yè)工程安排書4

一、背景

行業(yè)經(jīng)過近兩年的飛速開展，催生了大量P2P平臺，但行業(yè)集中度越來越高，逐步形成全國性和區(qū)域性寡頭，整個行業(yè)競爭漸漸趨于白熱化，同時也充溢機遇。而整個行業(yè)的獲客本錢也被推到極高，目前行業(yè)獲得一個投資用戶本錢已經(jīng)超過3000，而人均投資金額不過三到五萬，這還是沒有計算用戶流失的狀況下，因此假設(shè)想獲得一萬有效投資用戶，營銷本錢超過3000萬，這是在不考慮人員本錢，租金以及一些其它額外的支出的狀況下。

行業(yè)的獲客困難，其實都是大家一味仿照，過度營銷的結(jié)果，我們以跟旅行社合作為切入點，給旅行社授信，定位80，90后追求自由，歡樂的群體，一方面做旅游消費金融分期，一方面為他們理財，做旅游基金。為他們攢錢，便利他們出行。同時后期開發(fā)app等，切入旅游社交，中高端線路設(shè)計，為用戶量身打造旅游線路。

二、行業(yè)分析

目前整個p2p行業(yè)用戶人數(shù)將近200萬，而互聯(lián)網(wǎng)理財?shù)挠脩粢呀?jīng)超過1億，據(jù)xx統(tǒng)計，超過90%以上互聯(lián)網(wǎng)理財用戶都是70后，80后，90后人群，而這些人群除了擁有互聯(lián)網(wǎng)理財?shù)牧晳T，也同時超過60%以上都已經(jīng)初為人父人母，因為在互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)競爭漸漸劇烈的時候，行業(yè)不乏創(chuàng)新，類似以初為人父人母定位的寶寶錢包，以月光族定位的玖富旗下的順手攢，以高級白領(lǐng)和中產(chǎn)階段定位的xx旗下的員工寶。

寶寶錢包是一款特地為初為父母，而又有互聯(lián)網(wǎng)理財習慣的用戶群體設(shè)計的，利用父母酷愛孩子的情感營銷來定位，在上線一個月的時間快速獲得超過10萬的注冊用戶，在沒有過多的營銷推廣，只是依靠摯友之間的舉薦和病毒營銷，而在他們快速積累用戶的時候，以后將可以切入母嬰電商市場。

目前現(xiàn)有的一億互聯(lián)網(wǎng)理財用戶群體，也是現(xiàn)在旅游市場的主要用戶，據(jù)統(tǒng)計超過70%以上的80后，90后一年出游一次以上，而國內(nèi)的旅游市場現(xiàn)有的市場份額也將近3萬億以上，超過50%以上的80，90后消費群體一年有兩次以上的出游，而這些用戶群體都有比擬良好的信用環(huán)境，也有肯定的還款實力和意愿，目前包括xx，xx旅游網(wǎng)都已經(jīng)起先在做互聯(lián)網(wǎng)金融給用戶做旅游分期。而包括xx銀行，xx銀行也起先切入旅行社并且跟國內(nèi)一些比擬大的ota公司合作，賜予其用戶授信。

目前我國消費金融的市場開發(fā)程度尚缺乏30%，遠低于歐美等國水平，而現(xiàn)在大量的地產(chǎn)公司，電商，銀行都已經(jīng)在布局，細心開墾這片藍海，據(jù)xx統(tǒng)計，20xx年國內(nèi)的消費金融市場將到達x萬億。而旅游消費金融，將會占據(jù)比擬大的市場比例。

三、我們的開展定位

有別于其它的互聯(lián)網(wǎng)金融平臺，我們是專注旅游細分領(lǐng)域的，而相當一局部互聯(lián)網(wǎng)理財用戶，他們同樣也是旅游人群，通過旅游消費分期切入旅游行業(yè)，為大量的旅行社增加額外營收，擴張市場，增加盈利點，同時我們?yōu)槁糜斡脩衾碡敚芾碣Y產(chǎn)，讓他們財寶升值，可以便利下次出行，而我們平臺只是中介，后期我們開發(fā)中高端旅游線路，特地為游客定制效勞，其中包括酒店，機票，導游，路途，活動工程，為vip用戶供給高端效勞。

平臺后期將開發(fā)app，增加旅游社交交友，以及自薦申請旅行師的功能，通過社交的方式，時間的共享，將極大的增加旅行的趣味，同時增加公司的品牌度，增加客戶的黏度和運用頻率，同時產(chǎn)生沉淀大量的內(nèi)容。

中國的旅游行業(yè)經(jīng)過自助游，跟團游，目前群眾已經(jīng)到達肯定層次的富有程度，所以更多的是追求精神上面的體驗，中高端旅游，度假休閑，甚至于這樣的旅行社交，輕松活潑的旅行方式將是將來的主流。

我們安排一年內(nèi)做到10個億以上的成交量，以均筆5000計算，我們須要做到20萬筆以上，前期主要是跟旅行社合作，這樣簡單擴張規(guī)模，后期除了旅游消費分期產(chǎn)品，還可以針對旅行社以及酒店的應收債款設(shè)計金融產(chǎn)品，可以更好的深化到旅游行業(yè)，

四、公司規(guī)劃

公司前期主要是移動端微信的開發(fā)，對接旅行社進行合作，設(shè)計金融產(chǎn)品，組建營銷團隊，目前移動互聯(lián)網(wǎng)已然是趨勢，將人跟各種消費場景連接在了一起，我們通過移動端微信的切入，以產(chǎn)品創(chuàng)新和新媒體營銷來獲得流量和用戶，并且通過這種產(chǎn)品將全部的旅行社連接在一起。初期團隊安排8—10個人，其中包括跟旅行社洽談商務人員，新媒體運營，客服，金融產(chǎn)品設(shè)計，風控人員以及美工和技術(shù)人員。

五、各個業(yè)務板塊占比

后期我們將設(shè)計高端旅行線路，通過組團等全程的效勞來增加新的盈利量，并且將開發(fā)app，其中將有旅游社交，社群共享功能，通過積分體系，旅行幣的方式鼓勵用戶的活潑度，而積累到肯定的旅行幣可以兌換一些戶外的用品，甚至嘉獎免費旅游。通過文字，圖片，旅游日記的共享來使得平臺里面有大量的內(nèi)容沉淀，而這些又可以通過微信，自媒體來傳播和營銷

安排在年內(nèi)做到10個億的成交量，同時有10—20條自己設(shè)計的專屬旅行路途，旅游次數(shù)到達千人次以上，將用戶數(shù)做到10萬以上，同時引進風投，進行a輪。再去擴張市場，其中包括組建自有的風控團隊，催收團隊，營銷，品牌，以及于跟各種旅游地產(chǎn)公司合作，設(shè)計度假游等產(chǎn)品。希望在一年內(nèi)保持盈虧平衡，同時占有肯定的市場份額。并且能夠有持續(xù)的盈利的實力。

六、盈利實力分析

根據(jù)我們安排的10億的成交量來計算，以4%的息差，我們從旅行社這邊的毛利潤可以到達400萬，定制路途以千人次計算，每人次6000元來計算，毛利率15%，。毛利潤將近90萬。保守預估一年內(nèi)可以到達500—1000萬的營收。根據(jù)10PE算引入風投投a輪，公司估值超過一個億。

后期假設(shè)引入資本我們將加速引入開展，進行業(yè)務的擴張，特殊是打通全國內(nèi)的旅行社，有別于途牛，我們是一起先就以旅游消費金融作為切入，后期也可以整合線路供給增值效勞，根據(jù)預估，一年內(nèi)可以到達盈虧的平衡。相對國內(nèi)的ota公司，我們一起先就有特別清楚的盈利模式，能夠差異競爭，而不是陷入燒錢獲得用戶的怪圈。

后期的業(yè)務板塊還可以涉及跟酒店，旅游地產(chǎn)，度假等工程合作，為用戶創(chuàng)立額外的價值，但是短暫只是預期，對于其創(chuàng)收實力現(xiàn)在還不能預估。

目前國內(nèi)的在線旅游公司對于旅游行業(yè)的滲透率還沒有超過10%，而在歐美國家早已經(jīng)超過了50%，因此還是極大的提升空間，隨著國內(nèi)收入水平的不斷提升，以后出境游，高端個人定制游，將會呈現(xiàn)爆發(fā)之勢。而其中的旅游消費金融，戶外，度假旅游也會不斷提升市場份額。將來十年，旅游行業(yè)都將是一個高速增長的行業(yè)。

高校生創(chuàng)業(yè)工程安排書5

第一章前言

隨著國內(nèi)經(jīng)濟的開展，廣告行業(yè)也在不斷完善和擴大，我們創(chuàng)辦廣告公司的重點在于業(yè)務，經(jīng)營手法的創(chuàng)新，這是接觸廣告公司別出心裁之處。首先，我們的廣告公司既向市場推出廣告類效勞，同時供給了對廣告業(yè)有愛好的零陵學院在校高校生實踐和操作的平臺。我們把接觸廣告公司投入商業(yè)運作，但不以贏利多少為惟一創(chuàng)業(yè)目的，能在社會實踐中有所獲得才是我們的真正的追求。

其次我們擬與湖南其他大中型廣告公司合伙組建接觸廣告公司，共同受益，共同擔當風險。我們將與合伙的廣告公司簽訂零陵學院廣告人才長期舉薦合同。合伙公司須要哪一方面的人才，須要這個人具備哪一方面的技能，以此為根底合伙公司幫助我們在接觸廣告公司運營中著重訓練學生的這方面素養(yǎng)和實力，使我們的學生素養(yǎng)實力各項均到達合伙廣告公司的要求標準。這個訓練過程我們將在學生在校階段就可以培訓完成，學生畢業(yè)后就可以干脆到合伙廣告公司中工作。

接觸廣告公司的開展策略，一方面增加了我們的技術(shù)力氣，為實現(xiàn)市場效益創(chuàng)立了條件;另一方面公司的市場行為可以豐富學校的教學資源，它產(chǎn)生的社會效應也將在肯定程度上提高我校的知名度，從而形成良好的互動，促進零陵學院有關(guān)學科的開展。

我們將不斷努力進取，為把接觸廣告公司創(chuàng)辦成一個代表零陵學院高校生創(chuàng)業(yè)成果的窗口形象而努力。

其次章公司描述

(一)公司名稱

零陵學院接觸廣告公司

(二)公司性質(zhì)

集制作、代理、籌劃、創(chuàng)意、調(diào)查、詢問為一體的媒介性合資廣告公司。

(三)公司宗旨

以幫助客戶獲得經(jīng)濟效益和社會效益為已任，旨在通過公司科學、專業(yè)、真誠的效勞來建立客戶與市場的最正確溝通渠道，把客戶有限的資金進行最經(jīng)濟的籌劃和設(shè)計，讓客戶以最低的廣告本錢，到達最正確傳播的效果。

(四)公司目標

打造代表零陵學院高校生創(chuàng)業(yè)成果的窗口形象高校生開廣告公司創(chuàng)業(yè)工程安排書高校生開廣告公司創(chuàng)業(yè)工程安排書。

(五)創(chuàng)業(yè)理念

接觸廣告公司目前處于調(diào)查探討和起步的階段，但是我們形成一個共識，即在起步之初主動探究開展模式和方向，走一條有自己特色的路子，通過有效的資本運作，實行各種方式聯(lián)合或兼并其他小公司，在當?shù)匦纬蓮娪辛Φ膹V告集團。從最初吸引小客戶做起，以精益求精的務實看法與客戶建立良好的長期的合作伙伴關(guān)系，逐步擴大自己的閱歷和名氣，一點一點劃分屬于我們的“勢力范圍〞。

我們將努力在每一個細微環(huán)節(jié)之中，都融入一絲不茍的敬業(yè)精神，通過各種渠道分析廣告開展的動態(tài)和趨勢，從探討受眾及市場動身，詳細落實為我們的每一個客戶供給科學化、專業(yè)化的效勞。只有不斷進取，不斷超越自己，這是接觸廣告公司開展的關(guān)鍵。

(五)公司效勞

1、專業(yè)化的廣告效勞

――為我們的客戶供給具體精確的行業(yè)詢問效勞，包括數(shù)據(jù)調(diào)查資料，分析結(jié)論。從而使得客戶的投資更科學、合理，全方位與消費者溝通。

――成立內(nèi)部的探討機構(gòu)，漸漸開創(chuàng)自己的理論架構(gòu)和學問體系，建立自身文化內(nèi)涵。

――與媒體成為戰(zhàn)略伙伴，代理和完全買斷媒介的大量廣告版面和時間，由我們單方向?qū)V告主進行廣告媒介的推銷和販賣。

2、特性化的業(yè)務效勞

――是永州市第一家含有為婚禮籌劃和營造婚禮氣氛業(yè)務的公司。

――為客戶供給開業(yè)、節(jié)慶、房地產(chǎn)展銷、產(chǎn)品促銷、大型活動的籌劃，以及向客戶出租活動中必需的大型升空氣球、充氣拱門，卡通人等宣揚造勢工具。

――代理聯(lián)系實行活動所需禮儀小姐。

3、為客戶供給精確、科學的市場調(diào)查

――不必客戶東奔西跑，我們?yōu)榭蛻艄┙o完善的效果測定效勞

4、其他

――用戶利益：我們因自身特點具有業(yè)務本錢上優(yōu)勢。能把客戶所需的廣告預算降到最低，做到真正的優(yōu)質(zhì)價廉。

高校生創(chuàng)業(yè)工程安排書例2

安排目運作狀況，闡述產(chǎn)品市場及競爭、風險等將來開展前景和融資要求的書面材料開。未經(jīng)本人同意，不得向第三方公開本工程安排書涉及的商業(yè)隱私。

一、工程企業(yè)摘要

創(chuàng)業(yè)安排書摘要，是全部安排書的核心之所在。*投資支配

*擬建企業(yè)根本狀況

*其它須要著重說明的狀況或數(shù)據(jù)〔可以與下文重復，本概要將作為工程摘要由投資人閱讀〕

二、業(yè)務描述

*企業(yè)的宗旨〔200字左右〕*主要開展戰(zhàn)略目標和階段目標

*工程技術(shù)獨特性〔請與同類技術(shù)比擬說明〕

介紹投入探討開發(fā)的人員和資金安排及所要實現(xiàn)的目標，主要包括：1、探討資金投入2、研發(fā)人員狀況3、研發(fā)設(shè)備

4、研發(fā)產(chǎn)品的技術(shù)先進性及開展趨勢

三、產(chǎn)品與效勞

*創(chuàng)業(yè)者必需將自己的產(chǎn)品或效勞創(chuàng)意作一介紹。主要有以下內(nèi)容：

1、產(chǎn)品的名稱、特征及性能用途；*介紹企業(yè)的產(chǎn)品或效勞及對客戶的價值2、產(chǎn)品的開發(fā)過程，*同樣的產(chǎn)品是否還沒有在市場上出現(xiàn)？為什么？3、產(chǎn)品處于生命周期的哪一段4、產(chǎn)品的市場前景和競爭力如何

5、產(chǎn)品的技術(shù)改良和更新?lián)Q代安排及本錢，*利潤的來源及持續(xù)營利的商業(yè)模式

*生產(chǎn)經(jīng)營安排。主要包括以下內(nèi)容：

1、新產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營安排：生產(chǎn)產(chǎn)品的原料如何選購 、供給商的有關(guān)狀況，勞動力和雇員的狀況，生產(chǎn)資金的支配以及廠房、土地等。2、公司的生產(chǎn)技術(shù)實力3、品質(zhì)限制和質(zhì)量改良實力4、將要購置的生產(chǎn)設(shè)備5、生產(chǎn)工藝流程

6、生產(chǎn)產(chǎn)品的經(jīng)濟分析及生產(chǎn)過程

四、市場營銷

*介紹企業(yè)所針對的市場、營銷戰(zhàn)略、競爭環(huán)境、競爭優(yōu)勢與缺乏、主要對產(chǎn)品的銷售金額、增長率和產(chǎn)品或效勞所擁有的核心技術(shù)、擬投資的核心產(chǎn)品的總需求等，*目標市場，應解決以下問題：1、你的細分市場是什么？2、你的目標顧客群是什么？

3、你的5年生產(chǎn)安排、收入和利潤是多少？

4、你擁有多大的市場？你的目標市場份額為多大？5、你的營銷策略是什么？

*行業(yè)分析，應當答復以下問題：1、該行業(yè)開展程度如何？

2、現(xiàn)在開展動態(tài)如何？

3、該行業(yè)的總銷售額有多少？總收入是多少？開展趨勢怎樣？4、經(jīng)濟開展對該行業(yè)的影響程度如何？5、政府是如何影響該行業(yè)的？

6、是什么因素確定它的開展？

7、競爭的本質(zhì)是什么？你實行什么樣的戰(zhàn)略？8、進入該行業(yè)的障礙是什么？你將如何克服？*競爭分析，要答復如下問題：1、你的主要競爭對手？

2、你的競爭對手所占的市場份額和市場策略？3、可能出現(xiàn)什么樣的新開展？

4、你的核心技術(shù)〔包括專利技術(shù)擁有狀況，相關(guān)技術(shù)運用狀況〕和產(chǎn)品研發(fā)的進展狀況和現(xiàn)實物質(zhì)根底是什么？5、你的策略是什么？

6、在競爭中你的開展、市場和地理位置的優(yōu)勢所在？7、你能否承受、競爭所帶來的壓力？

8、產(chǎn)品的價格、性能、質(zhì)量在市場競爭中所具備的優(yōu)勢？*市場營銷，你的市場影響策略應當說明以下問題：

1、營銷機構(gòu)和營銷隊伍

2、營銷渠道的選擇和營銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)3、廣告策略和促銷策略4、價格策略

5、市場滲透與開拓安排

6、市場營銷中意外狀況的應急對策

五、管理團隊

*全面介紹公司管理團隊狀況，主要包括：

1、公司的管理機構(gòu)，主要股東、董事、關(guān)鍵的雇員、薪金、股票期權(quán)、勞工協(xié)議、獎

懲制度及各部門的構(gòu)成等狀況都要明晰的形式展示出來

2、要展示你公司管理團隊的戰(zhàn)斗力和獨特性及別出心裁的凝合力和團結(jié)戰(zhàn)斗精神*列出企業(yè)的關(guān)鍵人物〔含創(chuàng)立者、董事、經(jīng)理和主要雇員等〕關(guān)鍵人物之一

*企業(yè)共有多少全職員工〔填數(shù)字〕*企業(yè)共有多少兼職員工〔填數(shù)字〕*尚未有適宜人選的關(guān)鍵職位？*管理團隊優(yōu)勢與缺乏之處？*人才戰(zhàn)略與鼓勵制度？

*外部支持：公司聘請的法律參謀、投資參謀、投發(fā)參謀、會計師事務所等中介機構(gòu)名稱。

六、財務預料

*財務分析包括以下三方面的內(nèi)容：

1、過去三年的歷史數(shù)據(jù)，今后三年的開展預料，主要供給過去三年現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負債表、損益表、以及年度的財務總結(jié)報告書2、投資安排：

〔1〕預料的風險投資數(shù)額〔2〕風險企業(yè)將來的籌資資本結(jié)構(gòu)如何支配

〔3〕獲得風險投資的抵押、擔保條件〔4〕投資收益和再投資的支配〔5〕風險投資者投資后雙方股權(quán)的比例支配〔6〕投資資金的收支支配及財務報告編制〔7〕投資者介入公司經(jīng)營管理的程度3、融資需求

創(chuàng)業(yè)所須要的資金額，團隊出資狀況，資金需求安排，為實現(xiàn)公司開展安排所須要的資金額，資金需求的時間性，資金用途〔具體說明資金用途，并列表說明〕

融資方案：公司所希望的投資人及所占股份的說明，資金其他來源，如銀行貸段等。*完成研發(fā)所需投入？*到達盈虧平衡所需投入？*到達盈虧平衡的時間？

工程實施的安排進度及相應的資金配置、進度表。*投資與收益

*簡述本期風險投資的數(shù)額、退出策略、預料回報數(shù)額和時辰表？

七、資本結(jié)構(gòu)

*目前資本結(jié)構(gòu)表

*本期資金到位后的資本結(jié)構(gòu)表

*請說明你們希望尋求什么樣的投資者？〔包括投資者對行業(yè)的了解，資金上、管理上的支持程度等〕

八、投資者退出方式

*股票上市：依照本創(chuàng)業(yè)安排的分析，對公司上市的可能性做出分析，對上市的前提條件做出說明

*股權(quán)轉(zhuǎn)讓：投資商可以通過股權(quán)轉(zhuǎn)讓的方式收回投資

*股權(quán)回購：依照本創(chuàng)業(yè)安排的分析，公司對實施股權(quán)回購安排應向投資者說明

*利潤分紅：投資商可以通過公司利潤分紅到達收回投資的目的，根據(jù)本創(chuàng)業(yè)安排的分析，公司對實施股權(quán)利潤分紅安排應向投資者說明

九、風險分析

*企業(yè)面臨的風險及對策

具體說明工程實施過程中可能遇到的風險，提出有效的風險限制和防范手段，包括技術(shù)風險、市場風險、管理風險、財務風險及其他不行預見的風險

十、其它說明

*您認為企業(yè)勝利的關(guān)鍵因素是什么？

*請說明為什么投資人應當投貴企業(yè)而不是別的企業(yè)？

*關(guān)于工程擔當團隊的主要負責人或公司總經(jīng)理具體的個人簡歷及證明人。

*媒介關(guān)于產(chǎn)品的報道；公司產(chǎn)品的樣品、圖片及說明；有關(guān)公司及產(chǎn)品的其它資料。*創(chuàng)業(yè)安排書內(nèi)容真實性承諾。

高校生創(chuàng)業(yè)工程安排書6

〔一〕摘要

工程名稱：H&n〔health&nutrition〕養(yǎng)分餐廳

使命：為同學供給實惠便利的綠色餐飲效勞，并且為移動餐廳，哪里有須要，我們就往哪里去。

創(chuàng)業(yè)工程的起源：當前在學校能買到食品的地方為數(shù)不多，且地方小種類少，垃圾食品量多。同學們上課下課時間是規(guī)定的，所以校內(nèi)商店購物頂峰期統(tǒng)一，尤其是對于趕時間的同學來說，購置食品不便利始終是個讓人煩心的大問題。原本男生宿舍樓僅有的超市，也被搬遷到校外，而在二教，主樓旁邊更是想買東西都買不到。在學校里也只有2個師生超市，一教的小賣部，2食對面的超市，整體來說，在學校里買東西很不便利的，尤其是在2教上課或上自習，有時候渴了，餓了，還要跑出2教，在冬天遇上下雪或大風，有些同學不得不選擇餓肚子，這對身體和學習的影響都很大。

信任這種狀況在各大高校或多或少都存在，鑒于當前學校的狀況，我們創(chuàng)業(yè)團隊想到在我們學校開一個移動餐廳，來解決這個問題。

首先我們的移動餐廳是利用二手車為主體，并進行改裝，使之能進行制飲品，冷藏等，并要有肯定的空間來儲存。我們還要購置一些桌椅，供顧客運用。

我們營業(yè)場地并不固定，但主要集中在某幾個地方，如2教，主樓，田家炳旁邊，初步準備在田家炳東側(cè)設(shè)立一個場地，作為節(jié)假日的固定場所。這可以行使我們露天飲品店的功能，便利又浪漫。地點也是主要看哪里有須要，我們就往哪里去。

我們的營業(yè)時間也并不固定，也是主要看客源狀況。但我們營業(yè)時間主要是在上課前和上課后，主要供給健康食品，綠色飲品，此外供給同學們需求量大的食品等。

考慮到資金的問題，我們主要運用的是二手車、桌、椅，對二手貨翻新，使之有更好的運用價值。

對于資金的融合，我們可以申請貸款，終歸我們的工程須要的資金不會許多，假設(shè)家里有條件的，還可以投資。

在初期我們還要對我們的店員進行培訓，如如何做飲料，加工食品等，使我們的產(chǎn)品質(zhì)量更好，還要在上崗前進行效勞培訓，做好我們團隊的形象。我們堅信，良好的客源是建立在產(chǎn)品的質(zhì)量上的。

我們創(chuàng)業(yè)團隊首先在我們學?！本┝謽I(yè)高校進行試驗，假設(shè)收入可觀，我們將對其他學校進行調(diào)查，假設(shè)有好的前景，我們將推廣我們的校內(nèi)移動餐廳到其他學校，并成立連鎖餐廳。

此外，我們還要對我們的工程進行宣揚，吸引對我們工程感愛好的商家進行合作。我們信任我們優(yōu)良的效勞和優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品肯定會得到商家的愛好，學校的支持和同學們的喜愛。

〔二〕公司概述

北京林業(yè)高校校內(nèi)移動餐廳有限責任公司的定位是現(xiàn)代化學生養(yǎng)分餐配送效勞企業(yè)。目標是建成成為北京市學生養(yǎng)分餐定點生產(chǎn)單位，最終成為一家正規(guī)的全方位養(yǎng)分餐飲業(yè)企業(yè)。

所需材料均由中心廚房統(tǒng)一加工、統(tǒng)一配送，杜絕食品添加劑，全面啟動食品健康、無污染的綠色工程。此外，加工車間依據(jù)市場需求生產(chǎn)的食品要做到色、香、味俱佳?？梢耘c北京林業(yè)高校附屬小學，中國農(nóng)業(yè)高校，北京語言高校，中國礦業(yè)高校，中國地質(zhì)高校等多所周邊高校的用餐單位與公司建立長期穩(wěn)定的合作關(guān)系。公司始終堅持嚴格高效的科學管理，確保食品平安，從而贏得社會各界的贊譽和認可。

樹立品牌意識，創(chuàng)立屬于自己公司的品牌是公司開展之初各位股東的一樣看法，為了創(chuàng)立屬于自己的品牌，我們確定吸取一些起步較早，開展較好，品牌創(chuàng)立方面做得比擬好的企業(yè)的先進閱歷，這樣一方面可以少走彎路，另一方面上手也比擬簡潔。信任有了肯定的品牌效應積累，對于我們公司的開展會是有更大的好處的，他可以成為良好的口碑，成為我們宣揚的好助手。

〔三〕產(chǎn)品的探討和分析

產(chǎn)品的綠色與養(yǎng)分我們餐廳的主要亮點。我們的主要產(chǎn)品是針對現(xiàn)在高校學生身體健康普遍狀況、個時間段需求而分時段供給。下面介紹一下我們的一些特色供給方式。

花草茶

花草茶是我們主要共飲健康飲品，飲品種類分為單一花草茶、綜合花草茶、果?；旌匣ú莶?/p>

花草茶是近十年才起先在大城市流行，因為花草茶不含，每一種花草都具有奇妙的療效，花草茶的成效大約可分為3種：

1、松弛神經(jīng)-幫助冷靜身心、去除驚慌、安撫煩躁的心情。學習中休息時間的最好選擇。

2、提振精神-可增加身心活力、并助有助消退疲憊。代替咖啡，既到達提神效果也沒有的損害。

3、加促新陳代謝-能促進體內(nèi)毒素的排出、有助于美容和健康。愛美又愛健康的女生們的最愛。

我們將推出多種不同成效的主打花草茶，并且依據(jù)不同顧客的需求要求為其合理搭配花草茶。

并且搜集各種花草茶成效的學問做成精致小冊子，供顧客翻閱。

信任了解花草茶的同學將成為我們的?？?，不了解花草茶的同學也能通過我們的餐廳了解花草茶愛上花草茶。

水果汁

水果的好處就不用多說，是每個人每天都應當攝入的。對于不愛吃水果或嫌麻煩的同學來說，水果汁就是很好選擇。

我們的水果汁要求鮮榨且無添加不兌水。但由于水果運輸并不便利，為保證簇新，我們實行限量供給限時搶購。并且，水果汁并非主打，可以說是作為一種提升我們餐廳趣味性，增加同學們對我們餐廳愛好的產(chǎn)品。

水果撻

這種由紅提、獼猴桃、橙子、青蘋果、紅蘋果、西瓜、香瓜和芒果8種材料組成的水果撻，撻底松軟，香草味奶油入口即化，水果清爽爽口，外形、顏色、味道都非常棒。

〔四〕產(chǎn)品/效勞

產(chǎn)品/效勞描述：本公司產(chǎn)品目前處于籌劃籌備階段，考慮到市場上餐飲產(chǎn)品、保健品的價格因素，本公司的產(chǎn)品定價將處于同類產(chǎn)品的中低價位。占據(jù)肯定的市場份額，形成規(guī)模經(jīng)濟效應，以低本錢獲得高利潤。在產(chǎn)品的價格及其組合上，我們是依據(jù)消費者不同的消費層次和需求，加工、供給各種具有食療保健價值的養(yǎng)分餐品，其中在價格的制定上我們嚴格根據(jù)原料的利用率來計算，比假設(shè)蔬的去根多少、是否去皮、去葉，最終廚房的加工程度，為消費者供給每份6-100元不同餐品組合的標準，顧客可以依據(jù)自己的實際狀況選擇不同的食品。

本公司將通過一系列的公關(guān)活動，處理方方面面的關(guān)系，為餐廳的開展供給寬松有利的經(jīng)營環(huán)境。

1與員工、供給商建立精誠團結(jié)、信任一樣的合作關(guān)系。在管理人員與員工之間搭建起同等、便捷的溝通方式，通過發(fā)行內(nèi)部刊物、免費會員供給嘉獎，集體消遣健身等活動增加員工的凝合力和工作主動性。為獲得足夠的原料，制定正確的合理的進貨政策，主動為供給商供給市場信息，進而開拓市場空間。

2學校消費群眾關(guān)系。為保證足夠的人力資源，獲得穩(wěn)定的顧客群，得到牢靠的后勤保障，應主動參加維護社區(qū)環(huán)境、主動支持社區(qū)公益事業(yè)。敬重顧客的合法權(quán)利，供給優(yōu)質(zhì)餐品和效勞，正確處理顧客的要求和建議。

3學校投資方的關(guān)系。剛好了解并遵守學校相關(guān)規(guī)定，加強與學校相關(guān)部門的聯(lián)系，主動幫助解決一些社會問題。與投資方保持廣緊密關(guān)系；向其供給本行業(yè)的真實信息。

本公司特色營銷將側(cè)重于以下一些重點：

主要的文化特色：健康關(guān)心、人文關(guān)心

主要的產(chǎn)品特色：具有食療保健功能的餐品

3、預期成立時間：20xx年2月份

4、預期注冊資本：

初始階段的本錢主要是：餐車桌椅及改裝〔3萬〕，餐飲衛(wèi)生許可等證件的申領(lǐng)費用〔600〕，廚房用具購置費主要的效勞特色：會員制的跟蹤效勞移動效勞

主要的環(huán)境特色：具有傳統(tǒng)文化氣息的綠色環(huán)保就餐環(huán)境和送貨上門的優(yōu)質(zhì)效勞。

主要消費對象：北京林業(yè)高校校在校學生。

〔五〕管理與團隊

1〕

1、擬定的企業(yè)名稱：H&n〔health&nutrition〕

2、企業(yè)根本狀況：本公司正處于初步籌劃階段，領(lǐng)導隊伍根本確定。餐飲業(yè)技術(shù)含量低，員工主要來自本校學生，勤工儉學或個人愛好。

2〕運營階段的本錢主要包括：員工工資，物料選購 費用，場地租賃費用，稅，水電燃料費，固定資本，根本設(shè)施費用〔5000〕等

3〕據(jù)計算可初步得出餐廳開業(yè)啟動資金約需33200元〔餐車租賃費用3萬元，餐飲衛(wèi)生許可等證件的申領(lǐng)費用600元，廚房用具購置費用、根本設(shè)施費用等2600元〕。資金學校供給20%，校外投資方50%，自己籌備30%。

4〕每日經(jīng)營財務預算及分析

據(jù)預算分析及調(diào)查，可初步確定市場容量，并大致估算出每日總營業(yè)額約1500元，收益率30%，毛利潤500元。由此可計算出投資回收期約為三個月。

5、預期注冊地點：北京林業(yè)高校

6、企業(yè)主要股東狀況：列表說明股東的名稱及其出資狀況。

7、企業(yè)內(nèi)部部門設(shè)置狀況：

1、領(lǐng)導組：財務負責人、市場營銷負責人、技術(shù)開發(fā)負責人。

2、效勞組：本組由領(lǐng)導組內(nèi)人員擔當相關(guān)任務。

8、董事會成員名單：〔可依據(jù)本公司實際狀況去確定職位支配〕

序號職務姓名學歷或職稱聯(lián)系

1財務負責人羅書勤高校本科xx

2市場營銷負責人王永寬高校本科xxxx

3技術(shù)開發(fā)負責人陳建行高校本科xxxxxxx

〔六〕校內(nèi)移動餐廳市場與競爭分析

校內(nèi)養(yǎng)分餐廳具有很好的市場前景，緣由一由于學校一教旁邊的林大師生超市價格較高，在下課上課頂峰期人滿為患，許多同學買東西不便利，而且一教和二教四周沒有什么超市，同學們購物難成為了一個問題。同學們在上課或上自習的時候，趕時間想買一些零食來充饑，或者當同學們自習感到很餓的時候，想買一些食物來補充能量。我們可以把我們的移動快餐車開到一教或二教門口，品種齊全，價格低廉，會吸引許多同學前來選購。我們還會在一教的三層、二教的四層成立選購 點，供高層上課或自習的同學所需，為他們節(jié)約了許多上下樓的時間。我們推斷許多同學為了省點錢或少走一段路多節(jié)約時間而選擇我們的移動餐廳。我們會加大宣揚力度，印制傳單或海報，在各個宿舍樓、教學樓張貼、發(fā)放。有可能的話，我們會和我們學校的播送臺取得聯(lián)系，來幫助我們宣揚我們的移動餐廳，擴大影響力。之所以說我們的移動餐廳有很好的市場前景。

緣由二，我們餐廳的主要特色是養(yǎng)分，養(yǎng)分對于學習就業(yè)壓力越來越大的高校學子來說特別重要。并且隨著生活水品的日益增高，養(yǎng)分與保健越來越成為大家關(guān)注的問題。學校超市食品大多為對健康無益的零食，學校食堂供給時間短且遠離教學樓。我們餐廳勝在解決了養(yǎng)分與便捷雙面問題。

緣由三，我們學校有眾多的家屬區(qū)。在周末或公共假期，我們將移動餐廳來到家屬區(qū)，讓他們來購置我們的產(chǎn)品。浩大的家屬區(qū)肯定會給我們的移動餐廳帶來不菲的收入。我們還會供給送貨上門效勞，讓他們足不出戶就能買到放心的產(chǎn)品。我們的效勞肯定是一流的，目的是給顧客留下良好的印象，得到一些固定的客戶。我們會實行積分制和會員制。積滿肯定的積分或購置到肯定數(shù)額后，會得到相應的禮品或打肯定的折扣。會員也會得到肯定的實惠。

我們在本校拓寬我們的市場后，還會在旁邊的高校、社區(qū)逐步拓寬市場，讓我們的移動餐廳成為一道風景線。我們在創(chuàng)業(yè)的過程中，確定會遇到一些困難和競爭。在面對這些競爭時，我們團隊首先要保持冷靜，團結(jié)起來想一些應對策略。其次，我們會推出我們的特色產(chǎn)品和特色效勞。我們信任，有了自己的特色，肯定會站住腳跟，至少在特色產(chǎn)品和效勞上我們不會落后。

財務分析和融資須要

一個好的創(chuàng)業(yè)團隊要有肯定的資金儲藏。我們團隊會把融資作為創(chuàng)業(yè)的第一步，我們主要從各自家長那兒得到創(chuàng)業(yè)所需的大局部資金，終歸我們還是學生，還沒有掙錢。假設(shè)這筆資金不夠，我們會申報團中心，努力得到他們供給的創(chuàng)業(yè)資金，來擴充我們的資金。我們會爭取到一個或更多的贊助商，一方面他們給我們供給一些物資和資金的贊助；另一方面，我們會在學校里給他們做宣揚，給他們做廣告。這樣經(jīng)過多渠道的努力，我們的資金就不是問題了。等我們的創(chuàng)業(yè)團隊掙了自己的第一筆錢，我們不能先將這筆錢平分，而是先將這筆錢用到自己的團隊建設(shè)上來。終歸我們的團隊還年輕，以后還須要大量的資金來維持正常的運轉(zhuǎn)。等我們的工程成熟了，再將賺的錢平分。說到融資須要，我們的工程須要許多資金，我們的移動餐廳須要一輛甚至更多的二手車，還有提貨的資金，員工的工資都須要大量的資金。各種設(shè)備，物品都須要大量的資金來購置。我們會制定一份具體的購置物資明細單，做到心中有數(shù)，不能盲目投資。我們團隊的融資須要和財務分析是我們團隊建設(shè)的重要步驟，我們會用百分百的仔細去做好這件事情。

〔七〕風險與躲避

外部風險

隨著中國參加WTO，國外大型餐飲公司進軍中國，國際品牌既快又多地進入中國市場，必將給中國餐飲業(yè)帶來極大的沖擊。餐飲業(yè)競爭劇烈。

同學們適應食堂就餐超市購物的習慣不會一時間變更，并且對我們的新型餐廳的接受須要肯定時間。

內(nèi)部管理風險

餐飲業(yè)是一個技術(shù)含量相對較低的行業(yè)，但是它須要嚴格的管理才能贏得消費者的信任，對于大多數(shù)中國自辦的餐廳來說大局部存在著內(nèi)部管理松散，效勞人員素養(yǎng)較低，如何建立現(xiàn)代企業(yè)制度，健全企業(yè)經(jīng)營機制強化企業(yè)內(nèi)部管理關(guān)系著企業(yè)的生與存，成與敗。

市場風險

市場是不斷改變的，所以我們必需考慮到市場的風險，詳細有以下幾種風險可能：

〔1〕在本工程開發(fā)階段的風險，市場上可能會同時出現(xiàn)類似餐廳的開業(yè)。

〔2〕假設(shè)沒有生產(chǎn)出適銷對路的產(chǎn)品，可能沒有足夠的實力支付生產(chǎn)費用和歸還債務。

〔3〕工程生產(chǎn)經(jīng)營階段的風險，工程投產(chǎn)后的效益取決于其產(chǎn)品在市場上的銷售量和其他表現(xiàn)，而對于本階段工程而言，最大的市場風險來源與市場上餐飲業(yè)的競爭風險，假設(shè)工程投產(chǎn)后效益良好很可能會帶來一系列相像經(jīng)營工程的誕生，從而加劇了本工程的競爭壓力。

原料資源風險

本餐廳的原料主要以果蔬、豆類、菌類為主，是當今最受歡送的綠色自然無污染食品，尤其本餐廳是以保健為主的餐廳，因此在原料的選擇上須要專業(yè)的學問和技術(shù)投資，這樣才有利于選購 到簇新、自然、無污染的綠色食品。

應對措施

1、吸取先進的生產(chǎn)技術(shù)與閱歷，開發(fā)出自己的特色食品。

2、嚴格管理，定期培訓人員，建立顧客效勞報告。

3、工程開發(fā)階段進行嚴格的工程規(guī)劃，削減工程風險。

4、進入市場后，相識食品市場周期，不故步自封，主動開發(fā)更新食品。

5、與原料供給商建立長期并保持長期的合作關(guān)系，保證原料資源的供給。

保險和法律事務健身中心的保險將通過中國平安保險公司購置。資產(chǎn)保險將保險固定資產(chǎn)和私人資產(chǎn)的實際市場價值，商業(yè)意外保險保證賠償由于意外事故而關(guān)門造成的固定現(xiàn)金流入損失。為了防止意外事故而造成會員、顧客利益受損所引起的法律訴訟，我們還將購置一般責任保險。當然，中心管理人同會實行有關(guān)預防措施，如供給適當指導，賜予必要的警告，同會員簽署無責任條款合同等。中心的法律事務交由有豐富閱歷的法律事務所負責處理。

初期〔1-3月〕

主要產(chǎn)品是針對城市三種群體不同身體健康狀況的餐品，市場策略為通過主動有效的營銷策略，擠占食堂超市的校內(nèi)市場分額；樹立良好的品牌形象，提升知名度、美譽度；收回初期投資，主動進行市場調(diào)研、開發(fā)，產(chǎn)品的研制、推廣，為企業(yè)的進一步開展積蓄資本。

中期〔1年〕

穩(wěn)固、擴展已有的市場分額，擴大銷售效勞網(wǎng)絡(luò)；進一步健全餐廳的經(jīng)營管理體制，提高企業(yè)的科學管理水平；著手打算品牌擴張所必需的企業(yè)形象識別系統(tǒng)、統(tǒng)一的特色優(yōu)勢餐品、統(tǒng)一的管理模式等方面的建設(shè)；在此根底上，向外部定向募集資金，并著手誠招個人或企業(yè)加盟。

屆時本公司將以多種形式接受合作伙伴的加盟，包括優(yōu)先股、可轉(zhuǎn)換債、附任股權(quán)債等敏捷多樣的形式。公司將不再局限于北京市境內(nèi)開展，而要向全北京乃至全國的高校餐飲業(yè)挑戰(zhàn)進軍。

長期〔2年〕

屆時，餐廳運營已經(jīng)步入穩(wěn)定良好的狀態(tài)，隨著企業(yè)的勢力與影響力的`增加，效勞范圍不再能滿意潛在顧客的須要時，公司將實行網(wǎng)點的擴張，以特許經(jīng)營的方式，開拓新的市場空間，擴大餐廳的輻射范圍和影響力。公司將引進最為科學的特許經(jīng)營管理模式，快速培育自己對特許經(jīng)營體系進行良好管理的實力。實行謹慎有效的特許加盟方式，以契約為根底，把產(chǎn)品、效勞及營業(yè)系統(tǒng)〔包括商標、商號等企業(yè)象征的運用、經(jīng)營技術(shù)、營業(yè)標準〕，以營業(yè)合同的形式授予加盟方在某一地區(qū)的營業(yè)權(quán)。同時主動進行品牌宣揚，強化標準經(jīng)營，主動培育餐飲連鎖經(jīng)營人才，以統(tǒng)一配送、統(tǒng)一核算來提高連鎖經(jīng)營的效率，實現(xiàn)餐廳快速穩(wěn)健的品牌擴張。

高校生創(chuàng)業(yè)工程安排書7

一、工程摘要

你是不是又不想到外面餐館去吃那些美味卻不太平安的飯菜？

你是不是不想每一天都在食堂吃那些每天都一種口味的菜？

你是不是想體驗和同學一齊下廚的神奇感覺？

高校生廚房就非常對你的口味，把你從郁悶徘徊中解脫。

同學們只要買來自己喜愛的菜肴，那里有完備的廚房設(shè)施和就餐設(shè)備，全部像家里一樣的廚房設(shè)備和餐廳設(shè)備都一應俱全，營造了一個自由的空間，這是一個史無前例的、結(jié)構(gòu)單一的，集中出租房灶臺的店。它的結(jié)構(gòu)顯明，一個廚房四臺灶，加一個餐廳，構(gòu)成一個單元，一個店可由或多或少地幾個單元組成，每個灶臺在某個就餐時間可輪番由幾組顧客運用。高校生廚房的本錢比擬少，每單元僅20xx-2500元/年也許可在一學期內(nèi)收回本錢，下半年的收益可用來擴展設(shè)備設(shè)施。

因為本工程特地針對高校生的飲食和消遣問題所設(shè)計的，而且調(diào)查到許多同學，他們都很期盼高校生廚房的開業(yè)，很情愿去嘗試一下，并且說會每隔一段時間就會請摯友或和室友一齊下廚。所以它的吸引力是無限大的。每年一屆的新生又為高校生廚房增加新的顧客源，所以它將是經(jīng)久不衰的。

它的規(guī)?？纱罂尚?，而且前景可觀，本錢低?？赡茈S時沒仿照，所以要嚴格管理各項工作，提升它的品嘗，不斷地從原有根底上創(chuàng)新，從學生中不斷反思和改革，來提高我們的競爭力。

它的管理模式很簡潔，分內(nèi)外部管理。外部管理主要是宣揚，和大中規(guī)模訂租的合理支配；內(nèi)部管理主要是為高校生廚房營造自由、干凈的氣氛。

快來高校生廚房，和摯友一齊享受下廚的歡樂吧！

二、公司簡介

1、性質(zhì)：高校生廚房是一種面對全體高校生出租廚房的一種效勞性工程。

2、設(shè)備設(shè)施：高校生廚房以單元制形式存在，一個單元有一個廚房和一個餐廳。一個廚房中有四個灶臺，四套炊具和燃氣灶，和一個砧板臺，多套切菜工具，和一個櫥柜，里面碗具、油鹽等調(diào)料一應俱全，配備自來水龍頭和多只籃、桶等洗菜工具，和幾個油煙機；餐廳里有大小桌子五、六張，電風扇，飲水機，電冰箱，消毒柜，電飯煲，時時帶給熱飯。

3、工程效勞資料：高校生們只要提著自己喜愛的菜來到高校生廚房來，依據(jù)時間或者規(guī)模交付必需的租金就能夠到指定的灶臺上去烹飪了，一個廚房四個灶臺、能夠同時烹飪。在一個中餐或晚餐時間內(nèi)，一個灶臺又可連續(xù)地讓幾組同學烹飪。這樣一個單元的廚房：中餐時間〔11:00-2:00〕之間也許能夠烹飪28〔4個灶臺*7組／灶臺〕組同學。同學們能夠在那里吃完再走，也能夠帶出去吃，一切自便。

我們高校生廚房還搭配有一個大冰箱，假設(shè)是一個?？?，且有吃不完的菜，或須要存儲的剩菜我們將替他們存儲，只需將它們密封好后放入一封閉的籃子，然后寫上姓名或其他標記，放入冰箱即可，但因思索到用電狀況和冰箱空間問題，假設(shè)存放的時間超過一天那么支付2元/天的存放金。

4、工程目的：高校生廚房的產(chǎn)生是我組深刻了解到許多高校生們埋怨食堂的飯菜每天一個樣，味道不行口，沒有一點新意，還有局部學生又覺得在外餐館的飯菜，衛(wèi)生狀況不好，嫌油不多，而且價格不低。在只有兩種選取的狀況下，除了埋怨，只有埋怨，所以我們想到了高校生廚房這個既對高校生的口味，又熬煉高校生自己動手潛力的廚房。

5、高校生廚房室內(nèi)的裝飾：可由學生來創(chuàng)立設(shè)計，設(shè)計核心為自由舒適，綠色環(huán)保。主要表達簡潔美。高校生自己種的花草，手工剪貼畫，廢物利用等些有創(chuàng)意的設(shè)計都可用來

高校生創(chuàng)業(yè)工程安排書8

創(chuàng)名牌是一項消耗大量人力、物力和財力的長期工程。一個企業(yè)，尤其是實力較弱的中小企業(yè)假設(shè)不顧自身狀況與條件，一味去爭創(chuàng)名牌，很可能適得其反，得不償失。

中小企業(yè)創(chuàng)名牌的制約因素

一、企業(yè)規(guī)模制約。大多數(shù)中小企業(yè)組織結(jié)構(gòu)簡潔，規(guī)模較小，構(gòu)成了創(chuàng)名牌的一大障礙?？v觀世界名牌，無一不與巨型跨國公司相聯(lián)系，國內(nèi)涌現(xiàn)出來的一批名牌產(chǎn)品，也都歸屬于實力雄厚的大企業(yè)。規(guī)模經(jīng)濟是名牌企業(yè)的一個重要外部特征，一般來說，名牌的各種優(yōu)勢是通過規(guī)模經(jīng)濟才能有效表達出來的。

二、人員素養(yǎng)制約。我國大多數(shù)中小企業(yè)人員素養(yǎng)普遍偏低，創(chuàng)名牌是一個學問含量很高的系統(tǒng)工程，須要方方面面的專業(yè)人才，以訓練有素的學問、思維、技能完成大量的實務工作，非專業(yè)人員難以勝任。

三、企業(yè)財力制約。創(chuàng)名牌是一項耗資巨大的工程，其中僅市場推廣就須要巨額資金，大局部中小企業(yè)心有余而力缺乏。

四、時間制約。創(chuàng)名牌的工作是一項艱苦細致的工作，要消耗大量的時間，須要企業(yè)多年甚至十幾年的不懈努力，大多數(shù)中小企業(yè)在短期內(nèi)，特殊是創(chuàng)業(yè)初期難以創(chuàng)知名牌。我國中小型企業(yè)目前大多數(shù)處于企業(yè)、改組、轉(zhuǎn)制時期，如何在目前的市場競爭中找到適合自己的位置，事關(guān)生存與開展。從以上幾方面分析可見，創(chuàng)名牌決非易事，而一般品牌很難與名牌競爭，“無品牌策略〞那么不失為一個可供選擇的方法。

“品牌策略〞主要有兩種：“不運用商標〞策略和“采納零售商品品牌〞策略。

一、“不運用商標〞策略

70年頭以來，西方有一些日常消費品又回到了不運用商標的狀態(tài)。商品之所以能不運用商標，一方面是因為有些企業(yè)的產(chǎn)品由于難以形成“產(chǎn)品差異〞，或質(zhì)量難以統(tǒng)一衡量，或消費者對質(zhì)量要求不需進行特殊的辯論，如電力、礦石、鐵、坯等，從而使得運用商標的必要性大大降低;另一類是人們?nèi)粘Ｉ钪谐３＝佑|的消耗類商品，不須要很高的品質(zhì)，比同類商品售價低20—40%，具有低價格競爭優(yōu)勢。

美國的兩家大零售商“w—mART〞和“K—mART〞近年來相繼推出了無品牌商品大宗銷售法，他們要求消費者成打、成箱或按肯定的散裝量購物，商品僅限于無品牌，甚至是無正式裝璜包裝的統(tǒng)貨，價格相當?shù)土?，因而非常暢銷。此法快速在美國、加拿大等國的超級市場上流行起來。據(jù)統(tǒng)計，美國35萬家零售商店中，有10萬家經(jīng)銷這樣無商標的群眾商品。我國消費者的主體仍是是城市廣闊的工薪階層和農(nóng)夫，物美價廉的商品是他們首要選擇。目前，我國倉儲式購物中心大受消費者青睞就證明白這一點。

二、“采納零售商品牌〞策略

零售商品牌是商業(yè)競爭開展到肯定階段的產(chǎn)物。它是零售商為了突出自身的形象，維持競爭地位，充分利用自身的無形資產(chǎn)和優(yōu)勢而實行的一種競爭戰(zhàn)略。詳細做法是零售商通過了解消費者信息、自行設(shè)計、開發(fā)產(chǎn)品，并選擇生產(chǎn)企業(yè)進行生產(chǎn)，然后利用自我品牌把產(chǎn)品推向市場。在國外，采納零售商品牌已有幾十年的歷史。如英國最大的零售集團—馬獅集團，共有800余家供給商為其生產(chǎn)圣米高商品，該集團在其所屬近千家連鎖店內(nèi)出售———圣米高牌商品。大規(guī)模生產(chǎn)與大規(guī)模零售的有機結(jié)合，使馬獅集團成為全歐洲最具創(chuàng)業(yè)精神及創(chuàng)新的企業(yè)，它使制造商與零售商之間建立了融于一體的關(guān)系。

我國目前一方面不斷開展壯大大中型零售企業(yè)、連鎖超市，另一方面存在大量生產(chǎn)實力閑置的中小型企業(yè)，日趨劇烈的市場競爭將迫使制造商不得不漸漸采納零售商品牌策略策略，而零售商經(jīng)營自有品牌必需有為其生產(chǎn)產(chǎn)品的大量生產(chǎn)企業(yè)，這就為零售商與中小企業(yè)合作，形成生產(chǎn)與流通的新型結(jié)合體創(chuàng)立了有利條件。

中小企業(yè)與大型零售商聯(lián)系，“采納零售商品牌〞優(yōu)勢。

一是價格優(yōu)勢。由于大型零售商擁有較高市場聲譽，其品牌具知名牌效應，因而廠家在產(chǎn)品商標設(shè)計、注冊、宣揚、運用和保護等方面無需做更多工作，也無需大額投資，因而能以盡量低的價格供貨。對于零售商來說，其進貨渠道干脆，省去了一些不必要的中間環(huán)節(jié)和相關(guān)費用，能降低進貨價格。另外，零售商品的品牌與零售商品牌相對應，使假冒偽劣的可能性大大降低，從而大大降低商標保護的有關(guān)費用。

二是信譽優(yōu)勢。采納零售商品牌，產(chǎn)品在相應的零售商店內(nèi)銷售，零售商對其自有品牌的商品具有極強的限制力，并會賜予足夠的關(guān)注，較簡單在質(zhì)量方面給顧客供給保證。尤其是信譽良好的商店對消費者具有極大的吸引力，能增加消費者購物的平安感。特殊是在假貨泛濫的今日，信譽幾乎成為質(zhì)量的保證，消費者能否買得放心，已成為他們在不同零售商、不同品牌之間進行選擇的重要因素，這些標以零售商品牌的商品，由于有信譽做保證，加上質(zhì)優(yōu)價低，極具競爭優(yōu)勢。

三是銷售優(yōu)勢。采納零售商品牌可促使零售商為銷售這些商品不遺余力。例如，零售商在銷售式上可以將這些商品放在較優(yōu)的位置，通過科學的商品陳設(shè)強化消費者的購置欲望。而當商品品牌和質(zhì)量差異不大時，商品陳設(shè)位置與方式可能成為影響消費者選擇商品的主要因素。

四是把握市場需求優(yōu)勢。由于零售商對其自身商品品牌高度關(guān)注，同時又干脆與廣闊消費者打交道，占有大量的市場信息，能夠剛好把握消費者的需求改變，并剛好反應給生產(chǎn)企業(yè)，使生產(chǎn)企業(yè)在市場調(diào)研、產(chǎn)品開發(fā)等方面更加貼近市場，能生產(chǎn)出符合市場需求的產(chǎn)品，在競爭中變被動為主動，占據(jù)領(lǐng)先地位。

“無品牌策略〞在我國嶄露頭角

一、無品牌商品的適用性。

在不運用商標品牌方面，我國已有一些較為勝利的例子，如上海時裝集團公司設(shè)立了無品牌縫紉攤，他們摸清了“工薪族〞既渴望提高衣著水準，跟上時代新潮，又擔憂被廠家、商店“斬〞一刀的心理，特地購進優(yōu)質(zhì)紡織面料，設(shè)計新式服裝，開設(shè)裁剪、制衣窗口，推出價格低廉、具有顯明特性特色的時裝，生意非常興隆。

二、零售商品牌的適用性。

零售商品牌在我國處于起步階段。據(jù)報道，上海開開百貨商店自1987年實施零售品牌以來，推出開牌系列產(chǎn)品，其中開開牌襯衫榮獲“中國十大名牌襯衫〞的殊榮，開開牌羊毛衫榮獲“中國名牌產(chǎn)品〞稱號。上海的華亭伊勢丹在商店的顯著位置擺放企業(yè)的自有品牌，上海市共康服飾城內(nèi)近1/3、達6000余種商品采納“共康〞品牌，并在電視上大做廣告。至于上海第一百貨集團、華聯(lián)集團等商業(yè)巨人也都競相推出了自己的品牌產(chǎn)品。

“無品牌策略〞在我國的開展前景

一、我國一些行業(yè)的產(chǎn)品目前正受到國外一些“強勢品牌〞的競爭和壓力，這些外國企業(yè)技術(shù)先進、資金雄厚、營銷得法，甚至不顧一切地以在中國市場上“搶攤〞為主要目的。在這種狀況下，我國實力較差的中小企業(yè)假設(shè)盲目與之競爭，無異于“雞蛋碰石頭〞，而避強就弱，采納“無品牌策略〞以價格優(yōu)勢、市場需求優(yōu)勢來與外國企業(yè)競爭，不失為中小企業(yè)立足市場的一條有效途徑。

二、我國已有肯定數(shù)量的大中型零售企業(yè)，目前，總資產(chǎn)超過10億元的百貨零售企業(yè)10余家，利潤5000萬元以上的大約20余家。隨著它們的開展壯大，一方面有條件形成和強化自己的品牌，另一方也有利于吸納中小企業(yè)采納它們的品牌，成為它們的伙伴生產(chǎn)企業(yè)。

三、我國目前有1000多萬家中小企業(yè)，其中大局部由于受自身財力和規(guī)模的限制，經(jīng)常以市場追隨者的面貌出現(xiàn)，他們不了解消費者的須要，生產(chǎn)的產(chǎn)品銷售不出去，創(chuàng)立名牌是他們力所不能及的。同時這些企業(yè)無法剛好適應市場需求改造產(chǎn)品，缺乏競爭力。從各方面條件來看，他們都有可能與零售商合作，這種生產(chǎn)與流通相結(jié)合的新形式，對中小企業(yè)的生存和開展極為有利。

四、我國現(xiàn)在假冒偽劣產(chǎn)品肆虐，制假、售假現(xiàn)象層出不窮。而信譽好的大中型零售商的自有品牌只在自家店鋪內(nèi)出售，品牌的管理比擬簡單，不易被其他廠家、店家假冒，這就為商品供給了防偽、防假的有效途徑。

高校生創(chuàng)業(yè)工程安排書9

湖南高校生春季服裝藝術(shù)節(jié)立項安排書

一、活動簡介

展會名稱：20xx年湖南高校生春季服裝藝術(shù)節(jié)

舉辦地點：長沙高校新體育館(規(guī)模可擴大至籃球場甚至周邊校內(nèi)內(nèi))

辦展機構(gòu)

：1、主辦單位：長沙市人民政府

長沙學院(取得多方的支持和贊助)

2、籌劃協(xié)辦單位：長沙學院法學與公共管理系部

承辦單位：閃星創(chuàng)意會展公司(07級公共事業(yè)管理睬展班)

展品范圍：服裝(衣服、褲子、鞋、襪等)

飾品(手飾、項鏈、耳環(huán)、頭飾等)

挎包類

辦展時間：3月6日――3月7日(時間應在開學后一個月以內(nèi)，這是學生的消費旺季，開幕式支配在周末或者特殊的日子)，展期兩天(星期六、星期天)，辦展時間還應定在換季時期，那是高校生服裝消費的旺季。

展會規(guī)模：小型或是中型(因為是初展，投入規(guī)模不能太大，展會的籌備階段進行調(diào)查，依據(jù)駕馭的信息預料參展商和觀眾的數(shù)量)

展會性質(zhì)：展與銷雙重性質(zhì)

展會定位：本次展會的創(chuàng)新首先表達在展會的主題上，只在效勞和打造高校生服裝文化，特地性和創(chuàng)新性。呈現(xiàn)高校生的年輕活力，追求時尚潮流，主動向上，充溢奮斗激情，同時還融入肯定的藝術(shù)性。再次，在高校校內(nèi)里實行，比擬親近高校生活，有地域優(yōu)勢和情結(jié)優(yōu)勢。

招展對象：耐克，阿迪達斯，康威，李寧，安踏，特步，Lee，班尼路，增值牛仔，以純，森馬，摩高，美特斯邦威、真維斯、淑女屋、依米奴、馬克華菲、伊韻兒、羅賓漢、卡帕等品牌服裝。

觀眾：主要是湖南在校高校生各個經(jīng)銷商以及社會公眾。

辦展目標：幫助參展企業(yè)到達預期目標，能讓高校生對此展會留下深刻印象，堅持長遠持續(xù)開展，使該展會成為企業(yè)與消費群體可靠的溝通交易平臺。樹立該展會的優(yōu)質(zhì)形象，打造展會品牌，讓展會成為每年固定節(jié)目。

二、調(diào)查與分析

(1)市場調(diào)查分析：

服裝服飾產(chǎn)業(yè)是“日不落〞產(chǎn)業(yè)，行業(yè)開展日新月異，服裝文化同樣是時代文化的一種最簡潔、最干脆的表現(xiàn)形式，是現(xiàn)代潮流文化的象征。據(jù)調(diào)查，全國各地在校高校生已達2500萬以上，他們是時尚品、電子、影像、文化、培訓等產(chǎn)品的強大消費者和潛在消費群體。旅游、電腦、、戀愛、服裝可以稱做是高校生的五大消費，消費額超過日常吃飯和購置學習用品的花費。高校生是將來消費時尚和方向的領(lǐng)導者，尤其在中高檔商品的消費上。因此，開拓高校生市場并不僅僅是獲得了目前這一個市場空間，對企業(yè)的長遠開展也很有意義。

(2)行業(yè)調(diào)查與分析：

整個服裝行業(yè)出現(xiàn)了新的形勢：市場重點從歐美轉(zhuǎn)到中國。金融風暴對歐美國家打擊最大，品牌企業(yè)也不能幸免，消費者的購置實力與信念也要一段長時間才能復原過來全世界的目光也都集中到中國市場。中國將從以往一味崇洋，到冷靜地看洋品牌的價值以及優(yōu)劣，中國市場將不再盲目追求洋牌子了，這也是國內(nèi)品牌升值的大好時機。學生裝產(chǎn)業(yè)因為消費群體穩(wěn)定而且浩大，不失為服裝企業(yè)應重點培育的效益增長點。對于服裝廠家來說：①它可以幫助企業(yè)樹立品牌形象，適應企業(yè)的品牌開展戰(zhàn)略。②有利于特地開拓高校生這塊市場，產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)，影響和引導企業(yè)的開展方向。同時，特地打造高校生這塊市場對企業(yè)也是一種競爭手段，是一種戰(zhàn)略分析。③通過展銷可以擴大企業(yè)的產(chǎn)品銷量。④展示服裝產(chǎn)品，與消費群體實現(xiàn)溝通，收集市場信息。對高校生來說滿意了高校生的消費需求，適應了高校生追求時尚、陽光等的消費心理。為高校生樹立個人形象供給了一個更好的平臺，還可以從中找尋一種樂趣、簇新感，引導購置行為。同時也是一種社會信息資源庫。而且，通過該展會可以提高學校知名度、豐富校內(nèi)生活，激發(fā)學校的氣氛，促進學校的建設(shè)和開展。

(3)外部環(huán)境分析。后經(jīng)濟危機時代，服裝產(chǎn)業(yè)復蘇，各個品牌正主動找尋利益增長點。學生裝產(chǎn)業(yè)在國內(nèi)開展趨于成熟，企業(yè)完全有實力向世人呈現(xiàn)能表達當代高校生風采的產(chǎn)品。甲流流行趨勢有所減緩，各種集會活動能接著綻開。

(4)內(nèi)部環(huán)境分析。各大高等院校有足夠的面積容納展會的進駐實行，學校本身具有相當數(shù)量的安保人員，申請動用學校保安維持展會進行的根本秩序，以及保持學校正常秩序，扶持幫助公司工作人員開展工作，能保證展會的順當進行。閃星創(chuàng)意公司工作人員，在學校系部老師的指導幫助下，供給現(xiàn)場效勞，維持展會進行的正常秩序。

三、廣告宣揚推廣

(1)展覽標記：

展覽標語：

(2)宣揚方式：

①在各高校發(fā)放印有展會信息的傳單、招貼畫。宣揚推廣的重點是湖南各大高校，宣揚資料的制作以及宣揚團隊的建立，有兩種方案，第一，宣揚團隊去各大高校實地宣揚，本方案實施起來工作量較大，宣揚工作難度加大;其次，在各大高校尋求適宜的代理，這種方案的實施削減了工作量，宣揚工作比擬簡單綻開，但本錢相比照擬高，宣揚力度不夠大。宣揚資料的設(shè)計制作必需呈現(xiàn)展會主題，設(shè)計要精致，能吸引觀眾的眼球和新奇心，樹立展會面對觀眾的第一印象。同時，宣揚資料要寫明相關(guān)信息，交代展會地點，公交換乘路途，舉辦時間等詳細信息。

②高校電臺播送宣揚。與移動校內(nèi)集團合作，在校內(nèi)集團內(nèi)部進行短信的群發(fā)，確保展會根本信息能夠提前讓同學們知曉。

③邀請外鄉(xiāng)電視臺報社對本次展會進行相關(guān)追蹤

④宣揚工作可利用同學的關(guān)系網(wǎng)。

四、籌備日程表

1、特裝修、搭建布展：

3月3日—3月4日9:00-17:00

3月5日9:00-14:00

2、封館檢查：

3月5日14:00-17:00

3、開幕式：

3月6日9:00-9:30

4、開館及觀眾參觀時間：

3月5日9:30-17:00

3月6日9:00-16:00

5、撤展時間：

3月7日9:00-17:00

五、展會管理安排：

申請動用學校保安維持展會進行的根本秩序，以及保持學校正常秩序，扶持幫助公司工作人員開展工作。閃星創(chuàng)意公司工作人員，在學校系部老師的指導幫助下，供給現(xiàn)場效勞，維持展會進行的正常秩序。

展會可進行分區(qū)布置，表達層次感，展位中間不止T臺，這由展會公司聘請學校相關(guān)藝術(shù)學生進行幫助設(shè)計。同時在學校聘請兩位優(yōu)秀主持人，或者主持人干脆從會展公司內(nèi)部選擇。展覽開幕期間，進行T臺走秀活動，T臺模特從學校聘請。

同時，我們在展會期間進行現(xiàn)場錄像，以備展會后續(xù)宣揚工作，擴大影響。在校內(nèi)交通方面同學校校車進行洽商。

六、相關(guān)活動安排：

①開幕安排，主持人邀請主辦單位負責任講話，介紹宣揚展會

②T臺走秀表演，旨在效勞展商產(chǎn)品活動宣揚介紹。這也是活動的重點

③情歌對唱，現(xiàn)場禮品派送活動

④進行現(xiàn)場錄像，以及現(xiàn)場采訪

七、展會財務管理：

展會定價必需通過市場調(diào)查之后才能確定，懇求專業(yè)人員的幫助。展位期間的資金流淌由會展公司進行管理，主辦單位和協(xié)辦單位進行監(jiān)督。

高校生創(chuàng)業(yè)工程安排書10

好的創(chuàng)業(yè)工程的安排書能幫助我們更好地開展創(chuàng)業(yè)工作!以下是我為大家細心整理的高校生創(chuàng)業(yè)工程的安排書，歡送大家閱讀。

篇一：高校生創(chuàng)業(yè)工程的安排書

創(chuàng)業(yè)目標

建立標準、健全的快餐公司管理模式，通過有效的管理和投資，建立一家大型快餐連鎖公司—特好特快餐公司。

市場分析

社會生活節(jié)奏普遍加快，給快餐業(yè)的存在和開展帶來了