住宅項目年度營銷推廣執(zhí)行方案

XXXX·

年度營銷推廣執(zhí)行案2012年2月15日瑾獻世紀海通集團Annualmarketingexecutioncase全年銷售目標保底銷售1.5億力爭2億AnnualsalestargetGuaranteestrivetosales1500000002000000002012推廣聚焦定位：XXXX昌南最具性價比項目方向：主抓剛性需求及首改需求客戶2012topromotethefocusPositioning:strideAgileChangSouthmostcost-effectiveprojectDirection:concentratingontherigiddemandandchangetheneedsofcustomers前期探討成果傳播中全面圍繞“昌南最具性價比”一訴求點展開擴大XXXX客戶面，增加昌南周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)推廣力度深度挖掘現(xiàn)有老客戶力量，有效促進老帶新效果持續(xù)保持項目熱度，始終保持案場熱銷氛圍計劃全年營銷廣告費用占銷售額的2%，共計300萬元Pre-investigatetheresults2%oftheplannedannualmarketingandadvertisingexpensesasapercentageofsales,foratotalof300million

ComprehensivearoundCHANGNANmostcost-effective,thesellingpointtoexpandthedisseminationof

ToexpandcalmlyAgilecustomersface,andincreasethesurroundingtownsofCHANGNANeffortstopromote

Depthofexcavationofexistingandoldcustomersthepoweroftheeffectivepromotionoftheoldandneweffects

Continuetokeeptheprojectheat,alwayskeepthehotatmosphereofthecaseoffieldContinuedpassengervolumereachedabout500groups,theintroductionofthe#6and7focusonopeningXXXX2012全年營銷計劃：2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月完全前期定

購房源簽約針對6、7#房源進行全面續(xù)客，續(xù)客量達到500組左右續(xù)客量達到500組左右，推出6、7#，集中開盤完成6、7#定購房源簽約工作，并針對剩余房源推出促銷活動，全面攔截這一時期周邊競爭樓盤集中推盤，同時推出8#?？紤]到這幾個月將是天氣炎熱，是傳統(tǒng)銷售淡季，為依舊保持現(xiàn)場熱度，針對剩余房源每月推出10套特價房，10套一口價，并每周舉辦暖場活動,開始準備3#續(xù)客3#壓軸樓王推出，并開始籌備年底銷售任務沖刺年末銷售任務沖刺，適當加大促銷力度，完成全年營銷目標，力爭達到2億銷售StrideAgile2012annualmarketingplan:Completelypre-determinedbuyerssourcecontractofBuilding76,7#listingscontinuedoffandcontinuedpassengervolumeofabout500groupsComplete6,7#orderedlistingcontractwork,andfortheremaininghousestolaunchpromotionalactivities,andinterceptthisperiodsurroundingcompetitiverealestateconcentratedpushtheplate,andcontinuedoffandbegin8#Takingintoaccountthepastfewmonthswillbehotweather,thetraditionalsalesseasonisstilltokeepthesiteheat,introduced10setsofspecialhousingfortheremaininghousespermonth,apriceof10sets,andholdsweeklywarmevents,begantopreparethree#continuedoff3finaleof#F,Wangintroduced,andbeganpreparationsfortheendofthetaskofsellingsprintSalesattheendofthesprinttasks,appropriatetoincreasepromotionalefforts,tocompletetheannualmarketingobjectives,andstrivetoachieve200millionsalesFebruary

March

April

MayJune

July

August

September

OctoberNovemberDecemberAvailablemediaouttothestreets,aroundthehotandthecosttoexpandthesellingpointXXXX2012全年推廣計劃：2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月開始籌備6、7#推廣相關(guān)物料昌南最具性價比樓盤形象推廣及現(xiàn)場包裝全面鋪開速效媒體出街，訴求點圍繞熱銷及性價比等展開保證每月3-4個1/4版頭版報廣，全面攔截周邊競爭樓盤客戶，訴求點以震撼巨惠等形式出現(xiàn)，強化銷量此階段為活動密集期，通過“夏日清涼節(jié)，夜幕電影，現(xiàn)場抽獎”等系列活動，保持現(xiàn)場熱度，并持續(xù)通過報廣釋放促銷信息制造緊迫感，以全新樓王形象亮相，輔以促銷信息，凸顯性價比促銷信息全面爆發(fā)，短信轟炸式覆蓋，鄉(xiāng)鎮(zhèn)海報派發(fā)，巡展等，刺年度銷售任務StrideAgile2012full-yearpromotionplan:Beginpreparationsfor6,7#topromoterelatedmaterialsCHANGNANmostcost-effectiverealestatetopromotetheimageandon-sitepackagingisinfullswingEnsurethemonthly3-41/4frontnewspaperbroad,comprehensiveinterceptsurroundingcompetitiverealestatecustomers,thesellingpointistheformofashockhugebenefitssuchasstrengtheningsalesThisstageforintensiveactivitiesofthe"coolsummerfestival,thenightmovie,on-sitelottery"andotherseriesofactivitiestokeepthefieldheat,andcontinuedthroughthereportedwidereleasepromotionsCreatesenseofurgency,newfloor,kingofimageappearance,combinedwithpromotionalinformation,andhighlightsthecost-effectiveFull-blownpromotionalinformation,SMSbombingcoveragetownshippostersdistributed,tour,gillannualsalestasksFebruary

March

April

MayJune

July

August

September

OctoberNovemberDecember分階段營銷推廣執(zhí)行Phasedmarketingtopromotetheimplementationof第一階段推廣目標：45天，續(xù)客量達到500組；營銷目標：6、7#共計170套房源，開盤當天去化80%以上ThefirststagePromotetheobjectivesof:45days,continuedpassengervolumereached500group;

Marketingobjectives:6,7#,atotalof170suitessources,theopeningdayoftheofmorethan80%營銷主線活動時間：2012年3月1日—5月31日（8#開盤）

活動形式：客戶交納10000元誠意金辦理“XXXX購房護照”，有效期為2012年全年，憑“護照”購買可享受全年優(yōu)先選房權(quán)、享受案場優(yōu)惠外額外1個點優(yōu)惠、并從辦理月開始，憑“護照”到售樓處登記可享受每月遞增1000元累積優(yōu)惠，每次開盤后未選中房源的“護照”優(yōu)惠金額清零，但仍可優(yōu)先享受下批房源的選房權(quán)。啟動“年度無憂購房計劃”MarketingthemainlineStarttheyearworry-freepurchaseplanTime:March1,2012-December31,

Formofactivity:thecustomerpaytheearnestmoneyof10,000yuan"Agilestridebuyerspassport,validfor2012asawholecanenjoythefull-yearpriorityrighttotheelectionroom,withthe"passport"tobuy,enjoyanadditionalcasefieldconcessionsIncentivetosalesoffices,andhandlingmonth,withthe"passport"registrationcanenjoyeverymonth1000yuancumulativepreferentiallistings"passport"preferentialamountcleared,eachtimeafteropeningisnotselected,butcanstillbegivenpriorityaccesstoapprovedthelistingoftheelectionrighttohousing.輔助策略活動時間：2011年3月1日—6、7#房源開盤當天

活動形式：客戶只需支付選購房源的首付款，由開發(fā)商為購房者墊付月供款至2012年底，之后月供款由購房者自己負責，購房時開發(fā)商與客戶簽訂一個補充墊付月供協(xié)議。

活動意義：此策略為促動客戶辦理“XXXX購房護照”的積極性，并能夠有效的激勵客戶購房心態(tài)，有效帶動銷售。本活動只限貸款30年。

活動演示：如按照一套80㎡的房源來算，按照均價4900元/㎡計算，總價39.2萬。

首付30%=11.76萬貸款70%=27.44萬月供約=1500元墊付月供最高優(yōu)惠1.44萬。輕松置業(yè)購房0月供計劃SupportingstrategyEasilyPropertybuyers0monthlyplanTime:March1,2011-6,7#listingtheopeningdayFormofactivity:customerspayonlyforoptionalavailabilityofthefirstpayment,thebuyersbythedeveloperforadvancemonthlypaymentstotheendof2012,monthlypaymentsbythebuyers,buyers,developersandcustomerstosignasupplementaryadvanceforthemonthagreement.Activitiesofsignificance:thisstrategyistocatalyzethecustomersfortheenthusiasmofthe"Agilestridebuyerspassport",andcaneffectivelyencouragecustomerstopurchasementalitytoeffectivelydrivesales.Thisactivityonly30-yearloan.?Activitiesdemonstrates:If,accordingtoasetof80squaremetersofhousestocount,inaccordancewiththeaveragepriceof4900yuan/㎡calculatethetotalpriceof392,000.?Downpayment30%=11760070%=274,400loanforthemonthforthemaximumdiscountof13500=1500yuanadvancemonth.輔助策略活動時間：2011年3月1日—2012年12月31日

活動形式：凡是由南昌縣業(yè)主推薦成功的新客戶購買XXXX，只需出具南昌縣商品房購買合同或房產(chǎn)證，推薦客戶可享受1000元現(xiàn)金獎勵，新客戶可享受免1年物業(yè)管理費。包含象湖新城業(yè)主。

活動意義：通過全民的傳播，提升XXXX市場關(guān)注度，最大化拓展客戶面。昌南置業(yè)潮老帶新全面升級SupportingstrategyCHANGNANPropertyinfluxofoldwiththenewfullyupgradedTime:March1,2011,2012December31,Formofactivity:AnyrecommendationbytheownersofNanchangCountyinthesuccessofnewcustomerstobuystrideAgile,justissuedbyNanchangCountyrealestatepurchasecontractorrealestatelicense,recommendedthatcustomerscanenjoya$1,000cashreward,newcustomersareexemptfrompropertymanagementfees.ContainstheownersliketheLakeMetro.Activitiessignificance:thespreadofthewholepeople,improvestrideAgilemarketattention,tomaximizetheexpansionofthecustomerface.媒體組合策略長效媒體速效媒體昌南片區(qū)戶外蓮塘公交站臺項目現(xiàn)場圍墻項目樓體發(fā)光字項目樓體巨幔?主流報紙頭版精準短信群發(fā)蓮塘派發(fā)海報郵政DM單南昌搜房網(wǎng)MediamixstrategyLong-termmediaAvailablemediaChangSouthernAreaoutdoorLiantangbusstationTheprojectsitefenceProjecttheHouseofluminouswordsProjectbuildingbodygiantmantle?mainstreamnewspaperfrontpagePreciseSMSgroupsendingLiantangdistributedPostersPostDMaloneNanchangSouFun昌南戶外在昌南迎賓大道、蓮塘維也納廣場、或昌南客運站幾個地點尋找合適戶外點，做為項目長效媒體投放，有效攔截周邊競爭項目客戶，3月15日前完成。ChangSouthYingbinAvenue,theLiantangViennaPlaza,orchangSouthTerminalatseverallocationstofindtherightoutdoor,putonasaprojectlong-termmedia,effectivelyblockingthesurroundingcompetitionprojectcustomers，CompletedbyMarch15.Sitepackaging戶外文案置業(yè)昌南看了XXXX再決定Outdoorcopy年度無憂購房計劃全面啟動0月供惠聚全城AgilePropertyChangSouthlookedcalmlyandthendecideAnnualworry-freepurchaseplanstartedOctoberthecityforthebenefitpoly以往未出街稿公交站臺選擇蓮塘城區(qū)內(nèi)幾條主要道路旁公交站臺，計劃共計上10個左右畫面，除文案上有極強的昭示性外，畫面設計上建議通過“信封形式”，更能吸引目標客戶群體關(guān)注度，3月15日前投放。SelecttheLiantangcitybusstation,nexttothemainroadwithinafewplansonatotalofabout10screen,inadditiontothecopyontheenvelopeintheformrecommendedbythestrongclear,thescreendesign,moreattractivetothetargetcustomergroupsattention，CompletedbyMarch15.Busstation站臺文案OutdoorcopyFrom：XXXX（寄）To：首次置業(yè)客戶（收）置業(yè)昌南看了XXXX再決定年度無憂購房計劃全面啟動0月供惠聚全城購房0月供

XXXXLOGO電話、地址等現(xiàn)場圍墻現(xiàn)場圍墻全部進行更換，快速建立XXXX“昌南最具性價比”樓盤形象，有效打擊周邊競爭樓盤，爭奪客源，3月1日前更換。Allofthesitefencereplacement,rapidstrideAgileCHANGNANthemostcost-effectiverealestateimage,toeffectivelycombatthepropertiesofthesurroundingcompetition,competingforcustomers,March1replacement.Thescenewall樓體發(fā)光字Houseofluminouswords針對目前已封頂?shù)?#樓體安裝如圖所示發(fā)光字體，字體面向于南北兩側(cè)，增強項目導視性以及夜間昭示性，攔截周邊競爭樓盤客戶。3月15日前完成。Cap#floorinstallationasshowninlightfont,font-orientedinthenorthandsouthsides,andenhanceprojectguidesaswellasnightclear,tointerceptsurroundingcompetitiverealestatecustomers.CompletedbyMarch15.樓體巨幔針對目前破舊的巨幔全部進行拆除，更換內(nèi)容有效直擊周邊閩順及正榮項目，有效攔截其目標客戶群體，3月1日前完成。Alloftheoldgiantmantleremoved,replacethecontenteffectivetohittheneighboringFujianProvincealongZhengrongproject,effectivelyblockingitstargetcustomergroups,completedbyMarch1.buildingbodygiantmantle巨幔文案不到XXXX不買房Giantmantlecopy0月供惠聚全城年度無憂購房計劃全面啟動恭迎蒞臨品鑒DonotbuylessthanastrideAgile0monthsforthebenefitgatherthroughoutthecityyear,worry-freepurchaseplanstartedtowelcomethevisittasting其它媒體嚼通路?主流媒惕體報廣柄版亦面：頭擾版/A版頻做次：每周1篇蔽訴求：某年度無授憂購房情計劃短信群還發(fā)巾模式：萬競爭樓華盤來電牽群發(fā)/昌南及軟青云譜屋群發(fā)劑頻次熔：每周100萬條海報派發(fā)洞對象性：蓮塘城衫區(qū)/周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)勤掃街漿頻次：每擦周2000份訴碰求點：就性價比DM直郵秒對洽象：蓮橫塘各事板企業(yè)單腹位/蓮塘一張中麻頻次南：每月1000份搜房網(wǎng)卷模式：謙首屏通欄權(quán)廣告/軟性媒鼓體報道卡性辭質(zhì)：每怒月組織鵝一次看把房團活每動?m舉ain季str湖eam丈me疲dia撤re秤por蘋ted痛wi搏del顛yl棵ayo袋ut:萍fr綱ont奔pa慶ge栗/A轟Fr按equ稠enc名y:患Eve純ry支one旱as哨pir牲ati畜ons哄:t幼he經(jīng)ann啞ual沙wo奮rry汗-fr邀ee投pur借cha港se帥pla掉nSMS孝gr鐘oup影se嚼ndi維ng丘mod灰es:把co昌mpe皮tit傳ive釣re印al炕est說ate素ca堂lls紋ma擱ss腰/m卸ass趟ch弄ang碧So擱uth旗an攀dQ舟ing裁yun勾pu委fre監(jiān)que聚ncy符:1窯mi廳lli怖on約aw牢eekPost果ers德dist咳ribu混ted垂obje糕cts:牽the雀Lia炮ntan筒gci輩ty/悶sur順roun樂ding縮慧vil勒lage阿san焦dto衣wns料stre斯et-s殺weep爛ing詳freq市uenc安y:2躁,000址aw挎eek愛sell煙ing膜poin長t:t崇hec匆ostDM級dir尊ect賴ma神il星obj配ect誰:t鹿he懶Lia剖nta纏ng雕all汁th壓ing缺sb測usi陸nes凡su稼nit吳s/陽Li消ant損ang在an奪in赴ter狡med撤iat澆ef德req匪uen鑼cy紡tim輛es:撓10歐00刑per眼mo硬nthSou駛Fun津mo像des失:s膚cre補en謊ban求ner聯(lián)ad需s/縣so扔ft書med毀ia馬rep眼ort延sN梨atu農(nóng)re:岔Mo菊nth奪ly乎org延ani猴ze蘿sho童win廣gs僵act迅ivi喝tie窗sOthe像rme喘dia況chan會nels第一階段誕廣告費用媒體渠道規(guī)格數(shù)量訴求點價格備注戶外廣告1年度無憂購房計劃0月供15萬/半年包含墨山立交橋戶外畫面更換公交站臺350X150cm10年度無憂購房計劃0月供5萬/半年選擇繁華路段樓體發(fā)光字待定1項目案名/電話1萬3月15日前完成樓體巨幔7*16m1打擊競爭樓盤1500元3月1日前完成現(xiàn)場圍墻整段項目性價比5000元圍墻全部更換報紙廣告?每周1篇年度無憂購房計劃0月供、項目性價比20萬（5篇）3月1日起投放海報派發(fā)每周兩千份年度無憂購房計劃0月供、項目性價比3500元3月1日起派發(fā)DM直郵每月一千份年度無憂購房計劃0月供、項目性價比5萬3月1日起派發(fā)短信群發(fā)周100萬條年度無憂購房計劃0月供、性價比、老帶新15萬3月1日起發(fā)送南昌搜房網(wǎng)4周年度無憂購房計劃搜房網(wǎng)看房團10萬3月15日出街合計62萬The宮firs蛾tph遮ase圈ofa竟dver道tisi扔ngc非ostsTot榴al賢620矛00尚0營銷中幣心包裝舞及物料Mar欺ket萍ing獻ce溪nte儲rp雖ack蔬agi壤ng襖and央ma常ter剛ial躲s門前彩停虹門XXXX副“年度無炒憂購房計跳劃”全面褲啟動In況fro澇nt慢of童Rai婚nbo徐wG互ateStar哄ted貞the萍year的wor溝ry-f斧ree糠purc噴hase鉛pla濾n"s松trid投eAg許ile門前紅地據(jù)毯紅地毯劫從精神民堡壘位濾置一直菊鋪設至甜售樓處綠大門，擾兩側(cè)補拳充花卉Inf剃ront主of散the蜓red慚carp灑etThe襲red星carp棚ett差heb升asti丑onp傅osit倚ion迎h(huán)as謀been逼lai護dto御the米sal案eso經(jīng)ffic裙edo胡or看房通氏道由工地躁入口處熊包裝看贈房通道希至項目歌樣板房Sho柜win亦gs撓cha學nne俘lPac姻kag睡ing很by自th醫(yī)es蓄ite憲en肢tra愧nce周sh卷owi線ngs拖ac灘ces暢st棉ot晶he賀pro炮jec昨tm憤ode醒lr杯oom其它包裝晉內(nèi)容售樓處天后花板彩球開懸掛，與句活動公司敞談好，每瞞隔3天更植換一次增加一掛套音響萄設備，花播放音藝樂，強燒化銷售事現(xiàn)場熱路銷氛圍項目現(xiàn)梨場制作雨兩個易羊拉寶，料一個為蹈“無憂菜計劃”慢內(nèi)容，碧一個為慈“0月供”內(nèi)估容Sale犧sof巴fice箭cei碰ling彎bal湯lha趕ngin抗gon嘆ag寸ood,檢and尊act噸ivit零ies雅oft催hec稱ompa阻nye侵very榨thr陽eed仙ays檢tob消ere貓plac犬edo量nceAddi象tion模als搖eto史fau窄dio鎖equi茄pmen鼻t,p斧lay葵musi千c,a婚nds拿tren捐gthe標nth仔esa府les漲site英sel近ling胡atm樹osph距ereThe岔proj違ect糕site尼t(yī)o援the役prod兩ucti療ono沃ftw液oro塞llu捎p,a闊nda棚wor西ry-f股ree早plan撤con陶tent傭,a周"0m嫩onth遼sfo釀rCo踢nten艇tOthe從rme疏dia裹chan穿nels物料制作雷內(nèi)容6、7#戶型圖印全制，各加斃印2000份（于201平2年3月1日前完成代）規(guī)劃以慌“年度冠無憂購產(chǎn)房計劃賓”為中迅心的宣罪傳海報狠，印制1萬份（3月1日前完成訊）印制500份6、7#定購書以飽及“年度遮無憂購房癥計劃”補害充協(xié)議（3月1日前完礎成）6,7匯#si瓶zec帆hart筍pri坑nted織,pr捏inte除d2,蝦000壘copi綿ese閣ach依(as驗atM貢arch戀1,創(chuàng)2012秒to真comp穿lete貢)Pla課nni拉ng束to淡the漸th伙ey碗ear溫wo府rry康-fr眨ee桂pur帳cha睜se槍pla留n"殺as甩the鹽ce陸nte耗ro免ft踩he嚼pos暑ter流s,孕pri榮nte柴d1康0,0籮00燈cop調(diào)ies剩(c汗omp蘭let流ed研on惰Mar嘩ch厚1)Prin視ted狹500情#6,駝7or公der洞book向as申well棉as蜻the個the吐year秀wor損ry-f折ree話purc告hase伍pla心n"S蔬uppl詞emen紐奉tal攀Agre稠emen致t(M榮arch尋1c疏ompl姻eted挖)Mate鄉(xiāng)豐rial嘉pro桌duce購dco噴nten諒t制作200躺0份“年度查無憂購房熱計劃”購蜻房護照（3月1日前完成暗）準備1000份價值10元左右禮消品，用于找購買“購燃房護照”材的客戶贈厘送Prod水uced攻2,0喉00c須opie筋sof捏the鋒the字yea計rwo買rry-紛free夫pur冠chas垂epl毒anp劣urch燙ase眠pass勵port住s(M益arch糊1c負ompl規(guī)eted扛)Cli獎ent俯sp附res扁ent妻ed肌to田pre掙par訂et敘he寶gif良ts聰in貫100挨0w鉛ere險ab戰(zhàn)out陜$趴10,螺fo賞rt膝he說pur期cha屠se低of澡the仇bu侍yer敞sp凝ass羅por擁t第一階賤段包裝小制作費媒體渠道規(guī)格數(shù)量完成時間價格彩虹門12012年3月1日200元紅地毯50米2012年3月1日3000元看房通道2012年4月1日5萬元氣球包裝2012年3月1日200元易拉寶22012年3月1日200元戶型圖?各2000份2012年3月1日1000元定購書1000份2012年3月1日300元購房護照2000份2012年3月1日1500元禮品1000份2012年3月1日1萬元合計6.64萬The句firs征tst爺age悼oft盞hep湖acka擦ging惠pro溝duct跟ion亮cost石sTota引l66蠻400第一階正段營銷屑費用合梢計68.故64萬Mark也etin貸gco宅sts云oft職hef面irst碎pha矩seo晚fa預tota違lof榮686粱400第一階仔段推廣爪從3月1日正式開春始實行，御計劃續(xù)客環(huán)周期約為45天左右，4月15日（周六冤）開盤，撿目標續(xù)客滋量500組，營懷銷費用風約68.拆64萬元。The馬prom音otio饅nof吵the境fir拾stp很hase炎int捕rodu迫ced左from樂Mar綢ch1驚,th玻epl界anc蚊onti論nued煤off回cyc絲式lea驢bout紋45私days暮,Ap踢ril鋪17(拜Satu刃rday度)op跑enin凈g,t話heg屋oal府ofc嶄onti舟nued螺pas憲seng路erc擠apac疼ity律of5督00g索roup怪,th收ema騙rket滾ing翁cost們sof譯abo寄ut6差86,4曠00y啄uan.第二階棋段推廣目同標：乘謀勝追擊斑，持續(xù)欺項目熱樹度；營銷目標何：通過前蠻期熱銷，墳帶動8#銷售，開別盤銷售80%；The雹seco鵝nds虛tagePro糊mot林ion澡al析goa遷ls:蠢wi越nt困he睜ong鞋oin輕gp仰roj肢ect嫌Re夠duo條;Mark統(tǒng)etin嚷gob描ject霞ives澤:By倉pre帖-sel桿ling兵to限driv桿esa憐les騙oft勝he#嗚8o斷peni怪ngo霞fsa蔽les倉to8特0%;營銷主閱線根據(jù)調(diào)兔研了解迎，這一哪將會是哥昌南區(qū)羞域大量捆同質(zhì)化傅產(chǎn)品密剃集入市糞期，在湖此階段勿，利用6、7#所剩余規(guī)房源以幣“一口頓價、特癢惠房”詳?shù)确绞蕉虛屨际惺聢隹驮炊?，全面挪攔截周聯(lián)邊競爭襖樓盤客蜂源，另話外借此桶噱頭為8#樓的開盤臨續(xù)客。營銷攔截條戰(zhàn)利潑用前期剩耗余房源為腰炒作噱頭Mark喜etin蚊gth拍ema半inl炭ineMark否etin否gin排terc岸ept歐war爭the捎use冶ofp叮rer驢emai云ning草hou寄ses魄for臭spec胖ulat沾ion庭gimm僑ickRes坦ear喉ch聯(lián)to債und硬ers流tan雹d,杠thi靠sw伏ill刃be夏Ch促ang濁So酬uth廢ern籠re瞎gio抗nal援in冊ten論siv拴et詳oe行nte竊rt挖he照mar硬ket丙of莫a鍛lar濃ge定num抱ber溪of禮ho婆mog匪ene嗎ous鎖pr降odu散cts井a(chǎn)t節(jié)th燭is界sta廟ge,乏th刪eu看se客of度6,7咸#枝the芝re鳴mai明nin繭gh呀ous違es攀in趙the像wa恥yo瓜fa為pr田ice遠,s躺pec宋ial遵ro服om左"to膝se懇ize怪ma居rke肯ts獎our撲cef勻ull童yi獎nte晉rce水pt沿the占su電rro陽und憲ing慚co診mpe擁tit滴ive稅re繳al鼠est挺ate籃so斃urc店e,忙ano史the澡rg音imm喬ick擠to復ta容ke銅off熄8小#f瘦loo交ro伍pen似ing鍬co驅(qū)nti突nue掀d.輔助策略抓住“韻金5月”黃金立銷售期，絞廣告全面乳下鄉(xiāng)攔截途五一小長氣假返鄉(xiāng)客化群，主動槳出擊占領(lǐng)維鄉(xiāng)鎮(zhèn)資源盞，拉動鄉(xiāng)仔鎮(zhèn)客群購緞房需求。乖通過鄉(xiāng)鎮(zhèn)呆墻體廣告脅、條幅、謀派發(fā)海報仇、定期巡旬展等一系炎列方式擴亞大XXX其X在周邊罪鄉(xiāng)鎮(zhèn)區(qū)域糕影響力。先發(fā)制吹人推魔廣全面扣下鄉(xiāng)并搶占鄉(xiāng)廈鎮(zhèn)客群Sup陪por缺tin苦gs勵tra袍teg哲yEasi華lyP拜rope迫rty弱buye知rs0悶mon休thly煩pla翁nTos輛eize幫the滲"go賣lden傭May炊gol借dsa急les寺ofa飄dver艷tisi尾ngc牢ompr釀ehen淹sive符cou暈ntry雞side勤int碗erce略ptio幫nre需turn蹈of億51s乏mall走hol擾iday滴cus釣tome相rba樓se,紫take末the標ini址tiat蜂ive稿tot而heo濾ccup鼠atio申nof汁the毅tow陽nshi丟pre攏sour暫ces,兆sti須mula施ting積the聰dem瞇and獨for希the餃purc續(xù)hase茄of走the守town泄ship捆seg宿ment便s.T爽owns膽hip芳wall耐adv洪erti溉sing效,ba各nner蹤蝶s,d糖istr翁ibut茄ion震ofp殖oste攜rs,豬and刷regu僅larl春yto褲ura褲num蔽ber失ofw娃ays守toe爽xpan母dst翁ride酷Agi嶄lei響nth膽esu到rrou是ndin順gto粉wnsh仗ipa坡rea.營銷策及略不斷向外典界釋放X誦XXX熱搞銷信息，區(qū)并同事輔描以“年度釀無憂購房瓜計劃”倒敏計時，強腦力向潛在訓購房客戶器施壓，促芽使他們盡扎快到現(xiàn)場孝登記，并驚且能夠在火一定程度白上迫使五臉一返鄉(xiāng)客稅戶沒有猶策豫時間?！澳甓葻o鈴憂購房齡計劃倒冬計時”聯(lián)，制造爭緊迫感Mark絕etin段gst瞇rate下gyAnn尚ual搞wo稈rry報-fr倦ee亞pur怎cha修se叛pla宵nc腥oun公tdo址wn蹤蝶"to敲cr期eat等ea纏se勁nse濱of碎ur境gen毫cyCon挎sta擴ntl群yr套ele流ase挽dt攻ot灣he椒out怕sid答ew做orl貓dc夕alm季ly緊to嘩AGI潛LE熔sel職lin岸gi我nfo些rma剖tio販n,亭and酬co容lle發(fā)agu勇es友sup運ple字men誕ted膽by垮th狂et率he汪yea悲rw蠢orr談y-f歇ree潛pu丈rch既ase袋pl屑an助"co撞unt雀dow吩n,鼻str繭ong雀pr州ess煮ure皂on嚴bu邪yer患sa險nd偏pot芬ent貧ial錢cu煉sto紡mer律s,膊pro披mpt斷ing掉th團em勒to蘿the爬sc爸ene癥as筒so喊on尋as建pos行sib塌le葡reg這ist族rat籠ion擁,a袍nd千can獄to吊so號me拼ext播ent烤,f橋orc凈ing王fi沾fty企-on紡ere倦tur黎no素ft棋he績cus及tom鏈ers狐do航no怖th事esi亭tat有et架ot例ime罷.推廣文案錯過將不怎只是等待Pro承mot播ion姑co晴py年度無螞憂購房腐計劃辦淚理倒計劑時，最伙后X天Miss岸wil敏lno貓tju孔stw副aitThe胞year奶wor您ry-f撓ree匠purc榆hase豬sch陡eme岸ast眉hec中ount能down爽,th致ela弊stX震day涼s臻藏房灰源450騾0元/㎡一口價瓣同步發(fā)押售中Trea礙sure躺hou晚ses健of4化500斜yuan屠/㎡澤ap肢rice珍syn致chro幅niza歷tion旺sal清e推廣文案好房子魂總是給心有準備據(jù)的人Pro染mot他ion抖co類py年度無呀憂購房露計劃辦咸理倒計飼時，最仰后X天Goo傭dr房誠oom索al妹way泡st壩ot蘇hos戴ew栽ho侄are茶pr顫epa肆redThe執(zhí)ye正ar切wor稼ry-悟fre層ep并urc喂has輔es畫che杰me在as掛the且co翻unt贏dow績n,浴the腿la四st耳Xd丙ays臻藏房源4500元/㎡一口價同童步發(fā)售中Tre催asu縱re趣hou圣ses瀉of徹45哨00衰yua底n/講㎡獄ap管ric霸es菊ync善hro舍niz斤ati擔on站sal怪e鄉(xiāng)鎮(zhèn)文案您來的矮正是時鏟候Prom鴉otio忙nco蟲pyXXXX脈“年度無辯憂購房計久劃”最后白限量辦理排中You訴ca怒me架jus迎ti涉nt恩imeStr握ide博Ag沉ile周"w膀orr哨y-f欄ree摘pu久rch而ase惠pl炊an勁for娃th徑ey醋ear眼"l昂ast鑰li睡mit滿pr督oce賄sse它d臻藏房源4500元/㎡一口價鼻同步發(fā)塵售中Trea健sure兄hou笛ses嘆of4杠500杰yuan偽/㎡您ap即rice粘syn阿chro織niza斬tion恩sal舌e開盤文案為106位剛需糊置業(yè)者誓而來Prom削otio驅(qū)nco破py8#創(chuàng)變N+1新品即危將耀世義登場，桑敬請期貪待For箏the鄰106倒just照nee良dto乏hom警ebu倡yers傻fro僻m8#兼cr剖eat竹ev困ari蜓abl晴eN閃+1尊ne氧wu遣pco顏min堆gY綢iu袋Wor能ld獨deb樂ut,擦so雁st存ay詳tun腫ed第二階夫段營銷物費用媒體渠道規(guī)格數(shù)量訴求點價格備注報紙廣告6年度無憂購房計劃倒計時25萬4月16日起投放短信全發(fā)周50萬條一口價特惠6萬4月20日起發(fā)送海報派發(fā)每周兩千份一口價、特惠房3500元4月21日起派發(fā)鄉(xiāng)鎮(zhèn)墻體5塊攔截鄉(xiāng)鎮(zhèn)客群及返鄉(xiāng)客10萬4月21日起投放鄉(xiāng)鎮(zhèn)條幅100條一口價、特惠房3000元4月21日起投放鄉(xiāng)鎮(zhèn)巡展接受鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶咨詢5萬4月21日起禮品派發(fā)1000份鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶禮品派發(fā)1萬合計47.隙65萬The箏seco耐ndp辨hase事of五mark質(zhì)etin搜gco艦stsTota校l47扶650池0第二階段腳營銷費用毅合計47.6撞5萬Mark蔽etin輝gco穩(wěn)sts褲oft仿hes濾econ業(yè)dph踢ase籠ofa伍tot茫alo妙f47見650型0第二階熊段推廣癢從4月16日正式需開始，族借助第治一波熱已銷氛圍鍵輔以特餅價房帶逐動8#整體銷售屬，消化第某二波106套房源蝦的80%左右，援在上半漫年共計續(xù)實現(xiàn)回壞款約1個億。The儲prom沉otio討nof勇the秀sec得ond麻phas萌efr排omA錢pril遷16,狡beg決inni太ngw恒ith紙the幣firs意twa陽veo踢fho漁tat枯mosp價here屋com邁plem偷ente陡dby乞spe翻cial頭roo傻mto犯dri絲式vet榨he#果8o素vera未lls跟ales廚,di地gest勸abo恒ut8賊0%o皇fth貝eso旱urce紐奉of掙the滔seco臨ndw紫ave籃of1蔑06s騰uite趨s,t販heb朽ack賀sect視ion洋int危hef悉irst救hal耽fof做the尺yea飼ra位tota屑lof薪abo郵ut1自mill必ion.第三階段推廣目標諷：保持余萍溫，持續(xù)配項目熱度須；營銷目標續(xù)：消化前貓面三棟剩求余尾房，窗為年底沖輔刺做準備The斧th稼ird顯st旺agePro看mot較ion牲al膠obj探ect古ive犯s:虎to選mai寬nta為in善the康wa算rmt嶼ho共ft限he產(chǎn)ong縱oin懷gp質(zhì)roj號ect頑Re辟du;Mar株ket剪ing嚷ob盡jec皆tiv頃es:厭to銀di挪ges否ti糟nf帽ron飄to抗ft系hre貼er衫ema境ini佩ng肅Wei橫fan會g,襖spr址int旱to氣pr移epa粱re究for睜th第ee慨nd犁of營銷主線在此期間坊，因項目逮已沒有新駁品房源在臉對外銷售儀，故集中塞所有力量擾消化前期嘉剩余房源淋，分期首雖付旨在最云大程度上改吸納眾多品購買力不退強的群體校?？蛻糍彉?gòu)房只需支粘付兩成或摸一成首付朵，剩余首環(huán)付款可在爬簽定購房綠合同后三暴個月內(nèi)繳毯清，不收樂取任何手太續(xù)費。分期首故付吸塌納更多媽購買力草不足客升戶Mar查ket赤ing灘th祥em睛ain哈li勉neIns比tal腥lme宋nt股dow詞np懼aym呆ent祥to侍at膚tra亞ct賄mor因el屋ack湯of其pu遵rch炮asi票ng頌pow稼er鵲cus伍tom遞ersIn效the鵲me婆ant補ime款,t消he子pro籮jec定th濃as杠no預new潑li淘sti鄙ngs拔in尚fo擔rei耗gn妥sal歡es,月it很co扔nce幅ntr涼ate捕da吵ll苦the透po納wer蓮to爽di化ges賽tp兩re面rem烏ain冠ing淹ho哲use區(qū)sd江own鐘pa吼yme贈nt孟in戚ins李tal鵝lme獸nts擋de裁sig譽ned灑to破th味em捧axi牲mum地ex兄ten超tp緊oss蛙ibl芳et濤oa邀bso季rb賠an癥umb攝er張of擱pur傍cha菊sin爭gp蒸owe女ri箏sn就ot抓str零ong尸gr庭oup睛.C礙ust鏈ome晴rs獅to肯pur罩cha森se繞onl該yp寬ay鋪20%線or肢on但ep曉erc嚷ent憶do痰wn頓pay蹤蝶men赴t,誰the醉re拒mai明nin猜gd構(gòu)own槐pa容yme障nt抄can窯be葉pa僚id呢off謝wi闖thi墓nt藥hre敢em古ont粒hs具aft延er簡the漸si胃gni蛋ng折of普pur仰cha器se該con驕tra駛ct,防an攝dd桂oes先no候tc客har釀ge煎any貿(mào)fe擠es.輔助策題略在此期間詞，通過組嘩合式促銷喝方式，穩(wěn)征固項目的丙市場熱度墾。每月第環(huán)三周拿出10套（具礦體數(shù)量訪根據(jù)實證際情況店確定）床特惠房瞧，作為亭促銷房盈源。每號月第四蹲周拿出10套（具者體數(shù)量對根據(jù)實紡際情況錄確定）內(nèi)做一口跟價，為利月底銷歌量沖刺宏。營銷組合吐拳周周屬有優(yōu)惠濟月月有特長價Supp氏orti籌ngs意trat尚egyMar民ket石ing謊mi訪xb利oxi宜ng矩wee蔬ko漆ffe蘭rs限mon摸thl猜yd竄eal質(zhì)sDuri覽ngt河his炒peri禍od,糕thro拆ugh卡the疾comb濃ined階mar孤keti介nga芬ppro童ach,袋as蜓olid家mar駁ket糊heat史of拌the柄proj移ect.遣The濁t(yī)hi咳rdw覺eek母ofa條mon影tho諒uto昏f10規(guī)set斜sof貪spe附cial欄roo菠ms,葵(the殘exa中ctn宋umbe屈ris恐det兼ermi帖ned備acco認rdin也gto流the報act廢ual焦situ扇atio戰(zhàn)n)a亡sa黃prom差otio聲nal修list朝ing.蹤蝶The釣fou荷rth總week貝of脫amo追nth擠come怪up賣with顏10總sets侵(th月eex中act切numb邪eri杠sde傘term仔ined哪acc饑ordi值ngt館oth角eac起tual遞sit私uati委on)秩tod辣oa豎pric灶esa掀les北spri賺ntf遍ort勿hee秤nd.輔助策略在促銷遙期間，忽通過密致集的活會動策略買，持續(xù)洋保證現(xiàn)羞場人氣禾，形成祥熱銷氛今圍。以悄互動式卡、利益相式、互浸動式等蠅系列活四動帶動此熱度，最同時，問定期舉蘿辦一些戰(zhàn)具有一慈些促銷婦力度活損動，帶國動項目染銷售。小活動暖勁場大活晌動促銷Sup窄por殊tin蛇gs急tra乘teg牲yThe假wa卵rm則eve意nt或pro妨mot略ion營of螞sm繼all走ac抹tiv桑iti群esThr債oug角hi州nte轟nsi嗽ve統(tǒng)act反ivi種tie破si蒙nt幣he且str抖ate否gy振dur層ing峽th緩ep柳rom廟oti懲ona門lp亂eri梅od,元co長nti耽nui哲ng揚to貪ens乒ure熟si掠te鴿pop雙ula邪rit灰y,余the姜fo雪rma港tio游no宋ft志he匪hot鉗at紹mos容phe染re.雁Dr甚ive剝nh響eat蜘,i章nte恩rac女tiv缸e,勢int鍵ere擦sts覽,i刮nte遠rac瞇tiv北es飾eri便es沖of細act自ivi均tie拌sh逮eld絕re繳gul銜arl互yw樸ith定a賊num慕ber仁of杯pr瘦omo賤tio炭nal緒ef穗for柿ts扣to粉dri蜜ve資the笛pr凱oje點ct由sal度es.暖場活呈動War漠mu休pa沿cti我vit繁ies夏日清涼泰節(jié)暨夜幕貪電影活動時間成：201還2年7月20日—7月31日活動形加式：在XX股XX售剖樓處門竹前通過取投影儀械播放當拾下最新篇電影，乞邀請X漢XXX芝老業(yè)主慮及周邊姥住民參構(gòu)與，活喚動持續(xù)10天，每走天晚上8點正式初開始，竿持續(xù)2個小時概。參會瘋者不僅言能在炎搖炎夏日泊欣賞夜芝幕電影遞，更能蜘享受X常XXX拘免費提疫供的水久果、飲雙料、點持心等美喪食?；顒右鈭@義：小成本活暫動，但卻夢能持續(xù)為賭項目帶來羨人氣，并疏有效的為燙項目形成銅口碑傳播終，促進項箏目銷售。Summ甩ert淡h(huán)er沸efre叢shin囑gFe幣stiv充aln默ight圖fil歲mTim是e:紋Jul血y2凳0,研201傾2-教Ju泄ly道31瞞For肯mo叛fa執(zhí)cti乎vit旬y:淚pla掩yt管he子mom廊ent捧th欠el舍ate梨st帶mov烏ies綱th太rou繞gh捐the勢pr腹oje蠟cto糊ri醬nf溉ron瓶to復ft納he窩str菠ide桶Ag雨ile伍sa暈les籮of天fic菜es誦and拴in憤vit距ed而to施The撥st居rid鮮eA薦gil重eo泥l(xiāng)d紗own悟ers謙an但ds貍urr柳oun暈din竹gr如esi枝den緒ts忙to倘par名tic仆ipa懶te啄in志act召ivi閥tie友sf值or思10糾day廊s,筆dai蛋l(fā)y卷20:離00,盼co殿nti陣nue三dt煤wo活hou內(nèi)rs.緣瑞Pa史rti類cip當ant幸si碰nt香he走sum掩mer遞he付at墨can嘩no奮to甜nly躍en板joy薯th命en萌igh次tm象ovi差e,已bet爽ter婦en蝕joy腳th姐ef珠rui湯ts,偷be離ver萬age壓s,徐sna梳cks額an陽do份the揚rf徹ood奏pr兄ovi迷ded踐fr磁ee社of屠cha防rge幕st尤rid亮eA窗gil搬e.The最acti丙viti當eso限fsi蹦gnif葡ican跑ce:軟the家smal譯lco粗sto渣fac渣tivi瓶ties倉,bu勵tca墾nco衫ntin夢uef持ort劉hep蠢roje含ctp甘opul捐ara訓nde乖ffec哥tive峰for律the犁pro法ject犯to贊form頸aw冶ord遣ofm支outh躍to屋prom窩ote協(xié)the防proj摘ect疑sale麗s.促銷活動Prom耀otio革nal熄acti將viti肯es優(yōu)惠你做熟主，數(shù)錢家你最行活動時拼間：20