家具行業(yè)培訓(xùn)教材-家具材料家具企業(yè)在未來的四種共存模式

第一節(jié)家具材料第一章家具材料與配件順德萬博櫥柜實(shí)業(yè)概述對于工程家具的OEM，技術(shù)層面的決定因素有三：工藝設(shè)計(jì)、材料和生產(chǎn)組織，其中材料是工藝設(shè)計(jì)和生產(chǎn)組織的基礎(chǔ)家具材料選用的原則（一）材料的適用性1、材料的等級和標(biāo)準(zhǔn)2、材料的功能3、材料的壽命4、材料的裝飾性順德萬博櫥柜實(shí)業(yè)概述（二）材料的施工性1、施工條件2、施工期和勞動強(qiáng)度（三）材料的經(jīng)濟(jì)性1、直接成本2、綜合成本順德萬博櫥柜實(shí)業(yè)一、木材1、木材分類及生成現(xiàn)代植物分類所采用的基本單位是：界、門、綱、目、科、屬、種最常用的單位是科、屬、種三級木材名稱采用植物分類學(xué)名稱，也有采用俗名，但詞義不夠明確、嚴(yán)謹(jǐn)順德萬博櫥柜實(shí)業(yè)一、木材木材的樹種和分類

樹木分為針葉樹和闊葉樹兩大類，針葉樹理直、木質(zhì)較軟、易加工、變形小。大部分闊葉樹質(zhì)密、木質(zhì)較硬、加工較難、易翹裂、紋理美觀，適用于室內(nèi)裝修

順德萬博櫥柜實(shí)業(yè)一、木材——木材與樹的關(guān)系木材的主要來源順德萬博櫥柜實(shí)業(yè)一、木材——的顯微結(jié)構(gòu)木材屬于多孔材料，這種結(jié)構(gòu)對木材的性質(zhì)具有決定性的影響順德萬博櫥柜實(shí)業(yè)一、木材的分類和用途分類標(biāo)準(zhǔn)分類名稱說明主要用途按樹種

分類

針葉樹樹葉細(xì)長如針，多為常綠樹，材質(zhì)一般較軟，有的含樹脂，故又稱軟材，如：紅松、落葉松、云杉、冷杉、杉木、柏木等，都屬此類建筑工程，木制包裝，橋梁，家具，造船，電桿，坑木，枕木，樁木，機(jī)械模型等闊葉樹樹葉寬大，葉脈成網(wǎng)狀，大部分為落葉樹，材質(zhì)較堅(jiān)硬，故稱硬材。如：樟木、水曲柳、青岡、柚木、山毛櫸、色木等，都屬此類。也有少數(shù)質(zhì)地稍軟的，如樺木、椴木、山楊、青楊等，都屬此類建筑工程，木材包裝，機(jī)械制造，造船，車輛，橋梁，枕木，家具，坑木及膠合板等順德萬博櫥柜實(shí)業(yè)一、木材的分類和用途分類標(biāo)準(zhǔn)分類名稱說明主要用途按材質(zhì)

分類

原條系指已經(jīng)除去皮、根、樹梢的木料，并已按一定尺寸加工成規(guī)定直徑和長度的木料建筑工程的腳手架，建筑用材，家具裝潢等原木系指已經(jīng)除去皮、根、樹梢的木料，但尚未按一定尺寸加工成規(guī)定的材類1.直接使用的原木：用于建筑工程（如屋梁、檁、掾等）、樁木、電桿、坑木等

2.加工原木：用于膠合板、造船、車輛、機(jī)械模型及一般加工用材等板方材系指已經(jīng)加工鋸解成材的木料，凡寬度為厚度的三倍或三倍以上的，稱為板材，不足三倍的稱為方材建筑工程、橋梁、木制包裝、家具、裝飾等順德萬博櫥柜實(shí)業(yè)一、木材——木材的特點(diǎn)優(yōu)點(diǎn)有高的強(qiáng)重比對熱、電傳導(dǎo)性較低，有較好的觸感和安全感其硬度相對較小，易加工有美麗的天然色澤與紋理，裝飾性好缺點(diǎn)有吸濕性，隨空氣溫濕度變化出現(xiàn)濕脹干縮現(xiàn)象各向異性，木材各個方向上物理力學(xué)性質(zhì)有明顯差異鋸材寬度受原木直徑限制，并有天然缺陷順德萬博櫥柜實(shí)業(yè)一、木材——木材識別主要從四個方面進(jìn)行：樹皮特征：包括：形態(tài)、顏色、厚度、氣味、味道、樹液等材表特征：平滑、突起、下陷等。主要特征：木材細(xì)胞的組織在肉眼或放大鏡下的表現(xiàn)形態(tài)。包括：心邊材；生長輪及早、晚材；管孔；木射線；軸向薄壁組織；胞間道等。次要特征：主要指木材的物理性質(zhì)，包括：材色、光澤、氣味、滋味、重量、硬度、紋理等。順德萬博櫥柜實(shí)業(yè)一、木材——木材識別樹皮開裂特征材表特征順德萬博櫥柜實(shí)業(yè)一、木材——木材性質(zhì)（一）化學(xué)性質(zhì)元素組成：C、H、O主要化合物組成：纖維素、半纖維素、木素（二）物理性質(zhì)主要包括：木材的外觀（顏色、光澤、紋理）、氣味；含水率；濕脹干縮；密度；熱、電、聲學(xué)性質(zhì)等（三）力學(xué)性質(zhì)木材抵抗外力作用的能力。包括：剛度、強(qiáng)度、硬度、彈性等順德萬博櫥柜實(shí)業(yè)一、木材——木材缺陷1．天然缺陷：因樹木生長特性或環(huán)境影響而形成的缺陷2．生物危缺陷：由于生物對活樹或伐倒的樹木、成材等危害而產(chǎn)生的缺陷3．干燥及機(jī)械加工缺陷：樹木因伐倒時受傷、或因機(jī)械加工不當(dāng)、或不當(dāng)?shù)哪静母稍锒a(chǎn)生的缺陷，稱為干燥及加工缺陷。順德萬博櫥柜實(shí)業(yè)一、木材——木材缺陷天然缺陷順德萬博櫥柜實(shí)業(yè)一、木材——木材缺陷加工缺陷順德萬博櫥柜實(shí)業(yè)一、木材——鋸材鋸材：原木經(jīng)制材加工，即按照一定規(guī)格和質(zhì)量要求，鋸切而得到的產(chǎn)品按形式分：方材、板材按厚度分：薄板、中板、厚板按材質(zhì)分：一、二、三等按原木鋸割方向分：徑切板、弦切板方材板材順德萬博櫥柜實(shí)業(yè)一、木材——鋸材徑切板、弦切板順德萬博櫥柜實(shí)業(yè)一、木材——鋸材不同鋸切位置木材的變形特點(diǎn)順德萬博櫥柜實(shí)業(yè)一、木材——竹藤材料竹類屬被子植物亞門單子葉植物綱禾本科竹亞科棕櫚藤是熱帶雨林常見的攀緣植物，植株莖長可達(dá)幾米至百余米。棕櫚藤有13屬600多種，但主要商品藤種僅20多種竹材、藤材同木材一樣，都屬于自然材料。竹材堅(jiān)硬、強(qiáng)韌；藤材表面光滑，質(zhì)地堅(jiān)韌、富于彈性，且富有溫柔淡雅的感覺。竹、藤材可以單獨(dú)用來制作家具，也可以同木材、金屬材料配合使用順德萬博櫥柜實(shí)業(yè)重量適中材色悅目紋理美觀油漆裝飾尺寸穩(wěn)定強(qiáng)度適中一、木材——家具材要求順德萬博櫥柜實(shí)業(yè)二、木質(zhì)人造板一、單板與膠合板二、中密度纖維板三、刨花板四、細(xì)木工板五、空芯板六、蜂窩板七、集成材順德萬博櫥柜實(shí)業(yè)二、木質(zhì)人造板——概述人造板是木材加工工業(yè)中的一個重要分支。是以木材或其它纖維植物為原料，加工成單板、纖維或刨花，施加或不加膠粘劑，經(jīng)過成型或組坯、熱（冷）壓所制成的一類板材種類家具特制中常用的木質(zhì)人造板主要包括：膠合板、刨花板、纖維板、集成材等特點(diǎn)保持了木材原有的優(yōu)點(diǎn)：聲學(xué)、保溫性良好，強(qiáng)重比高，易于加工，克服了木材的部分缺點(diǎn)：各向異性、幅面小、有天然缺陷等順德萬博櫥柜實(shí)業(yè)二、木質(zhì)人造板——概述用途1．家具制造：我國用于家具制造業(yè)的人造板，占其各自總量的比例，膠合板41.3%，纖維板78.2%，刨花板85.6%，細(xì)木工板65.9%2．建筑材料：可用作地板、墻板、吊頂及其它裝飾材料3．其它方面：車輛、船舶的內(nèi)部裝飾等順德萬博櫥柜實(shí)業(yè)二、木質(zhì)人造板——單板與膠合板單板：以原木為原料，通過旋切、刨切、鋸切的方法制成的厚度在4mm以下的板子稱為單板。順德萬博櫥柜實(shí)業(yè)二、木質(zhì)人造板——單板與膠合板木段由卡軸帶動旋轉(zhuǎn)，刀床相對旋轉(zhuǎn)的木段做進(jìn)給運(yùn)動，旋出連續(xù)的單板帶順德萬博櫥柜實(shí)業(yè)二、木質(zhì)人造板——單板與膠合板無卡軸旋切機(jī)演示順德萬博櫥柜實(shí)業(yè)二、木質(zhì)人造板——單板與膠合板普通膠合板（夾板）：一組單板按相鄰層纖維方向互相垂直組坯、膠合而成的板材，單板通常為奇數(shù)層順德萬博櫥柜實(shí)業(yè)二、木質(zhì)人造板——單板與膠合板木段由卡軸帶動旋轉(zhuǎn)，刀床相對旋轉(zhuǎn)的木段做進(jìn)給運(yùn)動，旋出連續(xù)的單板帶順德萬博櫥柜實(shí)業(yè)二、木質(zhì)人造板——單板與膠合板分類：Ⅰ類膠合板（NQF）耐氣候、耐沸水膠合板，常用于室外木制品Ⅱ類膠合板（NS）耐水膠合板，常用于室內(nèi)木制品Ⅲ類膠合板(NC)耐潮膠合板，適于室內(nèi)使用Ⅳ類膠合板(BNC)不耐潮膠合板，常用于包裝箱制品合格的膠合板按等級分：特等、一等、二等、三等順德萬博櫥柜實(shí)業(yè)二、木質(zhì)人造板——單板與膠合板尺寸規(guī)格厚度：2.7、3、3.5、4、5、5.5、6mm……，自6mm起按3mm遞增厚度為2.7～4mm為薄膠合板。3、3.5、4mm為常用規(guī)格幅面尺寸：1220×2440mm特點(diǎn)：膠合板厚度小，但強(qiáng)度、硬度較高，耐沖擊性、耐久性好，垂直于板面的握釘力較高，依賴于各種加工，用途廣泛順德萬博櫥柜實(shí)業(yè)二、木質(zhì)人造板——中密度纖維板（MDF）中密度纖維板（密度0.4～0.8g/cm3）是以木質(zhì)纖維或其它植物纖維為原料，施加脲醛樹脂膠或其它合成樹脂，在加熱加壓條件下，壓制而成的一種板材順德萬博櫥柜實(shí)業(yè)二、木質(zhì)人造板——中密度纖維板（MDF）分類：按適用條件分為：室內(nèi)型（MDF）室內(nèi)防潮型（MDF.H）室外型（MDF.E）順德萬博櫥柜實(shí)業(yè)二、木質(zhì)人造板——中密度纖維板（MDF）規(guī)格厚度：1.8～45mm幅面：12202440mm，加大幅面可至1820×3660MM特點(diǎn)①幅面大，尺寸穩(wěn)定性好，厚度可在較大范圍內(nèi)變動②板材內(nèi)部結(jié)構(gòu)均勻，物理、力學(xué)性能好③板面平整光滑，便于薄木、裝飾紙等裝飾④機(jī)械加工和裝配性能良好順德萬博櫥柜實(shí)業(yè)二、木質(zhì)人造板——刨花板（PB）刨花板（碎料板、微粒板）是將木材加工剩余物或小徑材、枝丫材加工成一定形狀尺寸的刨花，施加一定量膠粘劑，經(jīng)鋪裝成型熱壓而成的一種板材順德萬博櫥柜實(shí)業(yè)二、木質(zhì)人造板——刨花板（PB）分類可分為實(shí)心、空心和模壓刨花板實(shí)心刨花板按結(jié)構(gòu)又分為單層、三層、多層和漸變結(jié)構(gòu)按用途，分為A類（家具、室內(nèi)裝修等用）和B類刨花板。A類分為優(yōu)等品、一等品、二等品順德萬博櫥柜實(shí)業(yè)二、木質(zhì)人造板——刨花板（PB）規(guī)格厚度：6、9、12、15、16、18、25、30mm幅面：1220×2440mm，加大幅面可至1820×3660MM特點(diǎn)：①可按需要加工成一定厚度與幅面的板材②板材不需要干燥，可直接使用③加工與使用性能良好④價格低，運(yùn)輸保存方便缺點(diǎn)：邊部毛糙，吸濕變形，握釘力較低，緊固件不宜多次拆卸順德萬博櫥柜實(shí)業(yè)二、木質(zhì)人造板——細(xì)木工板細(xì)木工板就是具有實(shí)木板的膠合板分類

按板芯結(jié)構(gòu)，分為實(shí)心細(xì)木工板（具有實(shí)體板芯）和空心細(xì)木工板（方格板芯）。通常說的細(xì)木工板指實(shí)心板，稱為木芯板。芯板厚度為總厚度的60～80%?？招募?xì)木工板是常說的空心板之一規(guī)格

厚度：12、14、16、19、22、25mm幅面：1220×2440mm順德萬博櫥柜實(shí)業(yè)二、木質(zhì)人造板——空芯板空芯板的板芯結(jié)構(gòu)是空心的，用空心木框橫豎排列或?qū)⒛z合板廢料組成空芯網(wǎng)格，再膠壓二層以上的單板或膠合板制成的人造板順德萬博櫥柜實(shí)業(yè)二、木質(zhì)人造板——蜂窩板蜂窩板是用100～120g/m2的牛皮紙或其它性能類似的紙張，膠合成六角形蜂窩狀紙芯，然后用定型規(guī)格的木框把紙芯嵌入，再在表面覆以2～3層涂膠單板，然后熱壓制成的空芯結(jié)構(gòu)的人造板材順德萬博櫥柜實(shí)業(yè)二、木質(zhì)人造板——集成材集成材（也叫膠合木、指接材、齒接材）是利用板材或小規(guī)格材接長、拼寬、層積而成的一種新型人造板、方材順德萬博櫥柜實(shí)業(yè)三、飾面材料與封邊材料——飾面材料1、薄木2、熱固性樹脂浸漬紙高壓裝飾層積板：習(xí)慣稱貼面板、紙質(zhì)裝飾板、高壓三聚氰胺裝飾板、防火板等3、合成樹脂浸漬紙4、塑料薄膜5、印刷裝飾紙6、預(yù)涂飾裝飾紙順德萬博櫥柜實(shí)業(yè)三、飾面材料與封邊材料——飾面材料1、薄木：以木材為基材，用各種方法制得的很薄的木片。厚度從0.05～3mm一般將厚度小于0.2mm的稱為微薄木，珍貴木材旋切成較薄的帶狀中，然后貼在柔韌的紙質(zhì)或布質(zhì)基材上，制成可以卷的薄木；大于0.2mm的稱為普通薄木，其中厚度在0.2～0.5mm的稱為薄型薄木順德萬博櫥柜實(shí)業(yè)三、飾面材料與封邊材料——飾面材料按制造方法，薄木分為：A.旋切薄木：也稱為單板，其厚度一般為0.5～1mmB.刨切薄木：一般制成徑向薄木，適于拼成各種圖案，厚度0.2～0.25mmC.鋸切薄木：鋸路損失大，目前一般用于實(shí)木地板的表面裝飾順德萬博櫥柜實(shí)業(yè)三、飾面材料與封邊材料——飾面材料順德萬博櫥柜實(shí)業(yè)三、飾面材料與封邊材料——飾面材料一、橫向刨切機(jī)可分為臥式、立式兩種，立式還可分為上行刨切、下行刨切橫向刨切機(jī)刨切單板時，刨刀刃口位于與木段纖維平行的平面內(nèi)，與木段纖維垂直的方向運(yùn)動順德萬博櫥柜實(shí)業(yè)三、飾面材料與封邊材料——飾面材料1．橫向臥式刨切機(jī)在水平面上進(jìn)行刨切，一般由刨刀作直線往復(fù)運(yùn)動完成主切削運(yùn)動，木段完成進(jìn)給運(yùn)動順德萬博櫥柜實(shí)業(yè)三、飾面材料與封邊材料——飾面材料2.橫向立式刨切機(jī)在垂直面上進(jìn)行刨切，由木方作上下往復(fù)直線運(yùn)動完成主切削運(yùn)動，刨刀完成水平的進(jìn)給運(yùn)動。按其上行或下行切削，分為兩種結(jié)構(gòu)形式：下行刨切：當(dāng)木方下行運(yùn)動時進(jìn)行刨切，刨出的單板背面向下，單板因受切削力的影響產(chǎn)生向上的翹曲，在輸送、干燥、堆放的過程中易損失和破壞順德萬博櫥柜實(shí)業(yè)三、飾面材料與封邊材料——飾面材料下行刨切順德萬博櫥柜實(shí)業(yè)三、飾面材料與封邊材料——飾面材料立式下行刨切機(jī)原理順德萬博櫥柜實(shí)業(yè)三、飾面材料與封邊材料——飾面材料上行刨切：木方上行時進(jìn)行刨切，刨出的單板背面向上，受自重而逐漸平整順德萬博櫥柜實(shí)業(yè)三、飾面材料與封邊材料——飾面材料二、縱向刨切機(jī)1．工作原理由驅(qū)動裝置推動木方沿工作臺面相對于刨刀作往復(fù)直線運(yùn)動，刨切單板的厚度由刨刀刃口相對于工作臺面的伸出量控制順德萬博櫥柜實(shí)業(yè)三、飾面材料與封邊材料——飾面材料2．特點(diǎn)由于木方沿縱向作往復(fù)直線運(yùn)動時，其橫向尺寸較小，縱向尺寸較大，生產(chǎn)效率較低，適用于小批量單板的加工。但能刨切出長度較大的單板，適用于建筑物立面裝飾單板順德萬博櫥柜實(shí)業(yè)三、飾面材料與封邊材料——飾面材料三、旋轉(zhuǎn)刨切機(jī)被旋切的木段先在縱向加工出一個不大的平面，并開出兩道縱向溝槽，然后將木方旋轉(zhuǎn)在或旋轉(zhuǎn)的卡木裝置上，通過氣缸及彈簧杠桿將木段卡緊，木段隨卡木裝置旋轉(zhuǎn)，每轉(zhuǎn)一周刨切出一張單板。刨刀隨刀架一起作水平進(jìn)給運(yùn)動順德萬博櫥柜實(shí)業(yè)三、飾面材料與封邊材料——飾面材料旋轉(zhuǎn)刨切機(jī)原理順德萬博櫥柜實(shí)業(yè)三、飾面材料與封邊材料——飾面材料旋轉(zhuǎn)刨切機(jī)的特點(diǎn)：①

旋轉(zhuǎn)刨切機(jī)生產(chǎn)效率較高，刨出的單板易通過帶式取板裝置輸出，適應(yīng)高效率的刨切單板生產(chǎn)線使用②

刨切單板主要是大花紋單板，每張單板的花紋接近一致。適用于室內(nèi)壁板的裝飾。刨切后只剩余厚度很小的邊板，因此出板率較高順德萬博櫥柜實(shí)業(yè)三、飾面材料與封邊材料——飾面材料③

還可根據(jù)要求，調(diào)整木段相對于卡緊裝置的位置，刨切出旋向、徑向、旋徑向大花紋順德萬博櫥柜實(shí)業(yè)三、飾面材料與封邊材料——飾面材料薄木刨切后應(yīng)立即進(jìn)行干燥順德萬博櫥柜實(shí)業(yè)制備好的薄木厚度一般為0.2mm、0.4mm、0.6mm、1mm、1.5mm覆面加工常用的薄木為0.4mm、0.6mm0.2mm的薄木一般稱為微薄木，用膠合板的濕帖飾面制備好的薄木一定要合理堆放保存薄木的環(huán)境為相對濕度65%，要陰涼干燥三、飾面材料與封邊材料——飾面材料順德萬博櫥柜實(shí)業(yè)三聚氰胺浸漬紙全稱是三聚氰胺浸漬膠膜紙。它是將帶有不同顏色或紋理的紙放入三聚氰胺樹脂膠黏合劑中浸泡，然后干燥到一定固化程度三聚氰胺樹脂主要物理性質(zhì)是由樹脂特性展現(xiàn)出來。三聚氰胺樹脂熱固成型后有光澤佳、透明性佳、表面硬度高、耐磨、耐高溫、耐撞擊、表面毛細(xì)孔小不易被污染、耐藥品性、耐水性、耐溶劑性、耐焰性等性能優(yōu)，機(jī)械強(qiáng)度、電絕緣性、耐電弧性良好及不易老化等特點(diǎn)三、飾面材料與封邊材料——三聚氰胺順德萬博櫥柜實(shí)業(yè)三、飾面材料與封邊材料——三聚氰胺將三聚氰胺浸漬紙其鋪裝在刨花板、中密度纖維板或硬質(zhì)纖維板表面，經(jīng)熱壓而成的裝飾板稱為三聚氰胺飾面板順德萬博櫥柜實(shí)業(yè)三、飾面材料與封邊材料——防火板防火板（防火板貼面）又名耐火板，原名為熱固性樹脂浸漬紙高壓裝飾層積板，英文縮寫為HPL它是由酚醛樹脂浸漬的紙為芯（底）層和氨基樹脂（主要是三聚氰胺樹脂）浸漬的紙為面層經(jīng)加熱及在不低于5MPa壓力下膠合在一起，其外層的一面或二面有裝飾性的顏色或圖案。

順德萬博櫥柜實(shí)業(yè)三、飾面材料與封邊材料——防火板

防火板/耐火板是原紙經(jīng)過三聚氰胺樹脂與酚醛樹脂加工而成，主要物理性質(zhì)是由樹脂特性展現(xiàn)出來。三聚氰胺樹脂熱固成型后有光澤佳、透明性佳、表面硬度高、耐磨、耐高溫、耐撞擊、表面毛細(xì)孔小不易被污染、耐藥品性、耐水性、耐溶劑性、耐焰性等性能優(yōu)，機(jī)械強(qiáng)度、電絕緣性、耐電弧性良好及不易老化。酚醛樹脂樹脂熱固成型后有耐熱與硬質(zhì)等性能。兩種樹脂組合后，防火板/耐火板兼具兩者之性能。順德萬博櫥柜實(shí)業(yè)三、飾面材料與封邊材料——裝飾紙順德萬博櫥柜實(shí)業(yè)三、飾面材料與封邊材料——封邊材料常用封邊種類：三聚氰胺紙封邊條、PVC分切封邊條、PVC平板封邊條、實(shí)木皮封邊條封邊材料往往預(yù)先制成條狀或卷材，背面預(yù)先帶膠或不帶膠目前還大量采用塑料、合金等材料制成T形、L形、半圓形等各種形狀的封邊條，使用時直接嵌在板件側(cè)邊順德萬博櫥柜實(shí)業(yè)三、飾面材料與封邊材料——封邊材料三聚氰胺紙封邊條PVC分切封邊條PVC平板封邊條實(shí)木皮封邊條順德萬博櫥柜實(shí)業(yè)小節(jié)一、木材分類、用途、特點(diǎn)識別、性質(zhì)、缺陷、鋸材、竹藤、家具材要求二、木質(zhì)人造板單板與膠合板、中密度纖維板（MDF）、刨花板（PB）、細(xì)木工板、空芯板、蜂窩板、集成材三、飾面材料與封邊材料飾面材料、封邊材料、防火板、裝飾紙順德萬博櫥柜實(shí)業(yè)家具企業(yè)在未來的四種共存模式?，F(xiàn)在的家具市場是一個龐大的市場，很多的家具生產(chǎn)和出口都一直牢牢的占據(jù)著消費(fèi)市場的地位。但是在近兩年，家具的銷售日益下滑，家具市場開始蒙上了一層灰色的色彩。下面就跟隨的一起來了解一下吧！為何，這些家具企業(yè)一步步走向倒閉?是否，家具的市場份額在激烈的行業(yè)競爭中一點(diǎn)點(diǎn)被上下游產(chǎn)業(yè)蠶食?未來，這些家具企業(yè)該何去何從?帶著這些疑問，記者采訪了深圳家具研究開發(fā)院院長許柏鳴及副院長關(guān)永康。01不可阻擋的市場分流之勢縱觀家具行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈，從上游房地產(chǎn)商到下游的陳設(shè)飾品，是怎樣一步步實(shí)現(xiàn)銷售攔截和市場搶占的呢?眾所周知，以往消費(fèi)者從購房到購置家具經(jīng)歷的順序是這樣的：首先購買毛坯房，選擇設(shè)計(jì)方和施工方，其次是選擇建材，最后才是選擇家具和襯托家裝風(fēng)格的軟裝陳設(shè)。如今精裝房的興起，全屋定制流行，市場也在逐漸分流。定制家具分流傳統(tǒng)家具市場關(guān)永康從房地產(chǎn)商銷售精裝房經(jīng)歷的四個時期說起市場分流的步驟。第一代精裝房包含“天地墻”，搶占了建材、施工和設(shè)計(jì)份額;第二代在第一代的基礎(chǔ)上，包含廚衛(wèi)，搶占了櫥柜、衛(wèi)浴等企業(yè)份額;第三代精裝房在前兩代的基礎(chǔ)上，把衣柜、門廳柜、陽臺收納柜等一并包含，搶占了家具的市場。房地產(chǎn)精裝房項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)上游攔截如今，像萬科和恒大等地產(chǎn)公司推出的精裝房，甚至包含活動家具和家電，實(shí)現(xiàn)“拎包入住”，同時也完成了上游攔截。02打通上下游，向定制發(fā)展從營銷的角度，從上游向下游整合較容易，但從下游向上游整合難度較大。關(guān)永康指出，目前的家具市場形勢從上游產(chǎn)業(yè)鏈不斷向下游蠶食。例如歐派、索菲亞等定制企業(yè)，開始銷售活動家具，建材行業(yè)也不甘示弱，開始打造整體家居，例如東鵬陶瓷銷售東鵬家居。以往做精裝的施工方如廣田、瑞和也在整合產(chǎn)業(yè)鏈。關(guān)永康說：“還沒等家具消費(fèi)者到賣場，已經(jīng)被‘N輪洗腦’，成交機(jī)會不斷被分流，這些是最終使得家具賣場的進(jìn)店率、成交率和客單價越來越低的核心原因?！泵鎸@樣的危機(jī)，中小型家具企業(yè)如何應(yīng)對?關(guān)永康指出，打通上下游渠道，從活動家具走向定制家具。打通上下游可以是整合上下游渠道，也可以是與上下游產(chǎn)業(yè)鏈合作，同理，走向定制，可以是自身品牌向定制化發(fā)展，也可以是與定制企業(yè)合作。觀點(diǎn)碰撞VS搶占家具市場份額的力量有限，家具行業(yè)不應(yīng)過度悲觀傳統(tǒng)家具企業(yè)有少部分在紅海中逐步沉淀的企業(yè)成為大型和超大型企業(yè)，整合了很多中小企業(yè)，讓那些中小企業(yè)難以生存。而這些，才是家具企業(yè)倒閉的真正原因。許柏鳴指出，家具行業(yè)的市場份額受到影響，內(nèi)部競爭是主因，外部競爭是次要原因。在談到外部競爭者時，他分析了蠶食家具市場的“四股力量”，但同時，他指出，這些力量不足以吞噬家具市場份額。1以海爾、方太、美的為代表的家電企業(yè)這類企業(yè)比家具行業(yè)整體先進(jìn)，可以為傳統(tǒng)家具帶來新思維，但面臨對家具行業(yè)不夠了解的問題。家具產(chǎn)品具有復(fù)雜屬性，本質(zhì)上屬于工業(yè)產(chǎn)品，具有大工業(yè)的特點(diǎn)，同時兼具環(huán)境屬性，與建筑和室內(nèi)密不可分，與環(huán)境要配套。2以萬科為代表的建筑和房地產(chǎn)開發(fā)商建筑和房地產(chǎn)領(lǐng)域進(jìn)入家具行業(yè)具有資本優(yōu)勢和成熟管理優(yōu)勢，它們牢牢占據(jù)著下游資源，同時完成上游攔截和家居整合，具有全方位的優(yōu)勢，但其難度在于產(chǎn)業(yè)鏈過長。3以華為為代表的IT企業(yè)