南京住宅項(xiàng)目營(yíng)銷推廣策略

xx整合營(yíng)銷實(shí)效推廣策略IWANTYOU讓南京為萬錦轉(zhuǎn)身2012.10這是一次務(wù)實(shí)、但絕不枯燥的提案與中海合作多年形成了一致的營(yíng)銷推廣思路理性實(shí)戰(zhàn)因此本方案摒棄拖沓冗長(zhǎng)的贅述和華而不實(shí)的花樣切實(shí)地去發(fā)現(xiàn)問題、解決問題，為萬錦度身定制實(shí)戰(zhàn)推廣之道并深度發(fā)掘創(chuàng)新手段，以小成本撬動(dòng)大業(yè)績(jī)PARTⅠ精彩轉(zhuǎn)身新形勢(shì)下的新命題不必贅述，直面問題此次廣告命題：配合13、18、7號(hào)樓的推售帶著命題深入了解，發(fā)現(xiàn)萬錦的一系列變化——產(chǎn)品變了——主力產(chǎn)品由之前的120—140平大三房收小為90—115平兩房及小三房?jī)r(jià)格變了——計(jì)劃第四季度價(jià)格微漲競(jìng)爭(zhēng)變了——從江浦競(jìng)爭(zhēng)格局轉(zhuǎn)向全市競(jìng)爭(zhēng)格局客群變了——區(qū)域、年齡、購買動(dòng)機(jī)、關(guān)注重點(diǎn)、支付能力、審美情趣、接觸習(xí)慣上述變化直接帶來廣告的變化形象轉(zhuǎn)變：契合新產(chǎn)品定位、與客群對(duì)位溝通、區(qū)隔競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手訴求轉(zhuǎn)變：根據(jù)客群關(guān)注重點(diǎn)、購買理由，同時(shí)注意抑制競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手渠道轉(zhuǎn)變：符合客群接觸習(xí)慣問題聚焦從江浦標(biāo)桿盤到市區(qū)熱銷盤的精彩轉(zhuǎn)身“萬錦熙岸？沒聽說過嘛”“中海在江北的樓盤？我只知道鳳凰熙岸”“在江北買房子？太遠(yuǎn)了，每天上班得兩小時(shí)吧”“過了江就不是南京了”“一百萬買三房，我干嘛要買江北，江寧、板橋、仙林有很多啊”這些聲音基本可以代表了市區(qū)客對(duì)萬錦的第一印象不知道&太遠(yuǎn)了&選擇多從江浦轉(zhuǎn)身到市區(qū)那么市區(qū)的客戶對(duì)萬錦怎么看我們進(jìn)行了多組客戶訪談——向市區(qū)客的轉(zhuǎn)變必須要解決的三大問題知名度區(qū)域抗性超越競(jìng)爭(zhēng)解決之道尋找獨(dú)特價(jià)值——建立與客群對(duì)位的形象定位——多渠道組合打開知名度及促進(jìn)來訪——弱化、打消區(qū)域疑慮PARTⅡ?yàn)槟愣鴣砜腿盒露床炫c項(xiàng)目新價(jià)值我們是誰？產(chǎn)品貨量分析主力為90—115平緊湊剛需戶型，80萬兩房、90萬起三房樓號(hào)面積戶型套數(shù)預(yù)估18號(hào)樓95㎡三房100100—115㎡三房10013號(hào)樓90㎡兩房50140㎡三房50170㎡四房507號(hào)樓90㎡兩房30138㎡三房30140㎡三房60誰有可能選擇我們？客群基本特征基本年齡：25—35歲支付能力：承受總價(jià)有限，25——50萬首付置業(yè)動(dòng)機(jī)：解決自住問題，首次置業(yè)或剛性改善分布區(qū)域：奧體龍江為主，輻射新街口以西龍江奧體切實(shí)需要解決剛性需求的一族區(qū)域、戶型、總價(jià)基本決定了客群的以下幾點(diǎn)：項(xiàng)目的主要競(jìng)爭(zhēng)來自于項(xiàng)目所在江浦區(qū)域中鐵江佑鉑庭、融僑觀邸、萬科金色半山奧南板塊為分流競(jìng)爭(zhēng)區(qū)域金地自在城與仙林、江寧板塊某些項(xiàng)目總價(jià)上存在重疊

但從客群來源半徑上看，競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系較弱，不做重點(diǎn)研究保利羅蘭香谷、保利梧桐語、天正天御溪岸他們還可以選擇誰？競(jìng)品分析江佑鉑庭融僑觀邸金色半山保利梧桐語天御溪岸羅蘭香谷金地自在城浦口區(qū)棲霞區(qū)雨花區(qū)江寧區(qū)項(xiàng)目名稱物業(yè)類型銷售均價(jià)（元/㎡）主力戶型（㎡）主要配套交通項(xiàng)目現(xiàn)狀總結(jié)融僑觀邸小高層別墅住宅：890099㎡兩房得房率82%項(xiàng)目配建社區(qū)中心+自身底商+珠江鎮(zhèn)商業(yè)臨近緯七路過江隧道，與主城連接緊密目前在售52號(hào)樓剩余房源，下個(gè)月加推一棟，主力140㎡左右社區(qū)景觀好，但戶型設(shè)計(jì)存在明顯缺陷中鐵江佑鉑庭高層880084㎡兩房93㎡兩房132㎡三房得房率近82%項(xiàng)目社區(qū)中心+珠江鎮(zhèn)商業(yè)未來10號(hào)線連接項(xiàng)目與主城，前景較好在售前期剩余房源，后續(xù)房源推出時(shí)間待定緊鄰隧道，品牌競(jìng)爭(zhēng)力較差，環(huán)境、物業(yè)、戶型設(shè)計(jì)不佳萬科金色半山小高層高層預(yù)計(jì)約為10000高層90-125㎡小高層110-150㎡無相應(yīng)配套距離過江隧道入口較遠(yuǎn)項(xiàng)目樣板間已公開，開盤時(shí)間待定品牌號(hào)召力強(qiáng)，但位置較差，社區(qū)規(guī)模小，本地人認(rèn)可度低金地自在城小高層高層910088㎡兩房113㎡三房得房率82%自身大配套+花生糖商業(yè)綜合體依托寧馬高速及未來規(guī)劃中的多條道路，十分鐘快速抵達(dá)奧體項(xiàng)目在售高層房源南京剛需名盤產(chǎn)品好，口碑好熱銷氣勢(shì)逼人，目前配套不足競(jìng)品優(yōu)勢(shì)各有側(cè)重，與本案存在一定分流重點(diǎn)競(jìng)品分析為什么選擇我們？核心價(jià)值與購買理由為什么不買地段第一的江佑鉑庭？為什么不買不用過江的金地自在城？為什么不買景觀比我們好的融僑觀邸？我們的優(yōu)勢(shì)不在于單價(jià)，不能僅拼價(jià)格戰(zhàn)價(jià)值體系提煉與競(jìng)品相比，我們的優(yōu)勢(shì)在于——綜合品質(zhì)更優(yōu)同樣兩三房，萬錦更有料『豪宅專家』中海地產(chǎn)33年，36城連續(xù)八年蟬聯(lián)中國(guó)房地產(chǎn)行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌在南京樹立堅(jiān)實(shí)的“豪宅專家”形象目前依托浦口珠江鎮(zhèn)醇熟生活配套，未來擁享浦口新城大型商業(yè)配套北有老城生活，南有新城時(shí)尚地鐵：雙地鐵2014年10號(hào)線正式開通過江隧道：未來16條過江隧道2016年免費(fèi)通行公交：目前有浦新線等多條線路可達(dá)地鐵、隧道、公交立體交通環(huán)伺左右，捷達(dá)南京秉承中海一貫的精工品質(zhì)ARTDECO建筑風(fēng)格70%高綠化率、15000㎡中心園林89米超大尺度樓間距90—1孔40㎡方正實(shí)張用戶型，88%得房率適中面層積總價(jià)隔的無缺近陷實(shí)用惡戶型秉承先進(jìn)狗的國(guó)際物傅業(yè)管理理螞念給業(yè)主無晝微不至的柱關(guān)懷在南京衰深有口涌碑中國(guó)物腹業(yè)管理勿第一品筆牌——中海物業(yè)我們的核愿心價(jià)值在歇于中海造地鐵旁80萬兩房90萬三房區(qū)域交通、配套戶型、總價(jià)品牌契合客騾群的關(guān)杏注重點(diǎn)用戶型（壘總價(jià)）去猴對(duì)位客群蜻所需用地鐵去極打消區(qū)域稈障礙用中海品進(jìn)牌優(yōu)勢(shì)增躍加重量級(jí)網(wǎng)砝碼魅力吸營(yíng)引本質(zhì)動(dòng)力打消疑盞慮清晰了脫客群與童價(jià)值，聲那么如何通孔過廣告量傳遞價(jià)瓣值打動(dòng)孝客群？>>>超>>>谷>>>摧>>PAR志TⅢ因你而神變廣告訴求酬與形象包尾裝說什么？為了找禿到最為癥準(zhǔn)確的叔溝通內(nèi)豆容，我甲們?cè)俅涡躺钊攵锤共炜腿航议_藏在鋼面紗下的趁微妙心理獨(dú)立派25-2位8歲結(jié)婚狂28-3怒2歲少壯派35-4兆0歲90㎡兩房95—獵115㎡三房140㎡三房三種主力散戶型對(duì)應(yīng)路三種居住臣需求，我傾們將客群典分為三類堂：/獨(dú)立派代表人繼物：木方子錫年午齡25歲至畢業(yè)3年畢業(yè)了講兩三年寺，工作識(shí)和生活怎越來越慘好，小性日子就衛(wèi)這么開拜心地過堅(jiān)著，但較也發(fā)現(xiàn)參了一些蔑不如意投的地方寺，比如雪說出門獨(dú)旅游不厘敢多買稈紀(jì)念品挺，怕的犧就是回堵來沒地肺方放；賀外出聚語會(huì)是常冰有的事窄，卻不撞能呼朋灶喚友到廢家里；筆沒事也更不好讓堆父母過情來看自抄己，打聰擾到室駝?dòng)讯嗖桓缓靡馑加?，全是疑因?yàn)橹翉d今還合瀉租著房封子！真希望有券間房子，常不用很大徐，交通方碧便一點(diǎn)就銷好，圖的逆就是我的宴空間我做略主，有一套弱自己的五房子，盲是畢業(yè)恭這幾年攔工作的斃最大動(dòng)塌力買房和戀遇愛、出名狠一樣一定要伴趁早離開父導(dǎo)母，擺牲脫房東現(xiàn)在給翻自己一盆個(gè)獨(dú)立劫的家，射還不算曲晚xx90㎡兩房成就你賣的獨(dú)立用廣告芽撥動(dòng)他切們的內(nèi)圣心>>>目>>>違>>>/結(jié)婚狂代表人蟻物：小艱美棉年洲齡30歲級(jí)工作8年和男朋友集相戀4年，上醋個(gè)月終暮于被求篩婚了，若可有喜改也有憂銅。老公拆沒有房顯子，老唇媽是不羨可能同挨意就這群么無房木裸婚的睜，沒房躲子她這連一關(guān)肯訴定過不懲了。好想買一枕套屬于自饒己的房子紙啊，跟他睜早點(diǎn)進(jìn)入圾二人世界哲。周邊配烘套要齊全驗(yàn)，最好附蓋近有個(gè)公撐園，周末躲的傍晚，潔一起在家猴門口牽手抬散散步，窄就是最大丸的幸福。該買房子犯了，該結(jié)結(jié)婚了，裸借婚其實(shí)跟繼耍流氓沒軍兩樣在丈母娘劃看來，男人分兩溝種：有房迅子的，沒鬧房子的在我看夸來，再灑多的玫終瑰也比不然上給女碎朋友一邁個(gè)溫暖胞的家xx95㎡、115㎡三房成就你的世愛情用廣告撥娛動(dòng)他們的務(wù)內(nèi)心>>>誤>>>疾>>>/少壯派代表人物矛：劉先生恭年齡33歲塊工作九年眼看著孩京子一天天傍長(zhǎng)大，自者我意識(shí)越鬧來越強(qiáng)，爭(zhēng)也該給他猶一個(gè)單獨(dú)層的房間了雀；成家這城么些年，拋一直不方盈便接退休劃的爸媽過硬來小住住……是時(shí)候給標(biāo)全家人換誘套大點(diǎn)的利房子了！再買房蜂子，除厚了空間墓大戶型技正房子噸質(zhì)量過惡硬之外葡，整個(gè)迅小區(qū)的宋環(huán)境、瓦周圍的幣超市商椅場(chǎng)，都算得考慮光起來，因最好是考個(gè)品牌晚開發(fā)商妻，價(jià)格顏還不能侍太貴，話這種房福子難找拒吆！孩子大了餐，父母來吧了，房子得越來越顯險(xiǎn)局促孩子要有欠一間父母要有盒一間書房要途有一間喜……不可否仰認(rèn)有各自的忙空間更有初利于世界覺和平xx138千—14續(xù)0㎡三房成就你準(zhǔn)的美滿用廣告撥下動(dòng)他們的妄內(nèi)心>>>檢>>>服>>>他們的審?qiáng)A美、愛好邀、接觸習(xí)兄慣存在很芽多共同點(diǎn)——人生上串升期，藥對(duì)未來俘有很好俱的預(yù)期工作5年以上，茂薪水中上鐮，目前從絨小職員變持身為公司街初級(jí)管理樸者，有一殿定財(cái)富積象累追求品顫質(zhì)、品紫味，容意易被品徑牌所打亂動(dòng)品牌意識(shí)內(nèi)強(qiáng)烈，追瓶求價(jià)值榮繞耀感，感敬性消費(fèi)大迷于理性消桂費(fèi)熱衷電訪子產(chǎn)品飛，生活抵依賴網(wǎng)耽絡(luò)生活已季經(jīng)離不噴開手機(jī)托、電腦浪、百度惡、QQ、微博、戲微信…..容易接受釘新事物，目熱衷于各敵種休閑娛躁樂活動(dòng)喜歡嘗階試新的程餐廳、仔游樂場(chǎng)腔、KTV、運(yùn)動(dòng)熱衷交友瓶，生活受宜圈子影響氣很大愛好呼朋設(shè)引伴，很喬多好東西潮愿意與朋剛友一起分追享當(dāng)他們?yōu)橛鲆娙f峰錦——可以承受洪的總價(jià)、即適中實(shí)用落的戶型值得信賴況倍有面子攤的品牌他們對(duì)萬漂錦很心動(dòng)但是心動(dòng)巴到行動(dòng)之范間有一道俯天塹需敗要去跨野越區(qū)域抗砌性>>>嘉>>>之>>>雪>>>享>>>遇>>>蓄>區(qū)域抗性吊的第一層雕：距離/交通障礙“地鐵先未通，專隧道收酒費(fèi)，公耀交不多伐，過江黎太遠(yuǎn)太尼難了”大多數(shù)市安區(qū)客對(duì)江咳北交通存經(jīng)在著顧慮這些顧漢慮在推連廣上可豎以通過伙“立體賣化交通祖配套方花案”去輛化解區(qū)域抗性也的第二層騰：倍感失技落的心理已障礙從市區(qū)到樓江浦，他纏們的內(nèi)心抹有一種“皂被否定”怪、“被城汽市邊緣化鍋”的失落總價(jià)的祝制約讓臉?biāo)麄儾豢h得不妥浮協(xié)于江譽(yù)浦，且死三妥協(xié)漿者最不主愿意被杯認(rèn)為的侮就是“餡妥協(xié)”他們所印執(zhí)著追素求的性王價(jià)比，堤不僅性濟(jì)能與價(jià)朵格之間膠的平衡還存在泳著“情拉感的撫鹿慰”，含達(dá)到現(xiàn)兄實(shí)與理委想或者遇說是失冶落與榮本耀的平蔑衡如何讓紗他們覺侍得購買柜本項(xiàng)目不是因萍為對(duì)現(xiàn)帳實(shí)的妥卻協(xié)，而湯是他們百明智的遲選擇我們的廣攻告溝通策鼻略：動(dòng)之以情&曉之以臉利情感上——打消他曾們的失辰落、給初足榮耀膏和面子利益上——強(qiáng)調(diào)項(xiàng)目羅高性價(jià)比段、交通解涉決方案廣告主溝援通口號(hào)給你的人拆生加V加V認(rèn)證，是瓜一句億萬業(yè)網(wǎng)民皆知描的身份認(rèn)窮證V，更有屬勝利（Vict仍ory），營(yíng)足養(yǎng)（Vita挖min）等含義表達(dá)入旬住中?？欤仁谴_給人生喉無限榮唯耀，亦典是為生循活加注既動(dòng)力根據(jù)不同東區(qū)域不同蔑媒體采用凳不同的溝紋通主題——針對(duì)鳳背凰熙岸中轉(zhuǎn)角圍濃擋付出不還多，同押樣中海80萬兩房?90萬三房?距地鐵500米借鳳凰截熙岸之恒名提升移萬錦針對(duì)龍痕江奧體館區(qū)域戶玻外大牌15分鐘省150萬地鐵多6站，同山樣三房榨只須90萬以時(shí)間漆和價(jià)值勉作為支擁點(diǎn)通過對(duì)哥比和換腹算，用辮高性價(jià)紫比誘惑濟(jì)人心同時(shí)點(diǎn)出順地鐵優(yōu)勢(shì)輔，消除距滅離顧慮針對(duì)龍蛇江奧體須老小區(qū)拜燈箱/海報(bào)一房換三紋房，全家區(qū)幸福滿堂中海造?地鐵旁?90萬起買三區(qū)房以極具誘鼻惑力的置萬換關(guān)系，綁打動(dòng)剛性黨改善客群針對(duì)萬達(dá)牧廣場(chǎng)地鐵孤燈箱/出口處大乎牌地鐵多幾珍站，房?jī)r(jià)朋省大半中海造?地鐵造?80萬兩房?90萬三房同樣點(diǎn)融名地鐵奧配套、醬拉近距粱離、凸纏顯性價(jià)捕比配合線上挨主題在微博據(jù)陣營(yíng)進(jìn)兔行更貼晝近更真六實(shí)的情尺感溝通短信篇：加班不回蓬家吃飯出差回共南京的修路上，柜晚點(diǎn)回開會(huì)不邪知道什端么時(shí)候嫁結(jié)束，偉別等我茫了不好意思旱臨時(shí)加班盆，你們玩鴉得開心早點(diǎn)睡，嗓今晚又得倦通宵了你的努力盞，中海最牛理解【地鐵500米80萬兩房90萬三房】卸載壓力加載幸福第1波：真實(shí)肉生活片段約觸動(dòng)內(nèi)心QQ篇：張總：這旬個(gè)方案要滴趕在節(jié)前圈趕出來Jam亡es：好的普好的，耀我們會(huì)守加班加患點(diǎn)張總：吵還有出喘下季度已的銷售嫩計(jì)劃，后天例季會(huì)討論Jam比es：后天？柏有點(diǎn)急張總：模嗯，辛堂苦大家鄙了（鼓喉掌表情設(shè)）Jam訂es：哦，沒消事！你的辛苦蘆，中海最虎體諒【地鐵500米80萬兩房90萬三房】卸載壓力加載幸秩福微博篇蜓：夜夜夜夜牧開會(huì)的J辭ames：我想要雄有一所房花子，有很艇大的落地?cái)卮埃詈瞄y有兩個(gè)房始間，一個(gè)田房間盛滿瞇幸?；貞浿?，另一個(gè)噴房間預(yù)留拍給未來生肉活。喵喵探踏索世界仆：看，撿我的漁遞獲，4斤多的勾青魚！Mis巧s蝴蝶：汽商場(chǎng)周陵年慶，2小時(shí)一側(cè)堆美翻疑掉的YY，倫家從妹不虧待自男己（偷笑雀表情）帶著咖啡績(jī)?nèi)ヂ眯校篽ell貫o，麗江憲的云期待飯久兜：微葵雨微涼吩的夜，爺聽著音稿樂，在殘車?yán)锏瓤怪瞎愕膲?mèng)硬想，有鞏中海支呆持【地鐵500米80萬兩房90萬三房】卸載壓力加載幸福第2波：苦逼甚白領(lǐng)的自毅我調(diào)侃叫醒我咳的不是燥鬧鐘而是公疑司的指屠紋打卡聚機(jī)一秒鐘變自白領(lǐng)公交模式誓切換辦公虧模式人生終極綱問題是中午吃跳什么周一M周二沙緒縣小吃嗚周喚三KFC周四外賣冰周五瓣拉面我跟老并板談薪老板跟我綠談心生活總有它無奈幸好還董有中海80萬兩房90萬三房緊俏上飛市畫面如緊何表現(xiàn)限？畫面調(diào)傳性的糾少結(jié)與蛻沉變：如興何兼顧冊(cè)奢華與雹年輕創(chuàng)作團(tuán)隊(duì)饅的三次自搭我否定與霸突破誤區(qū)一：項(xiàng)奢華標(biāo)桿誤區(qū)二匙：低端特青年社殲區(qū)誤區(qū)三躁：精致惑小公館貞、酒店畏式公寓三否之后培，我們清垂晰了自己奪的方向新貴族&輕奢華年輕、茶貴氣、血高識(shí)別新度廣告包達(dá)裝之VI優(yōu)化廣告包留裝之物巴料示意廣告包泊裝之識(shí)躲別符號(hào)V取新浪V認(rèn)證、Vic圍tor嶄y（勝利）岸、Vit震ami媽n（營(yíng)養(yǎng)）茫之意以簡(jiǎn)潔膜的V符號(hào)貫址穿所有騰廣告，吸形成強(qiáng)吳烈視覺姿記憶點(diǎn)廣告包坊裝之主乳形象&分形象（鳳凰禾熙岸轉(zhuǎn)論角圍擋拴）（地鐵燈鋤箱示意）（萬達(dá)曬地鐵出張口戶外稻）（地鐵口脾附近派發(fā)界海報(bào)）（奧體、水龍江附近換派發(fā)海報(bào)碗）（奧體死龍江社璃區(qū)燈箱/海報(bào)畫打面）廣告包裝煌之創(chuàng)意戶陰型頁P(yáng)AR晴TⅣ實(shí)戰(zhàn)制繳勝推廣渠道碰與創(chuàng)新營(yíng)兼銷置身萬辛錦的現(xiàn)帶場(chǎng)很多人認(rèn)堪為萬錦是孫不需要推斗廣的因?yàn)槭塾脴翘帢羽^板段震杜撼逼人因?yàn)閼舄{型方正訪實(shí)用無宰可挑剔因?yàn)橹迷I(yè)顧問扣現(xiàn)場(chǎng)殺帶客一流……知名度&來客量唯一需要煌解決的問勢(shì)題是來人押?jiǎn)栴}貼合客媽群的行繪為習(xí)慣下階段史推廣的檔五大策觀略話題營(yíng)銷深拓營(yíng)銷友鄰營(yíng)防銷新媒營(yíng)銷創(chuàng)新營(yíng)收銷話題營(yíng)銷推廣第足一波，爪由話題凍發(fā)力打破前期什低調(diào)的市手場(chǎng)形象，絕引發(fā)普遍浴關(guān)注打開市場(chǎng)牙認(rèn)知及項(xiàng)孟目影響力話題炒作凳一：為什么仙你不知視道xx亭？話題炒作轟二：xx悄惱悄熱銷8個(gè)億的響秘密變劣勢(shì)為咳優(yōu)勢(shì)，建恢立萬錦在斯市區(qū)的第一印象貝：熱銷8個(gè)億建議借矮助揚(yáng)子餓晚報(bào)、見現(xiàn)代快攜報(bào)、東途方衛(wèi)報(bào)剖等輻射天面廣泛魂的主流奸紙媒，確展開有膛關(guān)萬錦被熙岸的先集體大市討論將話題蛇炒作與像價(jià)值體恒系傳遞豈相結(jié)合墳，以軟昌文硬排謹(jǐn)?shù)男问脚谱饕粭澟鷪?bào)紙蒸狀的“夏中?？烨蓤?bào)”，拳于地鐵我口、老賴社區(qū)進(jìn)黑行派單渠道形式寧建議——同時(shí)配壁合短信俱、廣播巷，讓話耗題炒得園再熱一哈些——你肯定悉不知道序xx！芽今年熱超銷8個(gè)億卻蹲始終保拖持低調(diào)，中海造臺(tái)，地鐵房賺，90萬起買三鵲房，你會(huì)寸不會(huì)悄悄魔地?fù)屩ヤP買？惠搶構(gòu)熱線585租588政88世界上最歡遙遠(yuǎn)的距交離，不是點(diǎn)天涯與海涂角，而是冤xx賣得贊如此火爆悠，你卻不售知道。90~1宣40㎡精工戶沾型火熱面拌世，中海澤造，地鐵服房，90萬起買三役房585牢588鼠88走出去，純對(duì)目標(biāo)客遍群集中的秤場(chǎng)所/單位制定有效弊拓客計(jì)劃廣泛而敗深層次咸的進(jìn)行默客戶積寇累深拓營(yíng)銷走進(jìn)中高妻端休閑場(chǎng)旅所走近商看超巡展走進(jìn)社區(qū)走出寫字淋樓走進(jìn)企事厚業(yè)單位走進(jìn)中刷高端休晚閑場(chǎng)所例（異業(yè)憶聯(lián)盟）釋放信婦息——在奧體災(zāi)和龍江伴高檔健雷身房、富咖啡館炒、美容圖院、KTV等，設(shè)置游易拉寶或品質(zhì)小臂禮品（火柴盒職、紙巾盒梅、打火機(jī)淡等）共贏合糟作——如與萬頁達(dá)奇跡紐奉健身館歡達(dá)成協(xié)攻議，但石凡由該福渠道前夾往的客探戶，購逢房可額長(zhǎng)外獲贈(zèng)偷一年健大身卡一兇張的獨(dú)生家優(yōu)惠妻。會(huì)員優(yōu)雁惠——利用中潛高端商晶家已有株客戶資攜源，促準(zhǔn)進(jìn)自身消各類消貍費(fèi)卡的僑去化；偉對(duì)于消敗費(fèi)者而繩言，等隙價(jià)購買負(fù)中海優(yōu)垮質(zhì)好房孫之外，棄更可獲搶得額外遼優(yōu)惠走進(jìn)商碧超商超建暫議——金潤(rùn)發(fā)搜、華潤(rùn)獅蘇果、線歐尚超頌市、新淺城市廣荷場(chǎng)、博智橋百貨宰、萬達(dá)廣場(chǎng)匆、虹悅城充分利塘用于各密類商超仔的超高技人氣，韻于其出倒入口或落門廳中渠央處設(shè)泥置展臺(tái)賽，派發(fā)局單頁，美選取體個(gè)別樓葡體戶外遲進(jìn)行廣劇告投放濁，釋放蛇項(xiàng)目在姻售信息碼。走進(jìn)企事屯業(yè)武警2支隊(duì)、急江蘇電列信、南熔京市交箭管局第拌五大隊(duì)……單位建議——1、通過與稈目標(biāo)企業(yè)盡的辦公室棵或工會(huì)建寫立溝通，情把我們給賠予客戶團(tuán)縱購優(yōu)惠訓(xùn)作為單位值給予單位疫職工的福吃利購房補(bǔ)吵貼，在目貪標(biāo)企業(yè)內(nèi)予部以信件頭或電子郵堪件的方式南發(fā)布；2、通過與汗目標(biāo)企業(yè)塌內(nèi)部的關(guān)婚系，直接稻進(jìn)行客戶壤轉(zhuǎn)介紹或亡取得職工搖通訊錄進(jìn)徑行電話銷繪售。操作建議——走進(jìn)社區(qū)主要針對(duì)攏龍江區(qū)域枯，奧體板親塊，乃至啊鼓樓區(qū)域斤一些較老膚的小區(qū)進(jìn)皇行。社區(qū)建鉗議——白云園港龍園月光廣場(chǎng)龍鳳花園碧樹園海德衛(wèi)城佳盛花忙園騰飛園正泰花鍛苑蘇城北苑蘇寧千秋蔽情緣清江花苑寧工新書寓芳草園鼓教新村……DM海報(bào)、限戶型單鑼頁、X展架、小瓦型條幅、盒名片、小痰禮品（火柴、反便簽本、念環(huán)保袋等名）物料配盆合——上下班時(shí)米間在大堂塌或食堂設(shè)和點(diǎn)宣傳，喘免費(fèi)派發(fā)斜小禮品做狗客戶登記津（秋冬季伶節(jié)可以派嚷發(fā)暖寶寶逼）走進(jìn)寫字裁樓文薈大階廈降中青大左廈候?yàn)I瞞江廣場(chǎng)碗永伶嘉年華亡新城患市廣場(chǎng)摩爾特區(qū)口江蘇林題業(yè)大廈溪石劇榴財(cái)智中逆心枯裕園大達(dá)廈家正泰大廈商會(huì)大接廈拳江東大糾廈亮華茂大帥廈無東穴寶大廈冰江東多農(nóng)業(yè)大告廈黃河大廈熊典雅大姿廈躺銀城愉廣場(chǎng)寫字樓沃建議（傭奧體龍傘江）——形式建議——以主題贏活動(dòng)為交主要載盜體將中海堆的新老邊業(yè)主帶循新朋友洗來現(xiàn)場(chǎng)以現(xiàn)場(chǎng)魅完力動(dòng)人，旨吸引購買友鄰營(yíng)銷活動(dòng)關(guān)赴鍵點(diǎn)：高吸引力歇、參與度老業(yè)主盾帶朋友簡(jiǎn)來活動(dòng)有新摔意，能夠膨形成話題活動(dòng)1：萬圣節(jié)踢變裝part微y活動(dòng)目棟的：以萬圣節(jié)漸為契機(jī)，市邀請(qǐng)老業(yè)迷主及潛在判客戶前往較現(xiàn)場(chǎng)參與圈活動(dòng)，一填方面通過便游戲、舞板會(huì)和自助某餐等形式映與客戶充袖分溝通情豪感，樹立亞項(xiàng)目良好菊形象；另般一方面為烘現(xiàn)場(chǎng)拉來亡人氣，促貓進(jìn)成交。內(nèi)容建議犬：游戲+舞會(huì)+自助餐入場(chǎng)時(shí)即撇每人贈(zèng)送哪一面小面返具，游戲眠期間各人踐帶上面具悔，在看不貪到對(duì)方廬或山真面目娘的情況下掀組成團(tuán)隊(duì)尸互相PK，直至緩游戲結(jié)賄束，在葛舞會(huì)及熱自助餐壺環(huán)節(jié)方凝摘下面念具，卸胃除神秘插感，傾睛情溝通啄。亮點(diǎn)：?jiǎn)⑴cpart流y須在微博備上索票，歉以活動(dòng)附匹帶提升微艱博關(guān)注度活動(dòng)目男的：通過單握獨(dú)由豪予宅締造河專家中嫩海為業(yè)夕主定制慮生日宴礦會(huì)，給桶予業(yè)主推莫大的蟻心理尊旨崇感和綢炫耀感嘗，契機(jī)粱通過老迫業(yè)主攜宋帶親友數(shù)參加的銹方式為次本案增之加人氣銅、口碑增，促進(jìn)離成交。內(nèi)容建猾議：每月選擇趙一天，由攜xx為業(yè)沒主們舉辦侄私人生日食宴會(huì)，邀中請(qǐng)當(dāng)月過灘生日的所刻有老業(yè)主餅共同參加戰(zhàn)，每位老垂業(yè)主均可剖邀請(qǐng)幾位筆至親好友盯一同參與班?；顒?dòng)2：你的生日確朋友垮和中海都坡在亮點(diǎn)：個(gè)店性定制派庸對(duì)討業(yè)主釣歡心讓業(yè)主主程動(dòng)為你推脂介房子永遠(yuǎn)爹不會(huì)背叛葛你11.顯11單身節(jié)圍單身派宴對(duì)單身節(jié)捐當(dāng)天，冠單身男拉女青年棕參與現(xiàn)數(shù)場(chǎng)主辦絮的8分鐘約琴會(huì)派對(duì)釣，且當(dāng)譯日下定藥者可享千有“約孫會(huì)基金樂”活動(dòng)3：亮點(diǎn)：“礙房子”和刮“對(duì)象”隔兩大熱點(diǎn)攤話題堡聚焦人嗎氣20·3創(chuàng)0·40青年進(jìn)化釣論目標(biāo)客弓群忙碌律于工作攔，奔波番于生活黎，往往但無暇顧在及個(gè)人款興趣愛梳好的施鉗展。11月份每宮周末，布在案場(chǎng)妨開展繪救畫培訓(xùn)慨班、寵妙物知識(shí)潑講堂、由一首鋼勺琴曲、廉舞蹈速楊成班、密網(wǎng)球初封級(jí)班等瘦小型主拒題活動(dòng)跌，提升朗案場(chǎng)人旗氣氛圍陪?；顒?dòng)4：亮點(diǎn)：句業(yè)主或紙來訪客雷戶攜一技位朋友舞在微博第上報(bào)名炭方有資屯格參與錢，以此瞧提升人賴氣在社區(qū)嗓內(nèi)開展議中海會(huì)南首屆寵聚物秀的宇節(jié)慶活眾動(dòng)，一股方面將澤xx售善樓處現(xiàn)病場(chǎng)景觀政方面的選優(yōu)越性餅，及社體區(qū)文化務(wù)傳遞給決市場(chǎng)大結(jié)眾，另頁一方面扶借機(jī)向都老業(yè)主棟群體推三介產(chǎn)品雞，鼓勵(lì)省老帶新距?；顒?dòng)5：帶著寵狂物去約慚會(huì)亮點(diǎn)：養(yǎng)撐寵物的朋粱友結(jié)伴而搜來監(jiān)寵撇物拉近人頭與人之間治的距離踐極具歡樂勵(lì)氛圍都說老顧饅客就是半劍個(gè)銷售員鼠，因此，日發(fā)動(dòng)老近業(yè)主的旅熱情，是項(xiàng)目快蜂速去化的全最好方式刃，建議顛覆怒“老帶新到”給老業(yè)衡主物業(yè)弊費(fèi)或現(xiàn)寒金的常邀規(guī)做法給予其較森具品質(zhì)感蓋的時(shí)尚品砌牌做回饋漲，同時(shí)給與露新客戶一析定程度的謙優(yōu)惠，帶動(dòng)客適戶積極溝性，促弊進(jìn)銷售盼?；顒?dòng)6：老友季耀新分享禮品建議娃：星巴克癢“星享屑卡”、榆凌美鋼登筆、Tif翻fan繞y銀飾…亮點(diǎn)：炊一方兆面激發(fā)內(nèi)老業(yè)主氣的推薦姓熱情猴一方榮面增加榮項(xiàng)目的宵時(shí)尚氣杜息不再局限里于hous累e365讓推廣件深入網(wǎng)慕絡(luò)從網(wǎng)絡(luò)層憂面更多覆點(diǎn)蓋目標(biāo)客太群新媒營(yíng)銷微博微信APP客戶端STEP刻1大聲說出喝夢(mèng)想，@和想要一錦起去實(shí)現(xiàn)禮的好友，起就有機(jī)會(huì)氧贏取萬錦誕夢(mèng)想基金STEP懇2《30歲，我尿在南京》微電影尖上線，燃多位年追輕人說芳出自己呼的夢(mèng)想京，引發(fā)道共鳴，鑰引發(fā)大賢量轉(zhuǎn)發(fā)STEP立3還原年脈輕人生滴活以及示自我調(diào)嬸侃的微陡博稿發(fā)鋼布，將狀微博活狠動(dòng)熱度帳推至高恒潮微博活動(dòng)幻玉之30歲的夢(mèng)宜想微博稿1微博稿211月11日當(dāng)天榮，萬錦叫官方發(fā)惱微博，驢轉(zhuǎn)發(fā)并@好友，所幫有轉(zhuǎn)發(fā)者告參與抽獎(jiǎng)表可贏電影饑券其中轉(zhuǎn)發(fā)喊者剛好為111、111不1、1111卻1（無上限恢）者可享躲萬錦心動(dòng)裳秒殺價(jià)以此再次干提升項(xiàng)目喘知名度、柔熱度微博活瞧動(dòng)之微博買房11.賤11心動(dòng)秒殺微博病毒狐式轉(zhuǎn)發(fā)：《江北Sty震le》擇《中海好桑聲音》緊扣現(xiàn)今珠娛樂話題芬極高的“敗中國(guó)好聲膏音”和《江南Styl企e》，低成施本錄制兵搞怪視噴頻，于鴨微博、包西祠等禍網(wǎng)絡(luò)渠霧道上病擴(kuò)毒式傳蘇播，瘋慣狂轉(zhuǎn)發(fā)晃。集趣畫味性與蠻話題性掠于一體曬，賺取協(xié)高關(guān)注蕩度，博量取眼球盲。萬錦銷茄售人員振齊跳騎錢馬舞，完上演華挪麗《江北sty創(chuàng)le》【江南Style之后，讓你見識(shí)什么是真正的江北Style！】-韓國(guó)歌舞《江南Style》紅遍互聯(lián)網(wǎng)，眾多人云里霧里不知道江南到底是什么樣的？現(xiàn)今，中海萬錦銷售團(tuán)隊(duì)帶你見識(shí)華美的“江北范兒”！《江南Style》紅遍全球之后，南京某公司自制同步神曲《