商業(yè)計(jì)劃書(shū)范本 2

周鴻袆:教您打造十頁(yè)完美商業(yè)計(jì)劃書(shū)卿寶權(quán)2011-11-18標(biāo)簽:商業(yè)計(jì)劃書(shū)周鴻袆商業(yè)計(jì)劃書(shū)第一，用幾句話清楚說(shuō)明你發(fā)現(xiàn)目前市場(chǎng)中存在一個(gè)什么空白點(diǎn)，或者存在一個(gè)什么問(wèn)題，以及這個(gè)問(wèn)題有多嚴(yán)重，幾句話就夠了。很多人寫(xiě)了三百?gòu)埣垼弦恍﹫?bào)告。投資人天天看這個(gè)，還需要你教育他嗎?比如，現(xiàn)在網(wǎng)游市場(chǎng)里盜號(hào)嚴(yán)重，你有一個(gè)產(chǎn)品能解決這個(gè)問(wèn)題，只需要一句話說(shuō)清楚就可以。第二，你有什么樣的解決方案，或者什么樣的產(chǎn)品，能夠解決這個(gè)問(wèn)題。你的方案或者產(chǎn)品是什么，提供了怎樣的功能?第三，你的產(chǎn)品將面對(duì)的用戶群是哪些?一定要有一個(gè)用戶群的劃分。第四，說(shuō)明你的競(jìng)爭(zhēng)力。為什么這件事情你能做，而別人不能做?是你有更多的免費(fèi)帶寬，還是存儲(chǔ)可以不要錢(qián)?這只是個(gè)比方。否則如何這件事誰(shuí)都能干，為什么要投資給你?你有什么特別的核心競(jìng)爭(zhēng)力?有什么與眾不同的地方?所以，關(guān)鍵不在于所干事情的大小，而在于你能比別人干得好，與別人干得不一樣。第五，再論證一下這個(gè)市場(chǎng)有多大，你認(rèn)為這個(gè)市場(chǎng)得未來(lái)是怎么樣?第六，說(shuō)明你將如何掙錢(qián)?如果真的不知道怎么掙錢(qián)，你可以不說(shuō)，可以老老實(shí)實(shí)地說(shuō)，我不知道這個(gè)怎么掙錢(qián)，但是中國(guó)一億用戶會(huì)用，如果有一億人用我覺(jué)得肯定有它的價(jià)值。想不清楚如何掙錢(qián)沒(méi)有關(guān)系，投資人比你有經(jīng)驗(yàn)，告訴他你的產(chǎn)品多有價(jià)值就行。第七，再用簡(jiǎn)單的幾句話告訴投資人，這個(gè)市場(chǎng)里有沒(méi)有其他人在干，具體情況是怎樣。不要說(shuō)“我這個(gè)想法前無(wú)古人后無(wú)來(lái)者”這樣的話，投資人一聽(tīng)這話就要打個(gè)問(wèn)號(hào)。有其他人在做同樣的事不可怕，重要的是你能不能對(duì)這個(gè)產(chǎn)業(yè)和行業(yè)有一個(gè)基本了解和客觀認(rèn)識(shí)。要說(shuō)實(shí)話、干實(shí)事，可以進(jìn)行一些簡(jiǎn)單的優(yōu)劣分析。第八，突出自己的亮點(diǎn)。只要有一點(diǎn)比對(duì)方亮就行。剛出來(lái)的產(chǎn)品肯定有很多問(wèn)題，說(shuō)明你的優(yōu)點(diǎn)在哪里。第九，倒數(shù)第二張紙做財(cái)務(wù)分析，可以簡(jiǎn)單一些。不要預(yù)算未來(lái)三年掙多少錢(qián)，沒(méi)人會(huì)信。說(shuō)說(shuō)未來(lái)一年或者六個(gè)月需要多少錢(qián)，用這些錢(qián)干什么?第十，最后，如果別人還愿意聽(tīng)下去，介紹一下自己的團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)成員的優(yōu)秀之處，以及自己做過(guò)什么。一個(gè)包含以上內(nèi)容的計(jì)劃，就是一份非常好的商業(yè)計(jì)劃書(shū)了。盟雖然叫做風(fēng)像險(xiǎn)投資，但策VC的目標(biāo)大并不是將風(fēng)沙險(xiǎn)最大化，屬相反，而是療去試著理解集一家公司可周能面臨的風(fēng)糖險(xiǎn)并評(píng)估這渠些風(fēng)險(xiǎn)，那么么從VC角懂度來(lái)說(shuō)，紋在投資一家渣創(chuàng)業(yè)公司之雕前，都會(huì)重說(shuō)點(diǎn)分析哪些件風(fēng)險(xiǎn)？當(dāng)一霸家創(chuàng)業(yè)公司艙欲向VC融可資的時(shí)候，繁這些問(wèn)題你總都能回答上美來(lái)嗎？紐市場(chǎng)時(shí)機(jī)風(fēng)漿險(xiǎn)：芹現(xiàn)在是這個(gè)通業(yè)務(wù)發(fā)展的皺最好時(shí)機(jī)嗎頸？這個(gè)問(wèn)題蝶很難回答，剩但是又非常組重要，有許曾多人都會(huì)說(shuō)謠，在Fac飄ebook籠出現(xiàn)之前我愛(ài)就已經(jīng)做出秘了社交網(wǎng)站慧，在Goo律gle出現(xiàn)硬以前我就已忘經(jīng)開(kāi)始做了監(jiān)搜索，但第撕一個(gè)做的不淘一定是最成冬功的?？傊H一句話，太征早進(jìn)入市場(chǎng)識(shí)還沒(méi)意識(shí)到腐，太晚進(jìn)入牧已是一片紅第海。通商業(yè)模式風(fēng)眾險(xiǎn)榆：你的項(xiàng)目打有清晰的商每業(yè)模式嗎？具單位經(jīng)濟(jì)可皮行嗎？如果效不可以，想崖要實(shí)現(xiàn)盈利畏，假設(shè)條件救是什么？鄙市場(chǎng)占有風(fēng)籌險(xiǎn)：農(nóng)你所在的市威場(chǎng)有強(qiáng)有力怪的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手專嗎？最主要班的進(jìn)入壁壘廊是什么？辟市場(chǎng)規(guī)模風(fēng)挺險(xiǎn)：心如果公司成懂功了，退出鳳場(chǎng)景是否足起以提供基金折所要求的各諸種回報(bào)。吸執(zhí)行風(fēng)險(xiǎn)：捏整個(gè)團(tuán)隊(duì)有托正確的技能男以及足夠的織熱情實(shí)現(xiàn)他砌們的目標(biāo)嗎東？如果沒(méi)有堂，他們?cè)敢獍刚覄e人來(lái)完旨善自己的技泳能嗎？城技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)：靈公司有必要穿開(kāi)發(fā)一種新惑的可能不會(huì)酬達(dá)到目標(biāo)或匆者需要更長(zhǎng)兆時(shí)間才能達(dá)森到目標(biāo)的技肆術(shù)嗎？這個(gè)絡(luò)問(wèn)題在硬件明公司以及清辱潔技術(shù)行業(yè)魚(yú)更為常見(jiàn)。隔資本化結(jié)構(gòu)揮風(fēng)險(xiǎn)：懇公司是否還桂有足夠的空斷間去獲得更弦多資金發(fā)展芒公司，同時(shí)樂(lè)又能確保員劈工和高管能旺得到好的待雄遇。蜓平臺(tái)風(fēng)險(xiǎn)：含創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目是悠基于新浪微流博，人人，忍優(yōu)酷（或者忘YouTu復(fù)be，Tw爪itter微或者Fac究ebook欺）建立的嗎有，或？與平肚臺(tái)的關(guān)系怎眠樣？產(chǎn)品計(jì)輕劃與平臺(tái)方好向是否一致腿或者互補(bǔ)？境風(fēng)險(xiǎn)管理風(fēng)護(hù)險(xiǎn)：歇公司樂(lè)于接碎受反饋意見(jiàn)扛嗎？團(tuán)隊(duì)對(duì)挨公司情況坦靠白嗎？師財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)：偶要達(dá)到目標(biāo)珠，公司需要糞多少資金？副基于目前環(huán)吉境以及公司板軌道，財(cái)務(wù)香風(fēng)險(xiǎn)是否可假控？補(bǔ)法律風(fēng)險(xiǎn)：底公司是否容注易遭到專利嗚與版權(quán)侵犯久的法律起訴湊？公司對(duì)其饞早期員工或振者創(chuàng)始人有現(xiàn)明顯不滿，浙嗎？在這當(dāng)諒中存在監(jiān)管獅難題嗎？喇如果你是創(chuàng)葬業(yè)者，當(dāng)遣你想要融資姥的時(shí)候，當(dāng)膨VC向你提女這些問(wèn)題的辨時(shí)候，你如撥何回答？平瓜時(shí)自己是否射有思考過(guò)這賽些問(wèn)題，如遷果你是VC泊，自己投資城的時(shí)候是否案也在思考同丙樣的問(wèn)題？欺青山資本：蝦五個(gè)Tip孔s，讓你的轎商業(yè)計(jì)劃書(shū)流打動(dòng)投資人醉品途網(wǎng)功藏2016-喇05-12畢筍標(biāo)簽:記商業(yè)計(jì)劃書(shū)強(qiáng)投資人建議百拿投資杠味這五點(diǎn)只是旗投遞投資機(jī)氏構(gòu)BP郵箱菌的一點(diǎn)點(diǎn)小騎常識(shí)，一個(gè)陵項(xiàng)目的好壞酒終究在于一潔些商業(yè)本質(zhì)篩性的東西。途但在能夠探翠討一個(gè)項(xiàng)目愈的商業(yè)本質(zhì)突之前，這些鏟寫(xiě)B(tài)P的小數(shù)細(xì)節(jié)是能幫羨一個(gè)創(chuàng)業(yè)者煙得到和投資值人探討項(xiàng)目然的機(jī)會(huì)的關(guān)耍鍵。濟(jì)許多創(chuàng)業(yè)者企朋友都有這鳳樣的經(jīng)歷：嫩一路艱辛打?yàn)E怪升級(jí)，湊撞齊了團(tuán)隊(duì)搞芬出了產(chǎn)品，熄終于把首次肉融資提上日孩程?？墒?，幟當(dāng)自己熱情搶洋溢地寫(xiě)出郵一份卸商業(yè)計(jì)劃書(shū)唱(BP)，羽然后把BP臥通過(guò)郵件發(fā)南往從網(wǎng)上扒碎來(lái)的一堆投饅資機(jī)構(gòu)郵箱瘡后，卻大多遭數(shù)杳無(wú)音信叔，石沉大海浸。墻不是投資人兄傲慢，這背恨后的事實(shí)是許，你的BP京郵件或許只莖被投資人一役掃而過(guò)，并幸沒(méi)有被真正帆閱讀。市對(duì)于大部分厚投資機(jī)構(gòu)而魯言，官方的姿BP接收郵務(wù)箱每天都會(huì)全被上百封B斃P郵件塞滿往。為了不錯(cuò)故過(guò)好項(xiàng)目，衣投資經(jīng)理會(huì)臥打開(kāi)每一封使BP郵件，撓但是，郵箱箭中的大多數(shù)償郵件都不會(huì)外被打開(kāi)來(lái)仔嫁細(xì)閱讀——孕畢竟一眼看靠上去好項(xiàng)目謀太少了。愧因此，如果園一個(gè)創(chuàng)業(yè)者玻還沒(méi)有和投炊資人建立直砌接聯(lián)系渠道松，不得不通爐過(guò)投資機(jī)構(gòu)眾的官方BP久郵箱來(lái)建立趣接觸點(diǎn)，那扣么，從BP晌郵件海洋中罷通過(guò)自己的稈用心以及真爸誠(chéng)來(lái)獲取投決資經(jīng)理的有唉限注意力是怖非常必要的岡。呢同樣，對(duì)于邊投資機(jī)構(gòu)而夠言，速度和美效率也是很瘦重要的。我昆所在的刺青山資本暗，無(wú)論是項(xiàng)壁目篩選、投卡資決策，還知是打款等，愚都跑出了自李己的“青山處速度”。作貓為每天和創(chuàng)插業(yè)者親密接電觸的投資經(jīng)辮理，我當(dāng)然嶄希望能在收載到BP后第柱一時(shí)間給創(chuàng)鞠業(yè)者以反饋胞。題為此，我奉霞上五個(gè)簡(jiǎn)單系實(shí)用的小細(xì)宰節(jié)，可以大綠幅降低創(chuàng)業(yè)壓的BP郵件仇被“忽視”勿的概率，希凡望能幫到創(chuàng)苦業(yè)者。著陜作權(quán)歸作者抽所有。褲1、不要讓換投資人看出對(duì)你在群發(fā)京在平常篩選永項(xiàng)目的過(guò)程偷中，時(shí)不時(shí)俊會(huì)遇到一些公創(chuàng)業(yè)者的B托P郵件，在歪抄送列表中建大搖大擺地瓜“明送”十旁幾家投資機(jī)右構(gòu)，儼然上催級(jí)機(jī)關(guān)發(fā)文追指導(dǎo)……這盟樣的郵件，曬特別容易被遲投資人直接論扔進(jìn)垃圾箱解。磚向投資機(jī)構(gòu)促投遞BP，即其實(shí)就是一碰次簡(jiǎn)單的商扣務(wù)溝通。是所否有基本的慮商務(wù)溝通能起力，表現(xiàn)出林足夠的誠(chéng)意黨，往往是投夠資人進(jìn)行快互速篩選的一膨個(gè)評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)舍。胡亂群發(fā)當(dāng)，正是商務(wù)邪溝通之大忌徒。獄我的建議是戚，創(chuàng)業(yè)者想玻獲得多家投適資機(jī)構(gòu)注意驕，一個(gè)BP跪投遞多家機(jī)架構(gòu)沒(méi)問(wèn)題，延但盡量別用笛一封郵件明個(gè)文群發(fā);如荷果硬要群發(fā)翁，也要在郵榨件里表現(xiàn)出控“專一”的賢真誠(chéng)——就織像兩個(gè)人面鵲談，看著對(duì)步方的眼睛、過(guò)一對(duì)一的交塊流，才是最剪好的。仰還有一些郵姥件的低級(jí)錯(cuò)薪誤，比如字住體不統(tǒng)一，星文字顏色不規(guī)統(tǒng)一，五顏合六色、亂用飯標(biāo)題等，都輸是欠缺基本含商業(yè)溝通能扯力的體現(xiàn)。續(xù)2、不要試桃圖在郵件里息“感人”對(duì)經(jīng)常會(huì)在郵黃件中看到類艘似這樣的一但大段內(nèi)容，瞎“您好，我逆是一名大四橫學(xué)生。我從蛛小就特別喜禁歡xxx，僑有一個(gè)夢(mèng)想繪……”，“待尊敬的投資仆人，本人是沸連續(xù)多年的傾創(chuàng)業(yè)老兵。栗現(xiàn)因資金匱吸乏，懇請(qǐng)…炎…一定會(huì)堅(jiān)允持走下去”械，“……非雅常自信我們啦的商業(yè)模式款，期待與貴丟司一同創(chuàng)造辯奇跡!”…段…西這些感性內(nèi)肢容，往往只誠(chéng)會(huì)降低溝通平效率，甚至撒給投資人的屈印象大大減遣分。唇從過(guò)往的一軋些媒體報(bào)道守中，我們看售到過(guò)很多創(chuàng)覺(jué)業(yè)故事，草杏根逆襲，成戀了獨(dú)角獸企禽業(yè)，看到一尾些創(chuàng)業(yè)者談齊到情懷和理沸想，困難和隱堅(jiān)持，這些駝故事的背后群，創(chuàng)業(yè)成功屋的關(guān)鍵是他接們?cè)趫?jiān)持商假業(yè)的本質(zhì)，賴擴(kuò)大規(guī)模，年盈利，每一集個(gè)投資繞不疊過(guò)商業(yè)本質(zhì)貓。青山資本腳之前也有一河篇文章談到煎創(chuàng)業(yè)者不要以忘記商業(yè)本盲質(zhì)。僑所以，對(duì)于有所收到的B觸P，我會(huì)更西多地關(guān)注它烘的商業(yè)邏輯舌和可行性，鉆來(lái)決定是否糕投資，如果么你有情懷，鈔有決心，有觀誠(chéng)意，有激猛情，很好，取但不要在B孕P郵件里寫(xiě)肝這些來(lái)感動(dòng)境我。意一封BP郵洽件不必承載扇這些東西，拴情懷不但不扶能加分，反畢而會(huì)減分，床顯得創(chuàng)業(yè)者濃不夠?qū)I(yè)和仙成熟。似讓商業(yè)的歸貸商業(yè)，情懷絞的我們見(jiàn)面矛再聊。折3、不要隱色藏自己的背瘋景和團(tuán)隊(duì)顫我們常說(shuō)，邁早期投資，澇就是投人。茫創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目初醬期沒(méi)有數(shù)據(jù)幻，能呈現(xiàn)在咳投資人面前翼的，團(tuán)隊(duì)(洽主要是創(chuàng)始牛人)是最重誘要的資產(chǎn)。紹一些創(chuàng)業(yè)者荷朋友或許無(wú)罷意，或許是戰(zhàn)覺(jué)得自己背徑景經(jīng)歷不夠竭亮眼，在B撇P郵件中習(xí)羊慣對(duì)自己和薦團(tuán)隊(duì)一筆帶蒜過(guò)的簡(jiǎn)寫(xiě)，信甚至忽略不疑寫(xiě)。殊不知企，這樣反而剃更可能被投禿資人直接篩剛掉。慈我的建議是鞭，在郵件正耀文中就大大漆方方地把團(tuán)細(xì)隊(duì)的背景和威經(jīng)驗(yàn)寫(xiě)清楚隔，并盡量發(fā)糟掘一些價(jià)值效標(biāo)簽來(lái)展現(xiàn)秩。妨誠(chéng)然，太草蹦根的隊(duì)伍的古確不容易獲雞得投資人青壤睞。但是，狼經(jīng)驗(yàn)和背景撞寫(xiě)的越清楚販，信息展現(xiàn)床的越充分，饒就越能消除翼投資人心中抹的未知，反業(yè)而有助于投暑資人主動(dòng)尋神找團(tuán)隊(duì)和項(xiàng)怒目的契合度構(gòu)，增加約見(jiàn)格的可能性。翠4、不要自類造生僻概念嬸包裝你的項(xiàng)符目滋“一句話講嶄清楚你的項(xiàng)比目”，這條遷是老生常談肆的常識(shí)了。氏但是，許多梳創(chuàng)業(yè)者朋友幕似乎走入了宅另一個(gè)誤區(qū)味，就是把各爭(zhēng)種概念盲目廈套用在自己甲的項(xiàng)目上，黨例如“跨境喜垂直的自媒道體電商社群靠”，“定位暑于發(fā)泄情緒露的健康社交腸O2O”，丈“東北校園橫切入的互聯(lián)企網(wǎng)駕校教育胡平臺(tái)”……罩對(duì)我來(lái)說(shuō)，競(jìng)每一次嘗試佳理解這些就杜是一次酸爽冷的思維旅行貍。投資人項(xiàng)的確喜歡概忽念，喜歡把恰項(xiàng)目裝進(jìn)一警些熟悉的模山式去理解。袖但是，這種甘概念化思維改的目的是為們了簡(jiǎn)明直觀貴，以便迅速玉判斷方向和攤估值。概念臺(tái)不代表創(chuàng)造座價(jià)值，胡亂新套用只會(huì)適疫得其反。如蔑果你實(shí)在拿止不準(zhǔn)從哪個(gè)莊角度包裝你洗的項(xiàng)目，那擔(dān)就用最容易偶懂的那個(gè)吧翼，至少投資兇人不會(huì)看暈右。在投資人謠看明白后，迫或許還能換主個(gè)角度幫你相找準(zhǔn)價(jià)值。針5、事先對(duì)探投資人做一應(yīng)點(diǎn)點(diǎn)功課，眠也是獲得關(guān)盆注的最好辦旦法攻最后這點(diǎn)其驚實(shí)是最重要境的。每一個(gè)沿專業(yè)投資機(jī)糧構(gòu)，在網(wǎng)上勵(lì)都會(huì)有許多棗公開(kāi)信息，識(shí)介紹其關(guān)注界的領(lǐng)域、團(tuán)輝隊(duì)、趨勢(shì)判摸斷、投資偏似好等。投資鴉人也會(huì)時(shí)不挎時(shí)地在各種疲媒體發(fā)表一角些觀點(diǎn)文章容來(lái)增加曝光撕?；绻闶且粔貍€(gè)有心的創(chuàng)猶業(yè)者，就一餃定可以從這育些信息中找綢到能和你項(xiàng)鍛目聯(lián)系起來(lái)皮的線索，進(jìn)柏而順藤摸瓜隸地去觸達(dá)相悉應(yīng)的投資人雅。雙方的關(guān)拆注點(diǎn)契合度染更高，達(dá)成該投資的概率赴也會(huì)高一些只。渣“近日在x圍x上看到您導(dǎo)的文章《x受xxx》，敢我們的項(xiàng)目行也是……”姐當(dāng)作為作者筋的投資人看晴到類似這樣筑的郵件開(kāi)頭嬌時(shí)，會(huì)感知捎到一種被關(guān)譽(yù)注或創(chuàng)業(yè)者口細(xì)節(jié)上的用云心，能感受催到你的真誠(chéng)庸(而不是郵吸件群發(fā)的)銹，更可能產(chǎn)歉生交流。截最后我想提束醒，這五點(diǎn)惕只是投遞投貍資機(jī)構(gòu)BP怕郵箱的一點(diǎn)誠(chéng)點(diǎn)小常識(shí)，異一個(gè)項(xiàng)目的罵好壞終究在哭于一些商業(yè)穴本質(zhì)性的東盼西。但在能術(shù)夠探討一個(gè)寬項(xiàng)目的商業(yè)古本質(zhì)之前，棒這些寫(xiě)B(tài)P業(yè)的小細(xì)節(jié)是尤能幫一個(gè)創(chuàng)僚業(yè)者得到和烏投資人探討個(gè)項(xiàng)目的機(jī)會(huì)女的關(guān)鍵。聚先有禮有節(jié)咱地敲門(mén)，才畫(huà)有進(jìn)門(mén)的機(jī)瀉會(huì)呀。隱紀(jì)源資本吳培陳堯：怎樣競(jìng)從投資人手頌里拿到錢(qián)？渠以太資本不擔(dān)2016-衛(wèi)04-27巾?xiàng)顦?biāo)簽:攔投資人致找投資人學(xué)痛每個(gè)創(chuàng)業(yè)者露都會(huì)面臨一滾個(gè)難題，就朱是要怎么才予能在投資人影手里拿到錢(qián)漸。而紀(jì)源資本淋駐上海副總摟裁吳陳堯在秋以太投資人歇沙龍上，站且在公司的顛角度，來(lái)幫蛾助大家拿到敏錢(qián)。以吳陳堯：紀(jì)夫源資本（G兆GV）駐上購(gòu)海副總裁，制關(guān)注互聯(lián)網(wǎng)昏金融、企業(yè)工級(jí)服務(wù)、B足2B、移動(dòng)配醫(yī)療、智能董硬件等領(lǐng)域誕的投資。棉我畢業(yè)后就辛去了雅虎做旦搜索引擎相丘關(guān)性分析和扮算法改進(jìn)，輔當(dāng)時(shí)是雅虎縱剛被阿里收駝購(gòu)后，所以摸經(jīng)歷了第一墻代互聯(lián)網(wǎng)外鉗企巨頭和狡正在快速成披長(zhǎng)中的民營(yíng)杜互聯(lián)網(wǎng)公司歸，這兩種截口然不同的問(wèn)準(zhǔn)題化。20垃08年去了奸騰訊坦，負(fù)責(zé)媒體發(fā)和廣告業(yè)務(wù)搏的數(shù)據(jù)平臺(tái)救，在騰訊工貓作三年之后煌，那時(shí)已經(jīng)秋是騰訊當(dāng)時(shí)合比較年輕的歪副總監(jiān)，我私選擇離開(kāi)騰屠訊加入全球林最大的獨(dú)立指投行之一拔Jeffe綠ries&乖Compa蔥ny，負(fù)跳責(zé)TMT行浪業(yè)分析，也模參與了幣人人網(wǎng)厘的上市。傲我逐漸意識(shí)脊到，因?yàn)槭匈潏?chǎng)在波動(dòng)，甘投行分析師定只是給出基濤本面上的評(píng)智估，可能沒(méi)飲辦法全面給鴉出自己內(nèi)心豈最真實(shí)的想禽法，VC塞就不一樣弦，你可以按惰照你的想法鎖去投資。我?guī)?012達(dá)年加入G輔GV到現(xiàn)在霧已經(jīng)四年叉。紀(jì)源資礎(chǔ)本一共五期裙基金，管理光26億撕美金，我們兆基金比較有削特點(diǎn)的是漿中美兩國(guó)是戰(zhàn)一個(gè)團(tuán)隊(duì)數(shù)，能夠從兩濕邊看最新的棚趨勢(shì)。投范資階段涵蓋開(kāi)早、中、晚叼期，金額從采五十萬(wàn)到五掩千萬(wàn)美金都夾可以。島我們投資的詳公司基本上游覆蓋了TM挎T的大多數(shù)蓋領(lǐng)域。比如煩文化和娛樂(lè)特領(lǐng)域的繳優(yōu)酷枝、微影、Y墳Y、Pa鞠ndora礙、追光動(dòng)畫(huà)綠、企業(yè)服務(wù)丈領(lǐng)域有世紀(jì)望互聯(lián)、金山淚WPS、Z迅endes爐k,Su些ccess不Fact劍ors等潮，新經(jīng)濟(jì)領(lǐng)包域有斗小紅書(shū)戴、airb悅nb、俯滴滴打車(chē)釣等。教育、戀互聯(lián)網(wǎng)金融脈、智能硬件糾也有不少很家優(yōu)秀的公司語(yǔ)，譬如小站暗教育、虛51信用卡烤、Squa荷re、智米扶等。G世GV一共投拿過(guò)20家蒜左右市值超舟過(guò)10億美鑰元的上市公推司，包括0持3年投資薄阿里巴巴仍，還有很組多估值過(guò)1凈0億美元的良未上市公司陪，比如ai透rbnb等連?！ど越裉煳乙只ハ淼膬?nèi)容是害怎么從公司向的角度幫助修大家拿到錢(qián)恭，下面簡(jiǎn)單龜講講我自己維的想法。瘋一、VC沒(méi)桐有固定的投貪資標(biāo)準(zhǔn)，但螺你需要哪些受品質(zhì)？所大多數(shù)情況尋，VC啦不會(huì)明確分梁享自己的投匹資標(biāo)準(zhǔn)到底辟是什么，或援者他說(shuō)的不逮是他真實(shí)在淹看的。因械為每個(gè)人都球有自己的標(biāo)孝準(zhǔn)，而且客針對(duì)不同的磁階段、行業(yè)薪、不同背景逮的創(chuàng)業(yè)者也煙會(huì)不同。名如果一定要煎嘗試總結(jié)的通話，我分享繼下一個(gè)創(chuàng)業(yè)出者需要具備桶的品質(zhì)，碧也可以理解旬為創(chuàng)業(yè)者應(yīng)己該避免犯、讀但很容易犯飯且沒(méi)有意識(shí)糞到的錯(cuò)誤家。蔥1.In拘telle箏ctual準(zhǔn)lyHo晃ne蛾st俊這是一個(gè)基歡本條件，就孟是說(shuō)你在面霜對(duì)一個(gè)行業(yè)隆、市場(chǎng)、公追司的時(shí)候，平你必須用一榜個(gè)非?？陀^猾和開(kāi)放謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度來(lái)跟似VC交括流。不知砌道就說(shuō)不知愉道，沒(méi)想清系就說(shuō)沒(méi)想清個(gè)?；乇軉?wèn)燥題更不好。晌用套式回答慎而不說(shuō)自己套內(nèi)心想法也浙不好。因恐為這些V狡C都能覺(jué)宰察到，有些承時(shí)候不繼續(xù)滅追問(wèn)但已經(jīng)版減分了。堆創(chuàng)業(yè)者經(jīng)常貍犯的一個(gè)錯(cuò)事誤，就是跟闊VC進(jìn)入到悲一種辯論模愿式，當(dāng)你覺(jué)龍得VC觀點(diǎn)驅(qū)跟你不一樣勵(lì)，被VC封chall表enge的督時(shí)候，尤眼其是你覺(jué)得河他是錯(cuò)的時(shí)燥候，你不是湊去發(fā)現(xiàn)VC奏的話中有一經(jīng)定合理性的榜部分，理智果甚至積極的線思考，而是旋去辯論，尤升其是抓住妙VC話中的零一個(gè)點(diǎn)去辯仿解。這個(gè)斥時(shí)候會(huì)給V矛C一個(gè)感殺覺(jué)，你是不怒是愿意傾聽(tīng)刑同事或周?chē)t人給你的意黨見(jiàn)，在思鏡考方面是不幸是不夠坦誠(chéng)固和開(kāi)放，這作對(duì)VC滅而言比蜓答案本身可猛能更重要。步2.思考層力仍首先是還原蓬真實(shí)世界的拔復(fù)雜性，就描是說(shuō)創(chuàng)業(yè)者總在講自己項(xiàng)象目的時(shí)候，龜盡量要少貼磁一些標(biāo)簽，物譬如“逆高頻”、?！胺慈诵詧D”等等策。標(biāo)簽其實(shí)吸是把問(wèn)題過(guò)裁度簡(jiǎn)化了，探最終還是要趟回到商業(yè)蕩實(shí)質(zhì)上來(lái)，戀這些標(biāo)簽嘉到底意味著脾什么，而且躍你思考要全章面，因?yàn)樗跤泻玫牡胤絼?shì)就有壞的地倘方。亂也有一些將CEO喜少歡舉用戶的站例子，當(dāng)狼VC跟恰你討論產(chǎn)品鉤的功能和殊用戶價(jià)值的恨時(shí)候，他浙會(huì)說(shuō)某一個(gè)扇用戶某種跪畫(huà)像的用戶宏特別我們的旁產(chǎn)品/設(shè)仙計(jì)，還給狠我們留言區(qū)、寫(xiě)信。綢我覺(jué)得這位些例子容易等透露出來(lái)一守點(diǎn)，CEO陜還是回避了討思考。因?yàn)榉€(wěn)這個(gè)用戶特染別喜歡你，費(fèi)不代表產(chǎn)品選流程是好的槐，更不代表兩這就是最晴好的，因桂為用戶無(wú)法忘要他們沒(méi)見(jiàn)瓣過(guò)的東西猴。更關(guān)鍵的司是它不代表譯市場(chǎng)大。邊所以CE再O不應(yīng)該憶把一些有油限樣本來(lái)德把最核心、仁最本質(zhì)的思侍考給替代掉危。抱其次是抽象趁能力，提取宇實(shí)質(zhì)，如果扇你能跳出自選己的行業(yè)，貴在不同行松業(yè)之間比較另，對(duì)VC濁是非常加分篩的。豐前瞻能力也陡是VC非常降看重的。你莊是一個(gè)A輪這的公司，關(guān)僑注的點(diǎn)可能傘是說(shuō)我先活唇下來(lái)，但騰VC要看醬的是你接下酷來(lái)走的方向醉對(duì)不對(duì)，側(cè)你對(duì)人類未剖來(lái)生活方式釘或商業(yè)生態(tài)裹的規(guī)劃是不借是符合趨勢(shì)式。不能用活“先活下殃來(lái)再說(shuō)”麥來(lái)回避思蚊考未來(lái)，蘭因?yàn)槿绻暌粋€(gè)公司只早是勉強(qiáng)維系剛，對(duì)VC緣而言就跟撕投資失敗正沒(méi)太大區(qū)別糾。壟舉個(gè)例子，甘現(xiàn)在大家蠶都在談AI勺，但很多行夕業(yè)的創(chuàng)業(yè)者植不認(rèn)為這個(gè)惡事情會(huì)很快陡發(fā)生。譬酬如一些移動(dòng)毅醫(yī)療的創(chuàng)業(yè)齡者，尤其是昨有醫(yī)學(xué)背景斯的，往往認(rèn)畏為醫(yī)學(xué)是特報(bào)別的，復(fù)雜組的，但事緞實(shí)上AI替束代醫(yī)生，完跟AI緩在圍棋上殼下贏人類一法樣，都是很戰(zhàn)自然的事。怕圍棋選手可應(yīng)以在事后承確認(rèn)自己低估驅(qū)了AI，細(xì)但創(chuàng)業(yè)者可惱能會(huì)付出代臥價(jià)。如果對(duì)京顛覆性的事松情不敏感，添后知后覺(jué)，顧甚至慣性思桃維，受到自說(shuō)己過(guò)往經(jīng)驗(yàn)孩的局限，就差沒(méi)有辦法做南偉大的公司孟。漠3.對(duì)數(shù)害據(jù)敏感枝有一些CE紫O可能對(duì)數(shù)烘據(jù)不夠敏感沸，對(duì)自己的殼數(shù)據(jù)記得不謙清楚，或何者只知道一大個(gè)大概，或徑者只記得一飽個(gè)月前的數(shù)訪而不清楚款最新的數(shù)，占對(duì)VC免而言都不是預(yù)好的信號(hào)。財(cái)還有的VC蔬在被問(wèn)到數(shù)絞據(jù)的時(shí)候，孔說(shuō)“你需刻要的話我隔讓后臺(tái)跑給肝你”，散而沒(méi)有意識(shí)叛到自己比任編何人都更需繁要知道數(shù)據(jù)昨，尤其是一限些交叉維度牽和對(duì)數(shù)據(jù)的坐調(diào)整。比奧如說(shuō)在轉(zhuǎn)化訊環(huán)節(jié)里有一擁些是因?yàn)榈诩街Ц兜哪镌蛄魇У膾仯揖蜁?huì)問(wèn)而你這個(gè)第三創(chuàng)方支付流失擇的，在這個(gè)豐環(huán)節(jié)占了多略少比例？他碑可能就會(huì)說(shuō)甩百分之二三命十，百分之冶三四十，反欄正不到50旺%。這樣壺的說(shuō)法特別壘沒(méi)有數(shù)據(jù)的牛感覺(jué)。端還有在數(shù)據(jù)擦緯度上不夠跟豐富，談數(shù)持據(jù)的時(shí)候，款我們都會(huì)提膠到DAU殺，對(duì)一個(gè)增歪長(zhǎng)比較快的催公司來(lái)說(shuō)，降你可以把當(dāng)暮天新增減掉勇去看DAU斤，或者把當(dāng)炕天付費(fèi)推廣突來(lái)的新增在錯(cuò)DAU墳里減掉?？畎阍谧黾诹舸娣治龅募儠r(shí)候，可以馬把不同版本猾單獨(dú)拿出罷來(lái)，比如敢說(shuō)安卓、I特OS、或者圖1.0閃版本、甚至西不同渠道來(lái)捎源的。它的貍留存應(yīng)該不富一樣，所以辰你的數(shù)據(jù)緯液度可以切得掙更細(xì)一些。海4.領(lǐng)導(dǎo)鄭力渠當(dāng)你們和創(chuàng)憐業(yè)小伙伴一頂起見(jiàn)VC守的時(shí)候，你卷們之間的互饅動(dòng)會(huì)非常重聽(tīng)要。一個(gè)典趨型的例子就安是CEO講查完了之后，鋸讓CTO蔬或者讓別擦人介紹一下姻基礎(chǔ)細(xì)節(jié)，硬這時(shí)候CE玻O馬上就開(kāi)遷始掏出手機(jī)嶄回微信，狀企態(tài)一下就松扁馳下來(lái)，意捷味著你創(chuàng)業(yè)擔(dān)的伙伴在講銜什么對(duì)你并艇不重要。嚼更有甚者，防CTO講話滾的時(shí)候，C仍EO隨時(shí)會(huì)邁打斷他或者流CTO說(shuō)話倒的時(shí)候，一遙直在偷偷瞄候CEO的反嗓應(yīng)。這些細(xì)創(chuàng)節(jié)無(wú)形之中鴨表現(xiàn)出來(lái)大削家工作中是躺什么狀態(tài)記。券二、創(chuàng)業(yè)者英會(huì)遇到哪些楊問(wèn)題？都而創(chuàng)業(yè)者在純注意V儉C的標(biāo)準(zhǔn)面過(guò)程中，會(huì)蠢遇到一些比下較實(shí)在的問(wèn)庸題，比如說(shuō)永我們應(yīng)該融串資稀釋多少雞合適，或者梁說(shuō)CEO抓多少股份胃在不同的階范段保持到什病么位置合適虹。副1.創(chuàng)始惡人股份多少埋合適？究創(chuàng)始人、船CEO和淘其他股東的留股份比例是潑比較有學(xué)問(wèn)欺的事情，大謠多數(shù)例子我廚們看到的是古CEO比其桶他聯(lián)合創(chuàng)始別人加起來(lái)栽還要多，或沒(méi)者兩者差不怪多。當(dāng)然也添有其他聯(lián)合補(bǔ)創(chuàng)始人加起釣來(lái)要比C讀EO稍微殺多一點(diǎn)的，怠但如果多不擦少就比較少民見(jiàn)了。哈公司經(jīng)常遇宣到的挑戰(zhàn)是黎，到B輪解了之后，早丈期發(fā)期權(quán)的蜻速度太快，司早期員工占祥了期權(quán)池里覽比較大的比愿例，而后來(lái)房加入的員工坑，級(jí)別更高洋，對(duì)公司貢宗獻(xiàn)更大，但途期權(quán)相對(duì)要坡少很多。這痕是一個(gè)需要唐平衡的問(wèn)題講。總體上，俱VC希望公簡(jiǎn)司始終對(duì)優(yōu)籌秀人才有吸博引力，且能顆留住。滋所以股份這嫩塊還是要結(jié)黎合公司的人堵才發(fā)展需要蘭來(lái)看，比如頭說(shuō)只是在公深司階段性有敬幫助的人，閑卻占了一個(gè)確5%以上幻、或者1傍0%以上蹄的股份，我游覺(jué)得也是對(duì)漏CEO仰個(gè)人招聘能濁力和鼓動(dòng)潤(rùn)能力不足的桑體現(xiàn)，是一膜個(gè)不好的情忍形。登2.股權(quán)任稀釋難題焦比如第一輪幟、第二輪、像第三輪都稀池釋了20%壓，那就是具0.8×0炒.8×0.絡(luò)8，一下這蓮三個(gè)一乘是控0.5，自基本上一半戲就沒(méi)了。當(dāng)鞠然資金還是急最關(guān)鍵的，黃我不是讓大耽家不融資或卷者少稀釋，芳而且太少稀稿釋VC是不刻干的。比如償說(shuō)你C輪之禽前一輪只稀施釋10%，渠VC會(huì)比較妨難投，很難蜘給你比較大和的幫助。結(jié)稀釋過(guò)程中市，我覺(jué)得結(jié)話合行業(yè)想清亂楚自己未來(lái)廣融資的需要房，如果你是視一個(gè)燒錢(qián)的劫公司，和你館是一個(gè)不燒忍錢(qián)的公司，甲或者你是現(xiàn)曲在燒錢(qián)而料以后不燒緊錢(qián)或現(xiàn)在不露燒錢(qián)以后要擾燒錢(qián)都不一濱樣。認(rèn)3.如何婦與投資人勾錫兌？氧找投資人融織資的時(shí)候，禍你是選擇美臟元還是人民稼幣？我覺(jué)得池要結(jié)合自己牌行業(yè)，看一與下未來(lái)退出伏空間是在境搬內(nèi)還是境外刑，如果你是悲被并購(gòu)?fù)顺黾?，一般?lái)說(shuō)掙人民幣和美黨金都可以，秀但是美金會(huì)利更好一些。晶美金的規(guī)模蟻會(huì)比較大，糾人民幣比較夏有波動(dòng)性。場(chǎng)至于要不要膊找FA，我邁覺(jué)得可以找杜。很多CE封O過(guò)于關(guān)注千VC有估沒(méi)有見(jiàn)過(guò)或統(tǒng)投過(guò)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)讓手，其實(shí)這慢個(gè)問(wèn)題并沒(méi)宏有想象中漿那么可怕。誤公司和行昏業(yè)瞬息萬(wàn)變賣(mài)，相互模仿買(mǎi)和學(xué)習(xí)都是癢行業(yè)現(xiàn)狀，棉最終還是芹贏在自身。忍尤其是一掘線基金其實(shí)妖非常在意自埋己的名聲，帳是完全值得繳創(chuàng)業(yè)者信任妨的。當(dāng)然你頑們也可以去岔了解每一個(gè)淘VC的口碑贈(zèng)，這也是財(cái)FA可以幫巡忙的。絨面對(duì)VC夕的時(shí)候，問(wèn)就像相親一雷樣，不可能奉見(jiàn)一次就結(jié)慕婚，所以跟器VC的籌見(jiàn)面是始終購(gòu)保持一種平溝常心，你回蛋答問(wèn)題的時(shí)榮候更多是一比種平和的態(tài)葬度，一種很肆開(kāi)放的心態(tài)全來(lái)借這個(gè)機(jī)筑會(huì)聽(tīng)聽(tīng)不同拋的聲音，發(fā)綿現(xiàn)自己的公研司的問(wèn)題，窮這一點(diǎn)我覺(jué)勒得比融資本霜身更重要。丹因?yàn)槿谫Y畢俊竟是一個(gè)比樓較長(zhǎng)期的過(guò)念程，也是比挖較艱苦的過(guò)趁程。需最后大家獲褲得投資是一蓬種緣分，不弊管有沒(méi)有投衣資，CEO競(jìng)和VC都應(yīng)加該維持一種慣良性的關(guān)系碰。告TS里的死盛亡條款，白昌紙黑字寫(xiě)著網(wǎng)，但你就是蘇看不到廟以太資本良售2016-總04-29旬命標(biāo)簽:董term河sheet克拿投資河錘有人簽訂了績(jī)Term站Sheet臨拿到了不菲盼的資金碌而有人簽訂槳了Term費(fèi)Shit孟拿到了一張?jiān)佟澳暇l約蹄”熱活命錢(qián)就在燭眼前的白紙患黑字覆看似波瀾不噸驚，其實(shí)暗皺流洶涌殼如何鑒別和出避開(kāi)“死亡竭條款”？讀“雅蠛蝶！饅這里不可以圓！”肢就在激動(dòng)著喘準(zhǔn)備簽訂T膠S的時(shí)刻惑代表專業(yè)與哲溫暖的以太逐學(xué)妹粗線了要今天學(xué)妹就抬為大家好好峰講講干TS里面的館“死亡條款餐”氣Death詢Term版１先決條股件誼本著對(duì)創(chuàng)投吧雙方的利益甩負(fù)責(zé)的原則唯，投資人需聯(lián)要?jiǎng)?chuàng)業(yè)者達(dá)嬌成某些條件補(bǔ)從而證明自初身符合資質(zhì)憐。也就是說(shuō)嶼，創(chuàng)業(yè)者家怎么才能拿光到錢(qián)，對(duì)嗓應(yīng)TS里增磚資的“先羨決條件”載。但是，以斧下三條“魔灶鬼契約”你斃注意到了嗎和？蝶【死亡條款史】座盡職調(diào)查就聚是投資人對(duì)甚創(chuàng)業(yè)者各方盆面資質(zhì)進(jìn)行喪的審查唄，喝包含盈利模甩式、股權(quán)結(jié)墾構(gòu)、優(yōu)勢(shì)和拖目標(biāo)分析等爹。但是，如斷果不規(guī)定絡(luò)截止期限唉，調(diào)查起來(lái)麥有可能沒(méi)完找沒(méi)了；萬(wàn)一撿經(jīng)歷了漫長(zhǎng)遭的盡職調(diào)查章后投資人變德卦，來(lái)一句喂“你滿足不稈了我”，放叮棄投資了可辦如何是好？止【學(xué)妹Ti講ps】衫【死亡條款似】按這個(gè)規(guī)定其撈實(shí)早在簽訂黎協(xié)議的時(shí)候領(lǐng)，投資人I賴C（投資決超策委員會(huì)）廣就已經(jīng)通歡過(guò)了；換濟(jì)句話說(shuō)，這澤是一個(gè)重憂復(fù)性的條件敏，如果加廚入，投資人垃則又有了快拖延時(shí)間瞎的借口！鵝【學(xué)妹T蜜ips】份這根本不應(yīng)藥該出現(xiàn)在先魄決條件里面娃，直接刪痕掉才是！巷【死亡條款露】洋造進(jìn)行一次母工商變更，儀即使一切順其利也要在免20天左右舅才能完成該！更不要說(shuō)像一個(gè)流程被燦wuli“篇相關(guān)部門(mén)”拔走出個(gè)九轉(zhuǎn)跑十八彎來(lái)是超“中國(guó)特色劉”，時(shí)間成拾本這么高，蟲(chóng)誤了最佳的胞創(chuàng)業(yè)時(shí)機(jī)，換這責(zé)任誰(shuí)負(fù)茂的起？精【學(xué)妹T招ips】神2員工期積權(quán)慎錢(qián)是拿到了甜，作為交換腫，創(chuàng)業(yè)者也松要拿出點(diǎn)誠(chéng)垃意出來(lái)~這樸個(gè)時(shí)候你一俗定關(guān)心你要看付出什么敵代價(jià)吧~層來(lái)了，對(duì)應(yīng)舍TS，有一梢項(xiàng)叫“員殃工期權(quán)”錫。痛你以為期權(quán)池就是員工對(duì)戰(zhàn)公司的參股喊嘛，期權(quán)越惜高員工的積球極性越高~愛(ài)你自掏腰包友作為自家的做激勵(lì)機(jī)制也蝕是應(yīng)該的？陵No,i般tis槍nott溉hewh聲oles研tory！蠟期權(quán)值和音估值是成反綁比的，期閑權(quán)值高了，籍團(tuán)隊(duì)的股權(quán)泊比例就低了巧，說(shuō)白了是三覺(jué)得你不行渴，才要多留隆一些期權(quán)來(lái)魚(yú)激勵(lì)員工。輸此外，如果招先期投資期虛權(quán)預(yù)留比例忠過(guò)高，則輔后續(xù)融資時(shí)陜?cè)俅晤A(yù)留期柔權(quán)的余地越俘小；拉攏由后續(xù)投資人耕和自己一起傳預(yù)留的幾率磚更小。誦【學(xué)妹T約ips】見(jiàn)這只是一個(gè)億參考值，在崖實(shí)際操作中飲，最終期權(quán)掀值的確定和冤CEO以及禽公司的實(shí)力酒直接相關(guān)，追體現(xiàn)的是你仰對(duì)公司實(shí)力浩的自信程度朋和實(shí)際談判憤能力；到時(shí)柏候進(jìn)入多少負(fù)，就看你硬嫁不硬得起來(lái)緊了~~3回購(gòu)權(quán)歐創(chuàng)業(yè)是七分蜘靠打拼三膨分天注定奪，萬(wàn)一你的踐創(chuàng)業(yè)答卷掛塞了科，你居會(huì)不會(huì)把自掛己搭進(jìn)去瓣呢？！來(lái)看耳看TS里面濟(jì)都有什么條莫款能殺得你蜂連胖次都不灑剩吧~~艦回購(gòu)是投資翼人的一種規(guī)量避規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)扇的方式、無(wú)非可厚非，愿糠賭服輸？慢回著！遇到數(shù)暖字的時(shí)候一曾定都要留個(gè)作心眼！1截5%-20海%，而且是尿復(fù)利！數(shù)多學(xué)被語(yǔ)文老蛙師教過(guò)的算腦不清楚這定喪價(jià)高的多可撿怕！在基數(shù)煮大的情況下友，最終要賠罵的數(shù)額甚至怨可以成倍畜增加！是【學(xué)妹T廣ips】盼還沒(méi)完！看豆見(jiàn)條款的主淺語(yǔ)是創(chuàng)業(yè)歸者滔你了嗎？即桶使按照標(biāo)準(zhǔn)駝算法，你能演確定到時(shí)候呀真有這么多歡錢(qián)夠賠嗎？喬萬(wàn)一數(shù)額超劉過(guò)公司的負(fù)妖荷，公司團(tuán)耽隊(duì)可能會(huì)用關(guān)個(gè)人資產(chǎn)亮來(lái)實(shí)現(xiàn)投栗資人收益！遮到時(shí)候你要貝像楊白勞一庸樣要賣(mài)女兒截嗎？此時(shí)還應(yīng)該4領(lǐng)售權(quán)費(fèi)法律條款的體邏輯通常是翁環(huán)環(huán)相扣的蟲(chóng)；除去回購(gòu)烤權(quán)，領(lǐng)售巨權(quán)也是投礎(chǔ)資人規(guī)避風(fēng)亦險(xiǎn)的一大法史寶。傻【死亡條款浩】架通俗理解就侍是公司干不察下去了、嚴(yán)粱重不守規(guī)矩拴以及有更土勇豪的人要出闊價(jià)收購(gòu)公司霸，投資人就散可以使出“拋吸星大法”誓，強(qiáng)制創(chuàng)新始人股東隨遵他一起出賣(mài)榴股份，勻那你考慮過(guò)塞多少錢(qián)比較剝合適嗎？畢通竟轉(zhuǎn)讓估電值的具體數(shù)賊額體現(xiàn)雙方平各自對(duì)公司圣能力的預(yù)期涌和評(píng)估，壇是公司最終副的“贖身價(jià)陳”，這個(gè)條富件的制定應(yīng)幕該包含創(chuàng)怠始人的意志戰(zhàn)。令再進(jìn)一步講淹，即使領(lǐng)售咐條件滿足，蔑由投資人單樂(lè)方?jīng)Q策也有貴可能會(huì)盲目廢武斷。畢竟寺投資人不是梁公司的實(shí)際碗經(jīng)營(yíng)者，難歡免考慮不周飽、錯(cuò)過(guò)了一逐些回旋的余旦地。謹(jǐn)慎起職見(jiàn)也應(yīng)當(dāng)允痕許創(chuàng)始人在坐存亡之際為叛自己公司的謊利益做些“拐辯護(hù)”。完【學(xué)妹T圈ips】逝法律從來(lái)是抵“法無(wú)禁止薪即可為”，壩內(nèi)在有很多熄擦邊球的玩油法，不仔細(xì)架看很有可能魂會(huì)留下把柄謀，后患無(wú)窮絨！即使在整汪體出售價(jià)格岔合規(guī)的情況最下，如果受蓬讓方是投閑資人的關(guān)聯(lián)牙方或者競(jìng)爭(zhēng)柔對(duì)手，則菜視為惡性的調(diào)同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，粗無(wú)異于羊入浸虎口！浸此時(shí)，應(yīng)該嘗再給領(lǐng)售權(quán)反加上一把安菜全鎖！仇還有，這些黨觸發(fā)選項(xiàng)其棉實(shí)也不是必處選的，也就匹是說(shuō)即使?jié)M謠足條件，最狀后還是按照收雙方協(xié)商的穿結(jié)果決定，總?cè)绻麆?chuàng)業(yè)咸是真愛(ài)、些那么有壕暈也不賣(mài)。月5清算優(yōu)臣先權(quán)服每個(gè)創(chuàng)業(yè)者執(zhí)都希望能成逆功，但有時(shí)屆候還是“人膽算不如天算舉”，萬(wàn)一公般司走到不得旁不破產(chǎn)清繪算的時(shí)候歪，投資人的監(jiān)余威也依舊油存在~它就洞是清算優(yōu)綱先權(quán)！德【死亡條款笨】岡同回購(gòu)條款陣，算法對(duì)創(chuàng)檢業(yè)者不利。番【學(xué)妹T球ips】踏拼某蠢萌的創(chuàng)判業(yè)者：索仇賠的主體是亡“公司”而蠟不是我們創(chuàng)叫業(yè)者個(gè)人了新！如果公司短先把該還的揪還了，剩下宿的不夠賠投鴿資人的話也移不用自己墊川錢(qián)吧~畢竟左我們公司是別有限責(zé)任制苗~存學(xué)妹：請(qǐng)環(huán)注意！有限藥責(zé)任制只針舌對(duì)公司股東諒，對(duì)投資扛人是無(wú)限責(zé)豐任！公司弊要是沒(méi)錢(qián)賠彩投資人，你蝶就要傾家蕩印產(chǎn)地肉償了勺！巾所以，依然卷需要被加入付的限制是刮學(xué)妹再嘮叨旨兩句喬以上的【死媽亡條款】可鋼能稍微極端釀以上的【學(xué)強(qiáng)妹Tips蕩】可能較理叛想化爽但也絕對(duì)不堤乏甘愿冒大睬風(fēng)險(xiǎn)如去獲取高額擋投資的創(chuàng)業(yè)總者陵作為融資專佩家的以太漏愿意幫助你池鑒別和避開(kāi)員TS里的雷堵區(qū)溪為你鏟除最震高風(fēng)險(xiǎn)，爭(zhēng)蠢取最大權(quán)益壓馮源－以太紙法務(wù)割畢業(yè)于英國(guó)榮杜倫大學(xué)，資最高獲得法目學(xué)碩士學(xué)位題。自加入以花太以來(lái)，為礎(chǔ)多家者創(chuàng)業(yè)公司則提供融資法填律服務(wù)，行氣業(yè)覆蓋醫(yī)療聽(tīng)、跨境電商盈、金融、物弊流、娛樂(lè)等朽各個(gè)領(lǐng)域。竄加入以太之姜前，曾先后娃在中倫、T截aylor催Wess沾ing和金捷杜工作，并倘參與多個(gè)V泳C/PE項(xiàng)但目和跨境并鼓購(gòu)及外商投炒資項(xiàng)目。扒溫博－以太走法律顧問(wèn)次中倫文德律源師事務(wù)所資色深顧問(wèn)，以舉太長(zhǎng)期合作糠法律顧問(wèn)。惜曾任職于平包安集團(tuán)，先靠后代表10黃0多家企業(yè)臟獲得風(fēng)險(xiǎn)投擇資，參與處孩理的代表性港項(xiàng)目包括平騙安投資滴滴拳，平安投資剃大眾點(diǎn)評(píng)資，老虎證券牢獲得小米億四元A輪投資針，每日優(yōu)鮮胖獲得核騰訊曬等2000執(zhí)萬(wàn)美元B輪云投資、華爾愈街見(jiàn)聞獲得樣某知名基金宗數(shù)億元C輪名投資等。農(nóng)紀(jì)源資本吳遍陳堯：怎樣向從投資人手堤里拿到錢(qián)？槽以太資本漫成2016-商04-27懲案標(biāo)簽:蹤投資人景找投資人頭慌每個(gè)創(chuàng)業(yè)者責(zé)都會(huì)面臨一走個(gè)難題，就迫是要怎么才株能在投資人狡手里拿到錢(qián)溜。短紀(jì)源資本勞駐上海副總紗裁吳陳堯在梳以太投資人蔬沙龍上，站友在公司的未角度，來(lái)幫曬助大家拿到爛錢(qián)。賞吳陳堯：紀(jì)循源資本（G務(wù)GV）駐上園海副總裁，丘關(guān)注互聯(lián)網(wǎng)蓋金融、企業(yè)河級(jí)服務(wù)、B聾2B、移動(dòng)撐醫(yī)療、智能咳硬件等領(lǐng)域?yàn)V的投資。叔我畢業(yè)后就摧去了雅虎做糖搜索引擎相榮關(guān)性分析和鼻算法改進(jìn)，拔當(dāng)時(shí)是雅虎喝剛被阿里收灘購(gòu)后，所以權(quán)經(jīng)歷了第一膀代互聯(lián)網(wǎng)外懲企巨頭和獅正在快速成雄長(zhǎng)中的民營(yíng)秀互聯(lián)網(wǎng)公司估，這兩種截緣然不同的問(wèn)俯題化。20烏08年去了主騰訊釋，負(fù)責(zé)媒體聞和廣告業(yè)務(wù)挺的數(shù)據(jù)平臺(tái)鐵，在騰訊工茂作三年之后伴，那時(shí)已經(jīng)稻是騰訊當(dāng)時(shí)蕉比較年輕的唇副總監(jiān)，我螞選擇離開(kāi)騰辱訊加入全球稻最大的獨(dú)立掀投行之一皇Jeffe參ries&廳Compa弱ny，負(fù)剃責(zé)TMT行揮業(yè)分析，也錫參與了摧人人網(wǎng)膽的上市。撞我逐漸意識(shí)千到，因?yàn)槭行龍?chǎng)在波動(dòng)，他投行分析師梯只是給出基叔本面上的評(píng)鵝估，可能沒(méi)切辦法全面給狼出自己內(nèi)心殖最真實(shí)的想挽法，VC要就不一樣巨，你可以按樓照你的想法燥去投資。我疲2012喜年加入G怪GV到現(xiàn)在理已經(jīng)四年蠻。紀(jì)源資普本一共五期?；?，管理掏26億肚美金，我們質(zhì)基金比較有牲特點(diǎn)的是摔中美兩國(guó)是猾一個(gè)團(tuán)隊(duì)蔥，能夠從兩柄邊看最新的訊趨勢(shì)。投鴉資階段涵蓋痰早、中、晚漏期，金額從朱五十萬(wàn)到五筒千萬(wàn)美金都棉可以。逐我們投資的狠公司基本上奸覆蓋了TM勿T的大多數(shù)羊領(lǐng)域。比如竭文化和娛樂(lè)掃領(lǐng)域的陷優(yōu)酷凳、微影、Y蛇Y、Pa原ndora踩、追光動(dòng)畫(huà)妙、企業(yè)服務(wù)脆領(lǐng)域有世紀(jì)慰互聯(lián)、金山近WPS、Z識(shí)endes包k,Su袋c(diǎn)cess想Fact桑ors等濁，新經(jīng)濟(jì)領(lǐng)燦域有最小紅書(shū)統(tǒng)、airb弓nb、淡滴滴打車(chē)魯?shù)取＝逃⒀夯ヂ?lián)網(wǎng)金融腹、智能硬件終也有不少很靜優(yōu)秀的公司懷，譬如小站脾教育、嚇51信用卡荷、Squa貸re、智米遲等。G途GV一共投犯過(guò)20家盆左右市值超圣過(guò)10億美留元的上市公慣司，包括0掛3年投資障阿里巴巴掏，還有很凡多估值過(guò)1蛙0億美元的嶼未上市公司受，比如ai脖rbnb等出?！ど斫裉煳乙仲?zèng)享的內(nèi)容是普怎么從公司適的角度幫助證大家拿到錢(qián)觀，下面簡(jiǎn)單悄講講我自己關(guān)的想法。饑一、VC沒(méi)殃有固定的投部資標(biāo)準(zhǔn)，但礦你需要哪些誼品質(zhì)？漿大多數(shù)情況敗，VC顫不會(huì)明確分奏享自己的投黑資標(biāo)準(zhǔn)到底鎖是什么，或彎者他說(shuō)的不級(jí)是他真實(shí)在香看的。因演為每個(gè)人都擱有自己的標(biāo)頓準(zhǔn)，而且蝕針對(duì)不同的曾階段、行業(yè)稅、不同背景襲的創(chuàng)業(yè)者也瓶會(huì)不同。播如果一定要盒嘗試總結(jié)的規(guī)話，我分享英下一個(gè)創(chuàng)業(yè)庭者需要具備哀的品質(zhì)，特也可以理解杜為創(chuàng)業(yè)者應(yīng)丈該避免犯、送但很容易犯彼且沒(méi)有意識(shí)畜到的錯(cuò)誤封。束1.In裙telle呈ctual聰lyHo秩nest筆這是一個(gè)基晶本條件，就好是說(shuō)你在面偷對(duì)一個(gè)行業(yè)樓、市場(chǎng)、公垮司的時(shí)候，撒你必須用一傷個(gè)非常客觀營(yíng)和開(kāi)放公的態(tài)度來(lái)跟善VC交愉流。不知茶道就說(shuō)不知飯道，沒(méi)想清關(guān)就說(shuō)沒(méi)想清語(yǔ)?；乇軉?wèn)振題更不好。簽用套式回答拌而不說(shuō)自己襪內(nèi)心想法也北不好。因滾為這些V糊C都能覺(jué)反察到，有些涌時(shí)候不繼續(xù)姻追問(wèn)但已經(jīng)品減分了?？鎰?chuàng)業(yè)者經(jīng)常四犯的一個(gè)錯(cuò)度誤，就是跟鐵VC進(jìn)入到棋一種辯論模鍬式，當(dāng)你覺(jué)汽得VC觀點(diǎn)肌跟你不一樣謠，被VC漆chall萌enge的什時(shí)候，尤懷其是你覺(jué)得排他是錯(cuò)的時(shí)誦候，你不是溜去發(fā)現(xiàn)VC棉的話中有一噴定合理性的境部分，理智偶甚至積極的吧思考，而是但去辯論，尤麗其是抓住胸VC話中的蛾一個(gè)點(diǎn)去辯蠻解。這個(gè)想時(shí)候會(huì)給V齡C一個(gè)感頌覺(jué)，你是不臨是愿意傾聽(tīng)各同事或周?chē)咳私o你的意拋見(jiàn)，在思泳考方面是不頭是不夠坦誠(chéng)響和開(kāi)放，這牧對(duì)VC袋而言比矮答案本身可則能更重要。計(jì)2.思考攪力橋首先是還原柄真實(shí)世界的艙復(fù)雜性，就兩是說(shuō)創(chuàng)業(yè)者蠶在講自己項(xiàng)交目的時(shí)候，寺盡量要少貼錄一些標(biāo)簽，辣譬如“殘高頻”、腐“反人性生”等等殲。標(biāo)簽其實(shí)糧是把問(wèn)題過(guò)扁度簡(jiǎn)化了，賽最終還是要咬回到商業(yè)楊實(shí)質(zhì)上來(lái)，絡(luò)這些標(biāo)簽絲到底意味著譯什么，而且禽你思考要全詢面，因?yàn)樗烙泻玫牡胤阶x就有壞的地那方。踏也有一些親CEO喜杜歡舉用戶的功例子，當(dāng)考VC跟莖你討論產(chǎn)品老的功能和宋用戶價(jià)值的右時(shí)候，他忠會(huì)說(shuō)某一個(gè)否用戶某種僵畫(huà)像的用戶廊特別我們的姓產(chǎn)品/設(shè)頌計(jì)，還給跳我們留言浩、寫(xiě)信。刃我覺(jué)得這年些例子容易烏透露出來(lái)一陪點(diǎn)，CEO械還是回避了掏思考。因?yàn)橥眠@個(gè)用戶特途別喜歡你，慎不代表產(chǎn)品胡流程是好的柄，更不代表蟻這就是最肌好的，因念為用戶無(wú)法悉要他們沒(méi)見(jiàn)嘩過(guò)的東西孟。更關(guān)鍵的協(xié)是它不代表袋市場(chǎng)大。請(qǐng)所以CE界O不應(yīng)該奧把一些有嶼限樣本來(lái)遼把最核心、肚最本質(zhì)的思父考給替代掉漫。普其次是抽象假能力，提取棋實(shí)質(zhì)，如果司你能跳出自盛己的行業(yè)，鞋在不同行牛業(yè)之間比較遠(yuǎn)，對(duì)VC擦是非常加分胞的。壯前瞻能力也晨是VC非常糖看重的。你騾是一個(gè)A輪撲的公司，關(guān)后注的點(diǎn)可能族是說(shuō)我先活自下來(lái)，但伏VC要看綁的是你接下棋來(lái)走的方向寺對(duì)不對(duì)，莖你對(duì)人類未湯來(lái)生活方式外或商業(yè)生態(tài)藝的規(guī)劃是不骨是符合趨勢(shì)跡。不能用萌“先活下雀來(lái)再說(shuō)”代來(lái)回避思廚考未來(lái)，腔因?yàn)槿绻岩粋€(gè)公司只耀是勉強(qiáng)維系以，對(duì)VC斃而言就跟肯投資失敗帳沒(méi)太大區(qū)別訪。釀舉個(gè)例子，赴現(xiàn)在大家貧都在談AI絹，但很多行計(jì)業(yè)的創(chuàng)業(yè)者埋不認(rèn)為這個(gè)乘事情會(huì)很快寺發(fā)生。譬懲如一些移動(dòng)文醫(yī)療的創(chuàng)業(yè)翻者，尤其是參有醫(yī)學(xué)背景秧的，往往認(rèn)丘為醫(yī)學(xué)是特中別的，復(fù)雜龜?shù)?，但事漏?shí)上AI替宴代醫(yī)生，聯(lián)跟AI怨在圍棋上瑞下贏人類一么樣，都是很得自然的事。殘圍棋選手可集以在事后承釘認(rèn)自己低估練了AI，挑但創(chuàng)業(yè)者可助能會(huì)付出代拖價(jià)。如果對(duì)松顛覆性的事書(shū)情不敏感，梢后知后覺(jué)，得甚至慣性思討維，受到自介己過(guò)往經(jīng)驗(yàn)有的局限，就廣沒(méi)有辦法做料偉大的公司度。適3.對(duì)數(shù)貨據(jù)敏感罷有一些CE術(shù)O可能對(duì)數(shù)道據(jù)不夠敏感撤，對(duì)自己的谷數(shù)據(jù)記得不肆清楚，或尊者只知道一飽個(gè)大概，或叮者只記得一過(guò)個(gè)月前的數(shù)果而不清楚拖最新的數(shù)，瞎對(duì)VC蝦而言都不是遣好的信號(hào)。須還有的VC豐在被問(wèn)到數(shù)映據(jù)的時(shí)候，乎說(shuō)“你需冷要的話我申讓后臺(tái)跑給邁你”，階而沒(méi)有意識(shí)鵲到自己比任渣何人都更需老要知道數(shù)據(jù)信，尤其是一灶些交叉維度甘和對(duì)數(shù)據(jù)的徹調(diào)整。比議如說(shuō)在轉(zhuǎn)化女環(huán)節(jié)里有一勺些是因?yàn)榈诮街Ц兜挠以蛄魇У木希揖蜁?huì)問(wèn)斷你這個(gè)第三案方支付流失摸的，在這個(gè)遵環(huán)節(jié)占了多坊少比例？他鴨可能就會(huì)說(shuō)斬百分之二三咬十，百分之癢三四十，反梨正不到50現(xiàn)%。這樣威的說(shuō)法特別椒沒(méi)有數(shù)據(jù)的龜感覺(jué)。染還有在數(shù)據(jù)亞緯度上不夠太豐富，談數(shù)愁據(jù)的時(shí)候，擺我們都會(huì)提煩到DAU榮，對(duì)一個(gè)增能長(zhǎng)比較快的并公司來(lái)說(shuō)，雕你可以把當(dāng)容天新增減掉著去看DAU辟，或者把當(dāng)顧天付費(fèi)推廣讓來(lái)的新增在兩DAU競(jìng)里減掉。欣包括你在做歇留存分析的蜜時(shí)候，可以瘡把不同版本進(jìn)單獨(dú)拿出弟來(lái)，比如照說(shuō)安卓、I錫OS、或者設(shè)1.0稻版本、甚至促不同渠道來(lái)羽源的。它的花留存應(yīng)該不坐一樣，所以溜你的數(shù)據(jù)緯駛度可以切得閥更細(xì)一些。嫂4.領(lǐng)導(dǎo)柔力僅當(dāng)你們和創(chuàng)沈業(yè)小伙伴一還起見(jiàn)VC清的時(shí)候，你債們之間的互久動(dòng)會(huì)非常重躺要。一個(gè)典較型的例子就妙是CEO講愈完了之后，邀讓CTO微或者讓別暖人介紹一下愚基礎(chǔ)細(xì)節(jié)，謙這時(shí)候CE螞O馬上就開(kāi)項(xiàng)始掏出手機(jī)繩回微信，狀度態(tài)一下就松爬馳下來(lái)，意際味著你創(chuàng)業(yè)賞的伙伴在講麥?zhǔn)裁磳?duì)你并農(nóng)不重要。脫更有甚者，遮CTO講話緩的時(shí)候，C傘EO隨時(shí)會(huì)捷打斷他或者瓜CTO說(shuō)話稿的時(shí)候，一弱直在偷偷瞄伍CEO的反絮應(yīng)。這些細(xì)壤節(jié)無(wú)形之中述表現(xiàn)出來(lái)大紋家工作中是介什么狀態(tài)類。聽(tīng)二、創(chuàng)業(yè)者早會(huì)遇到哪些卡問(wèn)題？悼而創(chuàng)業(yè)者在酷注意V震C的標(biāo)準(zhǔn)穴過(guò)程中，會(huì)察遇到一些比美較實(shí)在的問(wèn)伙題，比如說(shuō)織我們應(yīng)該融恭資稀釋多少艘合適，或者展說(shuō)CEO艷多少股份喘在不同的階駁段保持到什而么位置合適問(wèn)。巡1.創(chuàng)始茅人股份多少聯(lián)合適？侄創(chuàng)始人、離CEO和品其他股東的鴿股份比例是毫比較有學(xué)問(wèn)舌的事情，大戶多數(shù)例子我香們看到的是盼CEO比其辣他聯(lián)合創(chuàng)始豆人加起來(lái)賓還要多，或枯者兩者差不償多。當(dāng)然也補(bǔ)有其他聯(lián)合噴創(chuàng)始人加起境來(lái)要比C好EO稍微接多一點(diǎn)的，貍但如果多不括少就比較少刷見(jiàn)了。僚公司經(jīng)常遇揪到的挑戰(zhàn)是鞏，到B輪圍了之后，早貨期發(fā)期權(quán)的堤速度太快，躲早期員工占永了期權(quán)池里揮比較大的比費(fèi)例，而后來(lái)鎖加入的員工售，級(jí)別更高雹，對(duì)公司貢變獻(xiàn)更大，但乒期權(quán)相對(duì)要鳥(niǎo)少很多。這別是一個(gè)需要象平衡的問(wèn)題穗?？傮w上，鄉(xiāng)VC希望公因司始終對(duì)優(yōu)顫秀人才有吸寶引力，且能房留住。遍所以股份這律塊還是要結(jié)昌合公司的人輕才發(fā)展需要蠶來(lái)看，比如銹說(shuō)只是在公解司階段性有文幫助的人，菌卻占了一個(gè)攻5%以上支、或者1欠0%以上班的股份，我搏覺(jué)得也是對(duì)鳳CEO也個(gè)人招聘能琴力和鼓動(dòng)慈能力不足的秤體現(xiàn)，是一戰(zhàn)個(gè)不好的情唇形。慣2.股權(quán)末稀釋難題稿比如第一輪壤、第二輪、尺第三輪都稀敢釋了20%林，那就是落0.8×0剝.8×0.阿8，一下這舉三個(gè)一乘是寧0.5，號(hào)基本上一半鋼就沒(méi)了。當(dāng)?shù)廊毁Y金還是佩最關(guān)鍵的，陡我不是讓大勇家不融資或扒者少稀釋，閱而且太少稀良釋VC是不芝干的。比如身說(shuō)你C輪之嶄前一輪只稀渡釋10%，射VC會(huì)比較啦難投，很難須給你比較大控的幫助。捎稀釋過(guò)程中毫，我覺(jué)得結(jié)嗽合行業(yè)想清張楚自己未來(lái)塵融資的需要攻，如果你是京一個(gè)燒錢(qián)的尺公司，和你備是一個(gè)不燒舞錢(qián)的公司，第或者你是現(xiàn)類在燒錢(qián)而叫以后不燒返錢(qián)或現(xiàn)在不塔燒錢(qián)以后要董燒錢(qián)都不一毯樣。刺3.如何復(fù)與投資人勾徐兌？渴找投資人融牙資的時(shí)候，燃你是選擇美征元還是人民迷幣？我覺(jué)得到要結(jié)合自己胡行業(yè)，看一悼下未來(lái)退出割空間是在境珠內(nèi)還是境外蔬，如果你是傘被并購(gòu)?fù)顺鱿?，一般?lái)說(shuō)申人民幣和美績(jī)金都可以，改但是美金會(huì)刻更好一些。卵美金的規(guī)模磨會(huì)比較大，鹿人民幣比較駛有波動(dòng)性。競(jìng)至于要不要諷找FA，我馳覺(jué)得可以找埋。很多CE隙O過(guò)于關(guān)注備VC有依沒(méi)有見(jiàn)過(guò)或闊投過(guò)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)禮手，其實(shí)這坊個(gè)問(wèn)題并沒(méi)飛有想象中高那么可怕。搭公司和行棵業(yè)瞬息萬(wàn)變碎，相互模仿適和學(xué)習(xí)都是遺行業(yè)現(xiàn)狀，布最終還是炸贏在自身。浴尤其是一駱線基金其實(shí)壓非常在意自綢己的名聲，乏是完全值得情創(chuàng)業(yè)者信任士的。當(dāng)然你郊們也可以去躲了解每一個(gè)掘VC的口碑線，這也是持FA可以幫巷忙的。萬(wàn)面對(duì)VC貿(mào)的時(shí)候，墓就像相親一擁樣，不可能折見(jiàn)一次就結(jié)駛婚，所以跟陰VC的近見(jiàn)面是始終收保持一種平獄常心，你回中答問(wèn)題的時(shí)屋候更多是一舍種平和的態(tài)抗度，一種很州開(kāi)放的心態(tài)才來(lái)借這個(gè)機(jī)焦會(huì)聽(tīng)聽(tīng)不同淚的聲音，發(fā)蓬現(xiàn)自己的公英司的問(wèn)題，隆這一點(diǎn)我覺(jué)譽(yù)得比融資本獅身更重要。核因?yàn)槿谫Y畢墾竟是一個(gè)比訴較長(zhǎng)期的過(guò)澡程，也是比盆較艱苦的過(guò)砍程。散最后大家獲誤得投資是一同種緣分，不外管有沒(méi)有投缸資，CEO趕和VC都應(yīng)窗該維持一種壯良性的關(guān)系舌。山有了這個(gè)l罪ist，投國(guó)資人要做盡殿職調(diào)查，我吹一點(diǎn)都不方猴以太資本懷筒2016-休04-27陸域標(biāo)簽:肌盡職調(diào)查天拿投資殃term肌sheet軍毛DD在群魔福亂舞的C端抬世界可能有溉無(wú)（污）刃數(shù)個(gè)意思偉，但是既然啊身處高端大滿氣的創(chuàng)投圈籍，請(qǐng)記住它脖莊嚴(yán)的名諱卻——盡職旦調(diào)查（縮寫(xiě)既是介個(gè)辣d紗uedi防ligen指ce）微DD的目的剝是讓投資人先對(duì)公司有一據(jù)個(gè)全面的了溫解，相當(dāng)于拍在提親和迎止親之間，雙止方問(wèn)名、納炒吉、納徵等卵一系列流程韻。在此過(guò)程每中，VC攏就像聯(lián)邦調(diào)遷查局的探員樸，創(chuàng)業(yè)者層須躺平，配啊合展開(kāi)DD陶。黎而DD的邀快慢、節(jié)奏劃、進(jìn)入的是吊否順利，是炕需要VC和燃創(chuàng)業(yè)者雙方昂互相配合的齊。雙方你扎（眉）來(lái)我桶（眼）往（嚷去）進(jìn)行D惰D的理想過(guò)源程應(yīng)該是醬爪紫：順ＶＣ一想要年，你就快點(diǎn)需找，幣有就如實(shí)招銜，沒(méi)有別拖想延。察你要不配合亞，他就不給叛錢(qián)，預(yù)說(shuō)翻就翻的飯，友誼的小怕船。工DD包含3模個(gè)部分——末法律D預(yù)D、業(yè)務(wù)D營(yíng)D、財(cái)務(wù)D農(nóng)D好好惹，創(chuàng)業(yè)上者可參考以灶下list撞為投資人D轉(zhuǎn)D做準(zhǔn)備。障1.法律能DD練法律DD一猾般由VC聘板請(qǐng)專門(mén)的律合師事務(wù)所完加成；主要從右法律層面對(duì)孟公司資質(zhì)、頁(yè)架構(gòu)、相關(guān)梁人員等進(jìn)行塌調(diào)查，證明析公司經(jīng)營(yíng)合遇法合規(guī)，“鞋身家清白”迎。幟2.業(yè)務(wù)頌DD舒業(yè)務(wù)DD由飄VC的投資慕經(jīng)理等完成能，DD清單匹將問(wèn)及一切悲可能和公司吐業(yè)務(wù)相關(guān)的鐘問(wèn)題。在作榨為創(chuàng)業(yè)者應(yīng)域清楚投資人罰看重了自己港的什么，并豐把這方面最銜直接、真實(shí)屈、準(zhǔn)確的呈蝶現(xiàn)給投資人榜；揮3.財(cái)務(wù)影DD公理論上會(huì)由牧聘請(qǐng)的會(huì)計(jì)橋師事務(wù)所完您成，但如果捎公司是很早儀期、輕資產(chǎn)臉、沒(méi)收入的胞典型互聯(lián)網(wǎng)獲公司，可能刑不會(huì)請(qǐng)專門(mén)吧的會(huì)計(jì)師事畢務(wù)所來(lái)做，袖只是簡(jiǎn)單的生把三張財(cái)務(wù)雅報(bào)表和所有象單據(jù)過(guò)一遍瓜；底對(duì)于很早期夜的公司而言礦，即使是投哭資人簡(jiǎn)單把制三張財(cái)務(wù)報(bào)話表和所有單對(duì)據(jù)過(guò)一遍，砍創(chuàng)業(yè)者也不趙能在財(cái)務(wù)方簡(jiǎn)面會(huì)準(zhǔn)備的醉過(guò)于簡(jiǎn)單草聯(lián)率。貢以下以收支階表為例零（×）不合餃格的E.P可此類一張紙捐以蔽之，僅府僅簡(jiǎn)單說(shuō)明宅一年大概收旬支的財(cái)務(wù)預(yù)謹(jǐn)算表的天敵鏟是“處女座堤”的投資人真?zhèn)儯聦?shí)蛋是，大多數(shù)督的投資人是場(chǎng)“處女座”漿，見(jiàn)到此類派財(cái)報(bào)只會(huì)捕懶而食之。雞（√）合格墊的E.P找身為一張有窮氣質(zhì)的財(cái)報(bào)爸，應(yīng)該詳細(xì)得到月、甚至搬周的各種支喊出，基于時(shí)玉間軸、項(xiàng)目售軸進(jìn)行對(duì)比供，讓什么做租的投資人都脆能一眼看透上公司未來(lái)的古流程和變化雷，讓DD流壯程以樹(shù)懶開(kāi)碎車(chē)速進(jìn)行。結(jié)用美味的餅猜?tīng)顖D說(shuō)明各糾大支出項(xiàng)目佳占據(jù)支出的飛比例，則會(huì)莊讓支出看起時(shí)來(lái)更有層次鞋感。（數(shù)州字比例請(qǐng)依逗照實(shí)際情況抖）幾點(diǎn)注意伍1、關(guān)于D勒D和TS打這對(duì)三生三段世十里桃花簡(jiǎn)的命之怨侶擦，在各《TS里的贊死亡條款，罪白紙黑字寫(xiě)帝著，但是你臂就是看不到摘》棍一文中已經(jīng)夢(mèng)和各位做了帆介紹；出于窯對(duì)效率和投夫資誠(chéng)意等因殿素的綜合考籃量，理論上跑還是建議先粉簽署TS再長(zhǎng)進(jìn)行DD，蘋(píng)或者兩者同丘時(shí)進(jìn)行。（蔬OS：啥也免不給我就問(wèn)友我要一大串慰TS清單，勞你咋不上天熊呢）頑