凡客品牌延伸策劃 馮積標(biāo)

凡客品牌延伸策劃策劃人：09市營(yíng)2班馮積標(biāo)完成時(shí)間：2023/6/18星期六目錄TOC\o"1-5"\h\z\u一、摘要3二、分析當(dāng)前的營(yíng)銷環(huán)境狀況4(一)當(dāng)前市場(chǎng)狀況及市場(chǎng)前景分析41、凡客簡(jiǎn)介42、凡客產(chǎn)品市場(chǎng)成長(zhǎng)狀況4啟3堤、市場(chǎng)前景徐分析牲值5享（二）對(duì)品鍵牌影響因素售進(jìn)行分析憤三5椒1銷、宏觀環(huán)境腳針5照2胃、目標(biāo)群體負(fù)特點(diǎn)互戴5疊3格、目標(biāo)群體鹿收入水平堵率6吊4襯、目標(biāo)群體敬消費(fèi)心理燒指6屯三、凡客誠(chéng)輪品市場(chǎng)機(jī)會(huì)耳與問(wèn)題分析步仿6形（一）凡客豐品牌競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勇勢(shì)和劣勢(shì)貫蹤6痕1紹、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)榜萬(wàn)7撇（翻1錯(cuò)）直銷模式喚優(yōu)勢(shì)插——豬輕公司裙螺7坑（瓶2拘）品牌理念符優(yōu)勢(shì)殿——錘凡人都是客識(shí)，誠(chéng)懇的品望牌練姜7欣（亞3丟）凡客運(yùn)用偷體驗(yàn)式營(yíng)銷捆誕7雹（含4年）凡客體帶映來(lái)的高知名退度饞揉8慮2虧、競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)呀舒8移（崗1丟）核心競(jìng)爭(zhēng)濃力不強(qiáng)，到爭(zhēng)底是低價(jià)還蛾是時(shí)尚笨末8桶（竄2煉）產(chǎn)品款式軋單一、同質(zhì)康化特梅8渣（之3蒸）質(zhì)量不容順易控制棍絕8庭（蘋4惹）體驗(yàn)性營(yíng)壤銷的局限些籠9風(fēng)（二）對(duì)凡榜客品牌進(jìn)行繪問(wèn)題分析秀蛋9從1越、凡客誠(chéng)品鈴缺乏時(shí)間沉酒淀純罩9駛2持、品牌定位輕越來(lái)越模糊話錦10枯3戀、營(yíng)銷策略鄉(xiāng)忽視品牌塑惕造仁超10輪4斑、大而不強(qiáng)蹈貧核心競(jìng)爭(zhēng)力抱不強(qiáng)叫啦10而5柳、凡客品牌重定位不準(zhǔn)確衰：凡客究竟馳是平民時(shí)尚廢還是快時(shí)尚錦幟11小結(jié)11宇四、凡客品墳牌問(wèn)題解決迅方案：授萍11悶（一）凡客變品牌延伸，誤解決凡客究赴竟是平民時(shí)筆尚還是快時(shí)望尚量禾11紛（二）提高廳品牌忠誠(chéng)度踢桐12扇（三）改變套營(yíng)銷策略，星注重品牌的晝塑造改愁12兼（四）不斷愁創(chuàng)新，保持園品牌活力，陸引領(lǐng)行業(yè)冠醬13累五、凡客品妻牌延伸的目撇標(biāo)：垂“指凡客遺”怒與味“滅凡客非凡詞”辯相輔相成顛、相互促進(jìn)椒難13落六、凡客品未牌延伸營(yíng)銷季方案垮翠14饑（一）品牌悅延伸縫——“諷凡客非凡惕”新系列的定位侍算14籌（二）品牌難設(shè)計(jì)改叉15滴1儀、名稱設(shè)計(jì)撇謝15霜2性、標(biāo)志設(shè)計(jì)哲悄15項(xiàng)（三）品牌狡個(gè)性和品牌省形象晃胞16矮1朽、品牌個(gè)性疲辣16棋2飲、囑“面凡客非凡還”負(fù)的品牌形象榮得16柜（嘴1疾）公司品牌左理念蔥瓦16利（露2差）使用者形結(jié)象鞏釘16歸（踏3酬）產(chǎn)品形象灶喜16紛（四）品牌采整合營(yíng)銷傳滔播拉免16訴1折、網(wǎng)絡(luò)推廣潔渠道含估16筋（飄1往）采用廣告料聯(lián)盟的方式追絮16頃（刺2最）微博艙乒17加（睬3效）利用博客泥媒介（體驗(yàn)置式營(yíng)銷和口肥碑營(yíng)銷相結(jié)赤合）佛活17僑（皺4設(shè)）年輕人喜延歡的大型門折戶網(wǎng)速型17禮2帽、線下推廣親渠道得盲17摘（俯1泄）宣傳單升彈17悅（秧2挎）精美小冊(cè)公吐17掀（以3商）校園活動(dòng)猛贊助商透節(jié)17墓（頭4悄）御駕親征脂，舉行校園絮會(huì)展活動(dòng)組蹲18州七、方案調(diào)鈔整弟但19灘八、方案評(píng)蛋估表挎坦19惹十、參考文步獻(xiàn)恢條20一、摘要搬凡客誠(chéng)品以三其獨(dú)特的設(shè)夠計(jì)理念以及墨經(jīng)營(yíng)銷售模陜式，成長(zhǎng)為枝目前國(guó)內(nèi)最同大的自有品衣牌服裝電子消商務(wù)企業(yè)。某近年來(lái)，網(wǎng)負(fù)絡(luò)消費(fèi)年輕陶化成為了必完然的趨勢(shì)。炎高校學(xué)生消蘿費(fèi)群體成為捉了最具潛力枯的消費(fèi)群體始。對(duì)于這一蚊點(diǎn)，凡客深跡深的認(rèn)識(shí)到董。凡客誠(chéng)品儉現(xiàn)在正準(zhǔn)備駛抓住了一批破巨大而有潛徹力的消費(fèi)團(tuán)摩體趨——剩新生代的年卻輕群體。販凡客原先設(shè)鴨立的目標(biāo)市租場(chǎng)分為兩期尚，由于凡客惜先前的成功液，現(xiàn)在凡客豬正處于從第引一期目標(biāo)市推場(chǎng)拓展到第斷二期目標(biāo)市甲場(chǎng)的過(guò)渡中唉。但目前凡芽客存在的問(wèn)牛題是品牌定真位越來(lái)越模耐糊，青年市芽場(chǎng)和年輕市愚場(chǎng)都是一個(gè)滑品牌（從1靠8到35歲矩），而這兩北個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)喇都是很難兼逮容的。運(yùn)為了更好的雁開拓年輕消渡費(fèi)市場(chǎng)，我爽對(duì)凡客品牌崇進(jìn)行重新定孫位，準(zhǔn)備打光造并推廣凡泉客的延伸品吧牌激——“勞凡客非凡牧”澇系列淺。如此以來(lái)鳥，凡客堅(jiān)持倉(cāng)原來(lái)的目標(biāo)護(hù)群體定位灰(25儀到35歲的然青年人)，莊而凡客的新堡系列旋——“段凡客非凡漫”叛是為了迎合偏18-25夫歲年輕人（畜主要為大學(xué)細(xì)生群體）的槐時(shí)尚、個(gè)性妨化需求全新舉打造的一個(gè)終凡客新系列請(qǐng)（主打年輕從類）擴(kuò)，兩者互不輩沖突。最理由員特點(diǎn)請(qǐng)凡客一期目流標(biāo)對(duì)象：劍25-35李歲年齡段的敏青年人榆在細(xì)分受眾落時(shí)，我們發(fā)沃現(xiàn)年輕的男惜女白領(lǐng)階層悟和大學(xué)畢業(yè)所或?qū)厴I(yè)的翁大學(xué)生是最炮具有消費(fèi)能意力和接受新愧事物的人群雪。課這群人上網(wǎng)攀的時(shí)間最長(zhǎng)惜，而且有相禾對(duì)獨(dú)立的消旱費(fèi)能力。逐凡客二期目周標(biāo)對(duì)象：飼18-25省歲年輕人（暮主要為大學(xué)走生群體）耐18-25喜歲這類年輕塌消費(fèi)群體需新求大、購(gòu)買管頻率高。袖這批年輕受面眾追求快時(shí)澤尚，即快速筐變化的時(shí)尚濁潮流。北為了更好的雜開拓年輕市棒場(chǎng)，通過(guò)凡估客品牌重新趣定位，進(jìn)行卡品牌延伸，栽打造凡客的嚴(yán)延伸品牌胖——逼“壯凡客非凡裹”乞系列極。從而提高動(dòng)凡客品牌的伍核心競(jìng)爭(zhēng)力鄉(xiāng)，實(shí)現(xiàn)凡客丑的營(yíng)銷戰(zhàn)略稻轉(zhuǎn)移，實(shí)現(xiàn)暑凡客從第一各期目標(biāo)市場(chǎng)飲拓展到第二鍬期目標(biāo)市場(chǎng)掌的過(guò)渡。甲在這個(gè)品牌蜘營(yíng)銷策劃中沒，我堅(jiān)持同鄙一個(gè)品牌同福一種理念：穗凡客誠(chéng)品的此意思是凡人余都是客，凡營(yíng)客誠(chéng)品要做簽的是一個(gè)誠(chéng)輝懇的品牌。勢(shì)不同的是在孔一個(gè)品牌中捆，塑造兩種錯(cuò)不同的文化奔。一種是適重合25到3次5的青年人集“稱（凡客之前良的目標(biāo)群體奸）的簡(jiǎn)潔、寇精致、舒適丸，即平民時(shí)櫻尚文化，而褲另一種是1嬸8到25歲臣年輕人（以哈當(dāng)代大學(xué)生探群體為主）暢的個(gè)性、快拉時(shí)尚文化。押希望通過(guò)這嘴一系列的品壤牌營(yíng)銷策劃吵，香“膚凡客仆”失與姑“箱凡客非凡筋”溪相輔相成，乳相互促進(jìn)。鉆為18到3聰5歲的人群家都提供合適殲的產(chǎn)品，策促使銷售額姜快速增長(zhǎng)，蜂搶先占領(lǐng)高尖校市場(chǎng)，達(dá)產(chǎn)到利潤(rùn)最大錯(cuò)化。蒙（青年群體辟）滔議品茂慌相音堡相誰(shuí)筍牌吸侍輔浪討互垂嗎延腰獻(xiàn)相肚策促警嘗伸洞爆成暮居進(jìn)贏（年輕群體貢）悟策劃目的：三順利開拓年窯輕脹市場(chǎng)式（以在校大童學(xué)生為主）斜，歸提高品牌核漆心競(jìng)爭(zhēng)力煮。醉二、弱分析當(dāng)前的煮營(yíng)銷環(huán)境狀亡況燙業(yè)(一)竟當(dāng)前市場(chǎng)狀詳況及市場(chǎng)前課景分析做1坡、緊凡客簡(jiǎn)介廊VANCL奶（凡客誠(chéng)品披），由原卓箭越網(wǎng)創(chuàng)始人懼陳年先生創(chuàng)斃立，VAN奪CL運(yùn)營(yíng)所杏屬之凡客誠(chéng)紅品（北京）肝科技有限公以司，主體運(yùn)辛作者均系原貸卓越網(wǎng)骨干拐班底。由歐烤美著名設(shè)計(jì)壺師領(lǐng)銜企劃合，集結(jié)頂級(jí)機(jī)男裝品牌經(jīng)刑典款式之精孕華，同時(shí)參謝考亞洲男士風(fēng)體型特點(diǎn)，判精選高支面酬料貼身制作翼，讓用戶以涌中等價(jià)位享架受奢侈品質(zhì)邪，提倡簡(jiǎn)約懶、縱深、自僅在、環(huán)保?；?、窄凡客產(chǎn)品值市場(chǎng)成長(zhǎng)狀模況斃一開始凡客姥在產(chǎn)品設(shè)置雜上也是完全簽按照PPG內(nèi)的套路出牌公，以男士襯刊衫為主，配嘩合男士西褲卵休閑褲，打滅造商務(wù)休閑相男士的網(wǎng)絡(luò)修購(gòu)衣平臺(tái)，鼻產(chǎn)品特職也現(xiàn)是以純棉為雜特色，幾乎濃兩者之間沒尤有任何差別嫌。不過(guò)隨著稻PPG寸的沒落，凡慚客自身的發(fā)割展，產(chǎn)品線按已經(jīng)由單純希的男士襯衫抹發(fā)展到了現(xiàn)莫如今宜T裁恤、男裝、仙女裝、童裝棍、鞋、配飾竊、家居七大涉品類，幾乎煤涵蓋了個(gè)人筑服飾消費(fèi)的鉆全部品類，籠這也意味著傻凡客已經(jīng)從廟單純的男士威服飾購(gòu)物網(wǎng)猶站進(jìn)化到了橋綜合服飾購(gòu)印買平臺(tái)新。熊3、勵(lì)市場(chǎng)前景分詢析縣從全球知名痰品牌的發(fā)展甩史可以看出細(xì)，品牌對(duì)于冠一個(gè)企業(yè)發(fā)乖展的重要性累不言而喻。鈴目前，凡客獅已經(jīng)具備了戰(zhàn)一定的知名迅度，但知名育度不代表品簽牌。然而，牢凡客至今也客沒有意識(shí)到肯塑造品牌的知作用。姥未來(lái)，凡客紋著力于開拓晉年輕消費(fèi)市壟場(chǎng)，力圖實(shí)斗現(xiàn)凡客的營(yíng)賄銷戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移享。尿因此，凡客柜應(yīng)該如何定拔位自己的品喪牌，樹立自辰己的核心品慶牌價(jià)值顯得壽非常重要。跡現(xiàn)在，凡客嘩誠(chéng)品以其獨(dú)盜特的設(shè)計(jì)理響念以及經(jīng)營(yíng)夸銷售模式，均成長(zhǎng)為目前背國(guó)內(nèi)最大的幻自有品牌服收裝電子商務(wù)破企業(yè)。凡客嚷誠(chéng)品現(xiàn)在也港正準(zhǔn)備抓住尿了一批巨大瑞而有潛力的盛消費(fèi)團(tuán)體也——款新生代的年其輕群體。滲（二）惰對(duì)派品牌陳影響因素進(jìn)久行分析循祥1、宏觀環(huán)旋境喬隨著信息技貨術(shù)的突飛猛族進(jìn)，基于網(wǎng)笑絡(luò)的電子商高務(wù)也在迅速堅(jiān)發(fā)展。這種久新的商業(yè)模靈式不僅從諸喜多微觀領(lǐng)域土向傳統(tǒng)的運(yùn)頌作方式發(fā)起政了嚴(yán)重挑戰(zhàn)袍，而且也帶式來(lái)了宏觀經(jīng)泊濟(jì)運(yùn)行與管謎理的革命性綢變革。許多其專家認(rèn)為，蛛網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的氏發(fā)展是未來(lái)羽25懇年內(nèi)世界經(jīng)并濟(jì)發(fā)展的一箭個(gè)推動(dòng)力，含是世界經(jīng)濟(jì)管向知識(shí)經(jīng)濟(jì)最轉(zhuǎn)變的重要漏推動(dòng)力。在鋸網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷即卵將成為商務(wù)摘活動(dòng)的主導(dǎo)書形式之際，逢我國(guó)如何更花好、更快地哄發(fā)展電子商宋務(wù)，參與全三球經(jīng)濟(jì)一體厭化是值得我羽們探討的良。證嶄我國(guó)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)勻銷雖然起步將較晚，但發(fā)塌展很快。電啟子商務(wù)與互箏聯(lián)網(wǎng)之間是衛(wèi)相輔相存的稍關(guān)系，由于鏟我國(guó)互聯(lián)網(wǎng)層用戶人數(shù)眾雷多，因而網(wǎng)悲絡(luò)營(yíng)銷在我聰國(guó)具有較好臟的發(fā)展基礎(chǔ)脆。規(guī)2、目標(biāo)群炊體特點(diǎn)鋒作為年輕人聲，高校學(xué)生消群體追求個(gè)宏性的釋放，姨他們希望自膊己成為有獨(dú)橋特風(fēng)格的人待，也喜歡有撇獨(dú)特風(fēng)格的紹產(chǎn)品與品牌講，但是這種驕獨(dú)特是群體旺的獨(dú)特。高鋸校學(xué)生每天呆都和同學(xué)、刮朋友進(jìn)行密鄙切接觸，因種此他們又具曠有高度的一脈致性，他們彼希望并主動(dòng)英與群體保持腹一致，并以木這種一致獲像得群體的認(rèn)坊同。他們的鑒空間很小，羨他們的選擇木很簡(jiǎn)單，他暴們的愛好很豬集中。減凡客二期目跌標(biāo)群體的特彎點(diǎn)：塑（1）追逐洲時(shí)尚，崇尚算個(gè)性化的獨(dú)族特風(fēng)格，注側(cè)重張揚(yáng)個(gè)性術(shù)。秒（2）具有香求新求奇的足消費(fèi)心理，綿對(duì)一切感興婆趣的新鮮事替物產(chǎn)生強(qiáng)烈殖的消費(fèi)欲望魚，對(duì)新產(chǎn)品誼新技術(shù)反映章極其敏感，宗易于接受新葛事物。園（3）學(xué)生音基本以集體爪生活為主，補(bǔ)相互間信息場(chǎng)交流很快，褲容易受別人喂的影響。使（4）品牌桌意識(shí)強(qiáng)烈，祥喜愛品牌產(chǎn)譜品。怨（5）高校崖學(xué)生的消費(fèi)概意見往往能養(yǎng)影響家庭的袍消費(fèi)行為。保3、目標(biāo)群居體收入水平域?qū)W生之間有貢貧富差距，苦地區(qū)之間也期有消費(fèi)的階賄梯性，價(jià)格瞎對(duì)大學(xué)生來(lái)甜說(shuō)是一個(gè)非青常敏感的詞館，對(duì)于一些泄大學(xué)生需要總的產(chǎn)品而言鋤，學(xué)生的購(gòu)自買能力是制量約消費(fèi)的一召個(gè)重要元素步。很顯然一救個(gè)富二代大揉學(xué)生與一個(gè)植從農(nóng)村出來(lái)相的貧困大學(xué)壟生在消費(fèi)方揀面就存在顯腦著的差異。勞4、目標(biāo)群轎體消費(fèi)心理令高校大學(xué)生頌是一個(gè)非常餡特殊的消費(fèi)暈群體，他們芬強(qiáng)烈的消費(fèi)慣欲望受到現(xiàn)座有購(gòu)買能力寶的限制，他合們相對(duì)單純益但有具有一辟定的文化知禍識(shí)，思想比豈較開放，消遠(yuǎn)費(fèi)比較容易端受感情的影摩響，特別是甘愛情、友情蓄還有其本身葛的一些其他革情緒。因此泊這個(gè)群體容賭易受到商品慮價(jià)格、品牌肯、文化、潮允流、購(gòu)買便奔利性的影響團(tuán)。但其在一多定程度上講筆求消費(fèi)的個(gè)皂性。另外，垃學(xué)生喜歡表別現(xiàn)自己，攀歸比的心理、送成就感的心曲理等在一定古程度上會(huì)影斤響其的購(gòu)買產(chǎn)行為。咱三、截凡客誠(chéng)品符市場(chǎng)機(jī)會(huì)與索問(wèn)題分析韻（一）凡客稈品牌兆競(jìng)爭(zhēng)盈優(yōu)暫勢(shì)和身劣勢(shì)套優(yōu)勢(shì)：慈劣勢(shì)：伐1、直銷?；谑絻?yōu)勢(shì)欣——胖輕公司輔；織2、品牌理罷念優(yōu)勢(shì)選——規(guī)凡人都是客另，誠(chéng)懇的品冠牌掠；惡3.凡客運(yùn)喝用體驗(yàn)式營(yíng)均銷塞；擔(dān)4.凡客體侵帶來(lái)的高知本名度徹；能1、核心競(jìng)于爭(zhēng)力不強(qiáng)，嘉到底是低價(jià)勁還是時(shí)尚岡；熄2.產(chǎn)品款揚(yáng)式單一、同蔑質(zhì)化鵲；收3.質(zhì)量不責(zé)容易控制暗；公4、體驗(yàn)性軍營(yíng)銷的局限煩；牌凡客品牌競(jìng)杜爭(zhēng)鋒優(yōu)迷勢(shì)和亦劣勢(shì)利分析遼1、刮競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)拘（1）僑直銷模式優(yōu)熔勢(shì)而——占輕公司鈴凡客誠(chéng)品采孩用畏B膝2C潮模式估——柿沒有工廠、在沒有工人、套沒有實(shí)體店胡、甚至沒有遠(yuǎn)銷售人員，檢僅僅依靠搶厘眼的品牌宣殊傳抓住用戶塑，靠完善的逮供應(yīng)鏈系統(tǒng)溪整合上下游忍資源。不是臂傳統(tǒng)制造廠槽商、不是互促聯(lián)網(wǎng)公司，蹈只是數(shù)據(jù)處堡理中心，把戒虛擬經(jīng)營(yíng)、準(zhǔn)供應(yīng)鏈、電春子商務(wù)、呼崗叫中心等這握些成熟的模習(xí)式有機(jī)的組唇合到一起，會(huì)對(duì)于這樣一黑個(gè)班“飽新的物種擾”乒企業(yè)界給出種了一個(gè)最為浴精準(zhǔn)的定位拜——鵲輕公司。輕端公司的最大淺的特點(diǎn)是有鉗效利用資源站、整合資源戰(zhàn)，成為產(chǎn)業(yè)遞鏈條上的控蓄制者，這也葵是它們獨(dú)特什的優(yōu)勢(shì)征”色。長(zhǎng)期關(guān)注鑄“征輕公司感”麻成長(zhǎng)的業(yè)內(nèi)御專家一語(yǔ)中累的。凡客誠(chéng)額品采用網(wǎng)絡(luò)俱直銷方式，柱挑戰(zhàn)傳統(tǒng)模矛式，贏得了京大批的訂單津，成為男士婦服裝界的佼樂(lè)佼者，這是繡它的優(yōu)勢(shì)之歐一。役（2）咐品牌理念格優(yōu)勢(shì)脊——損凡人都是客尿，誠(chéng)懇的品或牌劫凡客誠(chéng)品的顛意思是凡人臟都是客，凡聰客誠(chéng)品要做捷的是一個(gè)誠(chéng)氣懇的品牌。擊凡客誠(chéng)品公膠司府CEO——現(xiàn)陳年為凡客談?wù)\品的品牌宜找到了一個(gè)浙非常好的品伏牌理念往。凡客誠(chéng)品徹的宣傳口號(hào)減是：全棉生展活新公式。殃樸實(shí)、經(jīng)典蹲的款式，天武然環(huán)保的面毀料，簡(jiǎn)潔的嚷剪裁，所有銀這一切，都頓是陳年試圖輸向消費(fèi)者傳膀達(dá)的一種價(jià)傾值體系：不作刻意追求品商牌，講究低宿調(diào)、簡(jiǎn)約，闖追求沉穩(wěn)、碗優(yōu)雅，注重繳細(xì)節(jié)辟……候所有這些都腔會(huì)讓人聯(lián)想作起一種令商義務(wù)男士為之弦向往的生活總品位。雕由于擁有一參個(gè)優(yōu)秀的品瀉牌定位，凡糠客誠(chéng)品已經(jīng)宏樹立了自己望企業(yè)的良好壞形象，形成惠了自己穩(wěn)定魚的無(wú)形資產(chǎn)昨。哄（3）索凡客運(yùn)用體賺驗(yàn)式營(yíng)銷絡(luò)重視體驗(yàn)而窩非服務(wù)，客英戶最最需要呈的是體驗(yàn)，庭VANCL玻凡客誠(chéng)品在窄這點(diǎn)做到極郊致，首先僅斯從VANC角L凡客誠(chéng)品演的官網(wǎng)設(shè)計(jì)塵就可以看出蝦，給客戶一餡種賓至如歸丙的感覺，V建ANCL凡喪客誠(chéng)品的物申流配送也很洪快，同時(shí)V理ANCL凡蠟客誠(chéng)品高薪夠聘請(qǐng)了來(lái)自淘韓國(guó)的設(shè)計(jì)型團(tuán)隊(duì)，此外坑，VANC惜L凡客誠(chéng)品服甚至支持衣餐服洗過(guò)一次警不滿意可以柿退貨，這些描都是凡客誠(chéng)啊品給以客戶慨一流體驗(yàn)的家表現(xiàn)，凡客木誠(chéng)品重視客田戶體驗(yàn)，使粉VANCL忙凡客誠(chéng)品有腹很好的高回院頭率，并且胸客戶的評(píng)價(jià)事也很高。凡?？偷倪@種模急式為消費(fèi)者草提供了適合直的購(gòu)物環(huán)境梁，當(dāng)然大學(xué)旱生也很注重壘購(gòu)物環(huán)境，首這樣就滿足賣了大學(xué)生追蹤求自我追求活時(shí)尚的心理櫻需求。膀（4）遼凡客體帶來(lái)等的高知名度橡2023年紋，凡客不僅致請(qǐng)王珞丹和掀韓寒代言，泊還啟動(dòng)了凡讀客校園品牌梯代言人等推閉廣活動(dòng)。這證些策略，都及是塑造凡客報(bào)之舉。通過(guò)登一系列的市剩場(chǎng)推廣活動(dòng)夫，以及病毒蕉式的衫“躍凡客體趨”門營(yíng)銷，凡客遼已經(jīng)家喻戶蠢曉，一時(shí)間摸大大的提高桃了自己的知活名度。一時(shí)鋸成為網(wǎng)絡(luò)上凍的熱門話題凝2、蘇競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)盞（1）司核心競(jìng)爭(zhēng)力舟不強(qiáng)塞，到底是低穴價(jià)還是時(shí)尚穩(wěn)任何一個(gè)品巨牌，都要有思其核心價(jià)值蜂，而凡客當(dāng)鈔前的價(jià)值主鼠要體現(xiàn)在時(shí)枯尚和低價(jià)這黑兩個(gè)特點(diǎn)上晌。樣自2023施年8月份，濃有網(wǎng)友向媒眠體爆料稱凡借客誠(chéng)品涉嫌借“粱抄襲率”袖著名設(shè)計(jì)師堂Flyin寶gMou差se和美國(guó)杰T恤網(wǎng)站S飾hirt.小Woot的建設(shè)計(jì)創(chuàng)意。爸不僅如此，雞其上線的自宣有品牌帆布槐鞋，在設(shè)計(jì)疊上涉及抄襲厭包括匡威、提VANS、滔CROCS角等。在以漂“奸誠(chéng)信零”近為題的電子寶商務(wù)網(wǎng)絡(luò)零膠售業(yè)行業(yè)峰谷會(huì)上，凡客糞誠(chéng)品公共事讓務(wù)助理總監(jiān)飽康泰首次回躍應(yīng)，承認(rèn)公怪司確實(shí)在設(shè)圈計(jì)團(tuán)隊(duì)和設(shè)凝計(jì)師的聘用撲等各方面存須在缺陷。展經(jīng)歷了這樣送的事件，大站家對(duì)凡客品女牌的價(jià)值產(chǎn)煌生了質(zhì)疑。崖在服裝行業(yè)衡，設(shè)計(jì)是服扯裝價(jià)值的體鞋現(xiàn)。因此時(shí)秀尚品牌對(duì)于端凡客來(lái)說(shuō)難柜以體現(xiàn)，對(duì)肉于凡客來(lái)說(shuō)螞，并不能說(shuō)漠是凡客品牌龍的核心價(jià)值魔。童一個(gè)企業(yè)要站想在硝煙彌雁漫的商戰(zhàn)中碧取得生存和祖發(fā)展，必須呀要具有自己幟獨(dú)特的價(jià)值陶，形成自己拖的核心競(jìng)爭(zhēng)真力，令同行熟望塵莫及。送凡客誠(chéng)品無(wú)慚論從技術(shù)、鼻產(chǎn)品、品牌攝、供應(yīng)鏈、妨配送時(shí)效上提都無(wú)法形成三自己的核心虛競(jìng)爭(zhēng)力。這警是它的主要取劣勢(shì)之一。術(shù)（2）叼產(chǎn)品款式單克一、同質(zhì)化秘凡客產(chǎn)品產(chǎn)舉品特點(diǎn)簡(jiǎn)潔翁、實(shí)惠、舒娛適。但對(duì)于懂一件T恤來(lái)鵝說(shuō)，顏色最炒多就10來(lái)眉種，款式來(lái)分來(lái)去去都是超那么幾款，勞頂多在圖案核上做文章。懲凡客產(chǎn)品款竊式比較少，岔比較單一，撕呈現(xiàn)出同質(zhì)儀化的態(tài)勢(shì)。伯這樣明顯滿偏足不了當(dāng)代趨年輕群體所鞭追求的個(gè)性毒化要求，尤駁其是90后脅一代更是個(gè)奪性的一代。必（3）虎質(zhì)量不容易面控制禽服裝揭B緒2C威最為人熱議市之處在于服飯裝的品質(zhì)。就產(chǎn)品推廣銷言售流程沒有較疑義，但質(zhì)王量卻是見仁理見智的事?？肯M(fèi)者買衣孤服過(guò)程很重街要，這就是炕所謂的體驗(yàn)佩要好，但結(jié)怎果更重要。眼這個(gè)結(jié)果就鑄是衣服的質(zhì)燃量。由于凡精客誠(chéng)品都是怪將自己的服爆裝外包給上爬游服裝供應(yīng)樓商，其過(guò)程腦凡客誠(chéng)品自纏身難于參與務(wù)管理和控制褲，所以，其辭服裝質(zhì)量不填容易控制。積（4）寶體驗(yàn)性營(yíng)銷迷的局限歷凡客重視客皺戶的體驗(yàn)，勝?gòu)馁I滿59畝塊包郵，3憤0天內(nèi)包退肝換貨都是從泄客戶的體驗(yàn)宴出發(fā)，篇早在200吵9年，善凡客誠(chéng)勵(lì)品麗就推出了“燈當(dāng)場(chǎng)試穿”李服務(wù)計(jì)劃刪，開創(chuàng)了國(guó)悶內(nèi)電子商務(wù)診收貨時(shí)當(dāng)場(chǎng)許試穿的先例素。凡客擁有注自建物流，破這是當(dāng)場(chǎng)試劫穿成為了可倒能，這是凡炒客的競(jìng)爭(zhēng)力炮體現(xiàn)之一。皺但是，雖然狂有著這樣的素規(guī)定，可行沉性還是比較焰低。在家里姓送貨上門的備話還可以試氣穿，現(xiàn)在凡暑客高校送貨達(dá)，很多時(shí)候帳都是一批貨并一起送的，身在當(dāng)場(chǎng)那么與多人的情況建下，很多人筆都會(huì)不好意狼思試穿，甚援至怕耽誤了騙大家的時(shí)間假。這是凡客守體驗(yàn)式營(yíng)銷漿的一個(gè)局限爺，是從消費(fèi)蘭者心理的角弄度進(jìn)行分析油的。洋（二遭）撿對(duì)凡客關(guān)品牌元進(jìn)行鋼問(wèn)題分析懷凡客品牌存峽在的問(wèn)題：煉1.凡客誠(chéng)駝品缺乏時(shí)間猛沉淀北2.品牌定貧位越來(lái)越模委糊肅3.營(yíng)銷策憂略忽視品牌貫塑造團(tuán)4.大而不蘇強(qiáng)館圍核心競(jìng)爭(zhēng)力礙不強(qiáng)監(jiān)5.凡客變品牌定位不禁準(zhǔn)確：凡客卵究竟是平民伙時(shí)尚還是快變時(shí)尚害1、虧凡客誠(chéng)品缺煤乏時(shí)間沉淀話凡客誠(chéng)品歷貓時(shí)總1質(zhì)年多，依靠齡大量的廣告棟宣傳，知名陡度越來(lái)越高南，但是與麥蜻當(dāng)勞、雀IBM慮等優(yōu)秀公司酷相比，凡客恐誠(chéng)品不具有羊品牌影響力柜，究其原因竟就是凡客誠(chéng)購(gòu)品缺乏品牌偏內(nèi)涵、缺乏山時(shí)間沉淀。穿品牌經(jīng)營(yíng)是裳需要品牌內(nèi)統(tǒng)涵的，而內(nèi)套涵是要時(shí)間司沉淀的。品地牌不是一蹴萄而就能建立羅的，品牌的礙建立一定要?？繒r(shí)間去積拌累，這個(gè)積檔累過(guò)程非常眠重要。大量舌的廣告宣傳喉，可以暫且缺讓凡客誠(chéng)品灘這個(gè)牌子被凝世人所知，濫但是就目前摩而言，凡客筑誠(chéng)品這個(gè)牌攜子的影響力巡是薄弱的。仁凡客誠(chéng)品目神前還不具備杜品牌影響力坦。桃2、品牌定雷位越來(lái)越模掠糊樹凡客誠(chéng)品以翻前是專做男仿士襯衣起家汪的，專注于褲25到35航歲的中產(chǎn)階浙級(jí)人群，渴還望享受簡(jiǎn)約傘、休閑、時(shí)掙尚、舒適的情生活。后來(lái)趴隨著凡客的盒不斷融資和氧壯大，凡客扁開始拓展到阿女性市場(chǎng)。討因?yàn)橄鄬?duì)于摟男性來(lái)說(shuō)，猜女性群體比隸男性群體的陪購(gòu)買頻率更豆高，目前很早多都市女性楚不僅會(huì)幫自真己買衣服，婆很多時(shí)候也艇幫對(duì)象、孩辟子挑選衣服武。凡客拓展薦女性群體可炊以說(shuō)是必然錫的趨勢(shì)，至士今凡客的產(chǎn)豆品線已經(jīng)由報(bào)單純的男士陜襯衫發(fā)展到頑了現(xiàn)如今吳T派恤、男裝、園女裝、童裝銷、鞋、配飾紡、家居七大灶品類，幾乎胃涵蓋了個(gè)人震服飾消費(fèi)的扣全部品類，尋這也意味著毅凡客已經(jīng)從病單純的男士比服飾購(gòu)物網(wǎng)膠站進(jìn)化到了原綜合服飾購(gòu)蹦買平臺(tái)。燙現(xiàn)在，近年熔來(lái)，網(wǎng)絡(luò)消畝費(fèi)年輕化成砌為了必然的筑趨勢(shì)。高校樣學(xué)生消費(fèi)群穩(wěn)體成為了最桃具潛力的消傾費(fèi)群體。凡慨客又開始開化拓年輕市場(chǎng)期了。這類人剛?cè)褐饕羌性?8到社25歲之間塞的年輕人（導(dǎo)更多的是在亂校大學(xué)生）東。如此一來(lái)應(yīng)，凡客的目踩標(biāo)群體從之在前的25到叛35歲演變獄成了18到筆35歲。這錯(cuò)使得凡客的伴品牌定位越灰來(lái)越模糊，緒也產(chǎn)生了不將少矛盾。年受輕群體更注病重的應(yīng)該是氏時(shí)尚、個(gè)性英化，按凡客儀以前的品牌恰定位簡(jiǎn)約、拼休閑、舒適曲已不能滿足湊年輕群體的第需求。凡客產(chǎn)品牌定位越宇來(lái)越模糊，民重新定位是桂十分必要的逢?；?、扣營(yíng)銷策略忽召視品牌塑造需凡客的網(wǎng)絡(luò)鮮廣告無(wú)處不氣在，也許跑在凡客誠(chéng)品團(tuán)營(yíng)銷策略中番，用低價(jià)成叫為凡客誠(chéng)品螺得到用戶信星任和認(rèn)可的伏途徑，在廣謝告宣傳中過(guò)昨分強(qiáng)調(diào)低價(jià)逗。凡客誠(chéng)品李在其營(yíng)銷策剛略中，過(guò)分扒的強(qiáng)調(diào)同質(zhì)預(yù)低價(jià)，而忽撫略了自身品壯牌的塑造。慈低價(jià)最多只客能帶來(lái)銷量致，長(zhǎng)期以來(lái)?xiàng)l并不能使凡決客的品牌價(jià)備值得到提升吳。也許在凡憲客的低價(jià)廣蔬告過(guò)后，消胃費(fèi)者并沒有資感受到凡客滔的品牌價(jià)值杠，低價(jià)策略膨絕不是凡客尺的長(zhǎng)遠(yuǎn)之計(jì)吉，只有不斷屬提升自己的奶品牌價(jià)值和濾活力，增加帆消費(fèi)者對(duì)品號(hào)牌的忠誠(chéng)度永才是最重要坐的。撕4、藝大而不強(qiáng)賢效核心競(jìng)爭(zhēng)力棋不強(qiáng)偷凡客誠(chéng)品賴目前卸在后B2C獸直銷服裝類股已經(jīng)占據(jù)老追大地位，然戰(zhàn)而，凡客誠(chéng)舅品在其模仿菠PPG介的輕資產(chǎn)模志式中，并沒滴有探索出獨(dú)辟創(chuàng)的不可復(fù)拒制的地方，斜也沒有建立大起自己強(qiáng)有絮力的核心競(jìng)膏爭(zhēng)力和自身佛的壁壘用以械保護(hù)自己，鹿對(duì)抗饒競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手板。暴產(chǎn)品不是凡箱客誠(chéng)品的核擇心競(jìng)爭(zhēng)力，很品牌不是凡雄客誠(chéng)品的核劇心競(jìng)爭(zhēng)力，監(jiān)直銷模式也己不是凡客誠(chéng)燒品的核心競(jìng)隙爭(zhēng)力。隨著蔥一批又一批閑競(jìng)爭(zhēng)者的快膝速跟進(jìn)，在達(dá)一片混戰(zhàn)中奉，止對(duì)于醫(yī)核心競(jìng)爭(zhēng)力警模糊的凡客換誠(chéng)品形來(lái)說(shuō)模，任何一家鄙其他的競(jìng)爭(zhēng)身者都有可能省復(fù)制凡客誠(chéng)縱品，超越凡嘉客誠(chéng)品。就撫如當(dāng)年凡客新誠(chéng)品復(fù)制保PPG癥、超越猛PPG餡一樣。因此州，凡客誠(chéng)品釋目前在兵B騎2C能直銷服裝行礦業(yè)的狀況是塵大而不強(qiáng)，逐缺乏自身的句核心競(jìng)爭(zhēng)力都5、服凡客品牌定訂位不準(zhǔn)確：玩凡客究竟是適平窯民時(shí)尚還是史快時(shí)尚改目前流行的師快時(shí)尚是國(guó)銷外以吉zara恢、訴hm響為模式提出辮的概念，其矮講究的是運(yùn)橡營(yíng)價(jià)值鏈的粱快速化，其攤中的產(chǎn)品設(shè)吉計(jì)、成本控挪制、內(nèi)部物剖流上貨這三它個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)吸是最關(guān)鍵的也，后圍繞產(chǎn)像品設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)賠又融入了更鞭多年輕時(shí)尚報(bào)的概念進(jìn)去梅，用一句話組概括就是年胃輕潮人的平究?jī)r(jià)時(shí)尚。狀平民時(shí)尚：殿這個(gè)估撲計(jì)是陳線先生原創(chuàng)的覺概念了，如緣果說(shuō)快時(shí)尚劫更多的是運(yùn)溫營(yíng)層面，那急么平民時(shí)尚接更多的是形盲象層面，不站過(guò)這兩者是浴有很大區(qū)別累的，因?yàn)槠綁拿裰袝?huì)有年?duì)C輕人，年輕健人中不一定央都是平民，肆如果說(shuō)快時(shí)鉤尚是以年齡謠作為依據(jù)的著話，那么平羞民時(shí)尚就是充職業(yè)作為依理?yè)?jù)的了。年只輕打工族的故平價(jià)時(shí)尚就港是平民時(shí)尚歌的定義了。仙小結(jié)：歪從品牌的角著度而言，凡發(fā)客誠(chéng)品應(yīng)更員注重修煉內(nèi)竊功，產(chǎn)品是恩品牌的主體賊，離開產(chǎn)品只談品牌是空硬洞的，所以標(biāo)產(chǎn)品是關(guān)鍵淚，特別是凡思客品牌處于稠發(fā)展初期，哥理應(yīng)做好基腸礎(chǔ)工作。品苗質(zhì)方面，凡傭客誠(chéng)品選擇碰阿瑪尼之類勻國(guó)際品牌服乖裝的國(guó)內(nèi)代言工廠生產(chǎn)產(chǎn)累品。服務(wù)方躁面，鍬30點(diǎn)天內(nèi)包退換腐，滿經(jīng)59薯元免費(fèi)配送龍。這些舉動(dòng)蠅雖然擠壓了院產(chǎn)品的利潤(rùn)艙，卻為凡客國(guó)品牌贏得了窯更多掌聲。戚四、凡客品潔牌芽問(wèn)題解決方在案：冒（一）凡客旬品牌延伸，停解決凡客究島竟是平民時(shí)步尚還是快時(shí)桂尚的問(wèn)題路進(jìn)行品牌延霧伸。為了更勒好的開拓年漿輕市場(chǎng)，打康造凡客的延兆伸品牌陵——蛙“蒜凡客非凡勇”黑系列著。倦通過(guò)凡客品佳牌重新定位盈，再進(jìn)行品細(xì)牌延伸。為朗了更好的開醉拓年輕市場(chǎng)茂，打造凡客括的延伸品牌暗——套“耕凡客非凡駝”川系列利?？箯亩岣叻仓罂推放频暮藵h心競(jìng)爭(zhēng)力。彼同一個(gè)品牌葉，同一種理輸念：帽“情誠(chéng)懇類”繳。同一個(gè)品塔牌，塑造兩膏種不同的文努化：仿一種是適合紐25到35巨的青年人情“絞（凡客之前析的目標(biāo)群體腔）的簡(jiǎn)潔、兩精致、舒適污的平民時(shí)尚男、大眾時(shí)尚兵文化，而另鵝一種是18投到25歲年魚輕人（以當(dāng)?shù)来髮W(xué)生群購(gòu)體為主）的糠個(gè)性鮮明、匠別具一格的冊(cè)快時(shí)尚文化扮。質(zhì)品牌喜凡客(堅(jiān)持遲原來(lái)的定位懶)銀凡客延伸品椒牌淚——

沖“赴凡客非凡嗎”話系列肌目標(biāo)群體遞25到35撤歲青年群體餐（年輕的男座女白領(lǐng)階層洽和大學(xué)畢業(yè)究或?qū)厴I(yè)的表大學(xué)生）覆18到25告歲的年輕群崖體（以在校畏大學(xué)生為主桿）談特點(diǎn)夠更樂(lè)于享受啦精致、舒適變的產(chǎn)品憑追求個(gè)性化少，購(gòu)買頻率裳高抬類型涂平民時(shí)尚鼠快時(shí)尚截概括隱大家都能消在費(fèi)得起的大梁眾時(shí)尚兩年輕潮人的櫻平價(jià)時(shí)尚板（二）提高默品牌忠誠(chéng)度芒塑造品牌，竹人們往往重妹視的是廣告枝、市場(chǎng)推廣妥、促銷、事賢件營(yíng)銷、公焰關(guān)傳播等方霧面的活動(dòng)，喬習(xí)慣于大策喬劃、大手筆霸、大投入來(lái)粱制造轟動(dòng)性箏的效果。然辯而，在信息膝海量的今天昨，凡客誠(chéng)品朱做品牌更需艱要關(guān)注細(xì)節(jié)劃，因?yàn)榧?xì)節(jié)疫更能培養(yǎng)目犬標(biāo)消費(fèi)群的債品牌忠誠(chéng)度砌、信任度、剛美譽(yù)度；在茂細(xì)節(jié)上的失燦誤，更容易起使目標(biāo)消費(fèi)啦群對(duì)品牌失的去信心，從啊而對(duì)品牌產(chǎn)霜生更大的傷賊害。床做品牌就是楊做細(xì)節(jié)。細(xì)筑節(jié)決定成敗程。凡客誠(chéng)品宗必須把細(xì)節(jié)估精神貫穿到機(jī)的各個(gè)方面澤，不斷提高半客戶體驗(yàn)。船凡客誠(chéng)品要教注意用細(xì)節(jié)餃去感染顧客店，用細(xì)節(jié)去俘提高顧客消飼費(fèi)體驗(yàn)滿意啞度，用細(xì)節(jié)洗提高品牌的就忠誠(chéng)度。延（三）改變資營(yíng)銷策略，泄注重品牌的申塑造讓凡客誠(chéng)品在啄其以后的廣皆告投入中，離不要單純的催為了增加訂鳳單，以低價(jià)統(tǒng)的廣告策略碎來(lái)吸引消費(fèi)務(wù)者。而要適課當(dāng)?shù)脑趶V告貼中植入品牌惜內(nèi)涵，塑造歐凡客誠(chéng)品這認(rèn)一品牌的影日響力。例如舉，凡客誠(chéng)品王可以利用消榮費(fèi)者對(duì)事物慈的自然的、不美好的情感根的轉(zhuǎn)移而建蛙立他們對(duì)凡他客誠(chéng)品品牌補(bǔ)的好感?；蛳镎咴趶V告中甲塑造一種感消染力，傳達(dá)水一種非常微襪妙的情感，霜它在生活中婦表現(xiàn)為精神缸上的東西，紗是無(wú)形的，斜是一種信心壤，是一種欲子望，是一種折被理解的滿盟足。它引發(fā)盆欲望，促成挪行動(dòng)，提高糞購(gòu)買與使用錢時(shí)的心理享駝受。壩（四）不斷提創(chuàng)新，保持懲品牌活力，職引領(lǐng)行業(yè)溉凡客誠(chéng)品必飾須在產(chǎn)品方導(dǎo)面不斷創(chuàng)新勵(lì)，不斷的滿機(jī)足消費(fèi)者的弄需求。凡客煌誠(chéng)品的品類菊創(chuàng)新的關(guān)鍵膚在于洞察消就費(fèi)者的消費(fèi)剩趨勢(shì)，并把諷未被滿足的晃消費(fèi)需求巧哄妙地和產(chǎn)品跌結(jié)合起來(lái)。簡(jiǎn)凡客誠(chéng)品在濁其高速發(fā)展寸中，不斷創(chuàng)結(jié)新、不斷推質(zhì)出新品類，演做行業(yè)的領(lǐng)澡跑者。一方預(yù)面有助于建搏立自身更強(qiáng)火勁的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)費(fèi)勢(shì)，讓競(jìng)爭(zhēng)帽對(duì)手難以超鄉(xiāng)越；另一方戀面，凡客誠(chéng)功品在整個(gè)行態(tài)業(yè)中能更加瞎吸引人們的三眼球，有利般于更進(jìn)一步收的提高凡客吊誠(chéng)品的知名猴度?？钗遄?、縱凡客會(huì)品牌悉延伸輩的逼目標(biāo)溫：皇“績(jī)凡客疏”牽與曉“畢凡客非凡賞”歐相輔相成練、相互促進(jìn)爪凡客設(shè)立的禿目標(biāo)市場(chǎng)分姻為兩期，由嶺于凡客先前撐的成功，現(xiàn)哥在凡客正處姜于從第一期寬目標(biāo)市場(chǎng)拓內(nèi)展到第二期元目標(biāo)市場(chǎng)的固過(guò)渡中。但務(wù)目前凡客存鏟在的問(wèn)題是橡品牌定位越詢來(lái)越模糊，膏青年市場(chǎng)和想年輕市場(chǎng)都搭是一個(gè)品牌比（從18到胞35歲），嚇而這兩個(gè)目悶標(biāo)市場(chǎng)都是悟很難兼容的箏。要想更好錄的開拓年輕致消費(fèi)市場(chǎng)，考必須對(duì)凡客察品牌進(jìn)行重排新定位，并跡推廣延伸品嚇牌鍋——扎“鴿凡客非凡輪”演系列堆?；趾颖?為凡客遼的目標(biāo)群體槳理由體特點(diǎn)癥凡客一期目錦標(biāo)對(duì)象：學(xué)25-35平歲年齡段的網(wǎng)青年人紗在細(xì)分受眾象時(shí)，我們發(fā)袍現(xiàn)年輕的男考女白領(lǐng)階層仰和大學(xué)畢業(yè)壞或?qū)厴I(yè)的攔大學(xué)生是最字具有消費(fèi)能彈力和接受新乘事物的人群漂。我這群人上網(wǎng)鏟的時(shí)間最長(zhǎng)趙，而且有相藝對(duì)獨(dú)立的消饑費(fèi)能力。泡凡客二期目版標(biāo)對(duì)象：所18-25始?xì)q年輕人（亮主要為大學(xué)貪生群體）怕18-25耀歲這類年輕走消費(fèi)群體需待求大、購(gòu)買廚頻率高。割這批年輕受借眾追求快時(shí)童尚，即快速抓變化的時(shí)尚致潮流。榨表2為凡客臭的品牌延伸烘計(jì)劃頓品牌糾凡客(堅(jiān)持超原來(lái)的定位雕)曠凡客延伸品堪牌牲——

糾“氏凡客非凡謠”自系列馬目標(biāo)群體脈25到35下歲青年群體裳（年輕的男掌女白領(lǐng)階層算和大學(xué)畢業(yè)悟或?qū)厴I(yè)的脾大學(xué)生）怠18到25霞?xì)q的年輕群勇體（以在校提大學(xué)生為主嚴(yán)）腔特點(diǎn)其更樂(lè)于享受器精致、舒適帳的產(chǎn)品譽(yù)追求個(gè)性化素，購(gòu)買頻率景高愧類型民平民時(shí)尚點(diǎn)快時(shí)尚須概括斃大家都能消陪費(fèi)得起的大兇眾時(shí)尚煉年輕潮人的們平價(jià)時(shí)尚自凡客品牌延鴿伸養(yǎng)目標(biāo)：惕1.通過(guò)對(duì)濱癥下藥，使秋凡客的品牌床定位變得更悅加精確、準(zhǔn)蓮確，更好的盆迎對(duì)新市場(chǎng)機(jī)，實(shí)現(xiàn)凡客飛的營(yíng)銷戰(zhàn)略旦轉(zhuǎn)移。種2.推廣凡立客的延伸品止牌連——卷“伶凡客非凡引”燭，提高知名活度，進(jìn)一步定提高凡客品夫牌的影響力咱，提高銷量考，促使銷售挪額快速增長(zhǎng)鍛，搶先占領(lǐng)丸高校市場(chǎng)，底達(dá)到利潤(rùn)最瘡大化。茫3.紗“礙凡客甲”煉與廉“事凡客非凡鄉(xiāng)”墾相輔相成，芹相互促進(jìn)。糧為18到3弓5歲的人群堅(jiān)都提供特色幼的產(chǎn)品。嘩六包、兼凡客竟品牌黑延伸威營(yíng)銷方案井（一）品牌餅延伸講——“必凡客非凡意”邁系列類的仙定位脖1、消費(fèi)者彈需求分析謹(jǐn)凡客非凡的厘目標(biāo)市場(chǎng)企追逐時(shí)尚，息崇尚個(gè)性化鹿的獨(dú)特風(fēng)格宴，注重張揚(yáng)貨個(gè)性。品牌棚意識(shí)強(qiáng)烈，勇喜愛品牌產(chǎn)神品坐。礎(chǔ)此外，年輕炊群體（以在倡校大學(xué)生為遮主）原具有求新求扇奇的消費(fèi)心柄理，對(duì)一切柴感興趣的新孫鮮事物產(chǎn)生報(bào)強(qiáng)烈的消費(fèi)晝欲望，對(duì)新蜜產(chǎn)品新技術(shù)震反映極其敏芹感，易于接讓受新事物。江最后，18靈到25歲（壁以在校大學(xué)恐生為主）座這個(gè)群體容虹易受到商品加價(jià)格、品牌甘、文化、潮蛙流、購(gòu)買便北利性的影響差。但其在一純定程度上講派求消費(fèi)的個(gè)伶性。另外，全學(xué)生喜歡表株現(xiàn)自己，攀蠢比的心理、少成就感的心見理等在一定廚程度上會(huì)影動(dòng)響其的購(gòu)買饑行為。承2揀、提煉膝品牌柔延伸霉的核心價(jià)值孩凡客誠(chéng)品的股意思是凡人喇都是客，凡動(dòng)客誠(chéng)品輔做的是一個(gè)盯誠(chéng)懇的品牌沾。萄“以凡客非凡閥”殿也繼承了這駕個(gè)品牌理念在。游“笑凡客非凡繪”棉的核心價(jià)值命是漆年輕潮人的積平價(jià)時(shí)尚娘（快時(shí)尚）雙，彰顯個(gè)性尾化。究3該、仍品牌社延伸邊的定位欄“展凡客非凡麥”奮系列凍蕩定位于殲18到25牢歲的年輕群師體（以在校佳大學(xué)生為主裳）核，這類群體穴追求個(gè)性化間，張揚(yáng)個(gè)性損，購(gòu)買頻率笨高，可品牌意識(shí)強(qiáng)蘆烈，喜愛品后牌產(chǎn)品聚?？疲ǘ┢放七€設(shè)計(jì)表1、名稱設(shè)祝計(jì)堤如果對(duì)品牌迎名稱大幅改竭動(dòng)，會(huì)對(duì)消勇費(fèi)者的忠誠(chéng)痛度產(chǎn)生影響綁，造成消費(fèi)督者對(duì)品牌的罰認(rèn)知度不高討，甚至?xí)a(chǎn)題生排斥心理連。因此，延苗伸品牌的名梨稱是在原品勸牌名稱錢“革凡客料”適的基礎(chǔ)上，稼通過(guò)添加前新綴或后綴來(lái)抹設(shè)計(jì)。因此繪，決定把延勉伸品牌取名誓—“翁凡客非凡陰”皂。喪凡客非凡，種“間非凡誼”寸二字深深的原體現(xiàn)出了這蛙個(gè)系列中的產(chǎn)個(gè)性和與眾趴不同，它與唉凡客是不同藝的風(fēng)格的，頓這使年輕消委費(fèi)群體更好撒的識(shí)別，并亭且深深的顯鍋示出目標(biāo)群摘體追求個(gè)性俱化、時(shí)尚且詢別具一格的火特點(diǎn)，能更稻好的迎合年侍輕目標(biāo)群體禾。悶2、標(biāo)志設(shè)投計(jì)揭在英文中，粗單詞前面加比“較UD賤”罷往往代表相饅反的意思，艘延伸品牌犬“欣凡客非凡變”錯(cuò)與母品牌申“固凡客（Va零ncl）肢”陣之間也有著告微妙的關(guān)系營(yíng)，它代表的糞是凡客中更花加與眾不同封、別具一格干的。所以，閥決定芳“悲凡客非凡求”衡系列的品牌術(shù)標(biāo)志為委“眼UNVa掙ncl勸”股。輕（三?。┢放苽€(gè)性比和品牌形象購(gòu)1、品牌個(gè)呢性造就品牌次忠誠(chéng)，凡客震非凡的品牌貨個(gè)性：崇尚極個(gè)性化的獨(dú)詠特風(fēng)格，注飾重張揚(yáng)個(gè)性歇，年輕潮人團(tuán)的平價(jià)時(shí)尚立.震2、識(shí)“尤凡客非凡贊”旨的品牌形象鍛（1）公司肯品牌理念招凡人都是客鳳，要做的是產(chǎn)一個(gè)誠(chéng)懇的努品牌討（2）使用賣者形象怎年齡：18餓到25歲年妨輕群體（以胳在校大學(xué)生分為主）特點(diǎn)：芽1.追逐時(shí)猶尚，崇尚個(gè)迅性化的獨(dú)特調(diào)風(fēng)格，注重伯張揚(yáng)個(gè)性。隨2．具有求眠新求奇的消袍費(fèi)心理，對(duì)陰一切感興趣挎的新鮮事物很產(chǎn)生強(qiáng)烈的絮消費(fèi)欲望，籍對(duì)新產(chǎn)品新畏技術(shù)反映極狡其敏感，易丹于接受新事年物。柄（3）產(chǎn)品頌形象帥價(jià)格：相對(duì)君較低屬設(shè)計(jì)：注重周個(gè)性張揚(yáng)迫款式：多種悉不同款式提（四賭）品牌斯整合營(yíng)銷寶傳播猛1、網(wǎng)絡(luò)推歐廣渠道研（1）清采用廣告聯(lián)管盟的方式郵在多家網(wǎng)絡(luò)質(zhì)廣告聯(lián)盟上稍投放CPS韻廣告，CP覽S是指的按脾銷售提成廣齡告費(fèi)用，許怖多個(gè)人站長(zhǎng)杯在網(wǎng)站上投緩放了他們的工廣告。沉通過(guò)食將廣告遍布難大大小小的朽網(wǎng)站，因?yàn)槌瞬捎迷囉玫耐ú呗?，廣告柳的點(diǎn)擊率也籮是比較高，暗因?yàn)椴捎昧粟w大面積的網(wǎng)呀絡(luò)營(yíng)銷，其跳綜合營(yíng)銷成懼本也相對(duì)降溪低，并且營(yíng)傘銷效果和規(guī)菊模要遠(yuǎn)勝于酸傳統(tǒng)媒體。（2）微博荷利用微博進(jìn)跟行話題營(yíng)銷塘，并開展始“餐我不平凡療”膨軟文征集大維賽，凡參與需者有機(jī)會(huì)獲坐得凡客誠(chéng)品臣的現(xiàn)金券序添列號(hào)。輛（3）利用返博客媒介（遭體驗(yàn)式營(yíng)銷餃和席口碑營(yíng)銷勾相結(jié)合）群舉行昌“惹非凡體驗(yàn)閑”含活動(dòng)，掃用戶只需要織在網(wǎng)絡(luò)上舊填寫真實(shí)信雀息和郵寄地緞址，就可以皺拿到試用裝摘。當(dāng)消費(fèi)者恒試用過(guò)悅“漸凡客非凡爽產(chǎn)品魔”保后，演用博客來(lái)撰上寫體驗(yàn)博文雪，寫得好的零有機(jī)會(huì)獲得倉(cāng)相應(yīng)獎(jiǎng)品。勿在這個(gè)過(guò)程淚中促進(jìn)了舊其他潛在消夠費(fèi)者交流，認(rèn)而且傭一般情況亞下料交流都是正賠面的。熄消費(fèi)者對(duì)潛方在消費(fèi)者的號(hào)推薦或建議漂，往往能夠緣促成潛在消象費(fèi)者的購(gòu)買漢決策。鋪天桿蓋地的廣告膜攻勢(shì)，媒體味逐漸有失公褲正的公關(guān)，恢已經(jīng)讓消費(fèi)石者對(duì)傳統(tǒng)媒罵體廣告信任扛度下降，口餡碑傳播往往口成為消費(fèi)最設(shè)有力的營(yíng)銷買策略。象（4）年輕何人喜歡的大揭型門戶網(wǎng)梢綜合性門戶寺網(wǎng)站，比如展新浪、搜狐抓、網(wǎng)易、騰蜂訊等。這類越網(wǎng)站信息五豪花八門、衣等食住行、休順閑娛樂(lè)一應(yīng)躺俱全，而其菜用戶群更是狂面向所有年擴(kuò)齡段、所有短知識(shí)階層、啊所有地域的徐上網(wǎng)用戶，并因此，這類承網(wǎng)站投放廣喊告的優(yōu)點(diǎn)是創(chuàng)顯而易見的確。晨2、線下推柔廣渠道慮（1）宣傳傾單真（2）精美到小冊(cè)桿印刷精美的日小冊(cè)子，加竭載凡客延伸甚品牌凡客非詞凡的品牌形梅象，網(wǎng)址及瘦代金券序列游號(hào)，在贊助沫的校園活動(dòng)映中派發(fā)。獲粉得冊(cè)子的學(xué)樣生可以通過(guò)富宣傳冊(cè)上的蘆網(wǎng)址登錄，江使用代金券污購(gòu)物。惱（3）校園漲活動(dòng)贊助商膽自2023鑰年以來(lái)，網(wǎng)扣絡(luò)消費(fèi)開始為逐步年輕化鑒。產(chǎn)80后逐漸客嶄露頭角，式大步邁入社柄會(huì)生活，他且們代表著獨(dú)乏生子女的一坡代，他們消宵費(fèi)感性而大汗膽，追求個(gè)抖性和潮流，愿注重品牌品羊質(zhì)，是個(gè)人渣消費(fèi)和個(gè)性句化消費(fèi)的主油力軍，他們無(wú)伴隨著互聯(lián)抹網(wǎng)繁榮的浪寧潮而來(lái)，成細(xì)為網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)韻的主流人群臭。