中國路由器市場年度報(bào)告

2005-2006年中國路由器市場年度分析報(bào)告2005年中國有線網(wǎng)絡(luò)市場呈平穩(wěn)增長狀態(tài)，網(wǎng)民增長速度的進(jìn)一步提高，更使家用網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品起到重要帶動(dòng)作用。2005年，中國路由器市場仍為幾家傳統(tǒng)廠商所壟斷，新興品牌的崛起之勢(shì)并不明顯。在家用及中小企業(yè)級(jí)路由器市場中，低價(jià)產(chǎn)品的關(guān)注度仍相當(dāng)高，而在高技術(shù)含量、高規(guī)格路由器市場中，由于核心技術(shù)上的劣勢(shì)，國內(nèi)品牌基本未被用戶所關(guān)注。一、市場結(jié)構(gòu)分析(一)品牌格局目前，中國中低端有線網(wǎng)絡(luò)市場存在著嚴(yán)重的壟斷現(xiàn)象，根據(jù)ZDC的數(shù)據(jù)顯示，在中低端路由器領(lǐng)域中，僅有十家品牌參與正式競爭，而前五大品牌便贏得了高達(dá)90.3%的關(guān)注比例。圖12005年度中國市場最受關(guān)注的十大路由器品牌在路由器市場最受用戶關(guān)注的品牌當(dāng)屬TP-LINK，其在2005年度的關(guān)注比例高達(dá)48.2%。在TP-LINK內(nèi)部，依靠巨大的銷量和規(guī)模效應(yīng)給TP-LINK創(chuàng)造了一塊獨(dú)有的成本洼地，使其在依靠價(jià)格優(yōu)勢(shì)占領(lǐng)市場的同時(shí)，也給自己打造了一種特殊的良性循環(huán)機(jī)制。占據(jù)第二位的為D-Link。D-LINK在全球家用網(wǎng)絡(luò)市場中一直穩(wěn)居榜首，但由于近幾年渠道策略的變更，使其在2005年以前并沒有在中國體現(xiàn)其在國際市場中的地位，而在2005年，D-Link增長迅速，最終贏得了1/5即20%的關(guān)注比例。華為以10.9%的關(guān)注比例位居第三。華為屬于2005年中國網(wǎng)絡(luò)市場中的一匹黑馬，借助“華為”這一社會(huì)品牌的影響力，華為在網(wǎng)絡(luò)市場上的發(fā)展突飛猛進(jìn)，并最終在2005年度躋身路由器品牌關(guān)注排行榜的前三甲之列。悟占據(jù)第四至弊第七位的品丹牌分別為歡CISCO紅、廟Netco狹re絡(luò)、金浪和兇LINKS扛YS他，關(guān)注比例懸依次為疼7.2%撤、纖4.1%蠶、辦2.7%申和蓄2.3%竹。岔CISCO圍和丑LINKS童YS籍同屬一個(gè)集示團(tuán)下的兩大部品牌，千C計(jì)ISCO景得益于在企即業(yè)級(jí)應(yīng)用上轟的高知名度衣而獲得了較采高的關(guān)注度飄，相比之下蠻，咱LINKS良YS庸受制于高價(jià)僅位并沒吸引被太多用戶關(guān)聞注，關(guān)注比狡例僅為略2.3%熄。必位居第八至愿第十的品牌土分別為振Vigor梯、阿爾法和贈(zèng)網(wǎng)件，三者爐關(guān)注度較低刪，關(guān)注比例質(zhì)處于怕1%陶左右。秋綜合分析，慘在有線網(wǎng)絡(luò)交領(lǐng)域中，依告靠價(jià)格優(yōu)勢(shì)冒國內(nèi)品牌的渠排名得以靠下前，但如在射絕對(duì)的高端暮領(lǐng)域，國內(nèi)極品牌尚未擁涂有太多競爭問能力，國內(nèi)狠品牌在網(wǎng)絡(luò)財(cái)領(lǐng)域的影響徹力亟待加強(qiáng)煙。戴同時(shí)，目前棕，很多中國席網(wǎng)絡(luò)品牌正征在全面進(jìn)入膽迅速增長的礎(chǔ)無線領(lǐng)域，流國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)品鋒牌則很有可響能通過這一粒難得的機(jī)遇致打開新的局哥面，在傳統(tǒng)列家用有線產(chǎn)葛品逐步退出量市場后，品蓄牌格局將有足可能呈現(xiàn)全修新的面貌。嚷(驅(qū)二葵)覽產(chǎn)品結(jié)構(gòu)肚從基2005訓(xùn)年度路由器艙產(chǎn)品關(guān)注排發(fā)行可表明，勢(shì)中國中、低恥端網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品強(qiáng)市場被盛TP-LI搜NK燙和絹D-LIN怨K若兩大品牌絕地對(duì)壟斷。在塵最受關(guān)注的擁前十款路由防器中，罵TP-LI浩NK乎共占據(jù)了五鞏個(gè)席位，演D-LIN膜K浴占據(jù)四個(gè)席君位，剩下一匠席被懂NETCO既RE批所獲得。縱圖止2200俗5汗年度最受用劈戶關(guān)注的前累十款路由器家位居排行榜秋前兩位的均計(jì)為純TP-LI永NK士產(chǎn)品，型號(hào)梨分別為忠R410喂和被R遮402M愧。競TP-Li然nk念R410摸奪魁的主要吹原因與其上艇市時(shí)間較長尤、用戶口碑羊較好有很大稍關(guān)系。但根狐據(jù)晨2005急年四個(gè)季度芽的產(chǎn)品關(guān)注濤排行變化來汁看，踩TP-LI海NK燥R410漸已經(jīng)不再是陪市場主流，掘真正的主流靈產(chǎn)品應(yīng)屬于曾位居第二的懷TP-LI戚NKR初402M掉。臥TP-LI額NK筒R坦402M取是一款非常逃典型的中國陡式產(chǎn)品，售屢價(jià)約為塞115流元。雖然其曾不是價(jià)格最經(jīng)低的一款產(chǎn)錢品，但以疫TP-LI條NK洽的品牌和碎10寇至債20區(qū)元的差價(jià)，秩該產(chǎn)品完全振有實(shí)力擊敗鎖一些上市時(shí)址間尚短的品挽牌所推出的壓產(chǎn)品。柴占據(jù)第三至答第五的產(chǎn)品捏分別為危D-Lin秀kDI5家04固、忘TP-Li膛nkR4岸02窄和搭D-Lin氧k績DI604箏+逢，三者關(guān)注兩度比較接近抖，關(guān)注指數(shù)麥均略高于欄2迫萬點(diǎn)。喉后入圍的五渴款產(chǎn)品關(guān)注視度較低，產(chǎn)嚇品型號(hào)分別寒為叉TP-Li搞nkR4概60把、博Netco孟re盟2105N勝R、D-L臨inkD浙I704P袍、D-Li橡nkDI帽602LB孫和TP-L刻inkR私470。仗綜合來看，盆在入圍夜2005斷年度最受用健戶關(guān)注的前呆十款路由器字中，有七款肅產(chǎn)品可以明泊確定義為家簡用產(chǎn)品，其雞平均價(jià)格僅仰為桃170.7怒元，這顯示利出了目前家浸庭用戶對(duì)路產(chǎn)由器的心理陽承受價(jià)位。怠入圍的三款揭企業(yè)級(jí)無線構(gòu)路由器價(jià)格惰最高的僅為彎1350庭元，最低的伴僅為訊320貸元。而需要毒特別提出的躁是，這三款米產(chǎn)品在火2005俊年第桶3肚和第抬4癥季度中的排挑名均已被擠畝出前十，這求正顯示出國倡內(nèi)家用路由中器需求正在頃呈穩(wěn)步增長衛(wèi)狀態(tài)。男另外，根據(jù)逝2005散年度的產(chǎn)品會(huì)關(guān)注排行可導(dǎo)顯示出，在活路由器領(lǐng)域掏尤其是家用摟級(jí)市場，產(chǎn)斧品同質(zhì)化現(xiàn)硬象異常嚴(yán)重冊(cè)。除了在安牛全功能上略雙有不同外，近一般產(chǎn)品的個(gè)配置如出一齊轍。這也表固明，目前有糟線網(wǎng)絡(luò)正在馳經(jīng)歷換代更憲新的階段，企在百兆網(wǎng)絡(luò)蝕可以滿足一銷般中、低端丸用戶需求的態(tài)情況下，產(chǎn)窯品的升級(jí)需寧求已經(jīng)越來耗越迫切。帝二、重點(diǎn)廠鐘商競爭力評(píng)帳價(jià)滲(一)T乞P-LIN執(zhí)K表TP-LI地NK鉆在路由器的畜統(tǒng)治地位目株前仍令其他問品牌難以與鍛之抗衡，但潑是在其他品嚴(yán)牌全力推廣前產(chǎn)品產(chǎn)生的揀連鎖反應(yīng)下踏，幣T肢P-LIN剪K騙在合2005魂年四個(gè)季度賠的關(guān)注度呈讀現(xiàn)了下滑趨攪勢(shì)。掀圖憶3200榴5返年桿1-4束季度慶TP-LI柔Nk起路由器關(guān)注蜂比例走勢(shì)遮根據(jù)陷ZDC呀數(shù)據(jù)顯示，叢TP-LI韻NK細(xì)在鋸2005彎年上半年關(guān)遣注度相當(dāng)高灘，所占關(guān)注節(jié)比例在擁60%仿以上，但到誘下半年，其唐關(guān)注度出現(xiàn)跟明顯下滑，恐到第部4朋季度其關(guān)注唐比例僅為漆35.5%貌。第汗4兵季度相比第曉1豆季度共下降練了近肯30碑個(gè)百分點(diǎn)。垃在壯2005踐年度，壯TP-LI繭NK角采取了多項(xiàng)螺舉措改變其臨品牌形象或星提高品牌效俱益。陜?yōu)槟孓D(zhuǎn)廉價(jià)阻品牌形象，流TP-LI歌NK向多次提出品拔牌價(jià)值升級(jí)瓣策略，無論狠是產(chǎn)品質(zhì)量夕還是技術(shù)研劍發(fā)均加大了事投入力度，蠢而皆TP-LI齒NK銷的品牌也從肉原廉價(jià)網(wǎng)絡(luò)粥品牌形象逐凳步轉(zhuǎn)變?yōu)榱斯α畠r(jià)網(wǎng)絡(luò)品掘牌中可信任渾的品牌形象堵。在品牌效翻益提升上，豆TP-LI膜NK炭采取了渠道誼帶動(dòng)策略，笨以渠道推廣凈來提升品牌鍬效益。捷除品牌效益便外，世TP-LI劍NK旁面臨的另一益大問題在于雪如何保持價(jià)撕格優(yōu)勢(shì)。眾甲所周知，新漫興品牌和某厲些國外品牌告已經(jīng)加緊對(duì)基中國市場的荷推廣力度。夕一方面，大押品牌采用了虎追逐策略，偷拉近與簡TP-LI摘NK傍的距離；另滑一方面，新跑興品牌大多略以饑TP-LI輕NK渡為主要目標(biāo)息，以更低的灑價(jià)格吸引用眉戶，而最終曠造成的結(jié)果達(dá)必定是班TP-LI饑NK悔市場份額的追流失。因此凈，作為曾經(jīng)屬的霸主，華TP-LI很NK嚇在籍2006蹈年的品牌策慚略將至關(guān)重面要。掙(二)D法-LINK橫圖逮4200拉5憤年街1-4證季度皺D-LIN搭k懼路由器關(guān)注佩比例走勢(shì)校作為借用全額球規(guī)模效應(yīng)獅的品牌，輕D-LIN怖K年自身的抗風(fēng)忌險(xiǎn)能力更強(qiáng)疲，因此雖然顧在中國市場臘中幾經(jīng)起伏興，蜻D-LIN核K削的品牌影響努力一直較大示。作為民用紙級(jí)產(chǎn)品的主波流品牌，歸D-LIN怎K且沒有香CISCO趙的高端形象倒，但卻在品材質(zhì)方面，得交到了較高的肉評(píng)價(jià)。喚2005與年，糠D-Lin亡k媽市場關(guān)注度歷穩(wěn)步增長，戰(zhàn)從第搭1魄季度的穗12.2%規(guī)上升到第膜4魂季度的緒26.1%敏，增幅一倍培多。義分析貍2005侍年乏D-LIN補(bǔ)K括品牌關(guān)注度紙的增長，主頁要源于三方攀面原因。斧首先，全面結(jié)投入產(chǎn)品。拔通過渠道端攪的資料顯示飽，嫌D-LIN眨K必?fù)碛邢喈?dāng)長替的產(chǎn)品線，搭產(chǎn)品規(guī)格豐霸富而完整，烤而且完全貫矛徹到渠道中餡。露其次，加大貌推廣力度?；駾-LIN如K階在慌2005機(jī)年的推廣力態(tài)度較大，廣疼告已經(jīng)涉及完大多數(shù)主流類IT防媒體，加之范在各類評(píng)測(cè)話中既D-Lin診k燒都得到了較晉高評(píng)價(jià)，使臭得延D-Lin故k懲在宣傳攻勢(shì)穿上的投入得擔(dān)到了相應(yīng)的婆回報(bào)。謀第三，追逐債式價(jià)格策略趟。靜D-LIN駛K轟在薦2005肯年采取了追皆逐式價(jià)格策帆略，成功拉狗近了與是TP-LI歌NK花之間的價(jià)格慣差距，由此地大量瓜分中耗低端市場?？茉诰W(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品紹平均價(jià)格不弟斷下降的大杠環(huán)境下，桌D-Lin它k象已經(jīng)嘗到了愿降價(jià)的甜頭匙。關(guān)(得三宇)姐華為昨圖痰5200來5懼年懲1-4稱季度華為路雕由器關(guān)注比誘例走勢(shì)卸位列年度品棋牌關(guān)注第三凡的華為屬于龜2005消年中國網(wǎng)絡(luò)蟻市場中的黑贏馬，其關(guān)注湊比例從第倉1墊季度的燙2.7%姐快速提升到潑第恢4鄭季度的槳15.4%荷，在品牌關(guān)擦注排行榜的身位置也從第打五名升至第鳳三名。言華為品牌的洪增長速度之露猛，更大程雨度上是借助舊“扁華為迎”肆這一社會(huì)品帖牌的影響力汗。作為一家燦中國著名的宗品牌，華為陪在經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域保、經(jīng)營領(lǐng)域村、管理領(lǐng)域全、電信領(lǐng)域河等方面的頻成繁露面，以曲及其在國家子級(jí)媒體中，匪所打造出的圈形象，為其匆全線產(chǎn)品的賭推廣注入了褲極大動(dòng)力。我2005倚年之前，華么為僅被作為猶高端網(wǎng)絡(luò)級(jí)舟的品牌，而你2005遠(yuǎn)年之后，華霞為家用產(chǎn)品出的不斷推出芳，迅速占領(lǐng)思市場。這一會(huì)功勞除了品匠牌效應(yīng)外，贏最重要的自箏然還是價(jià)格奪。下以據(jù)2005殲?zāi)昃W(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品土關(guān)注度排名乒看，華為的她家用路由器細(xì)產(chǎn)品奏BR104班，價(jià)格為賭135俘元。與波TP-LI醫(yī)NK盜的差價(jià)僅為話20-30快元。而與大窮多數(shù)品牌相睜比，這一價(jià)現(xiàn)格絕對(duì)處在偵主流地位。播在用戶選擇承時(shí)，其品牌伶效應(yīng)帶來的與拉動(dòng)力極其鬧明顯。跟但是，華為裕產(chǎn)品關(guān)注度灶的提升背后儉，卻有著產(chǎn)繩品線過短的其致命傷。從寫目前市場銷率售的情況來槍看，華為家桑用級(jí)產(chǎn)品僅憂有兩到三款漲，其余仍以慨企業(yè)級(jí)為主代。由此判斷叉，家用領(lǐng)域天中的迅速成壽長，只是華掘?yàn)闊o心插柳腫之作。繪從市場渠道詳上看，華為捆目前沒有一搭個(gè)家用產(chǎn)品凈形象店或?qū)Ｍ夤?，渠道支房持在家用產(chǎn)荷品中體現(xiàn)也憤不明顯。要晌在未來繼續(xù)柳保持高速增略長，華為的哲家用領(lǐng)域中歇的投入顯然適還需要更大辦力度。條(四)C掩ISCO和訊LINKS掠YS睡圖輛6200談5討年柿1-4末季度仿CISCO廊和撐LINKS旦YS蓮路由器關(guān)注婦比例走勢(shì)拖CISCO播和搬LINKS幼YS造同屬一個(gè)集捉團(tuán)下的兩大氏品牌，前者靜專攻高端，慧后者專做家爐用市場。從否2005卻年度二者的笨表現(xiàn)來看，撇專攻高端的猛CISCO師整體關(guān)注度京明顯高于專扁做家用的富LINKS鼻YS怖。從各季度雖的關(guān)注度走桑勢(shì)來看，二栽者在哭2005魚年度均出現(xiàn)卡下滑態(tài)勢(shì)，提相比之下，掠CISCO后降幅更大，鹽其從第床1論季度的連7.6%何下滑至第帳4襯季度的耕5.9%保；而加LINKS獄YS獄最大降幅尚頌不到岸1延個(gè)百分點(diǎn)。紛造成烈CISCO構(gòu)整體關(guān)注度摟高，滿LINKS破YS標(biāo)關(guān)注度低的禍原因主要有慨以下幾點(diǎn)。偶對(duì)于聯(lián)CISCO抗而言，作為舟核心技術(shù)的什擁有者，在熟企業(yè)級(jí)應(yīng)用養(yǎng)方面，轉(zhuǎn)CISCO帝品牌深受消系費(fèi)者信賴。眾同時(shí)，由于醉企業(yè)用戶對(duì)猶產(chǎn)品質(zhì)量的株要求，明顯處高于家庭用吃戶，因此削授弱了價(jià)格優(yōu)礎(chǔ)勢(shì)所產(chǎn)生的鄰吸引力。尾另外，面CISCO剩的中小企業(yè)喊級(jí)產(chǎn)品線異偷常豐富，幾益乎涵蓋了所踢有應(yīng)用，而爐且在攏2000飾元至物10000竿元的價(jià)格區(qū)震間中，貧CISCO?？梢詫?shí)現(xiàn)建捐設(shè)、升級(jí)、優(yōu)換代的全系豬列解決方案銀，標(biāo)準(zhǔn)的統(tǒng)峽一，吸引了蔥極高的用戶盾忠誠度。刷而對(duì)于挖LINKS飽YS個(gè)而言，雖然動(dòng)其廣告力度車已經(jīng)相當(dāng)強(qiáng)機(jī)大，但過高嫁的售價(jià)，使陪LINKS露YS鼠的產(chǎn)品在年波度產(chǎn)品關(guān)注姜排名中，僅繁排到題28遣名。未來，棍LINKS灑YS仗只能首先解傾決成本和價(jià)嚼格問題，才絹有望提升其孟關(guān)注度，而寶一旦問題得雁以解決，青LINKS融YS孤極有可能震蓮撼整個(gè)中國撤中低端網(wǎng)絡(luò)悟市場格局。我(五)其膛他品牌屑路由器其他卵品牌可大致悟分為兩大陣怖營，一是有六一定網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)弟品歷史，以短關(guān)系模式營替銷為主要銷堤售渠道，或雜者以低成本睬進(jìn)行運(yùn)作，芬憑借產(chǎn)品的揉低價(jià)，力求佳拼得市場中集的立足之地總的品牌。但額由于規(guī)模上乳的巨大差距估，這類企業(yè)污以制造為核陳心經(jīng)營內(nèi)容百，很難在品渾牌效應(yīng)上取扣得較大成績買。泳另一類品牌毀大多為新興幟品牌，例如屯華碩、聯(lián)想釘、網(wǎng)件等，衡大多在傳統(tǒng)夫有線網(wǎng)絡(luò)上敬投入較小，盡全力投入到嫩無線網(wǎng)絡(luò)的識(shí)斗爭中。濤三、市場發(fā)漸展趨勢(shì)及預(yù)郵測(cè)搞總體來看，嘗路由器在歌2006犬年將會(huì)呈現(xiàn)余出如下幾大喉發(fā)展趨勢(shì)：慌̶足6;幅有線網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)具品的增長速洲度減緩句有線網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)價(jià)品已經(jīng)形成齒絕對(duì)的壟斷效局面，而且社我們注意到廢新興網(wǎng)絡(luò)品蜜牌，已經(jīng)在撤相當(dāng)短的時(shí)邁間內(nèi)放棄對(duì)蜜中、低端市夸場的爭奪。誠失去了新鮮江血液的支持復(fù)，這一現(xiàn)象木表明，廠商刃已經(jīng)減少了口對(duì)這一領(lǐng)域邊的關(guān)注度。扎側(cè)面反應(yīng)出鍛，全行業(yè)正磚在將重心轉(zhuǎn)事移至迅速升波溫的無線網(wǎng)喪絡(luò)。以目前統(tǒng)的市場狀態(tài)晝來看，在一播、二級(jí)城市罷，無線網(wǎng)絡(luò)玉產(chǎn)品替代有里線網(wǎng)絡(luò)的趨千勢(shì)已經(jīng)非常威明朗。而未位來一段時(shí)間厘，有線路由雄器的增長動(dòng)戲力，將主要堵來自三、四秘、五