東方甄選直播用戶畫像及抖音搜索指數(shù)2023

第第頁東方甄選直播用戶畫像及抖音搜索指數(shù)2023東方甄選是新東方推出直播帶貨新平臺(tái)。根據(jù)蟬媽媽數(shù)據(jù)，東方甄選直播間女性用戶占比67%；分年齡看，主力是已經(jīng)進(jìn)入職場(chǎng)、具有一定經(jīng)濟(jì)自由度的中青年；從區(qū)域分布看，多數(shù)為高線城市和高考大省。這和抖音披露的2023年泛知識(shí)內(nèi)容付費(fèi)用戶大盤高度重合，也與新東方原教育業(yè)務(wù)用戶有所重疊，而新東方原用戶群的經(jīng)濟(jì)水平和生活品質(zhì)相對(duì)較高。理論上，東方甄選受眾比“交個(gè)朋友”、遙望的受眾更優(yōu)質(zhì)，價(jià)格敏感度較低，目前客單價(jià)低于后者是受限于品類。以牛排產(chǎn)品為例，甄選沒有選擇大希地（淘寶平價(jià)牛排月銷top3，單品月銷上萬），上架略小眾的中高端品牌恒都（淘寶月銷未破百）。根據(jù)直播間披露，恒都銷售效果超預(yù)期，可佐證甄選直播間用戶層次較高且選品相匹配。這種差異化選品亦有利于避開零和競爭，提升傭金收入.

從需求端來看，直播電商的競爭已經(jīng)由PK商品到PK主播，演進(jìn)至現(xiàn)在PK內(nèi)容，凸顯了內(nèi)容電商/興趣電商的本質(zhì)，優(yōu)質(zhì)內(nèi)容才是流量密碼。寓教于樂的泛知識(shí)內(nèi)容可以給人帶來輕松一刻的短期快感，也可以緩解焦慮，給予人進(jìn)行自我實(shí)現(xiàn)的充實(shí)滿足，根據(jù)抖音數(shù)據(jù)，2023年前三季度泛知識(shí)消費(fèi)用戶同比增加26.4%，遠(yuǎn)超大盤增速。從供給端來看，“知識(shí)+帶貨”是一種風(fēng)格路線，需要不斷更新畫風(fēng)契合的內(nèi)容，新東方老師條件得天獨(dú)厚，擅長知識(shí)性內(nèi)容創(chuàng)造，保障輸出體驗(yàn)，模式相比于普通網(wǎng)紅，有更高的壁壘，也更加具備持續(xù)性。直播間后續(xù)熱度會(huì)自然降低，參考羅永浩的數(shù)據(jù)，預(yù)計(jì)長期有1-2萬人持續(xù)在線

東方甄選的模式或突破網(wǎng)紅達(dá)人通常的生命周期。東方甄選的多個(gè)主播集成一個(gè)團(tuán)隊(duì)，可看作一個(gè)實(shí)力卓越的MCN，受到新東方強(qiáng)大的組織運(yùn)營效率加持。根據(jù)巨量算數(shù)的數(shù)據(jù)走向可以看出，人氣沉淀在新東方品牌上而不是主播個(gè)人身上，即使主播流失，新東方具有打造名師的底蘊(yùn)，保有體系化造星補(bǔ)位的能力，不會(huì)因?yàn)槔蠋焼物w失去整體競爭力。

根據(jù)澎湃新聞，傭金率方面，行業(yè)水平跨度達(dá)10-30%，東方甄選走嚴(yán)選精品路線，應(yīng)處于行業(yè)中上游水平；凈利率方面，因?yàn)轭^部主播議價(jià)能力弱，穩(wěn)定后應(yīng)該大幅高于以達(dá)人、明星為核心流量的MCN（此類MCN凈利率約在10%左右），而且東方甄選用戶較為優(yōu)質(zhì)，更有利于凈利率。東方甄選已經(jīng)有意識(shí)地在拓展品類，目前東方甄選的主打貨品是生鮮類商品、圖書類商品，兩類商品傭金低、且生鮮供應(yīng)鏈管理復(fù)雜，甄選未