好貓香煙西安市場推廣策劃方案

個人采集了溫度哦優(yōu)選文檔供大家學(xué)習(xí)個人采集了溫度哦優(yōu)選文檔供大家學(xué)習(xí)============================專業(yè)采集優(yōu)選文檔 ========================================================================================專業(yè)采集優(yōu)選文檔 =============================個人采集了溫度哦優(yōu)選文檔供大家學(xué)習(xí)個人采集了溫度哦優(yōu)選文檔供大家學(xué)習(xí)============================專業(yè)采集優(yōu)選文檔 ========================================================================================專業(yè)采集優(yōu)選文檔 =============================好貓香煙西安市場推行策劃方案煙草在線摘自中國營銷流傳網(wǎng)背景：近百人的調(diào)研團(tuán)隊(duì)；1000多名的花費(fèi)者；500多家商務(wù)酒店會餐場合的強(qiáng)力浸透；中大國際、世紀(jì)金花、開元商城等五大購物中心的花費(fèi)者接觸；近千份有效問卷；長達(dá)兩天、四場爆滿的深度訪談會議、近百名花費(fèi)建議領(lǐng)袖的大方陳詞時到現(xiàn)在天，好貓香煙10周年品牌重塑計(jì)劃的第一步一一市場調(diào)研，已算是初戰(zhàn)得勝。經(jīng)過與目標(biāo)受眾的深度交流，諸多品牌問題顯現(xiàn)頭角、下一步的市場任務(wù)也涌現(xiàn)水面。好貓的品牌郊縣化、銷量的下滑、口味的變遷、外敵的搶灘、好貓品牌流傳的斷檔，等等等等。那么，怎樣利用10周年的契機(jī)緩解矛盾、化解市場危機(jī)呢？好貓品牌10周年，狹小的看是好貓香煙自己的10周年齡念日。而更重要的是，品牌是附屬于花費(fèi)者的，除卻好貓香煙以外，還有好貓品牌旗下宏大的花費(fèi)群，好貓品牌10周年，更應(yīng)當(dāng)是“好貓家族”共同的節(jié)日。本次推行將以此為基調(diào)，引爆“好貓一族”心智感人點(diǎn)，引起他們對十年間自己奮斗歷程的回顧。在這一過程中，好貓品牌成了一個媒介，將十年歷程記錄下來，同時好貓品牌又是一個平臺，聯(lián)絡(luò)著諸多本地商界好漢?？傊?，經(jīng)過呼吁，引起關(guān)注、引起感觸、促使歸屬、彰顯光榮。只需溝通到位、煽情得法，勢必從精神層面拉近相互距離，接著“好貓 10周年齡念版”的趁勢推出也顯得師出有因，值得一嘗。產(chǎn)品層，進(jìn)行了質(zhì)量更新，口味更醇和；煙嘴特別設(shè)計(jì)，盡現(xiàn)時髦品位；包裝上，一枚好貓10周年的表記，讓目標(biāo)受眾的心情也隨之飛舞；煙盒內(nèi)，一張好貓10周年的紀(jì)念卡，十年風(fēng)雨十年情，讓人感懷；十年主題的戶外流行、影視廣告的合時熱播、終端新秀（ 10周年齡念版）的亮相、首屆好貓商務(wù)聚友會的舉行總之，更好的質(zhì)量、更佳的機(jī)遇、更為優(yōu)異的實(shí)行團(tuán)隊(duì)，我們對此充滿信心。一、行銷目標(biāo)：1、以好貓品牌10周年為契機(jī)，流傳品牌新聲音，引起關(guān)注；2、以“好貓家族10周年”為呼喚，引起歸屬感，拉近品牌與花費(fèi)者之間的距離；3、“十年風(fēng)雨路”的感化引起感觸，激發(fā)抒情，激發(fā)互動，促使品牌影響力；4、塑造“好貓家族”的“成功文化”，引起花費(fèi)光榮感；5、新聲音、新動作、新呼吁靠攏好貓重生代（由于老一輩將漸漸退下舞臺，一定鼓舞新人入場，防止品牌繼承問題的空擋）；6、以10周年齡念版的嶄新質(zhì)量征服目標(biāo)花費(fèi)群，從頭建立他們對好貓品牌的花費(fèi)信心，在必定程度上光復(fù)失地；7、以10周年齡念版的嶄新口味糾正老顧客對好貓香煙“辣嗓子”的口味認(rèn)知；8、消化庫存。二、銷售目標(biāo)規(guī)劃：力求每個月打破400箱三、品牌策略：1、品牌歷史印跡回顧：1994，好貓香煙橫空出生，一度填充了西北高檔香煙市場的空白，一時間，花費(fèi)好貓成了高端一族的象征。隨后的95、96年月，好貓一路走高，漸入絢爛，與當(dāng)時的紅塔山、阿詩瑪一度成為高級交際場合的交流佳品；近幾年，相關(guān)部門對煙草行業(yè)廣告的限制仿佛截止了其在形式上瘋狂，但卻成為一種無形的過濾器，使透過樊籠的煙草廣告更顯質(zhì)量化、更具殺傷力；時到現(xiàn)在天，諸路英雄群雄四起，紛繁迫近西北市場；再說關(guān)于香煙這種迅速花費(fèi)品而言，花費(fèi)者擁有絕對威望的自我經(jīng)驗(yàn)甄別系統(tǒng)，什么口味順口，什么口胃難以忍耐；跟著諸路英雄對煙民口味的教育，高端香煙市場口味日趨綿長化、醇和化；而另一方面，我們的好貓卻由于銷量上揚(yáng)致使的質(zhì)量的下滑；現(xiàn)在，一提起好貓，成熟的煙民都會不謀而合的描述它辣嗓子的感覺；同時好貓品牌也不再一枝獨(dú)秀、一支獨(dú)秀；眾多的好貓追崇者紛繁被芙蓉王的綿長、555的醇和所吸引2、現(xiàn)階段品牌策略：A、花費(fèi)群策略：將十年來的好貓花費(fèi)者從幕后引至臺前，并冠以“好貓家族”的“光環(huán)”，引起歸屬感。決議原由：在西北，論起高端香煙的歷史，好貓無疑能夠串起成功一族的燃情光陰，這就是為何只管好貓口味不及后起之秀，但花費(fèi)者依舊對他比較惦念的原由。畢竟在潛意識中，好貓香煙記錄著他們以前的絢爛與浮沉。本次以好貓家族為旗幟的品牌靠攏，勢必引起目標(biāo)受眾心里激烈的共識。B、廣告主題策略：用一句廣告金句引起無窮感觸，征得感情共識創(chuàng)意一：十年風(fēng)云誰人曉？一朝忘情唯好貓！立意：十年風(fēng)雨歷程，可能無人了解，幸虧有好貓香煙時刻相伴、榮辱與共。創(chuàng)意二：十年風(fēng)雨路，都付煙云中。立意：旨在彰顯好貓一族奮斗的艱辛與笑談人生的灑脫姿態(tài)。目的：引起目標(biāo)受眾對十年風(fēng)雨歷程的回顧，引起共識，引起對好貓家族的歸屬感與光榮感。決議原由：好的廣告口號好像一把鑰匙，能夠開啟目標(biāo)受眾洶涌洶涌的內(nèi)在激情。C、品牌節(jié)日策略：品牌的節(jié)日是品牌花費(fèi)者的節(jié)日，很多有名品牌都比較珍愛品牌節(jié)日的合理利用與規(guī)劃。昨有寶潔企業(yè)10周年，今有SONY10周年。十周年商家總會有新的欣喜傳達(dá)于花費(fèi)者。好貓10周年也同樣，不單有好貓香煙10周年齡念版的刊行，還有很多商務(wù)聚友會活動，為2003的香煙市場平增出色。好貓香煙10周年，更為重視互動化、商務(wù)化、時髦化，以品牌節(jié)日彰顯品牌流行、品牌人氣。D、花費(fèi)者代言策略：以10名花費(fèi)者為代言人，訴說十年歷程、敘述與好貓品牌一同成長、一同絢爛的品牌故事，引起同樣集體的共識。四、產(chǎn)品策略：1、產(chǎn)品質(zhì)量改進(jìn)：從質(zhì)量層下手，希望以更好的口味征得認(rèn)可決議原由：經(jīng)過本次調(diào)研發(fā)現(xiàn)，關(guān)于好貓一族而言，屬于特別成熟的煙民，對煙的口味要求比較苛刻，假如回避口味，其余戲份表現(xiàn)再好，至多只會形成一時高潮，成效難以長遠(yuǎn)，因此要獲得長遠(yuǎn)成功，一定正視問題，從口味下手。2、產(chǎn)品形態(tài)更新：藍(lán)好貓+10周年標(biāo)記+10周年齡念卡+特別煙嘴+10周年絲帶基調(diào)：包裝盒以藍(lán)好貓為基調(diào)；10周年標(biāo)記：一個特意為好貓10周年設(shè)計(jì)的表記，由好貓標(biāo)記演化而來，盡現(xiàn)時髦魅力；10周年齡念卡：擱置于煙盒以內(nèi)，正面是一幅以“十年風(fēng)云誰人曉？一朝忘情唯好貓！”為主題的海報(bào)，大山連綿，斜陽如血，男主人公的側(cè)影在斜陽余暉的折射下更顯成熟，回顧舊事，主人公神態(tài)怡然，露出滿腔感觸反面：精練的語言論述10周年齡念版的質(zhì)量層信息獨(dú)到煙嘴：更修長更顯特別、出位色彩更顯尊貴10周年絲帶：外包裝上的塑料絲帶上赫然寫著“好貓家族 10周年”的激情字樣。立、價錢策略：價錢不變、質(zhì)量更新六、通路策略：煙草專賣網(wǎng)絡(luò)+特通領(lǐng)域促銷根源：煙草在線摘自中國營銷流傳網(wǎng) 作者：毛濃月煙草在線摘自中國營銷流傳網(wǎng) 七、廣告策略：第一波；戶外流行，創(chuàng)建氣氛：版本一：以《十年風(fēng)云誰了解？一朝忘情唯好貓》為主題的廣告語以白馬候車廳為平臺、 流行全市，為整個推行活動確立熱忱基調(diào)。版本二；以10位典型花費(fèi)者為代言人的戶外廣告，主題為“十年風(fēng)云誰了解？一朝忘情唯好貓”，旨在彰顯好貓家族的與品牌一同成長、一同絢爛的歷程。采用花費(fèi)者做代言人，一方面希望從亙古未有的營銷手法引起關(guān)注與炒做，另一方面是想迅速形成好貓一族的商務(wù)文化。媒體選擇：白馬候車廳為主、大型廣告牌為輔。第二波：終端浪潮1、相關(guān)好貓10周年的主題海報(bào)遍及全市終端小店，相關(guān)好貓香煙 10周年的宣傳冊也有針對性的在高端商務(wù)會餐場合發(fā)送；2、獨(dú)到小煙柜亮相售點(diǎn)；3、個性禮物終端贈予（如10周年記念光碟，收錄了好貓廣告片及 10周年專題片以及部分近期經(jīng)典電影預(yù)告片）第三波：影視廣告、品牌傳奇版本一：《10周年齡念版》創(chuàng)意梗概：以花費(fèi)者為原形，以十年回顧、心里感觸為基調(diào)，抒發(fā)好貓家族成員與好貓一同成長一同絢爛的品牌傳奇。版本二：《意縱天高》篇的西安流行其實(shí)這則在央視露臉的廣告片還算制作優(yōu)良，在北京地域反應(yīng)還不錯，只可是在西安以戶外形式表現(xiàn)，略顯粗拙，此次盡顯廬山真面目，旨在糾正認(rèn)知，加強(qiáng)品牌質(zhì)量感。第四波：平面報(bào)廣盡現(xiàn)霸主風(fēng)流本次推行中的報(bào)紙廣告肩負(fù)著一個艱巨的任務(wù)，即在傳達(dá)10周年喜報(bào)的同時，以隱蔽的手法傳達(dá)10年齡念版的醇和口味，引起花費(fèi)欲念。注；除以上內(nèi)容以外，履行時會依據(jù)需要，附加公布相關(guān)促銷活動的見告內(nèi)容。第五波：音樂廣播、品牌流行利用廣播浸透汽車一族（私人車/企業(yè)車輛/公交車/出租車），流傳品牌流行。第六波：品牌定格品牌推行高潮事后，將針對10年齡念版的口味制定一個廣告主題，并長遠(yuǎn)在白馬候車廳公布，長遠(yuǎn)感染，促使連續(xù)購置。八、促銷策略：1、新聞公布會：內(nèi)容梗概：A、好貓10年史回顧；B、將好貓十周年的信息見告民眾；C、向民眾表示好貓以新品光復(fù)河山的信心；D、傳達(dá)10年齡念版的上市；E、好貓10周年系列活動的激情預(yù)告；F、會后炒做：不單傳達(dá)喜報(bào)、預(yù)告系列活動，更重要的是要凸現(xiàn)這一焦點(diǎn)信息 ---為回報(bào)好貓與花費(fèi)者的10年情緣，寶煙優(yōu)選上等煙葉、邀請煙草專家、引進(jìn)外國煙葉配料、奇妙使用國際有名香精推出10年齡念版，希望經(jīng)過此信息刺激花費(fèi)者產(chǎn)生試試欲念。 自然以上內(nèi)容系我方假設(shè)，個人采集了溫度哦優(yōu)選文檔供大家學(xué)習(xí)個人采集了溫度哦優(yōu)選文檔供大家學(xué)習(xí)============================專業(yè)采集優(yōu)選文檔 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10周年齡念版的醇和系列宣傳品、禮物放送3、首屆好貓商務(wù)聚友會：活動參加：凡在某月某日起在各大終端購置1條好貓10周年齡念版的花費(fèi)者均可獲取贈票活動地址：XX旅館活動構(gòu)造：致辭一一好貓品牌歷史回顧一一10周年專題片播放一一花費(fèi)者談好貓一一營銷專家講座一一小型紅酒會4、好貓使者流行西安送欣喜活動活動時期，將不按期會有百名好貓品牌大使（促銷小姐）蒞臨街頭、穿行酒店，凡是發(fā)現(xiàn)花費(fèi)好貓10周年齡念版的花費(fèi)者均有雅致禮物發(fā)送。5、好貓10周年征文活動一一十年風(fēng)云誰人曉、一朝忘情唯好貓活動內(nèi)容：10年風(fēng)雨，在一個品牌的背后，竄連著多少實(shí)力青年，敘述他們的故事，感覺品牌的傳奇。九、交流管理交流策略交流項(xiàng)目交流要求希望花費(fèi)認(rèn)知成效1、信息首發(fā)：新聞公布會、品牌流行措施預(yù)告、紀(jì)念版口味展現(xiàn)、10周年齡念版研制背景經(jīng)過會后媒體新聞相關(guān)隘感的描述引起試試欲念。2、氣氛創(chuàng)建：戶外流行第一波《十年風(fēng)云誰人曉？一朝忘情唯好貓》、創(chuàng)建品牌流行風(fēng)潮、為整個活動確立基調(diào)，主題廣告語希望引爆花費(fèi)者感情共識 感覺到品牌和藹的語氣、感覺到品牌新鮮的氣味、感覺到品牌身為知己的心靈感覺、引起對10年奮斗史的個人回顧。3、質(zhì)量征服：好貓10周年齡念版首發(fā)點(diǎn)評會、以熱忱氣氛傳達(dá)品牌抵花費(fèi)者的熱忱關(guān)愛； 以寫意型紅酒會的文雅與浪漫襯托品牌的商務(wù)化、時髦化、口味醇和化經(jīng)過現(xiàn)場熱忱的氣氛、熱忱的工作人員感覺到品牌的和藹感；在舉杯碰盞之間感覺品牌家族成員的崇高化；在紅酒映托下，感覺到好貓10周年齡念版的醇和。系列報(bào)廣：本次報(bào)廣除了傳達(dá)品牌形象還有一個更重要的任務(wù)就是隱蔽的流傳10周年齡念版的口味迷惑經(jīng)過報(bào)廣傳達(dá)意念引起興趣、促使試試性購置。4、品牌感化：影視廣告登場、牢牢聚焦好貓花費(fèi)者，以他們的10年奮斗史回顧為基調(diào)，旨在引起心理歸屬及主張共識和藹的心靈感覺、驕傲的品牌歸屬、悲歡離合的心里感觸、心隨好貓、一同絢爛。5、好貓家族品牌傳奇：戶外流行第二波以10位花費(fèi)者為廣告代言人好貓家族10周年，好貓花費(fèi)者的節(jié)日，展現(xiàn)好貓花費(fèi)者，拉近與花費(fèi)者的距離 創(chuàng)建集體光環(huán)、傳達(dá)品牌熱忱；讓老一輩好貓花費(fèi)者感覺光榮；讓新一代好貓重生代產(chǎn)生神往。6、促銷流行：好貓10周年齡念版首發(fā)點(diǎn)評會、好貓使者