工具戰(zhàn)略基本分析工具詳解

工具戰(zhàn)略基本分析工具詳解第1頁(yè)，共123頁(yè)，2023年，2月20日，星期一2023/4/281倪昌杰第二講：戰(zhàn)略分析工具工具一：宏觀分析：PEST工具二：宏觀分析：四狀態(tài)法工具三：行業(yè)分析：五力模型工具四：行業(yè)分析：價(jià)值鏈鏈工具五：微觀分析：SWOT工具六：微觀分析：波士頓矩陣工具七：微觀分析：通用矩陣工具八：效果分析：平衡計(jì)分卡第2頁(yè)，共123頁(yè)，2023年，2月20日，星期一2023/4/282倪昌杰為什么要進(jìn)行環(huán)境分析？識(shí)時(shí)務(wù)者為俊杰利潤(rùn)來(lái)自環(huán)境風(fēng)險(xiǎn)來(lái)自環(huán)境環(huán)境決定我們的發(fā)展方向環(huán)境是我們的生存空間第3頁(yè)，共123頁(yè)，2023年，2月20日，星期一2023/4/283倪昌杰環(huán)境分析的目的哪些機(jī)會(huì)？哪些兇兆？哪些適用？哪些過(guò)時(shí)？預(yù)測(cè)重要因素的走勢(shì)？環(huán)境，舞臺(tái)也第4頁(yè)，共123頁(yè)，2023年，2月20日，星期一2023/4/284倪昌杰微觀中觀宏觀

環(huán)境分析層次超觀第5頁(yè)，共123頁(yè)，2023年，2月20日，星期一2023/4/285倪昌杰戰(zhàn)略和“三觀”環(huán)境企業(yè)戰(zhàn)略行業(yè)環(huán)境微觀環(huán)境宏觀環(huán)境第6頁(yè)，共123頁(yè)，2023年，2月20日，星期一2023/4/286倪昌杰工具一：宏觀分析：PEST

四大環(huán)境因素經(jīng)濟(jì)環(huán)境

Economics政治法律環(huán)境

Politics技術(shù)環(huán)境

Technology社會(huì)文化環(huán)境

Society企業(yè)第7頁(yè)，共123頁(yè)，2023年，2月20日，星期一2023/4/287倪昌杰政治、法律環(huán)境Politics政治體現(xiàn)了執(zhí)政黨的意志、法律體現(xiàn)了國(guó)家意志。雙重作用：限制和保護(hù)

設(shè)立相關(guān)的法律、運(yùn)作相管理的法律

產(chǎn)業(yè)政策、外交狀況、壁壘程度、

財(cái)政貨幣狀況等忠告：請(qǐng)教法律專家。第8頁(yè)，共123頁(yè)，2023年，2月20日，星期一2023/4/288倪昌杰十六大三個(gè)代表小康社會(huì)多種成分致富途徑中華文化創(chuàng)新學(xué)習(xí)民族復(fù)興第9頁(yè)，共123頁(yè)，2023年，2月20日，星期一2023/4/289倪昌杰政治、法律環(huán)境Politics法制平臺(tái)低適中高經(jīng)濟(jì)活動(dòng)

法制水平第10頁(yè)，共123頁(yè)，2023年，2月20日，星期一2023/4/2810倪昌杰政治、法律環(huán)境Politics誠(chéng)信低適中高經(jīng)濟(jì)活動(dòng)信譽(yù)水平第11頁(yè)，共123頁(yè)，2023年，2月20日，星期一2023/4/2811倪昌杰政治、法律環(huán)境Politics國(guó)力低適中高經(jīng)濟(jì)活動(dòng)國(guó)際地位第12頁(yè)，共123頁(yè)，2023年，2月20日，星期一2023/4/2812倪昌杰政治、法律環(huán)境Politics軍事力量低適中高經(jīng)濟(jì)活動(dòng)軍事威懾力量第13頁(yè)，共123頁(yè)，2023年，2月20日，星期一2023/4/2813倪昌杰政治、法律環(huán)境Politics安定水平低適中高經(jīng)濟(jì)活動(dòng)社會(huì)治安水平第14頁(yè)，共123頁(yè)，2023年，2月20日，星期一2023/4/2814倪昌杰政治、法律環(huán)境Politics進(jìn)入壁壘低適中高經(jīng)濟(jì)活動(dòng)進(jìn)入壁壘已存在者未進(jìn)入者第15頁(yè)，共123頁(yè)，2023年，2月20日，星期一2023/4/2815倪昌杰政治、法律環(huán)境Politics退出壁壘低適中高經(jīng)濟(jì)活動(dòng)熱情退出壁壘已存在者未進(jìn)入者第16頁(yè)，共123頁(yè)，2023年，2月20日，星期一2023/4/2816倪昌杰經(jīng)濟(jì)環(huán)境Economics經(jīng)濟(jì)發(fā)展階段：蕭條、停滯、復(fù)蘇、增長(zhǎng)？GDP水平？閑散資金？個(gè)人可支配收入？物價(jià)的通貨膨脹水平？?jī)r(jià)格信號(hào)？基礎(chǔ)設(shè)施狀況？（直接相關(guān)運(yùn)作成本）財(cái)政、貨幣政策？利率、赤字、就業(yè)、收入、消費(fèi)傾向、通脹、生產(chǎn)率、教育水平、匯率、股市、稅率、財(cái)政政策、勞動(dòng)力價(jià)格、、、、、、第17頁(yè)，共123頁(yè)，2023年，2月20日，星期一2023/4/2817倪昌杰經(jīng)濟(jì)環(huán)境Economics利息的影響：利息提高，對(duì)經(jīng)濟(jì)有壓抑作用低適中高銀行存款存款利息水平第18頁(yè)，共123頁(yè)，2023年，2月20日，星期一2023/4/2818倪昌杰經(jīng)濟(jì)環(huán)境Economics通貨的影響：經(jīng)濟(jì)升溫，價(jià)值下降低適中高購(gòu)買欲望通脹水平第19頁(yè)，共123頁(yè)，2023年，2月20日，星期一2023/4/2819倪昌杰經(jīng)濟(jì)環(huán)境Economics匯率的影響：堅(jiān)不好、疲也不好疲軟適中堅(jiān)挺出口業(yè)務(wù)人民幣水平進(jìn)口旺盛出口旺盛第20頁(yè)，共123頁(yè)，2023年，2月20日，星期一2023/4/2820倪昌杰經(jīng)濟(jì)環(huán)境Economics稅率的影響：乘數(shù)的二重效應(yīng)低適中高投資欲望稅率水平第21頁(yè)，共123頁(yè)，2023年，2月20日，星期一2023/4/2821倪昌杰經(jīng)濟(jì)環(huán)境Economics股市狀態(tài)：消費(fèi)和投資的互動(dòng)熊適中牛投資欲望股市狀態(tài)第22頁(yè)，共123頁(yè)，2023年，2月20日，星期一2023/4/2822倪昌杰經(jīng)濟(jì)環(huán)境EconomicsGDP增長(zhǎng)率的影響：生活質(zhì)量和新增人口低適中高國(guó)民收入發(fā)展速度第23頁(yè)，共123頁(yè)，2023年，2月20日，星期一2023/4/2823倪昌杰經(jīng)濟(jì)環(huán)境Economics基礎(chǔ)設(shè)施低適中高經(jīng)濟(jì)吸引力基礎(chǔ)設(shè)施第24頁(yè)，共123頁(yè)，2023年，2月20日，星期一2023/4/2824倪昌杰經(jīng)濟(jì)環(huán)境Economics閑散資金：少適中多經(jīng)濟(jì)熱度閑散資金經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)第25頁(yè)，共123頁(yè)，2023年，2月20日，星期一2023/4/2825倪昌杰政府預(yù)算最大的買主、貨幣政策低適中高經(jīng)濟(jì)景氣政府預(yù)算第26頁(yè)，共123頁(yè)，2023年，2月20日，星期一2023/4/2826倪昌杰社會(huì)文化環(huán)境Society民族特征、文化傳統(tǒng)價(jià)值觀念、宗教信仰教育水平、社會(huì)結(jié)構(gòu)風(fēng)俗習(xí)慣、地利自然道德觀念、生活方式環(huán)境污染、社會(huì)責(zé)任休閑觀念、購(gòu)買特點(diǎn)第27頁(yè)，共123頁(yè)，2023年，2月20日，星期一2023/4/2827倪昌杰社會(huì)文化環(huán)境Society人口數(shù)量低適中高消費(fèi)范圍人口基數(shù)第28頁(yè)，共123頁(yè)，2023年，2月20日，星期一2023/4/2828倪昌杰社會(huì)文化環(huán)境Society年齡結(jié)構(gòu)老年化結(jié)構(gòu)社會(huì)功能年齡結(jié)構(gòu)年輕化結(jié)構(gòu)老年人導(dǎo)向的服務(wù)：醫(yī)院、保健年輕人導(dǎo)向的服務(wù)：教育、幼兒園第29頁(yè)，共123頁(yè)，2023年，2月20日，星期一2023/4/2829倪昌杰社會(huì)文化環(huán)境Society休假制度少適中多消費(fèi)人氣休閑時(shí)間第30頁(yè)，共123頁(yè)，2023年，2月20日，星期一2023/4/2830倪昌杰技術(shù)環(huán)境Technology技術(shù)水平、技術(shù)政策開發(fā)能力、開發(fā)動(dòng)態(tài)開發(fā)投入、開發(fā)周期更新效果、技術(shù)價(jià)格第31頁(yè)，共123頁(yè)，2023年，2月20日，星期一2023/4/2831倪昌杰技術(shù)人類經(jīng)濟(jì)的火車頭增長(zhǎng)的源泉革命的動(dòng)力競(jìng)爭(zhēng)的武器產(chǎn)業(yè)的搖籃第32頁(yè)，共123頁(yè)，2023年，2月20日，星期一2023/4/2832倪昌杰技術(shù)環(huán)境Technology危險(xiǎn)：新技術(shù)商業(yè)化的時(shí)間越來(lái)越長(zhǎng)新技術(shù)開發(fā)的成本越來(lái)越大新技術(shù)的壽命越來(lái)越短新技術(shù)的保密性越來(lái)越差新技術(shù)對(duì)其相關(guān)行業(yè)的毀滅性越來(lái)越大第33頁(yè)，共123頁(yè)，2023年，2月20日，星期一2023/4/2833倪昌杰比你的對(duì)手更清楚環(huán)境哪些機(jī)會(huì)？哪些兇兆？哪些適用？哪些過(guò)時(shí)？預(yù)測(cè)重要因素的走勢(shì)？第34頁(yè)，共123頁(yè)，2023年，2月20日，星期一2023/4/2834倪昌杰務(wù)必注意：宏觀環(huán)境的二重性賴以生存的空間：事業(yè)、利潤(rùn)、發(fā)展充滿陷阱的地域：約束、欺騙、強(qiáng)人第35頁(yè)，共123頁(yè)，2023年，2月20日，星期一2023/4/2835倪昌杰當(dāng)今環(huán)境的一些特點(diǎn)危機(jī)四伏：人力資本（智慧資本）個(gè)性化傾向自顧性傾向知識(shí)性傾向資金流動(dòng)極快（97年的金融危機(jī)）虛擬經(jīng)濟(jì)浮出水面（非實(shí)體經(jīng)濟(jì)的資金流動(dòng)）債務(wù)鏈錯(cuò)綜復(fù)雜經(jīng)濟(jì)中的政治（911后的國(guó)家關(guān)系、政治、軍事）單極力量、國(guó)家利益、地緣政治、貿(mào)易壁壘網(wǎng)絡(luò)速度、媒體速度、交通速度犯罪的速度、病毒的傳播速度、決定性的突發(fā)因素第36頁(yè)，共123頁(yè)，2023年，2月20日，星期一2023/4/2836倪昌杰經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象熱點(diǎn)速度經(jīng)濟(jì)（摩爾定律）先動(dòng)經(jīng)濟(jì)（維達(dá)多定律）標(biāo)準(zhǔn)經(jīng)濟(jì)（微軟新概念）逆向經(jīng)濟(jì)（知識(shí)創(chuàng)造需求）第37頁(yè)，共123頁(yè)，2023年，2月20日，星期一2023/4/2837倪昌杰工具三：行業(yè)分析：五力模型又稱中觀分析五力模型告訴：任何一個(gè)行業(yè)里都有五種力量你的戰(zhàn)略必須能夠征服者這五種力量第38頁(yè)，共123頁(yè)，2023年，2月20日，星期一2023/4/2838倪昌杰工具三：五力模型同行競(jìng)爭(zhēng)供應(yīng)商潛在進(jìn)入者替代品的其他企業(yè)購(gòu)買者第39頁(yè)，共123頁(yè)，2023年，2月20日，星期一2023/4/2839倪昌杰五種力量的特性第40頁(yè)，共123頁(yè)，2023年，2月20日，星期一2023/4/2840倪昌杰五力模型的基本關(guān)系供應(yīng)商買賣關(guān)系顧客未來(lái)利潤(rùn)競(jìng)爭(zhēng)者份額競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系潛在競(jìng)爭(zhēng)者替代品第41頁(yè)，共123頁(yè)，2023年，2月20日，星期一2023/4/2841倪昌杰供應(yīng)商焦點(diǎn)：質(zhì)量、價(jià)格、服務(wù)、可靠性關(guān)注指標(biāo)：誰(shuí)是主導(dǎo)者？壟斷程度標(biāo)準(zhǔn)化程度份額和轉(zhuǎn)換成本重要程度上游一體化的意圖第42頁(yè)，共123頁(yè)，2023年，2月20日，星期一2023/4/2842倪昌杰三種供應(yīng)關(guān)系你求他他求你哥倆好第43頁(yè)，共123頁(yè)，2023年，2月20日，星期一2023/4/2843倪昌杰你求他：（手機(jī)的芯片）具有壟斷性替代品弱少較高重要性危險(xiǎn)：前向一體化泄露情報(bào)第44頁(yè)，共123頁(yè)，2023年，2月20日，星期一2023/4/2844倪昌杰問(wèn)題：（供應(yīng)商）電信行業(yè)的供應(yīng)商是誰(shuí)？誰(shuí)控制誰(shuí)？第45頁(yè)，共123頁(yè)，2023年，2月20日，星期一2023/4/2845倪昌杰購(gòu)買者焦點(diǎn)：價(jià)格質(zhì)量速度服務(wù)關(guān)注指標(biāo)：誰(shuí)是主導(dǎo)者？集體購(gòu)買、標(biāo)準(zhǔn)化程度、替代程度、比例、后向一體化的意圖第46頁(yè)，共123頁(yè)，2023年，2月20日，星期一2023/4/2846倪昌杰三類關(guān)系你求他他求你哥倆好第47頁(yè)，共123頁(yè)，2023年，2月20日，星期一2023/4/2847倪昌杰購(gòu)買者購(gòu)買者分級(jí)按量按信譽(yù)按質(zhì)第48頁(yè)，共123頁(yè)，2023年，2月20日，星期一2023/4/2848倪昌杰你求他購(gòu)買量大占比重大有替代品有競(jìng)爭(zhēng)者轉(zhuǎn)移費(fèi)低利潤(rùn)率低第49頁(yè)，共123頁(yè)，2023年，2月20日，星期一2023/4/2849倪昌杰你求他危險(xiǎn)：后向一體化記住：不是所有的客戶都是上帝第50頁(yè)，共123頁(yè)，2023年，2月20日，星期一2023/4/2850倪昌杰篩選爭(zhēng)奪購(gòu)買者供應(yīng)商第51頁(yè)，共123頁(yè)，2023年，2月20日，星期一2023/4/2851倪昌杰潛在進(jìn)入者壓力：游動(dòng)資金先進(jìn)技術(shù)重要資源其他：利潤(rùn)誘惑、壁壘過(guò)低、預(yù)期抱負(fù)第52頁(yè)，共123頁(yè)，2023年，2月20日，星期一2023/4/2852倪昌杰潛在進(jìn)入者設(shè)置進(jìn)入障礙：規(guī)模經(jīng)濟(jì)產(chǎn)品差異大量資金轉(zhuǎn)換成本銷售渠道其他優(yōu)勢(shì)第53頁(yè)，共123頁(yè)，2023年，2月20日，星期一2023/4/2853倪昌杰法則一：價(jià)格戰(zhàn)80%的損失換取對(duì)手100%的損失第54頁(yè)，共123頁(yè)，2023年，2月20日，星期一2023/4/2854倪昌杰法則二提高對(duì)手成本封鎖渠道封鎖技術(shù)封鎖情報(bào)輿論攻擊第55頁(yè)，共123頁(yè)，2023年，2月20日，星期一2023/4/2855倪昌杰法則三訂立標(biāo)準(zhǔn)設(shè)置專利第56頁(yè)，共123頁(yè)，2023年，2月20日，星期一2023/4/2856倪昌杰法則四設(shè)置退出障礙：資產(chǎn)專門性員工解散成本戰(zhàn)略協(xié)同牽制第57頁(yè)，共123頁(yè)，2023年，2月20日，星期一2023/4/2857倪昌杰博弈樹分析進(jìn)入者已在者不進(jìn)入打擊不打擊（100，0）（60，-10）（50，50）第58頁(yè)，共123頁(yè)，2023年，2月20日，星期一2023/4/2858倪昌杰百事可樂挑戰(zhàn)可口可樂第59頁(yè)，共123頁(yè)，2023年，2月20日，星期一2023/4/2859倪昌杰沃爾瑪?shù)淖钃鯌?zhàn)略第60頁(yè)，共123頁(yè)，2023年，2月20日，星期一2023/4/2860倪昌杰替代品的其他企業(yè)替代品的盈利能力替代品的經(jīng)營(yíng)策略購(gòu)買者的轉(zhuǎn)換成本第61頁(yè)，共123頁(yè)，2023年，2月20日，星期一2023/4/2861倪昌杰替代品的其他企業(yè)警惕：替代品越來(lái)越迅速高利潤(rùn)率的替代品高質(zhì)量的替代品替代品行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇第62頁(yè)，共123頁(yè)，2023年，2月20日，星期一2023/4/2862倪昌杰最難斗者：替代品也紅色巨人挑戰(zhàn)藍(lán)色巨人第63頁(yè)，共123頁(yè)，2023年，2月20日，星期一2023/4/2863倪昌杰積極阻擋潛在進(jìn)入者替代品第64頁(yè)，共123頁(yè)，2023年，2月20日，星期一2023/4/2864倪昌杰同行競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)性質(zhì)：獨(dú)家壟斷寡頭壟斷壟斷競(jìng)爭(zhēng)自由競(jìng)爭(zhēng)（其競(jìng)爭(zhēng)策略后面談到）第65頁(yè)，共123頁(yè)，2023年，2月20日，星期一2023/4/2865倪昌杰同行競(jìng)爭(zhēng)競(jìng)爭(zhēng)者的數(shù)量產(chǎn)業(yè)增長(zhǎng)速度固定成本高低庫(kù)存情況多少產(chǎn)品差異大小生產(chǎn)能力調(diào)整企業(yè)戰(zhàn)略差異第66頁(yè)，共123頁(yè)，2023年，2月20日，星期一2023/4/2866倪昌杰同行競(jìng)爭(zhēng)工具

競(jìng)爭(zhēng)（與狼共舞）：價(jià)格、品質(zhì)、服務(wù)速度、標(biāo)準(zhǔn)、成本開發(fā)、勇氣、創(chuàng)新

協(xié)作（與敵共寢）：市場(chǎng)分割、戰(zhàn)略聯(lián)盟第67頁(yè)，共123頁(yè)，2023年，2月20日，星期一2023/4/2867倪昌杰新三種工具無(wú)法復(fù)制的核心競(jìng)爭(zhēng)力（短期難跟）例：日本經(jīng)濟(jì)騰飛的奧秘先動(dòng)優(yōu)勢(shì)（天下只有一個(gè)王）例：不求最好，但求最快合作雙贏例：聯(lián)合開發(fā)、消滅共同的敵人第68頁(yè)，共123頁(yè)，2023年，2月20日，星期一2023/4/2868倪昌杰波特五力模型務(wù)必記住：

至少有五種力量纏繞著你是制定競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的基礎(chǔ)第69頁(yè)，共123頁(yè)，2023年，2月20日，星期一2023/4/2869倪昌杰市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中的五種關(guān)系競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系（同行）合作關(guān)系（鏈接）主仆關(guān)系（用戶）寄生關(guān)系（互補(bǔ)）掠奪關(guān)系（強(qiáng)弱）第70頁(yè)，共123頁(yè)，2023年，2月20日，星期一2023/4/2870倪昌杰沒有一項(xiàng)優(yōu)勢(shì)

是可以永葆持續(xù)的

不斷保持新的差異

才是真正的戰(zhàn)略第71頁(yè)，共123頁(yè)，2023年，2月20日，星期一2023/4/2871倪昌杰工具四：行業(yè)分析：價(jià)值鏈價(jià)值鏈的說(shuō)明任何一項(xiàng)業(yè)務(wù)：上、中、下游業(yè)務(wù)流程圖鏈塊中隱藏了什么？凡是簡(jiǎn)單者都有無(wú)窮的味道第72頁(yè)，共123頁(yè)，2023年，2月20日，星期一2023/4/2872倪昌杰工具四：行業(yè)分析：價(jià)值鏈企業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施人力資源管理技術(shù)開發(fā)采購(gòu)邊際利潤(rùn)內(nèi)部后勤生產(chǎn)運(yùn)作外部后勤市場(chǎng)營(yíng)銷服務(wù)輔助活動(dòng)基本活動(dòng)第73頁(yè)，共123頁(yè)，2023年，2月20日，星期一2023/4/2873倪昌杰基本活動(dòng)價(jià)值形成的主干：

成本可見、直接進(jìn)入價(jià)值改進(jìn)方法：最優(yōu)和協(xié)同第74頁(yè)，共123頁(yè)，2023年，2月20日，星期一2023/4/2874倪昌杰輔助活動(dòng)服務(wù)或支持主干活動(dòng)：成本間接進(jìn)入價(jià)值體系改進(jìn)方法：最優(yōu)和協(xié)同第75頁(yè)，共123頁(yè)，2023年，2月20日，星期一2023/4/2875倪昌杰價(jià)值鏈二者共同創(chuàng)造利潤(rùn)或價(jià)值組織=主干+輔助第76頁(yè)，共123頁(yè)，2023年，2月20日，星期一2023/4/2876倪昌杰價(jià)值鏈的改善作用價(jià)值越大：質(zhì)量越高，陳本越低、性能越強(qiáng)質(zhì)量成本性能物流、信息流、雙向流、交叉流導(dǎo)入一個(gè)公式第77頁(yè)，共123頁(yè)，2023年，2月20日，星期一2023/4/2877倪昌杰偏微分方程第78頁(yè)，共123頁(yè)，2023年，2月20日，星期一2023/4/2878倪昌杰價(jià)值鏈分析出發(fā)點(diǎn)分析邊界效益分析外部對(duì)比分析第79頁(yè)，共123頁(yè)，2023年，2月20日，星期一2023/4/2879倪昌杰出發(fā)點(diǎn)分析：客戶？自己？企業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施人力資源管理技術(shù)開發(fā)采購(gòu)邊際利潤(rùn)內(nèi)部后勤生產(chǎn)運(yùn)作外部后勤市場(chǎng)營(yíng)銷服務(wù)輔助活動(dòng)基本活動(dòng)第80頁(yè)，共123頁(yè)，2023年，2月20日，星期一2023/4/2880倪昌杰價(jià)值鏈分析：邊界效益分析放任的自由價(jià)值鏈：只有物流剛性接口的價(jià)值鏈：設(shè)置檢查柔性接口的價(jià)值鏈：反饋控制協(xié)商改進(jìn)的價(jià)值鏈：協(xié)商共進(jìn)請(qǐng)比較四種情況的成本？第81頁(yè)，共123頁(yè)，2023年，2月20日，星期一2023/4/2881倪昌杰放任的自由價(jià)值鏈第82頁(yè)，共123頁(yè)，2023年，2月20日，星期一2023/4/2882倪昌杰工具四：行業(yè)分析：價(jià)值鏈企業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施人力資源管理技術(shù)開發(fā)采購(gòu)邊際利潤(rùn)內(nèi)部后勤生產(chǎn)運(yùn)作外部后勤市場(chǎng)營(yíng)銷服務(wù)輔助活動(dòng)基本活動(dòng)第83頁(yè)，共123頁(yè)，2023年，2月20日，星期一2023/4/2883倪昌杰剛性接口的價(jià)值鏈第84頁(yè)，共123頁(yè)，2023年，2月20日，星期一2023/4/2884倪昌杰工具四：行業(yè)分析：價(jià)值鏈企業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施人力資源管理技術(shù)開發(fā)采購(gòu)邊際利潤(rùn)內(nèi)部后勤生產(chǎn)運(yùn)作外部后勤市場(chǎng)營(yíng)銷服務(wù)輔助活動(dòng)基本活動(dòng)第85頁(yè)，共123頁(yè)，2023年，2月20日，星期一2023/4/2885倪昌杰協(xié)商改進(jìn)的價(jià)值鏈第86頁(yè)，共123頁(yè)，2023年，2月20日，星期一2023/4/2886倪昌杰工具四：行業(yè)分析：價(jià)值鏈企業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施人力資源管理技術(shù)開發(fā)采購(gòu)邊際利潤(rùn)內(nèi)部后勤生產(chǎn)運(yùn)作外部后勤市場(chǎng)營(yíng)銷服務(wù)輔助活動(dòng)基本活動(dòng)第87頁(yè)，共123頁(yè)，2023年，2月20日，星期一2023/4/2887倪昌杰關(guān)系數(shù)設(shè)：組織內(nèi)有N個(gè)部門

R=N(N-1)≈N2任何一點(diǎn)改善都會(huì)導(dǎo)致倍增效益第88頁(yè)，共123頁(yè)，2023年，2月20日，星期一2023/4/2888倪昌杰價(jià)值鏈的應(yīng)用：內(nèi)在聯(lián)系企業(yè)價(jià)值=各部分的獨(dú)立創(chuàng)造之和+各部分的相互配合（最優(yōu)+協(xié)調(diào)）物資流+信息流第89頁(yè)，共123頁(yè)，2023年，2月20日，星期一2023/4/2889倪昌杰1+1＞2第90頁(yè)，共123頁(yè)，2023年，2月20日，星期一2023/4/2890倪昌杰及時(shí)、報(bào)告、聯(lián)系、相談第91頁(yè)，共123頁(yè)，2023年，2月20日，星期一2023/4/2891倪昌杰深沉思考如何把一個(gè)公司整垮？堡壘如何不攻自破？第92頁(yè)，共123頁(yè)，2023年，2月20日，星期一2023/4/2892倪昌杰價(jià)值鏈的外部分析第93頁(yè)，共123頁(yè)，2023年，2月20日，星期一2023/4/2893倪昌杰擴(kuò)展價(jià)值鏈間的聯(lián)系：縱向企業(yè)自己供應(yīng)商客戶群第94頁(yè)，共123頁(yè)，2023年，2月20日，星期一2023/4/2894倪昌杰價(jià)值鏈間的聯(lián)系：對(duì)比比一比，看誰(shuí)的價(jià)值鏈的質(zhì)量高？企業(yè)自己競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手第95頁(yè)，共123頁(yè)，2023年，2月20日，星期一2023/4/2895倪昌杰價(jià)值鏈的提升變革的種子新技術(shù)（改良、革命）新文化（雙贏、行動(dòng)）新管理（組織、溝通）新標(biāo)桿（模式、業(yè)務(wù)）第96頁(yè)，共123頁(yè)，2023年，2月20日，星期一2023/4/2896倪昌杰價(jià)值鏈的應(yīng)用價(jià)值鏈上隱藏了無(wú)限的潛力向上游要效益、加上自己的努力后，把這總效益奉獻(xiàn)給下游通過(guò)引入信息流和反饋機(jī)制，提升價(jià)值鏈的協(xié)同效應(yīng)通過(guò)建立高效協(xié)同的邊界關(guān)系，提升價(jià)值鏈的總價(jià)值企業(yè)價(jià)值產(chǎn)生于廣泛的系統(tǒng)，包括外購(gòu)價(jià)值通過(guò)價(jià)值鏈的關(guān)系降低總成本形成難以模仿的競(jìng)爭(zhēng)力如果你的價(jià)值鏈產(chǎn)生的總價(jià)值小于對(duì)手，你的問(wèn)題就開始了第97頁(yè)，共123頁(yè)，2023年，2月20日，星期一2023/4/2897倪昌杰價(jià)值鏈分析用于戰(zhàn)略用什么進(jìn)攻？在什么地方防守？進(jìn)攻對(duì)手何處？何處防止對(duì)手進(jìn)攻？如何自我改進(jìn)？如何調(diào)整資源分布？第98頁(yè)，共123頁(yè)，2023年，2月20日，星期一2023/4/2898倪昌杰補(bǔ)充——行業(yè)分析行業(yè)生命階段（幼稚、成長(zhǎng)、成熟、衰退）行業(yè)地位（GDP比重、技術(shù)、收入彈性）行業(yè)規(guī)模（產(chǎn)量、廠家數(shù)量、消費(fèi)者數(shù)量）行業(yè)外向度（出口水平）行業(yè)性質(zhì)（生產(chǎn)資料、消費(fèi)品、密集類型）第99頁(yè)，共123頁(yè)，2023年，2月20日，星期一2023/4/2899倪昌杰工具五：微觀分析：SWOT經(jīng)驗(yàn)告訴我們，成功依靠?jī)蓚€(gè)因素：優(yōu)勢(shì)和機(jī)會(huì)第100頁(yè)，共123頁(yè)，2023年，2月20日，星期一2023/4/28100倪昌杰工具五：微觀分析：SWOT名詞解釋：優(yōu)勢(shì)（Strength）弱勢(shì)（Weakness）機(jī)會(huì)（Opportunity）威脅（Threaten）第101頁(yè)，共123頁(yè)，2023年，2月20日，星期一2023/4/28101倪昌杰工具五：微觀分析：SWOT

機(jī)會(huì)威脅優(yōu)勢(shì)弱勢(shì)最佳狀態(tài)機(jī)不可失果斷迎戰(zhàn)調(diào)養(yǎng)生息第102頁(yè)，共123頁(yè)，2023年，2月20日，星期一2023/4/28102倪昌杰找到自己的位置因勢(shì)利導(dǎo)量力而行第103頁(yè)，共123頁(yè)，2023年，2月20日，星期一2023/4/28103倪昌杰工具五：微觀分析：SWOT

機(jī)會(huì)威脅優(yōu)勢(shì)弱勢(shì)最佳狀態(tài)機(jī)不可失果斷迎戰(zhàn)調(diào)養(yǎng)生息第104頁(yè)，共123頁(yè)，2023年，2月20日，星期一2023/4/28104倪昌杰工具五：SWOT第二種理解任何一項(xiàng)決策都有四個(gè)“影子”相伴：優(yōu)勢(shì)-機(jī)會(huì)優(yōu)勢(shì)-威脅劣勢(shì)-機(jī)會(huì)劣勢(shì)-威脅第105頁(yè)，共123頁(yè)，2023年，2月20日，星期一2023/4/28105倪昌杰工具五：SWOT意義全面分析不要過(guò)分樂觀不要過(guò)分悲觀不要以喜排憂不要以憂排喜第106頁(yè)，共123頁(yè)，2023年，2月20日，星期一2023/4/28106倪昌杰工具六：微觀分析：波士頓矩陣SWOT：通用和抽象（主體和客體）波士頓矩陣：比較具體的波士頓人認(rèn)為：

企業(yè)的利潤(rùn)來(lái)源于拳頭產(chǎn)品

多品種是一種很好的分散風(fēng)險(xiǎn)的策略交替地支撐著企業(yè)的發(fā)展其間也隱藏著機(jī)密第107頁(yè)，共123頁(yè)，2023年，2月20日，星期一2023/4/28107倪昌杰工具六：靜態(tài)波士頓矩陣市場(chǎng)占有率高低市場(chǎng)增長(zhǎng)率高低明星業(yè)務(wù)現(xiàn)金業(yè)務(wù)問(wèn)題業(yè)務(wù)瘦狗業(yè)務(wù)第108頁(yè)，共123頁(yè)，2023年，2月20日，星期一2023/4/28108倪昌杰工具六：動(dòng)態(tài)：波士頓矩陣：理想環(huán)市場(chǎng)占有率高低市場(chǎng)增長(zhǎng)率高低明星業(yè)務(wù)現(xiàn)金流業(yè)務(wù)問(wèn)題業(yè)務(wù)瘦狗業(yè)務(wù)資金地位第109頁(yè)，共123頁(yè)，2023年，2月20日，星期一2023/4/28109倪昌杰工具六：動(dòng)態(tài)波士頓矩陣：失敗環(huán)市場(chǎng)占有率高低市場(chǎng)增長(zhǎng)率高低明星業(yè)務(wù)現(xiàn)金業(yè)務(wù)問(wèn)題業(yè)務(wù)瘦狗業(yè)務(wù)資金地位第110頁(yè)，共123頁(yè)，2023年，2月20日，星期一2023/4/28110倪昌杰工具六：用波士頓矩陣“算命”西北大吉市場(chǎng)占有率高低市場(chǎng)增長(zhǎng)率高低明星業(yè)務(wù)現(xiàn)金業(yè)務(wù)問(wèn)題業(yè)務(wù)瘦狗業(yè)務(wù)第111頁(yè)，共123頁(yè)，2023年，2月20日，星期一2023/4/28111倪昌杰工具六：用波士頓矩陣“算命”月牙布陣法市場(chǎng)占有率高低市場(chǎng)增長(zhǎng)率高低明星業(yè)務(wù)現(xiàn)金業(yè)務(wù)問(wèn)題業(yè)務(wù)瘦狗業(yè)務(wù)第112頁(yè)，共123頁(yè)，2023年，2月20日，星期一2023/4/28112倪昌杰企業(yè)產(chǎn)品布局月牙布陣分工：誰(shuí)是炮座、誰(shuí)是炮彈？誰(shuí)是后勤、誰(shuí)是先鋒？（口里、手里、心里、鍋里、地里）第113頁(yè)，共123頁(yè)，2023年，2月20日，星期一2023/4/28113倪昌杰最新的戰(zhàn)略比喻承：核心資源軸：核心平臺(tái)