南方策略-“朗芙伊”品牌建設及上市推廣PPT

“朗芙伊”品牌建設及上市推廣（初步思考）第一頁，共六十四頁。目錄第二部“朗芙伊”品牌思考第三部“朗芙伊”上市關鍵點壹消費及部分品牌分析貳“朗芙伊”品牌規(guī)劃初步壹4P分析附錄貳“朗芙伊”上市關鍵點第一部“朗芙伊”面臨的市場環(huán)境分析壹化妝品市場環(huán)境分析貳“朗芙伊”品牌SWOT分析叁“朗芙伊”營銷難題第二頁，共六十四頁。第一部“朗芙伊”面臨的市場環(huán)境分析壹化妝品市場環(huán)境分析貳“朗芙伊”品牌SWOT分析叁“朗芙伊”營銷難題第三頁，共六十四頁。一、化妝品市場結構1、企業(yè)

5000萬元以內(nèi)的中小型化妝品企業(yè)，占了化妝品企業(yè)總數(shù)的90%左右，5億元以上的有10多家；2、品牌全國有3000多個品牌，其中20多個品牌占據(jù)市場的主導地位的。典型的壟斷競爭的市場結構，市場集中度很低，并將長期保持。第四頁，共六十四頁。二、化妝品市場發(fā)展階段化妝品市場正處于成長期導入期成長期成熟期衰退期？1、預計至少到2010年，年平均遞增12.9％左右；2、大量新進入者；3、高（毛）利潤。第五頁，共六十四頁。三、國外（及有國外背景的）品牌競爭力可能越來越大1、外資合資企業(yè)占主導地位，尤其是高端市場，市場份額已近80％；2、歷史形成的合資企業(yè)逐漸轉(zhuǎn)為外商獨資，國內(nèi)低端品牌的姣姣者小護士被歐萊雅并購。顯示外資力度將增大；3、國外品牌慣用策略：品牌定位時尚化，產(chǎn)品賣點高科技化（如生物技術）。第六頁，共六十四頁。四、一個不容忽視的行業(yè)弊端消費者對產(chǎn)品安全抱有普遍的顧慮，并被其他行業(yè)（如食品）的安全事件強化；消費中的僥幸心理相當普遍，加速了品牌集中的趨勢。

各地質(zhì)量抽檢暴露出的問題不勝枚舉，多數(shù)集中在中小品牌。但大品牌也不能獨善其身：如ＣＤ、美寶蓮、露華濃等國際知名品牌的“酞酸鹽”事件。安全問題可能是壁壘，也可能是機會第七頁，共六十四頁。一、品牌機會：1．目前市場上的競爭品牌很少具有“朗芙伊”這樣的天然壟斷資源；2．化妝品是和保健品、食品一樣，是存在著嚴重安全性問題的行業(yè)。如果“朗芙伊”的品牌策略得當，可以很好的利用這兩個市場機會。壹化妝品市場環(huán)境分析貳“朗芙伊”品牌SWOT分析叁“朗芙伊”營銷難題第八頁，共六十四頁。二、品牌威脅：1．化妝品市場營銷對品牌的依賴性很大，存在著諸多強勢品牌，是個充分競爭的市場。消費者基本形成了相對較高的品牌忠誠度，尤其是高端品牌，給“朗芙伊”帶來巨大的競爭壓力；2．渠道是另一個影響化妝品營銷成敗的關鍵，行業(yè)的高競爭度在渠道領域有充分的表現(xiàn)。掌握渠道的力度對新品牌是個很大的挑戰(zhàn)；3．“朗芙伊”的資源優(yōu)勢也有被替代的可能，比如陜西也出現(xiàn)了一個以“中國死海——運城鹽湖”為炒做概念的化妝品。第九頁，共六十四頁。三、品牌優(yōu)勢：“朗芙伊”的優(yōu)勢源自資源稟賦――擁有鹽湖黑泥豐富的開發(fā)資源。這一資源擁有天然的壟斷性，形成產(chǎn)品和品牌的差異化。四、品牌劣勢：1．全新品牌；2．基本沒有化妝品品牌運營經(jīng)驗；3.目前不具有高投入的能力。第十頁，共六十四頁。SWOT分析結論：1、化妝品市場是個充分競爭的市場；2、品牌和渠道是營銷的關鍵；3、由于充分競爭、品牌忠誠初步形成、產(chǎn)品安全問題等原因，“跟隨”思路難以出頭，應該遵循差異化的策略；4、“朗芙伊”品牌不應忽視其特有的優(yōu)勢――鹽湖黑泥資源。

第十一頁，共六十四頁。壹化妝品市場環(huán)境分析貳“朗芙伊”品牌SWOT分析叁“朗芙伊”營銷問題“朗芙伊”上市的營銷問題包括以下幾個方面：一、市場選擇/渠道問題1、選擇哪個區(qū)域作為上市市場？（產(chǎn)品線、區(qū)域差異、公司能力）2、選擇什么樣的上市渠道？（渠道特點、品牌目標、價位、利潤空間）3、如何招商？制訂什么樣的經(jīng)銷政策？（目標界定、行業(yè)及競品情況、營銷策略、財務目標）第十二頁，共六十四頁。二、品牌和傳播問題1、我們想把“朗芙伊”打扮成什么樣？（品牌戰(zhàn)略和策略）2、如何打扮？（品牌傳播、VI、廣告、設計等）3、如何維護和管理？（品牌管理）4、化妝品品牌與其他項目的關系？第十三頁，共六十四頁。（三）產(chǎn)品及推廣問題1、產(chǎn)品線如何組合？（類別、價位）2、產(chǎn)品賣點如何提煉？3、如何維護和管理？4、如何掌控終端？（與渠道、傳播亦相關）第十四頁，共六十四頁。（四）營銷系統(tǒng)搭建與管理這涉及管理的各個方面，他影響到營銷的各個環(huán)節(jié)：渠道/銷售管理、品牌管理、推廣管理、以及外地市場的運作。第十五頁，共六十四頁。第二部“朗芙伊”品牌思考壹消費者及競爭品牌分析貳“朗芙伊”品牌規(guī)劃初步第十六頁，共六十四頁。

下面我們結合鹽湖黑泥產(chǎn)品的高端定位，從消費者和部分強勢品牌兩方面簡單分析一下高端品牌的情況。壹消費者及部分品牌分析

貳“朗芙伊”品牌規(guī)劃初步第十七頁，共六十四頁。一、消費者分析化妝品消費者具有如下比較典型的消費心理/行為特點：（一）消費者關注細分經(jīng)濟實用健康時尚關注權重時間目前據(jù)各種資料綜合分析其他第十八頁，共六十四頁。（二）消費者品牌忠誠度/轉(zhuǎn)換度在過去十年里，化妝品市場消費者的品牌忠誠度大幅提高，但品依然平均在2－4個品牌間轉(zhuǎn)換－－脆弱的品牌忠誠。

資料數(shù)據(jù)1：全國有3000多個品牌，占據(jù)市場的主導地位的有20多個品牌；

資料數(shù)據(jù)2：5000萬元以內(nèi)的中小型化妝品企業(yè)，占了化妝品企業(yè)總數(shù)的90%左右，5億元以上的有10多家第十九頁，共六十四頁。（三）基于消費者心理的幾種常用策略模式前述的脆弱的品牌忠誠，很大程度上是源于化妝品消費者存在強烈的心理特點，成為幾種有效策略的基礎－－1、恐懼心理：對容貌的擔憂常用策略：恐嚇＋救援，理性的“概念化”訴求?？刹伞梆B(yǎng)眼法”及“排毒養(yǎng)顏”。第二十頁，共六十四頁。2、攀比和流行心理：太便宜？不時尚？常用策略：“時尚的”、“體現(xiàn)身份”的品牌塑造。資生堂、SK－II。3、沾便宜和彷徨心理常用策略：強化促銷力度和終端人員的推介。寶潔是專家。第二十一頁，共六十四頁。經(jīng)檢索、分析高端化妝品品牌的廣告?zhèn)鞑ケ憩F(xiàn)及相關資料，南方略認為，高端品牌的建設思路可以歸納為3

個類型：（一）時尚型（二）科技類（三）天然健康類二、幾種典型高端品牌分析第二十二頁，共六十四頁。（一）時尚型蘭蔻、歐萊雅、SK-II，旁氏，美寶蓮；－－這類品牌通常具有國際化背景，源于歐美，代表著西方文化和全球時尚，具有強大的感性吸引力，代表性形象如下圖：

第二十三頁，共六十四頁。（二）科技類玫琳凱、嘉娜寶、歐珀萊；－－這類品牌強調(diào)其有效性和科技含量，以專家形象、理性訴求吸引顧客。

皮膚專家第二十四頁，共六十四頁。（三）天然健康類薇姿、碧歐泉、H2O、貝佳斯第二十五頁，共六十四頁。品牌形象定位圖：科技自然健康時尚長方體代表；國內(nèi)外知名品牌區(qū)，其特點是：“科技”和“時尚”賣點的值比較高。而在“自然健康”的賣點值不一。黃點代表國外品牌的位置。如：SK-II，H2O等長方體代表：國內(nèi)小品牌區(qū)：在這個區(qū)域內(nèi)科技與時尚值比較低。但自然健康上價值不一。紅點代表“朗芙伊”所屬在的品牌位置結論：對于“朗芙伊”品牌來說，較優(yōu)的策略就是采取以自然健康為自己的賣點。這樣就可以在與國外品牌競爭的過程中擁有一定的競爭優(yōu)勢。積累了一定的資金和經(jīng)驗和技術后可以朝國際大品牌轉(zhuǎn)變。第二十六頁，共六十四頁。部分典型品牌分析結論：1．高端品牌以外來品牌為主。2．強勢品牌云集，當前國內(nèi)最強大的品牌集中于科技和時尚的品牌形象和產(chǎn)品訴求。3．值得注意的是：由于國內(nèi)市場監(jiān)管不力，從化妝品到食品等各個領域?qū)覍冶鰢乐氐漠a(chǎn)品質(zhì)量或安全衛(wèi)生問題。使國內(nèi)消費者對產(chǎn)品安全性和健康性的關注空前高漲。天然健康已經(jīng)被外來品牌關注。但是產(chǎn)品類別主要集中在水性產(chǎn)品。第二十七頁，共六十四頁。品牌規(guī)劃指導思路－－在吻合消費者需求的前提下，盡量與強勢品牌實現(xiàn)差異化，避免直接競爭。壹消費者及競爭品牌分析貳“朗芙伊”品牌規(guī)劃初步第二十八頁，共六十四頁。策略方面－－“朗芙伊”品牌宜結合資源的獨特性，從“純天然、安全健康”的角度訴求，考慮充分挖掘“中國死海”，“鹽湖黑泥”，“天然高效”等概念，既可以滿足消費者的關注度和需求，也可以實現(xiàn)與強勢品牌（以時尚和科技訴求為主）的差異化――為“朗芙伊”品牌與市面品牌進行了有效的區(qū)分，可以避免直接競爭。第二十九頁，共六十四頁。借助工具進行品牌規(guī)劃－－6.顧客感受5.文化和個性4.品牌價值3.品牌定位2.獨特賣點（USP）1.產(chǎn)品屬性第三十頁，共六十四頁。1．產(chǎn)品屬性日化類化妝/洗浴產(chǎn)品。

2．獨特賣點黑泥＋具體產(chǎn)品特點的模式。

3．品牌定位：南方略認為“朗芙伊”品牌定位就是“天然美容珍品”，突顯它來自“天然資源”的特點。

第三十一頁，共六十四頁。4．品牌價值：“朗芙伊”品牌為消費者提供的獨特價值是獨有的“天然鹽湖黑泥”，黑泥的價值就是“朗芙伊”品牌的價值，它的獨特性體現(xiàn)了“朗芙伊”產(chǎn)品的珍貴。

5．品牌文化/個性天然、時尚和嚴謹?shù)?，象個自然主義者。第三十二頁，共六十四頁。6．品牌形象－顧客感受“朗芙伊”品牌給消費者的感受是“天然的美容專家”，顧客從兩個方面感受這一品牌：以天涯資源的珍稀感受到“朗芙伊”品牌的高檔形象，以產(chǎn)品的專業(yè)訴求感知品牌的高品質(zhì)形象。在“朗芙伊”品牌的傳播上，應該充分突顯“天然美容珍品”的品牌定位和“天然鹽湖黑泥”的產(chǎn)品賣點。這樣既可以實現(xiàn)差異化，也可以率先傳播“中國死?！边@個概念，狙擊可能的后進入者。第三十三頁，共六十四頁。傳播策略指導設計表現(xiàn)：A策略說明1）直接以黑泥作為主要視覺元素，突出“鹽湖黑泥”的產(chǎn)品訴求和“天然美容珍品”的品牌定位；2）下圖只是標識方案，整體的品牌定位和產(chǎn)品概念也要在未來的產(chǎn)品包裝上充分體現(xiàn)，并與標識實現(xiàn)整合。第三十四頁，共六十四頁。第三十五頁，共六十四頁。B、創(chuàng)意特點說明1．以直接的黑泥作為主構圖，經(jīng)過藝術處理后顯得幽黑而潔凈，富有光澤；2．簡潔的黑泥背景配以同樣簡潔的“朗芙伊”中英文字，整體圖案雖無規(guī)則卻不散亂；3．將來可以考慮多種延伸方案，比如將中英文字與黑泥的結合處理成多種特效。4．極具個性化和差異性，與產(chǎn)品特點高度吻合；5．以黑泥為背景，具有良好的延展應用前景，將來經(jīng)適當變異，可以應用于各種促銷方案和終端建設中，可以為銷售提供直接支持。第三十六頁，共六十四頁。第二部“朗芙伊”上市關鍵點壹4P分析貳“朗芙伊”上市關鍵點第三十七頁，共六十四頁。壹4P分析（一）

渠道化妝品的渠道選擇基本上有兩條：一條是走日化線；一條是走美容線。兩者都存在優(yōu)點和缺點。日化線－－優(yōu)點是：有利于迅速建立品牌，如果通過經(jīng)銷商構建渠道，走貨的容量大，管理難度相對較低。缺點是：將面對諸多品牌的正面競爭，對品牌傳播和促銷的依賴性大。商超渠道的營銷模式是“品牌＋促銷（價格）”第三十八頁，共六十四頁。美容線－－優(yōu)點是：能夠直接面對自己的客戶，對品牌傳播的依賴性較小，傳播費用較小，而且有專業(yè)人士幫助做推廣。缺點是，渠道讓利很大，渠道控制難度極大，銷量難以迅速擴大。其產(chǎn)品的具有非標準化的特點。在使用上也比較復雜，一般需要專家指導下才能安全、有效的使用。走美容院的營銷策略重點是：“推銷+服務”模式。

渠道選擇是“朗芙伊”上市的關鍵之一。第三十九頁，共六十四頁。（二）產(chǎn)品“朗芙伊”品牌未來的產(chǎn)品線以功能和品類細分，忌價格區(qū)分。這樣可以將不同的產(chǎn)品統(tǒng)領于同一個品牌下，針對同一類消費群，迅速建立高端品牌形象。產(chǎn)品的訴求放在“自然，健康”上，但一定要有新意。第四十頁，共六十四頁。（三）價格貴公司初步定位于高端價格，在進一步的數(shù)據(jù)分析和了解產(chǎn)品之前，我們尊重貴公司的定價意向。

（四）推廣由于資源有限，并且僅在區(qū)域市場突破，所以推廣手段以掌控終端為指導思想，終端建設和促銷是推廣工作的核心，視區(qū)域市場具體情況輔以媒體廣告或公關活動。第四十一頁，共六十四頁。壹4P分析貳“朗芙伊”上市關鍵點根據(jù)前面的SWTO分析、消費者分析、部分品牌分析、4P策略分析，南方略認為：（一）上市區(qū)域選擇考慮：南北需求差異、產(chǎn)品線結構、公司資源和能力。第四十二頁，共六十四頁。2、商超渠道中，KA賣場雖然利于品牌建設和銷售，但合作條件苛刻，銷量壓力（占位）和資金壓力（帳期）大，因此可以優(yōu)選考慮二類商超。二類商超的誠信和規(guī)范性較差，但可以成為進入KA賣場的跳板，降低初上市風險。（二）渠道選擇上1、我們建議選擇商超渠道為主。這一渠道相對更容易擴大銷量、積累品牌，管理難度也小于美容等其他渠道。第四十三頁，共六十四頁。3、以目前南方略所了解到的“朗芙伊”產(chǎn)品線（包括沐浴露、香波等），產(chǎn)品上市僅選擇商超線的貨架終端，避免專柜和貨架分割銷售產(chǎn)品線。注：如果企業(yè)擁有良好的美容渠道合作伙伴，宜以非標準化的產(chǎn)品進入――避免渠道間的沖突。第四十四頁，共六十四頁。（三）形象推廣方面不論選擇何種渠道，在企業(yè)資源不足的情況下，終端掌控具有決定性、戰(zhàn)略性的意義。終端既是銷售的渠道，也是品牌推廣的渠道?！袄受揭痢钡耐茝V要瞄準終端，以終端活化為目標。廣告、公關、促銷都圍繞終端展開。終端建設主要涉及兩方面，第一個是終端的硬件建設方面，要體現(xiàn)“朗芙伊”全套的品牌策略思路；另一方面是終端的軟件建設方面，通過品牌管理系統(tǒng)，實現(xiàn)終端人員對品牌、產(chǎn)品的傳播。第四十五頁，共六十四頁。（四）產(chǎn)品推廣方面1、前面提到，“朗芙伊”品牌未來的產(chǎn)品線以功能和品類細分，忌價格區(qū)分；2、根據(jù)化妝品行業(yè)特點，應以促銷為重點。促銷是日化產(chǎn)品營銷的關鍵要素之一，但是，由于“朗芙伊”品牌的高端定位，不宜采取直接的價格促銷，各種形式的“買贈”是主要的促銷方式。第四十六頁，共六十四頁。附1：“旅游項目”與“化妝品”的品牌整合思考：A.

將“中國死海，鹽湖黑泥”作為背書，實現(xiàn)品牌策略和傳播的整合；B.

在促銷上實現(xiàn)兩類產(chǎn)品的整合。

這方面，南方略公司有成熟的方法和案例，由于時間所限，不再展開。第四十七頁，共六十四頁。附2：A、XianMH方案是南方略顧問陳樂的碩士論文B、南方略顧問李寶順就職于索芙特公司的名片第四十八頁，共六十四頁。一、項目式按照每一個項目實行分階段服務，集中完成某個項目通過公司評審通過后，才進入下一個項目的服務。二、顧問式實行月度服務制，在服務過程中，實行月度考核，具體工作不以某個項目為標準，南方略深入公司內(nèi)部，全面咨詢公司的各項業(yè)務。咨詢費用采用月費制。

南方略服務特點：南方略公司采取“一起作業(yè)，一線督導”的方式，保障方案的適應性和可操作性。附3：南方略咨詢項目服務方式第四十九頁，共六十四頁。亞洲第1家加入AMCF（全球管理顧問公司協(xié)會）的咨詢公司集團每年營業(yè)額5000萬元以上，在國內(nèi)同行業(yè)名列第1名先后為100多家客戶提供服務18個行業(yè)領域和10個專業(yè)領域的專業(yè)技能集團具有300多名國內(nèi)一流的企業(yè)戰(zhàn)略、營銷及人力資源管理咨詢、策劃專家南方略咨詢★附4：南方略介紹南方略是一家專業(yè)的營銷咨詢公司第五十頁，共六十四頁。戰(zhàn)略、組織結構、營銷管理、渠道、品牌、傳播等方面專業(yè)化的營銷咨詢公司尤其擅長的行業(yè)：快速消費品及化妝品、汽車及零配件、機械、化工、建材、電子、金融、日化等客戶分布在全國各個地區(qū)以及臺灣地區(qū)南方略咨詢★第五十一頁，共六十四頁。深圳瑞德豐農(nóng)藥東風汽車

徐工集團湖南科力遠光大依波鐘表清華深訊科技陜西海棠中醫(yī)美容紅太陽農(nóng)資連鎖昆明云大科技萬信電子中山康和化工南海美順陶瓷寧波貝發(fā)集團川化集團服務的部分客戶山多力汽車配件（國際）有限公司第五十二頁，共六十四頁。天創(chuàng)數(shù)碼深圳科健深圳齊心文具江蘇大亞集團深圳南玻西安漢港化工廣西田園農(nóng)用化學品福建三農(nóng)集團深圳市雄震科技新三思計量技術中山市巴德士化工深圳燕浩建材南海嘉俊陶瓷廣東立威化工第五十三頁，共六十四頁。山東京博農(nóng)化有限公司東莞市兔仔嘜服飾有限公司

深圳市威浪科技有限公司東莞市得樂多食品有限公司中山彩虹燈飾玻璃工藝廠安徽科苑集團有限公司第五十四頁，共六十四頁。項目部分顧問師介紹：劉建南（首席顧問）

系統(tǒng)工程博士，深圳市南方略營銷管理咨詢有限公司董事長，中國企業(yè)聯(lián)合會高級管理咨詢顧問，MBA導師，多所大學客座教授，企業(yè)戰(zhàn)略咨詢專家。有十五年的企業(yè)實務管理經(jīng)驗及企業(yè)高層統(tǒng)籌策劃、企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃方面的豐富經(jīng)驗，曾任3000多人的外資集團公司總經(jīng)理，能有效運用國外先進的管理理念于中國企業(yè)實際，使企業(yè)在全面系統(tǒng)改善活動中得到相應的提高。輔導過的企業(yè)有：勝利油田、東風汽車、中國建設銀行深圳分行、招商銀行總行分行支行、平安保險公司、長城計算機集團深圳公司、中化廣東進出口公司、東莞諾基亞移動電話有限公司、廣東新長城移動通訊有限公司、宇龍計算機有限公司、日本兄弟亞洲制造廠、香港百仕達物業(yè)管理有限公司、貝發(fā)集團等。2001-2003三年榮獲"深圳市十大金牌顧問"稱號。

第五十五頁，共六十四頁。劉祖軻

清華大學MBA，深圳市南方略營銷管理咨詢有限公司總經(jīng)理，中國策劃研究院研究員，中國企業(yè)聯(lián)合會高級管理咨詢顧問，中國職業(yè)經(jīng)理人培訓學院教授。畢業(yè)于湖北汽車工業(yè)學院汽車工程系，在東風汽車公司擔任過銷售科長、大區(qū)經(jīng)理等職務，并在國外從事兩年工作兩年國際市場汽車營銷，具有十余年汽車銷售和管理的經(jīng)驗，是中國以“實戰(zhàn)”著稱的資深市場營銷管理專家和“實質(zhì)性為客戶解決問題”的咨詢倡導者。著有《東風汽車銷售體系重構研究》，合著有《中國管理顧問手冊》，發(fā)表過《中小型民營企業(yè)如何面向未來》、《贏得應變》及《企業(yè)七大競爭優(yōu)勢》等論文和著作。專業(yè)研究領域：營銷戰(zhàn)略規(guī)劃、銷售網(wǎng)絡和渠道設計、營銷隊伍建設與管理，營銷組合策略策劃、客戶關系管理（CRM）等。成功服務過的企業(yè)有勝利油田、東風汽車、徐工集團、光大依波表、雄震科技、齊心文具、希貴集團、云大科技、順德華潤涂料等百余家企業(yè)。2001-2003三年榮獲"深圳市十大金牌顧問"稱號，《企業(yè)需要教育化經(jīng)營》被收入《中國科技成果名人錄》。項目部分顧問師介紹：第五十六頁，共六十四頁。陳樂

管理學碩士，南方略咨詢?nèi)靠偙O(jiān)，品牌專家。具備多年營銷和品牌管理實戰(zhàn)經(jīng)驗，歷任長城釀造集團品牌顧問、營銷總監(jiān)，康佳通信產(chǎn)品策劃經(jīng)理，長期擔任咨詢公司項目總監(jiān)等職。服務的部分知名品牌有：康佳通信、長城釀造集團、西北光電集團、田七牙膏、太陽生科、天華股份、新疆公眾信息股份、陜西聚豐股份、大連大黑山礦泉水、珠海拾比佰建材等。對企業(yè)文化、團隊管理與激勵、品牌建設與管理、整合傳播等具有豐富的經(jīng)驗。著有：《人力資源與人力資本》、《供應鏈管理》、《新世紀的中國咨詢業(yè)》、《2003中國手機品牌分析》、《快速消費品終端操作規(guī)范》等文章。

項目部分顧問師介紹：第五十七頁，共六十四頁。李寶順深圳市南方略營銷管理顧問公司咨詢二部總監(jiān)、高級咨詢顧問師，商業(yè)經(jīng)濟師，營銷管理實戰(zhàn)專家，具有10多年的營銷管理實戰(zhàn)經(jīng)驗，曾供職于廣恩和制藥（美媛春），梁氏集團（香港）索芙特保健品有限公司（索芙特化妝品）等知名大中型企業(yè)，歷任大區(qū)營銷經(jīng)理、銷售總監(jiān)、市場總監(jiān)、總經(jīng)理等職位，是真正從一線成長起來的具有豐富的市場實戰(zhàn)經(jīng)驗和系統(tǒng)的營銷理論的實戰(zhàn)派職業(yè)經(jīng)理人。善于企業(yè)營銷戰(zhàn)略的規(guī)劃，營銷管理系統(tǒng)的設計建立和管理，經(jīng)銷商網(wǎng)絡的規(guī)劃、客戶關系的建立和維護，市場推廣管理/快速消費品品牌規(guī)劃與管理，營銷隊伍的培訓與管理。在《客戶的管理與維護》、《銷售人員的自我管理與提升》、《市場促銷管理與運作實務》、《營銷經(jīng)理人提高培訓》等方面具有深刻的研究和實踐。輔導過的企業(yè)：東風汽車、山多力汽配國際集團、貝發(fā)集團、西安海棠、天創(chuàng)數(shù)碼等十多家大型企業(yè)。項目部分顧問師介紹：第五十八頁，共六十四頁。王清華

南方略營市調(diào)總監(jiān)、高級咨詢師，中國市場研究協(xié)會會員，市調(diào)專家。具有多年的市場研究、營銷咨詢經(jīng)驗。先后供職于大型國營、民營、外資企業(yè)，歷任業(yè)務經(jīng)理、市場部經(jīng)理、市調(diào)經(jīng)理、市調(diào)總監(jiān)等！曾服務過的企業(yè)有勝利股份、特豐藥業(yè)、TCL國際電工、皇明太陽能、江西美鹿、福建金匙、廣州天華、天潤實業(yè)、太陽生科、三角紙業(yè)、田七牙膏等數(shù)十家企業(yè)提供市場研究、營銷咨詢等服務。一致關注和研究中國汽車市場。在營銷審計、顧客滿意度測試、品牌檢核、價格測試、新產(chǎn)品測試等方面具有深刻研究和實踐！同