房地產(chǎn)新上任店長工作計劃001

房地產(chǎn)新上任店長工作計劃

房地產(chǎn)新上任店長工作方案1

俗話說新官上任三把火，我接任xxx區(qū)店長一職，假如不能把銷售額提上去豈不是辜負了我們公司的栽培，下面是自己個人的工作方案。

一、發(fā)揮集體力氣

在我們店里老員工并不多，只有五個人，他們是我的根基，也是我起步的更本，作為店長要做的一點就是讓這些人在自己的崗位上做出好成果，當然如何讓他們發(fā)出自己的光，不能靠他們的自覺更要靠我的努力，對于每一個人我會支配一個保底任務(wù)，完成任務(wù)的有嘉獎，沒有完成任務(wù)的當然會受到懲處，激勵不能不斷競爭，提高力量，想要讓他們能夠獨擋一面需要更多的時間來給我關(guān)心，我不行能只靠著自己的這點力氣就去做好自己的任務(wù)，更多的還是看大家的努力狀況，有實力的當然給他們更多的有待，在我的店里，我只有一個原則，做的多少，拿多少，假如只想這混日子，不知道去多談客戶，不知道去找客戶的人，我不會留下他們哪怕他們是老員工也一樣，由于這樣的人只會啃公司，不能給公司制造任何的價值，不符合公司的要求。

二、擴展店里人數(shù)，招募新人

為了進展，我對于我們店里的人員不會只局限在老員工上面嗎，同樣還會吸納更多優(yōu)秀的新人，由于我覺得新人多才會讓我們有更多的收獲，一個店假如沒有新奇血液的進入就會讓我們停止不前，同樣不會讓他們有更大的動力，究竟不是每一個人都如此，所以招募新人也是讓我們店有更多的人來工作，找到更多的客戶，同時也是其他員工工作的催化劑，讓他們知道努力前進，知道不斷奮斗追逐，這就是我們工作的要點，同時也是我們工作的目標，有新人進入我的選擇余地也就更多，不必要始終遷就其他人員，而是可以讓更多的人加入到我們部門，讓更多的人成為我們的一員。

三、促進新生代培育

我們店對于新人是實行一對一帶著工作，一個師傅教一個徒弟，當然只要試用期結(jié)束，就成為一個合格的員工，工作滿一年就可以成為師傅，帶徒弟，徒弟取得的成果，師傅可以從中有肯定的收益，當然徒弟在工作中遇到的一些問題和困難也是需要徒弟去矯正和關(guān)心的，既然是師傅就有責(zé)任做到這些，也是師傅必需要做到的工作，師徒一體，讓部門的人彼此關(guān)照，彼此關(guān)心，留下更多的成長空間，這就是我們的工作，同樣對于工作需要我們每個人都抱著一份責(zé)任心。

同時我會負責(zé)對新人師傅的指導(dǎo)培育工作，讓他們有更大的動力去完成我們的任務(wù)，做好自己的工作，同時也會對每個人做好考核保證每一個人都努力學(xué)習(xí)。

房地產(chǎn)新上任店長工作方案2

一、加強人員銷售力量

子啊我們店里總共有某人。其中老員工某人，新員工有某人。彼此的工作力量并不同，想要在下一年中讓我們店取得好成果就必需要加強員工的力量培育和提升。我打算從分為四步來走，第一步就是老人帶新人，讓新人快速有用工作，工作時間超過半年的，且情愿在這個行業(yè)進展下去的就會著重培育，讓他們走的更遠更高。但是要做到就需要我在旁邊不停的輔導(dǎo)不斷的加強工作，讓新人接受更多的閱歷，同時也要督促。由于房地產(chǎn)行業(yè)，競爭是特別激烈的想要做好就必需要讓新人在最快的時間蛻變。其次步就是做好升華提升，我會把員工劃分成為多個等級，業(yè)績穩(wěn)定的，業(yè)績不穩(wěn)定的，和沒有業(yè)績的三部分人，對于這些人的培育也是不同的，對于穩(wěn)定的員工，就會鼓舞，對于不穩(wěn)定的人就會找到他們的問題，然后解決問題，對于沒有業(yè)績的人通過比如辭退，減薪等手段讓他們努力去工作而不是安逸現(xiàn)狀。第三步就是提高團隊的集體榮譽感，在工作中遇到事情彼此關(guān)心，培育大家的集體意識，不要只重視個人得失，當遇到客戶時，一個人解決不了就可以共同合作努力拿下，可以共同分攤最終的業(yè)績，當然最終的比列多少就看個人的最終付出和結(jié)果來計算，也可以彼此商議?統(tǒng)一避開消失沖突。第四步就是培育員工的責(zé)任意識，基本的禮儀禮貌，在通過禮儀禮貌展現(xiàn)我們公司的形象，展現(xiàn)我們店的力量。

二、加升工作效率

對于客戶要求看房，要求面談，我們樂觀鼓舞，不會有任何的排斥，總會第一時間去做好由于客戶需要的是真實的數(shù)據(jù)，想來看房說明客戶有購買的欲望，不管事情多忙看房是第一位，必需要保證可會有需要的時候服務(wù)到位，有專人帶領(lǐng)，這是對客戶的負責(zé)也是工作的需要，雖然我們也有線上商城，但是更多的是要注意結(jié)果，不能為了一些沒有購買需要的人花費時間。

通過工作讓員工選擇到真正能夠購買得起的客戶。找到真正的客戶需要通過工作的積累，需要一步步工作漸漸總結(jié)，當然做為店長在這個過程中我會主動的去引導(dǎo)他們，讓他們找到并且找到這種感覺并始終工作下去。

每天的工作嚴禁遲到，每天每個員工都必需要拿出自己的工作狀況，證明工作程度，同時也便利讓我查看他們的工作狀況，發(fā)覺問題好解決問題。

對于得到客戶認可并且有成果的員工嘉獎并鼓舞，并且樹立工作形象標桿，讓全部人想他學(xué)習(xí)，讓我們的工作效率得到提升。

一名店長，必需要帶領(lǐng)自己的店員去把銷售做好，去在一年里完成年度的目標，作出業(yè)績，而新的20xx年也是快要來了，作為房產(chǎn)銷售的店長，我也是要在這時候?qū)ξ襾砟甑囊粋€工作好好的方案下。

在銷售方面，我要依據(jù)我們店面的一些房源，做好銷售的規(guī)劃，把年度的目標分解到每一個月，每一個人身上。大家一起努力，去把銷售做好，依據(jù)一些節(jié)慶或者房子的狀況，做一些促銷，以及買房送禮，購房有獎的活動，來刺激客戶的購買欲。同時在銷售的過程中，也是要多宣揚，讓更多的人知道我們店面，了解到我們店面是有哪些房源出售的，多和客戶去溝通，一些有意向的客戶要跟緊，了解他們的想法，對于他們的疑問也是要去解決，盡可能的留住，讓客戶在我們店面購買。

開拓房源，只有店面的房源是充分的，那么客戶也是有更多的選擇，同時當客戶想要在四周買房的時候，也是只能來找我們店面，所以新的一年我要連續(xù)的開拓房源，盡可能的把周邊的房源都收上來，讓客戶知道我們店，會來我們店看房子。特殊是四周一些優(yōu)質(zhì)的房源更是需要去搶到，不能被競爭對手給搶先了，同時對于業(yè)主，我們也是要供應(yīng)更加優(yōu)待的方式，讓他們把房源放到我們店面來。

店鋪管理方面，我要樂觀的培訓(xùn)店員，了解他們的工作狀況，督促他們?nèi)プ龊娩N售的工作，對于有困難的也是要準時的幫忙，了解他們，讓他們情愿為店面而做銷售，這樣更加的主動，而不是被動的工作，那樣的話也是沒有動力，沒方法去把工作給做好的，特殊是對于新來的'店員更是要做好培訓(xùn)，鼓舞他們?nèi)ヤN售，把工作給做好，管理方面我的閱歷不是很足，我也是要去向其他的店長學(xué)習(xí)，多溝通，了解該如何的做好，爭取在新的一年管理上我是有進步，并能把銷售給做好的。

個人也是要在新的一年多去學(xué)習(xí)，無論是管理方面或者個人的成長，都是要努力的，既然作為店長，那么更是需要努力進步，讓自己變得更優(yōu)秀，這樣才能把店員給帶好了，一起去把店里面的銷售業(yè)績給作出成就來，多去和其他店長溝通，多看書，在網(wǎng)上學(xué)習(xí)要用到的管理學(xué)問和銷售技巧，團結(jié)整個店鋪的一個力氣，在新的20xx年一起去做好房產(chǎn)的銷售工作。

剛剛接手店長的工作，也是特殊的感謝領(lǐng)導(dǎo)的信任，情愿把這個門店的工作交給我來負責(zé)，我也是感到特殊的壓力大，責(zé)任是很重的，但是我還是有信念去把工作給做好，既然有這么一個機會，那么我就要把握住，去把我們這個門店給做好，在新的20xx年里取得好的成果，我也是對新年的一個門店工作做下方案。

制定好新的一年的銷售方案，我們是做二手房買賣的，當然也是會有租售的業(yè)務(wù)，在新的一年里，盡力的關(guān)心業(yè)主找到買家和租客，盡量的縮減空窗期，讓業(yè)主能更快的出售或者出租，這樣我們的業(yè)績也是會有的，新的一年，除了原本負責(zé)片區(qū)的租售業(yè)務(wù)，我們也是要開拓新的客戶，讓四周的業(yè)主知道有我們這么一個中介，情愿把房子掛到我們這邊來租售，只有門店的房源增多了，那么客戶也是選擇的空間更大，更能找到合適的房子。只有客戶在我們這購買了房子，或者租了房子，那么我們的銷售工作也是完成了。

管理好團隊，門店的員工之前是和我一起工作的，有新人也是有老員工，剛升任店長，我也是不太確定他們是否服氣，是否情愿聽從我的話，來把工作給做好，在新的一年，我要樂觀的和大家溝通。了解他們的狀況，管理好團隊，大家一起努力，去做好銷售的工作，只有大家把話給說開了，許多事情就好解決了，而且以前我的銷售力量也是得到確定的，說究竟，門店也是憑業(yè)績說話，無論新老員工，只要業(yè)績優(yōu)秀，那么就是把工作給做好了的，所以在管理上，我會更多的以業(yè)績來說話，做得好和做的不好是一眼就可以看出來的，不會說由于我是個新店長，就無法做好管理。當然我也是要在管理上多去學(xué)，多把握一些管理的技巧。

個人來說，除了管理上面，其余的方面我也是要去提升，讓自己的綜合素養(yǎng)更好，我是以業(yè)績力量突出，而被領(lǐng)導(dǎo)信任成為店長的，但是其余的方面我還是做得不是那么的好，在新年里做店長的工作我也是有很大的壓力，為了做好，我也是要努力的學(xué)習(xí)，提升自己的一個管理水平，工作力量，讓自己能在新的20xx年里面去把我們門店的工作去給做好，并且在年底能完成一年的銷售任務(wù)，去給領(lǐng)導(dǎo)交差。

房地產(chǎn)新上任店長工作方案3

一、發(fā)揮集體力氣

在我們店里老員工并不多，只有五個人，他們是我的根基，也是我起步的更本，作為店長要做的一點就是讓這些人在自己的崗位上做出好成果，當然如何讓他們發(fā)出自己的光，不能靠他們的自覺更要靠我的努力，對于每一個人我會支配一個保底任務(wù)，完成任務(wù)的有嘉獎，沒有完成任務(wù)的當然會受到懲處，激勵不能不斷競爭，提高力量，想要讓他們能夠獨擋一面需要更多的時間來給我關(guān)心，我不行能只靠著自己的這點力氣就去做好自己的任務(wù)，更多的還是看大家的努力狀況，有實力的當然給他們更多的有待，在我的店里，我只有一個原則，做的多少，拿多少，假如只想這混日子，不知道去多談客戶，不知道去找客戶的人，我不會留下他們哪怕他們是老員工也一樣，由于這樣的人只會啃公司，不能給公司制造任何的價值，不符合公司的要求。

二、擴展店里人數(shù)，招募新人

為了進展，我對于我們店里的人員不會只侷限在老員工上面嗎，同樣還會吸納更多優(yōu)秀的新人，由于我覺得新人多才會讓我們有更多的收獲，一個店假如沒有新奇血液的進入就會讓我們停止不前，同樣不會讓他們有更大的動力，究竟不是每一個人都如此，所以招募新人也是讓我們店有更多的人來工作，找到更多的客戶，同時也是其他員工工作的催化劑，讓他們知道努力前進，知道不斷奮斗追逐，這就是我們工作的要點，同時也是我們工作的目標，有新人進入我的選擇余地也就更多，不必要始終遷就其他人員，而是可以讓更多的人加入到我們部門，讓更多的人成為我們的一員。

三、促進新生代培育

我們店對于新人是實行一對一帶著工作，一個師傅教一個徒弟，當然只要試用期結(jié)束，就成為一個合格的員工，工作滿一年就可以成為師傅，帶徒弟，徒弟取得的成果，師傅可以從中有肯定的收益，當然徒弟在工作中遇到的一些問題和困難也是需要徒弟去矯正和關(guān)心的，既然是師傅就有責(zé)任做到這些，也是師傅必需要做到的工作，師徒一體，讓部門的人彼此關(guān)照，彼此關(guān)心，留下更多的成長空間，這就是我們的工作，同樣對于工作需要我們每個人都抱著一份責(zé)任心。

同時我會負責(zé)對新人師傅的指導(dǎo)培育工作，讓他們有更大的動力去完成我們的任務(wù)，做好自己的工作，同時也會對每個人做好考覈保證每一個人都努力學(xué)習(xí)。

剛上任店長，也是迎來了新的一年，從頭開頭，我也是要去做好方案，把這一年的工作給做好了，把店鋪的銷售業(yè)績完成好，同時也是要帶出一個優(yōu)秀的銷售團隊，來讓我們店在公司里面是優(yōu)秀的，名列前茅的。

做好管理工作是我首先要做的事情，只有把店里面的狀況熟識了解了，把員工管理好了，那么我們才能做下一步的工作，去把銷售做好，假如一個店亂糟糟的，那么想要再去做好銷售就不是那么的簡單了，只有店以及人員都是有條不紊的，那么才能在銷售上面更好的發(fā)力，對于店里面的資料也好，房源信息也好，都是需要做好整理歸類，根據(jù)銷售的要求去讓每一個人都清晰，同時對于員工，我也是要了解他們的狀況，在銷售的過程中有什么困難也是要準時的去幫忙解決，讓他們用心于工作，去完成業(yè)績。

帶出優(yōu)秀的銷售團隊才能是一名優(yōu)秀的店長，一個人的銷售是力氣比較小的，但是一羣人來做，那么銷售工作也是可以做的很好了，而團結(jié)在一起的一個團隊，大家也是會想方法去擴展房源，去開拓市場，讓更多的人知道我們店，來我們店租房買房，而在帶領(lǐng)之中，我也是要熟識每一個員工的一個力量狀況，對于優(yōu)秀的要予以鼓舞，對于力量較弱的也是需要做好幫帶，閱歷的一個傳授工作，不能說，自己做自己的，不去考慮團隊，那樣就比較的分散了。在這一年里，我也是組織幾次團隊的活動，同時進行銷售閱歷的一個培訓(xùn)工作，只有讓大家都有了默契，情愿進入團隊里面，那么整個團隊也是可以把工作給做好了的，既然做了這個店長，那么我的團隊也是要帶出來。

完成銷售目標是新年最重要的一件事情，其他的事情做得再好，假如最終的結(jié)果是銷售的目標沒有完成，那么可以說之前的一些事情都是沒有太大意義的，這一年里，我要努力的去把整店的銷售目標安排好，然后帶領(lǐng)團隊一起去把銷售做好，同時在做好銷售工作的時候，我個人也是要連續(xù)的學(xué)習(xí)，了解更多的銷售方法，技巧，知道更多的一個管理方式，只有自己變得更加優(yōu)秀，那么這個店長的位置也是能做得更穩(wěn)，并且能教給員工更多的東西，讓大家的力量進去，一起去把工作給做的更好。

自成為二手房店長以來自己從未在房源成交工作中存在著懈怠之處，得益于以往在售房工作中的良好作風(fēng)導(dǎo)致自己具備著良好的素養(yǎng)，只不過面對明年的二手房市場變化應(yīng)當對傳統(tǒng)的工作規(guī)劃進行調(diào)整才能夠適應(yīng)時代的進展，更何況自己作為新店長本就存在著閱歷不足的狀況需要在后續(xù)工作中進行積累，但是本著穩(wěn)妥的作風(fēng)還是應(yīng)當制定相應(yīng)的工作方案才能夠使得房源成交量獲得提升。

通過學(xué)習(xí)加強對二手房業(yè)務(wù)學(xué)問的熟識程度從而對狀況有著大致的了解，對于店長而言二手房店的運營狀況是我們需要隨時把握的信息，無論是店內(nèi)員工的工作職責(zé)還是房源與成交量的信息都能讓我們對店長工作有著更加具體的了解，更何況對于自己的成長而言唯有對這方面信息予以把握才能夠有效提升店鋪管理方面的力量，究竟對于員工的工作指導(dǎo)而言需要具備會大量的理論基礎(chǔ)才能夠?qū)τ诙址康觊L工作起到增益的效果，只不過在這個過程中自己也要懂得善加利用合適的方法才能夠在熟識房源的同時提升自身公信力。

建立完整的激勵制度并依據(jù)員工們的工作表現(xiàn)組織開展相應(yīng)的培訓(xùn)，為了提升二手房的提交量需要對店內(nèi)員工的工資與提成有著具體的了解，可以對每名員工在制定好房源成交量的任務(wù)，既要通過獎懲制度的簡歷提高員工的工作樂觀性又要借此機會為公司的進展帶來較高的效益，實際上為了提升員工的整體素養(yǎng)還應(yīng)對他們進行職業(yè)培訓(xùn)與考覈才能夠制造不錯的效益，至少為了團隊競爭力與工作效率的提升而言這種做法是需要貫徹執(zhí)行的。

指導(dǎo)員工的同時也要在工作中做到敢于擔(dān)當責(zé)任才能維護好相互之間的關(guān)系，至少在我看來對于團隊的管理而言唯有員工的力量得到提升才能夠起到全方位的進展，這樣的話帶動整個團隊得到進展從而使原本的效益獲得提升便是理所當然的事情，只不過為了在漫長的過程中實現(xiàn)這點還需要在明年的工作中打好相應(yīng)的鋪墊才行，究竟說實話身為新店長的自己對于團隊成員的工作力量與性格特點并不是非常熟識，所以在完成公司任務(wù)的同時也可以考慮以增加福利的方式在調(diào)動員工的工作樂觀性。

對我而言明年的工作目標便是通過團隊管理水平的提升從而帶動房源成交量的進展，再加上有著前段時間的鋪墊應(yīng)當能夠通過工作方案的落實實現(xiàn)預(yù)期的目標，只不過我還是盼望能夠通過自身的努力成為令團隊成員愛戴的好店長。

作為集團大公司，我們公司在全國各個地區(qū)都有分店，都有樓盤，每個地區(qū)都有許多個店長，我也是其中之一，為了在房產(chǎn)銷售中占據(jù)有利優(yōu)勢，規(guī)劃將來做好鋪墊很重要。

房地產(chǎn)新上任店長工作方案4

自成為二手房店長以來自己從未在房源成交工作中存在著懈怠之處，得益于以往在售房工作中的良好作風(fēng)導(dǎo)致自己具備著良好的素養(yǎng)，只不過面對明年的二手房市場變化應(yīng)當對傳統(tǒng)的工作規(guī)劃進行調(diào)整才能夠適應(yīng)時代的進展，更何況自己作為新店長本就存在著閱歷不足的狀況需要在后續(xù)工作中進行積累，但是本著穩(wěn)妥的作風(fēng)還是應(yīng)當制定相應(yīng)的工作方案才能夠使得房源成交量獲得提升。

通過學(xué)習(xí)加強對二手房業(yè)務(wù)學(xué)問的熟識程度從而對狀況有著大致的了解，對于店長而言二手房店的運營狀況是我們需要隨時把握的信息，無論是店內(nèi)員工的工作職責(zé)還是房源與成交量的信息都能讓我們對店長工作有著更加具體的了解，更何況對于自己的成長而言唯有對這方面信息予以把握才能夠有效提升店鋪管理方面的力量，究竟對于員工的工作指導(dǎo)而言需要具備會大量的理論基礎(chǔ)才能夠?qū)τ诙址康觊L工作起到增益的效果，只不過在這個過程中自己也要懂得善加利用合適的方法才能夠在熟識房源的同時提升自身公信力。

建立完整的激勵制度并依據(jù)員工們的工作表現(xiàn)組織開展相應(yīng)的培訓(xùn)，為了提升二手房的提交量需要對店內(nèi)員工的工資與提成有著具體的了解，可以對每名員工在制定好房源成交量的任務(wù)，既要通過獎懲制度的簡歷提高員工的工作樂觀性又要借此機會為公司的進展帶來較高的效益，實際上為了提升員工的整體素養(yǎng)還應(yīng)對他們進行職業(yè)培訓(xùn)與考核才能夠制造不錯的效益，至少為了團隊競爭力與工作效率的提升而言這種做法是需要貫徹執(zhí)行的。

指導(dǎo)員工的同時也要在工作中做到敢于擔(dān)當責(zé)任才能維護好相互之間的關(guān)系，至少在我看來對于團隊的管理而言唯有員工的力量得到提升才能夠起到全方位的進展，這樣的話帶動整個團隊得到進展從而使原本的效益獲得提升便是理所當然的事情，只不過為了在漫長的過程中實現(xiàn)這點還需要在明年的工作中打好相應(yīng)的鋪墊才行，究竟說實話身為新店長的自己對于團隊成員的工作力量與性格特點并不是非常熟識，所以在完成公司任務(wù)的同時也可以考慮以增加福利的方式在調(diào)動員工的工作樂觀性。

對我而言明年的工作目標便是通過團隊管理水平的提升從而帶動房源成交量的進展，再加上有著前段時間的鋪墊應(yīng)當能夠通過工作方案的落實實現(xiàn)預(yù)期的目標，只不過我還是盼望能夠通過自身的努力成為令團隊成員愛戴的好店長。

房地產(chǎn)新上任店長工作方案5

剛上任店長，也是迎來了新的一年，從頭開頭，我也是要去做好方案，把