招商方式及促進(jìn)簽單的方法

精品文檔招商的方和促成簽單方法一招商式方

內(nèi)

優(yōu)

劣廣告招商

通過廣告媒體將招商信息傳播出去，傳面廣，能夠找出很是用高，招商質(zhì)量低，通過電話傳信等方式來收集多業(yè)務(wù)人員無法找到

針對(duì)性差業(yè)務(wù)人員拜訪招商

客戶資料通進(jìn)一步洽談引客戶來經(jīng)銷公司的產(chǎn)品。直接針對(duì)相關(guān)產(chǎn)品的客戶有目地進(jìn)行拜訪溝通，傳達(dá)招商信息。

的潛在客戶針對(duì)性強(qiáng)，速度快，可/以節(jié)省大量的廣告費(fèi)。會(huì)議招商

通過會(huì)議形式及新聞發(fā)布會(huì)的形式，會(huì)招商效果較明顯，費(fèi)高，會(huì)議組織要求展銷展覽招商

邀請(qǐng)全國(guó)各地有意向的客戶容添加免費(fèi)旅游機(jī)票惠購(gòu)，現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)參觀，交流，專家授課。參加全國(guó)大型的行業(yè)博覽會(huì)，展覽會(huì)以圖片資料現(xiàn)場(chǎng)講解和基面

直接面對(duì)潛在客戶

較高，會(huì)議的準(zhǔn)備、流程、布置要科學(xué)合理有效費(fèi)用高，近幾年該策略成功率不高。談的形式招商。、如何促成簽單通過前期的市場(chǎng)調(diào)查和招商準(zhǔn)備，我們需要組織一次意向客戶參與的招商會(huì)。盡可能多地將準(zhǔn)戶組織在一起，給以緊迫感，讓他們意識(shí)到：你不做，有人做。在招商會(huì)上，我們可以從以下幾個(gè)面去做。．示司力讓戶解司及政首先，要讓客戶了解公司情況。必須要讓客戶對(duì)公司及產(chǎn)品產(chǎn)生信任。如何讓客戶信任，光靠司說是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，要有說服力的招商工具。如公司的政策，所獲得的榮譽(yù)、業(yè)績(jī)、媒體對(duì)于公司報(bào)道等。．立板場(chǎng)讓戶到己的來對(duì)于樣板市場(chǎng)公司要做好嚴(yán)格管理，從店面建設(shè)到人員培訓(xùn)都要做到規(guī)范化，要使樣板店（體店）成為公司的形象店。在招商會(huì)時(shí)，可以帶客戶參觀樣板店，使客戶從中感覺到這就是自己的未。．好久劃請(qǐng)戶公顧問入，客看發(fā)的景介紹公司長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃，對(duì)前景做一個(gè)描繪，樹立長(zhǎng)久發(fā)展的企業(yè)形象。讓客戶感覺到公司的發(fā)展力，先合作，再加盟入股，成為股東，為公司發(fā)展獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策，最大限度調(diào)動(dòng)客戶的參與性和銷售積性。．立操的營(yíng)式讓客戶心為客戶建立一種可操作的營(yíng)銷模式，從店面裝修、產(chǎn)品擺放、人員培訓(xùn)、經(jīng)營(yíng)管理、促銷推廣形成一種模式。模式簡(jiǎn)單易操作，只要照這種模式運(yùn)作，就可以有一個(gè)好的收益。通常，客戶擔(dān)心不是投資.

精品文檔額太高，而是進(jìn)貨以后如何銷售出去。模式就是告訴客戶，公司在幫他們一起進(jìn)行銷售，消除顧之憂。．實(shí)于辯優(yōu)客現(xiàn)說法第二次招商時(shí)可采用）請(qǐng)已經(jīng)合作的優(yōu)秀客戶現(xiàn)身說法，講述自己與公司合作的經(jīng)歷和經(jīng)營(yíng)的業(yè)績(jī)，用具體的數(shù)字來明產(chǎn)品給自己帶來的利益。事實(shí)勝于雄辯，通過現(xiàn)有客戶的講解，可以打消客戶對(duì)產(chǎn)品的疑慮，別做著行，那么自己做也一定行。．請(qǐng)家顧式銷除戶的慮請(qǐng)專家對(duì)行業(yè)和產(chǎn)品進(jìn)行分析，增強(qiáng)產(chǎn)品的可信度?？蛻魜黹_會(huì)都是帶著疑慮來的，公司可針客戶的疑慮，請(qǐng)專家一一解答。在客戶看來，專家解答比公司解答可信度要強(qiáng)。疑慮解除合作也基上完成了。．務(wù)員對(duì)跟，熱鐵。會(huì)議結(jié)束后，客戶對(duì)公司和產(chǎn)品已經(jīng)有了足夠的認(rèn)識(shí)，心中的疑慮也基本上消除了，但是現(xiàn)在客戶大都比較理智，不會(huì)因?yàn)橐粫r(shí)的頭腦發(fā)熱而當(dāng)時(shí)達(dá)成協(xié)議。需要業(yè)務(wù)人員及時(shí)跟進(jìn)，在最短的間內(nèi)進(jìn)行多次拜訪，利用招商會(huì)的余熱，趁熱打鐵，爭(zhēng)取實(shí)現(xiàn)合作。三逼單的種略逼單是整個(gè)業(yè)務(wù)過程中最重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。逼單失敗你的整個(gè)業(yè)務(wù)就會(huì)失敗，其實(shí)整個(gè)業(yè)務(wù)過就是一個(gè)“逼”的過程，逼要掌握技巧，不要太操之過急，也不要慢條斯理，應(yīng)該張弛有度，步步營(yíng)，也要曉之以理，動(dòng)之以情。我們來探討以下如何逼單。．思一問，戶什一直有你單什原？很多同事提出客戶總是在拖，我認(rèn)為不是客戶在拖，而是你在拖，你不去改變，總是在等著客改變，可能嗎？做業(yè)務(wù)從來不強(qiáng)調(diào)客觀理由?？蛻舨缓瀱慰隙ㄓ心銢]做到位的地方，想一想？．清戶了客目的況，什原在礙？原因：意識(shí)不強(qiáng)烈，沒有計(jì)劃，銷量不好，品種單一，客戶有限，太忙，價(jià)格太貴，對(duì)你或是司不了解、不信任、沒人管理等各種理由，你一定要堅(jiān)信，每個(gè)客戶早晚一定會(huì)跟你合作，這只是個(gè)時(shí)間問題。我們要做的工作就是把時(shí)間提前，再提前。．要想滑，法比難多頭腦清醒，思路清晰去分析、解決問題。．住戶理想戶想急客所。知道客戶在想什么，有什么顧慮。為客戶解決問題，積極引導(dǎo)將不利因素變?yōu)橛欣蛩?。．服戶發(fā)螞吸的神這不僅體現(xiàn)在工作時(shí)間里，還有業(yè)余時(shí)間里，一定要有耐心，鍥而不舍，用你的執(zhí)著感動(dòng)客戶要讓客戶說：唉，小伙子我真服了你了。你這種精神值得我們的業(yè)務(wù)人員去學(xué)習(xí)。過來跟我干吧！我薪聘請(qǐng)。．解的解，能就重就，問淡，開.

精品文檔．單是半半，強(qiáng)成法以吞河之，鼓氣客搞。．后殺锏給戶些處（扣．時(shí)放，退進(jìn)不在一“老頑固”身上浪費(fèi)太多時(shí)間，慢慢來，只要讓他別把你忘了。10．領(lǐng)導(dǎo)拉不積作，向總薦向該中層領(lǐng)導(dǎo)施壓，向其灌輸：我們向其推薦了，如果因?yàn)樗脑驔]有向老總說明，等老總視這件事的時(shí)候卻發(fā)現(xiàn)中層領(lǐng)導(dǎo)當(dāng)時(shí)沒有匯報(bào)，或競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做的好，自己公司沒有做到好處，老總責(zé)任人，最終都將是中層領(lǐng)導(dǎo)的責(zé)任。通過這種責(zé)任歸咎的方法，使其不敢怠慢。如果中間領(lǐng)導(dǎo)不重視影響談判進(jìn)程，可從其他途徑找總經(jīng)理的聯(lián)系方式與其直接對(duì)話。．會(huì)察學(xué)聆。在與客戶談單時(shí)，一定要多觀察，通過對(duì)客戶（眼神、舉止、表情等）的觀察，及時(shí)了解客戶心理變化，把障礙消滅在萌芽狀態(tài)；通過聆聽可了解客戶的真正需要，這樣就容易與客戶達(dá)成共識(shí)12．把握成單時(shí)。訪問時(shí)要留心觀察。一般來說，以下所述為客購(gòu)買欲望起動(dòng)的時(shí)候：口信行信

．討價(jià)還價(jià)、要求價(jià)格下浮時(shí)。．詢問具體服務(wù)的項(xiàng)目，制作的效果時(shí)。．詢問制作周期時(shí)。．詢問網(wǎng)絡(luò)的效果，目前為哪些客戶帶來較好的利益時(shí)。．向自己表示同情或話題達(dá)到最高潮時(shí)。．不停地翻閱公司的資料時(shí)。．要求到公司參觀，參觀是表現(xiàn)出對(duì)公司有濃厚的興趣時(shí)。．開始與第三者商量時(shí)。．表現(xiàn)出興奮的表情時(shí)。．身體向前傾斜，不斷點(diǎn)頭向前傾，微笑。有猶豫決表情時(shí)。．抓客的點(diǎn)臨一。于客戶談單時(shí)，客戶只要說肯定會(huì)做，但再比較一下，你回去等我的電話。這時(shí)盡量不要等，抓住客戶的弱點(diǎn)，先奉承再逼單。14．使戶出后定當(dāng)顧客談判進(jìn)行到一定程度到障礙時(shí)要設(shè)法促成對(duì)方做出最后決定假定客戶已同意簽約.

在選的討達(dá)協(xié)?？蛻粢辉俪霈F(xiàn)購(gòu)買信號(hào)，卻猶豫不決時(shí)，可采用這個(gè)技巧，使對(duì)方按你的思維做決斷顧對(duì)網(wǎng)絡(luò)了解不多又覺得是有好處的而不知做哪塊，我們可以對(duì)客戶說總您看是先暫時(shí)將您的網(wǎng)點(diǎn)建起來，再增加其他，或者一次性將您企業(yè)、產(chǎn)品的宣傳建得全面一些，要做就做最好的嗎？反正也沒多少錢！您看呢？”客戶就會(huì)被引入到你的思考中，不是考慮做不做，而是考慮怎么做，實(shí)際上就是同意做了。

幫助客戶挑選欲擒故縱拜師學(xué)藝建議成交法

精品文檔一些客戶即使有意做，也不喜歡迅速簽下單，而是在幾個(gè)問題上打轉(zhuǎn)。這時(shí)，我們要審時(shí)度勢(shì)，解除客戶的疑慮，而不要急于談?dòng)唵蔚膯栴}。有些客戶天生優(yōu)柔寡斷，雖然有興趣卻遲遲不做決定。你不妨故意收拾東西，做出要告辭的樣子。這種舉止，有時(shí)會(huì)促使對(duì)方下定決心，但是在競(jìng)爭(zhēng)比較激烈的情況下，不能真離開客戶，即使離開了，也要馬上又聯(lián)系，以免被人鉆了空子。在你費(fèi)盡口舌，使出各種方法都無效，眼看這筆交易做不成，不妨試試這個(gè)方法總，雖然我知道網(wǎng)絡(luò)宣傳對(duì)您公司很重要，可能我的能力很差，沒辦法說服您，我認(rèn)輸了。不過在認(rèn)輸之前，請(qǐng)您指出我的錯(cuò)誤，讓我有個(gè)提高的機(jī)會(huì)？”這種謙卑的話語，不但很容易滿足對(duì)方的虛榮心，而且會(huì)解除彼此對(duì)抗的態(tài)度。他可能會(huì)一邊指正你，一邊鼓勵(lì)你，說不定又帶來簽約的機(jī)會(huì)。a)既然一切都定下來了，那我們就簽個(gè)協(xié)議吧！您是不是在付款方式上還有疑問？c)您不是還有什么疑問，還要向人咨詢嗎？我們先簽個(gè)協(xié)議吧也開始準(zhǔn)備下面的工作早讓你們的廣告宣傳早日面向消費(fèi)者，早日受益。e)如果現(xiàn)在簽協(xié)議的話，您覺得我們還有哪些工作要做？f)先他觀看一下我們的客戶案例或在簽單以前先填寫一下表格談的差不多的時(shí)候說：我們辦一下手續(xù)吧（簽合同打款要說太刺的詞語。15.簽約的意項(xiàng)）小心閑話，免前功盡棄，不能輕易讓價(jià)。）盡可能在自己的權(quán)限內(nèi)決定事情，實(shí)在不行，則打電話請(qǐng)示經(jīng)理批準(zhǔn)，一定要讓戶感到你已經(jīng)盡自己最大努力幫助客戶爭(zhēng)取最多的利益。）露出過于高興或高興過分的表情。）法消除對(duì)方不安心理，讓其覺