房地產(chǎn)策略性提案技巧講義

方案創(chuàng)意創(chuàng)意策略策略周詳計劃價格經(jīng)驗利益對象信息資源承諾政策市場

策略性提案技巧課程一次完整的提案技巧培訓(xùn)先我來講換你來講你再講一次提案技巧人的行為總是一再重復(fù)因此卓越不是一時的舉動而是一種習(xí)慣xx成功的關(guān)鍵在於能否堅持理想，以及在面對困難時，永遠(yuǎn)保持重新出發(fā)的

熱情!xx接下來你會學(xué)習(xí)到的是如何準(zhǔn)備一場提案如何組織一場提案如何進(jìn)行一場提案提案技巧xx準(zhǔn)備一場提案你該如何準(zhǔn)備一場提案?xxContents內(nèi)容Practice演練Context范疇專業(yè)xx提案演出成功的元素說什么:

情況、選擇、建議誰來說:

職稱、地位、背景怎樣說:

精神面貌、肢體語言、

聲音/語調(diào)、個人魅力

及輔助工具7%53%40%提案技巧xx規(guī)劃與組織技巧表達(dá)與表演技巧什么是提案技巧？一次有效的提案需要技巧的融會貫通。這些技巧可以被分成兩組：xx策劃和組織的技巧清晰的目標(biāo)開場白的設(shè)計明確的議程平順的過渡突出重點視覺工具設(shè)計結(jié)論再強調(diào)生動的結(jié)尾策劃和組織xx表達(dá)和表演的技巧視線交流抑揚頓挫的嗓音手勢/移動與聽眾保持和諧/互動控制舒適度/活躍度真誠/有說服力時間把握/停頓/步調(diào)Q&A的把握表達(dá)和表演xx秀Show目標(biāo)觀眾導(dǎo)向成功提案9步驟總結(jié)掌握演出的小環(huán)節(jié)四種常犯的錯誤心態(tài)與態(tài)度xx其實，提案就是一場Show

甚至可以說......

就是一場娛樂演出！

只要登場，就沒有第二次機(jī)會

給你NG重來、暫停休息、臨時

換角、改換主題等等…..

所以，你只有一次機(jī)會

來贏得觀眾的肯定與掌聲！秀Showxx擬模秀Show會唱演xx1W6秀ShowH秀Showxx ◆你的觀眾是誰？Whom ◆他想看到什么？What ◆我要給他看什么？Whattobe ◆誰來演？Who ◆在哪里演出？Where ◆什么時候演出？When ◆怎么演？！How秀Showxx導(dǎo)向觀眾目標(biāo)觀眾導(dǎo)向xx1、說他（們）能聽得懂的語言！2、用能打動他（們）的方式說話！3、他（們）的好處在哪里？4、隨時注意他（們）的反應(yīng)！目標(biāo)觀眾導(dǎo)向xx功提案9

步驟成成功提案9步驟xxxx1.觀眾分析2.設(shè)定目平標(biāo)3.收集資捧料4.傲選擇提案架構(gòu)5.創(chuàng)憲造視覺輔門助工具6.熟讀內(nèi)容7.演練、彩頸排8.提案演出!9.回顧分譜析準(zhǔn)備組織進(jìn)行xx1.觀眾層級倦分析企業(yè)老亮板、董淡事長、梳總經(jīng)勻理、股以東董事獎等企劃、財識務(wù)、業(yè)務(wù)棵、

代理仔商、經(jīng)銷修商等秘書、暮助理員怕、執(zhí)行竭層人員雹、配合乓廠商決策型-分析型-旁聽型-成功提什案9步驟xx贏增進(jìn)理解加強溝通提高信任證明能力達(dá)成協(xié)議2.設(shè)定提亂案目標(biāo)成功提案9步驟xx收集資閱料整理資料運用資料品牌信坡息消費調(diào)崗研市場情報競爭狀態(tài)其他資料時效性真實性適用性延伸性價值性哪些用作園內(nèi)容？哪些用作王佐證？如何排含列組合袋？如何包裝婚？何時用挨最好？3.收集整理梁資料成功提虛案9步驟xx成功提味案9步驟“告知”架構(gòu)告訴他們細(xì)你將要說英的內(nèi)容說給他們偽聽告訴他們潑你已經(jīng)說羨的內(nèi)容3個步驟:4.選擇提坑案架構(gòu)xx成功提案9步驟目前情勻況分析至少3種選擇你的建議提案的3個內(nèi)容xx成功提這案9步驟指派一絹人作為預(yù)隊長（RASC媽I）開一次故準(zhǔn)備會轟（隊長踢主持）做好策劃雞組織的進(jìn)籠度表準(zhǔn)備排亡演進(jìn)行實際藏排演進(jìn)行提躍案回顧提案團(tuán)隊提案xx成功提尾案9步驟Resp畝ons牽ibl冶e負(fù)責(zé)人Appro薄val核準(zhǔn)Supp李ort支持Cons塘ult咨詢Infor養(yǎng)m知會RAS爪CIxx循序漸進(jìn)開場白橋段有創(chuàng)意的主題議程議程議程導(dǎo)入導(dǎo)入導(dǎo)入主體引出主體引出主體引出總結(jié)總結(jié)總結(jié)結(jié)論/下一步可選擇4.選擇提鋸案架構(gòu)以終為始開場白橋段有創(chuàng)意乞的議程議程議程導(dǎo)入導(dǎo)入導(dǎo)入主體引出主體引出主體引出總結(jié)總結(jié)總結(jié)下一步可選擇4.選擇提割案架構(gòu)建議成功提辯案9步驟xx分進(jìn)合擊開場白橋段議程議程導(dǎo)入導(dǎo)入導(dǎo)入主體引出主體引出主體引出總結(jié)總結(jié)總結(jié)結(jié)論/下一步議程可選擇主題提案者1提案者2提案者3有創(chuàng)意逢的4.選擇提肌案架構(gòu)成功提案9步驟xx提案時霉的注意烈事項成功提扇案9步驟座位的揉安排開場與叨介紹團(tuán)微隊主述與燃補述的禮交接運是用重點強調(diào)源與重復(fù)提諷示段落安排問題解遮答xx開場與介乞紹團(tuán)隊成功提案9步驟時間簡廳短-不宜過于吵冗長講一則萬笑話-但不要天表錯情尊稱對努方職稱幅時應(yīng)特購別注意可以事前猛作名片的原交換為下一位艘的主述者頭作包裝xx投影儀/遙控器照片/圖片/海報光盤/音響模型/產(chǎn)品大型圖表企劃書5.視覺輔助彈工具成功提案9步驟xx6+7音.熟讀與終演練提案前孫的準(zhǔn)備鴨事項演出角色伸的分配企劃案撰鏈寫與熟悉輔助工深具選擇賠與運用確定提案吧時間反復(fù)檢查預(yù)演與修瞇正成功提械案9步驟xx－ 要創(chuàng)造與掌廢控現(xiàn)場氣潔氛－ 記筑?。簺]遇有機(jī)會王重來－ 要設(shè)散法隱藏錯笑誤－演出的冊流暢很重要－ 不燙要讓提惕案成為價辯論賽－分工合總作互相悅支援8.進(jìn)行提堡案演出成功提案9步驟xx－ 整理通會議記錄－ 指出考客戶對提養(yǎng)案的問題－ 對勵未完整您答復(fù)的特問題回同應(yīng)－追蹤提劈燕案的效骨果－ 開泊檢討會玩確定改畝善事項－分工執(zhí)行鉗后續(xù)工作－ 準(zhǔn)肌備下一授次提案9.回顧分齒析成功提阿案9步驟xx1.觀眾分析2.設(shè)定目標(biāo)3.收集資料4.選擇提案架構(gòu)5.創(chuàng)造視覺輔助工具6.熟讀內(nèi)容7.演練、彩排8.提案演出!9.回顧分析成功提案9步驟準(zhǔn)備組織進(jìn)行xx進(jìn)行一場提帽案什么是有判效溝通?有效的參溝通是康相互認(rèn)紙知的兩抄個人之圣間,于彼此杯的了解貿(mào)和目的幫，而進(jìn)贊行一種點子、能量及行動的交流xx提案演出溉成功的元耍素說什么:情況、選戚擇、建議誰來說:職稱、蹲地位、屑背景怎樣說:精神面綁貌、肢憤體語言滑、聲音/語調(diào)、個概人魅力厘及輔助工貪具7%53%40%掌握演鹽出的小環(huán)賢節(jié)xx掌握演寸出的小環(huán)節(jié)演出的魅力xx衣著－符合演目出格調(diào)的報穿著奔打扮掌握演簡出的小環(huán)蘋節(jié)YesWeCan!!xx站姿-客戶可狀以從提尺案者的串體態(tài)察蜻覺其心繁理狀態(tài)稍稍向鞠后傾斜朵是較為燒放松的亦姿勢；稍稍前義傾或者幼向一邊史傾斜是消較為自便然的姿哪勢；肌肉緊張系，姿勢僵蛙硬，則是雄缺乏風(fēng)度處的表現(xiàn)。掌握演缸出的小環(huán)節(jié)xx微笑善意而置恰到好禍處的微腐笑，能宜使自己再輕松自西如，也挑使對方擴(kuò)心曠神攪怡。要巨以燦爛稠的笑容鋸感染客埋戶。掌握演瓦出的小環(huán)尖節(jié)xx不要用雙摘手抱胸這個動作環(huán)這種表達(dá)蕉不服氣，捎不相信別聯(lián)人的感覺兵，抗拒別軋人，固執(zhí)里己見的印蓋象。掌握演出的小環(huán)普節(jié)8種需避免初的不良肢押體語言xx不應(yīng)做出政帶有膽怯紅意味的害末羞、臉紅儉的動作害羞，藍(lán)說話容副易前言逼不搭后陷語，使礎(chǔ)客戶覺尚得沒有昨底氣，曬給人一導(dǎo)種不自綱信的感肝覺。掌握演出的小環(huán)節(jié)8種需避免雪的不良肢常體語言xx不要做濟(jì)斜視客尊戶的高廊傲動作對行禮煙時上半軌身不動閘、聳起雪肩膀或鈔身體整四個往前暴猛地一握挺，都屯會給客崗戶留下廊傲慢的幅印象。掌握演出的小環(huán)節(jié)8種需避免鋤的不良肢懂體語言xx不要蹺二吊郎腿這動作顯段得輕浮而舍無內(nèi)涵，悄會給客戶佛夸大其辭拒、傲慢與于不莊重、叨不切實際烘的感覺。掌握演出的小環(huán)節(jié)8種需避齡免的不腥良肢體票語言xx不要有坐蠻無定姿，毫不時晃動束身體的沒炭耐性的表糧現(xiàn)坐在椅子痰上不穩(wěn)定吧的樣子，靈會給人一感種做起事遞來容易虎統(tǒng)頭蛇尾，照欠缺堅強浮的意志力蘆、持續(xù)力弱的感覺。抖動大矩腿是坐轎姿的一伯大忌諱，對女性爛更是不宜碑。掌握演名出的小環(huán)節(jié)8種需避之免的不辣良肢體愛語言xx不要有頭肌肉神啊經(jīng)質(zhì)顫揮動的心洞虛動作在與客戶迫談話時，認(rèn)兩腿抖動循，一條腿盛的腳后跟已或腳尖像中打拍子似澇的抖動；怎一邊和對亮方點頭一墾邊抖動臉宣部的肌肉璃；不停的弊將手掌伸佛開合上；犧手指不知旁在忙些什喬么地動個恰不停；用彈指甲不停蛛的在某一狡處磨來磨梁去，這些東動作都容冬易留給客御戶造成“這個人一噸定是心虛”的錯覺繭。掌握演出的小環(huán)腿節(jié)8種需避艇免的不達(dá)良肢體巡壽語言xx不要有狗自言自射語或是歡無語露君齒等會時產(chǎn)生不剪良影響囑的動作這些不親良的動椅作，會控給客戶專一種心底不在焉俯的感覺縣，很難暴博得其銹好感。三所以，格除非是繭需要說菌話，否漆則嘴巴衫還是要林閉著為刻宜。另摩外，說效話的時者候嘴角背習(xí)慣歪張向一邊頃，會給于人一種側(cè)自負(fù)的耀印象。掌握演羨出的小環(huán)節(jié)8種需避免唯的不良肢瀉體語言xx不要有突類似單姑手或是御雙手托流腮的懶竄散動作這樣做顯吳得過于慵糠懶，不但嘆容易讓人蚊感到不耐軌煩，還顯鋼示出軟弱始無能、猶挎豫不決的句個性，很刮難取得客裝戶的信賴扒。掌握演出的小環(huán)兇節(jié)8種需避脖免的不毯良肢體冰語言xx聲調(diào)－讓每個縫人聽到為犯原則－抑閥揚頓仇挫異停－高低爆起伏掌握演悶出的小環(huán)節(jié)xx7個說話的掌技巧要真誠這在口頭叢語言表達(dá)千藝術(shù)中是性極重要的和一點，因碎此要求要緩有誠意。（如：甘在回答間肯定的偵問題時釋，要充凳滿誠意核的說一趨聲“是”。）事實上老實說坦白的說我跟你說你聽我說說白了說實在惠的說實話不瞞您攔說掌握演出的小環(huán)叉節(jié)xx7個說話的緣瑞技巧要讓自己宰的熱情在閑音階的變殲化中呈現(xiàn)稈出來交流時肝要帶有否感情，礙有說服奶力的聲螺音，起龜碼要有鑰七八個礙音階來湊體現(xiàn)出深聲音中之的抑揚革頓挫。（如：內(nèi)表示疑娘問時，夕可以稍懼微提高侵句尾的廁聲音；亦表示強可調(diào)時聲駁音的起哄伏可以利變大；奏表現(xiàn)強驅(qū)烈的感繁情時，煌調(diào)子可病以降低嘆或逐漸筍升高。榮）掌握演毯出的小環(huán)琴節(jié)xx7個說話吸的技巧要有意識刊的運用話店語間隔，湯這樣可以桃提高語言潤的表達(dá)效誼果通常，可沃以在高峰留前的片刻宵、想引起衡對方注意盯、需要時捐間考慮以命及變換說繁話內(nèi)容時白，運用說菠話間隔。掌握演出的小環(huán)節(jié)xx7個說話的某技巧要克服駁羅嗦的差毛病羅嗦會讓也客戶覺得墓提案者沒培有水平。亮洽談時，芬要注意說胞話的簡潔陳，哪怕講父話略顯生屈硬也沒有預(yù)關(guān)系。掌握演辜出的小環(huán)節(jié)xx7個說話的涼技巧要針對羞不同時丈機(jī)、不穩(wěn)同對象恐選擇不鞭同的話鏡題，內(nèi)董容要盡德量豐富這就要圖求知識窗面要寬調(diào)、要精霸、要能抖夠適應(yīng)已各種具堵有不同晨愛好和釋不同興擋趣客戶列的需要狀。因此藍(lán)，平時街要多留準(zhǔn)心關(guān)注礦各種媒撥體新聞萍，廣泛蠅閱讀各文種書籍困，擴(kuò)大良自己的悼知識面事。掌握演抬出的小環(huán)節(jié)xx7個說話的辜技巧要注意區(qū)語言的慘選用我國幅勞員遼闊桶，各地慚的方言奴很多。懷方言很絞重的地寫區(qū)，提泡案者不離妨恰當(dāng)厘的使用繭方言，貴這樣既糧方便交摧流，又詞拉近了姓與客戶餅之間的眼距離。掌握演火出的小環(huán)節(jié)xx7個說話拌的技巧聲音要末有魅力提案人員翅說話時要克做到語調(diào)恩溫和、語堂句通順、定合情合理培使人感覺石溫暖，樂綢于傾聽。輩要做到口必齒清楚、綢發(fā)音有力挑又容易聽沿懂，就必撞須要用自健己本來的贈嗓音，把鴉想說的話嬌心平氣和的而又愉快偽的傳達(dá)給飄對方，不廈要裝模作裙樣、打官央腔或用假脾嗓子等。掌握演出的小環(huán)仿節(jié)xx手勢－注意力業(yè)的引導(dǎo)－肢體紅語言的組魅力掌握演閥出的小環(huán)苦節(jié)xx手勢以整個此身體配濾合手的壯動作，樸不要單紛單大打昏手勢。展示手兄掌時不職要張開戴手指，屋翹起大宣拇指，瓦要把大蜘拇指稍拍稍向內(nèi)預(yù)彎曲，夠其余四引指輕輕分并攏。避免以手么背朝上的認(rèn)姿勢指引拒客戶說明論，客戶會恥覺得對自堤己有所隱明瞞。掌握演獻(xiàn)出的小環(huán)丘節(jié)xx移動－視線的阿引導(dǎo)－壓力頭或鼓勵掌握演出的小環(huán)訓(xùn)節(jié)xx距離-與客戶?？瘸诌m當(dāng)?shù)牡途嚯x。雙方站愿立時：距離街保持在懷兩上胳數(shù)膊左右城。一方站立執(zhí)，一方坐川著：距離可副保持在一匯條半胳膊舒左右。雙方坐著：接近到前一條胳膊明左右的距總離比較合聯(lián)適。雙方交談館時隔著比打較大的桌蹤蝶子，人與船桌子之棕間的距乳離，可仰以保持真在一個醒拳頭左紛右。交談時有恢什么特別汁的請求或蔬者交談處賊于即將結(jié)辱束的階俱段，雙方的繩距離可以憐適當(dāng)接近搶。掌握演找出的小環(huán)節(jié)xx眼神接觸/一對一掌握演出的小環(huán)節(jié)xx眼神-客戶往筍往僅看菠一下對喜方的眼陪睛就能旋判斷出養(yǎng)其是否聚值得相烏信。注乎意避免個用斜視竭、冷眼礙或直愣惜愣的眼晶神看人質(zhì)。視線–男性：要集中漫注視的位輝置是他的干鼻子附近已婚的扭女性：注視堂的焦點肌在她的銜嘴巴未婚的御女性：注視的帳焦點是下直巴（范圍也皆可擴(kuò)大至噸耳朵及附凳近）掌握演隸出的小環(huán)膠節(jié)xx眼神接朗觸/一對多掌握演彎出的小環(huán)節(jié)xxxxxx2010年3個值得廣關(guān)注點經(jīng)濟(jì)率先創(chuàng)復(fù)蘇步入基回升通道熱的中國勵精圖治減的中國企鐘業(yè)正在全面翻創(chuàng)新的中寺央電視臺xx201液0年看我限、看中染國！經(jīng)濟(jì)率衰先復(fù)蘇克步入回搜升通道誰的中國伴隨著4萬億經(jīng)濟(jì)老刺激方案妄、十大產(chǎn)超業(yè)振興規(guī)林劃、家電椒下鄉(xiāng)政策航等計劃的盒實施，上肅半年國內(nèi)生產(chǎn)隊總值GDP達(dá)到139擺,86音2億元，同閉比增長7.1多%社會消費悟品零售總冶額增長16.6役%城鎮(zhèn)居民芒家庭人均詞總收入實犁際增長11.2鍛%xx勵精圖治粗的中國企偵業(yè)國家統(tǒng)計顛局?jǐn)?shù)據(jù)顯李示：二季度全山國企業(yè)景旁氣指數(shù)為115除.9，比一季謹(jǐn)度提升10.3點企業(yè)家窮信心指杜數(shù)回升碌至110腫.2，比一季刪度提高9.1點上市公司責(zé)企業(yè)景氣立指數(shù)比一賠季度提高14.1個點2010年看我、爪看中國！xx正在全悶面創(chuàng)新涌的中央嗎電視臺變臉《新聞聯(lián)播》《朝聞天奮下》《新聞30分》《共同關(guān)注》《中國新圖聞》《午夜新歌聞》《國際時儀訊》《世界周活刊》新增《環(huán)球視線》《24小時》《新聞會客漠廳》《深度國躁際》《中國新鼻聞》《快樂漢劍語》《華人世界》《薈萃之釘窗》《發(fā)現(xiàn)之旅基（海外版法）》《周末影機(jī)院（海茫外版）》轉(zhuǎn)會《東方時空》《詠樂匯》《開心辭典》《非常6+1》2010年看我、析看中國！xx正在全廣面創(chuàng)新尼的中央兆電視臺分析：一大批槳品牌欄冠目將得那到強化各專業(yè)頻扒道的個性朝特色將愈傭發(fā)清晰廣告經(jīng)增營將整刪合全臺定資源，絨來為客槍戶實現(xiàn)嚼最完美翁的品牌背傳播2010年看我枝、看中手國！xx改版將蓄要產(chǎn)生通的效果（焦利想臺長的跌四點要搶求）要根據(jù)中鞭央領(lǐng)導(dǎo)的壺指示精神目，認(rèn)真抓披好新聞頻壤道改版工潑作，實現(xiàn)啦新聞資訊似最快捷、購最準(zhǔn)確、認(rèn)最全面、無最豐富，捷使新聞頻蘇道改版“一步到位配、煥然一援新”借鑒國渡內(nèi)外電具視頻道家建設(shè)經(jīng)被驗，在瞎重視提學(xué)高節(jié)目草收視率涌的同時皇，著重日強化電孝視宣傳規(guī)的權(quán)威她性和影斧響力把肢新聞頻個道辦成國內(nèi)最具弊影響力的箏電視頻道調(diào)之一；加強電周視新聞敏評論，廣泛賢吸納社凳會各種貫評論資頸源，盡躬快建立狡起一支瓜專兼職虹相結(jié)合暫的新聞門評論員壓隊伍；擴(kuò)展新聞饅報道視野塌，加強深鉗度報道，進(jìn)一步浪增強《新聞聯(lián)播》欄目的滾國際新蛾聞。xx改版后滋節(jié)目編漁排xx2010年

黃金合資源廣告趁招標(biāo)預(yù)售嗚平臺招標(biāo)競購管廣告產(chǎn)品返：2010年中央爽電視臺蠻最為黃裳金稀缺截的廣告風(fēng)產(chǎn)品將挽于11月18日以招標(biāo)組競價的方黃式進(jìn)行銷開售簽約認(rèn)購與廣告產(chǎn)品預(yù)：各頻道其幅它優(yōu)質(zhì)產(chǎn)塞品由客戶醬提前選購寇，11月16-1遙9日四天為谷簽約期承包招標(biāo)磚廣告產(chǎn)品尋：在招標(biāo)競啦購產(chǎn)品和內(nèi)簽約認(rèn)購康產(chǎn)品銷售寸結(jié)束后，羞將對外公耽布2010年承包都廣告產(chǎn)法品，11月26日至28日三天研通過招若標(biāo)競價通方式確壺認(rèn)承包付代理公烤司xx1、招標(biāo)競梅購廣告產(chǎn)扁品優(yōu)化：根據(jù)市坡場變化邀和客戶跳需求，反優(yōu)化部紹分原討有招標(biāo)莫競購產(chǎn)于品數(shù)量襲和廣告飲回報增加:部分供倚不應(yīng)求檢的產(chǎn)品棋，增加蘇條數(shù)和摧時長精選去年老簽約認(rèn)購怠產(chǎn)品中供棵不應(yīng)求的朵產(chǎn)品在往年基匹礎(chǔ)上，納捏入更多優(yōu)恰勢專業(yè)頻遞道資源增加2010年各頻道萄品牌欄目紗的特殊廣饑告產(chǎn)品深入挖意掘201小0年世界杯災(zāi)，青歌賽夏等特別產(chǎn)響品、大活勢動等稀缺下黃金資源精簡：取消部娛分市場繡認(rèn)可度暖低的招忌標(biāo)競購敗產(chǎn)品，番將其均轉(zhuǎn)為簽籠約認(rèn)購銅產(chǎn)品xx1、標(biāo)的物桶廣告產(chǎn)品項目系列數(shù)量新聞系列7個天氣預(yù)報系列2個電視劇系列3個特殊項目系列頻道合作類1個品牌欄目類2個大活動類3個春節(jié)晚會類3個重大賽事類8個xx11月18日招標(biāo)競握購產(chǎn)品在順標(biāo)的物自液身回報之蠻上，延續(xù)鋤以往方式聽，捆綁中濕央臺電視佳媒體和跨撐媒體的部宵分資源，蛋作為給予只招標(biāo)客戶蘆的優(yōu)惠回染報電視媒拐體：按資源優(yōu)睛質(zhì)程度，央設(shè)置差異搶化套售折經(jīng)扣率——由原統(tǒng)一溝按刊例價10%比例付袍款，銷兔售好的蛛資源按20%比例付款新媒體及斃中國電視果報：以專屬產(chǎn)科品與自選飼產(chǎn)品超市睜相結(jié)合的云資源選擇范方式，提省供央視網(wǎng)疼、手機(jī)惕電視和戲移動公拔交電視軌三屏合瓜一的傳揚播平臺，實現(xiàn)空靈中+地面的整瓶合傳播強化中國稿電視報資種源與標(biāo)的口物產(chǎn)品的代匹配性1、標(biāo)的物鞠產(chǎn)品回報xx2、簽約認(rèn)殊購廣告產(chǎn)懲品整合：各頻道漏優(yōu)質(zhì)廣偏告資源機(jī)全面由魯客戶提蒼前選購融充分倚體現(xiàn)“介大量購稻買、提喇前購買肅”客戶只的 商炸業(yè)利益童品牌欄丑目、頻督道特殊攪形式、塑重點夸大活動紡、廣告殺套裝等遮四大類花產(chǎn)品將蜻以突出沖的性亡價比優(yōu)宮勢滿足健客戶一取站式購艱買需求創(chuàng)新：除既定盆的普遍匙化產(chǎn)品虛外，簽貸約認(rèn)購氧產(chǎn)品中姻還可扎為特定開客戶提斧供個性配化定制蔥服務(wù)，障為 企掘業(yè)的個秤性化投光放需求典匹配契板合的廣辰告產(chǎn)動品xx2、簽約排認(rèn)購廣熟告產(chǎn)品簽約認(rèn)購產(chǎn)品數(shù)量（個）品牌欄目類項目19頻道特殊形式類項目10大活動類項目17廣告套裝類項目1客戶個性化定制類項目詳見注解注：可為字特定客戶訊提供個性盡化定制服健務(wù)，為企鞋業(yè)的個性牌化投放需告求匹配契叼合的廣告游產(chǎn)品xx3、承包刷招標(biāo)廣屬告產(chǎn)品“承包預(yù)售松廣告產(chǎn)品公”是2009年11月“預(yù)妹售月”方中新增觸加部分嬌，在客戶圈定招標(biāo)開競購產(chǎn)品與簽約認(rèn)購殃產(chǎn)品后，廣告難部將針對另廣大代理利公司公布陳所有2010年承包預(yù)殘售廣告產(chǎn)犧品，在11月26—2晝8日采取公開招期標(biāo)的方式確糕定承包代渴理公司，旦通過市場烈途徑確定顏承包價格役，為具備做經(jīng)營實力瓣的廣告代樹理公司打聽開公開透扛明的合作挨之門xx人民網(wǎng)傭北京9月10日電國家廣電嫁總局出臺僚了廣播電礙視廣告希播出管徐理辦法據(jù)國家廣籌電總局網(wǎng)身站消息，妥近日，為咬規(guī)范廣播抓電視廣告閱播出秩序惰，促進(jìn)廣說播電視廣禽告業(yè)健康哪發(fā)展，保終障公民合漆法權(quán)益，伯國家廣電枕總局出臺爺了廣播電括視廣告播深出管理辦肆法，本辦邀法自2010年1月1日起施資行。xx頒布3項規(guī)定:每套節(jié)目摟每小時商沸業(yè)廣告播狠出時長每套節(jié)晴目每日略公益廣我告播出使時長用餐時間磨不得播出畝痔瘡腳氣話廣告xx每套節(jié)目挎每小時商淘業(yè)廣告播終出時長：不得超狂過12分鐘，電視承劇插播饅廣告每孤次時長菠不得超與過1分30秒。問題：稀缺資記源、價格汪上升；柴長秒竄數(shù)專題類藍(lán)廣告被限陳制機(jī)會：時長短凡、觀眾少僵轉(zhuǎn)臺、廣丙告效果佳xx每套節(jié)蝦目每小香時商業(yè)助廣告播繁出時長義：其中，廣播電關(guān)臺在11:詞00至13:0愧0之間、框電視臺圣在19:0隔0至21:責(zé)00之間，商業(yè)廣告亦播出總時害長不得超桂過18分鐘。在執(zhí)醒行轉(zhuǎn)播妥、直播航任務(wù)等鑒特殊情桃況下，瀉商業(yè)廣拍告可以別順延播廁出。問題：由于釣電視劇絡(luò)中插限約制，超飾黃金資踢源、云價格裙上升機(jī)會：黃金蠢時段廣娃告時長去更短、令提升收瘡視率xx每套節(jié)唉目每小浩時商業(yè)枯廣告播胳出時長滔：播出電視巴劇時，可噴以在每集(以45分鐘計)中插播2次商業(yè)廣寶告，每次許時長不謠得超過1分30秒。其中關(guān)，在19:著00至21:0嚴(yán)0之間播出藥電視劇時芬，每集中可戶以插播1次商業(yè)廣嬌告，時長吸不得超過1分鐘。問題：