敦煌網與阿里巴巴的比較

敦煌網與阿里巴巴的比較第1頁，共16頁，2023年，2月20日，星期一

基本情況

敦煌網是一個聚集中國眾多中小供應商產品的網上B2B平臺，為國外眾多的中小采購商有效提供采購服務的全天候國際化網上批發(fā)交易平臺。作為國際貿易領域B2B電子商務的創(chuàng)新者，敦煌網充分考慮了國際貿易的特殊性，全新融合了新興的電子商務和傳統(tǒng)的國際貿易，為國際貿易的操作提供專業(yè)有效的信息流、安全可靠的資金流、快捷簡便的物流等服務，是國際貿易領域一個重大的革新，掀開了中國國際貿易領域新的篇章。敦煌網采用EDM的營銷模式低成本高效率地擴展海外市場，自建的EDMSYS平臺，為海外用戶提供了高質量的商品信息，用戶可以自由訂閱英文DM商品信息，第一時間了解市場最新供應情況。第2頁，共16頁，2023年，2月20日，星期一

基本情況阿里巴巴是全球企業(yè)間（B2B）電子商務的著名品牌,是目前全球最大的網上交易市場和商務交流社區(qū)。阿里巴巴創(chuàng)建于1998年年底，總部設在杭州，并在海外設立美國硅谷、倫敦等分支機構。阿里巴巴是全球企業(yè)間(B2B)電子商務的著名品牌，是目前全球最大的網上貿易市場。良好的定位，穩(wěn)固的結構，優(yōu)秀的服務使阿里巴巴成為全球首家擁有211萬商人的電子商務網站，成為全球商人網絡推廣的首選網站，被商人們評為"最受歡迎的B2B網站"。杰出的成績使阿里巴巴受到各界人士的關注。第3頁，共16頁，2023年，2月20日，星期一

相同點：（1）都是做B2B的電子商務網站（2）都是第三方電子商務交易平臺（3）其客戶都是中小企業(yè)（4）都為會員在線免費發(fā)布產品信息、

供求信息、產品展示等服務第4頁，共16頁，2023年，2月20日，星期一

不同點：目標不同：阿里巴巴網站的目標是建立全球最大最活躍的網上貿易市場,讓天下沒有難做的生意.敦煌網（www.DH）是一個聚集中國眾多中小供應商的產品，為國外眾多的中小采購商有效提供采購服務的全天候國際網上批發(fā)交易平臺

第5頁，共16頁，2023年，2月20日，星期一第6頁，共16頁，2023年，2月20日，星期一

商業(yè)模式商業(yè)模式不同：敦煌網是以在線交易為主的平臺，從買家收費，敦煌網是協(xié)助中國廣大中小供應商向海外龐大的中小采購商直接供貨的第二代B2B交易平臺。海外大量的中小型采購商都可以直接通過這個平臺，選擇和采購到中國豐富而價廉物美的商品。敦煌網以交易服務為核心-在免費為買賣雙方提供信息發(fā)布平臺的基礎上，主要提供物流、支付、翻譯等服務，通過整合產業(yè)鏈，為買賣雙方順利完成在線交易奠定基礎。第7頁，共16頁，2023年，2月20日，星期一

商業(yè)模式阿里巴巴是以信息推廣為主的平臺，從賣家收費，阿里巴巴作為全球最大的B2B信息服務型的電子商務平臺，核心是向賣家收費，協(xié)助賣家向海外市場推廣，其功能就相當于網上黃頁。商業(yè)模式不同：第8頁，共16頁，2023年，2月20日，星期一

盈利模式盈利模式不同：盈利方式不同從業(yè)務角度來看，阿里巴巴的贏利點主要在以下四方面:1設企業(yè)站點2網站推廣3誠信通4貿易通從另一個角度，我們還可以將阿里巴巴的利益點做如下歸納誠信安全品牌資質快捷方便成本低廉渠道廣闊海量信息簡而言之，阿里巴巴的盈利方式就是收取會員費，推廣費用、廣告競價費用、阿里軟件和一些收費的增值服務。第9頁，共16頁，2023年，2月20日，星期一

盈利模式盈利模式不同：敦煌網公司的盈利模式就是向這些買家收取“交易傭金”，傭金通常是交易額的3%—12%（即動態(tài)傭金，總體平均水平大概是7%）。傭金的收取比例，會根據行業(yè)、交易額的不同而有所變化。交易額越大，傭金比例越低，這很容易理解。但不同的行業(yè)，也是影響傭金比例較大的因素。第10頁，共16頁，2023年，2月20日，星期一這是因為，不同行業(yè)的市場程度不同，為促使一旦交易成交所投人得勁兒成本也不一樣。敦煌網的“動態(tài)傭金”，盈利模式，給客戶帶來的價值，和“按年收取會員費的模式”是不同的：敦煌網只有幫助買賣雙方達成交易，才能從交易額中獲得傭金。也就是說，只有實現(xiàn)了客戶的價值，才能實現(xiàn)我們的價值。在這種模式下，使公司不得不集中大部分資源，用于促進買賣雙方達成交易，使公司的目標非常明確，這是敦煌網得以快速成長的主要原因。第11頁，共16頁，2023年，2月20日，星期一

商業(yè)模式目標客戶不同阿里巴巴主要的客戶主要是全球的采購商和供應商，主要為中國的供應商提供一個在線的供求信息發(fā)布平臺。敦煌網定位于國內外的小金額買家，是被傳統(tǒng)競爭忽視的中小客戶。這些買家，沒有充足的資金將參加各種大型展會，也不愿負擔“搜索競價排名”之類的費用；同時還想繞過中間商的“盤剝”，直接和供貨商進行交易。他們的采購額，每次不過幾百到幾千美元，甚至幾十美元，他們往往被傳統(tǒng)的電子商務巨頭所忽視，而這些小采購商就是敦煌網的目標客戶。第12頁，共16頁，2023年，2月20日，星期一

經營模式經營方式不同

阿里巴巴主要的運營方式首先,專做信息流,匯聚大量的市場供求信息。

第二,阿里巴巴采用本土化的網站建設方式,語言,簡易

可讀,這種便利性和親和力將各國市場有機地融為一體.

語言,簡易可讀,這種便利性和親和力將各國市場有機地

融為一體.

第三,在起步階段,網站放低會員準入門檻,錄平臺注冊

用戶,從而匯聚商流,活躍市場,錄平臺注冊用戶,從而

匯聚商流,活躍市場,會員在瀏覽信息的同時也帶來了

源源不斷的信息流和創(chuàng)造無限商機.帶來了源源不斷的

信息流和創(chuàng)造無限商機.

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經營模式第四,阿里巴巴通過增值服務為會員提供了優(yōu)越的市場服務,一方面加強了這個網上交易市場的服務項目功能,一方面加強了這個網上交易市場的服務項目功能,另一方面又使網站能有多種方式實現(xiàn)直接贏利.能有多種方式實現(xiàn)直接贏利.第五,適度但比較成功的市場運作,比如福布斯評選,的品牌價值和融資能力.第14頁，共16頁，2023年，2月20日，星期一

經營模式敦煌網整合跨境交易涉及的各個環(huán)節(jié)，并將其納入自身的服務體系。這種基于專業(yè)化分工的整合，將買賣雙方從繁雜的交易過程中解放出來，使得復雜的跨境貿易變得相對簡單。更為重要的是，敦煌網提供的各項服務，通過集合效應大大降低了交易雙方的成本。降低交易成本，客觀上打開了小額外貿的廣袤空間第15頁，共16頁，2023年，2月20日，星期一

經營模式哪個平臺更適合賣家對于剛剛起步，沒有雄厚各種資源的初級的想從事外貿電子商務的賣家，敦煌網是一個非常不錯的平臺。通過在這個免費的平臺上操作，我們基本上可以掌握在所有外貿電