旭輝地產(chǎn)湖南1-2月返鄉(xiāng)季推廣思考方案

入湘隨俗

旭寫驕傲旭輝集團(tuán)湖南區(qū)域1-2月份品牌推廣思考先聲傳播

2021.01你能想到的，你想不到的都已經(jīng)來到長(zhǎng)沙都希望在長(zhǎng)沙啟幕自己的品牌時(shí)代2020年，銷售TOP10房企全部在湖南布局，

TOP50企業(yè)湖南入駐率超過80%保利、綠地、建發(fā)等作為深耕湖南多年的大牌，牢牢占據(jù)前三的位置銷售額均破百億，強(qiáng)者更強(qiáng)站在2020年這個(gè)湖南旭輝實(shí)現(xiàn)彎道超車的年份姿態(tài)顯得尤為重要數(shù)字及排名之后的叩問初心湖南旭輝需要表達(dá)什么？湖南旭輝希望被怎樣記住？返鄉(xiāng)置業(yè)必走情感路線面對(duì)鋪天蓋地的返鄉(xiāng)推廣中無處不在的情感，滿街的優(yōu)惠信息如何找到一個(gè)合適的切入點(diǎn)引起客群的心理共鳴？一個(gè)思考?對(duì)于在外打拼的游子而言，春節(jié)意味著什么？曾經(jīng)的你離開故鄉(xiāng)，為了尋遍世界的精彩如今的湖湘你曾見過的世界繁華，全都悉數(shù)出現(xiàn)返鄉(xiāng)節(jié)點(diǎn)大家都會(huì)做旭輝做，應(yīng)該有什么不同？2021年，湖南春節(jié)檔湖南旭輝深耕湖湘14載的旭輝，與春節(jié)返鄉(xiāng)的湖湘人如何溝通與對(duì)話他們是--外地返鄉(xiāng)的湖湘人物他們要在湖南置業(yè)，應(yīng)是回來就不走了，或做好了未來會(huì)回來的打算。我們要--代表湖南，調(diào)起他們回家的情緒；代表湖南，給他們留下來的信心。這才是來自一線上海的旭輝應(yīng)有的姿態(tài)站在城市的高度，迎接返鄉(xiāng)才??！推廣主題備選一線歸來

當(dāng)然旭輝百億湖南旭輝

14載18盤

六重鉅惠禮獻(xiàn)湖湘?zhèn)溥x主畫面主推主畫面?zhèn)鞑?dòng)作總覽動(dòng)作一動(dòng)作二動(dòng)作三動(dòng)作四預(yù)熱起勢(shì)線上發(fā)聲線下攔截節(jié)后維溫動(dòng)作一區(qū)域統(tǒng)一

預(yù)熱起勢(shì)1、牛氣城市海報(bào)出街以“我的牛氣家鄉(xiāng)”為話題設(shè)計(jì)牛氣海報(bào)，結(jié)合地標(biāo)、家鄉(xiāng)味等，引起客群思鄉(xiāng)返鄉(xiāng)的共情，強(qiáng)化活動(dòng)宣傳度和關(guān)注度，為后續(xù)上線的“點(diǎn)亮牛氣城市”H5推廣做鋪墊2、牛氣城市手機(jī)壁紙?jiān)O(shè)計(jì)“牛氣”系列壁紙，鋪墊與客戶互動(dòng)基礎(chǔ)，渲染新春氛圍，輔助活動(dòng)預(yù)熱，拉通品牌，結(jié)合旭小熊形象做創(chuàng)意設(shè)計(jì)。輸出渠道：官微、旭客家首頁專項(xiàng)鏈接展示、員工全員朋友圈曬圖、置業(yè)顧問定向發(fā)送——營(yíng)造“牛氣旭輝年”氛圍。3、牛氣表情包傳播“牛氣旭輝”系列表情包，營(yíng)造牛年新春氛圍，鋪墊與客戶互動(dòng)基礎(chǔ)，為活動(dòng)推廣預(yù)熱鋪墊拉通品牌，結(jié)合旭小熊形象做創(chuàng)意設(shè)計(jì)4、牛氣拜年海報(bào)設(shè)計(jì)“牛氣拜年”系列壁紙，除夕出街，同步引導(dǎo)當(dāng)晚線上搶紅包拉通品牌，結(jié)合旭小熊形象做創(chuàng)意設(shè)計(jì)動(dòng)作二線上發(fā)聲，情感共鳴前期推廣：觸發(fā)鄉(xiāng)愁——引發(fā)共鳴——選擇旭輝第一步：觸發(fā)鄉(xiāng)愁通過和北上廣深的對(duì)比，觸發(fā)讀者鄉(xiāng)愁返鄉(xiāng)推廣以情懷入市通過與一線城市的對(duì)比，通過歸屬感引起返湘群體的共鳴留不下的北上廣深，回得去的故鄉(xiāng)正因明白平淡難能可貴才會(huì)對(duì)此無比深愛#離不開的湖南

戒不掉的城#NEW年置業(yè)

旭輝更牛湖南旭輝14載18盤

六重鉅惠禮獻(xiàn)湖湘在漂泊中及時(shí)行樂不如在心安處來日方長(zhǎng)#離不開的湖南

戒不掉的城#NEW年置業(yè)

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六重鉅惠禮獻(xiàn)湖湘遇見真正的生活從愛上一座城開始#離不開的湖南

戒不掉的城#NEW年置業(yè)

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六重鉅惠禮獻(xiàn)湖湘第二步：引發(fā)共鳴通過家鄉(xiāng)的生活方式，讓鄉(xiāng)愁引發(fā)共鳴針對(duì)湖南旭輝項(xiàng)目分布的重點(diǎn)城市從城市情懷出發(fā)，與返鄉(xiāng)的時(shí)間點(diǎn)相契合喚醒常德人、長(zhǎng)沙人、湘潭人的記憶，擊中返鄉(xiāng)客群痛點(diǎn)生活在故鄉(xiāng)，記錄人生點(diǎn)滴有些記憶是童年的甜蜜也是故鄉(xiāng)年味召喚你的訊息#長(zhǎng)沙臭豆腐#NEW年置業(yè)

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六重鉅惠禮獻(xiàn)湖湘有些味道市井街頭卻依舊飽含人間溫情#常德米粉#NEW年置業(yè)

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六重鉅惠禮獻(xiàn)湖湘有些食物樸實(shí)無華卻是你一輩子的饞#湘潭檳榔#NEW年置業(yè)

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六重鉅惠禮獻(xiàn)湖湘爆款H5刷屏朋友圈一人一句鄉(xiāng)音告白湖南制作一款可以錄音的H5邀請(qǐng)?jiān)谕夂先擞梅窖愿姘准亦l(xiāng)后續(xù)將錄音剪輯成數(shù)條10s視頻在線上傳播媒體渠道配合：軟文+微信海報(bào)+10s視頻H5文案示意一活活一句湖南鄉(xiāng)話一份故里深情撮巴子漂泊在外，嬲塞懂味一人一句家鄉(xiāng)話告白湖南你有多久沒有聽到“弗蘭話”？克哪里咯！恰飯冒！大腦殼霸蠻！拐噠嘎懶噠！按住按鈕馬上告白湖南各種湖南方言出現(xiàn)同時(shí)地道長(zhǎng)沙話響起軟文炒作《刷爆湖南朋友圈的H5，叫你用方言告白“弗蘭”！》《有人收集了1萬組告白聲音，就是為了給TA示愛》《這條鄉(xiāng)音視頻看哭了，想馬上買票回湖南》第三步：選擇旭輝以牛氣旭輝制造聲量，將旭輝與最牛選擇嫁接營(yíng)銷政策包裝NEW年置業(yè)

旭輝更牛百億湖南旭輝

六重大禮嗨皮牛耶牛氣十足金牛賀春牛年鴻運(yùn)旭客家助力領(lǐng)取新春福袋外地返湘客戶憑車票領(lǐng)來訪禮包每周限量特惠房源限時(shí)秒殺牛運(yùn)亨通牛轉(zhuǎn)乾坤合牛并進(jìn)旭客家線上領(lǐng)取轉(zhuǎn)介獲得16666元、6666元獎(jiǎng)勵(lì)認(rèn)購并按時(shí)簽約1666元購房禮券砸金蛋贏家電大禮懸念海報(bào)釋放全城找牛系列海報(bào)發(fā)布“全城找牛”的懸念海報(bào)，發(fā)問“長(zhǎng)沙哪里的牛氣最沖”？掃描底部二維碼可落地到新春的活動(dòng)推文—?—“牛氣四重奏?牛氣沖天”，包含四重禮，線下盲盒抽獎(jiǎng)、在售項(xiàng)目?jī)?yōu)惠以及成交禮首發(fā)前宣推文長(zhǎng)沙第一場(chǎng)最牛煙花互動(dòng)思路：橘子洲煙花一直都是長(zhǎng)沙最牛氣文化之一。在牛年初始，雖然線下看不見煙花，但可以將橘子洲的煙花搬到“屏幕”，與大家互動(dòng)，同時(shí)釋放活動(dòng)銷售政策互動(dòng)流程：制作煙花GIF圖——發(fā)布至官微——截到含有“旭輝21

牛氣沖天”“湖南最牛”的煙花字樣，將截圖發(fā)到后臺(tái)，按發(fā)信息的先后順序派發(fā)禮品線上寵粉不停歇牛氣四重奏

瓜分百萬福利包裝牛氣四重禮——大轉(zhuǎn)盤抽獎(jiǎng)、線上砸金蛋、扭蛋機(jī)、搖一搖互動(dòng)聯(lián)動(dòng)在售項(xiàng)目共同宣貫，在返鄉(xiāng)期間持續(xù)上線，促進(jìn)銷售多盤聯(lián)動(dòng)海報(bào)哞星人祝福思路：結(jié)合旭小熊的牛年形象，聯(lián)動(dòng)在售項(xiàng)目制作海報(bào)——哞星人的祝福將項(xiàng)目比作牛：【低密?！俊驹贫伺！俊緩?fù)式?！俊救芘！康茸４蠹遗鉀_天牛氣旭輝產(chǎn)品（業(yè)態(tài)海報(bào)系列）拯救選擇困難癥從當(dāng)代人的選擇困難癥這一痛點(diǎn)入手，帶出湖南旭輝在售項(xiàng)目的多重業(yè)態(tài)（住宅，公寓，車位，商鋪）——拯救你的選擇困難癥，你想要的，湖南旭輝都有。牛氣旭輝人物媒體/業(yè)主大牛人物代言尋找本命年的業(yè)主，員工，媒體人為旭輝站臺(tái)，收集生活照和工作照進(jìn)行設(shè)計(jì)形成反差對(duì)比，底部可輸出牛年愿望，助力新春旭輝除夕壓歲錢除夕夜上【旭客家】搶紅包除夕夜晚上7點(diǎn)（春晚前），旭客家上線搶紅包福利，形成線上節(jié)點(diǎn)集中爆破利用最高666元的大額紅包噱頭，做紅包前宣炒作，營(yíng)造活動(dòng)熱勢(shì)牛氣年俗海報(bào)除夕至初七年年俗海報(bào)結(jié)合旭小熊形象，除夕、大年初一至初七、元宵節(jié)秀福刷屏新春置業(yè)正式爆破線上H5：點(diǎn)亮牛氣城市，搶幸福返鄉(xiāng)基金制作“點(diǎn)亮牛氣城市”H5，定制全國(guó)地圖，客戶通過參與點(diǎn)亮城市，可獲得隨機(jī)幸運(yùn)紅包；點(diǎn)亮城市后，程序引導(dǎo)客戶，憑返鄉(xiāng)車票/機(jī)票等，可至售樓處兌換最高666元的幸?；丶一穑辉?月9日，抽取1名“牛氣錦鯉”，獲得6666元的回家基金。#互動(dòng)設(shè)置#1、點(diǎn)擊城市時(shí)，彈出城市牛氣名片；2、設(shè)置[點(diǎn)亮]的燈光按鈕；3、彈出最高抽獎(jiǎng)提示，客戶填寫電話信息登記參與；#以紅包利擊吸引參與，擴(kuò)大傳播##以回家基金，轉(zhuǎn)化線下導(dǎo)訪##以牛氣錦鯉，持續(xù)活動(dòng)關(guān)注并形成爆破返程年味助力曬曬你的后備箱通常在春節(jié)結(jié)束之后的朋友圈會(huì)被“塞滿各種家鄉(xiāng)特產(chǎn)的行李箱/后備箱”的照片給刷屏?？商崆皽?zhǔn)備一支投票H5——【曬箱大賽】，在牛年大年初八上線，邀請(qǐng)大家一起贏長(zhǎng)沙牛氣特產(chǎn)（禮品建議：醬板鴨，臭豆腐，茶顏悅色周邊）。春節(jié)火爆收官新春熱銷海報(bào)制作一套熱銷海報(bào)作為活動(dòng)收口，文字上主要從接待人數(shù)，最快認(rèn)購時(shí)間，認(rèn)購率等數(shù)據(jù)作為主要宣傳內(nèi)容動(dòng)作三線下攔截，氛圍包裝戶外效果超市門口高鐵站紙巾盒三大動(dòng)作做好截客留客返鄉(xiāng)接站活動(dòng)留客渠道攔截湖

南

旭

輝

溫暖回家路愛心接站啟動(dòng)四大抓手

內(nèi)外配合搶抓一切返鄉(xiāng)客源六大類活動(dòng)密集鋪排導(dǎo)客、拓客、蓄客一鍵拿下返湘接站：兩大殺手锏用心做透一重/

愛心接站

旭輝接您回家【報(bào)名方式】通過微信H5/派單/電話進(jìn)行活動(dòng)信息發(fā)布及報(bào)名【接站路線】高鐵站-------售樓部------客戶區(qū)域【項(xiàng)目植入】分配置業(yè)顧問、車身包裝、物料放置及車內(nèi)推介【異業(yè)聯(lián)盟】品牌聯(lián)動(dòng)，跨界滴滴快車&專車等，聯(lián)合接送客戶，帶客戶到訪售樓部贈(zèng)送油卡或紅包獎(jiǎng)

勵(lì)等，增加現(xiàn)場(chǎng)來訪【接站中心】返鄉(xiāng)高峰期，打造旭輝統(tǒng)一接站中心，設(shè)置

3-5

輛愛心大巴，每

30

分鐘一班，物業(yè)做好服務(wù)接待，休憩等候可參與互動(dòng)（整點(diǎn)抽獎(jiǎng)、發(fā)送彩票等）?！咀咝某醋飨盗小咳珖?guó)旭輝

溫暖回家路宣傳角度：四重角色的回歸游子在他鄉(xiāng)，因工作或環(huán)境的不同擁有多重社會(huì)身份，但過年歸家，生活圈子的簡(jiǎn)單

和純粹，也讓人們真正實(shí)現(xiàn)了角色的回歸。兒女角色的回歸戀人角色的回歸年輕父母角色的回歸自我角色的回歸H5：曬你的回家公里數(shù)，看看春節(jié)你與家的距離有多遠(yuǎn)回家路程有長(zhǎng)有短，曬出回家公里數(shù)，根據(jù)起點(diǎn)終點(diǎn)設(shè)置，生成專屬回家勛章，引起朋友圈自行轉(zhuǎn)發(fā)，增加話題熱度?！緪坌慕诱緲?biāo)配】1、手舉牌2、統(tǒng)一制服3、愛心巴士包裝（車身廣告、椅套廣告、車內(nèi)視頻）4、車備熱飲料/面包5、項(xiàng)目介紹物料6、回鄉(xiāng)小禮品7、拍照MARK湖南旭輝二重/愛心驛站

售樓處

溫暖回家路【溫暖驛站】充電、行李寄存、免費(fèi)WIFI、暖貼、手機(jī)貼膜、免費(fèi)美甲等增加客戶逗留時(shí)間【停留時(shí)間】參與售樓部搶年貨活動(dòng)、全家福拍照、現(xiàn)場(chǎng)親子活動(dòng)、留住孩子留住家庭【禮物準(zhǔn)備】定制新春大福包，彩票或整點(diǎn)抽獎(jiǎng)活動(dòng)【項(xiàng)目植入】分置業(yè)顧問專屬接待，參觀樣板間&示范區(qū)等，樣板間設(shè)置“尋寶活動(dòng)”吸引客戶打卡【車票報(bào)銷】你回家我買單抽獎(jiǎng)免車票：返鄉(xiāng)客戶憑高鐵票、大巴車票、機(jī)票等交通票據(jù)可參與線上抽獎(jiǎng)，全額報(bào)銷、新春年貨券、新春禮品，到案場(chǎng)兌現(xiàn)獎(jiǎng)品。車票換房票：返鄉(xiāng)客戶憑高鐵票、大巴車票、機(jī)票等交通票據(jù)及本人身份證到訪返鄉(xiāng)車票換購房現(xiàn)金抵用券。車票換彩票：返鄉(xiāng)客戶憑高鐵票、大巴車票、機(jī)票等交通票據(jù)及本

人身份證到訪即可領(lǐng)取福利彩票一張。四大抓手：搶抓反鄉(xiāng)資源抓返鄉(xiāng)通路截客抓節(jié)點(diǎn)部署聚客抓客戶轉(zhuǎn)介收客提倡新春不打烊在客戶必經(jīng)的高速路口、高鐵站、加油站、商超、鄉(xiāng)鎮(zhèn)干道布點(diǎn)戶外廣告,如通過高炮、跨街龍門架、墻體、條幅等對(duì)客戶進(jìn)行截流，釋放置業(yè)信息。在元旦、臘八、小年

夜、正月、元宵等重

要節(jié)點(diǎn)，廟會(huì)、逢集、

年貨節(jié)等重點(diǎn)區(qū)域進(jìn)

行部署，將客戶集中聚集到案場(chǎng)。以歲末業(yè)主答謝為由，

針對(duì)老帶新、全民經(jīng)

紀(jì)人、成交業(yè)主、經(jīng)

紀(jì)人等策劃組織各類

促銷轉(zhuǎn)介政策，集中收客。春節(jié)七天長(zhǎng)假主力銷售

項(xiàng)目，提倡售樓不打烊，在內(nèi)外場(chǎng)組織不間斷的

活動(dòng)進(jìn)行節(jié)日打卡，促

進(jìn)客戶邀約到訪。各大活動(dòng)系，導(dǎo)客、拓客、蓄客活動(dòng)價(jià)值：有高度、有價(jià)值、接地氣、聚人氣，重點(diǎn)為助力銷售由于返鄉(xiāng)周期長(zhǎng)，在整體規(guī)劃下，活動(dòng)需要及時(shí)的進(jìn)行動(dòng)態(tài)調(diào)整，以滿足不斷變化的銷售需求人氣流量活動(dòng)業(yè)主維系活動(dòng)自造節(jié)點(diǎn)活動(dòng)場(chǎng)內(nèi)日常暖場(chǎng)案場(chǎng)促銷活動(dòng)場(chǎng)外拓客活動(dòng)1.【大城人氣活動(dòng)】

民俗+國(guó)潮，旭輝年，最國(guó)潮！國(guó)潮廟會(huì)、年貨節(jié)、民俗表演等，有趣有料有年味，海量吸客大流量將項(xiàng)目包裝為網(wǎng)紅打卡點(diǎn)，輔以話題炒作和宣傳，實(shí)現(xiàn)大規(guī)模客流導(dǎo)入和海量話題炒作2.【案場(chǎng)包裝】

花式優(yōu)惠助力銷售新年特價(jià)房、限時(shí)搶購、巔峰之夜、夜閃購等，借助優(yōu)惠逼定成交門頭窗花3.【維系活動(dòng)】

新年團(tuán)圓家宴組織新年禮贈(zèng)送、小范圍業(yè)主家宴活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)客戶的二次返場(chǎng)和老帶新，為增加客戶基數(shù)。4.【暖場(chǎng)活動(dòng)】

案場(chǎng)活動(dòng)人氣不斷組織持續(xù)性、低成本、靈活度高的暖場(chǎng)活動(dòng)鋪墊人氣如公益類小課堂活動(dòng)、親子運(yùn)動(dòng)會(huì)、親子興趣班等系列活動(dòng)在確定活動(dòng)單后即可天天開課，確保每天人氣不間斷此外，定點(diǎn)抽獎(jiǎng)、來訪有禮、車票等日?；顒?dòng)需執(zhí)行到位5.【場(chǎng)外拓客】

鄉(xiāng)鎮(zhèn)拓客公益植入配合拓客組織義診、社區(qū)活動(dòng)、物業(yè)活動(dòng)、義演下鄉(xiāng)等聚人氣活動(dòng)，做足物料植入。動(dòng)作四跨界活動(dòng)，節(jié)后維溫年后首波活動(dòng)，組織一場(chǎng)湖南最牛米粉搶在年后引起廣泛關(guān)注參與，強(qiáng)贏第一波客旭輝×湖南最牛米粉要說湖南人最離不開的是什么——當(dāng)然是“嗦粉”！為此長(zhǎng)沙還建設(shè)了專門的米粉特色街。建議嫁接長(zhǎng)沙粉店，定制湖南牛肉米粉糧票，跨界合作提升話題聲量，以城市榮譽(yù)感為切入點(diǎn)以“請(qǐng)全城人民嗦全城最牛米粉”為噱頭，城市大范圍拓客行動(dòng)。推廣總結(jié)1