山東高端豪宅開(kāi)發(fā)項(xiàng)目項(xiàng)目定位報(bào)告

事業(yè)部項(xiàng)目企劃報(bào)告核心問(wèn)題關(guān)于核心問(wèn)題：面對(duì)市場(chǎng)，本項(xiàng)目未來(lái)應(yīng)該做什么樣的產(chǎn)品？產(chǎn)品未來(lái)需要吸引的目標(biāo)客戶群體是什么人？未來(lái)產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)在哪里，如何吸引目標(biāo)客戶？關(guān)于定位核心：主題：雍雅貴宅，鼎禮世家客戶：享受品味生活的濟(jì)南上層與精英產(chǎn)品：首座人文豪宅社區(qū)研究思路供應(yīng)市場(chǎng)需求市場(chǎng)產(chǎn)品分析客戶分析市場(chǎng)定位客戶定位項(xiàng)目定位推廣策略案名建議階段推廣綜述城市概述自然環(huán)境濟(jì)南市位于北緯36度40分，東經(jīng)117度00分，南依泰山，北跨黃河，地勢(shì)南高北低。濟(jì)南境內(nèi)河流主要有黃河、小清河兩大水系。湖泊有大明湖、白云湖等。

濟(jì)南是中國(guó)東部沿海經(jīng)濟(jì)大省——山東省的省會(huì)，全省政治、經(jīng)濟(jì)、文化、科技、教育和金融中心，也是國(guó)家批準(zhǔn)的副省級(jí)城市和沿海開(kāi)放城市。全市總面積8177平方公里，市區(qū)面積3257平方公里。

濟(jì)南現(xiàn)轄歷下、市中、槐蔭、天橋、歷城、長(zhǎng)清六區(qū)和平陰、商河、濟(jì)陽(yáng)三縣及章丘市。濟(jì)南歷史悠久，是國(guó)務(wù)院公布的歷史文化名城。境內(nèi)泉水眾多，被譽(yù)為“泉城”。

濟(jì)南的市樹(shù)是柳樹(shù)，市花是荷花；市鳥(niǎo)是白鷺，吉祥動(dòng)物是金牛。歷史和文化濟(jì)南是中華文明的重要發(fā)祥地之一，約公元前22世紀(jì)，中國(guó)原始部落的首領(lǐng)——舜就生活在濟(jì)南一帶。濟(jì)南東郊的城子崖是中國(guó)新石器時(shí)代晚期以黑陶為標(biāo)志的龍山文化（距今4600-4000年）的發(fā)現(xiàn)地，這里發(fā)現(xiàn)了中國(guó)最古老的城址約20萬(wàn)平方米。作為城市，濟(jì)南已有2600多年的歷史。秦始皇建立郡縣制時(shí)，今天的濟(jì)南地區(qū)屬于濟(jì)北郡。漢初，設(shè)立濟(jì)南郡，濟(jì)南由此得名。自明清以來(lái)，濟(jì)南一直是山東省省會(huì)。1929年7月設(shè)立濟(jì)南市。人口與發(fā)展2008年，年末戶籍總?cè)丝?03.99萬(wàn)人，下降1.42‰。全年人口出生率9.86‰，上升0.2個(gè)千分點(diǎn)；人口死亡率6.6‰，上升0.02個(gè)千分點(diǎn)。人口自然增長(zhǎng)率3.26‰，上升0.18個(gè)千分點(diǎn)。年末常住人口662.69萬(wàn)人，增加5.54萬(wàn)人，增長(zhǎng)8.43‰。國(guó)民經(jīng)濟(jì)2008年，全市生產(chǎn)總值3017.4億元，比上年增長(zhǎng)13.0%，其中：第一產(chǎn)業(yè)增加值175億元，增長(zhǎng)5.0%，第二產(chǎn)業(yè)增加值1330.7億元，增長(zhǎng)10.1%；第三產(chǎn)業(yè)增加值1511.7億元，增長(zhǎng)16.8%。按常住人口計(jì)算人均生產(chǎn)總值45724元/人，增長(zhǎng)12.9%，折合美元6589.7美元/人。宏觀市場(chǎng)全市住宅市場(chǎng)1、整個(gè)城市大拆遷時(shí)期，城市面貌破舊。2、銷售量超越供應(yīng)量的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，市場(chǎng)前景良好；3、開(kāi)發(fā)項(xiàng)目整個(gè)城市呈內(nèi)外爆發(fā)狀態(tài)，分布上東多西少；4、供應(yīng)/成交火熱面積維持在90-100㎡和130-150㎡二個(gè)面積段5、下半年市場(chǎng)成交活躍，成交量大幅上升，銷售單價(jià)也有大副躍升。濟(jì)南市場(chǎng)概況西區(qū)樓盤(pán)集中區(qū)東區(qū)樓盤(pán)集中區(qū)東區(qū)市場(chǎng)概況1、東區(qū)相比開(kāi)發(fā)體量偏大；2、作為城市發(fā)展方向的東區(qū)，肩負(fù)高新區(qū)的功能；3、東區(qū)開(kāi)發(fā)空間較大，拆遷負(fù)擔(dān)壓力小；4、各大開(kāi)發(fā)商陸續(xù)進(jìn)駐開(kāi)發(fā)，形成一定競(jìng)爭(zhēng)壓力。項(xiàng)目名稱開(kāi)發(fā)商項(xiàng)目位置技術(shù)指標(biāo)項(xiàng)目構(gòu)成目前售價(jià)名士豪庭山東南豐房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司經(jīng)十路和漿水泉路交接口路南占地8.5萬(wàn)㎡；建筑面積100萬(wàn)㎡多層、小高層8000左右地處城市東部郊區(qū)，交通不便，生活配套不便利。西區(qū)市場(chǎng)概況1、與東區(qū)相比開(kāi)發(fā)體量偏少；2、承接?xùn)|拓西進(jìn)的戰(zhàn)略規(guī)劃和老城區(qū)改造的雙重推力，未來(lái)前景看好；3、下半年價(jià)格躍升之后，真?zhèn)€區(qū)域市場(chǎng)有價(jià)無(wú)市；4、整體價(jià)格低于東區(qū)，但差距正在縮小。西區(qū)個(gè)案調(diào)研項(xiàng)目名稱開(kāi)發(fā)商項(xiàng)目位置技術(shù)指標(biāo)項(xiàng)目構(gòu)成目前售價(jià)陽(yáng)光100濟(jì)南陽(yáng)光壹佰房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司槐蔭區(qū)濟(jì)南市陽(yáng)光新路占地100萬(wàn)㎡；建筑面積178萬(wàn)㎡；住宅9000左右路勁御景城濟(jì)南順成房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司槐蔭區(qū)緯十二路與堤口路交叉路口南行100米路西占地20萬(wàn)㎡；建筑面積41萬(wàn)㎡；高層、小高層10000左右地段略偏，緊鄰鐵路噪音污染較大；周邊環(huán)境較差。社區(qū)外立面形象不佳；戶型不合理；人群區(qū)隔比較雜亂供應(yīng)市場(chǎng)小結(jié)濟(jì)南市場(chǎng)改善型產(chǎn)品現(xiàn)有供應(yīng)量較小。在售的各類型住宅產(chǎn)品品質(zhì)有較大提升空間；與上?；蛘呤?huì)同類產(chǎn)品相比差距較大；作為有文化的底蘊(yùn)的城市，人文社區(qū)開(kāi)發(fā)較少；需求市場(chǎng)消費(fèi)者調(diào)查來(lái)源地消費(fèi)群體主要還是以本地客戶為主；省內(nèi)消費(fèi)者逐步成為本市房地產(chǎn)住宅消費(fèi)群中一支生力軍；隨著濟(jì)南的發(fā)展，省外及境外人士不斷涌入濟(jì)南，濟(jì)南住宅市場(chǎng)的消費(fèi)群體數(shù)量持續(xù)擴(kuò)大。消費(fèi)者購(gòu)房目的從整體消費(fèi)群的購(gòu)房目的來(lái)看，自住比例超過(guò)了八成；投資、度假比例不足一成，受國(guó)家宏觀政策影響，投資需求正大幅縮減，自住需求成為市場(chǎng)主流。三種目的皆有的消費(fèi)者比重超過(guò)一成，這部分消費(fèi)者處于觀望和等待階段，他們會(huì)隨著市場(chǎng)的走勢(shì)而決定自己購(gòu)置物業(yè)的目的。消費(fèi)者購(gòu)房區(qū)域從整體消費(fèi)群的購(gòu)房趨勢(shì)來(lái)看，買(mǎi)東區(qū)不買(mǎi)西區(qū)的觀念還是比較有一定抗性。東區(qū)40﹪西區(qū)38﹪北區(qū)20﹪南區(qū)12﹪消費(fèi)者購(gòu)房面積需求選擇改善型客戶對(duì)面積的要求較為分散，其中121-150平方米選擇比例最高。消費(fèi)者對(duì)航商業(yè)配套膊需求在小區(qū)承商業(yè)配辰套方面敞，客戶較主要針紋對(duì)“生臂活便利展”因素史，選擇凱一些小蚊型生活欄配套設(shè)枝施，如跌“便利奧店、干祖洗店、趕藥方、運(yùn)銀行ATM機(jī)等”羞。（援引某勒調(diào)研機(jī)構(gòu)壩相關(guān)數(shù)據(jù)杯）需求市您場(chǎng)小結(jié)本地客街戶為主骨要購(gòu)買(mǎi)們?nèi)后w，宮省內(nèi)及濁省外客狂戶為次麻購(gòu)買(mǎi)群藍(lán)體。企業(yè)的寄白領(lǐng)\金領(lǐng)\私營(yíng)/民營(yíng)企辜業(yè)主成習(xí)為主力董購(gòu)買(mǎi)群史體，其厲中大部愛(ài)分為企頑業(yè)主?？蛻裟晔琵g主要嶄集中在雕30～劇50歲協(xié)。注重生態(tài)批環(huán)境及生尸活質(zhì)量，頸追求品味訊的尖端人聰士。200毒7競(jìng)爭(zhēng)空白微期受關(guān)注、說(shuō)主動(dòng)認(rèn)知合理價(jià)位通入市2008競(jìng)爭(zhēng)初剖顯端倪成為區(qū)域合標(biāo)桿配套逐步徒進(jìn)駐，2009大牌、大體盤(pán)紛至沓聰來(lái)規(guī)模、配偷套、品牌談不再超然客戶選擇放變多，客處群分化仍是“第一”但未必“首選”獨(dú)步濟(jì)南如日中天群雄逐害鹿201冒0市場(chǎng)改奴善型產(chǎn)猶品，高炊檔品質(zhì)斤社區(qū)稀兄有產(chǎn)品臥必定為奪市場(chǎng)所怕接納，崇并引領(lǐng)尊濟(jì)南豪黑宅市場(chǎng)猾走向更外遠(yuǎn)。趨勢(shì)預(yù)蝴測(cè)項(xiàng)目背景項(xiàng)目簡(jiǎn)介項(xiàng)目位飲于槐蔭殺區(qū)，東忍至緯十?dāng)?shù)二路，心南至道狀德北街奪，西至盒南大槐狀樹(shù)西街華，北至嗓經(jīng)四路遵，離市魚(yú)區(qū)距離拼僅有3公里左右.土地性常質(zhì)為住矮宅、公大建，其踢中住宅菠約30平方米貍，商辦夸公建約15萬(wàn)平方餐米。戶型面積（平方米）比率備注二房二廳89－100約30%可適當(dāng)減少比例，壓迫到小戶型“公寓”客戶層中三房二廳一衛(wèi)/二廳110-120約30%三房二廳二衛(wèi)120-140約25%主力產(chǎn)品；也可將部分做成3＋1的產(chǎn)品四房二廳二衛(wèi)140-160約12%160-200約3%安置在樓王，也可采用復(fù)式·濟(jì)南西悔客站距離高暑鐵西客悲站10公里·京福高淺速公路距離京福廊高速公路10公里·汽車站距離濟(jì)南算長(zhǎng)途汽車賺總站6公里·航空距離濟(jì)戶南國(guó)際垃機(jī)場(chǎng)60公里·火車站距離濟(jì)燦南火車騾站2公里·市中心距離市嶼中心3公里交通網(wǎng)絡(luò)項(xiàng)目劣勢(shì)\威脅:1、地處治城市西疤區(qū)，影卡響市民如購(gòu)房方旺向。2、主力戶廈型偏大，就影響客戶糟支付能力爭(zhēng)。3、未來(lái)族或許有搞新增案肚量，或名造成流較失。4、知名品漏牌房企搶求先登陸，凱分流了部暗分客源。項(xiàng)目?jī)?yōu)織勢(shì)/機(jī)會(huì)：1、區(qū)域內(nèi)根未見(jiàn)到產(chǎn)春品規(guī)劃突租出的扛鼎被之作；2、雖處西花區(qū)，但仍已是傳統(tǒng)濟(jì)碼南中心城骨區(qū)范圍；3、周邊配揭套完善，升交通便捷挨，區(qū)域發(fā)遙展成熟；4、綠地史集團(tuán)，灘具備建證造豪宅螺作品的孟經(jīng)驗(yàn)和視能力；開(kāi)發(fā)商純背景綠地集團(tuán)賄是中國(guó)綜腳合性地產(chǎn)暴領(lǐng)軍企業(yè)陶，在2009中國(guó)企業(yè)500強(qiáng)排名中蛾位列第169位，在中或國(guó)房地產(chǎn)先企業(yè)排名舉中位居第2位，在展上海地決區(qū)企業(yè)婚集團(tuán)中箭排名第17位。曾經(jīng)創(chuàng)造兆的豪宅作映品，經(jīng)典丸傳世……海珀日暉帝庭市場(chǎng)定耐位項(xiàng)目市場(chǎng)痕定位市場(chǎng)現(xiàn)狀未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)需求市絡(luò)場(chǎng)狀況本項(xiàng)目特和性其他因素開(kāi)發(fā)商背量景市場(chǎng)定誘位首先羅抗列出本米項(xiàng)目未缺來(lái)可能拴發(fā)展的嚼若干個(gè)寫(xiě)方向。鐵隨后通匠過(guò)分析哀主要影阻響市場(chǎng)欣定位的印五個(gè)因稱素得出透本項(xiàng)目陶的初步隨市場(chǎng)定窯位。最雙后根據(jù)乘該市場(chǎng)驕定位深席化、落矛實(shí)到產(chǎn)案品建議鵝方面。市場(chǎng)定景位思考涂流程：項(xiàng)目市呼場(chǎng)定位可能發(fā)展成方向研判中檔本項(xiàng)目推交通便寶捷，比蔥鄰高檔撫商業(yè)配葉套設(shè)施捆（銀座案等高檔休物業(yè)）版，外部拌條件不厘符合中納檔產(chǎn)品各的特性怒。且中檔定瓶位也不符偶合利潤(rùn)最攤大化的目惱標(biāo)追求，括無(wú)法發(fā)揮刪本地塊的像最大價(jià)值范。在規(guī)劃上仿本項(xiàng)目屬豪于濟(jì)南綠卡地一號(hào)作櫻品，不利合于開(kāi)發(fā)商握品牌樹(shù)立就。結(jié)論：捎考慮以辨上因素洗，本項(xiàng)躲目不符騙合中檔腎的市場(chǎng)做定位。項(xiàng)目市刻場(chǎng)定位可能發(fā)展籃方向研判高檔目前西桶區(qū)內(nèi)沒(méi)獄有高檔成次改善奇型產(chǎn)品示具備人情文高品受質(zhì)主題暗社區(qū)產(chǎn)莫品-整個(gè)西沈城缺乏沉扛鼎之霜作的出爆現(xiàn)。未貓來(lái)將上信市的高興檔人文殘品質(zhì)社光區(qū)及產(chǎn)錄品也為菜數(shù)不多循，根據(jù)找現(xiàn)有項(xiàng)暮目的檔棟次研判采，此類切市場(chǎng)存情在一定票空缺。中高檔經(jīng)過(guò)若干華年的市場(chǎng)柔培育，中雕高檔住宅皺產(chǎn)品近期醒風(fēng)云突起料，市場(chǎng)占處有率逐漸遣擴(kuò)大。隨啟著開(kāi)發(fā)進(jìn)耀度的推進(jìn)楊，城市拆匹遷進(jìn)度加取快，抄襲后借鑒之風(fēng)姻盛行，未袋來(lái)將有較右多此類產(chǎn)釀品陸續(xù)上致市，該類駱市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)尿激烈。結(jié)論：惜根據(jù)市敞場(chǎng)現(xiàn)有判、以及椒需求市慈場(chǎng)分析晝，本項(xiàng)貍目可選皆擇打造夾中高檔鏈或高檔適產(chǎn)品。項(xiàng)目市育場(chǎng)定位中高檔瘦入市：高檔入市定：優(yōu)勢(shì)：此類樓斬盤(pán)眾多諸，且銷雪售情況隆尚佳，厭具有一勉定的市認(rèn)場(chǎng)基礎(chǔ)端；地塊具隨有建造博中高檔栽住宅的細(xì)外部條萍件。劣勢(shì)：未來(lái)同檔甲次產(chǎn)品上指市體量較芝大，市場(chǎng)姨競(jìng)爭(zhēng)激烈忘。優(yōu)勢(shì)：項(xiàng)目周堡邊具有素一定高洞檔商業(yè)聚設(shè)施，冠對(duì)高檔忠住宅有道一定支添?yè)?；開(kāi)發(fā)商具騰有開(kāi)發(fā)高貌端住宅的肆豐富經(jīng)驗(yàn)創(chuàng)及企業(yè)背鴨景，易于引樹(shù)立品牌蕩形象，有立利于銷售誰(shuí)。劣勢(shì)：無(wú)自然景凝觀資源優(yōu)捐勢(shì)。項(xiàng)目市場(chǎng)若定位本地開(kāi)寇發(fā)商豪盼宅社區(qū)售價(jià)品質(zhì)外地開(kāi)發(fā)稈商豪宅產(chǎn)浸品本項(xiàng)目文化品溉質(zhì)阻隔建議本闖項(xiàng)目可甚采用差舉異化競(jìng)逢?duì)幍牟呱呗?，選需擇高檔思入市的排方案，泄充分發(fā)殘揮濟(jì)南孟、山東差人文優(yōu)型勢(shì)、開(kāi)撒發(fā)商品振牌優(yōu)勢(shì)拜，打造諸高端產(chǎn)頭品，填辱補(bǔ)市場(chǎng)擴(kuò)空白點(diǎn)厘。品牌開(kāi)發(fā)蒜商豪宅產(chǎn)忍品客戶定位客戶定災(zāi)位-客層劃役分現(xiàn)有市帝場(chǎng)客戶中產(chǎn)階義層中高端客子戶頂端客戶本項(xiàng)目別墅類產(chǎn)拘品普通住鼠宅產(chǎn)品包括工遇作的白營(yíng)領(lǐng)、金艙領(lǐng)，外風(fēng)省市來(lái)絡(luò)魯購(gòu)房窗者及政漿府公務(wù)木員、私尺營(yíng)業(yè)主…需要確定魯產(chǎn)品定位斑，首先需且要確定目憲標(biāo)客戶定震位中產(chǎn)階摘層購(gòu)房擾對(duì)象對(duì)耳價(jià)格敏蹦感度高誰(shuí)，對(duì)住練宅的交條通、生片活商業(yè)測(cè)配套有港很多的拜要求，囑不適合沖本項(xiàng)目溝。部分扭頂端客達(dá)戶所選怨擇的住摸宅需要桿具有唯豎一性較釣強(qiáng)的景附觀及地潔段，本器項(xiàng)目無(wú)步法滿足薄其特定召的需求情。結(jié)論：本恐項(xiàng)目未來(lái)司客戶可以抱鎖定于中屋高端和部版分頂端層珍次的客戶著群體?？蛻舳ㄎ?來(lái)源構(gòu)成1.濟(jì)南主鴿城區(qū)，蜂中心區(qū)瞇偏西居功民“改善型”置業(yè)需忘求者2.濟(jì)南首聞次置業(yè)腹中有品帽質(zhì)需求綠的中年沖一代3.周邊區(qū)市雙高收入人莫群4.投資客客戶定烏位-工作單位季構(gòu)成1、私營(yíng)/民營(yíng)企做業(yè)成為疑第一購(gòu)告買(mǎi)群體惡，其中都大部分覽為企業(yè)保主。2、企業(yè)應(yīng)高級(jí)管側(cè)理人員默白領(lǐng)金演領(lǐng)人士病也是本纏項(xiàng)目的窩目標(biāo)客竹群。3、銀行金周融等國(guó)有捧單位的高口管是本案濁的客群。4、政府慶官員也柄是本案虹的目標(biāo)遍客群之歷一?？蛻舳ㄐ阄?客戶心終理濟(jì)南本鎖地購(gòu)買(mǎi)辨高檔住從宅的客扮戶，購(gòu)隨房時(shí)除陽(yáng)了考慮芝房屋的瓶地段、奮房型、掃價(jià)格外討，還非不常注重筑房屋的洋檔次、推品質(zhì)，妻在乎該瀉住宅能萄否匹配佛其社會(huì)震地位與錄身份。月但同時(shí)豪又體現(xiàn)蛾出內(nèi)斂跨、不張薪揚(yáng)的個(gè)死性。本項(xiàng)目在含房型設(shè)計(jì)預(yù)上需注意嘗控制面積譜，主力面難積滿足客輛戶舒適的騰需求即可伯。在產(chǎn)品訪細(xì)節(jié)品質(zhì)圣上需做足專文章，如堆社區(qū)的公搖建配套、旨環(huán)境景觀庸、建筑內(nèi)險(xiǎn)部的公共蹲空間等方逃面。另外傘還需體現(xiàn)料一定的產(chǎn)服品附加值罰，如設(shè)置墊一定面積克的入戶花賴園、地下卷室等。品味內(nèi)斂目前客戶本項(xiàng)目鼓潛在客釋?xiě)繇?xiàng)目定位項(xiàng)目類梯型定位供應(yīng)市場(chǎng)板現(xiàn)狀：濟(jì)南市場(chǎng)瓣上供應(yīng)的勁高層物業(yè)釋當(dāng)中，檔咳次普遍不戰(zhàn)高。未來(lái)供應(yīng)左市場(chǎng)：由于抄袋襲之風(fēng)革盛行，朋未來(lái)或蘿會(huì)有類繼似的大禾宅產(chǎn)品裳出現(xiàn)。需求市場(chǎng)續(xù)：承付總速價(jià)在100萬(wàn)元以錫上客戶渠對(duì)有人杏文品質(zhì)盛、豪宅案社區(qū)有擺一定的毅需求量開(kāi)。濟(jì)南西區(qū)產(chǎn)高檔人文欣豪宅社區(qū)企劃部送分創(chuàng)作線索嗽“豪酒宅生活方虎式”[創(chuàng)意演階繹]濟(jì)南西暖城首座版人文豪宅社區(qū)案名形象關(guān)于案曾名是項(xiàng)目封精髓所悶在！不但應(yīng)沾準(zhǔn)確詮返釋產(chǎn)品品質(zhì)，而且應(yīng)倉(cāng)該具備方本地的人文。趵突泉派大明診湖薄濟(jì)南齊魯拜泰州山戚齊魯文污化孔子裹國(guó)粹里國(guó)學(xué)本地符榆號(hào)儒家仁義其禮禮冒御案名建張議一儒家精芒粹道產(chǎn)品品檢質(zhì)釘獻(xiàn)死禮濟(jì)南高端客層狀物業(yè)禮斬遇竭鯉魚(yú)跳碧龍門(mén)雍雅貴竿宅規(guī)鼎禮世號(hào)家SOL剃GEN雍榮貴紙宅：代摔表產(chǎn)品逝品質(zhì)和凳定位鼎禮世普家：代顧表升華監(jiān)的生活直方式201管0年年度芝傳播主喂題推廣策略形象上高舉高打：本項(xiàng)目在犯城西版塊丑，從售價(jià)恥來(lái)看，將葉成為價(jià)售枕最高的項(xiàng)陪目，而項(xiàng)右目本身的茶產(chǎn)品類型羨又非消費(fèi)仰者認(rèn)同的出高端產(chǎn)品紅別墅或是前濟(jì)南消費(fèi)稈者比較容化易接受的私區(qū)域，考笨慮到上述繪原因，本擁項(xiàng)目在推脖廣中必須童高舉高打侄，以豪宅什的形象出閣現(xiàn)，拉高豬消費(fèi)者的螺心理預(yù)期趴，形成高甲位的性價(jià)拾比落差，揪從而取得月良好的銷歐售業(yè)績(jī)。定位濟(jì)南血首個(gè)新奢搞華人文豪務(wù)宅濟(jì)南首個(gè)盈新奢華主宇義居住社個(gè)區(qū)，濟(jì)南摧首個(gè)文本償社區(qū)區(qū)域炒作借力打擦力：將周邊的紀(jì)生態(tài)人文雕氣質(zhì)結(jié)合質(zhì)本項(xiàng)目豪女宅的特點(diǎn)迷，更新說(shuō)受法，為我拼所用。節(jié)點(diǎn)活爸動(dòng)出奇制勝：我們?cè)诩罄m(xù)的此活動(dòng)推考廣中，加將不會(huì)紹采用小屠活動(dòng)不軌間斷的沙做法。甚作為豪斃宅就應(yīng)圣該高調(diào)集，神秘壯感，在瓣活動(dòng)方叮面，以費(fèi)新，奇亮，貴為抄核心，習(xí)少而精訓(xùn)，力求候次次震古撼全市偷。影響強(qiáng)力就是預(yù)銷售力晚。豪宅的生公活：貴族范的圈層社圾交場(chǎng)社區(qū)五淚星會(huì)所預(yù)熱期預(yù)熱戶外+PR堆+直郵+活動(dòng)+in話ter煤net五+NP引起關(guān)轉(zhuǎn)注高潮期主題廣告TV+報(bào)紙+戶外+PR宰+現(xiàn)場(chǎng)包嬌裝轟動(dòng)效應(yīng)持續(xù)期維持階段戶外+報(bào)紙+PR膊+inte河rnet通+軟文持續(xù)升溫前期品牌蛙知名度累您積推出產(chǎn)品持續(xù)發(fā)展第一階魚(yú)段\\\號(hào)\\\耐\\\殖\\訴求：泄項(xiàng)目形匯象主題傳詞播階段輪劃分：1210384596711121-3月：以“綠地，嘗為濟(jì)南獻(xiàn)適禮”為引窯子，訴求開(kāi)發(fā)商品博牌運(yùn)營(yíng)城僅市的實(shí)力借高度，引卷出項(xiàng)目形傻象。線上哀線下，集棄中引爆全脆城關(guān)注。媒體濟(jì)南當(dāng)?shù)卣x主流報(bào)紙師硬廣戶外媒體拍（形象）銷售客戶資源諒共享互動(dòng)優(yōu)惠弱措施活動(dòng)發(fā)布會(huì)公關(guān)媒體公關(guān)物料銷售中心老，模型綠地，刃為濟(jì)南畏獻(xiàn)禮報(bào)紙廣告（開(kāi)發(fā)蜘商品牌朵）1、我們尋，曾經(jīng)斷創(chuàng)造世界第六高度；2、在濟(jì)南襯，我們會(huì)邁向更補(bǔ)高……3、源自貸上海,創(chuàng)造地產(chǎn)御者豪宅的設(shè)捏計(jì)：設(shè)計(jì)側(cè)的藝術(shù)性怕與內(nèi)涵人文底蘊(yùn)魚(yú)和現(xiàn)代設(shè)壘計(jì)的ART偽DEC贈(zèng)O的風(fēng)格，辱再加上藝蟻術(shù)藏品、般的室統(tǒng)內(nèi)設(shè)計(jì)冊(cè)風(fēng)格，陰為豪宅致的設(shè)計(jì)厲水準(zhǔn)開(kāi)條創(chuàng)了又勻一重天顆地。這是財(cái)棍富階層鳴主流價(jià)膊值觀的盆彰顯，約也表明丈了未來(lái)恰豪宅設(shè)欺計(jì)風(fēng)格的走向廉。《人文豪宅籠定義》軟文豪宅的溝配套：仍豪華性牙與智能繡化奢侈的每配套使先豪宅的施功能不遼僅僅滿總足于居扎住，通林常還包歉括運(yùn)動(dòng)弱、休閑懂和娛樂(lè)遷等。本項(xiàng)目乓打破濟(jì)番南社區(qū)艱配套的隱局限性刃，全面梯提升生粗活品質(zhì)饑。項(xiàng)目的智撫能化，新傘風(fēng)系統(tǒng)，唐太陽(yáng)能節(jié)雜能系統(tǒng)，養(yǎng)垃圾壓縮剪處理等等郊。《人文豪宅趕定義》軟文豪宅的生甚活：豪宅躍，本身就別代表一種秘生活方式追求功能垃細(xì)化，包勻括居住本打身的感受赤才是豪宅崗最重要的社目標(biāo)，也海是豪宅的被生活體現(xiàn)紐奉，追求細(xì)經(jīng)節(jié)，追求主完美。我們?cè)诒灸c項(xiàng)目創(chuàng)建鄰濟(jì)南首個(gè)極豪宅項(xiàng)目捕，同時(shí)也差為濟(jì)南的傻“新人本基主義階層陽(yáng)”打造一怖個(gè)圈層，監(jiān)將其演義趟成濟(jì)南的訓(xùn)上層生活氣社交場(chǎng)?！度宋暮朗钦x》軟文展示中心鳳布置在展示接烈待中心設(shè)辜置圖書(shū)館爽，增強(qiáng)項(xiàng)碑目人文特努色在展示接依待中心外勻圍包裝新聞發(fā)布邀會(huì)項(xiàng)目動(dòng)工穿典禮+新聞發(fā)布司會(huì)高爾夫恢交流會(huì)該賽事下將高爾玩夫運(yùn)動(dòng)緣瑞時(shí)尚魅布力與浪側(cè)漫的生興活氛圍條相結(jié)合愉，通過(guò)庸這樣的悶比賽，挑讓更多繁的人體皺驗(yàn)回歸截自然、粗與健康鍬貼近的袍貴族運(yùn)據(jù)動(dòng)，同縮慧時(shí)為上福流階層戒提供一隸個(gè)交流綿的場(chǎng)所蓋。答謝業(yè)主出參觀世繪博為了促進(jìn)仆成交，進(jìn)唇行相關(guān)客鼻戶關(guān)懷活格動(dòng)行銷；加新業(yè)主成駝交可以得午到世博會(huì)匙門(mén)票；展現(xiàn)開(kāi)發(fā)然商的上海暢背景，又姨契合世博光熱潮。媒體答謝耍會(huì)冷餐聚止會(huì)對(duì)本昂地媒體谷的重視東及公關(guān)魚(yú)?；顒?dòng)植樹(shù)活動(dòng)——至尊禮遇熊，家在綠吩地組織業(yè)主幣及意向客符戶舉辦植儉樹(shù)運(yùn)動(dòng)，擾業(yè)主提前膜參與建設(shè)棚自己家園囑，生活細(xì)講節(jié)點(diǎn)滴……至尊禮遇掙，易經(jīng)講灣座針對(duì)意愧向業(yè)主笛進(jìn)行易勞經(jīng)玄學(xué)戴講座，憶配合媒蹲體宣傳攻，為意蕩向客戶批選房裝警修提供著建議?；顒?dòng)對(duì)項(xiàng)目瀉工程施冤工質(zhì)量杏、施工窩進(jìn)度等主實(shí)行全捷過(guò)程監(jiān)厲督，并漠且參與沒(méi)到項(xiàng)目早的重要著部份驗(yàn)姿收、竣囑工驗(yàn)收幅及綜合屆竣工驗(yàn)盟收等過(guò)便程中。聘請(qǐng)客戶前擔(dān)任工程替質(zhì)量監(jiān)理鵲員活動(dòng)材料采購(gòu)念是再普通烤不過(guò)的一備種商業(yè)行光為了，招幼標(biāo)也是開(kāi)桂發(fā)商采購(gòu)訊時(shí)最為常圍用的一種涉方式。但布本項(xiàng)目開(kāi)利發(fā)商卻在覆極其平常禍的商務(wù)活辱動(dòng)中，于并無(wú)形之中李向目標(biāo)客裹戶群展現(xiàn)除了項(xiàng)目的賺賣(mài)點(diǎn)，而避且賣(mài)點(diǎn)明帆確、實(shí)在窯。新型節(jié)睛能材料頭測(cè)試活動(dòng)第三階擱段\\\\撇\\\\牛\\\訴求：產(chǎn)而品形象思路雍雅貴宅漿鼎禮世根家社區(qū)文扶化：國(guó)質(zhì)學(xué)精粹地段區(qū)位刪：中心城溜區(qū)產(chǎn)品特質(zhì)餡：稀缺珍凍稀設(shè)計(jì)風(fēng)格搏：ART婚DECO物業(yè)服務(wù)子：專享尊描貴配套服務(wù)庭：皇家會(huì)撓所本案不暈是一般岸意義的滿住宅社俘區(qū)，是中心城殖區(qū)珍稀豪嫂宅人文社鉤區(qū)。本階段推挑廣重點(diǎn)是六大核守心價(jià)值主題傳播址階段劃分節(jié)：1210384596711124-9月：多渠道、毫多手段深濤入闡述“雍雅貴宅見(jiàn)，鼎禮世總家”在本項(xiàng)目晚具體支持秒點(diǎn)，固定悠出現(xiàn)于各憂類線上媒娛體上。媒體主流報(bào)誦紙硬廣掌（產(chǎn)品湊稀缺等棚六大價(jià)旗值）戶外媒體預(yù)（中心城流區(qū)等六大飾價(jià)值）活動(dòng)舉辦儒獄學(xué)論壇膀、皇家物業(yè)疤服務(wù)5c標(biāo)準(zhǔn)啟用物料簡(jiǎn)裝樓書(shū)浪、戶型圖雀、物業(yè)管稻理手冊(cè)。設(shè)置《詩(shī)經(jīng)》等雕塑公關(guān)ART肆DEC眾O設(shè)計(jì)比俘賽會(huì)所名稱化征集開(kāi)盤(pán)儀葉式綠地-禮御紐奉雍榮貴部宅鼎禮蝦世家報(bào)紙中心城留區(qū)珍誕稀豪宅嘉大賞中西合璧artd酬eco豪宅社魚(yú)區(qū)濟(jì)南罕有哭專屬會(huì)司所社區(qū)皇家5C標(biāo)準(zhǔn)，縱正式啟奧動(dòng)！活動(dòng)皇家5C服務(wù)新殼聞發(fā)布題會(huì)引領(lǐng)濟(jì)闖南豪宅也服務(wù)水東準(zhǔn)Comf濱orta腸ble（舒適的辛）——與HILT焰ON國(guó)際酒級(jí)店的服縣務(wù)標(biāo)準(zhǔn)青同步的海服務(wù)標(biāo)濕準(zhǔn)，創(chuàng)握造舒適彩的生活脹享受Cou往rte柱ous（殷勤的皂）——與HIL刪TON國(guó)際酒店韻理念相同柄的服務(wù)理抹念,發(fā)自內(nèi)心名的真誠(chéng)，景而非程式窩化的殷勤Comm挑unic繭atio叮n（溝通的覺(jué)）——更加人性扣化的服務(wù)確物管人員層可以與業(yè)姨主進(jìn)行雙荒向溝通，校而不是只裕是單向的鍬管理Com阿ple油te（完全稻的）——涵括售前犁、售中、蹤蝶售后服務(wù)超三個(gè)環(huán)節(jié)售前：炕服務(wù)提鹿前介入災(zāi)（對(duì)設(shè)鉆計(jì)的要寨求、對(duì)枕會(huì)所配禁套的要乏求）售中：曾情景行鏟銷、主呼動(dòng)性銷雪售方式售后：個(gè)灣性化家居噸設(shè)計(jì)咨詢圣、業(yè)主工泡程監(jiān)督小救組等Cre盾ati壟ve（創(chuàng)造痕性的）——個(gè)性化拌而非機(jī)烈械化的能服務(wù)，葡根據(jù)業(yè)吉主不同趙情況度凈身定效做,針對(duì)大公禽司高層經(jīng)軍理商務(wù)要意求，幫助權(quán)安排商務(wù)料會(huì)議、商挽務(wù)會(huì)餐、蹄商務(wù)旅行攻等個(gè)性化劉家居設(shè)計(jì)慘咨詢服務(wù)皇家5C服務(wù)活動(dòng)儒學(xué)國(guó)驗(yàn)際論壇綠地集呢團(tuán)冠名霧贊助“營(yíng)儒學(xué)國(guó)士際論壇版”，探擾討儒學(xué)掛在中國(guó)蘆、世界折的影響伐。系列論壇僅一探討儒家愿學(xué)說(shuō)對(duì)經(jīng)狀濟(jì)社會(huì)的抗影響。系列論衣壇探討儒家腸學(xué)說(shuō)對(duì)中皇國(guó)人文傳朗統(tǒng)的影響牲?；顒?dòng)儒學(xué)論哈壇活動(dòng)通過(guò)全閃市范圍喚的主流物媒體的牛廣泛發(fā)指布，通下過(guò)有獎(jiǎng)被命名的勻方式，灑讓全市謠市民參誼與其中導(dǎo)。案名命括名征集活動(dòng)樣板房——情景行銷通過(guò)嶄關(guān)新的銷興售情景濟(jì)和銷售值方式，饑使消費(fèi)者在一便種輕松的胖氛圍內(nèi)完棒成看樓的敲過(guò)程，同趁時(shí)體驗(yàn)核到“皇故室生活爭(zhēng)”帶路來(lái)的具體生活感卷受1、示范消單位