2023年-年終工作總結(jié)-244

第頁2023年終工作總結(jié)年終工作總結(jié)通用15篇

總結(jié)就是把一個時間段取得的成果、存在的問題及得到的閱歷和教訓(xùn)進行一次全面系統(tǒng)的總結(jié)的書面材料，它在我們的學(xué)習(xí)、工作中起到呈上啟下的作用，因此非常有必需要寫一份總結(jié)哦。那么如何把總結(jié)寫出新把戲呢？以下是我收集整理的年終工作總結(jié)，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有須要的摯友。

年終工作總結(jié)1

時間如梭，一年又要結(jié)束，在回憶這一年的工作，我有收獲，我有成長，當(dāng)然還是會有缺乏的，但是這一年里大體上我的工作還算順當(dāng)。如今隨著新年要到來，我對過去一年做以下的工作總結(jié)：

一、我的工作方面

從年初上班以來，我就明確自己的工作方向，明確自己工作的目標(biāo)，致力于為公司做奉獻，與大家共同把公司建設(shè)的更好。我對工作仔細負責(zé)，努力完成全部的工作，每天假設(shè)工作無法剛好完成，會申請加班完成，肯定會在當(dāng)天把全部的工作都做完。上班遵守公司規(guī)定總是不能第一時間看懂，這樣就造成自己理解有誤，在工作上有失誤。因而在工作上還須要加強自己的理解力，才能更好的把領(lǐng)導(dǎo)交給我的任務(wù)做好。再有就是平日里對工作沒有剛好的進行總結(jié)，因此不能剛好覺察自己工作上的問題，導(dǎo)致錯過彌補的時機。這些缺乏在以后我肯定會把它們都改正過來的，讓自己變成一個優(yōu)秀的員工，成為公司的骨干。

新的一年即將要到，面對過去一年的工作，我會把工作上的教訓(xùn)理清，把閱歷給梳理一遍，讓這一年里學(xué)到的東西在將來的工作上派上更好的用場。我會接著加油工作，讓自己為公司的開展做出努力，與大家攜手將公司建設(shè)的更加好。我自信自己將來會有更好的開展，肯定能夠做更優(yōu)秀的人的。

年終工作總結(jié)2

一學(xué)年的工作很快就要結(jié)束了，回憶一學(xué)年的工作，忙勞碌碌，得失兼有，為了在今后的工作中能發(fā)揚成果，改善缺乏，此刻我就把自己這學(xué)年的工作作如下總結(jié)：

一、思想方面：

本人思想端正，擁護黨的正確領(lǐng)導(dǎo)，關(guān)切國家大事，并且能專心參與政治學(xué)習(xí)。專心參與校內(nèi)的各項活動，仔細學(xué)習(xí)了?教化法?，并自學(xué)有關(guān)教化教學(xué)的相關(guān)理論學(xué)問。

二、教學(xué)方面：

本學(xué)年我覺得自己的擔(dān)子重、壓力大。因此教學(xué)上我不敢有一絲馬虎，努力轉(zhuǎn)變自己的觀念，力求使自己的教學(xué)方法適應(yīng)學(xué)生的學(xué)習(xí)方法，不斷改善自己的缺點。因此備課時我仔細鉆研教材、教參，學(xué)習(xí)新課標(biāo)，虛心向其他老師學(xué)習(xí)、請教。力求吃透教材，找準重點、難點。為了上好一節(jié)課，我上網(wǎng)查資料，集中別人的優(yōu)點確定自己的教學(xué)思路，為了學(xué)生能更直觀地感受所學(xué)的學(xué)問資料，我專心查找課件，制作課件，打算、制作教具。嘗試運用多種教學(xué)方法，從學(xué)生的實際動身，留意調(diào)動學(xué)生學(xué)習(xí)的專心性和創(chuàng)立性思維，使學(xué)生有舉一反三的潛力。課后仔細總結(jié)上課中所出現(xiàn)的突發(fā)事務(wù)、臨時靈感，寫好反思。

三、德育工作：

德育是校內(nèi)工作中的重中之重，師愛是宏大的、神圣的。師愛是人類困難情感中最高尚的情感，它凝聚著老師無私奉獻的精神。愛就是職責(zé)，敬重、理解、信任學(xué)生是消退教化盲點的根底。敬重學(xué)生要敬重學(xué)生的人格，老師與學(xué)生雖然處在教化教學(xué)過程中的不同的地位，但在人格上就應(yīng)是同等的，這就是要求老師不能不可一世，更不能利用老師的地位和權(quán)力污辱學(xué)生;理解學(xué)生要從青少年的心理開展特點動身，理解他們的要求和想法，理解他們無趣和天真;信任學(xué)生要信任他們的潛在潛力，放手讓學(xué)生在實踐中熬煉，在磨練中成長。只有這樣，學(xué)生才能與老師縮留意理距離。老師的職責(zé)不僅僅僅在于教授學(xué)生學(xué)問，更在于引導(dǎo)他們學(xué)會生活和生存的根本技能，及做人的根本行為準那么。教化工作，是一項常做常新、永無止境的工作。社會在開展，時代在前進，學(xué)生的特點和問題也在發(fā)生著不斷的改變。作為有職責(zé)感的教化工作者，務(wù)必以高度的敏感性和自覺性，剛好覺察、探討和解決學(xué)生教化和管理工作中的新狀況、新問題，駕馭其特點、覺察其規(guī)律，盡職盡責(zé)地做好工作，以完成我們肩負的神圣歷史使命。

總之，一學(xué)年以來能按時完成教學(xué)任務(wù)及各項工作。在今后的工作中，務(wù)必揚長避短，做好本職工作。

年終工作總結(jié)3

20_年即將結(jié)束，在局領(lǐng)導(dǎo)及業(yè)務(wù)主管部門的指導(dǎo)下，在同志們的幫助下，通過自己的努力，在思想上、業(yè)務(wù)工作水平上都有了很大的提高，圓滿的完成了全年的工作、學(xué)習(xí)任務(wù)，并取得了肯定的成果?，F(xiàn)將一年來個人工作總結(jié)報告：

一、加強政治思想學(xué)習(xí)。

加強政治理論學(xué)習(xí)，是堅決志向信念、與黨中心保持一樣的重要前提，是保持奮勉向上和與時俱進精神狀態(tài)的動力源泉。一年來，本人自覺提高學(xué)習(xí)主動性，以主動的看法參與“深化學(xué)習(xí)實踐科學(xué)開展觀〞的教化活動;仔細學(xué)習(xí)和領(lǐng)悟中心的路途和各項方針政策，剛好把思想相識統(tǒng)一到中心的精神上來，并以此指導(dǎo)個人的言行。樹立了“講工作、講團結(jié)、講奉獻〞，“只為勝利找方法，不為失敗找理由〞的個人工作信念，成為自己“根底工作做牢、創(chuàng)新工作突破〞的動力，不僅自己能仔細學(xué)習(xí)、深刻領(lǐng)悟，而且還利用多種渠道和途徑，常常向工作對象作宣揚引導(dǎo)工作。在學(xué)習(xí)中，能聯(lián)系思想工作實際，努力做到圍繞主題、把握靈魂、領(lǐng)悟精髓。對全面建設(shè)小康社會的目標(biāo)更加充溢信念，同時增加了深化學(xué)習(xí)實踐科學(xué)開展觀活動，推動我縣農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化縱深開展的主子翁責(zé)任感。

二、完本錢職崗位工作的狀況。

一年來，我以負責(zé)的看法努力完成個人擔(dān)當(dāng)?shù)母黜椆ぷ?，主動幫助有關(guān)部門完成年度部門全部工作任務(wù)：

1、組織農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)參與各種農(nóng)博會。今年5月份勝利組織兩家企業(yè)參與政府在深圳舉辦的首屆“山東名優(yōu)農(nóng)產(chǎn)品及食品在深圳展示訂貨會〞。9月份又組織3家企業(yè)參與了“青島國際農(nóng)交會〞11月份又參加籌備了在臨沂舉辦的首屆“中國農(nóng)產(chǎn)品加工與流通博覽會〞并制定了?臨沭縣參與中國農(nóng)產(chǎn)品加工與流通博覽會籌展實施方案?。以及各項詳細的會務(wù)打算工作。農(nóng)博會參展期間共簽約7個工程，金額1850萬元，達成合作意向23個涉及金額5200多萬元。通過參與農(nóng)博會，為我縣農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)溝通信息、擴大宣揚、找尋商機，提高了知名度，拓展了市場空間。

2、仔細做好我縣農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)和一村一品專業(yè)村(鎮(zhèn))的統(tǒng)計調(diào)查工作。今年2-3月份組織開展了20_年度銷售收入500萬元以上的龍頭企業(yè)及20_年底前形成的符合一村一品專業(yè)村(鎮(zhèn))條件的調(diào)查統(tǒng)計工作。經(jīng)過歷時近2個月的調(diào)查統(tǒng)計工作，完成了我縣20xx年度的統(tǒng)計調(diào)查工作，為進一步摸清我縣農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化開展?fàn)顩r供給了詳實的數(shù)據(jù)。

3、主動舉薦市級重點龍頭企業(yè)做好省、市級財政貼息資金工程申報工作。20xx年舉薦了臨沭縣寶康工業(yè)油脂、臨沂東盛伊思德食品、山東三興食品、臨沭縣供銷棉麻、山東省沂蒙老區(qū)酒業(yè)、臨沭祥興工藝品等6家農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)申報20xx年省、市級農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化財政貼息工程，申請貼息資金253.27萬元。

4、仔細篩選，舉薦第五批市級農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點龍頭企業(yè)。20____年9月份舉薦上報了臨沂市金波食品、臨沂連興工藝品等11家農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)，經(jīng)市專家組評審，已有7家被市政府認定為第五批市級重點龍頭企業(yè)。

5、做好個人工作安排，做好省級重點龍頭企業(yè)的監(jiān)測工作。每個季度末通過網(wǎng)上監(jiān)管系統(tǒng)對我縣興大食品集團、金沂蒙集團兩家省級重點龍頭企業(yè)進行監(jiān)測，使每兩年一次的動態(tài)監(jiān)測變成了一種常規(guī)的監(jiān)管，取得了很好的效果。

6、做好農(nóng)村勞動力轉(zhuǎn)移陽光工程培訓(xùn)工作。20_年我縣擔(dān)當(dāng)600人的陽光工程培訓(xùn)任務(wù)，為切實做好陽光工程培訓(xùn)工作，與縣財政、勞動、科教等七部門共同制定并下發(fā)了20_年陽光工程實施方案，公開認定了培訓(xùn)基地，并從上好第一課起先加強對陽光工程培訓(xùn)的監(jiān)管工作。到12月底前保質(zhì)、保量地完成今年的陽光工程培訓(xùn)任務(wù)。

7、組織企業(yè)負責(zé)人和新型農(nóng)夫參與培訓(xùn)學(xué)習(xí)。今年4月份組織我縣的金沂蒙集團、興大食品集團兩家省級重點龍頭企業(yè)的工作人員到濟南進行了省級重點龍頭企業(yè)網(wǎng)上監(jiān)管系統(tǒng)培訓(xùn)學(xué)習(xí)。9月份組織我縣龍頭企業(yè)負責(zé)人參與?20_年全省出口型農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)負責(zé)人培訓(xùn)班?學(xué)習(xí)。11月份又勝利組織20人農(nóng)夫?qū)I(yè)合作組織負責(zé)人到青島農(nóng)業(yè)高校進行為期7天的培訓(xùn)，為我縣培育了一批駕馭現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)經(jīng)營管理學(xué)問和創(chuàng)業(yè)技能，懂政策、能創(chuàng)業(yè)、善經(jīng)營、會管理的高素養(yǎng)創(chuàng)業(yè)型農(nóng)村好用人才。

8、主動爭取上級部門的資金工程。在上級部門的大力支持下，20_年共上報了?山東省臨沭縣蒙香花生色拉油工程?、?山東三興食品烘干蔬菜脫水生產(chǎn)線工程?、?臨沭縣興盛面粉日產(chǎn)300噸擴建工程?、?國家蔬菜(大蒜)加工技術(shù)研發(fā)專業(yè)分中心?、?20_年基層農(nóng)技推廣體系改革與建設(shè)示范縣工程?、?農(nóng)村勞動力轉(zhuǎn)移培訓(xùn)陽光工程工程?等6個工程。

9、完成各種調(diào)研報告。依據(jù)科學(xué)開展觀的要求，在深化開展專題調(diào)研的根底上，完成了?我縣農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化開展?fàn)顩r調(diào)研報告??金融危機對農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)的影響及對策?，?龍頭企業(yè)在農(nóng)夫增收中的作用?，?蔬菜脫水行業(yè)開展?fàn)顩r?等調(diào)研報告。

10、完成招商引資任務(wù)。今年以來，綜合科堅持“一崗雙責(zé)〞，多方聯(lián)系，找尋招商信息，完成我局安排的30萬招商引資任務(wù)。

三、自身廉政建設(shè)和遵守紀律的狀況。

作為一名部門負責(zé)人，一年來能自我嚴格要求，能自加壓力，有憂患意識，有劇烈的事業(yè)心和責(zé)任感，注意提高工作質(zhì)量和辦事效率，模范遵守勞動紀律和各項規(guī)章制度，按時上下班，從沒請假和遲到早退現(xiàn)象，加班加點，從不計較酬勞，有奉獻精神，在加強機關(guān)作風(fēng)建設(shè)方面能做出表率。在工作中嚴格要求自己低調(diào)做人，高調(diào)做事，求真務(wù)實，擅長與人共事，團結(jié)合作，分工不分家，能主動協(xié)作有關(guān)部門負責(zé)人完成工作，聽從領(lǐng)導(dǎo)和組織的支配，有大局意識和全局觀念。

四、存在的主要問題和缺乏之處。

一是政治理論學(xué)習(xí)的系統(tǒng)性和深度還不夠，特殊是詳細事務(wù)性工作多的時候，對自己在理論提高方面要求的標(biāo)準不夠高。

二是更多的深化下去、深化到工作對象當(dāng)中還不夠，存在著坐辦公室多，到下邊少的現(xiàn)象。

三是如何在部門和崗位工作中堅持與時俱進、大膽創(chuàng)新做的有欠缺，意識還不夠強。

年終工作總結(jié)4

時間是生命，時間是效率，時間是金錢，時間是閱歷，時間是財寶。轉(zhuǎn)瞬間，一學(xué)期的時間已消逝，回首本學(xué)期來的工作，我收獲了什么，失去了什么，又到了該總結(jié)的時候了。請看我的xxxx年工作總結(jié)。

一、收獲

本學(xué)期中，我最大的收獲是，在校領(lǐng)導(dǎo)的細心支配下，我擁有了兩個仔細負責(zé)、公私清楚的好伙伴愛華和肖麗兩位老師，擁有了一個素養(yǎng)較高、精誠團結(jié)的優(yōu)秀團隊。在學(xué)校的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在全體后勤職工的共同努力下，我校的寄宿管理又上了一個臺階，取得了可喜可賀的成果。

1、每周一次的后勤職工例會前的培訓(xùn)，大大提高了職工的思想素養(yǎng)和業(yè)務(wù)實力，增加了職工的凝合力，促進了大家了良好心態(tài)的形成。大家不會遺忘王曉林老師的“短板的故事〞，對愛華老師的“別太計較，不是軟弱，是才智，更是高尚人格的表達〞也記憶猶新，還有王麗紅老師的“找尋自我，享受歡樂〞、周娟魚老師的“憑什么不華蜜，你還要多華蜜〞都帶給大家深深的思索。

2、每周一次后勤職工例會上的發(fā)言，促進了主管老師和保育老師之間的干脆溝通，有利于工作的改良和提高，使管理更加精細化、標(biāo)準化、人性化。比方通過檢查和溝通，在內(nèi)務(wù)整理方面涌現(xiàn)出了更多的好典范，連魚和紅梅；通過表揚和提示，在衛(wèi)生方面樹立的典范有：娟魚餐桌擦得特殊光亮，銀絨、秀英老師的連廊拖得極干凈。

3、我們3位主管老師團結(jié)一心，使考核更加公開、公正、公允。我們3個雖然各負責(zé)一個餐廳，各人管理各人的樓層，但在對老師及保育老師的考核上，我們都能抱著一顆公心，從工作的角度動身，公允、公正地依據(jù)每個人的工作進行考核，每周剛好把考核結(jié)果進行公示。正由于此，本學(xué)期以來，沒有因為考核而引起老師的不滿、保育老師的質(zhì)疑而給工作帶來麻煩。

4、在劉主任的大力提倡下，在我們?nèi)粯枪艿呐`行下，學(xué)生的合作收盤已形成習(xí)慣，成為本學(xué)期餐廳教化的一大亮點。

5、在薛校長、趙主任、劉主任的指引和監(jiān)督下，在付愛華老師的典范示范下，我本人漸漸養(yǎng)成了在餐廳用話筒對孩子們進行教化的習(xí)慣。比方每周一句的文化墻標(biāo)語的學(xué)習(xí)、每周一次最美餐桌、光盤小紳士、小淑女的公布、每周重點工作的布置、剛好表揚主動撿拾垃圾者、做好人好事者、剛好表揚就餐有進步的孩子，如吃飯比以前快的張荷假設(shè)、不再剩飯的戴景瑞、趙子靖，起先好好吃飯的杜東陽、按時到餐廳吃飯的吳江源等。通過表揚、鼓勵、檢查、剛好公布，孩子們良好的就餐習(xí)慣漸漸養(yǎng)成，能做到寧靜有序就餐了，飯后桌面干凈了，幾乎沒有倒飯倒菜的了，后勤職工的清掃任務(wù)也減輕了。

6、在劉主任的引導(dǎo)下，在郭會平老師的幫助下，我主動撰寫通訊報道，本學(xué)期里在靈寶教化網(wǎng)和三門峽教化網(wǎng)分別發(fā)表通訊一篇。

二、缺乏

1、在例會的發(fā)言和在餐廳的講話中，語言組織得不夠精彩，口語表達實力欠佳，需加強學(xué)習(xí)和打算。

2、在管理孩子們時有時會缺乏耐性，方法不夠創(chuàng)新，須要多向同事和典范學(xué)習(xí)。

xxxx年工作安排：時間是最公正的。你付出多少，就會收獲多少。我為自己一學(xué)期來的收獲感到欣慰，同時也為出現(xiàn)的缺乏深感缺憾。在以后的工作上，我會更加專心，揚長避短，努力向上，和三小同成長、共開展！

年終工作總結(jié)5

轉(zhuǎn)瞬間，20xx年已成為歷史，但我們?nèi)耘f記得去年劇烈的競爭。天氣雖不是特殊的寒冷，但大街上四處飄飄的聘請條幅足以讓人體會到20xx年閥門行業(yè)將會又是一個大較場,競爭將更加白熱化。市場總監(jiān)、銷售經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理，大大小小上百家企業(yè)都在搶人才，搶市場，大家已經(jīng)真的地感受到市場的殘酷，坐以只能待毖?？偨Y(jié)是為了來年揚長避短,對自己有個全面的相識。

一、任務(wù)完成狀況

今年實際完成銷售量為5000萬，其中一車間球閥20xx萬，蝶閥1200萬,其他1800萬，根本完成年初既定目標(biāo)。球閥常規(guī)產(chǎn)品比去年有所下降，偏心半球增長較快，鍛鋼球閥相比去年有少量增長；但蝶閥銷售不夠志向〔安排是在1500萬左右〕，大口徑蝶閥〔DN1000以上〕銷售量很少，軟密封蝶閥有少量增幅。總的說來是銷售量正常，OEM增長較快，但公司自身產(chǎn)品增長不夠志向，“雙達〞品牌增長也不志向。

二、客戶反映較多的狀況

對于我們生產(chǎn)銷售型企業(yè)來說，質(zhì)量和效勞就是我們的生命，假設(shè)這兩方面做不好，企業(yè)的開展壯大就是紙上談兵。

1、質(zhì)量狀況：質(zhì)量不穩(wěn)定，退、換貨狀況較多。如XXX客戶的球閥，XXX客戶的蝶閥等，發(fā)生的質(zhì)量問題接二連三，客戶怨聲載道。

2、細微環(huán)節(jié)留意不夠：如大塊焊疤、外表不光滑，油漆顏色出錯，發(fā)貨時手輪落下等等。雖然是小問題卻影響了整個產(chǎn)品的質(zhì)量，并給客戶造成很壞的印象。

3、交貨不剛好：生產(chǎn)周期安排不準，生產(chǎn)調(diào)度不當(dāng)常造成貨期拖延，也有發(fā)貨人員人為因素造成的交期延遲。

4、運費問題：關(guān)于運費問題客戶投訴較多，尤其是老客戶，如XXX、XXX、XXX等人都說比別人的要貴，而且同樣的貨，同樣的運輸工具，今日和昨天不一樣的價。

5、技術(shù)支持問題：客戶的問題不答復(fù)或者模糊其詞，造成客戶對公司埋怨和誤會，XXX、XXX等人均有提到這類問題。問題不大，但與公司“客戶至上〞“客戶就是上帝〞的宗旨不和諧。

6、報價問題：因公司內(nèi)部價格體系不完整，所以不同的客戶等級無法表達，老客戶、大客戶體會不到公司的照看與實惠。

三、銷售中的問題

經(jīng)過近兩年的磨合，銷售部已經(jīng)融合成一支精干、團結(jié)、上進的隊伍。團隊有分工，有合作，人員之間溝通順當(dāng)，相處融洽；銷售人員已駕馭了肯定的銷售技巧，并增加了為客戶效勞的思想；業(yè)務(wù)比擬

嫻熟，都能獨當(dāng)一面，而且工作中的問題擅長總結(jié)、歸納，找到合理的解決方法，XXX在這方面做得尤其突出。各相關(guān)部門的協(xié)作也日趨順當(dāng)，能相互理解和支持。好的方面須要再接再勵，發(fā)揚光大，但問題方面也不少。

1、人員工作熱忱不高，自主性不強。上班閑聊、看電影，打嬉戲等現(xiàn)象時有發(fā)生。究其緣由，一是制度監(jiān)管不力，二那么銷售人員待遇較低，感覺事情做得不少，但和其他部門相比工資卻偏低，導(dǎo)致心理不平衡。

2、組織紀律意識淡薄，上班遲到、早退現(xiàn)象時有發(fā)生。這種狀況存在公司各個部門，公司應(yīng)當(dāng)有適當(dāng)?shù)目记谥贫龋胁涣棘F(xiàn)象發(fā)生時不應(yīng)當(dāng)僅有部門領(lǐng)導(dǎo)管理，而且公司領(lǐng)導(dǎo)要出面制止。

3、發(fā)貨人員的觀念問題：發(fā)貨人員僅僅把發(fā)貨當(dāng)做一件單純?nèi)蝿?wù)，以為貨物出廠就行，少了為客戶效勞的理念。其實細微環(huán)節(jié)上的專心更能讓客戶感覺到公司的效勞和真誠，比方貨物的包裝、清楚的標(biāo)記，剛好告知客戶貨物的重量，到貨時間，為客戶盡量把運輸費用降低等等。

4、統(tǒng)計工作不到位，沒有成品或半成品統(tǒng)計報表，每一次銷售部都須要向車間詢問貨物庫存狀況，這樣一來可能造成銷售時機喪失，造成勞動奢侈，而且客戶也疑心公司的辦事效率。成品倉庫和半

成品倉庫應(yīng)定時供給報表，告知庫存狀況以便剛好打算貨品和告知客戶詳細生產(chǎn)周期。

5、銷售、生產(chǎn)、選購 等流程連接不順，常有造成交期延誤事務(wù)且推脫責(zé)任，相互指責(zé)。

6、技術(shù)支持不順，標(biāo)書圖紙、銷售用圖紙短缺。

7、部門責(zé)任不清，本未倒置，導(dǎo)致銷售部人員沒有時間主動爭取客戶。

以上問題只是諸多問題中的一小局部，也是銷售過程中時有發(fā)生的問題，雖不致于影響公司的根本，但不加以重視，最終可能給公司的將來開展帶來重大的損失。

四、關(guān)于公司管理的想法及其建議

我們##公司經(jīng)過這兩年的開展，已擁有先進的硬件設(shè)施，完善的組織結(jié)構(gòu)，生產(chǎn)管理也進步明顯，在溫州乃至閥門行業(yè)都小知名氣。應(yīng)當(dāng)說，只要我們戰(zhàn)略得當(dāng)，戰(zhàn)術(shù)得當(dāng)，用人得當(dāng)，前景將是特別美妙的。

“管理出效益〞，這個準那么大家都知道，但要管理好企業(yè)卻不是件簡單的事。我感覺公司比擬注意感情管理，制度化管理不夠。嚴格說來公司應(yīng)當(dāng)以制度化管理為根底，兼顧情感管理，這樣才能取得管理成果的最大化。就拿考勤來說，卡每天打，可是遲到、早退的沒有

懲罰，加班的也沒有嘉獎，那么打不打卡有什么區(qū)分？不如不打。又如員工工作怠慢沒人指責(zé)指正，即使有人提起最終也是不了了只，這是姑息、縱容，長此以往，公司利益必定受損。

過程確定結(jié)果，細微環(huán)節(jié)確定成敗。公司的目標(biāo)或者一個安排之所以最終出現(xiàn)偏差，往往是在執(zhí)行的過程中，某些細微環(huán)節(jié)執(zhí)行的不到位所造成。老板們有許多好的想法、方案，有很雄偉的安排，為什么到了最終都沒有帶來明顯的效果？比方說公司年初訂的倉庫報表，本錢核算等，開會時一遍又一遍的說，可就是沒有結(jié)果，為什么？這就是政令不通，執(zhí)行力度不夠啊。這就是為什么國內(nèi)企業(yè)最近幾年都很關(guān)注“執(zhí)行力〞的一個重要緣由，執(zhí)行力從那里來？過程限制就是一個關(guān)鍵！完整的過程限制分以下四個方面：

1〕工作報告相關(guān)人員和部門定期或不定期向總經(jīng)理或相關(guān)負責(zé)人匯報工作，報告進展?fàn)顩r，領(lǐng)導(dǎo)也抽出時間主動了解進展?fàn)顩r，賜予工作上指導(dǎo)

2〕例會定期的例會可以了解各部門協(xié)作狀況，可以共同獻計獻策，并相互溝通。公司的例會太少，尤其是縱向的溝通太少，員工不了解老總們對工作的安排，對自己工作的看法，而老板們也不了解員工的想法，不了解員工的須要

3〕定期檢查安排或方案執(zhí)行一段時期后，公司定期檢查其執(zhí)行狀況，是否偏離安排，要否調(diào)整，并布置下一段時期的工作任務(wù)

4〕公允鼓勵建立一只和諧的團隊，調(diào)發(fā)動工的主動性、主動性都須要有一個公允的鼓勵機制。否那么會造成員工之間產(chǎn)生沖突，工作之間不協(xié)作，上班沒有主動性。就我的個人看法，我認為銷售部的工資偏低，大環(huán)境比擬行業(yè)內(nèi)各個閥門廠銷售人員的待遇，小環(huán)境比擬公司內(nèi)各部門的待遇。雖然銷售部各員工做得都很敬業(yè)，事實上大家內(nèi)心都有一些看法。假設(shè)公司認為銷售部是一個重要的部門，認可銷售部員工的辛苦，希望能留住那些能給公司帶來利潤的銷售人員，那么我建議工資還是要有相應(yīng)調(diào)整，終歸失去一位員工的損失太大了。另外一個方面就是公司管理結(jié)構(gòu)和用人問題。由于公司自身結(jié)構(gòu)的特別性，人事管理上簡單出現(xiàn)越級管理、多頭管理和過度管理等現(xiàn)象。越級管理簡單造成部門經(jīng)理威信喪失，主動性喪失，最終是部門內(nèi)領(lǐng)導(dǎo)與員工不融洽，遇事沒人擔(dān)當(dāng)責(zé)任；多頭管理那么簡單讓員工工作無法適從，擔(dān)憂工作失誤；過度管理可能造成員工失去創(chuàng)立性，員工對自己不自信，難以培育出獨當(dāng)一面的人才。

以上只是個人之見，不肯定都對，但我是真心實意想著公司將來的開展，一心一意想把銷售部搞好，為公司也為自己爭些風(fēng)光 ，請各位老總們斟灼。

下一年度年銷售工作安排初步設(shè)想

銷售目標(biāo)：

初步設(shè)想20xx年在上一年的根底上增長40%左右，其中一車間蝶閥為1700萬左右，球閥2800萬左右，其他2500萬左右。這一詳細目標(biāo)的制定希望公司老板能結(jié)合實際，綜合各方面條件和看法制定，并在銷售人員中大張旗鼓的提出。為什么要明確的提出銷售任務(wù)呢？因為明確的銷售目標(biāo)既是公司的階段性奮斗方向，且又能給銷售人員增加壓力產(chǎn)生動力。

銷售策略：

思路確定出路，思想確定行動，正確的銷售策略指導(dǎo)下才能產(chǎn)生正確的銷售手段，完成既定目標(biāo)。銷售策略不是一成不變的，在執(zhí)行肯定時間后，可以檢查是否到達了預(yù)期目的，方向是否正確，可以做階段性的調(diào)整，

1、辦事處為重點，大客戶為中心，在保持合理增幅前提下，重點推廣“雙達〞品牌。長遠看來，我們最終依靠的對象是在“雙達〞品牌上投入較多的辦事處和局部大客戶，那些只以價格為衡量尺度的福建客戶無法信任。鑒于此，20xx年要有一個合理的價格體系，辦事處、大客戶、散戶、干脆用戶等要有一個價格梯度，如辦事處100，小客戶105，干脆用戶200等比例。給辦事處的許諾要盡量兌現(xiàn)，特殊是那些推廣雙達品牌的辦事處，肯定要給他們合理的保護，給他們周到的效勞，這樣他們才能盡力為雙達推廣。

2、售部支配專人負責(zé)辦事處和大客戶溝通，了解他們的需求，了解他們的銷售狀況，特殊對待，多開綠燈，讓客戶覺得雙達很重視

他們，而且效勞也很好。定期支配區(qū)域經(jīng)理走訪，加深了解增加信任。

3、擴展銷售途徑，嘗試直銷。閥門行業(yè)的進入門檻很低，通用閥門價格戰(zhàn)已進入白熱化，微利時代已經(jīng)來臨。公司可以選擇某些資信比擬好的，貨款支付合理的工程嘗試直銷。這條路資金上或許有風(fēng)險，但相對較高的利潤可以消退這種風(fēng)險，況且假設(shè)某一天競爭劇烈到公司必需做直銷時那我們就沒有選擇了。

4、強化效勞理念，效勞思想深化每一位員工心中。為客戶效勞不僅是干脆面對客戶的銷售人員和市場人員，發(fā)貨人員、生產(chǎn)人員、技術(shù)人員、財務(wù)人員等都休戚相關(guān)

5、收縮銷售產(chǎn)品線。銷售線太長，簡單讓客戶感覺公司產(chǎn)品不夠?qū)I(yè)，而且一旦覺察實情可能失去對公司的信任?，F(xiàn)在的大公司選購 都分得特別細致，太多產(chǎn)品線可能會失去公司特色?！策@里是指不要外協(xié)太雜的產(chǎn)品如減壓閥、煤氣閥、軟密封閘閥等〕

銷售部管理：

1、人員支配

a)一人負責(zé)生產(chǎn)任務(wù)支配，車間貨物跟單，發(fā)貨，并做好銷售統(tǒng)計報表

b)一人負責(zé)對外選購 ，外協(xié)催貨及銷售流水賬、財務(wù)對賬，并作好區(qū)域經(jīng)理業(yè)績統(tǒng)計，第一時間明確應(yīng)收賬款

c)一人負責(zé)重要客戶聯(lián)絡(luò)和跟蹤，第一時間將客戶貨物數(shù)量、重量、運費及到達時間告知，了解客戶需求和傳遞公司政策信息等d)一人負責(zé)外貿(mào)跟單、報檢、出貨并和外貿(mào)公司溝通，包括包裝尺寸、嘜頭等問題

e)專人負責(zé)客戶接待，帶著客戶車間參觀并溝通

f)全部人員都應(yīng)主動參預(yù)客戶報價，處理銷售中產(chǎn)生的問題

2、績效考核銷售部是一支團隊，每一筆銷售的完成都是銷售部成員共同完成，因此不能單以業(yè)績來考核成員，要綜合各方面的表現(xiàn)加以評定；同樣公司對銷售部的考核也不能單一以業(yè)績?yōu)槌叨?，因為我們還要負責(zé)銷售前、銷售中、銷售后的方方面面事務(wù)。銷售成員的績效考核分以下幾個方面：

a)出勤率銷售部是公司的對外窗口，它既是公司的對外形象又是內(nèi)部的風(fēng)標(biāo)，公司在此方面要堅決，絕不能因人而異，姑息養(yǎng)奸，助長這種陋俗。

b)業(yè)務(wù)嫻熟程度及完成業(yè)務(wù)狀況業(yè)務(wù)嫻熟程度能夠反映出銷售人員業(yè)務(wù)學(xué)問水平，以此作為考核內(nèi)容，可以促進員工學(xué)習(xí)、創(chuàng)新，把銷售部打造成一支學(xué)習(xí)型的團隊。

c)工作看法效勞領(lǐng)域中有一句話叫做“看法確定一切〞，沒有主動的工作看法，熱忱的效勞意識，再有多大的能耐也不會對公司產(chǎn)生效益，相反會成為害群之馬。

3、培訓(xùn)培訓(xùn)是員工成長的助推劑，也是公司財寶增值的一種方式。一是銷售部不定期內(nèi)部培訓(xùn)，二是請技術(shù)部人員為銷售部做培訓(xùn)。培訓(xùn)內(nèi)容包括銷售技巧、禮儀、技術(shù)等方面。

4、安裝專業(yè)報價軟件，提高報價效率，儲存報價結(jié)果，便利以后查找。

以上只是對來年銷售部的初步設(shè)想，不夠完整，也不夠成熟，最終方案還請各位老總們考慮、定奪。

年終工作總結(jié)6

時間過得很快，一學(xué)期的中班也過得很快。每個孩子都能在幼兒園歡樂地學(xué)習(xí)和生活，不僅長高了，而且不同程度地提高了自己的實力。

在老師的細心教化下，孩子良好的心情和看法漸漸得到培育，實力、學(xué)問和技能得到進一步開展。

現(xiàn)將這學(xué)期的教化教學(xué)工作進行總結(jié)，以便今后揚長避短，有利于班級工作的順當(dāng)開展。

一、保護工作：

經(jīng)過上學(xué)期的學(xué)習(xí)，孩子覺得自己長大了，不再是幼兒園的小哥哥小姐姐了。我們抓住孩子渴望成長的時機，加強日常生活各方面的視察和指導(dǎo)，主動鼓勵孩子學(xué)會做自己的事情。

大多數(shù)孩子會在老師的指導(dǎo)下獨立有序的穿脫衣服，會把衣服疊得整整齊齊。

一方面，我們賜予耐性的幫助，另一方面，我們賜予細心的指導(dǎo)，讓孩子學(xué)會做自己的事情。經(jīng)過我們的努力，實踐實力有了明顯的提高。

在幼兒園工作中，教化孩子很重要，但保育工作也不容無視。

只有環(huán)境干凈，身體健康，孩子才能歡樂地學(xué)習(xí)和生活。

因此，我們班的老師在重視教化教學(xué)的同時，更重視節(jié)約的實施。他們嚴格根據(jù)平安衛(wèi)生制度，堅持教室通風(fēng)，室內(nèi)外環(huán)境清潔，每天定期消毒。

5月份，因為“手足口病〞這種傳染病，除了每天給玩具、桌椅消毒外，還要細致視察班里孩子的狀況。對于一些體弱多病的孩子，我們也在生活中賜予特殊的照看，常常關(guān)注他們在吃飯和午睡時的表現(xiàn)，特殊關(guān)注他們在戶外活動時的冷暖，提示他們多喝水，在我們的照看下好好照看每一個孩子，讓父母放心！

二、教化工作：

在照看孩子生活的同時，我們也在日常生活中注意提高孩子的身體素養(yǎng)，主動為孩子供給戶外活動的時機和空間，鼓勵孩子主動與材料互動。

我們每天利用早操時間組織豐富多彩的小組嬉戲，有安排地熬煉各種根本動作。我們制作了紙球、沙錘等運動玩具，主動參與兒童活動，和他們一起跳舞玩耍。我們的熱忱和投入感染了每一個孩子，每個人都可以主動歡樂地參加戶外活動，孩子的動作更加協(xié)調(diào)和敏感。

由于兒童的年齡特點和四周環(huán)境的限制，兒童產(chǎn)生自己活動的時機較少。在孩子身邊熟識的生活和環(huán)境中，依據(jù)孩子的愛好和需求，可以有選擇地、干脆地提出主題，生成內(nèi)容，促進孩子的學(xué)習(xí)。

這學(xué)期我們兩位老師運用園的指導(dǎo)方針，結(jié)合本班孩子的開展，通過日活動的各個方面促進每個孩子的特性開展；開展了各種活動，引導(dǎo)兒童相識、體驗和理解行為的根本規(guī)那么，學(xué)會自律，樹立規(guī)那么意識；結(jié)合日常生活，開展平安教化提高了兒童的自我保護意識和實力；幫助孩子學(xué)習(xí)正確的閱讀方法，培育孩子的閱讀愛好；引導(dǎo)孩子敬重他人，在人際交往中做到禮貌待人、誠懇守信；培育孩子主動參與各種體育活動；讓每個孩子都在原來的水平上全面開展。

三、父母的工作：

家長工作也是我們教化的重要組成局部。

為了做好日常的家長工作。

為了讓家長了解我們的工作，爭取家長的理解和信任，我們主動利用家長會與家長溝通，通過各種形式〔家園花園、早晚出園時與家長交談、個別孩子打、家居手冊等〕向家長介紹孩子在花園的生活和學(xué)習(xí)狀況。〕。同時也了解孩子在家的狀況，讓我們做好，讓父母放心的把孩子交給我們。

四缺乏和努力：

經(jīng)過一個學(xué)期的努力，我們班的孩子在各方面都取得了肯定的進步，豐富了學(xué)問，增加了獨立性，但也存在一些缺乏：

1有的孩子挑食，有的不愛吃肉，有的不吃蔬菜，有的不吃水果。

有些孩子留意力不集中，吃飯慢，飲食習(xí)慣有待改善。

2在學(xué)習(xí)習(xí)慣上，有些孩子不簡單集中留意力；有的孩子情愿說話，但不喜愛動腦子，照著樣畫葫蘆；其他孩子愛打岔，答復(fù)下列問題的聲音不夠大。

3加強對特別兒童的視察和指導(dǎo)，培育兒童的“自我管理〞意識。

在將來的學(xué)習(xí)中，我們應(yīng)當(dāng)在父母的協(xié)作下讓孩子了解更多的新事物，從而增加孩子的學(xué)問。

有了前進的目標(biāo)和大家的努力，我信任孩子能健康成長，明天我們會創(chuàng)立更多絢麗的陽光！

年終工作總結(jié)7

1、時間飛逝，轉(zhuǎn)瞬20xx年關(guān)已到，我到xx公司也有一年時間了。這是驚慌又充溢的一年，xx見證了我從無到有。對我來說是一個成長的過程，我從一名閱歷淺薄的應(yīng)屆生，漸漸成長為一名具備肯定專業(yè)學(xué)問的選購 職員?，F(xiàn)將一年的工作總結(jié)如下。

2、不知不覺中，一年的時間一晃就過了，在這段時間里，我從一個對產(chǎn)品學(xué)問一竅不通的新人轉(zhuǎn)變到一個能獨立操作業(yè)務(wù)的業(yè)務(wù)員，完成了職業(yè)的角色轉(zhuǎn)換，并且適應(yīng)了這份工作。業(yè)績沒什么突出，以下是一年的工作總結(jié)。

3、自20xx年工作以來，我仔細完成工作，努力學(xué)習(xí)，主動思索，個人實力逐步提高。伴隨著公司的開展，我所工作的xx作為公司的一個設(shè)計部門尤為重要。所以，我在實際工作中，時時嚴格要求自己，做到小心翼翼。此外，火車跑的快還靠車頭帶，由于剛參與工作不久，無論從業(yè)務(wù)實力，還是從思想上都存在很多的缺乏。在這些方面我都得到了公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)。

4、20xx年在驚慌和勞碌中了，回憶，展望將來，我的心情難以安靜。艱難的一年里，公司的生產(chǎn)經(jīng)營重大，生產(chǎn)經(jīng)營遇到了前所未，x公司公司股東會、董事會、監(jiān)事會、當(dāng)?shù)厥?、縣和都了公司方面的關(guān)心和支持。

年終工作總結(jié)8

xx年終歲末，驚慌繁忙的一年即將過去，新的挑戰(zhàn)又在眼前。深思回憶，在xx超市這個大家庭里使我得到了更多的熬煉，學(xué)習(xí)了更多的學(xué)問，交了更多的摯友，積累了更多的閱歷，當(dāng)然也通過不少深刻的教訓(xùn)覺察了自身的種種缺乏。我的成長來自xx超市這個大家庭，為樂天瑪特超市明年更好的開展盡自已的全力是義不容辭的責(zé)任。

xx年x月剛進入xx超市的時候，一切對我來說都是簇新的，也是生疏的，很多東西都要老員工來教，我感覺自己須要學(xué)習(xí)的太多了。他們做什么我都細致的看，仔細的學(xué)，從各種面團的配方，做法；從各種面包的爐溫，裝飾，一點一滴的學(xué)，一點一滴的記，一年多的工作，使我得到了熬煉，日常工作漸漸得心應(yīng)手。由于我的工作仔細負責(zé)，在xx年的時候，xx給了我第一次時機，將我從一名一般員工提升為一名資深員工，這是一種鼓勵，也是一種鞭策，他時刻提示著我，要時刻的嚴格要求自己。

我的工作于細微環(huán)節(jié)處見真功，所以必需仔細細致。因此，我仔細了解每種面包的做法和特性，在遇到面包烤好后有瑕疵的狀況發(fā)生時，能夠第一時間了解是在工作流程中哪一個環(huán)節(jié)出了問題，從而改善。我始終堅持：做什么事情，做了就肯定把它作好。對工作抱以熱忱，對同事抱以關(guān)切，用主動的行動來感染四周的人，帶動四周的人這是我在樂天瑪特超市感受到的，也是希望我能夠切切實實做到的。在日常的工作中，對工作仔細負責(zé)，看法端正，主動主動多干，少說多做，說到做到，對顧客熱忱，主動完成領(lǐng)導(dǎo)支配的各項工作，與同事們處理好關(guān)系，團結(jié)協(xié)作，共同完成各項工作任務(wù)。注意自己在工作中存在的缺乏，并主動改正。

在xx年，xx超市給了我二次時機，將我從一名資深員工轉(zhuǎn)變?yōu)橐幻鶎庸芾砣藛T，工作重點發(fā)生了轉(zhuǎn)變，加強商品管理與人員現(xiàn)場管理，實現(xiàn)業(yè)績的提升變成了各項工作的中心，俗話說的好“時機是留給有打算的人得〞，為了盡快進入角色，抓住時機，一方面加強了專業(yè)學(xué)問的學(xué)習(xí)，主動的了解商品的陳設(shè)和商品的促銷以及新品的開發(fā)，虛心的向課長請教。一方面加強人員管理的學(xué)習(xí)，抓住工作重點，合理有效的支配人力。

在日常的工作中，潛下心來，從頭干起，衛(wèi)生，陳設(shè)，倉庫，從每一個細微環(huán)節(jié)起先嚴格要求，在此根底之上，給課員更多的思想溝通與技能培訓(xùn)，能夠改善員工的精神面貌，讓其工作的主動主動性得到更大的發(fā)揮。

年終工作總結(jié)9

又到了一年的年底了，在這個時候?qū)ψ约哼@一年的工作進行一個回憶，覺得還是有不錯的表現(xiàn)的。這一年自己很好的完成了領(lǐng)導(dǎo)交代的工作，也始終遵守著公司的紀律，在我看來我今年是有著很不錯的工作成果的。在新一年的工作起先之前，為自己這一年的工作做一個總結(jié)，也進行一次深刻的反思，讓自己能夠更加的直觀看到自己身上的缺乏之處，在新的一年努力的去改正。

一、仔細的看法

這一年對待每一個工作我都是特別的仔細的，會努力的去把每一個工作都做到最好，在這期間也覺察自己在實力上是有著許多的缺乏的。我覺得在工作中有一個仔細的看法是必需要的，只有這樣才能夠把自己的工作給完成好，才能夠在工作的過程中不斷的取得進步。在上班的時候也會安排到自己不想做的工作，但我覺得不管是不是自己想做的我都應(yīng)當(dāng)要努力的去做，這樣才能夠去提高自己的工作實力，才能夠把自己應(yīng)當(dāng)要做的工作完成好。

二、努力的學(xué)習(xí)

在工作中覺察了自己許多的缺乏的地方，在這一年自己也是有不斷的在學(xué)習(xí)一些新的學(xué)問的，讓自己能夠更好的完成工作。既然在工作的過程中覺察了自己的缺乏就應(yīng)當(dāng)要努力的去彌補這個缺乏，這樣才是一個好的工作看法，才能夠讓自己順當(dāng)?shù)耐瓿扇康墓ぷ?，而不是覺察了問題就不去管了，這樣問題只會越積累越多，也會導(dǎo)致自己的工作實力始終沒有進步。感覺自己這一年雖然是學(xué)到了許多的東西的，但還是有許多是沒有學(xué)到的，所以在新的一年還是要接著的去學(xué)習(xí)。

三、嚴格遵守紀律

每個公司都有每個公司的紀律，身為員工就應(yīng)當(dāng)要遵守公司的紀律。在這一年中我牢記公司的全部規(guī)章制度，用制度管理好自己的言行，不犯紀律上的錯誤。今年我一次都沒有遲到過，早退的錯誤更是不行能犯的，在工作的時間我也不會去做一些跟我的工作沒有關(guān)系的事情，只要是在上班的時間我就肯定會仔細的去完成工作，這樣不僅是遵守紀律的行為，也能夠在下班之前把自己的全部工作都做好。

自己在新的一年應(yīng)當(dāng)要有更大的進步才行，所以自己要有一個目標(biāo)和安排，在明年的工作中根據(jù)安排進行工作，也努力的去完成自己的目標(biāo)。我想在新的一年中我是肯定能夠有更多的進步的。

年終工作總結(jié)10

20xx年，車隊在公司正確領(lǐng)導(dǎo)下，深化學(xué)習(xí)物流行業(yè)效勞精神，仔細做好本職工作，并取得了穩(wěn)步開展。

現(xiàn)將自己一年來的工作、學(xué)習(xí)狀況作如下述職：

一、履行職責(zé)狀況

自XX年4月，我擔(dān)當(dāng)了車隊隊長一職，從那一刻起，我就暗下決心，唯有全力以赴、恪盡職守，才能不辜負領(lǐng)導(dǎo)的重托與期望、全隊員工的信任與支持，因此，一年來，我始終踏踏實實、兢兢業(yè)業(yè)，不允許自己有絲毫的懈怠，在工作崗位上，履行了職責(zé)、起到了表率、發(fā)揮了作用，推動了車隊整體工作的扎實開展。

一)加強學(xué)習(xí)，不斷提高自身素養(yǎng)。

打鐵先要自身硬。

一年來，我把堅持學(xué)習(xí)作為提高自身素養(yǎng)的關(guān)鍵措施，做好本職工作的自覺性;廣泛學(xué)習(xí)了有關(guān)企業(yè)管理等方面的學(xué)問，初步相識了一些科學(xué)管理的理論和概念，開闊了自己的眼界;仔細學(xué)習(xí)了上級的各項制度規(guī)定，進一步增加了自己的政策觀念和廉潔自律意識。

二)屬盡職守，仔細做好本職工作。

我車隊的4輛小車是領(lǐng)導(dǎo)及各部門參與會議、落實工作所不行缺少的重要工具。

因此，我始終把效勞生產(chǎn)建設(shè)、促進各項工作作為工作重點，在有效滿意領(lǐng)導(dǎo)和各部門工作須要的前提下，強化調(diào)度指揮職能，合理平衡協(xié)調(diào)各類公務(wù)用車，最大限度地提高車輛利用率，促進了工作的健康有序開展。

身為一名基層管理干部，要在工作中收到令行禁止的效果，就必需做到言行一樣、做出表率。

在實際工作中，我不僅僅從管理者的角度看問題、定措施，更重要地是把自己放在與其他同志同等高度、同等位置，設(shè)身處地為單位員工排憂解難、創(chuàng)立條件。

一年來，我?guī)缀跏前炎约喝康木εc時間都用在了工作上，對每輛車的運行狀態(tài)、平安性能、管理調(diào)度等狀況，都具體駕馭，到處留心，該保養(yǎng)維護的時候剛好催促，可能出現(xiàn)的平安隱患提前預(yù)見，實現(xiàn)了平安行車，提高了運行質(zhì)量。

(三)聯(lián)系實際，全面加強隊伍建設(shè)。

為了不斷提高公務(wù)用車的工作效率和效勞質(zhì)量，為各項工作的正常開展創(chuàng)立有利條件，首先，我利用各種場合、時機，引導(dǎo)車隊員工增加效勞意識、識大體、顧大局;其次，依據(jù)我?公務(wù)用車管理方法?等規(guī)定，結(jié)合實際運作中所遇到的新狀況、新問題，主動與有關(guān)部門溝通聯(lián)系，不斷健全完善內(nèi)部管理措施，仔細落實、嚴格兌現(xiàn)，確保了各項工作的有章可循、有據(jù)可依;另外，常常性召開一對一或一對多式的座談會和閱歷溝通會，溝通車輛駕駛維護的實踐閱歷，既增進了同事間的團結(jié)合作，也促進了全體成員業(yè)務(wù)水平的提高。

二、工作中存在的問題

一年來，在上級領(lǐng)導(dǎo)的幫助和單位全體員工的熱忱支持下，盡管自己在履行職責(zé)方面做了一些工作，取得了肯定的成果，但與上級的要求和同志們的希望還有很大差距，我認為主要有:

1.由于車隊車輛數(shù)量的限制，雖然經(jīng)過仔細合理的調(diào)配，但當(dāng)生產(chǎn)任務(wù)驚慌時，仍舊發(fā)生無法滿意運用單位對車輛運用的要求。

2.由于車輛監(jiān)控手段存在盲點，導(dǎo)致個別思想作風(fēng)薄弱駕駛員違規(guī)運用車輛，雖然剛好覺察并堅決處理，但盲點依舊存在。

3.局部駕駛員在提貨、送貨遲到、不到等現(xiàn)象與平安效勞方面上仍存在一些問題。

4.員工在工資方面有些負面心情，會影響工作的主動性，請領(lǐng)導(dǎo)探討賜予工資調(diào)整，以穩(wěn)定員工心情，便于車隊管理工作。

解決員工工資的問題燃眉之急，也是鼓勵員工工作主動性的重要方法。

雖然我們還面臨一些問題和困難，但信任在主管領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)關(guān)切下，這些問題和困難都將逐步得到解決。

車隊將不辜負各位領(lǐng)導(dǎo)的厚望，進一步開拓創(chuàng)新、與時俱進、實行更加有力和有效的措施，努力把車隊建設(shè)成為一個作風(fēng)優(yōu)良、紀律嚴明、技術(shù)過硬、效益明顯的團結(jié)集體，建設(shè)成為公司的一面旗幟!

三、工作中所取得的成果

自從上個月我們車輛增加了，我針對車隊存在的一些問題進行了深化探討，對駕駛員的職責(zé)進一步細化明確，各種違規(guī)違章行為日漸削減，有許多駕駛員到達全年無違章，無事故的平安標(biāo)準。

四、今后努力的方向

我將定期對車隊成員進行定期平安培訓(xùn)、提高效勞意識培訓(xùn)，加強對駕駛員的考核。

依據(jù)車隊實際狀況制定更為嚴格的規(guī)章制度。

對于駕駛技術(shù)不符合要求，效勞被投訴，影響公司利益的駕駛員將根據(jù)規(guī)章制度嚴格處理，確保車隊的.正常工作的進行。

愛車是責(zé)任，優(yōu)質(zhì)效勞是本職成為駕駛員的根本思想準那么。

另外，我在處理一些問題時有時候會還不夠堅決，還需在今后的工作中逐步改良。

最終我向一年來給我工作幫助和支持的公司領(lǐng)導(dǎo)和全體員工表示忠心的感謝!同時，也希望大家對我工作上的缺點和缺乏賜予指責(zé)指正，以便在今后的工作中使我能夠發(fā)揚成果、訂正錯誤，為車隊乃至公司的建設(shè)和開展做出自己應(yīng)有的奉獻。

為南北公司打造東北物流效勞五星級精品線做出奉獻，以保質(zhì)保量完成公司下達的每項任務(wù)以全年零事故為目標(biāo)。

年終工作總結(jié)11

時間飛逝，一年即將結(jié)束?；貞涍@一年的工作，有所收獲，有所成長，當(dāng)然還會有一些缺乏，但是這一年的工作總體來說還是比擬順當(dāng)?shù)摹，F(xiàn)在，隨著新年的到來，我對過去的一年做了如下工作總結(jié)：

第一，我的工作

從年初起先工作，我就明確了自己的工作方向和目標(biāo)，致力于為公司做奉獻，和大家一起把公司建設(shè)得更好。我對自己的工作仔細負責(zé)，盡力完成全部的工作。假設(shè)每天不能按時完成工作，我就申請加班，當(dāng)天肯定完成全部工作。上班時，遵守公司的規(guī)章制度和紀律，不做與工作關(guān)系不大的事情，而是圍繞工作做事情。這一年，我很好地完成了工作，同時也幫助了別人。

其次，我的學(xué)習(xí)

我還是職場新人。在這一年里，我知道我必需學(xué)習(xí)很多特別的方面，并征求別人的看法。在這一年里，我仔細學(xué)習(xí)工作中的技能，主動參與公司打算的培訓(xùn)會議，努力學(xué)習(xí)學(xué)問。在公司也買書看，不斷豐富自己的學(xué)問，提高自己的修養(yǎng)。在公司，工作中有問題，會主動找別人詢問，直到了解為止。時間飛逝。一年過去了。我在這里學(xué)到了許多，真的長大了。我不再是一個對職場一竅不通的人。

第三，身體的缺點

雖然我有一年的工作閱歷，但我知道我還是有一些缺點，這些是我以后要做的變更，這樣我才能在這個職場上游刃有余。工作中還是有些馬虎，須要自己多加留神。在學(xué)習(xí)中更加主動主動，這樣可以學(xué)到更多東西，加強工作技能。另外，缺乏了解也不是很好。領(lǐng)導(dǎo)第一時間發(fā)的通知我總是看不懂，導(dǎo)致我在工作中產(chǎn)生誤會和錯誤。因此，我們須要在工作中加強理解，以便更好地完成領(lǐng)導(dǎo)交給我的任務(wù)。然后就是工作日沒有剛好總結(jié)工作，不能剛好覺察工作中的問題，導(dǎo)致錯過彌補的時機。這些缺點以后會改正，讓我成為一名優(yōu)秀的員工，成為公司的中堅力氣。

新的一年即將到來。面對過去一年的工作，我會整理工作中的教訓(xùn)，整理自己的閱歷，讓自己這一年學(xué)到的東西能更好的用在以后的工作中。我會接著努力，讓自己為公司的開展而努力，和大家一起攜手把公司建設(shè)得更好。我有信念我以后會有更好的開展，我肯定能成為更好的人。

年終工作總結(jié)12

轉(zhuǎn)瞬間我來到中國電信寬帶維護部工作已經(jīng)一年的時間了。在這一年的時間里，自己學(xué)習(xí)到了許多有關(guān)寬帶的學(xué)問。

為了更好地完成工作，總結(jié)閱歷，揚長避短，提高自己的業(yè)務(wù)技能，現(xiàn)將工作狀況總結(jié)如下：

一、工作匯報

自20xx年12月26日工作以來，我仔細完成工作，努力學(xué)習(xí)，主動思索，工作實力逐步提高。

剛進入新的工作崗位時，為了協(xié)作adsl與端口的綁定工作，和百路達公司的工作人員一起到用戶端摸排用戶機器的網(wǎng)卡mac地址。

為了確保端口的正確無誤，摸排資料的精確，為將來端口的順當(dāng)綁定打下了堅實的根底。

緊接著又做了一局部資源上線的工作。包括模塊局的建立和dslam設(shè)備的內(nèi)連接及外連接。這些工作使自己更加嫻熟的操作運用客服系統(tǒng)。而且對機房設(shè)備有了肯定的了解，使自己對上層設(shè)備有了更加感官上的相識。

當(dāng)分公司搬到新的辦公場所后，公司的內(nèi)部辦公網(wǎng)絡(luò)交由我們維護。在為開通每一個信息點時，使自己學(xué)習(xí)到了更多的網(wǎng)絡(luò)學(xué)問，更加提高了自己的實際動手實力。

同時，為了確保每一個信息點的剛好正常運用，使公司的各位領(lǐng)導(dǎo)及每一位同志盡快的在新的辦公環(huán)境中投入到工作中，我和班上的幾位同事加班加點的完成了這項艱苦的任務(wù)。

在投入到新的辦公環(huán)境后，我也起先了新的工作――故障預(yù)處理。這項工作使自己駕馭了根本的adsl技術(shù)?？梢蕴幚泶缶植康挠脩舳斯收?。為了解決一些外線班處理不了的問題，自己和外線人員一起機房和用戶端處理。在用戶家，每一句話都代表著公司形象。所以，我在實際工作中，時時嚴格要求自己，做到小心翼翼。

此外，火車跑的快還靠車頭帶，由于剛參與工作，無論從業(yè)務(wù)實力，還是從思想上都存在很多的缺乏。在這些方面我都得到了部門領(lǐng)導(dǎo)及本部門的老員工的正確引導(dǎo)和幫助，使我在工作實力提高，方向明確，看法端正。從而，對我的開展打下了良好的根底。

二、工作感想

踏入新的工作崗位后，經(jīng)過一年的熬煉，使自己對這份工作有了更多更深的相識。對于工作或者說事業(yè)，每個人都有不同的相識和感受，我也一樣。對我而言，我通常會從兩個角度去把握自己的思想脈絡(luò)。

首先是心態(tài)，套用米盧的一句話看法確定一切。有了正確的看法，才能運用正確的方法，找到正確的方向，進而取得正確的結(jié)果。詳細而言，我對工作的看法就是選擇自己寵愛的，然后為自己的所愛盡自己最大的努力。

我始終認為工作不該是一個任務(wù)或者負擔(dān)，應(yīng)當(dāng)是一種樂趣，是一種享受，而只有你對它產(chǎn)生愛好，徹底的愛上它，你才能充分的體會到其中的歡樂。我信任我會在對這一業(yè)務(wù)的努力探究和覺察中找到我工作的樂趣，也才能毫無保存的為它盡我最大的力氣?？梢哉f，懂得享受工作，你才懂得如何勝利，期間來不得半點牽強。

其次，是實力問題，又可以分成專業(yè)實力和根本實力。對這一問題的相識我可以用一個簡潔的例子說明：以一只駱駝來講，專業(yè)實力確定了它能夠在沙漠的環(huán)境里生存，而根本實力，包括適應(yīng)度、堅忍度、天性的警覺等，確定了它能在沙漠的環(huán)境里生存多久。詳細到人，專業(yè)實力確定了你適合于某種工作，根本實力，包括自信力，協(xié)作實力，擔(dān)當(dāng)責(zé)任的實力，冒險精神，以及開展?jié)摿Φ龋瑢⒏纱啻_定工作的生命力。一個在事業(yè)上勝利的人，必是兩種實力能夠很好地協(xié)調(diào)開展和運作的人。

三、工作目標(biāo)

在今后的工作中，我會加倍的努力學(xué)習(xí)專業(yè)學(xué)問，駕馭更多的業(yè)務(wù)技能，為將來的工作打好堅實的根底。在作風(fēng)上，能遵章守紀、團結(jié)同事、務(wù)真求實、樂觀上進，始終保持嚴謹仔細的工作看法和一絲不茍的工作作風(fēng)，勤勤懇懇，任勞任怨。在生活中發(fā)揚艱苦樸實、勤儉耐勞、樂于助人的優(yōu)良傳統(tǒng)，始終做到老醇厚實做人，勤勤懇懇做事，勤勞簡樸的生活，時刻牢記自己的責(zé)任和義務(wù)，嚴格要求自己，在任何時候都要努力完成領(lǐng)導(dǎo)交給的任務(wù)。

隨著端口綁定工作的深化，新工作內(nèi)容的綻開，可以預(yù)料我們的工作將更加繁重，要求也更高，需駕馭的學(xué)問更高更廣。為此，我將更加勤奮的工作，刻苦的學(xué)習(xí)，努力提高文化素養(yǎng)和各種工作技能，做出應(yīng)有的奉獻。今后我將以嶄新的精神狀態(tài)投入到工作當(dāng)中，努力學(xué)習(xí)，提高工作效率，嫻熟業(yè)務(wù)實力。主動響應(yīng)公司加強管理的措施，遵守公司的規(guī)章制度，做好本職工作。

年終工作總結(jié)13

轉(zhuǎn)瞬間，一年就從我的指縫里過去了，我要感受時間過得有多快?；貞涍^去一年發(fā)生的事情，遇到困難和挫折時有喜悅，也有惆悵。更多的，是折騰。但是結(jié)果還是不錯的，最終到了對的地方。從工作表現(xiàn)和工作看法方面來說，因為我把自己放在了正確的位置上，和往年相比還是有相當(dāng)大的改變。然而，仍舊存在一些缺乏。我的主觀心情總是會不由自主地支配我的神經(jīng)系統(tǒng)，間或會在工作中表現(xiàn)出來。為此，我深刻相識到了自己的缺乏，我會仔細克制，努力做到更好！今年的重要工作總結(jié)如下：

一、主要閱歷和收獲

在經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，一些工作已經(jīng)完成，并取得了肯定的成果。綜上所述，有以下閱歷和收獲：

1、只有自己定位，努力熟識根底學(xué)問，鉆研，才能更好的與客戶溝通。

2、只有主動融入集體，處理好各方面的關(guān)系，才能在新的環(huán)境中保持良好的工作狀態(tài)。

3、只有堅持原那么，落實制度，才能到達自己始終想到達的目標(biāo)。

4、只有樹立效勞意識，加強溝通協(xié)調(diào)，才能做好工作。

5、要加強和同事的溝通，和大家一起解決工作中的情感問題，多溝通思想。

二、加強檢查，剛好整改，在工作中正確相識自己

1、應(yīng)定期進行自查。訂正他們的缺點，加強他們的專業(yè)技能。

2、經(jīng)過這么驚慌有序的一年，感覺自己的工作技能上了一個新臺階。我對每一項工作都有明確的安排和步驟，有行動的方向，有工作的目標(biāo)，心中有真正的底！但是，我們還沒有做到“忙而不亂，緊而不散，井井有條，事事清楚〞這樣的事情。但確實擺脫了剛參與工作時只努力工作不懂得總結(jié)閱歷的現(xiàn)象。在工作的同時，我比以前更懂得與人打交道，懂得擁有一個良好的心態(tài)、對工作的熱忱和責(zé)任感是多么重要。

3、總結(jié)一下：我在這一年的工作中接觸到了許多新的東西和問題，也學(xué)到了許多新的學(xué)問和閱歷，提高和進一步提高了我的思想相識和工作實力。在日常工作中，我總是要求自己從實際動身，堅持高標(biāo)準、嚴要求，努力提高職業(yè)素養(yǎng)和道德素養(yǎng)。還不如有更多的行動去實現(xiàn)。

三、存在的缺乏

總的來說，還有一些缺乏和問題等待我去解決，主要表現(xiàn)在以下幾個方面：

1、不夠?qū)W新東西，常常憑閱歷做事，用以前的工作套路處理問題，說明工作中大膽創(chuàng)新