實(shí)力媒體合作計(jì)劃書

實(shí)力媒體江蘇伙伴卓越媒體的自白江蘇卓越形象媒體傳播有限公司2000年1月12日第一頁，共二十一頁。新世紀(jì)的到來，全球化市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，一方面，國(guó)際媒介加快進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的步伐，人員和運(yùn)作的本土化是國(guó)際公司的必經(jīng)之道，另一方面，本土廣告在短時(shí)間內(nèi)必須擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模和強(qiáng)化專業(yè)實(shí)力，除透過自身的努力和積累外，與國(guó)際媒介公司的結(jié)盟將是資源互補(bǔ)、避免無謂競(jìng)爭(zhēng)的“雙贏”之道，為此，我們將不懈努力。

我們的合作觀:第二頁，共二十一頁。

眾志成城，力促合作

卓越媒體就與實(shí)力媒體合作，召開多次董事會(huì)議商討，認(rèn)為與國(guó)際媒介公司的合作符合公司發(fā)展方向，提升公司經(jīng)營(yíng)層次，取得一致性意見，不遺余力促進(jìn)與實(shí)力媒體的合作第三頁，共二十一頁。本土溝通為國(guó)際化的ZenithMedia錦上添花。卓越媒體及前身：卓越形象創(chuàng)意公司媒介部，立足江蘇，耕作7年，與江蘇各媒體更建立了“血緣關(guān)系”，體現(xiàn)在：1。卓越媒體購買經(jīng)驗(yàn)覆蓋了江蘇省13個(gè)地級(jí)城市和部分三級(jí)城市，在南京的主要媒體更擁有優(yōu)勢(shì)，《揚(yáng)子晚報(bào)》媒體代理量第二名，江蘇有視唯一指定策劃代理公司，江蘇衛(wèi)視、南京電視臺(tái)、南京有線臺(tái)一級(jí)簽約代理單位。全省城市電視臺(tái)、日?qǐng)?bào)、晚報(bào)、每周廣電報(bào)的優(yōu)秀購買伙伴2。卓越媒體及母體--卓越創(chuàng)意以豐富的策劃經(jīng)驗(yàn)參與多家媒體的改版、節(jié)目創(chuàng)新活動(dòng)中，與媒體建立起超越業(yè)務(wù)的伙伴關(guān)系，3。卓越媒體在當(dāng)?shù)孛浇楫a(chǎn)業(yè)研究學(xué)術(shù)界擁有較高地位以及知識(shí)前瞻性，為江蘇省廣告協(xié)會(huì)執(zhí)行理事單位江蘇省市場(chǎng)營(yíng)銷協(xié)會(huì)常務(wù)理事，南京廣告協(xié)會(huì)副秘書長(zhǎng)單位，透過多種學(xué)術(shù)及同業(yè)活動(dòng)在多家媒體中有影響力和親和感。

第四頁，共二十一頁。

在實(shí)力媒體對(duì)媒體界的影響基礎(chǔ)上，卓越媒體將充分發(fā)揮本地公司和本土溝通的優(yōu)勢(shì)上，為實(shí)力媒體在江蘇的媒介投放爭(zhēng)取以下利益：1、便捷的本地溝通渠道，富于人情的媒介關(guān)系2、基于投放量的更優(yōu)惠折扣和政策3、更細(xì)致、更準(zhǔn)確的媒體執(zhí)行，4、政府主管部門的溝通與影響5、公共關(guān)系事務(wù)：新聞統(tǒng)籌、特別事件安排處理6、特殊行業(yè)市場(chǎng)準(zhǔn)入支持7、媒介投放后更快捷的監(jiān)播、市場(chǎng)反饋8、其他利益第五頁，共二十一頁。卓越媒體與實(shí)力媒體合作的“緣分”1。企業(yè)理念的一致：ZenithMedia；誠(chéng)實(shí)、好學(xué)、團(tuán)隊(duì)合作、好可以更好卓越媒體：坦誠(chéng)溝通、團(tuán)契協(xié)作、追求卓越、共享榮耀

第六頁，共二十一頁。2、競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)的一致：ZenithMedia：tobeNo.1!卓越媒體：tobebestone!第七頁，共二十一頁。3、專業(yè)精神的一致：ZenithMedia：“我們到中國(guó)來，證明了一件事情：很多東西是可以專業(yè)化的”---李志恒卓越媒體：減少媒介投資浪費(fèi)，讓品牌和消費(fèi)者有效溝通，做“媒介投資管家”第八頁，共二十一頁。4、人力資源的類似：---學(xué)習(xí)型組織：A、卓越媒體按專業(yè)媒介公司的要求建立了從媒介研究、媒介企劃、購買經(jīng)理到電視、平面執(zhí)行、媒介推廣的組織架構(gòu)（參見附錄），主要作業(yè)人員為大專以上學(xué)歷，兩年以上的本職工作經(jīng)歷，擁有豐富的實(shí)務(wù)經(jīng)驗(yàn)。B、卓越媒體從一開始就建立了媒介研究部門，對(duì)江蘇的主要媒介及媒介組合進(jìn)行了定性、定量的基礎(chǔ)研究，建立近二百個(gè)媒體的江蘇媒體數(shù)據(jù)庫（MedianetDatabase)，專項(xiàng)媒介研究如《揚(yáng)子晚報(bào)》讀者群（抽樣調(diào)查），江蘇有線《非常周末》觀眾構(gòu)成研究等，并對(duì)南京平面媒體廣告投放進(jìn)行了長(zhǎng)達(dá)二年的廣告投放監(jiān)測(cè)，這些基本研究為雙方的專業(yè)合作奠定了基礎(chǔ)。。第九頁，共二十一頁。5、作業(yè)系統(tǒng)的接軌：---電腦化作業(yè)卓越媒體新近更新的電腦系統(tǒng)通過部門級(jí)服務(wù)器聯(lián)網(wǎng)，ISDN專線接入Internet網(wǎng)，主要作業(yè)人員均人手一機(jī)，具有熟練的計(jì)算機(jī)操作水平，適應(yīng)專業(yè)媒介作業(yè)的要求。是江蘇省第一家建立企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)的廣告媒介公司（參見附錄）

第十頁，共二十一頁。6、公司形態(tài)的吻合：---有限責(zé)任制企業(yè)（非國(guó)有）機(jī)制靈活、決策便捷、執(zhí)行統(tǒng)一、資信可靠卓越媒體的以上資源是與實(shí)力媒體合作的基本條件，在此基礎(chǔ)上，卓越媒體將繼續(xù)努力，以達(dá)成實(shí)力媒體的合作要求第十一頁，共二十一頁。本土客戶資源眾多,為ZenithMedia創(chuàng)造NewBusiness

卓越媒體成立兩年來的客戶積累和母體公司--南京卓越形象創(chuàng)意公司擁有高質(zhì)量的客戶資源：1。卓越形象目前服務(wù)隆力奇，牡丹汽車這樣的江蘇名牌客戶，這些企業(yè)規(guī)模大，有長(zhǎng)期穩(wěn)定的全國(guó)投放計(jì)劃，這些現(xiàn)有客戶可隨時(shí)納入實(shí)力媒體的全國(guó)投放網(wǎng)2。卓越媒體服務(wù)的全國(guó)品牌區(qū)域投放，為媒體投放形成一個(gè)基本量的保證，結(jié)合實(shí)力媒體的投放量，更易于形成：“以量制價(jià)”，為投放聯(lián)盟爭(zhēng)取優(yōu)惠的折扣。3。卓越創(chuàng)意及卓越媒體均已制定“2000江蘇名牌業(yè)務(wù)發(fā)展計(jì)劃”，若注入ZenithMedia的專業(yè)力量，將更有效地發(fā)展本土客戶。（參見附錄）第十二頁，共二十一頁。

卓越創(chuàng)意和卓越媒體，專業(yè)成就優(yōu)秀，區(qū)別于一般的關(guān)系型媒介公司和單純的Broke公司，在江蘇屢創(chuàng)第一：■江蘇省第一家以品牌管理服務(wù)費(fèi)方式作業(yè)的廣告公司■南京第一家獲得全國(guó)創(chuàng)意金獎(jiǎng)的公司■江蘇省第一家同時(shí)獲得中國(guó)廣告大獎(jiǎng)金銀銅三獎(jiǎng)的公司■江蘇省第一家廣告作品送展亞洲及泛太平洋地區(qū)廣告展的廣告公司■南京十佳、十強(qiáng)廣告公司卓越媒體絕不滿足現(xiàn)有的規(guī)模和水平，更期望與國(guó)際媒介巨頭-實(shí)力媒體攜手共創(chuàng)輝煌！強(qiáng)強(qiáng)合作，品牌互動(dòng)，共創(chuàng)輝煌第十三頁，共二十一頁。卓越媒體2000年度的規(guī)劃和發(fā)展策略1、定位：媒介投資管家，從策略、計(jì)劃、執(zhí)行（購買、投放）到評(píng)估的全程的媒介服務(wù)2、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：完善的江蘇及安徽媒介網(wǎng)絡(luò)，專業(yè)的投放策略、3、內(nèi)部管理：增設(shè)媒介推廣部，專職進(jìn)行代理媒體的推廣工作健全內(nèi)部的作業(yè)流程和獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，提高媒介人員的專業(yè)素養(yǎng)和工作水平

4、推廣手段：向媒介的推廣：公司形象、穩(wěn)定的合作、良好的前景向全國(guó)知名企業(yè)的推廣：DM、定期編輯《卓越媒體通訊》（月刊）、編輯出版《江蘇媒體投放指南》（年度），推廣現(xiàn)有客戶的服務(wù)模式，如黑妹牙膏第十四頁，共二十一頁。附件：1卓越媒體營(yíng)業(yè)執(zhí)照復(fù)印件2卓越形象歷年廣告經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)3卓越媒體組織結(jié)構(gòu)圖4客戶結(jié)構(gòu)圖5電腦網(wǎng)絡(luò)

6部分客戶名單第十五頁，共二十一頁。卓越媒體組織結(jié)構(gòu)圖第十六頁，共二十一頁。部分客戶名單第十七頁，共二十一頁。卓越媒體成立兩年來，業(yè)務(wù)高速成長(zhǎng)卓越媒體增長(zhǎng)圖第十八頁，共二十一頁。卓越媒體的客戶以國(guó)內(nèi)名牌、全面代理客戶、外資品牌為主，客戶結(jié)構(gòu)較為健康客戶結(jié)構(gòu)圖第十九頁，共二十一頁。卓越媒體計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)圖服務(wù)器終端9終端1終端2終端3終端7終端8SCANNERMediaresearchDatainputMediaplanning

Mediabuying1Mediabuying2備用■服務(wù)器型號(hào)為PⅢ500/128M/9.1G■終端為MMX166/32M/4.3G以上機(jī)型ISDN接入INTERNET終端5終端6終端4ACCOUTSERVICE第二十頁，共二十一頁。內(nèi)容總結(jié)實(shí)力媒體江蘇伙伴。1、便捷的本地溝通渠道，富于人情的媒介關(guān)系。卓越媒體與實(shí)力媒體合作的“緣分”。ZenithMedia：“我們到中國(guó)來，證明了一件事情：。卓越媒體將繼續(xù)努力，以達(dá)成實(shí)力媒體的