2023年如皋市普通高校對口單招第一次模擬考試市場營銷綜合卷

高三對口班～第一次模仿考試市場營銷專業(yè)理論綜合試卷闡明：本試卷分第Ⅰ卷（選用題）和第Ⅱ卷（非選用題）兩某些，第Ⅰ卷XXX頁，第Ⅱ卷XXX頁。兩卷滿分為300分，考試時間150分鐘。Ⅰ卷答案涂在答題卡上，Ⅱ卷答案寫在試卷上。第Ⅰ卷（共84分）注意事項(xiàng)：每題選出答案后，用鉛筆把答題卡上對應(yīng)題目答案標(biāo)號涂黑，如需改動，請用橡皮擦潔凈后，再選用其答案標(biāo)號，假如答案不涂寫在答題卡上，成績無效。一、單項(xiàng)選用題（本大題共23小題，每題2分，共46分。每題只有一種對旳答案，請按規(guī)定，將對旳答案標(biāo)號在答題卡上涂黑）1．會計本質(zhì)是（）Ａ．反應(yīng)與分析B．核算和監(jiān)督Ｃ．一種管理活動Ｄ．記賬算賬報賬2．某企業(yè)7月支付廠部管理人員工資12000元，預(yù)支廠部六個月（含本月）修理費(fèi)1800元．生產(chǎn)車間保險費(fèi)4000元。按權(quán)責(zé)發(fā)生制核算時，該企業(yè)7月管理費(fèi)用發(fā)生額為（）。A.12000元B.13800元C.16300元D.12300元3.企業(yè)購進(jìn)材料100噸，貨款計1000000元，途中發(fā)生定額內(nèi)損耗1000元，并以銀行存款支付該材料運(yùn)雜費(fèi)1000元，保險金5000元,增殖稅進(jìn)項(xiàng)稅為170000元。則該材料采購成本為（）元A.1000000B.1005000C.1006000D.11750004．＂本年利潤＂賬戶各月末余額（）Ａ．必然在借方．Ｂ．必然在貸方．Ｃ．也許在借方，也許在貸方．Ｄ．盈利則在借方，虧損則在貸方．5.在庫存商品盤點(diǎn)時，假如發(fā)現(xiàn)盤盈應(yīng)當(dāng)（）。A.保持原賬面記錄不變B.增長原賬面記錄C.減少原賬面記錄D.查明狀況后再調(diào)整賬面記錄6.企業(yè)記賬憑證總賬明細(xì)賬按有關(guān)規(guī)定應(yīng)（）。A.保留十年B.保留十五年C.保留五年D.永久保留7．下面多種營銷觀念中，不屬于老式營銷觀念是（）。A．產(chǎn)品觀念B．推銷觀念C．生產(chǎn)觀念D．綠色營銷8.影響企業(yè)營銷活動原因如人口、經(jīng)濟(jì)、社會文化、科學(xué)技術(shù)等是市場營銷環(huán)境()原因。A.宏觀環(huán)境B.微觀環(huán)境C.作業(yè)環(huán)境D.直接環(huán)境9.市場營銷環(huán)境有()A.穩(wěn)定性B.適應(yīng)性C.動態(tài)性D.平衡性10下列哪種資源是有限但可再生()A.空氣B.森林C.石油D.煤炭11.威脅水平低、機(jī)會水平高企業(yè)屬于()A.理想企業(yè)B.冒險企業(yè)C.成熟企業(yè)D.困難企業(yè)12消費(fèi)者停止、回避做出某一購置決定，往往是受()影響A.他人態(tài)度B.意外狀況C.可察覺風(fēng)險D.決定方案13.“家庭壽命周期”理論是指消費(fèi)者需求和購置行為與下列哪個關(guān)系很大()A.家庭所處階段B.年齡C.購置決策者D.家庭權(quán)威者14.消費(fèi)者購置模式是消費(fèi)者受外部刺激而產(chǎn)生反應(yīng)進(jìn)而產(chǎn)生購置行為，其中市場營銷刺激是指()A.４PSB.宏觀環(huán)境C.促銷組合D.個別屬性15.聯(lián)想集團(tuán)在時暑期推出四款機(jī)型“升級優(yōu)惠大禮”促銷活動，其目旳市場劃分根據(jù)()A.地理變數(shù)B.人口變數(shù)C.心理變數(shù)D.行為變數(shù)16.密封投標(biāo)訂價法報價時，既要考慮企業(yè)目旳利潤，也要結(jié)合競爭狀況考慮（）A.稅金B(yǎng).成本C.中標(biāo)概率D.質(zhì)量優(yōu)勢17.下列不屬于差異定價方略形式是（）A.顧客不一樣價格不一樣B.產(chǎn)品型號不一樣價格不一樣C.季節(jié)不一樣價格不一樣D.位置不一樣價格不一樣18．經(jīng)紀(jì)人王某簡介撮合，甲工廠與乙企業(yè)簽訂協(xié)議做成一筆交易。甲工廠通過銀行走賬在王某個人信用卡賬號上匯入1萬元做為“酬報“。該行為性質(zhì)屬于(

)。A.折扣B.回扣C.傭金D.商業(yè)賄賂19．拒絕、阻礙從事產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督管理國家工作人員，依法執(zhí)行職務(wù)未使用暴力、威脅措施，由（）根據(jù)治安管理懲罰條例規(guī)定懲罰。A.技術(shù)監(jiān)督部門B.工商行政管理部門C.公安機(jī)關(guān)D.人民法院20．下列（）價格條件，是由買方輸保險手續(xù)，對付保險費(fèi)用。A.CIFCFRB.FOBCFRC.FOBCIFD.CIF21．下列關(guān)稅中，（）征稅目就是為了增長財政收入。A.出口稅B.進(jìn)口稅C.過境稅D.差價稅22．認(rèn)證中心關(guān)鍵職能是（）A.發(fā)放和管理數(shù)字證書B.驗(yàn)證信息C.保護(hù)數(shù)字證書安全D.撤銷顧客證書23．不屬于SET協(xié)議中角色是（）。A．持卡人 B．商家 C．銀行 D．CA認(rèn)證中心二、判斷題（本大題共38小題，每題1分，共38分。對旳在答題卡上涂“A”；錯誤在答題卡上涂“B”）24.記賬憑證中“過賬”欄內(nèi)用“√”體現(xiàn)已審核完畢。（）25．會計要素劃分，是對會計對象進(jìn)行科學(xué)分類和設(shè)置會計科目基本框架，也是構(gòu)成會計報表基本框架。()26．一般而言，賬戶期末余額方向(借方或貸方)與本期增長額登記方向是一致，也就是說，也也許出現(xiàn)不一致。（）27.調(diào)整賬戶不能脫離被調(diào)整賬戶而獨(dú)立存在，因此調(diào)整賬戶與被調(diào)整賬戶用途和構(gòu)造相似()28.為節(jié)省憑證和減少工作量，可以將一定期期內(nèi)不一樣類型經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)匯總編制一張原始憑證。()29．本期應(yīng)承擔(dān)短期借款利息未予預(yù)提，會使當(dāng)月利潤虛增而月末負(fù)債少計。()30．為了實(shí)行錢賬分管原則，一般由出納人員填制收款憑證和付款憑證，由會計人員登記現(xiàn)金日志賬和銀行存款日志賬。（）31．多欄式總分類賬是指把所有總賬科目并在一張賬頁上。（）32.消費(fèi)者市場上購置者數(shù)量小，規(guī)模大，需求缺乏彈性。（）33.影響生產(chǎn)者市場購置行為重要原因有：文化原因、社會原因、個人原因、心理原因。（）34.產(chǎn)品進(jìn)入衰退期標(biāo)志是銷售量急劇下降。（）35.產(chǎn)品價格最高取決于市場競爭，最低取決于成本。（）36.在短期競爭條件下，企業(yè)制定價格必要等于或高于平均可變成本。（）37.人員推銷過程中中心是增進(jìn)成交。（）38．促銷組合中能很好地進(jìn)行雙向信息交流措施是營業(yè)推廣。（）39.市場營銷調(diào)研常采用措施是抽樣調(diào)查法。（）40.職能研究法是研究渠道系統(tǒng)中各層次多種類型營銷機(jī)構(gòu)市場營銷問題。()41．根據(jù)經(jīng)營范圍可將市場分為綜合性市場和專業(yè)性市場。()42．企業(yè)市場營銷渠道波及供、產(chǎn)、銷流通渠道，波及資源供應(yīng)者、便利互換和物資分派者。()43．生產(chǎn)牛奶工廠擁有100多家零售商，實(shí)現(xiàn)統(tǒng)一管理，這是橫向聯(lián)合銷售組織。()44．專業(yè)性、針對性、保留時間較長廣告媒介是雜志。()45．企業(yè)戰(zhàn)略管理過程基本環(huán)節(jié)是：企業(yè)目旳一企業(yè)任務(wù)一業(yè)務(wù)組合一營銷籌劃及其她職能性籌劃。()46.校服廠在生產(chǎn)校服同步又生產(chǎn)玩具、學(xué)生課件、毛筆等銷售給學(xué)生這是同心多樣化。()47.分析市場營銷環(huán)境目在于防止環(huán)境威脅。()48．因產(chǎn)品質(zhì)量引起人身傷害，其損害賠償訴訟時效為1年。（）49．甲廠購置乙方滯銷產(chǎn)品，規(guī)定搭售某些暢銷產(chǎn)品。乙企業(yè)行為是一種不合法競爭行為。（）50．消費(fèi)者協(xié)會是國內(nèi)唯一保護(hù)消費(fèi)者權(quán)益組織。（）51．消費(fèi)者認(rèn)為產(chǎn)品不合格并規(guī)定退貨，經(jīng)營單位應(yīng)負(fù)責(zé)退貨。（）52．在集裝箱業(yè)務(wù)中，體現(xiàn)“整箱貨”英文縮寫是FCL。（）53．各國對輸入本國商品已通過加工后再輸出狀況不能視為正常出口。54．以毛作凈計算商品重量就是按商品實(shí)際凈重來計算商品重量。55．WTO和國際貨幣基金組織、世界銀行一起構(gòu)成二戰(zhàn)后世界經(jīng)濟(jì)體系三大支柱。56．增值網(wǎng)（VAN）是費(fèi)用低、覆蓋廣、服務(wù)更好系統(tǒng)。（）57．1989年，MILNET實(shí)現(xiàn)NSFNET連接后，就開始采用INTERNET這個名稱。（）58．電子商務(wù)可以借助WEB中郵件交互傳送實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上訂購。（）59．先送貨，貨到付款方式，郵局匯款方式與SET親密有關(guān)。（）60．計算機(jī)應(yīng)用基本是電子商務(wù)框架支柱。（）61．電子郵件能發(fā)送或接受文字、圖像、圖形、照片等多種形式信息，但目前還不能發(fā)送或接受語言信息。（）第Ⅱ卷（共216分）闡明：請將答案直接答在本試卷上。三、填空題（本大題共15小題，每題2分，共30分）62．在會計核算中，企業(yè)設(shè)置賬簿必要采用訂本式有和。63．會計措施是由和會計檢查措施構(gòu)成。64．市場營銷學(xué)是從__________學(xué)中分離出來，是在資本主義經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展和_______問題是益鋒利化過程中形成和發(fā)展起來。65．在任何制度下，企業(yè)營銷_______________和_______________強(qiáng)制和約束。66．完整品牌波及___________________、_____________________兩個某些。67.經(jīng)濟(jì)學(xué)對價格規(guī)定體現(xiàn)出價格______________性，市場營銷學(xué)對價格規(guī)定則突出價格____________。68．營銷調(diào)研問卷一般由三個某些內(nèi)容構(gòu)成，即被調(diào)查者項(xiàng)目，以及_________和_________。69．推遲潛在購置力是_________，提前購置力是_________。70．對不合法競爭行為監(jiān)督檢查波及兩個方面，一是__________，二是_____________。71．各級___________和___________應(yīng)當(dāng)根據(jù)法律法規(guī)在各自職責(zé)范圍內(nèi)采用措施，保護(hù)消費(fèi)者合法權(quán)益。72．交易磋商目是____________，而做成貿(mào)易交易象征是____________________。73．保險人所承保風(fēng)險，分為和。74．出口補(bǔ)助方式有兩種：__________和__________。75．根據(jù)傳播技術(shù)分類，計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)可分為___________和___________兩類。廣76．電子商務(wù)方式下，商家可運(yùn)用___________和___________在全球范圍內(nèi)做廣告宣傳。四、名詞解釋（本大題共9小題，每題4分，共36分）77．對賬78．產(chǎn)品多樣化營銷79．資源供應(yīng)者80．銷售代理商81．市場營銷調(diào)研82．商業(yè)秘密83．海關(guān)84．補(bǔ)助85．支付網(wǎng)關(guān)五、簡答題（本大題共5小題，每題6分，共30分）86．簡述原始憑證基本內(nèi)容。87．簡述成本加成定價法長處。88．簡述產(chǎn)品生命周期各階段應(yīng)采用怎樣促銷方式？。89．簡述關(guān)稅壁壘措施有哪些？90．同老式商店相比，網(wǎng)上商店具有哪些新特性？六、計算題（本大題共4小題，第91題6分，92題8分，第93題10分，94題共9分）91．某企業(yè)某年7月份發(fā)生下列經(jīng)濟(jì)事項(xiàng)：（1）、銷售產(chǎn)品一批，貨款30000元及發(fā)票上增值稅5100元存入銀行。（2）、銷售產(chǎn)品一批，貨款0元及發(fā)票上增值稅3400元尚未收到。（3）、用銀行存款預(yù)付7——12月份銷售門市部租金1元。（4）、收到購貨單位預(yù)付款9000元，下月交貨。（5）、收回購貨單位所欠貨款6000元，上月已交貨。（6）、預(yù)提本月初借入短期借款三個月利息合計2700元。規(guī)定：根據(jù)權(quán)責(zé)發(fā)生制與收付實(shí)現(xiàn)制計算7月份收入、費(fèi)用和利潤。92．某企業(yè)有關(guān)甲材料資料如下：期初庫存200件，單價40元；本期第一次購進(jìn)100件，單價42元，本期第二次購進(jìn)700件，單價43元，本期生產(chǎn)領(lǐng)用600件，月末實(shí)地盤存395件。規(guī)定：①、采用實(shí)地盤存制計算生產(chǎn)領(lǐng)用材料、結(jié)存材料成本。②、采用永續(xù)盤存制計算生產(chǎn)領(lǐng)用材料、結(jié)存材料成本（單位成本采用加權(quán)平均法進(jìn)行計算）。93．在某一地區(qū)僅有A、B兩家企業(yè)銷售相似產(chǎn)品——家用立式多功能洗衣機(jī)，但營業(yè)費(fèi)用開支卻不一樣，分別是48萬元和32萬元，試問①A、B兩家企業(yè)在該地區(qū)市場擁有率分別是多少？②假如兩家企業(yè)營銷費(fèi)用奏效率分別為0.90和1.20，則兩家企業(yè)市場擁有率又分別是多少？94.上海某企業(yè)出口1000箱貨品至科威特，每箱US$50.00美元CFRC3％科威特。客戶規(guī)定改報FOBC5％上海價。該貨品每箱尺碼為42×28×25厘米，總毛重為20,000公斤。海運(yùn)運(yùn)費(fèi)按W/M（11級）。查出口地至科威特11級貨基本運(yùn)費(fèi)為70美元，港口附加費(fèi)為運(yùn)費(fèi)20％。試求FOBC5％上海價是多少？（規(guī)定寫出計算公式及計算過程）。七、綜合分析題（本大題共5小題，其中第94小題8分，第95、96、97、98小題各10分，共48分）95．現(xiàn)如今電視廣告中女性化妝品廣告可謂鋪天蓋地，有美白、護(hù)膚、養(yǎng)顏、瘦身。根據(jù)顧客心理，有側(cè)重于美宣傳，如玉蘭油，有側(cè)重于品牌宣傳，如羽西等，有側(cè)重于實(shí)惠，如大寶。結(jié)合自身對廣告認(rèn)識，運(yùn)用營銷知識分析：（1）化妝品消費(fèi)者消費(fèi)心理有哪些？（至少寫出3種）（2）從化妝品來分析運(yùn)用電視廣告與否合適？這種廣告媒體有何優(yōu)、缺陷？（3）選用廣告媒體時應(yīng)考慮哪些原因？96．國內(nèi)某化妝品有限責(zé)任企業(yè)于20世紀(jì)80年代初開發(fā)出適合東方女性需求特點(diǎn)具有獨(dú)特功能系列化妝品，并在多種國家獲得了專利保護(hù)。營銷部經(jīng)理初步分析了亞洲各國和地區(qū)狀況，首選日本作為主攻市場。為迅速掌握日本市場狀況，企業(yè)派人員直赴日本，重要運(yùn)用調(diào)查法搜集一手資料。調(diào)查顯示，日本市場需求潛量大，購置力強(qiáng)，且沒有同類產(chǎn)品競爭者，使企業(yè)人員興奮不已。在調(diào)查基本上又按年齡層次將日本女性化妝品市場劃分為15～18歲、18～25歲(婚前)、25～35歲及35歲以上四個子市場，并選用了其中最大一種子市場進(jìn)行重點(diǎn)開發(fā)。營銷經(jīng)理對前期工作感到相稱滿意，為保證成功，她正在思索再進(jìn)行一次市場試驗(yàn)。此外企業(yè)經(jīng)理還等著與她討論應(yīng)采用何種定價方略。

問題：(1)

該企業(yè)運(yùn)用搜集一手資料調(diào)查法一般有哪幾種方式？各有何特點(diǎn)？

(2)

該企業(yè)進(jìn)行市場細(xì)分細(xì)分變量重要是什么？根據(jù)日本市場特點(diǎn)，企業(yè)選用最大子市場應(yīng)當(dāng)是哪個？為何？

(3)

作為新產(chǎn)品，你認(rèn)為該企業(yè)應(yīng)采用何種定價方略？為何？97.相比格蘭仕、美等企業(yè)，九陽實(shí)力和著名度可以說主線不在一種級別。不過在豆?jié){機(jī)這個行業(yè)，九陽“老大”位置卻是坐得很穩(wěn)。自1994年九陽成立，開始生產(chǎn)豆?jié){機(jī)以來，九陽豆?jié){機(jī)在市場上可謂一枝獨(dú)秀，市場擁有率第一。又陸續(xù)推出電磁爐、攪拌機(jī)、紫砂褒等其她小家電品種，運(yùn)用已經(jīng)有龐大小家電營銷網(wǎng)絡(luò)，再輔以有針對性營銷方略，屢戰(zhàn)屢勝，其電磁爐市場擁有率已位居第二。九陽目旳是成為“新鮮小家電第一品牌”。在整個家電行業(yè)中，九陽處在何種競爭地位。九陽在進(jìn)入市場初期，采用了何種目旳市場方略，為何？這種方略有何優(yōu)缺陷？九陽在豆?jié){機(jī)獲得成功之后，根據(jù)市場機(jī)會又選用了怎樣增長戰(zhàn)略。98.李某從某風(fēng)扇廠倉庫盜竊未經(jīng)檢查風(fēng)扇一臺。李某將風(fēng)扇以60元價格賣給陳某，陳某在使用時，被飛出扇葉削傷面部。治療后留下明顯傷疤。陳某以扇葉及保護(hù)網(wǎng)設(shè)計制造中有瑕疵為由向風(fēng)扇廠提出索賠。問題：陳某與否有權(quán)向風(fēng)扇廠索賠？法律根據(jù)是什么？99.某企業(yè)系生產(chǎn)醬醋專業(yè)企業(yè)，可以生產(chǎn)高質(zhì)量醬醋產(chǎn)品。但由于缺乏好品牌，銷路不暢，效益不佳?？吹缴虾Ｌ源笫称酚邢奁髽I(yè)生產(chǎn)“淘大”牌醬醋（該企業(yè)生產(chǎn)“淘大”牌醬醋榮獲1998年度醬醋類產(chǎn)品市場綜合擁有率第一位，系著名產(chǎn)品。）銷路好，就打起了“擦邊球”，某企業(yè)將淘大企業(yè)產(chǎn)品外包裝．裝潢設(shè)計稍加改動，于是恒慶牌廣大醬油便出爐了。從恒慶牌廣大醬油標(biāo)識上看，其紅黃顏色．海浪．飄帶．文字排版及整體風(fēng)格與“淘大”牌基本一致，只是將“淘大AMOY”商標(biāo)換成“廣大GUANGDA”，另在側(cè)面標(biāo)注其自身“恒慶”商標(biāo)。該企業(yè)自起至1月，共生產(chǎn)使用上述包裝醬油2.2萬瓶，銷貨款3.27萬元，獲利3100元。問題：某企業(yè)行為與否違法？如違法，當(dāng)?shù)毓ど叹謶?yīng)對其怎樣懲罰？八、會計業(yè)務(wù)題（共39分）100．（一）根據(jù)下列資料編制銀行存款余額調(diào)整表（本小題8分）

某企業(yè)銀行存款日志賬月末余額為396500，比銀行對賬單余額多2740元，經(jīng)逐筆查對，發(fā)既有下列未達(dá)賬項(xiàng)及錯誤記錄：

（1）銀行代企業(yè)收取貨款9000元，企業(yè)尚未入賬；

（2）銀行代付水電費(fèi)5000元，企業(yè)尚未入賬；

（3）企業(yè)收入轉(zhuǎn)賬支票一張價值20840元，未送交銀行；

（4）企業(yè)開出轉(zhuǎn)賬支票15000元，銀行尚未入賬；

（5）企業(yè)將存款收入7800元誤記為8700元（記賬憑證無誤）。

規(guī)定：（1）請指出運(yùn)用何種錯賬改正措施，并闡明怎樣改正錯賬：（4分）

（2）編制銀行存款余額調(diào)整表。