2023年公司銷售工作述職報告范本

2023年公司銷售工作述職報告范本合集

歲月消逝，流出一縷清泉，流出一陣芳香，述職報告也應(yīng)跟上時間的腳步了。我們要更新觀念。好的述職報告都具備一些什么特點呢？下面是收集整理的公司銷售工作述職報告范文，歡送大家借鑒與參考，盼望對大家有所幫忙。

公司銷售工作述職報告范文（篇1）

敬重的公司領(lǐng)導(dǎo)：

你們好!我是____公司的一名銷售人員，我叫梁穎思，很快樂能夠參加公司的銷售團隊，下面是我這個月的工作述職報告。

一、工作規(guī)劃的完成狀況和緣由

雖然市場競爭日趨劇烈，但上個月我給自己制定的工作規(guī)劃和銷售規(guī)劃還是順當(dāng)?shù)赝瓿珊偷竭_目標(biāo)。能夠順當(dāng)?shù)赝瓿扇蝿?wù)，除了自己的努力之外，很重要的一個緣由就是吸取了上個月的教訓(xùn)和閱歷，并向前輩們學(xué)習(xí)了許多有關(guān)銷售的學(xué)問和銷售的方法技巧。

二、現(xiàn)有客戶群的整體狀況

目前，我擁有的客戶群主要是在20~45歲之間的人群里，都是一些比擬穩(wěn)定的中小型客戶，缺乏一些潛在的大客戶和比擬穩(wěn)定的大客戶。在這個月，我一共訪問了65個客戶，其中有45%是自己所擁有的穩(wěn)定的客戶，有35%是新的中小型客戶，還有20%是自己新挖掘的大客戶，在這些客戶里，合同額的簽訂和完成狀況到達70%。

三、下月的具體工作規(guī)劃

在這個月里，我訪問了65個客戶，下個月，我想提高自己的目標(biāo)，要訪問70~75個客戶，其中40個是穩(wěn)定的中小型客戶，10個是穩(wěn)定和不穩(wěn)定的大客戶，還有20個是新客戶。目標(biāo)銷售額要到達15萬以上，合同簽訂率要到達75%以上。

四、困擾銷售人員的問題

我信任每個銷售人員都自己的一些問題，我也不例外，我的問題綜合如下：

1、對于初次訪問的客戶，常常會由于沒預(yù)約到精確的時間，到了客戶那里見不到客戶。

2、雖然有專業(yè)背景，對某些產(chǎn)品還不夠熟識，所以有時候客戶問起產(chǎn)品的一些問題都沒方法答清晰，特殊是價格方面。過后我都會再去查資料和問公司同事，再打電話答復(fù)客戶的疑問。但這樣會鋪張許多時間，有時不能準(zhǔn)時解答客戶問題，客戶會不夠信任。

3、和同事溝通得不夠。有些問題，資深的同事很簡單解決的，但由于和同事溝通得不夠，導(dǎo)致沒能準(zhǔn)時解決，錯過了最正確的時機。

4、在商務(wù)方面，由于始終以來沒有承受過任何有關(guān)于這方面的培訓(xùn)，所以做得不是很好，致使許多客戶對我的印象不是很深。

5、對工作的積極性不高，不夠投入。缺乏銷售方面的技巧和心態(tài)，訪問客戶時還是比擬害怕。當(dāng)受到客戶拒絕時，還是會不由得產(chǎn)生一絲懊喪。心態(tài)不夠開放樂觀。

五、銷售人員的工作建議

因此，依據(jù)以上的的問題，我給自己提出以下的建議：

1、銷售技巧方面，需要在工作中學(xué)習(xí)，遇到問題多向公司資深銷售詢問!資深銷售在進展工作的時候，要打醒十二分精神，細(xì)細(xì)品嘗其銷售技巧。參與公司的相關(guān)培訓(xùn)，工作之余多看看相關(guān)的文獻!爭取在一年內(nèi)能夠獨立進展銷售的工作。

2、了解產(chǎn)品品牌，型號，規(guī)格，功能，價格等方面的學(xué)問，并做一個系統(tǒng)的歸納。對不同品牌的同類產(chǎn)品進展比擬，得出其優(yōu)缺點!對產(chǎn)品消失的一些問題及解答做一個系統(tǒng)的歸納!爭取在半年內(nèi)對產(chǎn)品有一個系統(tǒng)的歸納與了解。

3、加強與客戶的溝通與聯(lián)系。訪問頻率還是要加強，其中要抽出一局部時間多聯(lián)系意向客戶，隨時把握其最新動態(tài)，縮短與客戶之間的距離。針對潛在客戶，可以實行電話回訪的方式，增進與客戶的溝通與溝通。

4、嘗試通過各種方式開發(fā)新客戶，不能僅僅局限于獨立訪問，還可以嘗試轉(zhuǎn)介紹，或者是通過訂貨會等方式。

5、針對不同客戶類型，制作一份表格，用不同的方案引導(dǎo)客戶談判。這樣一來我們談判就有的放矢，勝利率就較高。

6、增加自己工作的主動性，做事情要分清主次，盡量不受外界其他因素的干擾。同時，還要多與領(lǐng)導(dǎo)同事溝通，學(xué)習(xí)他們的優(yōu)點，彌補自己的缺乏

六、規(guī)劃調(diào)整和改良措施

沒有一個規(guī)劃是完善無缺的，每個規(guī)劃都有它自己缺乏的地方，我自己制定的規(guī)劃也不例外，因此我會依據(jù)規(guī)劃進展時得實際狀況來調(diào)整自己的規(guī)劃，做到隨機應(yīng)變。

以上就是我本人在這個月的工作述職報告，下個月我會更加努力完成自己的目標(biāo)和規(guī)劃。

感謝!

公司銷售工作述職報告范文（篇2）

敬重的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：

大家好!

我叫，是二部的部長。我從2022年2月份參加x公司轉(zhuǎn)瞬間已有11個月了。在公司各級領(lǐng)導(dǎo)的大力扶持和幫忙下，部門從無到有。在x年實現(xiàn)總銷量x元,毛利x元,回款率147.57%。

在這里我特別感謝其間對部門賜予過建議及幫忙的人。正由于有了大家的關(guān)懷與幫忙部門才有今日的成績。固然這個成績并沒有到達預(yù)期的期望，但我有信念在這樣的一個團隊里越做越好，我也為能夠參加x公司并成為其中的一份子而感到無比的榮幸與驕傲。

在這短暫而又充實的11個月里，有許多的經(jīng)受，是我之前從未有過的。還記得那是在2月份的時候，懷揣著創(chuàng)業(yè)幻想的我來到x公司。第一次見到x總，那時他給我的第一感覺就是：盼望。由于敖總向我描述了x公司這些年來的進展和__公司的將來，以及新部門股份合作制的經(jīng)營模式，使我心中布滿了盼望。在接下來的日子里我通過朋友介紹，網(wǎng)絡(luò)聯(lián)系等方法先后在2個月里接洽了20多個廠家，并選擇了其中的3家進展合作(廣東同德、上海信宜、云南曲靖)。但由于品種較少，后面有間續(xù)和修正堂、恒山中藥、廣東羅浮山、江西草珊瑚、葵花藥業(yè)開展了業(yè)務(wù)來往。并制

定出臺了OTC產(chǎn)品的銷售方案，但在連續(xù)2個月的市場推廣階段發(fā)覺部門產(chǎn)品不完善、構(gòu)造也不合理，所制定的銷售方案在大局部地區(qū)很難落實下去。緣由在于當(dāng)時設(shè)定查找合作客戶的范圍都相對較為集中在公司現(xiàn)有普藥業(yè)務(wù)員了。而公司普藥業(yè)務(wù)員又大多沒有這個時間和精力去做終端工作。也有少數(shù)業(yè)務(wù)員認(rèn)可這種模式，也有這樣的時間和精力的和部門簽訂合作協(xié)議，并且業(yè)務(wù)做的也挺好?？墒窍襁@樣的業(yè)務(wù)員太少，難以到達廠家對我們的銷售要求，最終只能與廠家終止合作消化庫存。那時我在想：部門所做的事并不符合大多數(shù)業(yè)務(wù)員的需求，所以沒成，那他們的需求在哪?是什么?后來我發(fā)覺：并不是業(yè)務(wù)員的問題而是我的問題，我沒能精確的分析市場的需求才導(dǎo)致產(chǎn)品的滯銷。還有就是：“人”!當(dāng)時部門只有我和一名文員兩個人，許多的事情更本就無暇顧及。其實現(xiàn)在看來我當(dāng)時太急了，急于找品種，而無視了市場的實際需求的了解。而最初的團隊組建也沒有規(guī)劃好，人員難以到位。

再后來我在武漢藥交會上找到了某某品種，那時就不再急于跟廠家談。而是拿著品種找中藥部的同事詢問中藥的銷售模式，上網(wǎng)查找相關(guān)的資訊，打電話給公司做中藥的業(yè)務(wù)員了解市場行情。也許前后花了4天的時間，第5天我拿著產(chǎn)品資料找到x總，看著他思路清楚的分析和推斷，當(dāng)時我就折服了。后來我就有事沒事就跑的去找敖總，總覺得他是個布滿才智的人，想盡可能多地吸取敖總的才智來提高自己。為了這個品種我同x總一起去了趟廣州，到全國總經(jīng)銷那里做深入了解，還去了趟湖南長沙了解這個品種在湖南的銷售狀況及他們與廠家的合作細(xì)節(jié)。這樣深入的市場調(diào)查雖然花了些時間和精力，但使我們的選購本錢降低了5%，首批提貨量更是降低了45%，可以說是大豐收。

與此同時部門人員也進展了準(zhǔn)時的補充，現(xiàn)已增加了2名市場推廣員，2022年預(yù)備再招8名。實現(xiàn)省內(nèi)各地市全掩蓋，在聘請人員要求上，重點放在新人做事態(tài)度和執(zhí)行力。由于一個人的先天的秉性很重要，而后天的技能是可以通過學(xué)習(xí)來完善的。就算他們現(xiàn)在沒有什么業(yè)務(wù)力量也不要緊，這些是可以教的，只要團隊里面的人態(tài)度好，執(zhí)行力好。要他們做的事，都能很仔細(xì)地去完成。不懂的地方都會很努力的去學(xué)習(xí)。那我信任在公司正確的領(lǐng)導(dǎo)下，這個團隊用不了多久將會是一個特別了不起的團隊。肯定能夠為公司錦上添花。

美國前總統(tǒng)林肯說過這樣一句話：“我們生在這個國家里，不要想著國家能給我們什么，我們應(yīng)時刻想著你為這個國家奉獻了什么”。同樣參加了這個大家庭，我也應(yīng)想著能為做些什么，如何在這個平臺實現(xiàn)自己的人生價值，為九州的進展增磚添瓦。只有九州變的更強大，我們才能走的更遠(yuǎn)。

一年的工作馬上畫上圓滿的句號，我也深刻總結(jié)了自己在這一年工作中的得與失，同時我也對來年的工作做了具體的規(guī)劃。

1穩(wěn)固OTC二部的組織框架建立，做到省內(nèi)一人一地專人負(fù)責(zé)制，并著力提高員工工作效率。

2加大市場的開發(fā)力度，完善市場操作模式，建立醫(yī)院渠道分銷網(wǎng)絡(luò)。

3加強和加大各醫(yī)藥公司產(chǎn)品調(diào)撥，進展聯(lián)盟合作模式。實現(xiàn)共贏，聯(lián)盟公司目標(biāo)5家。

4醫(yī)院網(wǎng)絡(luò)通路建立，x年將加大銷售隊伍建立，銷售人員從2個增加至8個。

5掌握好銷售隊伍的費用，保證部門利潤的最大化。

6清理滯銷品種、清理遺留的問題，協(xié)作公司的新版GSP。

我信任在公司各位領(lǐng)導(dǎo)與同事們的關(guān)心下，我們OTC二部肯定會做的更好。喊破嗓子也不如甩開膀子，我們會用實際行動和優(yōu)異的業(yè)績來回報公司!

公司銷售工作述職報告范文（篇3）

敬重的公司領(lǐng)導(dǎo)：你們好!

我是cq辦事處業(yè)務(wù)代表陳健，是cq辦的一名老員工。今日在此本人將一年來在cq市場的工作作如下總結(jié)匯報，盼望在總結(jié)閱歷教訓(xùn)的同時能得到更多的支持與指導(dǎo)。

近一年來，由于市場競爭日趨劇烈，政府工程投資屢遭宏觀政策限制，cq辦事處在業(yè)務(wù)開展上遇到諸多困難，業(yè)務(wù)形勢較往年稍顯嚴(yán)峻。本人作為一名老員工，在連續(xù)努力做好銷售工作的同時也在積極的思索在新形勢下的工作方式如何適應(yīng)市場環(huán)境的變化。同時，通過過對市場環(huán)境的分析與競爭對手的了解，近一年來的大局部丟單工程主要系缺少綜合競爭力所致，這里所指的綜合競爭力，除了產(chǎn)品差異性與價格因素外，我們目前的工作方式亦存在效率低、突破力缺乏等狀況。這將是我在本次述職報告需要重點總結(jié)的局部，由于只有找到問題，方能解決問題。

雖然形勢不容樂觀，但我們始終也在進展新目標(biāo)工程，完善已簽單工程及維護企業(yè)形象方面做出許多努力。在過去一年的營銷工作中，本人工作內(nèi)容大致如下：

搜集新工程與跟進工程

本年度搜集新工程11個，連續(xù)上年度跟進工程5個，目前已簽單工程4個，已確認(rèn)丟單工程3個，詳細(xì)狀況見工程跟蹤匯總統(tǒng)計表。在已簽單工程中，煙廠與cect所是兩個價格懸殊的兩個工程;前者使用了最新的產(chǎn)品，價格做得比擬抱負(fù);后者采納了老的成熟產(chǎn)品，價格很低，這是產(chǎn)品更新變化能為銷售帶來更多利潤時機的有力證明。當(dāng)前一般材料同質(zhì)化嚴(yán)峻，在信息流暢的背景下價格很難操控，人無我有的產(chǎn)品既能吸引眼球又可避開打價格戰(zhàn)。

固然，僅僅依靠產(chǎn)品變化是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。在此我重點陳述一下丟單的3個工程，并借此來分析我剛剛提到的市場嚴(yán)峻形勢下綜合競爭力缺乏的問題。首先是cq工程，雖然作為libet的連續(xù)性工程，隸屬于同一個代理業(yè)主康kang公司，但此工程也深受圖書館工程的負(fù)面影響，而我們在業(yè)務(wù)跟進過程中盲目自信，缺少策略上的變化也更是導(dǎo)致該工程丟單的主要緣由。docter，本人抱最大期望的一個工程，由于前期的過于順當(dāng)，加上過分信任有內(nèi)幕關(guān)系的裝飾方，導(dǎo)致后期跟進疏忽大意，被裝飾方暗算致使丟單。fueryuan，這是一個舊樓改造工程，由于以前跟進過他們一個新大樓的工程，雖未勝利，但對他們?nèi)康幕ㄘ?fù)責(zé)人都比擬熟識?；诖耍@個單我也是有找本的的準(zhǔn)備，各個流程都走了一遍，但到了該投入時卻有些遲疑，終究是半途而廢。這里我想總結(jié)的是，缺乏應(yīng)變力量，盲目自信，消極觀望都是在鋪張已經(jīng)做出的努力。對于時機主義占很大成分的銷售來說，有限的時機更需要充分的預(yù)備，有的放矢的努力，甚至是死纏爛打的堅決。

已簽單工程的工程效勞與局部老工程的售后效勞

工程效勞與售后效勞這一塊，在許多公司是由特地的工程技術(shù)人員負(fù)責(zé)的，或者說是與營銷分開的。但作為我們的產(chǎn)品在安裝技術(shù)相對簡潔，加上外辦事處的特別性，業(yè)務(wù)人員根據(jù)慣例是負(fù)責(zé)究竟的。本人在這方面相比照較擅長，在處理產(chǎn)品質(zhì)量與施工協(xié)調(diào)方面積存了肯定的閱歷，所以擔(dān)當(dāng)了辦事處大局部的此類工作;固然此類工作在銷售環(huán)節(jié)中亦還是存在重要性，比方在單純的材料供給合同中，準(zhǔn)時把握施工進度與現(xiàn)場實際狀況變化，并對最終供貨量起到保障作用，同時對局部產(chǎn)品質(zhì)量問題作出解釋和解決方法也更能促進合同的順當(dāng)履行。在包安裝合同中，積極協(xié)調(diào)我方安裝人員與現(xiàn)場施工治理方的關(guān)系，監(jiān)視施工質(zhì)量，爭取合理權(quán)利，削減損失鋪張，為制造利潤最大化供應(yīng)保障。需要單獨說明的是，在產(chǎn)品自身缺陷與安裝上的問題產(chǎn)生的售后效勞這一塊，作為在職的銷售人員處理此類事務(wù)是在做額外的奉獻，由于作為以利潤為最終目標(biāo)的銷售人員，產(chǎn)品質(zhì)量導(dǎo)致的售后效勞是負(fù)面的。比方本人在過去一年中在libret工程中所付出的努力，雖然竭盡全力，并付出大量的時間，但很難讓使用方滿足。

通過對過去一年工作的回憶，雖然成績黯然，但究竟也在去發(fā)覺問題，通過閱歷的積存逐步找到局部問題的解決方法，我信任通過這次會議溝通，還能有更多的發(fā)覺。固然，在此我也呼吁公司領(lǐng)導(dǎo)積極重視產(chǎn)品差異化方面的問題，削減產(chǎn)品質(zhì)量導(dǎo)致的負(fù)面作用，減輕銷售人員在此類售后效勞中擔(dān)當(dāng)?shù)呢?zé)任。盼望我能在新的一年更加努力進取，將目前存在的問題力爭在今后工作中化解和提高。最終祝福公司更加壯大強盛!全部的同事明天會更好!感謝大家!

公司銷售工作述職報告范文（篇4）

敬重的領(lǐng)導(dǎo)：

您好!

20_年已經(jīng)過去，在這將近一年的時間中我透過努力的工作，收獲了很多珍貴的閱歷。在辭舊迎新之際，我有必要對自己的工作做一下系統(tǒng)的深刻的總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于在新的一年中把工作做的更好，自己有信念、有決心在新的一年的工作中做的更好。下面我對一年的工作進展簡要的總結(jié)。

我是今年三月份到_公司工作的，在銷售部從事過銷售規(guī)劃工作半年后，轉(zhuǎn)而開頭從事汽車銷售工作。之前我是沒有銷售閱歷的，缺乏汽車行業(yè)銷售閱歷和銷售學(xué)問。為了快速融入到這個行業(yè)中來，到公司之后，一切從零開頭，僅靠著對銷售工作的熱忱，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品學(xué)問，一邊摸索市場，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點和問題，我常常請教公司領(lǐng)導(dǎo)和其他有閱歷的同事，一齊尋求解決問題的方案和對一些比擬難纏的客戶討論針對性策略，取得了良好的效果。透過不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品學(xué)問，收取同行業(yè)之間的信息和積存市場閱歷，此刻對市場有了一個也許的熟悉和了解。此刻我漸漸能夠清楚、流利的應(yīng)對客戶所提到的各種問題，精確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，因此漸漸取得了客戶的信任。所以經(jīng)過大半年的努力，也取得了勝利客戶案例，一些優(yōu)質(zhì)客戶也漸漸積存到了必需程度，對市場的熟悉也有一個比擬透亮的把握。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品學(xué)問和積存閱歷的同時，自己的潛力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個較大幅度的提高，針對市場的一些變化和同行業(yè)之間的競爭，此刻能夠拿出一個比擬完整的方案應(yīng)付一些突發(fā)大事。對于一個工程能夠全程的操作下來。

我從9月份開頭從事于銷售參謀這項工作，也取得了一些成績，在9月份，我一共銷售了10臺車;在10月份，由于參與培訓(xùn)，在杭州出差，也為公司銷售了6臺車。相繼的11、12月份，不僅僅在廣州、上海參與業(yè)務(wù)培訓(xùn)外，回到公司仔細(xì)工作，總結(jié)10月的銷售閱歷后，在11月12月各賣了10臺車?？傊?，在我從事銷售參謀的四個月中，一共銷售了36臺車，平均每月銷售9臺車，也到達了自己的預(yù)期目標(biāo)，感謝公司帶給了這個平臺來實現(xiàn)自己的人生價值。但在新的一年中，還需要對自己嚴(yán)格要求，以下是我自己在新的一年中對自己需要改善的地方：

首先，在缺乏點方面，從自身緣由總結(jié)。我認(rèn)為自己在必需程度的不能揣摩顧客的消費心理，引導(dǎo)顧客進展消費，錯失了許多時機。作為我們_的一名銷售人員，我們的首要目標(biāo)就是架起一坐連接我們的商品與顧客的橋梁。為公司制造商業(yè)效績。在這個方向的指導(dǎo)下，怎樣用銷售的技巧與語言來打動顧客的心，激發(fā)起購置_，就顯得尤為重要。因此，在以后的銷售工作中，我務(wù)必努力提高強化說服顧客，打動其購置心理的技巧。同時做到理論與實踐相結(jié)合，不斷為下一階段工作積存珍貴閱歷。

其次，留意自己銷售工作中的細(xì)節(jié)，謹(jǐn)記銷售理論中顧客就是上帝這一至理名言。用自己真誠的微笑，清楚的語言，細(xì)致的推介，愛護的效勞去制服和打動消費者的心。讓全部來到我們_賣店的顧客都乘興而來，滿足而去。樹立起我們_店工作人員的優(yōu)質(zhì)精神風(fēng)貌，更樹立起我們_的優(yōu)質(zhì)效勞品牌。

再次，要深化自己的工作業(yè)務(wù)。熟識每一款車的車型，顏色，價位。做到爛熟于心。學(xué)會應(yīng)對不同的顧客，采納不同的推介技巧。力爭讓每一位顧客都能買到自己滿意如意的愛車，更力爭增加銷售數(shù)量，提高銷售業(yè)績。

最終，端正好自己心態(tài)。其心態(tài)的調(diào)整使我更加明白，不管做任何事，務(wù)必竭盡全力。這種精神的有無，能夠打算一個人日后事業(yè)上的勝利或失敗，而我們的專賣銷售工作中更是如此。假如一個人領(lǐng)悟了透過全力工作來免除工作中的辛苦的秘訣，那么他就把握了到達勝利的原理。如果能到處以主動，努力的精神來工作，那么無論在怎樣的銷售崗位上都能豐富自己人生的經(jīng)受。

總之，透過理論上對自己這大半年的工作總結(jié)，還發(fā)覺有許多的缺乏之處。同時也為自己積存下了日后銷售工作的閱歷。梳理了思路，明確了方向。在將來的工作中，我將更以公司的經(jīng)營理念為坐標(biāo)，將自己的工作潛力和公司的詳細(xì)環(huán)境相互融合，利用自己精力充足，辛勤肯干的優(yōu)勢，努力理解業(yè)務(wù)培訓(xùn)，學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)學(xué)問和提高銷售意識。扎實進取，努力工作，為公司的進展盡自己綿薄之力!

此致

敬禮!

述職人：