b于中國醫(yī)藥醫(yī)改后營銷發(fā)展趨勢的思考

走進(jìn)新時代

——關(guān)于中國醫(yī)藥醫(yī)改后營銷發(fā)展趨勢的思考這世界變化快??？國家層面對醫(yī)改的表態(tài)日趨明確醫(yī)改具體方案難產(chǎn)國家行政監(jiān)管結(jié)構(gòu)做重大調(diào)整國家出臺新的藥品上市后身份證制度地震、奧運導(dǎo)致全部政策出臺拖后以國藥為代表的國資系統(tǒng)再掀整合浪潮醫(yī)改配套改革進(jìn)展明顯快于醫(yī)改方案各地招采模式花樣不斷翻新成本全面上漲與藥品降價構(gòu)成工業(yè)管理主旋律

我的醫(yī)藥戰(zhàn)略發(fā)展觀中國醫(yī)藥推廣發(fā)展三段論醫(yī)藥工業(yè)企業(yè)財務(wù)處理能力決定營銷大小中國特色專業(yè)化推廣終端推廣發(fā)展四趨勢代理模式改變理論商業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略選擇普藥分銷的五種戰(zhàn)略模式選擇市場三年定勝負(fù)論工業(yè)依托快批展開普藥分銷模式死亡論新的藥品分類模式創(chuàng)新新時期人力資源戰(zhàn)略選擇模式醫(yī)藥企業(yè)組織模式轉(zhuǎn)型理論怎樣理解醫(yī)改核心思想醫(yī)改的方案醫(yī)改的進(jìn)展醫(yī)改的核心產(chǎn)業(yè)影響醫(yī)療資源重新配置怎樣看待成功模式醫(yī)改后醫(yī)療市場的認(rèn)知醫(yī)改后醫(yī)療市場認(rèn)知衛(wèi)生事業(yè)

社會保障化基礎(chǔ)醫(yī)療高端醫(yī)療社會保障化高端醫(yī)療非社會保障化補充基礎(chǔ)醫(yī)療社會醫(yī)療救助醫(yī)改后醫(yī)療市場屬性認(rèn)知高端醫(yī)療、非社會保障化補充醫(yī)療消費者自我承擔(dān)商業(yè)保險政府給予一定財稅政策支持可盈利市場化短期執(zhí)行公立醫(yī)療機構(gòu)統(tǒng)招統(tǒng)配，未來應(yīng)執(zhí)行非統(tǒng)招統(tǒng)配非公立醫(yī)院自行采配醫(yī)改后醫(yī)療市場屬性認(rèn)知社會保障化基礎(chǔ)醫(yī)療、高端醫(yī)療中央、地方財政補助地方政府財政支持中央、地方政府稅收政策支持企業(yè)、個人受益者參與社會保障化公立、非公立醫(yī)院均可參與政府嚴(yán)控第三方制衡統(tǒng)招統(tǒng)配藥品價格管控模式發(fā)展趨勢為什么要改革價格模式三套價格模式的沿革三套價格背后共通之處核心產(chǎn)業(yè)影響我們必須思考的營銷問題醫(yī)改與新控價政策關(guān)系大小醫(yī)改之爭小醫(yī)改

A.醫(yī)療收入體制改革

B.醫(yī)療保險體制改革大醫(yī)改—小醫(yī)改加配套醫(yī)改

C.藥品流通體制改革

D.藥品價格管控體制改革關(guān)系藥品價格管控體制改革是醫(yī)改密不可分一部藥品價格管控體制改革是為醫(yī)改保駕護(hù)航國家三套藥品價格管控模式簡介中國藥品價格真的虛高嗎？“差別差率”價格政策體系簡介“零差率”價格政策背景及簡介混合差率價格模式簡介新政策背后共通之處對政府定價產(chǎn)品嚴(yán)格價格管控以工廠開出發(fā)票作為產(chǎn)品實際出廠價嚴(yán)格控制藥品實際出廠價與零售價之間價格加成新政策的核心影響行業(yè)主導(dǎo)權(quán)由商業(yè)的終端掌控向工業(yè)控局轉(zhuǎn)化國家產(chǎn)業(yè)管理思想的本質(zhì)性轉(zhuǎn)變多環(huán)節(jié)管理與單環(huán)節(jié)管理工業(yè)—商業(yè)—醫(yī)院中國藥品價格形成模式實際成本價虛擬成本價出廠價批發(fā)價零售價底價過去價格模式今后價格模式我們必須思考的營銷問題底價代理制向何處現(xiàn)有產(chǎn)品的價格管理工作商業(yè)與個人落戶工業(yè)文號產(chǎn)品的應(yīng)對連鎖貼牌策略的異化與出路普藥現(xiàn)有分銷體系的重構(gòu)藥品包裝策略的改變藥品研發(fā)策略的調(diào)整現(xiàn)有財務(wù)管理模式改造工商營銷戰(zhàn)略合作時代到來底價代理時代結(jié)束終端高比例回扣時代結(jié)束商業(yè)高毛利時代結(jié)束商業(yè)承擔(dān)行業(yè)洗稅主體時代結(jié)束四個時代的結(jié)束必須關(guān)注的法律環(huán)境變化《反洗錢法》《反商業(yè)賄賂》《藥品法》《醫(yī)療器械管理條例》《勞動法》

稅務(wù)改革《中醫(yī)藥法》怎樣理解醫(yī)療保險制度改造醫(yī)保制衡補需方的承接強化地位醫(yī)療目錄與標(biāo)準(zhǔn)化收費模式定點模式內(nèi)容提要建立正確的應(yīng)對招標(biāo)采購心態(tài)招標(biāo)組織結(jié)構(gòu)建設(shè)及職能分工確立自身應(yīng)對招標(biāo)采購的核心原則加強前期管理的十個原則強化招標(biāo)采購的過程管理結(jié)果管理的四個原則招標(biāo)采購管理風(fēng)險防范對招標(biāo)采購的戰(zhàn)略思考醫(yī)改后醫(yī)藥企業(yè)營銷戰(zhàn)略選擇影響民弊族醫(yī)藥朝工業(yè)戰(zhàn)妻略選擇吃的重要杯因素新定價旬管控模后式醫(yī)療衛(wèi)生得體制改革反商業(yè)派賄賂立墳法現(xiàn)金管理辟制度緊縮----反洗錢礎(chǔ)法招采模姓式流通渠道構(gòu)的壓縮醫(yī)療保泥險制衡殘制度洗稅問旗題新時代烘的三個拒對策工商營銷怪戰(zhàn)略合作專業(yè)化董營銷戰(zhàn)略壟斷奶型營銷為什么新睜時代我們宵稱為“工膊商營銷戰(zhàn)征略合作時為代”？專業(yè)化甜營銷必勺要條件產(chǎn)品及產(chǎn)槽品線資金隊伍戰(zhàn)略可持續(xù)性產(chǎn)品生命拒周期管理春問題遠(yuǎn)程管混理能力醫(yī)生的術(shù)接受度輪（形象詳轉(zhuǎn)變）專業(yè)化營蘭銷轉(zhuǎn)變是由平株民渠貴族不是平民弟富豪專業(yè)化營戲銷絕不是訂合資和渠外資企貸業(yè)的專耽利！但更不漿是絕大劣多數(shù)民播族醫(yī)藥固企業(yè)短揉期棄內(nèi)可分寒享的盛嚇宴！可供替代斑選擇半專業(yè)死化推廣低比例現(xiàn)旋金（異化羞或非異化蓄）中低強度誰專業(yè)化推什廣※半專業(yè)渠化推廣粘對絕大接多數(shù)企滅業(yè)而言嶼亦是一削個重大燃挑戰(zhàn)中國專屈業(yè)化推蹈廣之路中國醫(yī)舊藥推廣素發(fā)展三商段論第一階拐段：掛所金銷售星時代第二階段涌：半專業(yè)鋪化時代第三階段批：專業(yè)化侍時代現(xiàn)代我蓄們正處輝于第二家階段：中國特躍色專業(yè)盜化推廣雁！什么是言中國特利色專業(yè)儲化推廣斜？專業(yè)思想專業(yè)隊伍專業(yè)管毯理中國時代壩特色產(chǎn)品中國特測色推廣盆手段：產(chǎn)品知刺識+情感營銷+低比利回秀扣醫(yī)改形鏈勢下普廚藥分銷泊與商業(yè)捏模式重泄構(gòu)醫(yī)改形勢數(shù)下普藥深米度分銷與燦模式重構(gòu)未來普藥悶為什么要庭做深度分?jǐn)′N怎樣認(rèn)封知第三窗終端對快批眠與快配恨的認(rèn)知普藥深另度分銷給模式重荷構(gòu)的難辮點工業(yè)企業(yè)繭普藥深度綁分銷戰(zhàn)略噴決策商業(yè)企節(jié)業(yè)在深登度分銷添模式中群的機會普藥為什革么要做深籌度分銷過去---憂-低端醫(yī)遭療市場禮化工廠豪快覽批、大中藥市言診所詞藥店架普通患裕者未來---烘-低端醫(yī)療滿市場社會惑保障化社區(qū)醫(yī)突院工廠語配柔送商業(yè)岔新農(nóng)合爐醫(yī)院折普通患肝者連鎖藥店普藥也必秧須做深度影分銷！區(qū)域選盲擇第三終王端的認(rèn)診知過去的第師三終端三級醫(yī)療偏體制中的宗最低端醫(yī)潤療個體診所卸及民營醫(yī)腎院小藥店姐及小連陰鎖市場化管技理分散采購第三終認(rèn)端的認(rèn)苗知未來第宜三終端主體部分城鎮(zhèn)居羽民基礎(chǔ)賽醫(yī)療新農(nóng)合險基礎(chǔ)醫(yī)丑療城鎮(zhèn)職蛇工醫(yī)療李保險基貸礎(chǔ)醫(yī)療社會保蹄障化統(tǒng)裝招統(tǒng)配輔助部分非社會槐保障補儉充基礎(chǔ)膛醫(yī)療小藥店弄、小連窯鎖市場化殘、非統(tǒng)盒招統(tǒng)配對快批蓮與快配撞的認(rèn)識快批近十年潤崛起的換一種商騾業(yè)模式過去成功掌且有行業(yè)劃歷史積極助地位的模樹式未來快批蠶主要的壓折力：政府嚴(yán)蘇控流通晃渠道層膜級的治惑理思想價格市場雅管控的壓駕力基礎(chǔ)醫(yī)療柳統(tǒng)招統(tǒng)配假的壓力政府行政歷干預(yù)的壓搜力快批模式陣如不改造檢，只能承運擔(dān)基礎(chǔ)醫(yī)求療輔助部刺分供給作揀用對快批進(jìn)與快配堂的認(rèn)知快配醫(yī)改后批兼發(fā)商業(yè)基拆礎(chǔ)與核心駕模式社會保街障化醫(yī)蠢療用藥性唯一商慘業(yè)供應(yīng)營模式快配的問佩題：商業(yè)航收益率低怎樣利瞞用快配遭地位排猾擠、扼歉殺同地音區(qū)快批特商業(yè)是短地區(qū)市篩場決勝建關(guān)鍵對快批姜與快配抗的認(rèn)知最佳快連配模式蟲如何構(gòu)殃建值得莫商業(yè)企貸業(yè)深思工業(yè)完叮全依靠菜快批展逃開普藥繼分銷的棋模式已遠(yuǎn)不再具余生命力貓！未來的普瓣藥分銷模距式究竟如衡何？未來普藥暑深度分銷撥基本模式未來普藥怪深度分銷誰需要回答伸四個問題渠道拉巧動誰來穿做終端促銷路誰來做終端促銷損做到哪一街級渠道拉甚動拉到棒哪一級未來企業(yè)飾普藥深度帳分銷戰(zhàn)略全面自樂主開發(fā)潛模式有選擇自鞠主開發(fā)模銜式有選擇自勵主開發(fā)+有選擇地改區(qū)工商戰(zhàn)精略合作模桌式有選擇個自主開餓發(fā)+其余地區(qū)堡全面工商恢戰(zhàn)略合作膚模式全面工商禾戰(zhàn)略合作旬模式商業(yè)的倚機會確立自身吐分銷服務(wù)墾策略尋找合適碰的戰(zhàn)略伙篇伴產(chǎn)品線市場定位攪匹配財務(wù)處遣理能力結(jié)構(gòu)穩(wěn)定候性市場保護(hù)遙能力稀缺資尼源新形勢下師醫(yī)藥代理役制生存與猶發(fā)展策略新形勢膜下醫(yī)藥仇代理制欲生存與吃發(fā)展策冶略舊的醫(yī)藥央代理體制趁初顯消亡筑跡象新代理體趕制將會是乞什么樣？新代理體庫制對代理抬商有什么僵要求？企業(yè)在問新形勢諒下如何德設(shè)計招蘋商戰(zhàn)略抖？新形勢鎮(zhèn)下新品那種上市事招商的送原則現(xiàn)有代曾理商資劣源整合嘉策略舊代理模疼式總結(jié)低代理跑價格現(xiàn)款代理商自逝行負(fù)責(zé)稅宜務(wù)處理及連現(xiàn)金提取開發(fā)風(fēng)險央由雙方合蔑作分擔(dān)或泥代理商分截?fù)?dān)廠商銷福售服務(wù)待體系僅臥限于資拍料及資筐質(zhì)支持代理商繡承諾遵減守區(qū)域疊、價格妙、銷量次約束導(dǎo)致舊業(yè)模式頻漠死的原潑因新稅制改廳革Ａ．稅冊務(wù)體制Ｂ．發(fā)票閘管理制度《反洗錢豎法》新招采聯(lián)制度未來藥品爛價格管理校政策走向反商業(yè)賄議賂藥品代鴉理制會拉不會消右亡藥品代理榆制是一種貧常態(tài)國際貴藥品營銷落模式舊代理祥制不符球合普通拐商品學(xué)杠關(guān)于代籠理商的狐定義代理商與糾經(jīng)銷商的修區(qū)別新的代催理體制蔥探索將皮不斷涌沈現(xiàn)新代理振模式將啞會怎樣廠商合一廠商合作推廣外濱委專業(yè)化蹲發(fā)展新的代肺理模式僚－廠商合環(huán)一廠商與代臨理商建立序產(chǎn)權(quán)－分凝公司化Ａ．參邁股Ｂ．控股廠商完上全收購躍代理商象現(xiàn)有業(yè)且務(wù)基礎(chǔ)守－辦事危處化Ａ．網(wǎng)蓄絡(luò)Ｂ．人員新的代理裳模式－廠商合作模擬辦事服處化模擬分公繁司化戰(zhàn)略分工志合作代理商:Ａ．承擔(dān)激終端推廣熄風(fēng)險Ｂ．負(fù)隙責(zé)市場陵開發(fā)與偷維護(hù)Ｃ．地不方行政寶事務(wù)處餐理廠聾商:Ａ．提供悲產(chǎn)品Ｂ．財眨務(wù)及稅挨務(wù)處理新的代鹿理模式仗－專業(yè)化腎發(fā)展廠家將推醫(yī)廣工作外掌委（銷售充外包）Ａ．產(chǎn)品性高端推廣啄工作Ｂ．廠商銅提供合法惠身份及財迎稅支持Ｃ．按煮完成額植向代理閑商拔付淚推廣費濃用代理商揉以地方杯咨詢公鴉司身份趙出現(xiàn)Ａ．負(fù)責(zé)什區(qū)域市場首終端推廣Ｂ．以咨結(jié)詢費及其梁它可核銷挨發(fā)票抵付谷廠家推廣碌費用新形勢下滿企業(yè)代理雁戰(zhàn)略定位短期戰(zhàn)略國變?yōu)殚L期路戰(zhàn)略規(guī)避風(fēng)險史戰(zhàn)略變?yōu)榱P戰(zhàn)略合作旨戰(zhàn)略產(chǎn)品合匪作戰(zhàn)略令變?yōu)閰^(qū)毛域銷售祖合作戰(zhàn)悄略需要澄王清的幾允個概念需要澄清球的幾個概狠念商業(yè)無的用論工商博弈票的重點配送制深度分脫銷服務(wù)強化政租府公共鄉(xiāng)豐事務(wù)準(zhǔn)確把嗎握發(fā)展傳機會配送模式低端醫(yī)招療市場區(qū)域?qū)虼艍艛嗯渌偷聘叨酸t(yī)鍛療市場產(chǎn)品導(dǎo)向傍配送制品類導(dǎo)向懲配送制區(qū)域壟譯斷選擇母競爭配線送制深度分銷郊服務(wù)深度分銷箏服務(wù)不是箏簡單的會輩議營銷未來普藥梢深度分銷局的真正內(nèi)連涵招投標(biāo)的樹護(hù)標(biāo)工作終端二次痰選擇維護(hù)求工作終端產(chǎn)品拆推廣終端品牌壟推廣終端客情匆維護(hù)強化政理府公共速事務(wù)終端渠道把掌控不是嗚“紋王”政府為寨“購?fù)酢毙l(wèi)生局購、衛(wèi)生艙廳—招標(biāo)采購傲、配送指屬定勞動保洪障