高速發(fā)展的壽險(xiǎn)行業(yè)概述

百年人壽總公司個(gè)險(xiǎn)培訓(xùn)部崗前培訓(xùn)·授課投影片高速發(fā)展的壽險(xiǎn)行業(yè)第一頁(yè)，共四十一頁(yè)。營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)部經(jīng)理高鵬畢業(yè)于河北師范大學(xué)2009年

合眾人壽河北分公司培訓(xùn)部2010年太平人壽河北分公司培訓(xùn)部2010-2013百年人壽石家莊本部培訓(xùn)部經(jīng)理2013-2014百年人壽石家莊本部營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)負(fù)責(zé)人第二頁(yè)，共四十一頁(yè)。一、中國(guó)保險(xiǎn)業(yè)現(xiàn)狀介紹二、中國(guó)保險(xiǎn)業(yè)發(fā)展動(dòng)力三、壽險(xiǎn)業(yè)對(duì)個(gè)人發(fā)展的價(jià)值課程綱要第三頁(yè)，共四十一頁(yè)。個(gè)人競(jìng)猜對(duì)抗賽一、中國(guó)保險(xiǎn)業(yè)現(xiàn)狀介紹以個(gè)人為單位競(jìng)賽；每輪提問(wèn),學(xué)員可自由舉手竟猜，經(jīng)指定后起立發(fā)表答案，每輪竟猜有多位學(xué)員有竟猜機(jī)會(huì)；答錯(cuò)無(wú)懲罰，但是不得與前面答案重復(fù)；每輪競(jìng)猜最接近標(biāo)準(zhǔn)答案者現(xiàn)場(chǎng)獲得獎(jiǎng)品一份。第四頁(yè)，共四十一頁(yè)。市場(chǎng)主體

保費(fèi)規(guī)模人均件數(shù)人均保費(fèi)一、中國(guó)保險(xiǎn)業(yè)現(xiàn)狀介紹第五頁(yè)，共四十一頁(yè)。保險(xiǎn)公司數(shù)量的持續(xù)增加，顯示出中國(guó)保險(xiǎn)市場(chǎng)對(duì)于國(guó)內(nèi)外資本的巨大吸引力2001年2004年41家61家2013年6月競(jìng)猜

億?競(jìng)猜

？市場(chǎng)主體165家一、中國(guó)保險(xiǎn)業(yè)現(xiàn)狀介紹數(shù)據(jù)來(lái)源：中國(guó)保監(jiān)會(huì)網(wǎng)站第六頁(yè)，共四十一頁(yè)。競(jìng)猜？保費(fèi)收入規(guī)模迅速擴(kuò)大、持續(xù)增長(zhǎng)保險(xiǎn)業(yè)是中國(guó)發(fā)展最快的行業(yè)之一80年90年2005年4.6億240億數(shù)據(jù)來(lái)源：中國(guó)保監(jiān)會(huì)網(wǎng)站1.5萬(wàn)億4927.3億2013年保費(fèi)規(guī)模2007年7035.8億2009年11137.2億一、中國(guó)保險(xiǎn)業(yè)現(xiàn)狀介紹第七頁(yè)，共四十一頁(yè)。部分國(guó)家和地區(qū)每個(gè)人擁有多少件保單投保率與發(fā)達(dá)國(guó)家相比差距驚人中國(guó)保險(xiǎn)市場(chǎng)潛力顯而易見(jiàn)一、中國(guó)保險(xiǎn)業(yè)現(xiàn)狀介紹競(jìng)猜%？0.3件2件中國(guó)大陸臺(tái)灣美國(guó)日本3.5件7.3件第八頁(yè)，共四十一頁(yè)。中國(guó)人均保費(fèi)總體偏低顯示著巨大的市場(chǎng)潛在空間競(jìng)猜%？178.94543.9中國(guó)大陸中國(guó)香港日本瑞士51677522.1一、中國(guó)保險(xiǎn)業(yè)現(xiàn)狀介紹數(shù)據(jù)來(lái)源：瑞再sigma年報(bào)《2012年的世界保險(xiǎn)業(yè)》單位：美元世界平均655.7部分國(guó)家和地區(qū)人均花多少錢(qián)買(mǎi)保險(xiǎn)第九頁(yè)，共四十一頁(yè)。請(qǐng)您用一句話描述中國(guó)保險(xiǎn)市場(chǎng)的現(xiàn)狀分享一、中國(guó)保險(xiǎn)業(yè)現(xiàn)狀介紹第十頁(yè)，共四十一頁(yè)。一、中國(guó)保險(xiǎn)業(yè)發(fā)展歷程二、中國(guó)保險(xiǎn)業(yè)發(fā)展動(dòng)力三、壽險(xiǎn)業(yè)對(duì)個(gè)人發(fā)展的價(jià)值課程綱要第十一頁(yè)，共四十一頁(yè)。經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展人們觀念的改變政府的大力支持中國(guó)保險(xiǎn)業(yè)二、中國(guó)保險(xiǎn)業(yè)發(fā)展動(dòng)力第十二頁(yè)，共四十一頁(yè)。

過(guò)去的三十年，中國(guó)GDP每年保持8-10%的增長(zhǎng)，創(chuàng)造世界經(jīng)濟(jì)奇跡。

中國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速增長(zhǎng)成為保險(xiǎn)行業(yè)騰飛的巨大動(dòng)力！二、中國(guó)保險(xiǎn)業(yè)發(fā)展動(dòng)力因素一：經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展第十三頁(yè)，共四十一頁(yè)。居民儲(chǔ)蓄總額逐年增加2012年中國(guó)居民的儲(chǔ)蓄總額突破40萬(wàn)億元因素一：經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展不差錢(qián)二、中國(guó)保險(xiǎn)業(yè)發(fā)展動(dòng)力第十四頁(yè)，共四十一頁(yè)。家庭投資：以儲(chǔ)蓄為主，轉(zhuǎn)向股票、證券、基金和保險(xiǎn)；家庭消費(fèi)：由保守型消費(fèi)到超前消費(fèi)；消費(fèi)結(jié)構(gòu)：汽車(chē)、房地產(chǎn)和保險(xiǎn)成為新的消費(fèi)熱點(diǎn)。投資、消費(fèi)的改變與升級(jí)因素二：人們觀念的改變二、中國(guó)保險(xiǎn)業(yè)發(fā)展動(dòng)力第十五頁(yè)，共四十一頁(yè)。住房+汽車(chē)+電視機(jī)+電冰箱+洗衣機(jī)自行車(chē)+手表+縫紉機(jī)小康和諧社會(huì)改革開(kāi)放初期社會(huì)主義建設(shè)初期新生活新理念二、中國(guó)保險(xiǎn)業(yè)發(fā)展動(dòng)力第十六頁(yè)，共四十一頁(yè)。保險(xiǎn)意識(shí)增強(qiáng)購(gòu)買(mǎi)意愿提升77.45%受訪者認(rèn)為“保險(xiǎn)非常有價(jià)值，值得購(gòu)買(mǎi)！”66.67%受訪者“在2013年有購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)產(chǎn)品的計(jì)劃”和訊網(wǎng)2013保險(xiǎn)消費(fèi)調(diào)查顯示二、中國(guó)保險(xiǎn)業(yè)發(fā)展動(dòng)力第十七頁(yè)，共四十一頁(yè)。

人們觀念的改變必將有力推動(dòng)保險(xiǎn)行業(yè)的快速發(fā)展。二、中國(guó)保險(xiǎn)業(yè)發(fā)展動(dòng)力

人們觀念的改變必將有力推動(dòng)保險(xiǎn)行業(yè)的快速發(fā)展。第十八頁(yè)，共四十一頁(yè)。因素三：政府的大力支持《中國(guó)保險(xiǎn)業(yè)“十一五”規(guī)劃》《國(guó)務(wù)院關(guān)于保險(xiǎn)業(yè)發(fā)展改革的若干意見(jiàn)》簡(jiǎn)稱保險(xiǎn)業(yè)“國(guó)十條”2006年政府出臺(tái)兩大政策性文件：二、中國(guó)保險(xiǎn)業(yè)發(fā)展動(dòng)力第十九頁(yè)，共四十一頁(yè)。

國(guó)務(wù)院于2006年6月頒布了《國(guó)務(wù)院關(guān)于保險(xiǎn)業(yè)改革發(fā)展的若干意見(jiàn)》（簡(jiǎn)稱“國(guó)十條”）。明確指出，不斷拓寬保險(xiǎn)資金運(yùn)用渠道和范圍；鼓勵(lì)資金直接或間接進(jìn)入資本市場(chǎng)，并逐步提高比例；支持參股商業(yè)銀行；支持境外投資等；為今后加快保險(xiǎn)業(yè)改革發(fā)展，提出了指導(dǎo)性意見(jiàn)，具有極強(qiáng)的針對(duì)性和可操作性。引起社會(huì)及業(yè)內(nèi)高度關(guān)注。國(guó)十條的頒布將促進(jìn)保險(xiǎn)業(yè)的快速發(fā)展二、中國(guó)保險(xiǎn)業(yè)發(fā)展動(dòng)力第二十頁(yè)，共四十一頁(yè)。保險(xiǎn)業(yè)首本藍(lán)皮書(shū)《中國(guó)保險(xiǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力報(bào)（2012~2013）》明確提出：個(gè)稅遞延政策可有效促進(jìn)商業(yè)養(yǎng)老保險(xiǎn)發(fā)展。個(gè)稅遞延養(yǎng)老保險(xiǎn)漸行漸近二是可以抑制社會(huì)資金流動(dòng)性過(guò)剩，將養(yǎng)老需求轉(zhuǎn)換為現(xiàn)實(shí)購(gòu)買(mǎi)力；第三是個(gè)人可以實(shí)現(xiàn)合理避稅。實(shí)行個(gè)稅遞延型保險(xiǎn)還有一大好處，就是可以一舉解決養(yǎng)老金并軌措施?！渡虾Ｉ虉?bào)》2014年12月1日個(gè)稅遞延型保險(xiǎn)好處明顯，一是鼓勵(lì)個(gè)人投保商業(yè)養(yǎng)老險(xiǎn)，僅有社保對(duì)于“未富先老”的一代來(lái)說(shuō)是根本不夠；第二十一頁(yè)，共四十一頁(yè)。2009年新的《保險(xiǎn)法》頒布實(shí)施保險(xiǎn)讀本《保險(xiǎn)伴我一生》已列入初中和高中課本2013年起每年7月8日定為“保險(xiǎn)宣傳日”國(guó)家政策大力扶持保險(xiǎn)業(yè)發(fā)展二、中國(guó)保險(xiǎn)業(yè)發(fā)展動(dòng)力第二十二頁(yè)，共四十一頁(yè)。歷史的機(jī)遇——十八大二、中國(guó)保險(xiǎn)業(yè)發(fā)展動(dòng)力第二十三頁(yè)，共四十一頁(yè)。二、中國(guó)保險(xiǎn)業(yè)發(fā)展動(dòng)力第二十四頁(yè)，共四十一頁(yè)。會(huì)議強(qiáng)調(diào)，加快發(fā)展現(xiàn)代保險(xiǎn)服務(wù)業(yè)，能夠幫助企業(yè)和群眾對(duì)沖經(jīng)營(yíng)和生活中的風(fēng)險(xiǎn)、增強(qiáng)安全感，激發(fā)社會(huì)創(chuàng)造創(chuàng)業(yè)動(dòng)力，有利于增加就業(yè)、促進(jìn)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)優(yōu)化、推進(jìn)社會(huì)治理創(chuàng)新，可以一舉多得?！焉虡I(yè)保險(xiǎn)建成社會(huì)保障體系的重要支柱。2014年7月9日國(guó)務(wù)院常務(wù)會(huì)議保險(xiǎn)—社會(huì)保障體系的重要支柱第二十五頁(yè)，共四十一頁(yè)。二、中國(guó)保險(xiǎn)業(yè)發(fā)展動(dòng)力第二十六頁(yè)，共四十一頁(yè)。二、中國(guó)保險(xiǎn)業(yè)發(fā)展動(dòng)力第二十七頁(yè)，共四十一頁(yè)。二、中國(guó)保險(xiǎn)業(yè)發(fā)展動(dòng)力第二十八頁(yè)，共四十一頁(yè)。

在保監(jiān)會(huì)的推動(dòng)下，中國(guó)保險(xiǎn)行業(yè)協(xié)會(huì)組織各保險(xiǎn)公司，制作保險(xiǎn)宣傳片亮相央視，宣傳主題為“保險(xiǎn)讓生活更美好”。

此次保險(xiǎn)業(yè)開(kāi)展形象宣傳項(xiàng)目旨在提升行業(yè)形象，改善保險(xiǎn)業(yè)生存發(fā)展環(huán)境。目前拍攝責(zé)任篇、承諾篇、關(guān)愛(ài)篇、保險(xiǎn)心聲篇四個(gè)篇章，每一個(gè)宣傳篇章最終會(huì)匯成“保險(xiǎn)

讓生活更美好”畫(huà)面!二、中國(guó)保險(xiǎn)業(yè)發(fā)展動(dòng)力第二十九頁(yè)，共四十一頁(yè)。

政府的大力支持為整個(gè)保險(xiǎn)行業(yè)的發(fā)展注入源源不斷的動(dòng)力。二、中國(guó)保險(xiǎn)業(yè)發(fā)展動(dòng)力第三十頁(yè)，共四十一頁(yè)。請(qǐng)您用一句話展望中國(guó)保險(xiǎn)市場(chǎng)的前景分享二、中國(guó)保險(xiǎn)業(yè)發(fā)展動(dòng)力第三十一頁(yè)，共四十一頁(yè)。一、中國(guó)保險(xiǎn)業(yè)發(fā)展歷程二、中國(guó)保險(xiǎn)業(yè)發(fā)展動(dòng)力三、壽險(xiǎn)業(yè)對(duì)個(gè)人發(fā)展的價(jià)值課程綱要第三十二頁(yè)，共四十一頁(yè)。壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)體制的特點(diǎn)收入性短短幾年，壽險(xiǎn)行業(yè)在全國(guó)已涌現(xiàn)出了一大批新的百萬(wàn)富翁。前途性壽險(xiǎn)行業(yè)在中國(guó)剛剛起步，是朝陽(yáng)行業(yè)，有巨大的發(fā)展空間。

成長(zhǎng)性壽險(xiǎn)行業(yè)可充分發(fā)揮自己的才能和創(chuàng)造力。

快樂(lè)性擴(kuò)大交際圈，團(tuán)隊(duì)協(xié)作可得到許多有益的幫助。穩(wěn)定性一份耕耘一份收獲的事業(yè)。20三、壽險(xiǎn)業(yè)對(duì)個(gè)人發(fā)展的價(jià)值第三十三頁(yè)，共四十一頁(yè)。三、壽險(xiǎn)業(yè)對(duì)個(gè)人發(fā)展的價(jià)值壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)給你三桶金高收入高素質(zhì)高價(jià)值第三十四頁(yè)，共四十一頁(yè)。高收入14.43%31.87%33.93%43.26%37.51%22.73%11.04%1.89%3.08%0.25%5萬(wàn)以內(nèi)5-10萬(wàn)10-30萬(wàn)30-60萬(wàn)60萬(wàn)以上壽險(xiǎn)行業(yè)主管年收入調(diào)查經(jīng)理初級(jí)主管三、壽險(xiǎn)業(yè)對(duì)個(gè)人發(fā)展的價(jià)值第三十五頁(yè)，共四十一頁(yè)。高素質(zhì)服務(wù)業(yè)界為新人規(guī)劃事業(yè)建立培訓(xùn)體系留下傳承策略性思維敏銳的商業(yè)觸覺(jué)社會(huì)服務(wù)廣闊的人脈培育后進(jìn)累計(jì)財(cái)務(wù)優(yōu)質(zhì)生活決策能力統(tǒng)籌能力招募技巧甄選技巧督導(dǎo)技巧管理技巧激勵(lì)技巧客戶服務(wù)上進(jìn)心紀(jì)律性財(cái)務(wù)策劃知識(shí)人際技巧銷(xiāo)售技巧面對(duì)逆境能力設(shè)定目標(biāo)能力專(zhuān)業(yè)形象及行為超級(jí)壽險(xiǎn)顧問(wèn)高效能管理人領(lǐng)導(dǎo)型管理人內(nèi)部企業(yè)家優(yōu)秀表現(xiàn)卓越成績(jī)

0～2年成功的管理

3～5年領(lǐng)導(dǎo)才能

6～8年豐盛事業(yè)自在人生9年以上三、壽險(xiǎn)業(yè)對(duì)個(gè)人發(fā)展的價(jià)值第三十六頁(yè)，共四十一頁(yè)。高價(jià)值壽險(xiǎn)推銷(xiāo)事業(yè)，是通過(guò)幫助別人，讓社會(huì)變得更祥和，讓自己變得更成功。

壽險(xiǎn)推銷(xiāo)的工作可以改變兩個(gè)人的命運(yùn)——客戶因?yàn)槟愣玫奖Ｕ?，你因?yàn)榭蛻舳玫阶晕页砷L(zhǎng)。三、壽險(xiǎn)業(yè)對(duì)個(gè)人發(fā)展的價(jià)值第三十七頁(yè)，共四十一頁(yè)?？偨Y(jié)中國(guó)保險(xiǎn)市場(chǎng)將是一塊巨大的、極其誘人的蛋糕！您想分享多少，完全可以由您自己決定！因?yàn)樗€處于初級(jí)階段。抓住機(jī)遇，把握未來(lái)！第三十八頁(yè)，共四十一頁(yè)。一、中國(guó)保險(xiǎn)業(yè)發(fā)展歷程二、中國(guó)保險(xiǎn)業(yè)發(fā)展動(dòng)力三、壽險(xiǎn)業(yè)對(duì)個(gè)人發(fā)展的價(jià)值課程回顧第三十九頁(yè)，共四十一頁(yè)。祝你成功第四十頁(yè)，共四十一頁(yè)。內(nèi)容總結(jié)百年人壽總公司個(gè)險(xiǎn)培訓(xùn)部。營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)部經(jīng)理高鵬。競(jìng)猜億。競(jìng)猜%。數(shù)據(jù)來(lái)源：瑞再sigma年報(bào)《2012年的世界保險(xiǎn)業(yè)》單位：美元。家庭投資：以儲(chǔ)蓄為主，轉(zhuǎn)向股票、證券、基金和保險(xiǎn)。