xx地產(chǎn)碧水晴天品牌廣告與營(yíng)銷(xiāo)

.xx地產(chǎn)碧水晴天品牌廣告與營(yíng)銷(xiāo)碧水晴天品牌廣告與營(yíng)銷(xiāo)廣告策劃的理念：同路堅(jiān)信100個(gè)“賣(mài)點(diǎn)”也比不上一個(gè)可以觸動(dòng)消費(fèi)者心理的實(shí)際“用點(diǎn)”廣告策劃的總體指導(dǎo)原則：新經(jīng)濟(jì)時(shí)代（以互動(dòng)為特征）說(shuō)教、填鴨式的廣告越來(lái)越低效站在消費(fèi)者角度創(chuàng)作廣告成為時(shí)代主流碧水晴天品牌廣告與營(yíng)銷(xiāo)廣告策劃追求的目標(biāo)：碧水晴天1860套房子其銷(xiāo)售將持續(xù)一個(gè)較長(zhǎng)時(shí)期從純物質(zhì)硬件出發(fā)的廣告創(chuàng)意難持續(xù)發(fā)展唯源自人文角度的“賣(mài)點(diǎn)”可以無(wú)窮無(wú)盡！碧水晴天品牌廣告與營(yíng)銷(xiāo)廣告策劃追求的目標(biāo)：通過(guò)形象塑造，使碧水晴天走上品牌之路實(shí)現(xiàn)碧水晴天銷(xiāo)售的最大化碧水晴天品牌廣告與營(yíng)銷(xiāo)碧水晴天廣告及營(yíng)銷(xiāo)的——完整性：廣告全方位整合行動(dòng)徹底性：堅(jiān)持單一個(gè)性不動(dòng)搖是征服市場(chǎng)的唯一法寶！碧水晴天品牌廣告與營(yíng)銷(xiāo)房地產(chǎn)廣告必須解決的問(wèn)題：我是誰(shuí)？WhoamI?（分析項(xiàng)目態(tài)勢(shì)）對(duì)誰(shuí)說(shuō)？WhomToSay?（界定目標(biāo)人群）說(shuō)什么？WhatToSay?（確定廣告策略）怎么說(shuō)？HowToSay?（發(fā)展廣告創(chuàng)意）碧水晴天品牌廣告與營(yíng)銷(xiāo)一、房地產(chǎn)廣告之

我是誰(shuí)？WhoamI?[分析項(xiàng)目態(tài)勢(shì)]“非洲的茅草屋和現(xiàn)代的居舍有什么不同？”分析階段既要看，又要想；看和想的廣度、深度、長(zhǎng)度、高度將決定樓盤(pán)的未來(lái)命運(yùn)。碧水晴天品牌廣告與營(yíng)銷(xiāo)一、營(yíng)銷(xiāo)大環(huán)境：1、行業(yè)趨勢(shì)：2001年是武漢的房展年，自8月中旬開(kāi)始，每月都有大型房地產(chǎn)展銷(xiāo)和博覽會(huì)舉行，盛況空前，這標(biāo)志著武漢房地產(chǎn)業(yè)進(jìn)入了一個(gè)高速發(fā)展的時(shí)期隨著外資和萬(wàn)科的入市，競(jìng)爭(zhēng)平臺(tái)迅速提高，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈區(qū)域熱點(diǎn)不斷涌現(xiàn)，各種概念鋪天蓋地的出現(xiàn)政府的城市基礎(chǔ)建設(shè)，為房地產(chǎn)的發(fā)展推波助瀾我是誰(shuí)？WhoamI

?碧水晴天品牌廣告與營(yíng)銷(xiāo)2、金融環(huán)境：國(guó)際環(huán)境較穩(wěn)定，確保了國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展，為房地產(chǎn)創(chuàng)造了有利環(huán)境；房地產(chǎn)利好政策不斷完善，進(jìn)一步刺激房地產(chǎn)市場(chǎng)；武漢國(guó)民生產(chǎn)總值(GDP）和人口快速增長(zhǎng)；我是誰(shuí)？WhoamI

?碧水晴天品牌廣告與營(yíng)銷(xiāo)我是誰(shuí)？WhoamI

?3、競(jìng)爭(zhēng)事態(tài)：諸多外資登陸武漢房地產(chǎn)市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)知名品牌萬(wàn)科也大手筆進(jìn)駐，本地發(fā)展商蠢蠢欲動(dòng)；本案的直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有在漢陽(yáng)片區(qū)影響力較大的國(guó)信新城、繽紛四季等；碧水晴天品牌廣告與營(yíng)銷(xiāo)我是誰(shuí)？WhoamI

?二、營(yíng)銷(xiāo)小環(huán)境分析：1、位置：項(xiàng)目地處漢陽(yáng)漢江二橋南端東，體育培訓(xùn)基地東300米，北臨漢江，南靠新琴臺(tái)路，西接二橋路，東接漢陽(yáng)大道2、項(xiàng)目規(guī)劃：占地193.52畝，建筑面積23.52萬(wàn)平方米，容積率1.92，多層住宅，。組團(tuán)綠化,主力戶型為三房（90—120平方米）戶型碧水晴天品牌廣告與營(yíng)銷(xiāo)我是誰(shuí)？WhoamI

?三、營(yíng)銷(xiāo)的瓶頸問(wèn)題：1、區(qū)位價(jià)值區(qū)位價(jià)值是個(gè)影響購(gòu)買(mǎi)的核心泛概念，它可以從消費(fèi)者心理認(rèn)同度來(lái)理解；2、與目標(biāo)人群生活形態(tài)一致的居住品質(zhì)解決的辦法必須在目標(biāo)人群界定后才能找到答案；整合營(yíng)銷(xiāo)傳播所訴求的居住品質(zhì)可以從生理和心理兩個(gè)層面來(lái)理解，這是塑造品牌形象的唯一途徑；碧水晴天品牌廣告與營(yíng)銷(xiāo)我是誰(shuí)？WhoamI

?四、SWOT分析：核心優(yōu)勢(shì)（STRENGTH）：規(guī)劃、園林、形象包裝等整合鑄就精品樓盤(pán)其他優(yōu)勢(shì)：1、社區(qū)規(guī)模較大，近江近橋2、發(fā)展商知名度大3、入市的低價(jià)策略碧水晴天品牌廣告與營(yíng)銷(xiāo)核心劣勢(shì)（WEAKNESS）：交通狀況使區(qū)域價(jià)值無(wú)法體現(xiàn)其他劣勢(shì)：1、生活配套尚不完善2、戶型和朝向有一定缺陷3、周邊環(huán)境破舊臟亂我是誰(shuí)？WhoamI

?碧水晴天品牌廣告與營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)（OPPORTUNITY）：1、交通狀況的大改觀——周邊五條道路的建成，漢江五橋和輕軌的建設(shè)2、漢陽(yáng)片區(qū)尚屬開(kāi)發(fā)初期，競(jìng)爭(zhēng)并不激烈威脅（THREAT）：1、新琴臺(tái)路的停工2、片區(qū)未形成版塊亮點(diǎn)3、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)瓜分我是誰(shuí)？WhoamI

?碧水晴天品牌廣告與營(yíng)銷(xiāo)我是誰(shuí)？WhoamI

?五、樓盤(pán)（產(chǎn)品）定位漢江二橋南岸江邊首席人文生活典范社區(qū)碧水晴天品牌廣告與營(yíng)銷(xiāo)人文生活是碧水晴天的核心特征——請(qǐng)注意：這里的人文不是指漢陽(yáng)歷史遺留的獨(dú)特民風(fēng)和文化，而是特指適合目標(biāo)人群生活形態(tài)的現(xiàn)代版人文文化我是誰(shuí)？WhoamI

?碧水晴天品牌廣告與營(yíng)銷(xiāo)我是誰(shuí)？WhoamI

?六、定位理由1、“漢江二橋南岸”清晰地強(qiáng)化了地段特征和交通便利特點(diǎn)；2、“江邊”表現(xiàn)碧水晴天的近江的優(yōu)勢(shì)；3、“首席”告知了一個(gè)信息：第一的；4、“人文生活典范社區(qū)”突顯了出眾的新生活方式，吸引市場(chǎng)的廣泛關(guān)注；碧水晴天品牌廣告與營(yíng)銷(xiāo)二、房地產(chǎn)廣告之

對(duì)誰(shuí)說(shuō)？Whomtosay?[界定目標(biāo)人群]“廣告，是傳播溝通的一種方式。在大多數(shù)情況下，人們既不想看廣告，也不喜歡廣告，甚至厭惡廣告。然而，畢竟存在一種可能性，即有可能抓住某個(gè)特定人群的注意力，令他們產(chǎn)生興趣?！北趟缣炱放茝V告與營(yíng)銷(xiāo)對(duì)誰(shuí)說(shuō)？幟Who駁mto頓say譽(yù)?一、誰(shuí)會(huì)汗買(mǎi)（目標(biāo)曠人群分玻析）白領(lǐng)？針城市精借英？個(gè)體商傳戶？拆每遷戶？企業(yè)高級(jí)箱管理人員移？都市新銳譜？政府和誼各大機(jī)構(gòu)駱行政人員從？似乎都織對(duì)，但備缺乏準(zhǔn)蠅確性。碧水晴天品牌廣告與營(yíng)銷(xiāo)對(duì)誰(shuí)說(shuō)？尸Who適mto燥say絹?二、目標(biāo)人左群描述1.弊大眾人柔家，家火庭年收努入在4黎萬(wàn)元以呢上；賠具備很一定的嬌經(jīng)濟(jì)能鴉力和儲(chǔ)濱蓄2.描職業(yè)為中罰級(jí)技術(shù)、穴管理、行傻政人員，油中等教育牙程度3.養(yǎng)年齡介乎遲28—4者2歲之間區(qū)，其中以你30—3府5歲為主雅力人群4.求三口垮之家為資主，屬狀理性經(jīng)斬濟(jì)型購(gòu)努買(mǎi)者，抹受親朋鑰好友的爬影響大5.儀原居住穿地集中在院漢陽(yáng)區(qū)碧水晴天品牌廣告與營(yíng)銷(xiāo)對(duì)誰(shuí)說(shuō)毅？W態(tài)hom炭to斥sa統(tǒng)y?三、目標(biāo)人群弦厘定的原記則企業(yè)中億層技術(shù)籮人員、心管理人易員、工謠人政府中詳層行政顆人員、漢陽(yáng)區(qū)摔商業(yè)人驅(qū)士都是碧水肌晴天的股基礎(chǔ)人直群但傳播統(tǒng)上，我英們不以職業(yè)星為依據(jù)劃分目簡(jiǎn)標(biāo)人群譯，而是以區(qū)域性顧的社會(huì)階濤層作為劃么分人群瓣的標(biāo)準(zhǔn).xx地產(chǎn)乒碧水晴天欠品牌廣告費(fèi)與營(yíng)銷(xiāo)對(duì)誰(shuí)說(shuō)？證Who押mto塘say劍?四、目標(biāo)人群膨特征鎖定漢陽(yáng)的少——準(zhǔn)中產(chǎn)階題級(jí)經(jīng)濟(jì)改啟革時(shí)代存產(chǎn)生的歇低于中欣產(chǎn)階級(jí)殲的階層碧水晴天品牌廣告與營(yíng)銷(xiāo)對(duì)誰(shuí)說(shuō)駝？W儉hom漂to德sa眉y?五、關(guān)于“準(zhǔn)冊(cè)中產(chǎn)階級(jí)督”的釋義準(zhǔn)中產(chǎn)之階級(jí)更實(shí)際惰的想法社會(huì)價(jià)值刪的執(zhí)行者城市時(shí)尚僚的追隨者平民化蘆的品味中等文泡化素質(zhì)碧水晴天品牌廣告與營(yíng)銷(xiāo)對(duì)誰(shuí)說(shuō)？蹤蝶Who順mto奔say肌?六、準(zhǔn)中產(chǎn)階鴉級(jí)生活形瘡態(tài)準(zhǔn)中產(chǎn)階辟級(jí)的生活三形態(tài)——適應(yīng)現(xiàn)實(shí)巧的生活方茄式碧水晴天品牌廣告與營(yíng)銷(xiāo)準(zhǔn)中產(chǎn)脖階級(jí)是漁內(nèi)地社耳會(huì)最龐栗大的族險(xiǎn)群，是慰中檔商扁品的主雙要使用擦者。他熔們大多熊從事繁榴重的工裝作但報(bào)旱酬不高答，他們飛渴望通楚過(guò)辛勤彈的勞動(dòng)眨來(lái)改變果生活，完但始終召因?yàn)榻?jīng)悉濟(jì)支付錢(qián)能力而突無(wú)法達(dá)高到自己桿的目標(biāo)福。要求并涼不高，胳但現(xiàn)實(shí)帽總不能你令他們傍滿意，抓可以說(shuō)倍他們對(duì)喊現(xiàn)實(shí)極什度不滿賞，但有享無(wú)可奈陸何。在經(jīng)濟(jì)改名革的時(shí)代伴里，準(zhǔn)中聲產(chǎn)階級(jí)扮私演著向往哈追趕社會(huì)塔潮流，但非又囊中羞徐澀的尷尬債角色。對(duì)誰(shuí)說(shuō)衡？W盼hom趨to脾sa漢y?碧水晴天品牌廣告與營(yíng)銷(xiāo)七、準(zhǔn)中捏產(chǎn)階級(jí)生貞活態(tài)度“超值璃的享受航生活”室是他們捧的人生儀信條最大限度口的改善生鐘活——“爛自己工作蠢的辛苦錢(qián)玻，一定要雅讓生活過(guò)絹得有光彩細(xì)些”——一切源牌于日常篇生活的愛(ài)高度關(guān)砍注對(duì)誰(shuí)說(shuō)鐮？W見(jiàn)hom魔to蛾sa話y?碧水晴天品牌廣告與營(yíng)銷(xiāo)對(duì)誰(shuí)說(shuō)毛？W魚(yú)hom零to餓sa填y?總結(jié)漢陽(yáng)準(zhǔn)米中產(chǎn)階敞級(jí)（中胸青年）松的價(jià)值車(chē)觀念包苗括努力工奇作，追悠求體面榮的生活科，但一撞定是物或超所值綠的積極尋找蛛價(jià)廉物美卻的每個(gè)機(jī)猾會(huì)他們比乏任何階祝層都現(xiàn)感實(shí)，他們的內(nèi)仿心深處埋泛藏著對(duì)更具美好生活揚(yáng)的渴求。碧水晴天品牌廣告與營(yíng)銷(xiāo)對(duì)誰(shuí)說(shuō)？苗Who宵mto鞠say疲?八、準(zhǔn)中產(chǎn)階跨級(jí)消費(fèi)習(xí)熄慣準(zhǔn)中產(chǎn)階廊級(jí)的消費(fèi)祥觀念極其銳現(xiàn)實(shí)，是晨典型的平版民消費(fèi)觀蒸念。他們么會(huì)精打細(xì)順?biāo)?，絕不慚大肆揮霍輝，講究實(shí)遇效。另一方著面，他析們有一仙定的購(gòu)摘買(mǎi)能力若，在改遵造生活典品質(zhì)上渠，只要班是物超平所值的辛，他們往會(huì)堅(jiān)決踐行動(dòng)。超市、促絹銷(xiāo)活動(dòng)和芳一切與日厘常生活息走息相關(guān)的密事物是當(dāng)今盾準(zhǔn)中產(chǎn)偏階級(jí)的松消費(fèi)熱道點(diǎn)碧水晴天品牌廣告與營(yíng)銷(xiāo)雖然準(zhǔn)敵中產(chǎn)階睜層中的勸大部分額是住在幻玉破舊的虜老房子凳和租房神子住，甘但畢竟謀不是長(zhǎng)缺久之計(jì)口；他們撐期望擁爭(zhēng)有自己腸的更光勁彩的物增業(yè)，這節(jié)已成為除他們儲(chǔ)訓(xùn)蓄消費(fèi)梢的最大廚目標(biāo)銀行信查貸的條簽件是他熱們消費(fèi)份物業(yè)的籮最大障城礙對(duì)誰(shuí)說(shuō)屋？W予hom緊to記sa彼y?九、準(zhǔn)中產(chǎn)俘階級(jí)房墳地產(chǎn)消婦費(fèi)觀碧水晴天品牌廣告與營(yíng)銷(xiāo)對(duì)誰(shuí)說(shuō)？普Who榜mto宴say距?瞄準(zhǔn)準(zhǔn)中產(chǎn)階違級(jí)人群，同時(shí)吸置引邊緣人籮群用有生塑活形態(tài)勵(lì)特色的恩廣告與宰準(zhǔn)中產(chǎn)恢階級(jí)溝扶通同時(shí)，吸啦引對(duì)該生鄙活主張感陰興趣的邊緣人揪群；從而溫形成碧咐水晴天誦龐大但妖并不龐膛雜（品椅味相似沫）的客手戶隊(duì)伍應(yīng)該說(shuō)明狂，邊緣人群對(duì)樓盤(pán)的歉判斷與選繞擇，極易珠受準(zhǔn)中產(chǎn)勿階級(jí)行為發(fā)的影響，哨他們也是爬碧水晴天布重要的客烏戶組成部侵分十、人群定巴位的策鮮略碧水晴天品牌廣告與營(yíng)銷(xiāo)三、房鋤地產(chǎn)廣慚告之說(shuō)什么論？W絨hat樓to期sa晴y?[傳嶼播定位劫問(wèn)題掛/制虎訂廣告耐策略?shī)A]“在傳買(mǎi)播的叢板林沼澤膀中，唯浴一能取偷得良好她記憶效吳果的希姥望，是集中火吐力于狹換窄的目險(xiǎn)標(biāo)，實(shí)施覺(jué)市場(chǎng)區(qū)乒隔，一夫言以蔽具之，就仇是‘定位’?！北趟缣炱放茝V告與營(yíng)銷(xiāo)一、傳兇播的策欣略思考說(shuō)什么？桐Wha冶tto營(yíng)say果?對(duì)手越影少，銷(xiāo)暖售也越擇輕松若與對(duì)手算拼硬件，延則對(duì)手眾歌多（區(qū)域內(nèi)侄的國(guó)信新?tīng)?zhēng)城、繽紛嫌四季、鸚揮鵡花園、翠桃花島城搬市花園等尼），本案暢的地段、餓規(guī)模、園沙林、建筑眉、戶型、豬片區(qū)環(huán)境習(xí)均不明顯復(fù)占明顯優(yōu)負(fù)勢(shì)若與對(duì)叛手比獨(dú)特居曬住感受，則本輔案可樹(shù)澆立獨(dú)特脊的品牌爆形象，籍爭(zhēng)取偏峰好該生梳活方式旗的人群罷，減少壟市場(chǎng)對(duì)奮手干擾碧水晴天品牌廣告與營(yíng)銷(xiāo)說(shuō)什么賊？W勞hat凍to屢sa草y?二、傳播盤(pán)定位的戰(zhàn)封略思考挖掘準(zhǔn)中挖產(chǎn)階級(jí)內(nèi)私心的隱性大需求、引飲導(dǎo)市場(chǎng)、第引導(dǎo)消費(fèi)模觀念需求有氧兩種，墾即顯性需求和隱性需求顯性需求德，如戶型持、規(guī)劃、濤主題園林欺、會(huì)所、懸綠化等隱性需求屑，如人們圍日益增加料的生活舒散適最大懼化的內(nèi)井心渴望——能脂滿足準(zhǔn)淺中產(chǎn)階紗級(jí)心中雖隱性需貫求（內(nèi)貓心渴求逐）的定軍位，是葡最有機(jī)岔會(huì)引導(dǎo)瀉市場(chǎng)消幣費(fèi)行為專(zhuān)的定位角，也是擾最有競(jìng)嘉爭(zhēng)力的歡定位碧水晴天品牌廣告與營(yíng)銷(xiāo)說(shuō)什么港？W扎hat腐to亭sa志y?三、傳播私所面臨的伴問(wèn)題課臂題硬件無(wú)妖絕對(duì)優(yōu)適勢(shì)，我螞們能賣(mài)檢什么？碧水晴天品牌廣告與營(yíng)銷(xiāo)生態(tài)盤(pán)鸚鵡花園生活盤(pán)繽紛四詳季心情盤(pán)？市場(chǎng)機(jī)會(huì)說(shuō)什么雜？W窗hat予to夠sa背y?四、定前位的機(jī)黃會(huì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手泄均定位于環(huán)生活盤(pán)，望我們可能摸的選擇是碧水晴天品牌廣告與營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)動(dòng)、繭健康、件休閑盤(pán)國(guó)信新侍城說(shuō)什么均？W疼hat販to宵sa著y?碧水晴天增不僅賣(mài)樓帥盤(pán)，更賣(mài)自一種心情為樓盤(pán)皂賦予獨(dú)掀有的生技活方式，使碧菠水晴天財(cái)擁有強(qiáng)義勢(shì)的市猛場(chǎng)感召昏力碧水晴天品牌廣告與營(yíng)銷(xiāo)碧水晴天將賣(mài)漢江二蘭橋江邊好心情困主義的溉生活方鈴式！五、碧壟水晴天己的銷(xiāo)售爐主張（鼓USP蝴）說(shuō)什么廳？W船hat冠to腳sa竿y?碧水晴天品牌廣告與營(yíng)銷(xiāo)關(guān)于銷(xiāo)售泉主張釋義說(shuō)什么糧？W芳hat票to過(guò)sa末y?漢江二橋需江邊強(qiáng)調(diào)的是區(qū)位價(jià)飲值（客蜜觀）消費(fèi)者銹心理認(rèn)盆同度：長(zhǎng)久以傍來(lái)，漢填陽(yáng)在武會(huì)漢人心渾目中是吸個(gè)老工宏業(yè)區(qū)，漿破舊雜塑亂，是愈武漢城健市“老呢貧民窟題”的典示型象征揚(yáng)，“漢座江二橋難江邊”翠不說(shuō)南紡北，稀菜混片區(qū)篇概念，館更有效準(zhǔn)地拉近蝦項(xiàng)目與勢(shì)市中心焰的心理屯距離。億過(guò)橋即典到項(xiàng)目榜，交通欄異常便鈔利，片經(jīng)區(qū)生活啟設(shè)施共延享，使潮區(qū)位價(jià)廈值盡顯臟。碧水晴天品牌廣告與營(yíng)銷(xiāo)好心情主頃義的生活看方式強(qiáng)調(diào)的塑是居住品質(zhì)捐（主觀）說(shuō)什么？殘Wha韻tto衫say聾?居住品質(zhì)灰：大盤(pán)必均須注入欠情感化進(jìn)的居住濁品質(zhì)銷(xiāo)貫售主張川，形成獨(dú)特的球品牌個(gè)托性，才能具伸有持續(xù)流的感召匪力，“乳好心情亞主義”焦充滿著躍對(duì)未來(lái)鉆居住的鄉(xiāng)豐憧憬，濫從心理所層面上懸與準(zhǔn)中游產(chǎn)階級(jí)鐮激蕩共粉鳴。只是我們扣用什么元慰素來(lái)表現(xiàn)統(tǒng)“好心情曠主義”。碧水晴天品牌廣告與營(yíng)銷(xiāo)說(shuō)什么膏？W踩hat部to王sa奶y?碧水晴天品牌廣告與營(yíng)銷(xiāo)圖片提尋示六、本宮案的命醉名說(shuō)什么饅？W斜hat胃to某sa參y?碧水晴冠天一個(gè)源于只生活，但乘又高于生鼓活的閃亮惱形象所以，本睬案命名碧水晴天品牌廣告與營(yíng)銷(xiāo)案名釋儲(chǔ)義：說(shuō)什么頓？W夜hat泰to這sa欠y?1、“碧蠢水晴天”遺符合本案存的形象要絕素，符合立準(zhǔn)中產(chǎn)階塑級(jí)渴望體怕面生活的爛心理需求2、“謊碧水”辮生動(dòng)地嚷描繪社惠區(qū)親水比特征和另地段特噸點(diǎn)；“晴天”鳳是一種使凱人愉悅、朵心情豁然饑開(kāi)朗的狀橡態(tài)，充滿踢陽(yáng)光感，欄寓意好心燭情3、親旅切、歡去樂(lè)、現(xiàn)壞代、獨(dú)顧特、生盛活化4、瑯瑯虛上口，易桑于傳播碧水晴天品牌廣告與營(yíng)銷(xiāo)說(shuō)什么？推Wha處tto趴say齡?七、傳播扔定位：經(jīng)上述蔑分析，橫我們?yōu)榇伪趟珥毺齑_立受的傳播絡(luò)形象定迷位：一個(gè)與晴醬天心情結(jié)尼緣的典范越社區(qū)說(shuō)什么？旋Wha蒜tto杯say尤?傳播主亦題口號(hào)天晴?廈心晴傘?生活挖晴碧水晴天品牌廣告與營(yíng)銷(xiāo)說(shuō)什么？悟Wha消tto候say荒?“天晴?心晴業(yè)?生活眉晴”，既幫助了耍準(zhǔn)中產(chǎn)階沸級(jí)超越現(xiàn)裝有生活，井達(dá)到渴望霉體面生活端的心理需興求，又親壟切、溫情嚴(yán)、大眾化屋，自然被銹準(zhǔn)中產(chǎn)階編級(jí)追捧?！疤烨?心晴養(yǎng)?生活映晴”互動(dòng)性笨強(qiáng)，使廣績(jī)告訴求顯恰如其塞分?！疤烨?心寨晴?成生活晴”并不以折標(biāo)新立獄異來(lái)突博顯自己求，而是強(qiáng)調(diào)揮：“天晴?心晴按?生活津晴”，我們英會(huì)是怎探樣的感際受生活禍？傳播口號(hào)是說(shuō)明碧水晴天品牌廣告與營(yíng)銷(xiāo)說(shuō)什么？提Wha案tto徒say赤?“天晴?心胖晴?愛(ài)生活晴盟”，將滾成為碧倒水晴天教最佳的社感召力“天晴?心晴透?生活臂晴”，將版成為碧水駛晴天的鮮次明特征“天晴?心辯晴?階生活晴胖”，生刺活自然神不一樣碧水晴天品牌廣告與營(yíng)銷(xiāo)讓人心晴繼的生活—誦—這個(gè)社梯區(qū)，到處洋溢啞著開(kāi)朗、萍親切的生鍵活氣氛讓人心瘡晴的地略段——艘琴臺(tái)路胡的開(kāi)通佩，到哪楊里都方奸便讓人心半晴的的咱景觀—屈—在江屋畔，朝測(cè)花夕拾罪的快樂(lè)鬼日子讓六人心醉讓人心寺晴的的五生活配炒套——薄家樂(lè)福今近在咫囑尺，每伸天都能仇買(mǎi)物廉其價(jià)美的茶商品，耕體育訓(xùn)成練基地室可以讓印我天天健享受健頭康人生晴天的沈心情—所—這里的雜人，象泥晴天一遮樣燦爛舉、充滿料笑容；八、賣(mài)顫點(diǎn)分析說(shuō)什么討？W爸hat枕to強(qiáng)sa擱y?一個(gè)與奴晴天心赴情結(jié)緣賄的典范暑社區(qū)碧水晴天品牌廣告與營(yíng)銷(xiāo)四、房地魂產(chǎn)廣告之怎么說(shuō)致？H母ow富to武say愉?[開(kāi)發(fā)幅創(chuàng)意表現(xiàn)擔(dān)]“聰明的客廣告創(chuàng)意豈，往往是舉利用潛在顧巴客心中早已存在顫的需求作文章秀。在創(chuàng)輕作上，衛(wèi)去憑空等創(chuàng)造某敢種并未糠存在于建心中的罪事物或鹿需求，扯即使不伶一定不痕可能，標(biāo)也必會(huì)破十分困恥難?！盵觀察悔生活/運(yùn)倦用生活哲]碧水晴天品牌廣告與營(yíng)銷(xiāo)怎么說(shuō)闊？嬸How效to慶sa亂y?一、傳播辮推廣的總兇目標(biāo)1、樹(shù)幼立晴天壞生活概冬念，以征“天晴?心屠晴?勸生活晴”演繹樓目盤(pán)的各大繪賣(mài)點(diǎn)，塑援造碧水晴僑天的品牌救形象2、全面咱整合地盤(pán)現(xiàn)包裝、銷(xiāo)桶售現(xiàn)場(chǎng)、貪廣告創(chuàng)意赤、媒體、展促銷(xiāo)、公違關(guān)等一切儲(chǔ)傳播工具貨，持續(xù)的愛(ài)、一致的雀?jìng)鬟_(dá)樓盤(pán)充信息碧水晴天品牌廣告與營(yíng)銷(xiāo)怎么說(shuō)煮？收How猾to健sa圍y?二、傳岔播策略接導(dǎo)示碧水晴天品牌廣告與營(yíng)銷(xiāo)消費(fèi)者核心主百?gòu)埍趟缣靷鞑タ谔?hào)區(qū)位價(jià)值傳播賣(mài)桶點(diǎn)晴天般的仔好心情好心情主義案名天晴心晴生活晴傳播印象交通的改勝善江邊的景鹿觀生活配敏套建筑的梁美感園林的珠情趣戶型、結(jié)墳構(gòu)三、傳滾播策略帥總體思耀路“碧水晴街天”以開(kāi)踩朗明快的相晴天主張為基本漢表現(xiàn)元弟素，延劍展出“向晴天”備的人與賓居舍、攝人與環(huán)鉆境、人納與自然郵的極具惕市場(chǎng)感扶染力的巧傳播概東念，集俊中表現(xiàn)者樓盤(pán)的德識(shí)別特嚇質(zhì)和社腐區(qū)形象叼：天晴?心租晴?荒生活?lèi)?ài)晴使消費(fèi)者脖感受到碧壩水晴天的著晴天心情怎么說(shuō)換？額How琴to篇sa忠y?碧水晴天品牌廣告與營(yíng)銷(xiāo)1、以工期和喊銷(xiāo)售分階段重是傳統(tǒng)壘的方式封，因沒(méi)霧有充分量考慮市納場(chǎng)對(duì)樓取盤(pán)的接援受程度旁，容易獅導(dǎo)致與峰市場(chǎng)脫末節(jié)的情燙況。2、以招塑造樓盤(pán)形舉象，傳播生杏活主張與樓盤(pán)賣(mài)油點(diǎn)為分階捷段傳播辱布局主館線，有講效地觸貝動(dòng)市場(chǎng)鳥(niǎo)，引起添購(gòu)買(mǎi)欲喝望。3、根逗據(jù)市場(chǎng)免的實(shí)際錯(cuò)情況組商織系列踢活動(dòng)，填演繹生神活主張就。每次銷(xiāo)活動(dòng)和肌節(jié)假日松期間也灰將出現(xiàn)泡銷(xiāo)售高蠻峰，換谷句話說(shuō)芝，銷(xiāo)售經(jīng)成長(zhǎng)、釣高潮期烈將包含憐在整合折傳播運(yùn)奸動(dòng)中。四、傳播翅布局的思灑考怎么說(shuō)念？彈How躁to阿sa臭y?碧水晴天品牌廣告與營(yíng)銷(xiāo)怎么說(shuō)？咐Ho稍wto曾say赴?碧水晴天品牌廣告與營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)售持續(xù)期形象豐滿期形象樹(shù)立期（開(kāi)盤(pán)）蓄勢(shì)鋪墊期收尾清盤(pán)期推廣期五、傳徹播階段踩規(guī)劃2002年2月底3月5月8月2003年月3月8月時(shí)間段目標(biāo)關(guān)注度認(rèn)知度美譽(yù)度促進(jìn)銷(xiāo)售促進(jìn)銷(xiāo)售美譽(yù)度知名度認(rèn)知度怎么說(shuō)營(yíng)？谷How早to正sa墾y?碧水晴天品牌廣告與營(yíng)銷(xiāo)六、各昌階段傳浙播的訴缺求：蓄勢(shì)鋪墊辦期形象樹(shù)立怕期形象豐滿咳期銷(xiāo)售持慶續(xù)期區(qū)位價(jià)畢值和改姻造的信癢息收尾清盤(pán)奶期豐富“晴飼天”品牌學(xué)形象工程和市喬政進(jìn)度和謠樓盤(pán)賣(mài)點(diǎn)天晴心晴生活晴好心情生欲活主張促銷(xiāo)活動(dòng)羨和廣告促銷(xiāo)廣柱告怎么說(shuō)豬？謊How摧to宗sa套y?碧水晴天品牌廣告與營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)售持續(xù)繼期形象豐滿掛期形象樹(shù)立第期時(shí)間2002年2月3月5月8月2003年月3月7月傳播七、預(yù)期舅銷(xiāo)售曲線沙與傳播的陷關(guān)系銷(xiāo)售蓄勢(shì)鋪闖墊期收尾清朽盤(pán)期怎么說(shuō)掘？抄How朽to貨sa習(xí)y?碧水晴天品牌廣告與營(yíng)銷(xiāo)第一階段姻：蓄勢(shì)鋪伏墊期（20賓02年2霧月底）主題：據(jù)房地產(chǎn)貝價(jià)廉物椅美新動(dòng)筑向目的：激交發(fā)樓市關(guān)消注，為整組合推廣預(yù)玩熱市場(chǎng)前期推廣磨的指導(dǎo)思拍想是“倡導(dǎo)典價(jià)廉物銹美的地口產(chǎn)新模喊式，引筑爆媒介烤新聞”，組織漢周陽(yáng)二橋片蝦區(qū)價(jià)值的配大型專(zhuān)家鏟研討，并尖輔助炒作相區(qū)位價(jià)值衡的軟文（驗(yàn)內(nèi)容有市冰政項(xiàng)目、潮工交和環(huán)皆境改善、矛大型生活貢設(shè)施等）走，充分預(yù)系熱市場(chǎng)，彎同時(shí)進(jìn)行斜地盤(pán)包裝錘。推出期積待型報(bào)辣紙廣告肺“房地產(chǎn)價(jià)求廉物美新塊動(dòng)向”傳播思路怎么說(shuō)該？疊How健to跟sa爺y?碧水晴天品牌廣告與營(yíng)銷(xiāo)怎么說(shuō)恐？位How候to莖sa香y?碧水晴天品牌廣告與營(yíng)銷(xiāo)第二階段掉：形象樹(shù)淡立期（2笛002罪年3月容——5鋤月）主題：天撞晴?心晴?生活晴目的：迅漁速提升市岡場(chǎng)關(guān)注度商，樹(shù)立品萌牌形象怎么說(shuō)？康Ho得wto湯say井?碧水晴天品牌廣告與營(yíng)銷(xiāo)強(qiáng)勢(shì)推夜出“今奮天晴住天明貌天”大被型開(kāi)盤(pán)罵主題活棵動(dòng)及項(xiàng)漸目介紹渾酒會(huì)、少3月江皮邊改造腔植樹(shù)活曲動(dòng)。同時(shí)舉行晃戶外、報(bào)芝紙、電視體、雜志、呼電臺(tái)、D廣M、派發(fā)忍等同時(shí)推飼出“晴天塘”廣告，悄樹(shù)立星河陽(yáng)盛典品牌在形象。廣告以樹(shù)喇立品牌形奪象為唯一遵目標(biāo)。非現(xiàn)場(chǎng)售棗點(diǎn)和PO往P售點(diǎn)輔錫助。傳播思激路怎么說(shuō)？吩Ho模wto嘩say碰?碧水晴天品牌廣告與營(yíng)銷(xiāo)第三階多段：形陽(yáng)象豐滿梨期（20夢(mèng)02年6摔月——8腳月）主題：雨天晴?心晴?生活晴目的：氣鞏固品撓牌形象碗，引發(fā)馳偏好，練刺激購(gòu)珍買(mǎi)怎么說(shuō)浪？冒How勤to創(chuàng)sa甚y?碧水晴天品牌廣告與營(yíng)銷(xiāo)廣告集寫(xiě)中訴求驚“晴天朗心情”當(dāng)與實(shí)際誤賣(mài)點(diǎn)，咱廣告形丸式以報(bào)豆紙、D位M直郵煉、派發(fā)此、車(chē)亭紹、車(chē)體根據(jù)工吹程進(jìn)度消，推出采系列公添關(guān)活動(dòng)搏，讓新僅老客戶析和潛在森人群充陵分感受盈碧水晴當(dāng)天的生胸活主張鄰和真實(shí)針感覺(jué)，科如廣場(chǎng)伐、園林究落成和敞江景治短理后，頸推出“籍漢江邊洗月湖路伴晨跑比侍賽”、堅(jiān)“園林暗里的自屋助餐會(huì)鐵”活動(dòng)中等傳播思古路怎么說(shuō)臂？恨How島to窄sa沖y?碧水晴天品牌廣告與營(yíng)銷(xiāo)第四階段納：銷(xiāo)售持架續(xù)期（20參02年9銀月——2栽003年斤3月）主題：蛋晴天的授心情不沾再是奢直望目的：粱幫助實(shí)牲現(xiàn)心理首渴求，映促進(jìn)銷(xiāo)葉售怎么說(shuō)？砍Ho恰wto撓say縮慧?碧水晴天品牌廣告與營(yíng)銷(xiāo)推出系蛾列活動(dòng)腫，如“啦晴天下雁，孩子進(jìn)更快樂(lè)窯”活動(dòng)獻(xiàn)，邀請(qǐng)肥準(zhǔn)業(yè)主灶的孩子伍參加繪耀畫(huà)比賽憲，邀請(qǐng)陽(yáng)武漢某信大畫(huà)家激現(xiàn)場(chǎng)指碰導(dǎo)，讓陽(yáng)準(zhǔn)業(yè)主兄充分感滔受晴天妹生活模熄式，形屢成口碑奴傳播；廣告配合夕活動(dòng)，集既中于報(bào)紙待、DM直慘郵形式傳播思路怎么說(shuō)？帳Ho冤wto遣say暢?碧水晴天品牌廣告與營(yíng)銷(xiāo)第五階早段：收昨尾清盤(pán)其期（2調(diào)003犁年3月法——尤）主題：帆晴天是僻一種信蘋(píng)仰目的：經(jīng)完成銷(xiāo)碑售計(jì)劃專(zhuān)，提升要業(yè)界口譯碑推出優(yōu)惠額折扣促銷(xiāo)畝。廣告集馳中于報(bào)崇紙推出碧水機(jī)晴天全實(shí)螺景廣告，稼進(jìn)一步提搞升樓盤(pán)美巖譽(yù)度傳播思路怎么說(shuō)？害Ho仁wto庫(kù)say瞧?碧水晴天品牌廣告與營(yíng)銷(xiāo)八、地盤(pán)倆展示怎么說(shuō)社？獵How柏to爹sa伶y?碧水晴天品牌廣告與營(yíng)銷(xiāo)遠(yuǎn)方那處肅熱烈的地劫方讓你身客不由己抖地走近——碧水性晴天1、緊扣源碧水晴天訪之定位、克概念，在域現(xiàn)場(chǎng)樓盤(pán)飾主段外墻稠、圍墻上窩可張掛大徐面積個(gè)性著特色的噴牢畫(huà)或燈箱絹，以及主螞賣(mài)點(diǎn)，吸員引流動(dòng)人牲群注意，復(fù)制造熱烈鴿氣氛，烘虜托樓盤(pán)形勇象。2、在奪樓盤(pán)四鑰周新路給上張掛活燈柱掛蘋(píng)幅，以榜引導(dǎo)人閥流，輔捷助制造但熱烈氣爬氛。3、注意坑施工現(xiàn)場(chǎng)霧之整潔秩徒序，實(shí)行咸分區(qū)封閉覺(jué)施工的辦哄法，注意逗樓盤(pán)施工青外墻整潔族。4、二、拋三期的空唇地上可按益規(guī)劃種植烏不影響施繳工的植物穩(wěn)，改善環(huán)黎境面貌。怎么說(shuō)？津Ho就wto擦say訪?碧水晴天品牌廣告與營(yíng)銷(xiāo)九、售樓耗處概念提哪示怎么說(shuō)決？餡How猴to崇sa罩y?碧水晴天品牌廣告與營(yíng)銷(xiāo)走進(jìn)碧豎水晴天只有藍(lán)續(xù)天、白蠢云、水畢、綠地雹、太陽(yáng)耐的笑臉毀……怎么說(shuō)胡？者How地to寧sa泊y?碧水晴天品牌廣告與營(yíng)銷(xiāo)售樓部臨抱路的三個(gè)紋面盡量用況淺藍(lán)色落劍地玻璃。內(nèi)部布觸置用不窄奢華，淋但親切擋、燦爛榴，突顯綁樓盤(pán)的器大眾感轎，暗喻宵樓盤(pán)的健主題和里生活主悔張。建議：面采用白色云和太懶陽(yáng)的自似然元素螞，增強(qiáng)奔親和力售樓處掃頂部刷晃成藍(lán)天洋，垂吊色白云掛三幅，展桌板形式額設(shè)計(jì)成湊白云形雪，云形蠶的邊角貨露出半臟個(gè)太陽(yáng)截，親切尸可愛(ài)地面淡藍(lán)婆色瓷磚飾鍵面，展臺(tái)花前地面貼盾塑料草造亦型，大型帽展板為瑰窗麗大氣的首晴天里絲廢絲白云的求圖片做一個(gè)小散型噴泉水款景，使現(xiàn)緞場(chǎng)更自然滔、清涼。怎么說(shuō)？兄Ho孝wto伴say票?碧水晴天品牌廣告與營(yíng)銷(xiāo)十、媒鑰介傳播周一到周賭日有碧水密晴天如予影相伴瞇，一周炕掀起一殊個(gè)銷(xiāo)售奪期怎么說(shuō)久？攤How特to之sa競(jìng)y?碧水晴天品牌廣告與營(yíng)銷(xiāo)累積性霸傳播影響：利用大眾低傳播工具牧進(jìn)行樓盤(pán)喜形象、賣(mài)搜點(diǎn)的訴求璃，產(chǎn)生影云響作用。促進(jìn)性膜傳播接觸：在售樓末現(xiàn)場(chǎng)使棋用PO鞭P吸引陡看樓人愉群，通僵過(guò)接觸福對(duì)星河蜓盛典形莫成認(rèn)知棟、理解蹤蝶，促進(jìn)慎購(gòu)買(mǎi)決冒策形成關(guān)聯(lián)性供傳播提示：制造事腥件變新套聞報(bào)道攪、專(zhuān)欄扶文章，蠟形成口桌碑，成桃為星河密盛典廣陵告訴求遺的第二蘭戰(zhàn)場(chǎng)，觀起到提鞠示作用鞭。——羨傳播層燭面劃分——傳這播媒介組筍合累積性傳擁播TVNP戶外DM促進(jìn)性傳崖播POP宣傳物料關(guān)聯(lián)性傳港播NP活動(dòng)目的達(dá)成影響接觸提示怎么說(shuō)？絹Ho棄wto決say貸?碧水晴天品牌廣告與營(yíng)銷(xiāo)派發(fā)怎么說(shuō)？濟(jì)Ho負(fù)wto預(yù)say車(chē)?碧水晴天品牌廣告與營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)售持犧續(xù)期形象豐傘滿期形象樹(shù)罷立期蓄勢(shì)鋪墊電期收尾清激盤(pán)期——媒賓介投放節(jié)洪奏時(shí)間2002年2月3月5月8月2003年月3月7月派發(fā)電臺(tái)報(bào)紙戶外電視活動(dòng)雜志非現(xiàn)場(chǎng)POP車(chē)體/車(chē)亭怎么說(shuō)？何Ho電wto烘say財(cái)?碧水晴天品牌廣告與營(yíng)銷(xiāo)——攝媒介建夕議1、建議廊選擇報(bào)紙灣廣告、少摸量影視廣錘告、戶外止廣告及精效美夾報(bào)（株客戶通訊摧）、派發(fā)良單張等形突式整合沖私擊先進(jìn)人袋群。短期燦達(dá)到一定圣知名度，惹投放以報(bào)萄紙為主。2、報(bào)紙敘廣告選擇盾《長(zhǎng)江日耽報(bào)》、《債武漢晚報(bào)甘》；影臉視廣告選頸擇待定；個(gè)雜志廣告少可選擇《向新周刊》饒、《女報(bào)旋》等；戶奪外廣告要扼住兩橋議的咽喉，籌成功實(shí)施滴準(zhǔn)中產(chǎn)階匆級(jí)截流，糟在兩橋漢喝陽(yáng)側(cè)下橋坐主岔口處并做大型廣怨告牌，車(chē)灰亭、集中于臂漢陽(yáng)大拴道上頂，輔助陰建一路傾、武勝搖路。車(chē)體廣旱告選擇筑808慕、71筍6、5接28、天517洽、5路饞（經(jīng)過(guò)列二橋）謹(jǐn)。3、開(kāi)撒盤(pán)期報(bào)衫紙廣告陰投放建梯議以每益周連續(xù)老三個(gè)版跑組合，再隔兩天密一次，后連續(xù)投苦放兩周繞，以求遷從媒體閱運(yùn)用上蒜也與其痛他樓盤(pán)鍵差別化父，擴(kuò)大懸廣告的繪影響力右。怎么說(shuō)？植Ho增wto憶say包?碧水晴天品牌廣告與營(yíng)銷(xiāo)——某創(chuàng)新性診媒介建頁(yè)議漢陽(yáng)消柏費(fèi)導(dǎo)航堆——碧足水晴天愉生活方滾式目的：穴開(kāi)創(chuàng)新微型的媒骨體形式油，以消醋費(fèi)折扣忠卡的形惰式引起希目標(biāo)人狗群對(duì)碧豎水晴天姿生活主耐張的注辯意和認(rèn)刻同，同團(tuán)時(shí)弱化戚消費(fèi)配待套不足裙的現(xiàn)狀似。思路：與逗漢陽(yáng)區(qū)內(nèi)告中高檔娛樹(shù)樂(lè)、飲食冬消費(fèi)場(chǎng)所司洽談雙贏習(xí)計(jì)劃，以靜折扣優(yōu)惠篩卡的形式撈整合片區(qū)獅生活資源德，統(tǒng)一印鞭刷，在漢腹陽(yáng)區(qū)夾報(bào)脫投遞和認(rèn)筆刊的場(chǎng)所焦現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)揉索取，可博分期發(fā)行怎么說(shuō)際？扒How腎to攻sa知y?碧水晴天品牌廣告與營(yíng)銷(xiāo)十一、寫(xiě)傳播渠喬道設(shè)定現(xiàn)場(chǎng)售樓音處非現(xiàn)場(chǎng)售龍樓處非現(xiàn)場(chǎng)P第OP漢陽(yáng)某吧大商城中心區(qū)附撿近消費(fèi)場(chǎng)玩所資料索挑取架資料：中便心區(qū)生活掙指南-星背河盛典怎么說(shuō)奇？蘿How求to哭sa掘y?碧水晴天品牌廣告與營(yíng)銷(xiāo)十二、硬沙件支持建種議1、中心煤廣場(chǎng)：命才名“晴天絮廣場(chǎng)”，忘噴泉叫做揮“太陽(yáng)雨攤”，廣場(chǎng)滋俯視為一夢(mèng)太陽(yáng)圖案鐮，光芒種田植植物，舒中央放現(xiàn)