寫字樓項(xiàng)目定位

《沒有任何借口》匯融國際推廣啟示錄聯(lián)創(chuàng)廣告2009年5月第一頁，共七十八頁。目錄contentsPART1——區(qū)域研判PART2——消費(fèi)寫真PART3——價值重塑PART4——推廣建議PART5——服務(wù)水平第二頁，共七十八頁。PART1——區(qū)域研判第三頁，共七十八頁。市場發(fā)現(xiàn)：北恒大廈天蓮大廈西金大廈本項(xiàng)目接手初期，我們首先進(jìn)行了西客站周邊可類比項(xiàng)目的專題調(diào)查研究。中國企業(yè)家大廈第四頁，共七十八頁。市場發(fā)現(xiàn)：似是而非，似曾相識我們通過調(diào)研發(fā)現(xiàn)，在西客站商圈的寫字樓普遍存在著使用功能單一，產(chǎn)品無明顯差異化的特點(diǎn)。在最近的五年時間里幾乎沒有什么本質(zhì)性的改變?；疖囌咀鳛榻煌屑~和人流集散中心，其服務(wù)功能應(yīng)高于其商業(yè)功能。對商業(yè)的過分炒作造成建筑產(chǎn)品銷售受阻。

第五頁，共七十八頁。環(huán)境影響利好因素：1、區(qū)域地理位置相對優(yōu)越，道路交通體系完善，為區(qū)域商務(wù)發(fā)展奠定良好的交通區(qū)位優(yōu)勢。2、周邊國家機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位聚集，匯集了很多較有購買實(shí)力的潛在需求主體。3、緊鄰西客站，衍生的旅游、商貿(mào)、以及區(qū)域社會服務(wù)機(jī)構(gòu)分布密集，商務(wù)辦公物業(yè)需求存在一定的空間。第六頁，共七十八頁。環(huán)境影響利空因素:1、地處豐臺、西城、海淀三個行政區(qū)域的交界地帶，區(qū)域整體的管理力度較弱，成為傳統(tǒng)概念中的交界地帶,對進(jìn)駐該區(qū)域的企業(yè)有一定影響。2、西客站作為全國最大的鐵路交通樞紐地帶一定程度上對周邊環(huán)境產(chǎn)生臟、亂、差的不良影響、聚集人群較為復(fù)雜，整體形象有待提升。3、西客站區(qū)域目前現(xiàn)有的商務(wù)氛圍尚不濃厚，緊鄰金融街商圈，對寫字樓客群的分流有一定影響。第七頁，共七十八頁。區(qū)域理解

區(qū)域?qū)儆诒本┦袇^(qū)核心范圍內(nèi)，區(qū)位、交通優(yōu)勢明顯但停車難的問題突出；區(qū)域周邊以及相關(guān)的金融街等區(qū)域的發(fā)展前景良好但直接關(guān)聯(lián)度低。消費(fèi)群龐大，但有待開發(fā)與挖掘。第八頁，共七十八頁。產(chǎn)品檢查產(chǎn)品提供：作為一個商圈而言，長期處于半癱瘓狀態(tài)。西客站地區(qū)相關(guān)的商業(yè)配套還不成熟，市場的認(rèn)知度也不高，商業(yè)形態(tài)過于單一，商務(wù)氛圍相對單薄，尤其甲級寫字樓屈指可數(shù)；但是政治、文化、經(jīng)濟(jì)、教育等資源相當(dāng)豐富，交通網(wǎng)絡(luò)十分發(fā)達(dá)，加上商務(wù)、商業(yè)市場需求巨大，因此具備一定的發(fā)展?jié)摿A(chǔ)。形象支持：西客站區(qū)域人流量大造成環(huán)境臟亂差，流動人員相對素質(zhì)比較低造成的。而傳統(tǒng)上西客站區(qū)域也不是北京市的商業(yè)區(qū)，區(qū)域發(fā)展比較晚，很多相應(yīng)設(shè)施落后，所以區(qū)域?qū)懽謽菣n次相對比較低。

第九頁，共七十八頁。產(chǎn)品檢查（續(xù)）價格要素匹配關(guān)系：通過對項(xiàng)目價格的觀察，按照投資收益率計(jì)算公式得出：類比本區(qū)域，住宅使用功能的前提下投資收益率平均為4.5%類比本區(qū)域，商務(wù)辦公使用前提下投資收益率平均為6.3%小結(jié)：周邊居住氛圍和實(shí)際條件比較薄弱市場的整體環(huán)境印象比較差房地產(chǎn)投資回報(bào)率低于市場平均水平（8%），因此在功能上應(yīng)重商輕住。第十頁，共七十八頁。操盤依據(jù)我們曾經(jīng)服務(wù)的本地區(qū)項(xiàng)目——華天大廈：區(qū)位：北京宣武區(qū)蓮花池東路

所屬商圈：西客站商圈

占地面積:10000平方米

建筑面積:64000平方米開發(fā)要點(diǎn)滿足發(fā)展中的貿(mào)易性、服務(wù)性為主的客戶的要求，項(xiàng)目可投資、可自用。第十一頁，共七十八頁。產(chǎn)品特征大廈地下二、三層為停車庫，地下一層至地上三層為大型商業(yè)配套設(shè)施，地上四層至二十六層為商務(wù)寫字公寓。建筑主體采用全框架、大跨度開間設(shè)計(jì)。其中商務(wù)寫字公寓部分約為34000平方米，標(biāo)準(zhǔn)層面積約為1550平方米，最小單元約為55平方米。具有靈活、自如的面積的組合空間。服務(wù)亮點(diǎn)配套完善，制造良好的營商平臺和經(jīng)營環(huán)境，為入駐商戶提供全方位的服務(wù)配套，推動會展商貿(mào)行業(yè)的蓬勃發(fā)展。第十二頁，共七十八頁。核心推廣理念：

立體空中商務(wù)

“立體空中商務(wù)”即：高度建筑、高端品質(zhì)。將項(xiàng)目建筑特質(zhì)及配套屬性，通過上層精神領(lǐng)域的途徑完整表達(dá)。立體，即星級商務(wù)配套和物業(yè)服務(wù)系統(tǒng)；空中，暗示消費(fèi)群心之向往、具有遠(yuǎn)見的未來。凝練的廣告語言塑造商務(wù)大家氣質(zhì)，營造勝人一籌的頂級商務(wù)王者風(fēng)范。

對話引擎：

商務(wù)大家禮儀世界級商務(wù)封面建筑

不動聲色，已高人一籌

不動聲色，已惹人仰慕第十三頁，共七十八頁?？偨Y(jié)：上述對西客站區(qū)域市場環(huán)境特征分析是本項(xiàng)目在項(xiàng)目定位、產(chǎn)品定位、客群定位、價格定位以及后期制定操盤理念和策略時應(yīng)當(dāng)較多考慮的因素，同時也是本項(xiàng)目開發(fā)理念和營銷理念的核心。面對以流動性為主的商圈特征，將如何制勝？第十四頁，共七十八頁。PART2——消費(fèi)寫真第十五頁，共七十八頁。調(diào)研：部分商務(wù)樓進(jìn)駐名錄

天蓮大廈北京無線電管理局新疆鐵通駐京辦事處中國汽車技術(shù)研究中心中國機(jī)床工具工業(yè)協(xié)會北京西站地區(qū)管理委員會中普科貿(mào)有限責(zé)任公司青海鐵通駐京辦事處安康鐵路分局賓館江蘇小天鵝營銷有限公司西金大廈中國工商銀行西站支行國家外匯管理局北京外匯管理部加拿大華蒙公司北京代表處第十六頁，共七十八頁。調(diào)研：部分商務(wù)樓進(jìn)駐名錄

華天大廈

國儲糧油中心中國郵電器材集團(tuán)公司五洲傳播出版社鐵道第四勘察設(shè)計(jì)院亞視大廈

華為技術(shù)有限公司中廣世紀(jì)影視傳媒投資有限公司河南省高遠(yuǎn)公路養(yǎng)護(hù)技術(shù)有限公司北京天士力文化傳媒有限公司北京中亞宇陽科貿(mào)有限公司北京山貝電子技術(shù)公司北京潔麗雅保潔有限公司北京端木咨詢有限公司北京赤誠黃綠廣告有限責(zé)任公司北京亞視未來廣告有限公司北京華泰貝通網(wǎng)絡(luò)科技有限公司北京金杉譯盟翻譯有限公司第十七頁，共七十八頁?？腿簛碓?/p>

根據(jù)本項(xiàng)目的所處環(huán)境及部分商務(wù)樓進(jìn)駐企業(yè)名錄，我們將客群主要分為：1、中小型、成長型公司2、事業(yè)單位企業(yè)化經(jīng)營機(jī)構(gòu)3、駐京辦事機(jī)構(gòu)4、在京大中型公司分支機(jī)構(gòu)5、私營企業(yè)主6、投資人群7、設(shè)計(jì)院所8、金融街服務(wù)性公司9、貿(mào)易、制造業(yè)、物流業(yè)、票務(wù)工作等同西客站關(guān)聯(lián)度高的行業(yè)10、廣告、影視公司第十八頁，共七十八頁。消費(fèi)目的

1、西客站便捷的交通和區(qū)域?qū)懽謽橇畠r的租金給這類公司的生存提供了良好的環(huán)境，再有這里離北京傳統(tǒng)的設(shè)計(jì)院和政府相關(guān)部門比較近，給他們辦理各種事務(wù)提供了方便。2、由于離西客站很近，很多公司機(jī)構(gòu)和其他省市政府部門選擇這里作為他們的駐京辦事處，既方便，又實(shí)惠。一些小型的廣告及傳媒公司也是看中了這里的交通和租金而選擇這里作為他們的公司所在地。小結(jié)：正是因?yàn)檫@些科貿(mào)公司、駐京辦事處、建筑設(shè)計(jì)單位、廣告?zhèn)髅焦镜?，而使得餐飲娛樂公司選擇這里發(fā)展。西客站周邊的酒店、飯店、俱樂部等餐飲娛樂設(shè)施數(shù)不勝數(shù)，大大小小，琳瑯滿目，其中也有很多高檔次的餐飲娛樂場所，這也為區(qū)域升值和檔次的提升提供了基礎(chǔ)。第十九頁，共七十八頁?？腿旱男枨筇卣?/p>

1.提供接待功能2.實(shí)現(xiàn)溝通功能3.展示形象功能4.促進(jìn)銷售功能第二十頁，共七十八頁?？偨Y(jié)：他們既需要便捷的辦公條件，又需要一個展示自己的“窗口”他們所表現(xiàn)出的共同職能服務(wù)性、外放化第二十一頁，共七十八頁。PART3——價值重塑在產(chǎn)品已經(jīng)定型的情況下，重新找到符合市場需求的亮點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品價值重塑。第二十二頁，共七十八頁。項(xiàng)目雖然具備了良好的消費(fèi)基礎(chǔ)和地緣優(yōu)勢；但是商務(wù)氛圍和居住氛圍的缺失同樣在給本項(xiàng)目的發(fā)展帶來尷尬位置：西客站作為全國最大的鐵路交通樞紐地帶，一定程度上對周邊環(huán)境產(chǎn)生臟、亂、差的不良影響、聚集人群較為復(fù)雜，本項(xiàng)目的整體形象將收到影響?？罩茫号徑鹑诮?，會搶走一部分的寫字樓客戶，并且隨著時間的推移，商用房的商業(yè)價值將進(jìn)一步貶損。投資價值不再；致使投資客不敢親近。第二十三頁，共七十八頁。產(chǎn)品思考西客站周邊環(huán)境較為復(fù)雜，商務(wù)氛圍有待進(jìn)一步的提升，而本項(xiàng)目外立面，風(fēng)格規(guī)劃都已經(jīng)確定，所以從產(chǎn)品角度而言制定中檔商務(wù)樓的定位標(biāo)準(zhǔn)即可以滿足一些大型的實(shí)力公司的需求，同時也滿足了中小型的成長企業(yè)，拓寬了目標(biāo)市場和目標(biāo)客群。本區(qū)域從大的方面來說，本項(xiàng)目所處位置同時也在一個商業(yè)氛圍不強(qiáng)的“邊緣地帶”。寫字樓、住宅、商業(yè)幾種產(chǎn)品在推向市場的過程中相互之間肯定有一個互動關(guān)系，可能是相互干擾，也可能是相互促進(jìn)，對我們而言肯定是要后者。第二十四頁，共七十八頁。產(chǎn)品力主張發(fā)揮商用為主，居住為補(bǔ)充協(xié)調(diào)的特征對于外地政府、企業(yè)的駐京辦事處及更多的外放化企業(yè)來講，距離火車站近，是一張有效的識別名片，辦事、洽談都比較方便。這里不在傳統(tǒng)的商務(wù)區(qū)，但是商圈氣氛濃厚，符合入住客戶的展示、貿(mào)易的心理需求。也就是：辦公展示兩不誤在這里，不僅僅是辦公與銷售的場所，更是客戶的定位、理念及形象的展示空間。通過接待與展示打造形象，可以隨時實(shí)現(xiàn)洽談與訂貨，提高工作效率。第二十五頁，共七十八頁。市場定位切入點(diǎn)定位思考首先對本項(xiàng)目進(jìn)行模式定位——我們需要尋找區(qū)別于市場絕大多數(shù)的形態(tài)，樹立市場差異化的認(rèn)知，進(jìn)而打造具有市場影響力的品牌第二十六頁，共七十八頁。市場定位切入點(diǎn)以西客站為中心的新興市場正在形成。以軌道交通為導(dǎo)向輻射全國的主要商業(yè)、商務(wù)集散地——這必將是“西站板塊”發(fā)展的核心源動力與區(qū)域前景。面對金融街以及正在興起的麗澤商務(wù)區(qū)昂貴的租金，會使一部分事業(yè)正在發(fā)展中的客戶望之興嘆，本地區(qū)相對低廉的價位及較為完善的商務(wù)服務(wù)功能正是他們所需要的。第二十七頁，共七十八頁。它就是——展貿(mào)式商務(wù)樓(SoTo)“展貿(mào)式寫字樓——ShowingOffice&TradingOffice(簡稱SoTo)”

是將傳統(tǒng)的寫字樓概念延伸到一個集產(chǎn)品展示、銷售、信息交流、綜合服務(wù)、商務(wù)辦公等功能為一體的現(xiàn)代化全新商貿(mào)辦公環(huán)境，旨在給客戶提供一個最對其“口味”的商務(wù)平臺。選擇它的理由在目前的區(qū)域市場認(rèn)知度不被看好的情況下，最大化的發(fā)揮我們的“服務(wù)性”的職能，打造以商用為主，居住或短暫性居住為輔的主要特征，更好的展示我們可以提供的價值服務(wù)。第二十八頁，共七十八頁。理解——展貿(mào)并行，以展促貿(mào)通過形象展示、服務(wù)能力展示及產(chǎn)品展出等形式，帶來出租率與投資的回報(bào)。展貿(mào)式商務(wù)樓破除地域制約，立足消費(fèi)商圈，為入駐客戶提供一個優(yōu)質(zhì)的展示平臺；明確目標(biāo)客戶群體，利用周邊有利的市場環(huán)境，形成專業(yè)，專注，專精的特色化行業(yè)商務(wù)樓；以展貿(mào)形式打造核心競爭力，將傳統(tǒng)的寫字樓概念延伸到一個集產(chǎn)品展示、銷售、信息交流、綜合服務(wù)及商務(wù)辦公等功能為一體的全新商貿(mào)辦公空間；通過舉辦商貿(mào)行業(yè)營銷活動，提供一個信息交流空間，挖掘其中的潛在客戶，為銷售工作提供一個便利快捷的環(huán)境。

第二十九頁，共七十八頁。面對本案，我們需要描述一種什么樣的前景？不僅僅要看到區(qū)域內(nèi)帶給我們什么應(yīng)該思考我們帶給區(qū)域內(nèi)什么！不僅僅要看到投資人帶給我們什么應(yīng)該思考我們帶給投資人什么！第三十頁，共七十八頁。首先，重塑產(chǎn)品形象用更有力的產(chǎn)品形象包裝開啟市場第三十一頁，共七十八頁。第三十二頁，共七十八頁。第三十三頁，共七十八頁。第三十四頁，共七十八頁。第三十五頁，共七十八頁。第三十六頁，共七十八頁。第三十七頁，共七十八頁。第三十八頁，共七十八頁。第三十九頁，共七十八頁。第四十頁，共七十八頁。第四十一頁，共七十八頁。第四十二頁，共七十八頁。第四十三頁，共七十八頁。其次，是以足夠高的姿態(tài)，向市場上送出一個有震撼力的名片，一鳴驚人，出手不凡，需要一個有足夠氣勢的名稱來襯托我們產(chǎn)品的業(yè)態(tài)第四十四頁，共七十八頁。它是——[名商匯

]項(xiàng)目案名闡釋一個高度契合業(yè)態(tài)的案名。“匯聚各界名流，高檔復(fù)合型商務(wù)、休閑會所”。以“著名、名流”之“名”切入，突出項(xiàng)目高端品質(zhì)形象。案名簡約、大氣，極具傳承力。在體現(xiàn)品味、地位等階層榮耀的同時，注重現(xiàn)代商務(wù)生活的休閑精神，締造物質(zhì)與精神，生活與享受，商業(yè)與娛樂為一體的商務(wù)新境界，傳達(dá)項(xiàng)目高尚居所、名仕社交沙龍、上流養(yǎng)生會所的高尚內(nèi)涵。靜心、養(yǎng)目、頤神，純粹高端，不露痕跡。同時，案名結(jié)構(gòu)韻律，明快有力，顧名即可思義，易于項(xiàng)目品牌的傳播及推廣。第四十五頁，共七十八頁。第四十六頁，共七十八頁。第四十七頁，共七十八頁。第四十八頁，共七十八頁。第四十九頁，共七十八頁。第五十頁，共七十八頁。第五十一頁，共七十八頁。第五十二頁，共七十八頁。第五十三頁，共七十八頁。第五十四頁，共七十八頁。第五十五頁，共七十八頁。第五十六頁，共七十八頁。第五十七頁，共七十八頁。第五十八頁，共七十八頁。第五十九頁，共七十八頁。第六十頁，共七十八頁。產(chǎn)品個性塑造未來的經(jīng)營場所要在交易、展示、商務(wù)辦公等功能上進(jìn)行創(chuàng)新和發(fā)展，必須具備足夠的軟、硬件支持。硬件升級——營造適合入駐客戶的交易環(huán)境和市場形象特色，通過立體寫字樓的形式，滿足商戶商務(wù)辦公的需求和展覽、展貿(mào)式的功能需要。軟件升級——為商戶提供個性化、專業(yè)化服務(wù)，加強(qiáng)品牌孵化功能、渠道營銷功能，形成更具價值的“無形市場”。第六十一頁，共七十八頁。服務(wù)功能建議1、打造商務(wù)、展覽、貿(mào)易一站式的財(cái)富信息集散平臺，客戶入駐的同時也擁有展示自己的機(jī)會；2、客戶可以根據(jù)自身的需要自由間隔，也可以多個小單位打通后使用。各個小單位產(chǎn)權(quán)獨(dú)立，兼具自用、出租、出售三大功能，產(chǎn)權(quán)清晰明確，商務(wù)資本靈活輕松。3、全天候辦公效益最大化。賦予業(yè)主7×24小時的無時差的商務(wù)專屬服務(wù)，打破朝九晚五，靈活辦公。

第六十二頁，共七十八頁。商業(yè)部分建議1、側(cè)重目的性消費(fèi)，諸如：風(fēng)味餐廳、快餐店、中式餐廳、咖啡館、酒樓、洗浴、超市等業(yè)態(tài)，為寫字樓、公寓的入駐客戶及其他消費(fèi)者提供就近便利服務(wù)。2、由開發(fā)商組成商業(yè)管理公司統(tǒng)一招商管理，在保證回報(bào)率的基礎(chǔ)上，進(jìn)行招商。由開發(fā)商投入培養(yǎng)商業(yè)氛圍，這樣既能保證業(yè)主能夠獲得穩(wěn)定的投資回報(bào)，滿足目標(biāo)顧客的回報(bào)率要求，又能促進(jìn)銷售工作的完成。第六十三頁，共七十八頁。商業(yè)部分建議（續(xù)）3、多層次立體化的交通動線設(shè)計(jì)，提高非一層物業(yè)的銷售價值。4、采用豐富的立面設(shè)計(jì)方案，避免呆板的刻板形象，適當(dāng)增加商鋪正立面的個性化特征，并在設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)就考慮店招的位置和一定的廣告位。5、外立面鑲嵌LED屏幕，為商家提供廣告，更為消費(fèi)者提供歡樂。第六十四頁，共七十八頁?？偨Y(jié)經(jīng)營定位對項(xiàng)目的投資前景起著至關(guān)重要的作用。誰有好的經(jīng)營戰(zhàn)略，誰能走在市場的前面，誰就能在商業(yè)投資中占據(jù)有利的位置。實(shí)現(xiàn)“展貿(mào)一體化”模式經(jīng)營，是根據(jù)本區(qū)域內(nèi)的行業(yè)及相關(guān)配套行業(yè)發(fā)展的需求，將商務(wù)洽談、品牌展示/展覽、經(jīng)營貿(mào)易三大核心功能有機(jī)結(jié)合起來，以展帶貿(mào)、以貿(mào)促展，實(shí)現(xiàn)一體化操作。第六十五頁，共七十八頁。PART4——推廣建議第六十六頁，共七十八頁。推廣目標(biāo)

實(shí)現(xiàn)當(dāng)年銷售回款3個億，保證現(xiàn)金流通過形象、產(chǎn)品、服務(wù)能力帶來出租率與投資回報(bào)打造為市場所接受的推廣主張——展貿(mào)式商務(wù)用熱鬧的人流帶來應(yīng)有的“財(cái)流”用足夠的人氣實(shí)現(xiàn)足夠的財(cái)氣用熙熙攘攘的“人緣”帶來滾滾的財(cái)源第六十七頁，共七十八頁。推廣渠道整理——

定向推廣1、地方企業(yè)定向郵寄，以鮮明的廣告主線，完成形象宣傳任務(wù)，訴求本案特色，積累廣告效應(yīng)。2、產(chǎn)品說明會，讓眾多的潛在消費(fèi)者參與進(jìn)來，樹立口項(xiàng)目口碑與品牌。3、區(qū)域短信、區(qū)域網(wǎng)絡(luò)覆蓋，訴求本案特色，積累廣告效應(yīng)。4、網(wǎng)絡(luò)推廣，建立產(chǎn)品官方網(wǎng)站，發(fā)起網(wǎng)絡(luò)炒作等手段，提升產(chǎn)品品質(zhì)，積累目標(biāo)群關(guān)注。根據(jù)功效不同有側(cè)重點(diǎn)的立體式多角度投放廣告，樹立市場影響力。第六十八頁，共七十八頁。

根據(jù)目標(biāo)消費(fèi)群體媒體收視習(xí)慣及工作、活動范疇特將本次媒體投放策略定義為“好/快/多/省”特色媒體+“穩(wěn)扎穩(wěn)打”傳統(tǒng)媒體推廣渠道整理——

定向推廣（續(xù)）第六十九頁，共七十八頁。推廣手段——Slogan定位塑造大北京，不設(shè)限的商務(wù)概念，大北京——扼守京九線起點(diǎn)和城際的端點(diǎn)，把握商務(wù)龍頭地位。突出北京對于全國的金融輻射影響力。不設(shè)限——一個全方位的商業(yè)服務(wù)后臺，一個區(qū)域發(fā)展的中心，一個商務(wù)信息港。第七十頁，共七十八頁。推廣手段——策略定位在項(xiàng)目營銷和推廣中必須同時考慮項(xiàng)目形象概念的樹立與項(xiàng)目核心賣點(diǎn)的闡述，做到虛實(shí)結(jié)合，同時在推廣手法同質(zhì)化的市場環(huán)境下，必須考慮推廣手段的差異化創(chuàng)新，傳統(tǒng)媒體推廣+差異化創(chuàng)新手段攻擊?！蛐蜗笈c概念賣點(diǎn)并重：以概念樹立項(xiàng)目市場影響力，以賣點(diǎn)促動目標(biāo)人群；◎從面到點(diǎn)逐步深入：形象導(dǎo)入->概念提出->賣點(diǎn)闡述，從面到點(diǎn)，階段性深入打動目標(biāo)人群；◎傳統(tǒng)結(jié)合創(chuàng)新：傳統(tǒng)推廣手法為基本策略，創(chuàng)新手段為突破。第七十一頁，共七十八頁。營銷推廣建議項(xiàng)目設(shè)立公共展示空間，提供會議、會展等配套功能，將“展”的概念注入空間，展現(xiàn)服務(wù)價值，形成良好的客戶口碑。項(xiàng)目進(jìn)行至后期銷售時，這個公共展示空間將會成為一個新的收益點(diǎn)。第七十二頁，共七十八頁。PART5——服務(wù)團(tuán)隊(duì)第七十三頁，共七十八頁。北京聯(lián)創(chuàng)廣告有限公司聯(lián)創(chuàng)近年作品多次獲得了國內(nèi)和行業(yè)內(nèi)大獎。主要包括中國第十二屆廣告節(jié)地產(chǎn)類銅獎；北京地產(chǎn)廣告峰會銀獎，藝術(shù)雙年展提名等。并被行業(yè)內(nèi)推選為十佳新銳廣告公司。大量作品被收錄在“中國房地產(chǎn)廣告年鑒”等專業(yè)書籍。聯(lián)創(chuàng)機(jī)構(gòu)的配合執(zhí)行服務(wù)系統(tǒng)已經(jīng)通過了ISO9001體系認(rèn)證。聯(lián)創(chuàng)廣告善于把握項(xiàng)目開發(fā)節(jié)奏并擁有大量軟營銷的推廣執(zhí)行經(jīng)驗(yàn)。配備有專業(yè)素質(zhì)的人員。能夠針對市場變化快速做出反應(yīng)，提供最佳的執(zhí)行服務(wù)。項(xiàng)目執(zhí)行團(tuán)隊(duì)第七十四頁，共七十八頁。聯(lián)創(chuàng)的優(yōu)勢經(jīng)驗(yàn)豐富：主要創(chuàng)作人員有近十年房地產(chǎn)專業(yè)營銷推廣服務(wù)經(jīng)驗(yàn)成就卓越：數(shù)十家地產(chǎn)成功服務(wù)案例南北互動：南北地產(chǎn)服務(wù)品牌資源共享，南北策略整合優(yōu)化支援網(wǎng)絡(luò)服務(wù)：聯(lián)創(chuàng)下設(shè)地產(chǎn)廣告、地產(chǎn)展示、網(wǎng)絡(luò)制作等加盟分公司全程跟進(jìn)：從定位、培訓(xùn)、市調(diào)、策略、表現(xiàn)、推廣、公關(guān)、制作、監(jiān)測到后期管理提供全方位服務(wù)顧問指導(dǎo)：大批地產(chǎn)界精英、高層、顧問人士，成就聯(lián)創(chuàng)地產(chǎn)服務(wù)團(tuán)隊(duì)強(qiáng)大外援力量品牌管家：聯(lián)創(chuàng)系統(tǒng)打造成套地產(chǎn)品