化妝品店的產(chǎn)品的擺放的原則_第1頁
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化妝品店的產(chǎn)品的擺放的原則_第3頁
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第第頁化妝品店的產(chǎn)品的擺放的原則

原那么一、區(qū)分?jǐn)[放。定位陳設(shè),改變性擺放

1.定位陳設(shè)

所謂定位陳設(shè),也就是化妝品店里的一般性擺放,它一經(jīng)安排后,化妝品所擺放的位置,陳設(shè)面就很少變動,除了配置表的更改外,很少有變動,這種擺設(shè),稱為定位陳設(shè),理論上,每一個商品皆有一個固定的位置。

2.改變性擺放

改變性擺放,就是在定位陳設(shè)以外,因節(jié)日促銷,或新品上市等因素,而特別設(shè)計出來的.擺放,稱之為改變性擺放,如端架擺放、關(guān)連擺放、槽溝擺放,這些擺放一般都有某種促銷目的,期限通常不長,短那么幾天,長也不超過一個月,但卻最能拉動真?zhèn)€化妝品加盟店的人氣和氛圍。

原那么二:吸引力,吸引人前來看、選、購買

化妝品店擺放的最基本原那么,是要讓顧客很方便看得到,比如色調(diào)對比鮮亮,擺放方式很新奇,就很簡單抓住顧客的眼光;又像有的商店喜愛將水果擺在平臺,就是要便于顧客選擇;還有些化妝品店搞促銷有時會把單一商品弄成一個堆頭,形成豐富的視覺感受,價格又設(shè)定得很低,很簡單顧客前來購買。

原那么三、前進(jìn)立體擺放

化妝品店一天的營業(yè)時段中,有購買高、低峰時段。在高峰時段,人流最多,銷售最好,過了營業(yè)高峰后,暢銷的商品肯定會賣得很好,而使商品凹到貨架里面,這時候化妝品加盟店員應(yīng)將凹到里層的商品往外移,使顧客簡單看到這些商品,這個動作就叫做前進(jìn)立體擺放,店員每天在高峰時段都需要實(shí)施此動作,假如沒即時處理,必定會錯失許多銷售機(jī)會。

原那么四、區(qū)分貨架位置

在配置管理上把貨架區(qū)分為四個位置,即上段、黃金線、中段及下段。

1.上段

上段即貨架的最上層,一般擺放一些推舉化妝品,或有心培育的產(chǎn)品。

2.黃金線

黃金線的高度大約在85cm~120cm左右,即一般人眼光能捕獲到的,觸手可及的擺放位置,稱最好的擺放此位置,一般常用來陳設(shè)高利潤產(chǎn)品、自身品牌、或進(jìn)口商品,但最忌諱用來擺放無利潤或低利潤的商品,那對于整店的利益影響將是一大損害。

3.中段

貨架棚板由下數(shù)起第二層或第三層的位置,即為中段,此位置可用來擺放一些利潤不高的商品或本身放棄的,卻因顧及顧客需要不得不賣的商品。

4.下段

化妝品加盟店為貨架的最下層,這個陳設(shè)擺放我們通常用來陳設(shè)一些贏利很快、易碎、體積大,或利潤不高的商品。

你是否現(xiàn)在正從事化妝品德業(yè),你是否正在為店鋪的盈利而發(fā)愁,你的店鋪的產(chǎn)品的擺放是否是根據(jù)以上四個原那么來進(jìn)行擺放的,假如沒有做

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