增員專題講話稿范文

增員專題講話稿范文大家好，今天我給大家講的還是增員，一說起增員，我們在座的伙伴，有人肯定會感到心煩。天天講，也沒有合適的人啊。那么我今天就講一下為什么要增員。講這個專題之前，我先問大家兩個問題：第一個問題--我們來保險公司是為了什么？-----掙錢對吧！第二個問題--保險公司要我們來做什么呢？-----收保費是吧！我們每個人在做業(yè)務(wù)時，都會各行其道，但是道路不同，所取得的成就也會不一樣，有的業(yè)務(wù)高手在某一時候會做的很優(yōu)秀。但是銷售精英畢竟是少數(shù)，而許多普通的業(yè)務(wù)人員因為受到銷售技能、客戶群不多等因素的影響就會導(dǎo)致留存率下降。我們也都明白保險這個行業(yè)沒有常青樹，如果要想長期留存，必須去增員。其實，增員的過程就是開展團(tuán)隊的過程，而我們的每一位主管只有不斷的增員，你的團(tuán)隊才會越做越大，越做越強，你的個人成就也就會越來越高。那么，大家說我們做壽險營銷道路的成功密笈是什么呢？---增員---增員---還是增員!這個時候，觀音菩薩就給他指點迷津，告訴他----趕緊增員！大家都知道增的是誰嗎？唐僧是什么角色呢？對，他就是主管！那么各位伙伴思考一下“如果他們中的某一人能不能單獨取得真經(jīng)呢？”我們都知道，唐僧雖然意志堅定，但有時又冥頑不靈（死心眼）；孫悟空武功高強，但經(jīng)常心浮氣燥；豬八戒生性雖懶，但為人樂觀豁達(dá)；沙僧生性愚鈍，但為人老實守信。從唐僧師徒每個人的人性弱點我們來剖析，就知道單靠他們某一個人的力量是無法完成取經(jīng)任務(wù)的。那么他們的成功靠的是什么呢？他們優(yōu)勢互補，互相幫助，互相鼓勵，互相約束，一路西行終于取得了真經(jīng)！我們做保險也一樣，你可以選擇做精英，也可以選擇做團(tuán)隊．大家都知道我們?nèi)藦脑忌鐣臅r候起，自古就是喜歡群居的動物，如果你在保險營銷的漫漫長路上永遠(yuǎn)只是孤身一人，那么你一定會比別人承受更大的壓力!當(dāng)你感到心累的時候；當(dāng)你的心理受到傷害的時候；你的伙伴能讓你不再寂寞，能幫你撫平憂傷，而且尺有所長，寸有所短，他還能幫你拓展你個人無法拓展的領(lǐng)域。我們?nèi)ピ鰡T，來開展我們的團(tuán)隊，往大里說是為了公司的開展；往小里說是發(fā)揮團(tuán)隊的力量，可以增加我們的收入；往遠(yuǎn)里說，可以為我們創(chuàng)造晉升渠道；往近里說，可以拓展人際關(guān)系，提高管理能力。做單可以讓我們擁有現(xiàn)在，增員更會讓你擁有未來！我們剛剛做過了雙升雙免，現(xiàn)在又在打盛世傳家。我們每個業(yè)務(wù)員每做成一筆保單，都會有無比的成就感。現(xiàn)在如果要求大家去增員，一定會很多人不理解，會感覺壓力山大！其實我們也都知道增員難，難增員！沒有忒好的方法去增員。至于增員的渠道，還是老生常談的：親朋好友、鄰居呀、同事、客戶、同學(xué)，當(dāng)然陌生的也會有。我給大家講個笑話。一個記者問老農(nóng)民說，近親為什么不能結(jié)婚？這個老農(nóng)民嘿嘿一笑：太熟了，不好意思下手！有一位保險大咖講課時說，他在做主管的時候，曾經(jīng)有位伙伴找他說：我的嫂子被XXX增咱們公司來了！他對這個伙伴說：我給你寫一封信，你回家再看，就會有對策了！伙伴拿了信，滿心歡喜，回到家拆開一看，只有兩個字：活該！你道是早下手啊!你不好意思說，就被別人給增走了！我想只要我們：有恒心；有決心；有信心：能盡心，就一定會讓你滿意！人活著就要突破自我，活著就要實現(xiàn)夢想！這才是生命的價值！我送大家4句話：當(dāng)您改變了您的期望時，您就會改變了您的態(tài)度。當(dāng)您改變了您的態(tài)度時，您就會改變了您的思想。當(dāng)您改變了您的思想時，您就會改變了您的行為。當(dāng)您改變了您的行為時，您就一定會改變您的一生！最后，我要說的是：增員的關(guān)鍵是觀念，不單單是技巧！只要你懷著正確的觀念