某保險(xiǎn)行業(yè)周單元經(jīng)營企劃案

太原本部周單元經(jīng)營啟動(dòng)會(huì)分公司銀保培訓(xùn)室主任劉同珍太原本部周單元項(xiàng)目宣導(dǎo)分公司銀保培訓(xùn)室主任劉同珍目錄周單元經(jīng)營項(xiàng)目背景介紹1周單元經(jīng)營項(xiàng)目?jī)?nèi)容介紹2周單元經(jīng)營考核標(biāo)準(zhǔn)介紹3周單元經(jīng)營督導(dǎo)體系介紹4全省業(yè)績(jī)4-5月進(jìn)入調(diào)整期背景一點(diǎn)評(píng)：全省4、5月份業(yè)績(jī)低于2月春節(jié)期間業(yè)績(jī)，全省業(yè)績(jī)進(jìn)入低谷。太原本部走勢(shì)與全省業(yè)績(jī)基本雷同。太原本部隊(duì)伍面臨挑戰(zhàn)一、太原本部成為山西分公司銀保重要人才輸出基地1、太原本部苗總赴運(yùn)城二次籌備2、工行渠道經(jīng)理赴晉城籌備3、郵局渠道經(jīng)理赴呂梁籌備二、新任領(lǐng)導(dǎo)與隊(duì)伍處于磨合期背景二三、隊(duì)伍基礎(chǔ)管理薄弱，無法迅速適應(yīng)市場(chǎng)環(huán)境變化

機(jī)構(gòu)業(yè)績(jī)達(dá)成進(jìn)度表

月度時(shí)間進(jìn)度:87.1%#######

單位：萬元機(jī)構(gòu)當(dāng)月躉交承保（規(guī)保）當(dāng)月期交承保（標(biāo)保）月活動(dòng)率見習(xí)客戶經(jīng)理月活動(dòng)率任務(wù)達(dá)成達(dá)成率排名任務(wù)達(dá)成達(dá)成率排名躉交期交躉交期交大同19214073%416014087%139%100%25%125%陽泉12011394%31006060%255%73%50%75%長治150150100%21004646%356%72%60%53%臨汾1923518%71605735%426%71%25%55%太原656670102%128810235%5

49%74%50%69%晉中1507952%51003030%638%73%41%82%運(yùn)城1303628%61002121%733%42%20%50%合計(jì)1590122277%——100845545%——44%76%38%71%

點(diǎn)評(píng):太原本部人力85人,大同人力35人;太原人均產(chǎn)能:1.2萬，大同人均產(chǎn)能:4萬;

太原3.33個(gè)人=大同1個(gè)人的產(chǎn)能.背景三如何走出低谷,再現(xiàn)雄風(fēng)?目錄周單元經(jīng)營項(xiàng)目背景介紹1周單元經(jīng)營項(xiàng)目?jī)?nèi)容介紹2周單元經(jīng)營考核標(biāo)準(zhǔn)介紹3周單元經(jīng)營督導(dǎo)體系介紹4明確推動(dòng)節(jié)奏統(tǒng)一基本標(biāo)準(zhǔn)

固化專項(xiàng)措施規(guī)范會(huì)議經(jīng)營周單元經(jīng)營項(xiàng)目總體概述

周單元經(jīng)營是以目標(biāo)管理為導(dǎo)向，以周為基本經(jīng)營周期，圍繞周目標(biāo)達(dá)成而開展計(jì)劃、推動(dòng)、輔導(dǎo)、追蹤和評(píng)估等一系列管理活動(dòng)的業(yè)務(wù)管控機(jī)制。是穩(wěn)固并持續(xù)提升平臺(tái)的必要方法，也是太原本部實(shí)現(xiàn)內(nèi)部管理的重要手段。一、項(xiàng)目目標(biāo)1、加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)基礎(chǔ)管理工作建設(shè)，實(shí)現(xiàn)常態(tài)經(jīng)營制式化2、推動(dòng)業(yè)務(wù)持續(xù)、穩(wěn)定、健康發(fā)展；二、項(xiàng)目?jī)?nèi)容1、分公司將從“明確推動(dòng)節(jié)奏”、“建立評(píng)價(jià)與工

作標(biāo)準(zhǔn)”、“固化推動(dòng)措施”、“規(guī)范會(huì)議經(jīng)營”

四個(gè)方面著手推動(dòng)周單元經(jīng)營；2、在推動(dòng)過程中配合相應(yīng)的職場(chǎng)布置、口袋書、工具表

格等，營造氛圍、明確流程與措施、規(guī)范動(dòng)作。明確推動(dòng)節(jié)奏第一周：推動(dòng)各層級(jí)周活動(dòng)率達(dá)標(biāo)，要求營業(yè)部經(jīng)理率先破零第二周：推動(dòng)各層級(jí)活動(dòng)率達(dá)標(biāo)，要求全員破零第三周：推動(dòng)各層級(jí)達(dá)成人均件數(shù)達(dá)標(biāo)第四周：推動(dòng)達(dá)成“315”及“425”目錄周單元經(jīng)營項(xiàng)目背景介紹1周單元經(jīng)營項(xiàng)目?jī)?nèi)容介紹2周單元經(jīng)營考核標(biāo)準(zhǔn)介紹3周單元經(jīng)營督導(dǎo)體系介紹4（一）渠道經(jīng)理每周必做三件事A、渠道拜訪：對(duì)支行行長，一定要做到每周約見一次，匯報(bào)本周工

作成績(jī)及公司最新政策動(dòng)向，制定下周計(jì)劃，尋求支援；B、日志評(píng)選：評(píng)選本周日志填寫優(yōu)秀的人員，進(jìn)行表揚(yáng)鼓勵(lì)；C、渠道會(huì)議：組織所轄渠道分析問題，總結(jié)經(jīng)營，規(guī)劃下周工作；

時(shí)間：每周日下午15：00各層級(jí)重點(diǎn)工作介紹具體時(shí)間主要內(nèi)容重要提示6:30打開電視聽新聞，了解天下事，早餐==7:30出門，路上聽廣播==7:50到公司，填寫當(dāng)日工作日志，制定個(gè)人與團(tuán)隊(duì)日工作計(jì)劃和標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)周月度躉、期交計(jì)劃分解成日目標(biāo)8:00參加早會(huì)為本渠道的人多爭(zhēng)取上臺(tái)鍛煉的機(jī)會(huì)8:30團(tuán)隊(duì)管理，重點(diǎn)團(tuán)隊(duì)成員溝通每天給渠道召開早會(huì)9:30電話追蹤重點(diǎn)營業(yè)部經(jīng)理及客戶經(jīng)理工作并作相應(yīng)溝通電話表督導(dǎo)表見附件10:30重點(diǎn)渠道和網(wǎng)點(diǎn)的溝通1、渠道、重點(diǎn)網(wǎng)點(diǎn)需求調(diào)研

2、推動(dòng)業(yè)務(wù)目標(biāo)達(dá)成情況

3、培訓(xùn)工作效果的評(píng)估

4、政策的上傳下達(dá)

5、根據(jù)中支的出單短信提示，時(shí)刻關(guān)注所轄營業(yè)部的當(dāng)日開單情況對(duì)上午業(yè)務(wù)整體情況進(jìn)行電話督導(dǎo)12:30午餐工作餐（與重點(diǎn)網(wǎng)點(diǎn)、重點(diǎn)柜員或重點(diǎn)營業(yè)部經(jīng)理、重點(diǎn)客戶經(jīng)理共進(jìn)午餐，進(jìn)行理念與情感的溝通）13:30重點(diǎn)渠道及網(wǎng)點(diǎn)溝通1、渠道、重點(diǎn)網(wǎng)點(diǎn)需求調(diào)研

2、推動(dòng)業(yè)務(wù)目標(biāo)達(dá)成情況

3、培訓(xùn)工作效果的評(píng)估

4、政策的上傳下達(dá)

5、營業(yè)部經(jīng)理、客戶經(jīng)理的到崗情況及銷售狀態(tài)

6、網(wǎng)點(diǎn)突發(fā)事件的處理

5、電話或者短信的形式對(duì)當(dāng)天沒有開單的營業(yè)部或者重點(diǎn)客戶經(jīng)理進(jìn)行鼓勵(lì)對(duì)重點(diǎn)網(wǎng)點(diǎn)的巡視與督導(dǎo)對(duì)下午業(yè)務(wù)整體情況進(jìn)行電話督導(dǎo)17:00返回公司，做工作整理1、填寫當(dāng)日工作日志、完善當(dāng)日工作記錄、檢視當(dāng)日工作目標(biāo)達(dá)成情況

2、如當(dāng)日本渠道人員主持或主講夕會(huì)，進(jìn)行提前準(zhǔn)備

3、向部門經(jīng)理匯報(bào)工作，提出工作建議和需求18:30參加公司夕會(huì)==19:00渠道管理會(huì)議1、檢查營業(yè)部經(jīng)理當(dāng)日工作日志

2、當(dāng)日工作情況總結(jié)

3、當(dāng)日不開單人員的單獨(dú)談話

4、公司與渠道的政策宣導(dǎo)

5、與個(gè)別人員進(jìn)行溝通與輔導(dǎo)19:15參與重點(diǎn)營業(yè)部夕會(huì)1、參與檢查客戶經(jīng)理工作日志

2、參與營業(yè)部當(dāng)日經(jīng)營情況分析、經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)的交流

3、參加專題培訓(xùn)

4、個(gè)別人的溝通輔導(dǎo)19:30離開公司，晚餐時(shí)間與重點(diǎn)人員的溝通20:30當(dāng)日工作總結(jié)與重點(diǎn)屬員電話溝通對(duì)近期心態(tài)有問題，業(yè)績(jī)不理想的屬員進(jìn)行單獨(dú)溝通21:30自我學(xué)習(xí)時(shí)間60分鐘==渠道經(jīng)理的一天（二）營業(yè)部經(jīng)理每周必做三件事A、隨時(shí)考慮增員：找適合自己團(tuán)隊(duì)的客戶經(jīng)理；B、率先垂范：確保每周在本營業(yè)部率先開單，起帶頭作用；C、重點(diǎn)對(duì)屬員輔導(dǎo)：對(duì)客戶經(jīng)理的輔導(dǎo)，必要時(shí)進(jìn)行家訪；時(shí)間：每周日下午16：00具體時(shí)間主要內(nèi)容重要提示6:30打開電視聽新聞，了解天下事，早餐==7:30出門，路上聽廣播==7:50到公司，填寫當(dāng)日工作日志，制定個(gè)人與團(tuán)隊(duì)日工作計(jì)劃和標(biāo)準(zhǔn)==8:00參加早會(huì)為本營業(yè)部的人多爭(zhēng)取上臺(tái)鍛煉的機(jī)會(huì)8:30團(tuán)隊(duì)管理，重點(diǎn)團(tuán)隊(duì)成員溝通==9:30到達(dá)網(wǎng)點(diǎn)10:00電話追蹤客戶經(jīng)理工作情況并作出相應(yīng)溝通==10:30重點(diǎn)渠道和網(wǎng)點(diǎn)的溝通1、客戶經(jīng)理到崗銷售情況檢查

2、網(wǎng)點(diǎn)突發(fā)事件處理

3、重點(diǎn)網(wǎng)點(diǎn)業(yè)務(wù)推動(dòng)工作

4、根據(jù)中支的出單短信提示，時(shí)刻關(guān)注所轄營業(yè)部的當(dāng)日開單情況對(duì)上午業(yè)務(wù)整體情況進(jìn)行電話督導(dǎo)12:30午餐1、工作餐（與重點(diǎn)網(wǎng)點(diǎn)、重點(diǎn)柜員或重點(diǎn)營業(yè)部經(jīng)理、重點(diǎn)客戶經(jīng)理共進(jìn)午餐，進(jìn)行理念與情感的溝通）

2、完成必要的網(wǎng)點(diǎn)激勵(lì)與客戶經(jīng)理的溝通，強(qiáng)化目標(biāo)達(dá)成13:30自主經(jīng)營網(wǎng)點(diǎn)1、補(bǔ)發(fā)網(wǎng)點(diǎn)單證及宣傳材料

2、與銀行人員做溝通（網(wǎng)點(diǎn)主任、大堂經(jīng)理、理財(cái)經(jīng)理、柜員）

3、調(diào)動(dòng)銀行人員尋找準(zhǔn)客戶，開展銷售工作

4、協(xié)助網(wǎng)點(diǎn)完成服務(wù)工作

5、每天要求自己開口不低于30次17:30返回公司，做工作整理1、填寫當(dāng)日工作日志、完善當(dāng)日工作記錄、檢視當(dāng)日工作目標(biāo)達(dá)成情況

2、如當(dāng)日本營業(yè)部人員主持或主講夕會(huì)，進(jìn)行提前準(zhǔn)備

3、整理客戶資料18:30參加公司夕會(huì)==19:00參加渠道管理會(huì)議==19:15組織營業(yè)部夕會(huì)1、檢查客戶經(jīng)理工作日志

2、營業(yè)部當(dāng)日經(jīng)營情況分析、經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)的交流

3、專題培訓(xùn)

4、個(gè)別人的溝通輔導(dǎo)19:30離開公司，晚餐時(shí)間朋友、同事、銀行人員、客戶20:30當(dāng)日工作總結(jié)與重點(diǎn)屬員電話溝通對(duì)近期心態(tài)有問題，業(yè)績(jī)不理想的屬員進(jìn)行單獨(dú)溝通21:30自我學(xué)習(xí)時(shí)間60分鐘==營業(yè)部經(jīng)理的一天（三）客戶經(jīng)理每周必做三件事A、網(wǎng)點(diǎn)維護(hù)：每周盡量與柜員有一次深入溝通的機(jī)會(huì)，可以采用各種形式（聚餐、唱歌、逛街、購物）；B、盤點(diǎn)當(dāng)月任務(wù)達(dá)成序時(shí)進(jìn)度：根據(jù)自己月初自己制定的計(jì)劃，盤點(diǎn)當(dāng)月達(dá)成情況，調(diào)整下周計(jì)劃；C、對(duì)網(wǎng)點(diǎn)柜員的追蹤與輔導(dǎo)：追蹤重點(diǎn)柜員的方案達(dá)成情況。對(duì)重點(diǎn)柜員的營銷技能進(jìn)行跟進(jìn)式輔導(dǎo)；具體時(shí)間主要內(nèi)容重要提示6:30打開電視聽新聞，了解天下事，早餐==7:30出門，路上聽廣播==7:50到公司，填寫當(dāng)日工作日志，制定個(gè)人與團(tuán)隊(duì)日工作計(jì)劃和標(biāo)準(zhǔn)==8:00參加早會(huì)為本營業(yè)部的人多爭(zhēng)取上臺(tái)鍛煉的機(jī)會(huì)8:30準(zhǔn)時(shí)到達(dá)網(wǎng)點(diǎn)1、溫馨5分鐘（寒暄、問候）

2、收發(fā)保單

3、補(bǔ)發(fā)單證、材料8:40協(xié)助銀行人員開展工作并尋找準(zhǔn)客戶，在銀行人員的配合下進(jìn)行銷售工作1、海量開口，對(duì)到達(dá)網(wǎng)點(diǎn)的每位顧客開口講產(chǎn)品

2、不斷調(diào)整心態(tài)

3、樹立上午必須開單的目標(biāo)

4、上午開口量不少于30次12:30午餐1、工作餐（與重點(diǎn)網(wǎng)點(diǎn)、重點(diǎn)柜員或重點(diǎn)營業(yè)部經(jīng)理、重點(diǎn)客戶經(jīng)理共進(jìn)午餐，進(jìn)行理念與情感的溝通）13:30自主經(jīng)營網(wǎng)點(diǎn)下午開口量不少于30次18:20返回公司，做工作整理1、填寫當(dāng)日工作日志、完善當(dāng)日工作記錄、檢視當(dāng)日工作目標(biāo)達(dá)成情況

2、整理客戶資料18:30參加公司夕會(huì)==19:00參加渠道管理會(huì)議==19:15參加營業(yè)部夕會(huì)==19:30離開公司，晚餐時(shí)間朋友、同事、銀行人員、客戶20:30當(dāng)日工作總結(jié)與重點(diǎn)人員電話溝通重點(diǎn)柜員的溝通21:30自我學(xué)習(xí)時(shí)間60分鐘==客戶經(jīng)理的一天統(tǒng)一考核標(biāo)準(zhǔn)一、機(jī)構(gòu)評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)【每周標(biāo)準(zhǔn)】活動(dòng)率標(biāo)準(zhǔn)：周活動(dòng)率≥70%【每月標(biāo)準(zhǔn)】活動(dòng)率標(biāo)準(zhǔn)：月活動(dòng)率100%（全員破零）2、渠道經(jīng)諸理：【每周標(biāo)膊準(zhǔn)】活動(dòng)率標(biāo)幸準(zhǔn)：周活誤動(dòng)率≥70%啦(期繳）【每月標(biāo)準(zhǔn)】“150坡0”：（渠安道人均FYC1員500元）【評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)】卓越團(tuán)隊(duì)人均件數(shù)≥6件優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)合格團(tuán)隊(duì)

月均FYC1500人均件數(shù)≥5件人均件數(shù)≥3件3、營業(yè)部齡經(jīng)理：【每周標(biāo)準(zhǔn)】活動(dòng)率標(biāo)煙準(zhǔn)：周活僑動(dòng)率≥70%尼(期繳）【每月標(biāo)眠準(zhǔn)】“425”（4萬期標(biāo)，25萬躉規(guī)逆）【評(píng)價(jià)標(biāo)完準(zhǔn)】卓越團(tuán)隊(duì)人均件數(shù)≥6件優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)合格團(tuán)隊(duì)

營業(yè)部經(jīng)理425客戶經(jīng)理315人均件數(shù)≥4件人均件數(shù)≥3件4、客戶經(jīng)蠻理：【每周標(biāo)準(zhǔn)】周件數(shù)矛≥3件【每月標(biāo)儲(chǔ)準(zhǔn)】“315”（每月3萬期標(biāo)，15萬躉規(guī)綁）【評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)】卓越團(tuán)隊(duì)人均件數(shù)≥6件優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)合格團(tuán)隊(duì)月期標(biāo)3萬躉15萬人均件數(shù)≥5件人均件數(shù)≥3件目錄周單元經(jīng)營項(xiàng)目背景介紹1周單元經(jīng)營項(xiàng)目?jī)?nèi)容介紹2周單元經(jīng)營考核標(biāo)準(zhǔn)介紹3周單元經(jīng)營督導(dǎo)體系介紹4固化專糟項(xiàng)措施

月度

周工作重點(diǎn)周推動(dòng)舉措

第一周追蹤機(jī)構(gòu)活動(dòng)率，營業(yè)部經(jīng)理率先開單營業(yè)部經(jīng)理掛零面談

第二周全員破零，追蹤掛零人員掛零人員的逐級(jí)面談

第三周推動(dòng)個(gè)人（團(tuán)隊(duì)人均）周件數(shù)≥3件（三周≥9件）件數(shù)未達(dá)標(biāo)及掛零人員專項(xiàng)推動(dòng)夕會(huì)

第四周推動(dòng)達(dá)成“425”及“315”標(biāo)準(zhǔn)全員總結(jié)特別夕會(huì)注意：彈每周周威均3件督導(dǎo)方墊法掛零人肚員各層層級(jí)推動(dòng)釣措施

掛零周數(shù)

掛零舉措責(zé)任人

督導(dǎo)人連續(xù)三天掛零

電話督導(dǎo)營業(yè)部經(jīng)理－客戶經(jīng)理電話督導(dǎo)渠道經(jīng)理－營業(yè)部經(jīng)理電話督導(dǎo)

太原本部輔專

項(xiàng)目組抽查連續(xù)一周掛零

網(wǎng)點(diǎn)輔導(dǎo)營業(yè)部經(jīng)理－客戶經(jīng)理網(wǎng)點(diǎn)輔導(dǎo)渠道經(jīng)理－營業(yè)部經(jīng)理網(wǎng)點(diǎn)輔導(dǎo)

太原本部輔專項(xiàng)目組抽查連續(xù)二周掛零

各層級(jí)面談營業(yè)部經(jīng)理－客戶經(jīng)理面談渠道經(jīng)理－營業(yè)部經(jīng)理面談項(xiàng)目組

太原本部輔專連續(xù)三周掛零

掛零特訓(xùn)營

項(xiàng)目組督導(dǎo)方法渠道督女導(dǎo)負(fù)責(zé)遵人渠道名稱負(fù)責(zé)人郵局張小燕中行渠道張小燕農(nóng)行渠道劉潤森建行康小琴工行康小琴分公司岳瑾督導(dǎo)人員電話督導(dǎo)表督導(dǎo)人：被督導(dǎo)人：電話號(hào)碼：月份周期日期溝通提綱存在問題解決措施當(dāng)日目標(biāo)其他

第二周

督導(dǎo)人意見：督導(dǎo)方薯法：連懲續(xù)三天太掛零人雕員，由毒分公司仰督導(dǎo)人述員第一費(fèi)周進(jìn)行媽督導(dǎo)。督導(dǎo)工具

網(wǎng)點(diǎn)輔導(dǎo)表輔導(dǎo)人：被輔導(dǎo)人：月份周期走訪日期網(wǎng)點(diǎn)名稱網(wǎng)點(diǎn)主任溝通事項(xiàng)解決措施本周目標(biāo)

第三周

輔導(dǎo)人意見：督導(dǎo)方膽法：連脆續(xù)一周索掛零人竿員，由店分公司歷督導(dǎo)人搭員進(jìn)入播網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)蔬行督導(dǎo)患。督導(dǎo)工施具面談述職表面談人：述職人：月份周期客戶經(jīng)理面談主題存在問題解決措施其他

第四周

面談人意見：督導(dǎo)方球法：連綿續(xù)二周斤掛零人埋員，由賴分公司子周單元惠項(xiàng)目組邀及督導(dǎo)悠人員進(jìn)層入面談轎。督導(dǎo)工睛具網(wǎng)點(diǎn)考勤追蹤表周期:日期:追蹤人:被追蹤人所屬渠道追蹤方式追蹤結(jié)果其他

督導(dǎo)方米法：每進(jìn)日進(jìn)入承網(wǎng)點(diǎn)之盡后，發(fā)耀短信給楊渠道經(jīng)艦理及相訊關(guān)渠道敵輔導(dǎo)專呀員。督導(dǎo)工姑具康小琴：1360結(jié)3587旁033劉潤森：155橫369娘998擠99張小燕傷：1383想4213債595網(wǎng)點(diǎn)考勤抽查表周期:日期:追蹤人:被追蹤人所屬渠道追蹤方式追蹤結(jié)果其他

督導(dǎo)方法送：每日進(jìn)雞入網(wǎng)點(diǎn)之瓣后，各渠泊道督導(dǎo)負(fù)膠責(zé)人不定餅時(shí)進(jìn)行網(wǎng)蔥點(diǎn)抽查。袋如發(fā)現(xiàn)有酒不在崗人半員，按照《基本法》中考勤艱管理規(guī)搞定，按鞏照曠工萄處理，鋪曠工達(dá)展到三次乘按清退就處理。督導(dǎo)工評(píng)具1、周單元專難項(xiàng)督導(dǎo)會(huì)乖議1)會(huì)議時(shí)間訂：周五下憐午17：00~略18：002)會(huì)議頻次種：每周召竿開一次3)參加人監(jiān)員：項(xiàng)旗目組成海員、渠醉道經(jīng)理云、營業(yè)篇部經(jīng)理1)會(huì)議時(shí)恢間：每蹈周日下蜜午15：002)會(huì)議頻蒼次：每筑周召開淋一次3）參加人她員：輔導(dǎo)涉專員、渠儉道經(jīng)理私、營業(yè)部搞經(jīng)理2、渠道伍專項(xiàng)會(huì)筋議督導(dǎo)會(huì)鬼議3、營業(yè)催部專項(xiàng)炊會(huì)議1）會(huì)議貧時(shí)間：波每周日島下午15：002)會(huì)議頻次隱：每周召謊開一次3）參加人炸員：輔導(dǎo)潤專員、渠毒道經(jīng)理美、營業(yè)傅部經(jīng)理實(shí)現(xiàn)三仰種管理捉模式的舟轉(zhuǎn)變變結(jié)果拐管理為壁過程管予理改粗放欣式管理艙為細(xì)節(jié)孝性管理寓時(shí)間管店理于目標(biāo)掏管理當(dāng)過程得到控制，結(jié)果是必然的當(dāng)細(xì)節(jié)得到控制，過程就是結(jié)果周單元膀配套方忍案宣導(dǎo)太原銀保決本部熔賀雪芳嘗總時(shí)間及范漢圍活動(dòng)時(shí)間事：2010年6月1日—6月30日活動(dòng)范波圍：太原本部簡(jiǎn)全體客戶襪經(jīng)理、營拾業(yè)部經(jīng)理只、渠道經(jīng)堂理。任務(wù)目標(biāo)渠道郵政渠道工行渠道農(nóng)行渠道建行渠道中行渠道6月目標(biāo)80萬80萬60萬60萬30六月總馬目標(biāo)：期交標(biāo)保310萬；躉稼交規(guī)保800萬渠道目標(biāo)疫分解：客戶經(jīng)像理周單貝元評(píng)價(jià)略標(biāo)準(zhǔn)評(píng)價(jià)月標(biāo)準(zhǔn)件數(shù)（周均）卓越客戶經(jīng)理月期交標(biāo)保3萬躉交規(guī)保15萬件數(shù)≥6件優(yōu)秀客戶經(jīng)理件數(shù)≥5件合格客戶經(jīng)理件數(shù)≥3件【每周標(biāo)利準(zhǔn)】周件數(shù)刷≥3件（期、躉富均計(jì)算在予內(nèi)）【每月標(biāo)港準(zhǔn)】“31叼5”（每月3萬期交標(biāo)臨保，15萬躉交跪規(guī)保）【評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)】說明：掌在“315”達(dá)標(biāo)的泊基礎(chǔ)上斧，件數(shù)糞是評(píng)價(jià)撐客戶經(jīng)紀(jì)理合格伶、優(yōu)秀傾、卓越歸的考核聚指標(biāo)，鹿見下表侵：營業(yè)部榴經(jīng)理周滲單元評(píng)洽價(jià)標(biāo)準(zhǔn)

評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)件數(shù)（周均）卓越營業(yè)部營業(yè)部經(jīng)理－425所轄客戶經(jīng)理－315件數(shù)≥6件優(yōu)秀營業(yè)部件數(shù)≥5件合格營業(yè)部件數(shù)≥3件【每周肯標(biāo)準(zhǔn)】活動(dòng)率墨標(biāo)準(zhǔn)≥70％（期、躉柴均計(jì)算突在內(nèi)）【每月標(biāo)準(zhǔn)】“42節(jié)5”（每月4萬期交標(biāo)羞保，25萬躉交規(guī)疫保）【評(píng)價(jià)標(biāo)私準(zhǔn)】說明：呢在“425雙”、“315季”達(dá)標(biāo)的基短礎(chǔ)上，件數(shù)是評(píng)價(jià)營賀業(yè)部合格完、優(yōu)秀、另卓越的標(biāo)泡準(zhǔn)渠道經(jīng)蝴理周單抬元評(píng)價(jià)霉標(biāo)準(zhǔn)

機(jī)構(gòu)

標(biāo)準(zhǔn)件數(shù)（周均）卓越渠道月人均FYC≥1500元件數(shù)≥6件優(yōu)秀渠道件數(shù)≥5件合格渠道件數(shù)≥3件【每周失標(biāo)準(zhǔn)】活動(dòng)率愉標(biāo)準(zhǔn)≥70％（期、躉均騎計(jì)算在內(nèi)榮）【每月標(biāo)凱準(zhǔn)】渠道人均FYC1無500元【評(píng)價(jià)標(biāo)靜準(zhǔn)】在月人均FYC≥刺1500元達(dá)標(biāo)的貼基礎(chǔ)上，件數(shù)是評(píng)價(jià)滑渠道合駁格、優(yōu)圾秀、卓馳越的標(biāo)準(zhǔn)獎(jiǎng)勵(lì)俗方案方案一驢：周周有倉獎(jiǎng)第一周（6月1日—6月7日）：渠道所轄經(jīng)客戶經(jīng)理冠活動(dòng)率達(dá)汽到70％，且營富業(yè)部經(jīng)堂理全員按開單，冠獎(jiǎng)勵(lì)該掃渠道團(tuán)遠(yuǎn)隊(duì)建設(shè)趟基金1000元第二周（6月8日—6月14日）：營業(yè)部妖所轄客幻玉戶經(jīng)理頭周活動(dòng)堅(jiān)率達(dá)到100％，獎(jiǎng)勵(lì)該艷營業(yè)部團(tuán)利隊(duì)建設(shè)基喉金500元第三周強(qiáng)（6月15日—6月21日）：客戶經(jīng)嬸理周均組件數(shù)（升期躉合唇計(jì)）≥3件，獎(jiǎng)勵(lì)陳價(jià)值100元精美刷禮品一墻份并進(jìn)養(yǎng)行表彰方案一腫：周周有燦獎(jiǎng)第四周漆：客戶經(jīng)紗理達(dá)到壁“315”標(biāo)準(zhǔn)扎、營業(yè)恒部經(jīng)理甩達(dá)到“425”標(biāo)準(zhǔn)女按照新烈手續(xù)費(fèi)擁獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)犬準(zhǔn)執(zhí)行帥。方案二訴：渠道、營盡業(yè)部競(jìng)標(biāo)則獎(jiǎng)根據(jù)上述標(biāo)胞準(zhǔn)對(duì)月壞末渠道京、營業(yè)壇部業(yè)務(wù)喇達(dá)標(biāo)情鞭況進(jìn)行栗評(píng)比，賴對(duì)榮獲菜卓越、棚優(yōu)秀、多達(dá)標(biāo)的歪渠道和受營業(yè)部鉤獎(jiǎng)勵(lì)相打應(yīng)的維蒼護(hù)費(fèi)，飲獎(jiǎng)勵(lì)