店鋪促銷及推廣模式

店鋪促銷及推廣活動(dòng)

——經(jīng)驗(yàn)分享第一頁，共十五頁。目錄常用促銷手段常用推廣工具第二頁，共十五頁。常用促銷手段包郵特價(jià)贈(zèng)送換購限時(shí)打折第三頁，共十五頁。促銷手段包郵是淘寶店鋪中最常用也是最好用的一種促銷手段操作技巧選擇產(chǎn)品包郵的產(chǎn)品不宜過重，一般應(yīng)控制在700克以內(nèi)，體積也不要過大因?yàn)轶w積太大會(huì)增加包裝的重量選擇包郵區(qū)域這一點(diǎn)是最重要的，不同的地區(qū)郵資的標(biāo)準(zhǔn)也是不一樣的這就要求大家要認(rèn)真看一下我們的郵資標(biāo)準(zhǔn)以義烏為例，江浙滬地區(qū)是最便宜的，對(duì)于這些地區(qū)我們可以適當(dāng)放寬包郵的標(biāo)準(zhǔn)，江浙滬以外的地區(qū)需要認(rèn)真考慮價(jià)格制定價(jià)格=代售價(jià)格+合理利潤(rùn)+郵費(fèi)成功案例愛就推門商城滿58江浙滬包郵滿158全國(guó)包郵適用度★★★★★第四頁，共十五頁。促銷手段特價(jià)吸引客戶的眼球，為店鋪帶來流量，用一款或幾款特價(jià)產(chǎn)品帶動(dòng)店內(nèi)其它產(chǎn)品的銷售，缺點(diǎn)就是留下低價(jià)的交易記錄，后期價(jià)格不容易提起來操作技巧產(chǎn)品選擇新產(chǎn)品不要做特價(jià)，因?yàn)檫@些產(chǎn)品本來就沒見過，做特價(jià)和不做特價(jià)對(duì)客戶來說沒什么區(qū)別銷售狀況不好的產(chǎn)品也不易做特價(jià)，沒有交易記錄，特價(jià)的優(yōu)勢(shì)客戶感覺不到成功案例本月中旬推出的10款產(chǎn)品特價(jià)活動(dòng)適用度★★★★第五頁，共十五頁。促銷手段贈(zèng)送來淘寶購物的買家大多是為了淘到一些便宜，實(shí)惠的東西，為了讓顧客能夠感覺到實(shí)惠，同事自己也能有利可圖，很多賣家都會(huì)用到贈(zèng)送的方法操作技巧明贈(zèng)按照客戶的銷售金額直接贈(zèng)送客戶一些小禮品，例如滿99元贈(zèng)送價(jià)值5元的砂畫2張，實(shí)際上贈(zèng)品成本不到2元，客戶會(huì)覺得賺了5元的便宜暗贈(zèng)這個(gè)手段是用在和客戶談價(jià)的階段，主要是滿足一些客戶淘實(shí)惠的心理選擇產(chǎn)品贈(zèng)品多應(yīng)選擇那些售價(jià)在10元以內(nèi)，成本價(jià)0-5元的產(chǎn)品成功案例夢(mèng)圓圓夢(mèng)贈(zèng)送七巧板適用度★★★★第六頁，共十五頁。促銷手段換購這也是比較常用的促銷方式，主要的特點(diǎn)就是能夠提高交易量，增加信譽(yù)操作技巧最常見的一種換購方式就是“滿多少元加1-2元可獲取另外一個(gè)產(chǎn)品，這個(gè)產(chǎn)品的價(jià)值不要太高，應(yīng)控制在10元以內(nèi)比較麻煩的是在開展換購之前，要把一些選定的產(chǎn)品價(jià)格進(jìn)行修改，當(dāng)然也可以拍完后修改價(jià)格適用度★★★第七頁，共十五頁。促銷手段限時(shí)打折淘寶提供的一種付費(fèi)促銷手段，比如淘寶提供的秒殺工具就是其中的一種操作技巧限時(shí)秒殺30元/季，可提供每月60個(gè)小時(shí)的使用時(shí)間需要特別瘋狂的低價(jià)產(chǎn)品支持要按照自己毛利靈活掌握適用度★★★第八頁，共十五頁。常用推廣工具淘寶客直通車滿就送搭配套餐第九頁，共十五頁。推廣手段淘寶客推廣簡(jiǎn)介時(shí)下比較流行的一種通過淘客對(duì)商品推廣按照成交效果付費(fèi)的推廣模式推廣形式單件商品推廣整個(gè)類目商品推廣整個(gè)店鋪推廣使用經(jīng)驗(yàn)主推一些重點(diǎn)商品，轉(zhuǎn)化率2-3筆/100流量適用度★★★★★第十頁，共十五頁。推廣手段直通車簡(jiǎn)介是由阿里巴巴集團(tuán)下的雅虎中國(guó)和淘寶網(wǎng)進(jìn)行資源整合，推出的一種全新的搜索競(jìng)價(jià)模式。他的競(jìng)價(jià)結(jié)果不只可以在雅虎搜索引擎上顯示，還可以在淘寶網(wǎng)（以全新的圖片+文字的形式顯示）上充分展示。賣家可以針對(duì)每個(gè)競(jìng)價(jià)詞自由定價(jià)，并且可以看到在雅虎和淘寶網(wǎng)上的排名位置，并按實(shí)際被點(diǎn)擊次數(shù)付費(fèi)淘.(最低價(jià)格0.1元最高出價(jià)是100元，每次加價(jià)最低為0.01元)。使用技巧選品圖片一定要好，能夠展示出產(chǎn)品的賣點(diǎn)性價(jià)比一定要突出，差一塊錢也會(huì)有幾十塊錢的銷售差距產(chǎn)品描述（賣點(diǎn)）一定要清晰化，發(fā)現(xiàn)賣點(diǎn)與需求之間的碰撞點(diǎn)，通過合適的詞來展示直通車投放時(shí)段的設(shè)置根據(jù)自己的上線習(xí)慣和客戶的購買習(xí)慣進(jìn)行設(shè)置投放區(qū)域的選擇根據(jù)所選快遞公司的輻射范圍日最高限額的設(shè)置投放平臺(tái)的設(shè)置選擇影響經(jīng)驗(yàn)分享按照我們的經(jīng)驗(yàn)，合理的操作，利潤(rùn)率一般是1：1.5的回報(bào)率適用度★★★★第十一頁，共十五頁。推廣手段滿就送這是淘寶店家最常用也是最普遍的一種推廣方式，特點(diǎn)是操作簡(jiǎn)單方便，而且可以在淘寶首頁顯示操作形式滿多少元減多少元滿多少元包郵（設(shè)置幾個(gè)不包郵地區(qū)，突出包郵地區(qū)的優(yōu)勢(shì)）滿多少送一個(gè)禮物（顯示禮品鏈接）滿多少送積分適用度★★★★★第十二頁，共十五頁。推廣手段搭配套餐簡(jiǎn)單的說就是根據(jù)自己對(duì)店鋪商品的了解，對(duì)兩種或兩種以上關(guān)聯(lián)的商品搭配銷售的一種推廣模式特點(diǎn)可以直接在寶貝頁面展示，添加5種最多的產(chǎn)品，設(shè)置這些加入這些加入套餐的寶貝設(shè)定優(yōu)惠價(jià)格，從而獲得總體優(yōu)惠優(yōu)勢(shì)增加寶貝展示的機(jī)會(huì)，提高客單價(jià)適用度★★★★第十三頁，共十五頁。專注玩具創(chuàng)業(yè)平臺(tái)共建玩具內(nèi)銷終端第十四頁，共十五頁。內(nèi)容總結(jié)店鋪促銷及推廣活動(dòng)

——經(jīng)驗(yàn)分享。是淘寶店鋪中最常用也是最好用的一種促銷手段。包郵的產(chǎn)品不宜過重，一般應(yīng)控制在700克以內(nèi)，體積也不要過大因?yàn)轶w積太大會(huì)增加包裝的重量。價(jià)格=代售價(jià)格+合理利潤(rùn)+郵費(fèi)?！铩铩铩铩?。新產(chǎn)品不要做特價(jià)，因?yàn)檫@些產(chǎn)品本來就沒見過，做特價(jià)和不做特價(jià)對(duì)客戶來說沒什么區(qū)別?！铩铩铩铩！铩铩铩铩＿@個(gè)手段是用在和客戶談價(jià)的階段，主要是滿足一些客戶淘實(shí)惠的心理。贈(zèng)品多應(yīng)